年我國小米手機(jī)發(fā)展前景分析據(jù)宇博智業(yè)市場討論中心了解，對于小米來說2022是一個特別關(guān)鍵的一年。中華酷聯(lián)等傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)巨頭紛紛進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)，喧鬧非凡，酣戰(zhàn)拉開，圍攻對象正是小米。

以顛覆者形象消失的小米，經(jīng)受了四年的探究，不再是無知者無畏，開頭明白做手機(jī)之難，自身的薄弱之處也不斷消失。

供應(yīng)鏈上話語權(quán)不夠

芯片、電源、屏幕等諸多環(huán)節(jié)，任何一個環(huán)節(jié)消失問題，都會影響產(chǎn)品的銷售或者體驗。今年年初的“換芯門”，可以看出小米在芯片上的資源獵取力量不足。培育話語權(quán)，不只是下訂單那么簡潔，需要給供應(yīng)商更多的利潤空間，讓供應(yīng)商看到更多的合作前景，尤其是當(dāng)貨源不充分時，需要給供應(yīng)商一個優(yōu)先選擇你的理由，這些不是短期內(nèi)可以做到的。

銷售渠道單一

、宇博智業(yè)市場討論員表示，2022年小米手機(jī)出貨量1870萬部，達(dá)成前提是，傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)未在互聯(lián)網(wǎng)渠道發(fā)力，小米手機(jī)在對應(yīng)價格段有相對價格優(yōu)勢。2022年小米目標(biāo)是4000萬部，同時面臨著傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的圍攻壓力，假如僅憑電商渠道，目標(biāo)很難達(dá)成。

更多行業(yè)報告請查閱發(fā)布的《2022-2022年中國智能手機(jī)市場調(diào)研及進(jìn)展前景猜測報告》。

產(chǎn)品種類缺乏

、宇博智業(yè)市場討論員表示，蘋果可以做到一年一部手機(jī)，由于3000元以上的市場基本上只有蘋果和三星兩家。2000元以下的市場不同，國內(nèi)外主流品牌在各個價位段都有所布局。國內(nèi)單產(chǎn)品線策略走得通、做不大。

小米的下一步我們不得而知，也無法預(yù)料，但是回顧手機(jī)歷史，顛覆者多是命途多舛。10多年前波導(dǎo)的經(jīng)受，值得我們再次思索討論。

2022年，波導(dǎo)以“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，打破手機(jī)傳統(tǒng)分銷格局，為國內(nèi)手機(jī)企業(yè)引領(lǐng)了一條路。在國內(nèi)出貨量第一，成為第一個躋身全球前10名的國產(chǎn)手機(jī)品牌。

顛覆傳統(tǒng)之后，緊接著要面對的是諾基亞的渠道仿照與創(chuàng)新，中華酷聯(lián)的挑戰(zhàn)與圍攻。深化技術(shù)討論不足，變革渠道模式不夠，使得波導(dǎo)走下浪潮之巔。小創(chuàng)新者往往跑不過大仿照者，波導(dǎo)最終以投資收入、代工等方式得以幸存。

那么小米呢?

退一步，它可以像魅族一樣，保持肯定規(guī)模，在小圈子里稱王。

假如不退，連續(xù)追求規(guī)模，就需要更深化的走進(jìn)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈，快速布局。

第一，通過資本運(yùn)作或者戰(zhàn)略合作的方式加強(qiáng)供應(yīng)鏈上的話語權(quán)。有上游的大力支撐，穩(wěn)住后方，才有下游營銷的游刃自如。循序漸進(jìn)的磨合跟不上小米的速度，戰(zhàn)略合作甚至資本運(yùn)作的方式，能最快達(dá)到效果。

其次，加大實體渠道的銷售拓展。線上市場很快會變?yōu)榧t海，對于已經(jīng)具有品牌溢價力量的小米手機(jī)來說，線下進(jìn)展空間還很大。以紅米為例，線上799元一機(jī)難求，線下1100-1200元同樣市場銷量較好。同時，多渠道策略也是降低存貨風(fēng)險的有力措施。

第三，與運(yùn)營商合作，打好交叉補(bǔ)貼的牌。小米手機(jī)具有獨(dú)特的定制系統(tǒng)及面對互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用布局，使得其用戶的ARPU值高于一般智能手機(jī)用戶。借運(yùn)營商探究流量經(jīng)營的時機(jī)，開展定向流量、后向流量合作，能夠通過交叉補(bǔ)貼增加手機(jī)利潤，利于擴(kuò)大