個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書樣本?大三馬上就?要結(jié)束了，?在學(xué)期末的?時(shí)候，大學(xué)?生就業(yè)指導(dǎo)?的老師給我?們布置了一?份作業(yè)，那?就是寫一份?創(chuàng)業(yè)策劃書?。目的就是?讓我們?cè)谀?前日漸激烈?的競(jìng)爭(zhēng)中找?到自己成長(zhǎng)?的方向，也?讓我們能夠?有更好的發(fā)?展。我在經(jīng)?過仔細(xì)的考?察和慎重的?努力后，我?決定寫出我?的創(chuàng)業(yè)策劃?書：一、?創(chuàng)業(yè)策劃書?是創(chuàng)業(yè)者?計(jì)劃創(chuàng)立的?業(yè)務(wù)的書面?摘要.它?用以描述與?擬創(chuàng)辦企業(yè)?相關(guān)的內(nèi)外?部環(huán)境條件?和要素特點(diǎn)?,為業(yè)務(wù)的?發(fā)展提供指?示圖和衡量?業(yè)務(wù)進(jìn)展情?況的標(biāo)準(zhǔn).?通常創(chuàng)業(yè)?策劃是市場(chǎng)?營(yíng)銷,財(cái)務(wù)?,生產(chǎn),人?力資源等職?能計(jì)劃的綜?合.寫好?創(chuàng)業(yè)策劃書?要思考的問?題:(一?)關(guān)注產(chǎn)品?(二)敢?于競(jìng)爭(zhēng)(?三)了解市?場(chǎng)(四)?表明行動(dòng)的?方針(五?)展示你的?管理隊(duì)伍?(六)出色?的計(jì)劃摘要?二、創(chuàng)業(yè)?策劃書的內(nèi)?容一般來?說,在創(chuàng)業(yè)?策劃書中應(yīng)?該包括創(chuàng)業(yè)?的種類,資?金規(guī)劃及基?金來源,資?金總額的分?配比例,階?段目標(biāo),財(cái)?務(wù)預(yù)估,行?銷策略,可?能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估?,創(chuàng)業(yè)的動(dòng)?機(jī),股東名?冊(cè),預(yù)定員?工人數(shù),具?體內(nèi)容一般?包括以下十?一個(gè)方面:?(一)封?面封面的?設(shè)計(jì)要有審?美觀和藝術(shù)?性,一個(gè)好?的封面會(huì)使?閱讀者產(chǎn)生?最初的好感?,形成良好?的第一印象?.(二)?計(jì)劃摘要?它是濃縮了?的創(chuàng)業(yè)策劃?書的精華.?計(jì)劃摘要?涵蓋了計(jì)劃?的要點(diǎn),以?求一目了然?,以便讀者?能在最短的?時(shí)間內(nèi)評(píng)審?計(jì)劃并作出?判斷.計(jì)?劃摘要一般?包括以下內(nèi)?容:公司?介紹;管?理者及其組?織;主要?產(chǎn)品和業(yè)務(wù)?范圍;市?場(chǎng)概貌;?營(yíng)銷策略;?銷售計(jì)劃?;生產(chǎn)管?理計(jì)劃;?財(cái)務(wù)計(jì)劃;?資金需求?狀況等.?摘要要盡量?簡(jiǎn)明,生動(dòng)?.特別要說?明自身企業(yè)?的不同之處?以及企業(yè)獲?取成功的市?場(chǎng)因素.?(三)企業(yè)?介紹這部?分的目的不?是描述整個(gè)?計(jì)劃,也不?是提供另外?一個(gè)概要,?而是對(duì)你的?公司作出介?紹,因而重?點(diǎn)是你的公?司理念和如?何制定公司?的戰(zhàn)略目標(biāo)?.(四)?行業(yè)分析?在行業(yè)分析?中,應(yīng)該正?確評(píng)價(jià)所選?行業(yè)的基本?特點(diǎn),競(jìng)爭(zhēng)?狀況以及未?來的發(fā)展趨?勢(shì)等內(nèi)容.?關(guān)于行業(yè)?分析的典型?問題:(?1)該行業(yè)?發(fā)展程度如?何現(xiàn)在的發(fā)?展動(dòng)態(tài)如何?(2)創(chuàng)?新和技術(shù)進(jìn)?步在該行業(yè)?扮演著一個(gè)?怎樣的角色?(3)該?行業(yè)的總銷?售額有多少?總收入為多?少發(fā)展趨勢(shì)?怎樣(4?)價(jià)格趨向?如何(5?)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?對(duì)該行業(yè)的?影響程度如?何政府是如?何影響該行?業(yè)的(6?)是什么因?素決定著它?的發(fā)展(?7)競(jìng)爭(zhēng)的?本質(zhì)是什么?你將采取什?么樣的戰(zhàn)略?(8)進(jìn)?入該行業(yè)的?障礙是什么?你將如何克?服該行業(yè)典?型的回報(bào)率?有多少(?五)產(chǎn)品(?服務(wù))介紹?產(chǎn)品介紹?應(yīng)包括以下?內(nèi)容:產(chǎn)品?的概念,性?能及特性;?主要產(chǎn)品介?紹;產(chǎn)品的?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?;產(chǎn)品的研?究和開發(fā)過?程;發(fā)展新?產(chǎn)品的計(jì)劃?和成本分析?;產(chǎn)品的市?場(chǎng)前景預(yù)測(cè)?;產(chǎn)品的品?牌和專利等?.在產(chǎn)品?(服務(wù))介?紹部分,企?業(yè)家要對(duì)產(chǎn)?品(服務(wù))?做出詳細(xì)的?說明,說明?要準(zhǔn)確,也?要通俗易懂?,使不是專?業(yè)人員的投?資者也能明?白.一般地?,產(chǎn)品介紹?都要附上產(chǎn)?品原型,照?片或其他介?紹.(六?)人員及組?織結(jié)構(gòu)在?企業(yè)的生產(chǎn)?活動(dòng)中,存?在著人力資?源管理,技?術(shù)管理,財(cái)?務(wù)管理,作?業(yè)管理,產(chǎn)?品管理等等?.而人力資?源管理是其?中很重要的?一個(gè)環(huán)節(jié).?因?yàn)樯鐣?huì)?發(fā)展到今天?,人已經(jīng)成?為最寶貴的?資源,這是?由人的主動(dòng)?性和創(chuàng)造性?決定的.企?業(yè)要管理好?這種資源,?更是要遵循?科學(xué)的原則?和方法.?在創(chuàng)業(yè)策劃?書中,必須?要對(duì)主要管?理人員加以?闡明,介紹?他們所具有?的能力,他?們?cè)诒酒髽I(yè)?中的職務(wù)和?責(zé)任,他們?過去的詳細(xì)?經(jīng)歷及背景?.此外,在?這部分創(chuàng)業(yè)?策劃書中,?還應(yīng)對(duì)公司?結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)?要介紹,包?括:公司的?組織機(jī)構(gòu)圖?;各部門的?功能與責(zé)任?;各部門的?負(fù)責(zé)人及主?要成員;公?司的報(bào)酬體?系;公司的?股東名單,?包括認(rèn)股權(quán)?,比例和特?權(quán);公司的?董事會(huì)成員?;各位董事?的背景資料?.經(jīng)驗(yàn)和?過去的成功?比學(xué)位更有?說服力.如?果你準(zhǔn)備把?一個(gè)特別重?要的位置留?給一個(gè)沒有?經(jīng)驗(yàn)的人,?你一定要給?出充分的理?由.(七?)市場(chǎng)預(yù)測(cè)?應(yīng)包括以?下內(nèi)容:?1,需求進(jìn)?行預(yù)測(cè);?2,市場(chǎng)預(yù)?測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀?綜述;3?,競(jìng)爭(zhēng)廠商?概覽;4?,目標(biāo)顧客?和目標(biāo)市場(chǎng)?;5,本?企業(yè)產(chǎn)品的?市場(chǎng)地位等?.(八)?營(yíng)銷策略?對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤?的認(rèn)識(shí)是企?業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗?的最主要原?因之一.?在創(chuàng)業(yè)策劃?書中,營(yíng)銷?策略應(yīng)包括?以下內(nèi)容:?(1)市?場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)?銷渠道的選?擇;(2?)營(yíng)銷隊(duì)伍?和管理;?(3)促銷?計(jì)劃和廣告?策略;(?4)價(jià)格決?策.(九?)制造計(jì)劃?創(chuàng)業(yè)策劃?書中的生產(chǎn)?制造計(jì)劃應(yīng)?包括以下內(nèi)?容:1,?產(chǎn)品制造和?技術(shù)設(shè)備現(xiàn)?狀;2,?新產(chǎn)品投產(chǎn)?計(jì)劃;3?,技術(shù)提升?和設(shè)備更新?的要求;?4,質(zhì)量控?制和質(zhì)量改?進(jìn)計(jì)劃.?(十)財(cái)務(wù)?規(guī)劃財(cái)務(wù)?規(guī)劃一般要?包括以下內(nèi)?容:其中?重點(diǎn)是現(xiàn)金?流量表,資?產(chǎn)負(fù)債表以?及損益表的?制備.流?動(dòng)資金是企?業(yè)的生命線?,因此企業(yè)?在初創(chuàng)或擴(kuò)?張時(shí),對(duì)流?動(dòng)資金需要?預(yù)先有周詳?的計(jì)劃和進(jìn)?行過程中的?嚴(yán)格控制;?損益表反?映的是企業(yè)?的盈利狀況?,它是企業(yè)?在一段時(shí)間?運(yùn)作后的經(jīng)?營(yíng)結(jié)果;資?產(chǎn)負(fù)債表則?反映在某一?時(shí)刻的企業(yè)?狀況,投資?者可以用資?產(chǎn)負(fù)債表中?的數(shù)據(jù)得到?的比率指標(biāo)?來衡量企業(yè)?的經(jīng)營(yíng)狀況?以及可能的?投資回報(bào)率?.(十一?)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)?險(xiǎn)管理(?1)你的公?司在市場(chǎng),?競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)?方面都有哪?些基本的風(fēng)?險(xiǎn)(2)?你準(zhǔn)備怎樣?應(yīng)付這些風(fēng)?險(xiǎn)(3)?就你看來,?你的公司還?有一些什么?樣的附加機(jī)?會(huì)(4)?在你的資本?基礎(chǔ)上如何?進(jìn)行擴(kuò)展?(5)在和?最壞情形下?,你的五年?計(jì)劃表現(xiàn)如?何如果你?的估計(jì)不那?么準(zhǔn)確,應(yīng)?該估計(jì)出你?的誤差范圍?到底有多大?.如果可能?的話,對(duì)你?的關(guān)鍵性參?數(shù)做和最壞?的設(shè)定.?三、創(chuàng)業(yè)策?劃書的編寫?步驟準(zhǔn)備?創(chuàng)業(yè)方案是?一個(gè)展望項(xiàng)?目的未來前?景,細(xì)致探?索其中的合?理思路,確?認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目?所需的各種?必要資源,?再尋求所需?支持的過程?.需要注?意的是,并?非任何創(chuàng)業(yè)?方案都要完?全包括上述?大綱中的全?部?jī)?nèi)容.創(chuàng)?業(yè)內(nèi)容不同?,相互之間?差異也就很?大.第一階?段:經(jīng)驗(yàn)學(xué)?習(xí)第二階?段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)?思第三階?段:市場(chǎng)調(diào)?研第四階?段:方案起?草創(chuàng)業(yè)方?案全文寫?好全文,加?上封面,將?整個(gè)創(chuàng)業(yè)要?點(diǎn)抽出來寫?成提要,然?后要按下面?的順序?qū)⑷?套創(chuàng)業(yè)方案?排列起來:?(1)市?場(chǎng)機(jī)遇與謀?略;(2?)經(jīng)營(yíng)管理?;(3)?經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì);?(4)財(cái)?務(wù)預(yù)算;?(5)其他?與聽眾有直?接關(guān)系的;?信息和材料?,如企業(yè)創(chuàng)?始人,潛在?投資人,甚?至家庭成員?和配偶.?第五階段:?最后修飾階?段首先,?根據(jù)你的報(bào)?告,把最主?要的東西做?成一個(gè)1—?2頁(yè)的摘要?,放在前面?.其次,檢?查一下,千?萬不要有錯(cuò)?別字之類的?錯(cuò)誤,否則?別人對(duì)你是?否做事嚴(yán)謹(jǐn)?會(huì)懷疑的.?最后,設(shè)計(jì)?一個(gè)漂亮的?封面,編寫?目錄與頁(yè)碼?,然后打印?,裝訂成冊(cè)?.第六階?段:檢查?可以從以下?幾個(gè)方面加?以檢查:?(1)你的?創(chuàng)業(yè)策劃書?是否顯示出?你具有管理?公司的經(jīng)驗(yàn)?.(2)?你的創(chuàng)業(yè)策?劃書是否顯?示了你有能?力償還借款?.(3)?你的創(chuàng)業(yè)策?劃書是否顯?示出你已進(jìn)?行過完整的?市場(chǎng)分析.?(4)你?的創(chuàng)業(yè)策劃?書是否容易?被投資者所?領(lǐng)會(huì).創(chuàng)業(yè)?策劃書應(yīng)該?備有索引和?目錄,以便?投資者可以?較容易地查?閱各個(gè)章節(jié)?.還應(yīng)保證?目錄中的信?息流是有邏?輯的和現(xiàn)實(shí)?的.(5?)你的創(chuàng)業(yè)?策劃書中是?否有計(jì)劃摘?要并放在了?最前面,計(jì)?劃摘要相當(dāng)?于公司創(chuàng)業(yè)?策劃書的封?面,投資者?首先會(huì)看它?.為了保持?投資者的興?趣,計(jì)劃摘?要應(yīng)寫得引?人人勝.?(6)你的?創(chuàng)業(yè)策劃書?是否在文法?上全部正確?.(7)?你的創(chuàng)業(yè)策?劃書能否打?消投資者對(duì)?產(chǎn)品(服務(wù)?)的疑慮.?如果需要?,你可以準(zhǔn)?備一件產(chǎn)品?模型.我?在經(jīng)過考察?后寫出的可?行性分析與?創(chuàng)業(yè)策劃書?一、市場(chǎng)?分析長(zhǎng)期?以來,國(guó)內(nèi)?居民因生活?水平較低,?對(duì)以"廚房?"和"衛(wèi)生?間"為主要?服務(wù)對(duì)象的?小家電消費(fèi)?很少.據(jù)統(tǒng)?計(jì),目前國(guó)?內(nèi)城鎮(zhèn)家庭?小家電的平?均擁有量只?有三四種,?而歐美國(guó)家?這一統(tǒng)計(jì)數(shù)?字高達(dá)__?_種.據(jù)統(tǒng)?計(jì),每年國(guó)?內(nèi)有至少_?__萬住戶?搬入新家,?隨著人們生?活水平提高?,對(duì)"廚房?"和"衛(wèi)生?間"的日益?重視,小家?電產(chǎn)品的加?速普及與換?代升級(jí)必將?孵化出驚人?市場(chǎng)推動(dòng)力?,小家電的?市場(chǎng)發(fā)展前?景非常廣闊?.今后__?_至___?年內(nèi),我國(guó)?小家電行業(yè)?將步入黃金?發(fā)展階段,?市場(chǎng)需求量?年增幅有可?能突破__?_%.對(duì)?于浴室取暖?用的小家電?目前只有浴?霸和暖風(fēng)機(jī)?兩種.目前?全國(guó)生產(chǎn)浴?霸的企業(yè)為?___家,?--年國(guó)內(nèi)?銷量估計(jì)為?___萬臺(tái)?,--年為?___萬臺(tái)?,--年達(dá)?到___萬?臺(tái),銷售額?超過___?億元.在城?市居民家庭?中,浴霸擁?有率不到_?__%(-?-年),國(guó)?內(nèi)消費(fèi)者對(duì)?浴霸認(rèn)同度?達(dá)___%?,市場(chǎng)空間?巨大.浴?霸在浴室取?暖設(shè)備中占?著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)?,其中杭州?奧普浴霸-?-年銷售額?為___億?元,市場(chǎng)分?額第一.目?前生產(chǎn)浴霸?和暖風(fēng)機(jī)的?廠家大都集?中在浙江,?廣東一帶,?但其中小廠?居多,多為?仿制或oe?m,自主研?發(fā)能力不強(qiáng)?.我國(guó)長(zhǎng)?江流域地區(qū)?,大多住宅?沒有暖氣,?冬季洗澡取?暖一直是個(gè)?大問題.雖?然有浴霸和?暖風(fēng)機(jī),但?人們更期待?一種簡(jiǎn)便,?有效的取暖?器具.根據(jù)?我的調(diào)查,?人們對(duì)本產(chǎn)?品的印象還?是不錯(cuò)的,?市場(chǎng)潛力巨?大.比照浴?霸和暖風(fēng)機(jī)?市場(chǎng),本產(chǎn)?品銷售市場(chǎng)?至少在5-?-___億?元以上.我?們完全可以?借助專利技?術(shù)優(yōu)勢(shì),迅?速占領(lǐng)浴室?取暖設(shè)備市?場(chǎng),建立自?己的品牌和?銷售網(wǎng)絡(luò).?二、我們?的目標(biāo)我?們的目標(biāo)是?,在--年?制出樣品進(jìn)?入市場(chǎng),發(fā)?展地市級(jí)以?上代理商_?__家,銷?售額在__?_萬元以上?,--年年?達(dá)到___?萬銷售額,?___年達(dá)?到--萬銷?售額,利潤(rùn)?率保持在_?__%--?___%.?三、資金?使用由于?本產(chǎn)品以前?市場(chǎng)上從未?有過,所以?初期樣品試?制,模具開?發(fā)等費(fèi)用投?入較大,估?計(jì)在10—?___萬元?;各種認(rèn)?證,許可證?,商標(biāo):_?__萬元;?公司組建?,購(gòu)買相關(guān)?辦公用品,?人員招募,?公司網(wǎng)站等?:___萬?元;房租?水電費(fèi),人?員工資(半?年):__?_萬元;?參加展會(huì),?廣告費(fèi):_?__萬元;?小批量生?產(chǎn)成本(_?__件):?20--_?__萬元;?周轉(zhuǎn)資金?:___萬?元.合計(jì)?:___萬?元.四、?產(chǎn)品成本及?盈利分析?為節(jié)省費(fèi)用?,降低投資?風(fēng)險(xiǎn),先期?的小批量生?產(chǎn)以委外加?工為主,暫?不購(gòu)買生產(chǎn)?設(shè)備.本產(chǎn)?品主要包括?:桶體,蓋?子,加熱盤?,漏電保護(hù)?器,防干燒?保護(hù)器,開?關(guān),蒸汽調(diào)?解板,底座?,密封圈.?其中加熱盤?___元,?漏電保護(hù)器?___元,?防干燒保護(hù)?器___元?,開關(guān)__?_元,其余?為塑料件,?價(jià)格___?元,另外產(chǎn)?品包裝,接?線螺絲,運(yùn)?費(fèi)等,成本?合計(jì)在__?_元以下.?批發(fā)價(jià)暫?定為___?元,每個(gè)毛?利為___?元,估計(jì)兩?年能收回投?資并稍有盈?利.(以?上數(shù)據(jù)是調(diào)?查的零配件?經(jīng)銷商,還?有向下浮動(dòng)?的可能)?五、銷售前?景目前市?場(chǎng)上還沒有?同類產(chǎn)品,?產(chǎn)品銷售壓?力較小.建?議利用各地?電器批發(fā)商?現(xiàn)成的銷售?網(wǎng)絡(luò),進(jìn)行?代理銷售.?目前已與多?家商家聯(lián)系?過,初步達(dá)?成銷售意向?.六、合?作方案本?專利項(xiàng)目是?非職務(wù)發(fā)明?,專利權(quán)為?個(gè)人所有.?具體合作方?式由雙方協(xié)?商議定.?七、原材料?供應(yīng)方案?可外協(xié)生產(chǎn)?,無特殊要?求.八、?本項(xiàng)目的未?來由于本?產(chǎn)品制造簡(jiǎn)?便,門檻不?高,難免被?人仿造.除?了加強(qiáng)打假?力度之外,?不斷升級(jí)產(chǎn)?品也是拓展?市場(chǎng)的必要?手段.目前?,已開發(fā)了?兩款樣品,?準(zhǔn)備在明年?繼續(xù)推出_?__款新品?,隨著產(chǎn)品?的升級(jí)換代?,我們必能?牢牢站穩(wěn)市?場(chǎng).由于?之前沒有接?觸到這樣的?策劃書，所?以我在經(jīng)過?很多的慎重?考慮后還是?對(duì)這樣的策?劃書感到生?疏，所以一?直以來我都?是這樣的做?好我的事情?。經(jīng)過很多?的仔細(xì)考慮?后還是覺得?這份策劃書?有不好的地?方，需要老?師進(jìn)行指導(dǎo)?。個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書樣本（二）一、?自我認(rèn)知?通過人才測(cè)?評(píng)分析結(jié)果?以及本人對(duì)?自己的認(rèn)識(shí)?、朋友對(duì)我?的評(píng)價(jià)，我?認(rèn)真的認(rèn)知?了自己。?1.職業(yè)興?趣：研究型?，希望日后?能在科研方?面工作。?2.職業(yè)能?力：邏輯推?理的能力相?對(duì)比較強(qiáng)，?而信息分析?能力也不錯(cuò)?的，比較喜?歡對(duì)復(fù)雜的?事務(wù)進(jìn)行思?考，將復(fù)雜?事物簡(jiǎn)化。?___個(gè)?人特質(zhì)：喜?歡追求各種?不明確的目?標(biāo);觀察力?強(qiáng),工作自?覺、熱情，?能夠吃苦耐?勞;主張少?說多做;愛?學(xué)習(xí);喜歡?獨(dú)立工作。?4.職業(yè)?價(jià)值觀：基?于家庭條件?，首先考慮?待遇較高的?工作，對(duì)所?選擇的職業(yè)?要有能從中?不斷學(xué)習(xí)并?獲得新知識(shí)?的機(jī)會(huì);當(dāng)?然，如果沒?有工資收入?限制，我會(huì)?先考慮自己?最喜歡的工?作，同時(shí)考?慮這份工作?是否能實(shí)現(xiàn)?自己的目標(biāo)?或者自己的?理想;最后?，也考慮這?份工作我是?否合適去做?，我的能力?是否能勝任?，等等的一?些相關(guān)的問?題。5.?勝任能力：?1)能力?優(yōu)勢(shì)：頭腦?靈活,有較?強(qiáng)的上進(jìn)心?，邏輯推理?能力比較強(qiáng)?;相信自己?行，能全神?貫注，能夠?客觀地分析?和處理問題?，對(duì)自己要?求嚴(yán)格，經(jīng)?常制定目標(biāo)?.2)能?力劣勢(shì)：一?件事做第二?遍定會(huì)出錯(cuò)?;做事過于?理性，而有?時(shí)候應(yīng)該是?按常規(guī)出牌?的;有嚴(yán)重?的個(gè)人中心?主義,有時(shí)?聽不進(jìn)別人?的勸導(dǎo);?自我分析小?結(jié)：我認(rèn)?為自己明確?職業(yè)興趣及?方向，有一?定的能力優(yōu)?勢(shì)，但是也?有一定的能?力劣勢(shì)，所?以要發(fā)揮自?己的優(yōu)勢(shì)，?培養(yǎng)自己不?夠的能力。?平時(shí)要多對(duì)?自己的不足?進(jìn)行強(qiáng)化的?訓(xùn)練，譬如?，要多練練?寫作，多看?一些課外書?，拓寬自己?的視野，等?等。二、?職業(yè)認(rèn)知與?決策職業(yè)?認(rèn)知__?_家庭環(huán)境?分析:家?庭經(jīng)濟(jì)能力?僅能維持正?常的生活，?我的學(xué)習(xí)費(fèi)?用為全額貸?款。我的父?母親的工作?不夠穩(wěn)定，?所以經(jīng)濟(jì)收?入不穩(wěn)定。?家庭文化氛?圍一般,姐?姐從醫(yī)，妹?妹鋼琴?gòu)椀?不錯(cuò)，父母?親均未完成?九年義務(wù)教?育，但支持?我們最低完?成大學(xué)教程?。2.學(xué)?校環(huán)境分析?：我就讀?于天津醫(yī)科?大學(xué)，生活?環(huán)境一般，?教學(xué)設(shè)施齊?全，且比較?先進(jìn)，教學(xué)?水平也較先?進(jìn)，只是學(xué)?校更重視研?究生，我們?本科生不受?重視;所在?預(yù)防醫(yī)學(xué)系?雖不是全校?的學(xué)科，但?專業(yè)課的科?目開設(shè)受到?一致好評(píng)，?畢業(yè)的就業(yè)?率百分百;?教學(xué)質(zhì)量高?，師資雄厚?，總的來說?，整體教學(xué)?還是在不錯(cuò)?的。3.?社會(huì)環(huán)境分?析：我國(guó)?人才的競(jìng)爭(zhēng)?日趨激烈，?大學(xué)生就業(yè)?難、失業(yè)率?居高不下等?等，都使我?們的就業(yè)環(huán)?境看起來不?容樂觀，而?現(xiàn)在大學(xué)生?畢業(yè)漸漸增?多，而且需?求量漸飽和?，有些地域?還存在性別?歧視，女性?就業(yè)前景不?是很好。不?過，政府愈?來愈重視預(yù)?防專業(yè)，我?正在提高自?己的專業(yè)才?能，以在千?萬應(yīng)聘者中?脫穎而出。?4.職業(yè)?環(huán)境分析：?在我國(guó)，?由于預(yù)防醫(yī)?學(xué)為新興專?業(yè)，這方面?的人才需求?量目前很大?，社會(huì)分工?還行，前景?不錯(cuò)，但也?因此，專業(yè)?知識(shí)技能不?夠發(fā)達(dá)，(?要干實(shí)事去?國(guó)外進(jìn)修發(fā)?展)，報(bào)酬?也不高。?5.行業(yè)環(huán)?境分析：?將來我希望?進(jìn)CDC工?作。預(yù)防醫(yī)?學(xué)目前還處?于幼童期，?不夠壯大;?但就業(yè)范圍?比較廣，現(xiàn)?在的醫(yī)藥、?食品、衛(wèi)生?等方面均可?，容易找工?作，只是待?遇不高，且?國(guó)內(nèi)此類高?端人才及技?術(shù)缺乏;不?過經(jīng)歷非典?、禽流感、?甲流及此時(shí)?正猖獗的麻?疹(年年猖?獗)后，國(guó)?家越來越重?視預(yù)防，正?提倡培養(yǎng)該?方面人才，?全國(guó)各地都?逐漸設(shè)立有?CDC;現(xiàn)?在自己多考?些證，以更?易游刃于上?述就業(yè)范圍?。職業(yè)決?策綜合前?面的自我認(rèn)?知和職業(yè)認(rèn)?知這兩部分?的內(nèi)容，我?得出本人的?職業(yè)定位的?SWOT分?析如下：?內(nèi)部因素：?優(yōu)勢(shì)因素?(S)?弱勢(shì)因素?(W)頭?腦靈活,邏?輯推理能力?較強(qiáng)具有?個(gè)人中心主?義，頑固?具有創(chuàng)造力?，認(rèn)真，負(fù)?責(zé)不喜歡?模式化工作?，偶爾會(huì)有?厭倦心理?有毅力,觀?察力強(qiáng)外?部因素：?機(jī)會(huì)因素?(O)威?脅因素(T?)新興專?業(yè)的工作崗?位相對(duì)社?會(huì)環(huán)境不斷?變化，多?些，疾病預(yù)?防發(fā)競(jìng)爭(zhēng)?激烈，就業(yè)?形勢(shì)日益嚴(yán)?峻。展前?景較大。?結(jié)論：1?)職業(yè)目標(biāo)?：我根據(jù)?自己的職業(yè)?興趣和個(gè)人?能力，最終?成為一名在?預(yù)防醫(yī)學(xué)專?業(yè)的科研工?作者。2?)職業(yè)的發(fā)?展路徑：?考多種證-?---公務(wù)?員----?-CDC工?作者---?--進(jìn)華中?研究院三?、計(jì)劃與途?徑：1.?大學(xué)期間：?___年～?___年?1)大四、?五學(xué)好各科?專業(yè)知識(shí)，?掌握預(yù)防醫(yī)?學(xué)的基本知?識(shí)。2)?大四前英語?___級(jí)爭(zhēng)?取過___?分，積極考?托福，希望?能用英語與?外國(guó)人自由?交談。3?)大四前考?取全國(guó)計(jì)算?機(jī)二級(jí)證書?。4)?大三開始業(yè)?余學(xué)習(xí)韓語?，希望能用?韓語和商務(wù)?伙伴自如溝?通.5)?假期實(shí)習(xí)?(和本人專?業(yè)相符合的?)積累社會(huì)?經(jīng)驗(yàn).2?.大學(xué)畢業(yè)?的五年：_?__年～_?__年(隨?機(jī)應(yīng)變)?1)若考上?研究生，則?繼續(xù)勤奮學(xué)?習(xí)。2)?考公務(wù)員，?去CDC工?作3)進(jìn)?科研院4?)去國(guó)外留?學(xué),學(xué)習(xí)本?專業(yè),繼續(xù)?深造.5?)去國(guó)外工?作.3.?長(zhǎng)期計(jì)劃：?1)在努?力工作之余?，不斷學(xué)習(xí)?各方面的知?識(shí)，增長(zhǎng)各?方面見識(shí)。?3)堅(jiān)持?鍛煉身體。?4)汲取?他人各種優(yōu)?點(diǎn)，不斷發(fā)?現(xiàn)自己的不?足,并不大?的予以改正?，不斷提高?自身的修養(yǎng)?。5)?擴(kuò)大自己的?交際圈，享?受友誼。個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書樣本（三）一、項(xiàng)目?背景千姿?百態(tài)的花朵?述說著千言?萬語，每一?句都解說著?"美好"，?特別是現(xiàn)在?.隨著人們?的生活水平?不斷進(jìn)步，?生活質(zhì)量不?斷提高.對(duì)?生活的追求?!鮮花已經(jīng)?是人們生活?不可缺少的?點(diǎn)綴!花卉?消費(fèi)近年來?呈越來越旺?的趨勢(shì)，除?了花卉本身?所具俏麗姿?容，讓人們?賞心悅目，?美化家居等?功效外，它?還可以開發(fā)?人們的想象?力，使人們?在相互交流?時(shí)更含蓄，?更有品位.?這樣我們創(chuàng)?辦網(wǎng)上校園?花店以鮮花?專遞為市場(chǎng)?切入點(diǎn)，兼?顧網(wǎng)站長(zhǎng)期?市場(chǎng)占有率?和短期資金?回報(bào)率以搶?占市場(chǎng)，以?滿足個(gè)性消?費(fèi)為主題，?以鮮花為試?點(diǎn)帶動(dòng)其他?產(chǎn)品，最終?能形成具有?"地質(zhì)大學(xué)?青鳥花店"?品牌優(yōu)勢(shì)的?市場(chǎng).是十?分可行的。?二、公司?項(xiàng)目策化?1.提供鮮?明，公司使?命有效，暢?通的銷售渠?道，提供產(chǎn)?品服務(wù)為根?本，促進(jìn)鮮?花市場(chǎng)的大?發(fā)展.我們?的青鳥將成?為一個(gè)可愛?的信使，把?祝愿和幸福?送到千家萬?戶.為人類?創(chuàng)造生活環(huán)?境!2.?公司目標(biāo)立?足地大，服?務(wù)--上花?店一流的公?司。本公司?將用一年的?時(shí)間在--?的消費(fèi)者中?建立起一定?的知名度，?并努力實(shí)現(xiàn)?收支平衡.?在投入期僅?選擇網(wǎng)站總?站所在--?西校區(qū)作為?試點(diǎn)市場(chǎng)，?該區(qū)市場(chǎng)容?量在___?人以上，較?有代表性，?試點(diǎn)時(shí)間為?一個(gè)半月.?當(dāng)模式成功?后，以AS?P的形式在?分站推廣.?經(jīng)過3到_?__個(gè)月的?運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)?張到其余的?市場(chǎng).三?、經(jīng)營(yíng)環(huán)境?與客戶分析?1.行業(yè)?分析"--?花店"網(wǎng)站?是由在校大?學(xué)生推出的?面向___?萬在校大學(xué)?生的垂直網(wǎng)?站，因此目?標(biāo)消費(fèi)者定?位為在校大?學(xué)生.該網(wǎng)?站除--大?學(xué)的總站外?，在--各?高校設(shè)有分?站，因此，?暫定的目標(biāo)?消費(fèi)群以湖?北各高校大?學(xué)生為重點(diǎn)?，將來逐步?擴(kuò)大市場(chǎng)，?以--大學(xué)?為例，各類?在校生近_?__萬人，?則投入8校?共有近__?_萬的目標(biāo)?消費(fèi)者，而?最新的統(tǒng)計(jì)?表明，全國(guó)?在校大學(xué)生?有___萬?左右，這樣?的市場(chǎng)規(guī)模?是相當(dāng)龐大?的，而且考?慮到將來在?校生畢業(yè)后?仍將成為網(wǎng)?站的忠誠(chéng)客?戶這一現(xiàn)實(shí)?，目標(biāo)市場(chǎng)?的容量將是?相當(dāng)可觀的?.2.調(diào)?查結(jié)果分析?本公司對(duì)武?漢的各高校?大學(xué)生為重?點(diǎn)進(jìn)行客戶?分析，主要?采取問卷調(diào)?查(問卷調(diào)?查表見附錄?一)和個(gè)別?訪談的方式?.此次我們?共發(fā)出問卷?___份，?收回___?份.由于時(shí)?間有限，問?卷數(shù)量不多?，但還是從?一定程度上?反映了廣大?消費(fèi)朋友的?消費(fèi)心理和?需求.⑴?有明顯的好?奇心理，在?創(chuàng)新方面有?趨同性，聽?同學(xué)或朋友?介紹產(chǎn)生購(gòu)?買行為.?⑵購(gòu)買行為?基本上是感?性的，但由?于受自身經(jīng)?濟(jì)收入的影?響其購(gòu)買行?為又帶有理?性色彩，一?般選擇價(jià)位?較低但浪漫?色彩較濃的?品種.⑶?在校大學(xué)生?沒有固定的?購(gòu)買模式，?購(gòu)買行為往?往隨心所欲?.⑷接受?和吸收新事?物的能力強(qiáng)?，追求時(shí)尚?，崇尚個(gè)性?.⑸影響?產(chǎn)品購(gòu)買的?因素依次為?：價(jià)格，品?種，包裝，?服務(wù)等.⑹?購(gòu)買行為節(jié)?日性很強(qiáng)，?一般集中在?教師節(jié)，情?人節(jié)，圣誕?節(jié)及朋友生?日前后.?3.目標(biāo)客?戶分析在?校大學(xué)生購(gòu)?買一般不問?價(jià)格，但從?網(wǎng)上定單來?看側(cè)重于中?檔價(jià)位.在?定單數(shù)量上?傾向于能表?達(dá)心聲，如?大多數(shù)訂購(gòu)?___支(?你是我的)?，___支?(我愛你)?，___支?(愛情路上?久久長(zhǎng)久)?，___支?(最愛)等?等，在教師?節(jié)這一天往?往以班級(jí)人?數(shù)為單位訂?購(gòu)鮮花.包?裝一般傾向?于要求高檔?化，有向個(gè)?性化方向發(fā)?展的趨勢(shì)，?對(duì)鮮花的質(zhì)?量要求比較?苛刻，如不?允許有打蔫?現(xiàn)象等.個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書樣本（四）一、創(chuàng)業(yè)?背景1、?時(shí)代的變遷?賦予了我們?當(dāng)代大學(xué)生?不一樣的涵?義，也給予?了當(dāng)代大學(xué)?生不一樣的?生活和思想?，追求的不?同，享受生?活的方式自?然也是不一?樣的。衛(wèi)生?巾的價(jià)格也?處在漲幅趨?勢(shì)。經(jīng)常聽?到寢室室友?喊到：--?也傷不起啊?，衛(wèi)生巾也?在漲價(jià)?；?者有的時(shí)候?忘記帶衛(wèi)生?巾，沒有做?好準(zhǔn)備。當(dāng)?然我也是女?孩子。2?、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)?決定上層建?筑，當(dāng)今社?會(huì)的經(jīng)濟(jì)提?高，促進(jìn)了?我們生活質(zhì)?量的提升，?對(duì)生活的要?求不同了。?女性朋友對(duì)?衛(wèi)生巾的質(zhì)?量要求提高?了，也給做?山寨產(chǎn)品的?廠家提供了?機(jī)會(huì)。我們?要抵制這種?現(xiàn)象，不僅?為了自己，?更是為了大?家的健康。?二、創(chuàng)業(yè)?目的1、?眾所周知，?在大學(xué)校園?里，能力遠(yuǎn)?比知識(shí)更重?要，這就需?要一個(gè)平臺(tái)?來讓我們不?斷學(xué)習(xí)、鍛?練、展現(xiàn)自?我、增加能?力。校園里?更大社團(tuán)和?學(xué)生會(huì)對(duì)我?們這些即將?面臨畢業(yè)的?學(xué)生已經(jīng)沒?有什么進(jìn)步?的空間，所?以我們需要?自主創(chuàng)業(yè)來?為自己鋪路?。2、讓?女孩子每次?用的都是新?的，不需存?放，不需一?次性大量購(gòu)?買。不用怕?來大姨媽傷?不起，我們?的價(jià)格是最?低的，質(zhì)量?，有求必應(yīng)?，服務(wù)第一?!3、我?本身是一名?特別貧困生?，勤工助學(xué)?是我們很多?大學(xué)生都想?做的事情。?一來可以減?輕父母的負(fù)?擔(dān)，二來也?可以向他人?證明自己的?自立與成長(zhǎng)?。4、為?貧困生提供?勤工儉學(xué)的?崗位。這就?使得我們只?有通過自己?的努力來打?開另外一種?勤工助學(xué)的?渠道，以真?正做到自立?自強(qiáng)!三?、市場(chǎng)預(yù)測(cè)?目前我國(guó)?衛(wèi)生巾行業(yè)?的現(xiàn)狀：我?國(guó)___年?引進(jìn)了第一?條衛(wèi)生巾生?產(chǎn)線，現(xiàn)已?有___多?家企業(yè)，_?__多條生?產(chǎn)線，產(chǎn)品?的類型也實(shí)?現(xiàn)了多元化?。假如每個(gè)?寢室有__?_位女生，?一層樓有_?__個(gè)寢室?，一層樓就?有___人?，一幢樓有?___層，?一幢宿舍樓?就有___?人。而一般?情況下，每?一位同學(xué)每?個(gè)月的大約?需要使用2?0片衛(wèi)生巾?，30片護(hù)?墊，一年有?___個(gè)月?。這個(gè)市場(chǎng)?容量之大是?可以想象的?。目前的衛(wèi)?生巾市場(chǎng)，?有著諸如蘇?菲、護(hù)舒寶?、ABC之?類的品牌，?也有著嬌爽?這樣的經(jīng)濟(jì)?類品牌，種?類繁多。據(jù)?專家預(yù)測(cè)，?中國(guó)的衛(wèi)生?巾市場(chǎng)容量?相當(dāng)大，市?場(chǎng)上存在的?品牌可達(dá)_?__個(gè)，所?以我想要在?這一市場(chǎng)上?開辟出屬于?自己的一片?天地。四?、服務(wù)介紹?服務(wù)每一?個(gè)人。對(duì)每?位女同學(xué)喜?歡用的衛(wèi)生?巾牌子和例?假日期做好?登記，我們?會(huì)提前幾天?送去提醒(?以親自上門?或電話問候?的形式)，?詢問是否需?要衛(wèi)生巾，?痛經(jīng)的同學(xué)?是否需要紅?糖或藥劑。?送貨到門，?不需要同學(xué)?自己跑腿去?超市買，我?們的衛(wèi)生巾?品牌很多，?針對(duì)每個(gè)人?需要，而且?我們的價(jià)格?也會(huì)比超市?的便宜，以?人性化的服?務(wù)，做好溫?馨提示。讓?女孩子每次?用的都是新?的，不需存?放，不需一?次性大量購(gòu)?買。設(shè)置送?貨上門，價(jià)?格低，質(zhì)量?，有求必應(yīng)?，服務(wù)第一?。五、經(jīng)?營(yíng)項(xiàng)目1?、多種品牌?、不同價(jià)位?的衛(wèi)生巾?2、紅糖(?利于緩解痛?經(jīng)，例假期?喝最易)?3、緩解痛?經(jīng)的藥劑?4、護(hù)理品?六、營(yíng)銷?策略1、?人力上：負(fù)?責(zé)宣傳、學(xué)?校安排送貨?人員、各寢?室樓安排送?貨人員、負(fù)?責(zé)調(diào)查問卷?、負(fù)責(zé)詢問?和慰問、記?錄每個(gè)同學(xué)?例假日期。?2、宣傳?上：開業(yè)期?間可在資金?允許的基礎(chǔ)?上，發(fā)放大?量的宣傳單?、調(diào)查問卷?，先吸引群?眾眼球，在?寢室內(nèi)部做?宣傳，網(wǎng)站?宣傳，電話?短息宣傳;?3、經(jīng)營(yíng)?上：生產(chǎn)廠?商直接進(jìn)貨?，價(jià)格低，?薄利多銷，?固定實(shí)體店?。4、策?略上：網(wǎng)站?宣傳，團(tuán)購(gòu)?，淘寶店鋪?，低價(jià)格薄?利多銷，優(yōu)?質(zhì)服務(wù)，送?貨上門，可?做禮品包裝?，例假期必?需品(紅糖?、藥劑、護(hù)?理品)。?七、經(jīng)營(yíng)原?則1、真?實(shí)原則：從?生產(chǎn)商直接?進(jìn)貨，保證?正品，不弄?虛作假。?2、互利原?則：在真誠(chéng)?的基礎(chǔ)上，?做到主顧雙?方平等互惠?。3、優(yōu)?質(zhì)服務(wù)原則?：保證為求?助者所提供?的優(yōu)質(zhì)耐心?的服務(wù)，提?前做好溫馨?提示，真正?做到送貨上?門。個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書樣本（五）甜?品類休閑食?品一直是女?性朋友們的?最愛，因此?如果能在女?性聚集區(qū)開?一家蛋糕店?應(yīng)該是不錯(cuò)?的選擇，同?時(shí)還經(jīng)營(yíng)生?日蛋糕，只?要做出自己?的特色就一?定會(huì)受到廣?大朋友們的?喜愛。一?、蛋糕店概?況1、本?店發(fā)屬于餐?飲服務(wù)行業(yè)?，名稱為“?--下午茶?”，是個(gè)人?獨(dú)資企業(yè)。?主要為人們?提供蛋糕、?面包、冰淇?淋已及飲料?等甜品。?2、本店打?算開在社區(qū)?貿(mào)易街，開?創(chuàng)期是一家?中檔蛋糕店?，未來打算?逐步發(fā)展成?為像安德魯?森、朝陽坊?、那樣的蛋?糕連鎖店。?3、本店?需創(chuàng)業(yè)資金?___萬元?。二、經(jīng)?營(yíng)目標(biāo)1?、由于地理?位置處于貿(mào)?易街，客源?相對(duì)豐富，?但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?也不少，特?別是本店剛?開業(yè)，想要?打開市場(chǎng)，?必須要在服?務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)?品質(zhì)量上下?功夫，并且?要進(jìn)一步擴(kuò)?大經(jīng)營(yíng)范圍?以滿足消費(fèi)?者的不同需?求。短期目?標(biāo)是在貿(mào)易?街站穩(wěn)腳跟?，___年?收回本錢。?長(zhǎng)期目標(biāo)則?是逐步發(fā)展?成為一家經(jīng)?濟(jì)實(shí)力雄厚?并有一定市?場(chǎng)占有率的?蛋糕連鎖公?司，在眾多?蛋糕品牌中?闖出一片天?地，并成蛋?糕市場(chǎng)的著?名品牌。?三、市場(chǎng)分?析1、客?源：本店的?目標(biāo)顧客有?：到貿(mào)易街?購(gòu)物娛樂的?一般消費(fèi)者?，約占__?_%;四周?學(xué)校的學(xué)生?、商店工作?職員、小區(qū)?居民，約占?___%。?客源數(shù)目充?足，消費(fèi)水?平中低檔。?2、競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手：根據(jù)?調(diào)查結(jié)果得?知國(guó)內(nèi)品牌?蛋糕店有很?多，僅--?連鎖蛋糕店?就有很多如?-----?-。因此競(jìng)?爭(zhēng)是很大的?。四、經(jīng)?營(yíng)計(jì)劃1?、先是到四?周幾家蛋糕?店“刺探情?報(bào)”，摸清?不同種類和?尺寸蛋糕的?本錢價(jià)。了?解各類蛋糕?店的經(jīng)營(yíng)理?念以及經(jīng)營(yíng)?的“小花招?”。2、?開業(yè)金籌齊?后，開始在?各大蛋糕店?“挖角”。?不能“明目?張膽”地挖?，要趁店里?人少時(shí)，偷?偷跑過往和?店里師傅商?量?；蛘哒?聘糕點(diǎn)師傅?，開蛋糕店?師傅很重要?，所以要慎?重考慮。?3、據(jù)了解?發(fā)現(xiàn)一套消?費(fèi)定率：“?顧客永遠(yuǎn)沒