第3頁共3頁公司銷售部銷售工作計劃公司在?總公司的領?導、幫助和?支持下，公?司已具有初?步規(guī)模，為?國內市場的?全面發(fā)展打?下了基礎。?尤其是在市?場的拓展、?新客戶的開?辟，盛天品?牌在國內都?已烙下深深?的影響。銷?售額逐月增?長、客戶數(shù)?額月月增加?、市場的占?有率已由原?來的華東地?區(qū)縱向到東?北地區(qū)，并?已著手向西?南、西北地?區(qū)拓展。盛?天產品銷售?和盛天品牌?在國內信譽?極大提高，?為盛天公司?在國內的市?場拓展作了?良好鋪墊。?由于主客觀?因素，與總?公司的要求?尚有相當距?離。公司在?總結___?年度工作基?礎上，__?_年公司銷?售部銷售工?作計劃決心?圍繞___?年度總公司?目標，堅持?以“內抓管?理、外拓市?場”的方針?，并以“目?標管理”方?式，認真扎?實地落實_?__年銷售?工作計劃。?一、市場?的開發(fā)：?創(chuàng)新求實、?開拓國內市?場。根據(jù)去?年的基礎，?___公司?對國內市場?有了更深的?了解。產品?需要市場，?市場更需要?適合的產品?(包括產品?的品質、外?型和相稱的?包裝)。因?此，___?公司針對國?內市場的特?點，專門請?人給公司作?銷售形象設?計，提高盛?天公司在中?國市場的統(tǒng)?一形象。配?合優(yōu)質的產?品，為今后?更有力地提?高盛天公司?在中國的知?名度鋪好了?穩(wěn)定的基礎?。同時，?建立健全的?銷售網(wǎng)絡體?系，使盛天?開拓中國市?場奠定了銷?售分點。_?__公司擬?在___月?初招聘__?_名業(yè)務員?，全面培訓?業(yè)務知識和?著力市場開?發(fā)，灌輸盛?天實施理念?。二、年?度目標：?1.全年實?現(xiàn)銷售收入?___萬元?。利潤：_?__萬元;?2.盛天?產品在(同?行業(yè))國內?市場占有率?大于___?%;3.?各項管理費?用同步下降?___%;?4.設立?產品開發(fā)部?，在總公司?的指導下，?完成下達的?開發(fā)任務;?5.積極?配合總公司?做好___?盛天開發(fā)區(qū)?的相關事宜?及交辦的其?他事宜。?三、實施要?求：銷售?市場的細化?、規(guī)范化有?利操作。根?據(jù)銷售總目?標___萬?，分區(qū)域下?指標，責任?明確，落實?到人，績效?掛鉤。1?.劃分銷售?區(qū)域。全國?分7-8區(qū)?域，每個區(qū)?域下達指標?，用考核的?方式與實績?掛鉤，獎罰?分明;2?.依照銷售?網(wǎng)絡的布局?，要求大力?推行代理商?制，爭取年?內開辟__?_個省級城?市的銷售代?理商;3?.銷售費用?、差旅費實?行銷售承包?責任制;?4.設立開?發(fā)產品研發(fā)?部，力爭上?半年在引進?技術開發(fā)人?員___人?的基礎上，?下半年初步?形成新品開?發(fā)能力，完?成總公司下?達的任務計?劃數(shù);5?.加強內部?管理，提高?經(jīng)濟效益：?①財務銷?售成本：核?算是國內市?場的關鍵。?進、銷、存?要清晰，月?度要有報表?反映，季度?要有考核，?力爭銷售年?度工作計劃?要達標__?_萬，成本?下降___?%;②人?力資源管理?：根據(jù)總公?司要求，結?合___公?司工作實際?配置各崗相?應人員。用?科學激勵機?制考核，人?盡其才，愛?崗兢業(yè)，每?位員工以實?績體現(xiàn)個人?價值;③?產品開發(fā)費?用管理。?公司還有很?多工作需努?力開展，還?有許多事項?要切實去落?實。