第三章創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)項目真正有價值的創(chuàng)業(yè)機會來源于外部變化，這些變化使人們可以做以前沒有做過的事情，或使人們能夠以更有價值的方式做事?！谓?jīng)濟學(xué)家約瑟夫·熊彼特第三章創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)項目真正有價值的創(chuàng)業(yè)機會來源于外部變認識、識別、評估創(chuàng)業(yè)機會；創(chuàng)業(yè)項目的構(gòu)思；選擇的策略本章內(nèi)容認識、識別、評估創(chuàng)業(yè)機會；本章內(nèi)容認識創(chuàng)業(yè)機會評估創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)新型人才培養(yǎng)識別創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)項目本章學(xué)習(xí)目標(biāo)認識創(chuàng)業(yè)機會評估創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)新型人才培養(yǎng)識別創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)業(yè)機會與3.1認識創(chuàng)業(yè)機會本章內(nèi)容3.1認識創(chuàng)業(yè)機會本章內(nèi)容閱讀【案例導(dǎo)讀】“瓜果書”，思考：什么是創(chuàng)意？什么是機會？創(chuàng)意=機會？創(chuàng)意如何成為機會？討論：什么是創(chuàng)意？閱讀【案例導(dǎo)讀】“瓜果書”，思考：討論：什么是創(chuàng)意？1.創(chuàng)意（Idea)是一種思想、概念或想法。創(chuàng)意來源于：趨勢的把握；沒有解決的問題；閑置的資源。創(chuàng)意與點子不同，區(qū)別在于創(chuàng)意具有創(chuàng)業(yè)指向，創(chuàng)業(yè)的人會很快甚至同時就會把創(chuàng)意發(fā)展為可以在市場上進行檢驗的商業(yè)概念。3.1.1創(chuàng)意與機會1.創(chuàng)意（Idea)是一種思想、概念或想法。3.1.1創(chuàng)意活動：激活你的創(chuàng)新思維假定上圖就是你所在學(xué)校門口的公交車，你認為該公交車是向A方向開，還是向B方向開呢？為什么？活動：激活你的創(chuàng)新思維假定上圖就是你所在學(xué)校門口的公交車，你2.機會是營造出對新產(chǎn)品、新服務(wù)或新業(yè)務(wù)需求的一組有利環(huán)境。機會有4個本質(zhì)特征：有吸引力持久性及時性并依附于為買者或終端用戶創(chuàng)造或增加價值的產(chǎn)品、服務(wù)或業(yè)務(wù)。2.機會是營造出對新產(chǎn)品、新服務(wù)或新業(yè)務(wù)需求的一組有利環(huán)境。創(chuàng)意（Idea)是一種思想、概念或想法。創(chuàng)意來源于：趨勢的把握；沒有解決的問題；閑置的資源。創(chuàng)意與點子不同，區(qū)別在于創(chuàng)意具有創(chuàng)業(yè)指向，創(chuàng)業(yè)的人會很快甚至同時就會把創(chuàng)意發(fā)展為可以在市場上進行檢驗的商業(yè)概念。機會是營造出對新產(chǎn)品、新服務(wù)或新業(yè)務(wù)需求的一組有利環(huán)境。機會有4個本質(zhì)特征：有吸引力、持久性、及時性，并依附于為買者或終端用戶創(chuàng)造或增加價值的產(chǎn)品、服務(wù)或業(yè)務(wù)。3.比較創(chuàng)意與機會創(chuàng)意（Idea)是一種思想、概念或想法。3.比較創(chuàng)意與機會創(chuàng)意可能滿足也可能不滿足機會的標(biāo)準(zhǔn)有價值潛力的創(chuàng)意一般會具有以下基本特征：1.獨特、新穎，難于模仿2.客觀、真實，可以操作3.具備對用戶的價值與對創(chuàng)業(yè)者的價值要善于把創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為市場機會市場機會源于創(chuàng)意，但市場機會必須能夠真正為企業(yè)帶來價值。市場機會并不等于創(chuàng)意，有一個好的創(chuàng)意也并不意味著就一定有市場機會。有了創(chuàng)意之后，創(chuàng)業(yè)者仍需進行市場研究，對市場機會進行辨別和篩選。只有對好創(chuàng)意進行正確的認識，才能成功。4.創(chuàng)意與機會的轉(zhuǎn)化創(chuàng)意可能滿足也可能不滿足機會的標(biāo)準(zhǔn)4.創(chuàng)意與機會的轉(zhuǎn)化挑西瓜app挑西瓜app學(xué)者卡森（Casson）認為，創(chuàng)業(yè)機會是指在新的生產(chǎn)方式、新的產(chǎn)出或新的生產(chǎn)方式與產(chǎn)出之間的關(guān)系形成過程中，引進新的產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式，得到比生產(chǎn)成本更高價值的情形。經(jīng)濟學(xué)家科茲納（Kirzner）認為，機會的最初狀態(tài)是“未精確定義的市場需求或未得到利用/未得到充分利用的資源和能力”。隨著市場需求被精確定義，創(chuàng)業(yè)機會形成了一個商業(yè)概念，其核心觀點是如何滿足市場需求或如何利用資源。創(chuàng)業(yè)機會發(fā)展到其最復(fù)雜的形式，商業(yè)概念變成了一個完整的商業(yè)計劃。一些企業(yè)就是從不完整或不系統(tǒng)的商業(yè)計劃中產(chǎn)生的，更有一些企業(yè)是在商業(yè)計劃剛剛明確和細化后就創(chuàng)立了。5.創(chuàng)業(yè)機會的理論認識學(xué)者卡森（Casson）認為，創(chuàng)業(yè)機會是指在新的生產(chǎn)方式、新3.1.2創(chuàng)業(yè)機會的內(nèi)涵創(chuàng)業(yè)機會:是具有商業(yè)價值的創(chuàng)意，表現(xiàn)為特定的組合關(guān)系。創(chuàng)業(yè)機會就是：一個創(chuàng)意可以在市場環(huán)境中行得通。這個創(chuàng)意要提供的產(chǎn)品或服務(wù)不但能給某些人帶來實際的好處和用處——他們肯買，而且他們付的價錢使你可以得到利潤。沒人要的東西肯定不是創(chuàng)業(yè)機會，有人要不給錢或給的錢不能令你有利潤也不是創(chuàng)業(yè)機會。3.1.2創(chuàng)業(yè)機會的內(nèi)涵創(chuàng)業(yè)機會:是具有商業(yè)價值的創(chuàng)你認識這些物品嗎？你認識這些物品嗎？3.1.3創(chuàng)業(yè)機會的屬性

資源和技能

真實的需求

實現(xiàn)目標(biāo)具有競爭力3.1.3創(chuàng)業(yè)機會的屬性資源真實具有隱蔽性偶然性易逝性時代性創(chuàng)業(yè)機會是隨處可見的嗎？創(chuàng)業(yè)機會是經(jīng)常出現(xiàn)的嗎？創(chuàng)業(yè)機會是錯過了還能擁有的嗎？創(chuàng)業(yè)機會是一成不變的嗎？3.1.4創(chuàng)業(yè)機會的特征隱蔽性偶然性易逝性時代性創(chuàng)業(yè)機會是隨處可見的嗎？3.1.4他們的創(chuàng)業(yè)機會從何而來？他們的創(chuàng)業(yè)機會從何而來？3.1.5創(chuàng)業(yè)機會的來源3.1.5創(chuàng)業(yè)機會的來源技術(shù)突破機會1工藝創(chuàng)新機會2技術(shù)擴散機會3技術(shù)引進和后續(xù)開發(fā)機會4創(chuàng)業(yè)的技術(shù)機會是指由于技術(shù)進步、技術(shù)變化帶來的創(chuàng)業(yè)機會，是將新技術(shù)成功應(yīng)用于生產(chǎn)的可能性。技術(shù)機會是指現(xiàn)存技術(shù)的規(guī)范或性能有改進的可能性，也包括全新技術(shù)的出現(xiàn)和應(yīng)用。01創(chuàng)業(yè)機會的來源——技術(shù)機會技術(shù)突破機會1工藝創(chuàng)新機會2技術(shù)擴散機會3技術(shù)引進和后續(xù)開發(fā)案例：吉列和他的安全剃須刀過去用長型剃刀剃須容易刮破臉。自小就看到父親剃須時常常刮破臉，吉列（KingC.Gillette）長大之后自己也有同感，決心創(chuàng)造出一種更加安全、方便的剃刀。1903年，創(chuàng)造出世界上第一個可以更換刀片的安全剃須刀。如今的吉列新產(chǎn)品竟有30多種功能，20多項專利技術(shù)，年產(chǎn)值達到數(shù)十億美元，市值達400多億美元。

案例：吉列和他的安全剃須刀1．市場上出現(xiàn)了與經(jīng)濟發(fā)展階段有關(guān)的新需求4．從中外比較中尋找差距，差距中往往隱含著某種商機2.市場供給缺陷產(chǎn)生的新的商業(yè)機會3.先進國家（或地區(qū)）產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移帶來的市場機會02創(chuàng)業(yè)機會的來源——市場機會市場并非總是明確地存在著屬于企業(yè)的機會，它需要企業(yè)按照正確的方向去探索和尋找。需要創(chuàng)業(yè)者發(fā)揮想象力，發(fā)現(xiàn)事物背后的機會線索，需要創(chuàng)業(yè)者用新的觀點去理解現(xiàn)實所發(fā)生的事物，從新的角度意識到機會的存在。1．市場上出現(xiàn)了與經(jīng)濟發(fā)展階段有關(guān)的新需求4．從中外比較中尋溫州人的精明

很多人是從獵奇、好玩、休閑的視角看待這些公眾信息的，可是精明的溫州商人卻以他們獨有的商業(yè)視角，在這些公眾的信息中警覺的發(fā)現(xiàn)：

歐元的尺寸大于歐洲各國貨幣（歐洲人的錢夾小了）！

于是，他們迅速調(diào)集資金，生產(chǎn)出一批成本低、質(zhì)量

好，專用于歐元的“大”錢夾。當(dāng)他們把樣品

提供給歐洲各國商人時，歐洲震驚了，因為他

們自己還沒有意思到這一變化引起的需求。

毫無疑問—歐洲的錢夾市場從此歸溫州商人所有！溫州人的精明很多人是從獵奇、好玩、休閑的視角看03創(chuàng)業(yè)機會的來源——環(huán)境機會外部環(huán)境對創(chuàng)業(yè)者來說是可變的，也是不可控的，既包含創(chuàng)業(yè)發(fā)展的機遇，也包含可能面臨的挑戰(zhàn)。有人將我國從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌中的“發(fā)財”分為四個輪次。第一輪次發(fā)政策財，天上掉餡餅；

第二輪次發(fā)關(guān)系財，幕后抱餡餅；

第三輪次發(fā)技術(shù)財，自己造餡餅；

第四輪次發(fā)戰(zhàn)略財，小餅變大餅。創(chuàng)業(yè)者要善于發(fā)現(xiàn)和把握對自身有利的環(huán)境因素，積極利用環(huán)境機會。1宏觀環(huán)境機會（政策法規(guī)調(diào)整、經(jīng)濟發(fā)展、社會進步、技術(shù)進步）2地區(qū)環(huán)境機會3行業(yè)發(fā)展機會03創(chuàng)業(yè)機會的來源——環(huán)境機會外部環(huán)境對創(chuàng)業(yè)者來說是可變的，案例：李帥的農(nóng)村創(chuàng)業(yè)夢大學(xué)生李帥，畢業(yè)后到家鄉(xiāng)某村任村主任助理?！爱?dāng)時對農(nóng)村工作毫無頭緒，在理想與現(xiàn)實的落差中曾有過心理失衡。今年初，鎮(zhèn)里成立了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，這給我們極大的鼓勵。”李帥向鎮(zhèn)里匯報了創(chuàng)業(yè)的想法，并到當(dāng)?shù)匾粋€公司“毛遂自薦”。該公司正在籌劃一個生態(tài)養(yǎng)殖項目，聽說李帥是學(xué)食品專業(yè)的，就熱情地邀請李帥參加。李帥和鎮(zhèn)里的招商分隊一起到外地招商，并爭取到客商投資5000萬元合建生態(tài)養(yǎng)殖項目。案例：李帥的農(nóng)村創(chuàng)業(yè)夢創(chuàng)業(yè)機會來自于一定的市場需求和變化。政治和制度變革社會和人口結(jié)構(gòu)變革產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革技術(shù)變革謝恩的觀點【美】凱斯西儲大學(xué)謝恩教授《創(chuàng)業(yè)管理：基于過程的觀點》謝恩的觀點【美】凱斯西儲大學(xué)謝恩教授活動：發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會訓(xùn)練活動一產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)想法活動：發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會訓(xùn)練活動一產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)想法產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)想法1．請利用下面的物體，盡可能提出更多的創(chuàng)業(yè)想法，填入下表中：2．在上述的創(chuàng)業(yè)想法中，對你而言，最可能成功的一個想法是：_________________________________________________________________產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)想法3．用下面的表格評估你這個想法是否是好的商業(yè)機會。3．用下面的表格評估你這個想法是否是好的商業(yè)機會。3.2識別創(chuàng)業(yè)機會本章內(nèi)容3.2識別創(chuàng)業(yè)機會本章內(nèi)容同學(xué)們非常喜歡穿牛仔褲，但大家知道它是誰發(fā)明的嗎？美國人里維斯。他想發(fā)財，跟許多人一樣到西部淘金，但想不到路上一條大河攔住了路，別人一籌莫展的時候，他卻說棒極了，因為大河攔住了去路，大家要過河怎么辦？里維斯就去租了一條船，在那里擺渡，誰過河就要給錢，在這他賺了一筆錢。想不到好好的生意給別人搶去了，他又說棒極了，因為采礦的時候天熱，所以別人采礦他賣水，又賺了不少錢。想不到生意又被人搶走了。他又說棒極了，因為工人采礦都是跪在地上，褲子膝蓋上都是磨的洞，而礦山周圍到處都是丟棄的用帆布做的壞了的帳篷，他就把別人丟棄的帳篷收集起來洗干凈做成褲子，想不到工人穿上很結(jié)實，褲子很受歡迎。故事：牛仔褲的誕生同學(xué)們非常喜歡穿牛仔褲，但大家知道它是誰發(fā)明的嗎？故事：牛仔

3.2.1機會識別與開發(fā)理論（一）信息的收集和研究獲取別人難以接觸到的有價值信息與具備優(yōu)越的信息處理能力共同構(gòu)成創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會的前提條件。獲取別人難以接觸到的有價值信息——在社會網(wǎng)絡(luò)中處于更佳位置的個體、有助于獲取信息的工作或生活圈子、具有創(chuàng)業(yè)警覺。具備優(yōu)越的信息處理能力——智力結(jié)構(gòu)、樂觀心態(tài)、敏銳洞察力。（二）創(chuàng)業(yè)機會識別的內(nèi)容（三）創(chuàng)業(yè)機會的開發(fā)創(chuàng)業(yè)機會開發(fā)是指創(chuàng)業(yè)者決定選擇創(chuàng)業(yè)機會、構(gòu)建創(chuàng)業(yè)所需的資源平臺以及創(chuàng)造價值的過程。創(chuàng)業(yè)者在發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會后，必須決定是否開發(fā)機會。

3.2.1機會識別與開發(fā)理論（一）信息的收集和研究特定創(chuàng)業(yè)機會對某個創(chuàng)業(yè)者自身的現(xiàn)實性特定的創(chuàng)業(yè)機會是不是較好的創(chuàng)業(yè)機會3.2.2創(chuàng)業(yè)機會識別的內(nèi)容特定創(chuàng)業(yè)機會對某個創(chuàng)業(yè)者自身的現(xiàn)實性特定的創(chuàng)業(yè)機會是不是較好ABCD創(chuàng)業(yè)者能夠獲得利用特定創(chuàng)業(yè)機會所需的關(guān)鍵資源創(chuàng)業(yè)者可以創(chuàng)造新的利潤空間，牟取額外利潤在前景市場中，前5年的市場需求穩(wěn)步且快速增長創(chuàng)業(yè)者可以中途校正自己的創(chuàng)業(yè)路徑風(fēng)險明朗，至少有部分創(chuàng)業(yè)者能承受該機會的風(fēng)險E

較好的創(chuàng)業(yè)機會的特征ABCD創(chuàng)業(yè)者能夠獲得利用特定創(chuàng)業(yè)機會所需的關(guān)鍵資源創(chuàng)業(yè)者可利用特定機會的風(fēng)險是否是可以承受的？05是否存在可創(chuàng)的新增市場及可占的遠景市場？04自己是否能夠“架橋”跨越“資源缺口”？02自己是否擁有利用該機會所需的關(guān)鍵資源?01遇到競爭力量，自己是否有能力與之抗衡？03識別創(chuàng)業(yè)機會需要回答的問題利用特定機會的風(fēng)險是否是可以承受的？05是否存在可創(chuàng)的新增市機會決策機會闡述機會評價機會發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備如果在某個階段停頓下來或沒有足夠信息使創(chuàng)造繼續(xù)下去，創(chuàng)業(yè)者的最佳選擇就是返回到準(zhǔn)備階段。3.2.3創(chuàng)業(yè)機會的確定過程創(chuàng)業(yè)機會的識別和確定是一個創(chuàng)造過程，可分為五個階段。機會決策機會闡述機會評價機會發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備如果在某個階段停頓下

1.創(chuàng)業(yè)機會的自然屬性

2.創(chuàng)業(yè)者的個人特征一方面，創(chuàng)業(yè)者識別并開發(fā)創(chuàng)業(yè)機會；另一方面，創(chuàng)業(yè)機會也在選擇創(chuàng)業(yè)者。3.2.4影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素1.創(chuàng)業(yè)機會的自然屬性3.2.4影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素休閑服務(wù)健康器材家政護理急救服務(wù)新媒體通信網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)海外投資旅游文化交流現(xiàn)代老齡信息健康練習(xí)：基于以下背景和信息，想想有哪些創(chuàng)業(yè)機會？休閑服務(wù)家政護理新媒體海外投資現(xiàn)代老齡信3.3評估創(chuàng)業(yè)機會本章內(nèi)容3.3評估創(chuàng)業(yè)機會本章內(nèi)容盡管發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)機會，但這并不意味著要創(chuàng)業(yè)，更不意味著成功就在眼前。創(chuàng)業(yè)活動是創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)機會的結(jié)合。并非所有的創(chuàng)業(yè)機會都有足夠大的價值潛力來填補為把握機會所付出的成本。并非所有機會都適合每個人。盡管在整個創(chuàng)業(yè)過程中，評價創(chuàng)業(yè)機會非常短暫，但它非常重要，是創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會之后做出是否創(chuàng)業(yè)決策的重要依據(jù)。評估創(chuàng)業(yè)機會盡管發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)機會，但這并不意味著要創(chuàng)業(yè)，更不意味著成功就在持久性帶來市場需求產(chǎn)生盈利有吸引力及時性客觀性及時捕捉科學(xué)利用和市場環(huán)境一樣變化是持久的無論是否被發(fā)現(xiàn)機會客觀存在3.3.1有價值創(chuàng)業(yè)機會的特征持久性帶來市場需求有吸引力及時性客觀性及時捕捉和市場環(huán)境一樣

3.3.2創(chuàng)業(yè)機會的評價標(biāo)準(zhǔn)

1．盈利時間2．市場規(guī)模和結(jié)構(gòu)3．資金需要量4．投資收益5．成本結(jié)構(gòu)6．進入障礙7．退出機制8．控制程度9．致命缺陷3.3.2創(chuàng)業(yè)機會的評價標(biāo)準(zhǔn)1．盈利時間3.3.3評價創(chuàng)業(yè)機會價值的方法1定性方法側(cè)重考慮：確定該市場機會所需具備的成功條件；分析本企業(yè)在該市場機會上所擁有的優(yōu)勢；公司所擁有的競爭優(yōu)勢；與本公司的發(fā)展方向和目標(biāo)是否一致。2定量方法主要是進行商業(yè)分析中的經(jīng)濟效益分析，其任務(wù)是在初步擬定營銷規(guī)劃的基礎(chǔ)上，從財務(wù)上進一步判斷選定機會是否符合創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，一般是通過量、本、利分析法進行。3階段性決策方法明確要求創(chuàng)業(yè)者在機會開發(fā)的每個階段都要進行機會評價。一項不能成功通過某一階段的評價門檻進入下一階段的機會，將被修訂甚至被放棄。3.3.3評價創(chuàng)業(yè)機會價值的方法1定性方法活動：評估你的創(chuàng)業(yè)機會訓(xùn)練活動二創(chuàng)業(yè)機會評估活動：評估你的創(chuàng)業(yè)機會思考大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，適合選擇哪些行業(yè)？思考大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，適合選擇哪些行業(yè)？排名姓名財富（萬元）所在地區(qū)公司行業(yè)畢業(yè)或就讀大學(xué)1金津120000杭州渡口網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)游戲浙江理工大學(xué)2金美歐35000溫州金龍機電電子元器件上海財經(jīng)大學(xué)3彭海濤30000成都星漫科技網(wǎng)絡(luò)游戲四川大學(xué)4陳曦20000上海暢網(wǎng)信息互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用天津大學(xué)4張銳20000北京萬學(xué)教育文化教育中國人民大學(xué)6田寧15000杭州浙江盤石互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)浙江大學(xué)6燕君芳15000咸陽本香集團生豬飼養(yǎng)加工西北農(nóng)林科技大學(xué)6戴志康15000北京康盛世紀(jì)軟件哈爾濱工程大學(xué)9屈景春13000重慶行安電子建筑智能化重慶工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院9宋海波13000?？趧泳W(wǎng)先鋒互聯(lián)網(wǎng)華中科技大學(xué)11徐毅征12000南京江蘇邦寧互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)東南大學(xué)11陳博12000杭州樂港科技網(wǎng)絡(luò)游戲浙江大學(xué)中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)富豪榜2010(1999年(含)以后學(xué)生，中國校友會網(wǎng))排名姓名財富所在地區(qū)公司行業(yè)畢業(yè)或就讀大學(xué)1金津1200001.浙江：238人2.山東：112人3.江蘇：111人4.湖北：101人5.北京：98人6.上海：86人7.陜西：76人8.廣東：72人大學(xué)生創(chuàng)富榜之區(qū)域分布機會特征：1.經(jīng)濟環(huán)境2.教育環(huán)境1.浙江：238人大學(xué)生創(chuàng)富榜之區(qū)域分布機會特征：1.

IT相關(guān)：362人25.9%2.農(nóng)業(yè)相關(guān)：233人16.6%3.教育培訓(xùn)：105人7.5%4.文化傳媒：85人6.1%5.地產(chǎn)相關(guān)：77人5.5%資產(chǎn)100萬以上上榜人數(shù)共1400人機會特征：1.社會發(fā)展需求2.行業(yè)發(fā)展階段3.創(chuàng)業(yè)者資源優(yōu)勢大學(xué)生創(chuàng)富榜之創(chuàng)富領(lǐng)域1.IT相關(guān)：362人25.9%機會特征：大學(xué)1.男性：約90%2.女性：約10%3.80后：約70%4.70后：約20%白手起家、理工財經(jīng)類本科居多大學(xué)生創(chuàng)富榜之性別年齡機會特征：1.男女有別2.經(jīng)驗與資源積累3.專業(yè)背景優(yōu)勢1.男性：約90%大學(xué)生創(chuàng)富榜之性別年齡機會特征：啟動資金自身的優(yōu)勢行業(yè)發(fā)展的前景競爭程度行業(yè)利潤率興趣和愛好創(chuàng)業(yè)行業(yè)的選擇，主要從六個方面進行評估。制約大學(xué)生行業(yè)選擇的因素主要分為外在因素和內(nèi)在因素。外在因素：行業(yè)發(fā)展前景和潛力，競爭程度，政府政策扶持力度等。內(nèi)在因素：大學(xué)生自身因素，包括專業(yè)特色、興趣愛好、資金多少等。3.4創(chuàng)業(yè)行業(yè)選擇策略與技巧啟動自身的行業(yè)發(fā)展的前景競爭行業(yè)興趣創(chuàng)業(yè)行業(yè)的選擇，主要從六一個好的企業(yè)往往開始于一個好的企業(yè)想法（構(gòu)思）你的企業(yè)將：銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)？——有人愿意花錢購買向誰銷售產(chǎn)品或服務(wù)？——有明確的足夠的顧客群體怎樣銷售產(chǎn)品或服務(wù)？——有適當(dāng)?shù)匿N售方式能夠滿足顧客哪些需要？——調(diào)整改善產(chǎn)品或服務(wù)3.5產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的途徑一個好的企業(yè)往往開始于一個好的企業(yè)想法（構(gòu)思）你的企業(yè)將：銷

途徑調(diào)查分析法顧客需求法頭腦風(fēng)暴法發(fā)揮專長法途徑調(diào)查分析法顧客需求法頭腦風(fēng)暴法發(fā)揮專長法

選項目時應(yīng)注意的幾個原則：

不熟不做不精不做違法不做不愛不做

選項目時應(yīng)注意的幾個原則：

01從專長出發(fā)（產(chǎn)品導(dǎo)向）我會做服裝，我可以辦一家服裝加工廠。我做過多年文員，我可以辦一家文印社。我熟悉蛋糕制做，我可以開一家蛋糕店。我會修電器，可以開一家電器維修行。01從專長出發(fā)（產(chǎn)品導(dǎo)向）02從顧客需求出發(fā)（需求導(dǎo)向）基本生活需要安全情感與歸屬受尊重自我價值實現(xiàn)馬斯洛的需要理論各種產(chǎn)品02從顧客需求出發(fā)（需求導(dǎo)向）基本生活需要安全情感與歸個人專長＋顧客需求從生產(chǎn)專長出發(fā)從顧客需要出發(fā)從生產(chǎn)專長出發(fā)和從顧客需要出發(fā)個人專長＋顧客需求從生產(chǎn)專長出發(fā)從顧客需要出發(fā)從生產(chǎn)專長出發(fā)魚的結(jié)構(gòu)圖

防治藥品產(chǎn)品包裝制造線銷售線副產(chǎn)品線服務(wù)線產(chǎn)品（魚）養(yǎng)魚魚苗漁具造船魚罐頭編漁網(wǎng)銷售漁具魚飼料修漁船漁具運輸魚釣魚場批發(fā)魚零售魚專賣店03頭腦風(fēng)暴法魚的結(jié)構(gòu)圖防治藥品產(chǎn)品包裝制造線銷售線副產(chǎn)品線服務(wù)線產(chǎn)品養(yǎng)火發(fā)電做飯燒磚火藥鋼筋水泥沙石木材香煙菜籽油花生油芝麻油爆竹煙花建筑鹽油醬醋照明生產(chǎn)灌溉煙酒店種煙葉燈泡燈管銷售食品文具家具裝修乒乓臺涼菜油坊頭腦風(fēng)暴火發(fā)電做飯燒磚火藥鋼筋水泥沙石木材香煙菜籽油花生油芝麻油爆竹04調(diào)查分析法在自己所在的社區(qū)里仔細觀察：商店經(jīng)營什么？生意怎么樣？服務(wù)如何？找出他們不足之處：（觀察、比較、思考），假如自己去做在哪些方面更勝一籌?？醋约耗芊駞⑴c競爭獲得市場份額。04調(diào)查分析法在自己所在的社區(qū)里仔細觀察：自己在社區(qū)里希望獲得哪些產(chǎn)品/服務(wù)。再向別人調(diào)查，看他們是否與你有同樣的需求，再估算需求能提供多大的商機。自己在社區(qū)里希望獲得哪些產(chǎn)品/服務(wù)。

走出社區(qū)觀察比較，以求發(fā)現(xiàn)商機或在考察中試圖激發(fā)自己的創(chuàng)業(yè)靈感。而這些人有可能在自己所在的社區(qū)中得到發(fā)展的機會。關(guān)心傳媒的各種經(jīng)濟信息。走出社區(qū)觀察比較，以求發(fā)現(xiàn)商機或在考察中試圖激有需要是機會有缺點是機會別人不愿意干的是機會別人干不了的是機會政治、經(jīng)濟動蕩是機會‥‥‥等等突發(fā)事件可能是機會最不起眼的可能是機會關(guān)于市場機會存在市場需要是“機會”的前提重大的政治經(jīng)濟活動可能存在機會別人沒想到的是機會有需要是機會有缺點是機會別人不愿意干的是機會別人干不了的是機機會與技能機會第一能力第二二者結(jié)合市場機會技能和資源機會與技能機會第一能力第二二者結(jié)合市場機會3.6創(chuàng)業(yè)項目選擇戰(zhàn)略如何選擇創(chuàng)業(yè)項目？選擇項目需要四個字：“知己知彼”。知己，就是清醒地審視自己：優(yōu)勢、強項、興趣、知識積累與結(jié)構(gòu)，性格與心理特征等。知彼，是對社會未來發(fā)展趨勢的認識，穩(wěn)定的、恒久的、潛在的需要。

3.6創(chuàng)業(yè)項目選擇戰(zhàn)略如何選擇創(chuàng)業(yè)項目？盲目創(chuàng)業(yè)的人，就如同一個醉鬼，激情澎湃、義無反顧地把車開到溝里，他不為名，不為利，只因為：

——他多喝了兩杯。第3章--創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)項目

01選項要花功夫有一個人，當(dāng)過一周時間的世界首富，他就是軟銀的孫正義。他大學(xué)畢業(yè)后從美國回到日本，選出了50個創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，用一年時間逐個進行考察，寫出了幾尺厚的資料，最后選擇了做軟件。既然選擇目標(biāo)事關(guān)人生，就不可隨隨便便，必須要經(jīng)過一個充分的論證過程。在這個過程中，要舍得花時間、花力氣，要能夠靜下心，認真調(diào)查研究，尋找事實根據(jù)。01選項要花功夫02選項要有特色如何選擇創(chuàng)業(yè)項目？選擇的項目一定要有“根”。就是項目生命的根子、生存的權(quán)利、活下去的條件?？梢员硎境伤木湓挘簞e人沒有的；先人發(fā)現(xiàn)的；與人不同的；強人之處的。“別人沒有的”，可以是某種資源與某種特定需要的聯(lián)系，可以是某種公認資源的新商業(yè)價值。再比如，“強人之處的”。一個項目中不論哪個方面，哪怕是一點：高人一籌、優(yōu)人一檔就是根。

“隨波逐流，和大多數(shù)人一樣去發(fā)展，也許你會少走很多彎路，但是同時也會失去你的獨有的東西。”02選項要有特色瞄準(zhǔn)大學(xué)畢業(yè)生幫人跑腿跑成連鎖公司幫助從武漢到外地的大學(xué)畢業(yè)生，在非上班地點代辦戶口檔案遷移、計生證明、報到證登報遺失等手續(xù)，一個月能做成4萬多元錢的生意，你信不？天門小伙子陳賢亮用他的經(jīng)歷告訴你：這一切真不是奢望。瞄準(zhǔn)大學(xué)畢業(yè)生幫人跑腿跑成連鎖公司瞄準(zhǔn)大學(xué)畢業(yè)生幫人跑腿跑成連鎖公司“酬勞”就是幾袋土特產(chǎn)

“武漢每年有二十多萬大學(xué)畢業(yè)生，很多到外地工作去了。畢業(yè)后，面對各種可能需要回漢辦理的瑣碎手續(xù)，他們能花錢請人代辦，最省心不過了。”陳賢亮是80后，他是這樣描述他的“代辦公司”的市場需求的。

2002年，陳賢亮還是武漢一所大學(xué)大三的學(xué)生。那年課很少，許多同學(xué)都去外地實習(xí)了。寢室有一位在廣州上班的同學(xué)，經(jīng)常打電話讓他幫忙到畢業(yè)辦、人才市場、街道辦事處代辦一些證明。后來，一傳十，十傳百，同年級的很多同學(xué)也開始找他代辦一些手續(xù)，漸漸地，這些辦事窗口都讓他給摸熟了。瞄準(zhǔn)大學(xué)畢業(yè)生幫人跑腿跑成連鎖公司“酬勞”就是幾袋土特產(chǎn)瞄準(zhǔn)大學(xué)畢業(yè)生幫人跑腿跑成連鎖公司半年下來，陳賢亮的跑腿開始得到“回報”：那些他曾幫助過的同學(xué)返校時，都會給他帶來外地土特產(chǎn)和禮品，并且感慨地說，自己單位里的一些同事，因為找不到幫忙跑腿的人，不得不往返武漢多趟跑“窗口”，勞神費力。

陳賢亮創(chuàng)業(yè)的念頭由此萌生，“剛畢業(yè)的學(xué)生工作壓力大，來回奔波耗時費錢，代辦服務(wù)應(yīng)該有市場。”2003年底，剛畢業(yè)的陳賢亮沒有找單位上班，他利用“跑窗口”時積攢的資源，開了一家跑腿代辦公司。瞄準(zhǔn)大學(xué)畢業(yè)生幫人跑腿跑成連鎖公司半年下來，陳賢亮的跑腿開瞄準(zhǔn)大學(xué)畢業(yè)生幫人跑腿跑成連鎖公司服務(wù)延伸南方開分店對接業(yè)務(wù)

市場迅速鋪開后，陳賢亮開始留意“市場細分”，逐步把服務(wù)對象鎖定在廣州、深圳等幾個主要城市，并于2009年在深圳開辦分公司，負責(zé)回訪和當(dāng)?shù)厥马棿k。十多年下來，陳賢亮的兩家公司已初具規(guī)模，客戶服務(wù)專員有十多人。根據(jù)代辦事項人力成本分類，公司每項代辦業(yè)務(wù)收費300元至500元，如今每個月營業(yè)額都能達到4萬多元。瞄準(zhǔn)大學(xué)畢業(yè)生幫人跑腿跑成連鎖公司服務(wù)延伸南方開分店對接業(yè)瞄準(zhǔn)大學(xué)畢業(yè)生幫人跑腿跑成連鎖公司

生意穩(wěn)定后，陳賢亮到南昌、長沙等地考察，了解當(dāng)?shù)禺厴I(yè)生“跑腿”業(yè)務(wù)的市場。目前，他創(chuàng)辦的一家代辦網(wǎng)站與湖南、江西等省的人力資源公司建立了合作關(guān)系，將他公司的業(yè)務(wù)模式輸入到合作公司。陳賢亮成了“連鎖公司”的老板?！叭缃瘢业目蛻舳伎梢栽诰W(wǎng)上提交代理申請，等代辦的手續(xù)全部辦理好后，客戶可以到居住地當(dāng)面交接，大大提高了辦理效率。今后，我還有更便民的想法：在公司的網(wǎng)站增設(shè)多項功能，比如客戶只需輸入客戶編號，就能查到他需要的代辦事項辦到了哪一步，剩下的事還需要多長時間等?！标愘t亮說。瞄準(zhǔn)大學(xué)畢業(yè)生幫人跑腿跑成連鎖公司

生意穩(wěn)定后，陳賢亮到基于市場供求差異分析分析已有商品存在的問題基于解決別人困難利用市場細分如何選定創(chuàng)業(yè)項目？透視熱銷商品背后隱藏的商機所有的創(chuàng)業(yè)行為都要落實在一個個具體的創(chuàng)業(yè)項目之上。創(chuàng)業(yè)項目的尋找和選擇至關(guān)重要，要舍得花工夫探尋。3.7大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目選擇策略基于市場供求差異分析分析已有商品存在的問題基于解決別人困難利

知道如何選擇創(chuàng)業(yè)項目后，確定選擇投資項目路徑要按以下4個步驟：

01排除一大片

知道什么事情是不可以做的。說有個地方有100戶人家，每家有1元錢；你有很大本事，把所有人家的所有的錢都賺來了——100元。還有個地方有100戶人家，每家有1萬元；你本事不大，只能把1/10人家的1/10的錢賺來——10000元。

知道如何選擇創(chuàng)業(yè)項目后，確定選擇投資項目路徑要按以下4個步02劃出一個圈知道哪些事情是能長期做的。把社會恒久需要的、已初露端倪的大趨勢劃進來。例如，由環(huán)境保護引發(fā)治理江河，導(dǎo)致關(guān)閉中小造紙廠，產(chǎn)生紙制品的供求不平衡，騰出了一塊市場。如果用再生紙做資源去添補，會怎么樣呢？02劃出一個圈百姓自己發(fā)電可以賣給國家百姓自己發(fā)電可以賣給國家繼去年國家電網(wǎng)公司啟動分布式光伏發(fā)電支持政策之后,2月27日國家電網(wǎng)再次發(fā)布《關(guān)于做好分布式電源并網(wǎng)服務(wù)工作的意見》,此政策3月1日起正式實施,進一步將示范擴大到天然氣、生物質(zhì)能、風(fēng)能等新能源形式。這意味著,普遍用戶今后不但能用太陽能、天然氣等新能源發(fā)電裝置給自己家供電,還可以將用不完的電賣給電網(wǎng)。

國家電網(wǎng)公司新聞發(fā)言人張正陵介紹,服務(wù)工作意見中所指的分布式電源是指位于用戶建筑附近,單個裝機容量不超過6兆瓦的以自發(fā)自用為主的發(fā)電設(shè)備,包括太陽能、風(fēng)電、生物質(zhì)、地?zé)岬人星鍧嵞茉础?/p>

繼去年國家電網(wǎng)公司啟動分布式光伏發(fā)電支持政策之后,2月27日

對用戶的類型是沒有限制的,從自然人到法人都可以。

分布式發(fā)電作為清潔能源,不污染環(huán)境。發(fā)出的電自己用不了還可以賣出去。這無論從哪個角度看都是好事。早在6年前,上海電力學(xué)院太陽能研究所所長趙春江就已經(jīng)開始了這方面的嘗試。2006年趙春江在他家30多平方米的屋頂上安裝了22塊多晶硅光伏電池板,這套裝置的裝機容量是3000瓦,平均每天可以發(fā)出9度電。趙春江說,六年來累計已經(jīng)發(fā)電18176度了。

對用戶的類型是沒有限制的,從自然人到法人都可以。

分窮女大學(xué)生學(xué)校賣個性鼠標(biāo)墊未畢業(yè)就賺170萬大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，目前已是屢見不鮮的事情了。許多大學(xué)生認為，與其給別人打工，不如自主創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)，在大學(xué)生中間掀起了一股高潮。在很多大學(xué)生感嘆就業(yè)難、賺錢難時，一個西北女孩卻在短短4年內(nèi)賺了170萬！現(xiàn)在賣什么商品賺錢，她設(shè)計的個性鼠標(biāo)墊不僅賣遍北京、上海等，而且飄洋過海賣到了國外，連世界上最大的零售采購商沃爾瑪都打電話向她訂貨……窮女大學(xué)生學(xué)校賣個性鼠標(biāo)墊未畢業(yè)就賺170萬大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，目窮女大學(xué)生學(xué)校賣個性鼠標(biāo)墊未畢業(yè)就賺170萬2000年4月的一天，劉玉芬陪一位朋友買電腦，回來時發(fā)現(xiàn)對方少給了一個鼠標(biāo)墊。待到返回索要時，卻聽到幾位顧客正在抱怨鼠標(biāo)墊做工粗糙，花樣單一?！盀槭裁床贿M一些樣式好看點的呢？”言者無意，聽者有心。劉玉芬馬上用了大半天時間把整個電腦城的各種鼠標(biāo)墊各買了一個?，F(xiàn)在賣什么商品賺錢，她反復(fù)比對后發(fā)現(xiàn)，這些鼠標(biāo)墊大同小異，都是深灰的色系；材質(zhì)也很一般，都是在膠皮上加了一層布紋。窮女大學(xué)生學(xué)校賣個性鼠標(biāo)墊未畢業(yè)就賺170萬2000年4月窮女大學(xué)生學(xué)校賣個性鼠標(biāo)墊未畢業(yè)就賺170萬劉玉芬在工廠做過“膠水工”，知道做這種鼠標(biāo)墊不僅工藝簡單，而且成本只有2元錢左右。此時，一個想法在她腦海里蹦了出來：自己何不設(shè)計個性鼠標(biāo)墊賣？現(xiàn)在人們買電腦花上萬元都不含糊，誰還會在乎花幾十塊錢買一個美麗時尚的鼠標(biāo)墊？再說這也代表一種生活品位??！窮女大學(xué)生學(xué)校賣個性鼠標(biāo)墊未畢業(yè)就賺170萬劉玉芬在工廠做窮女大學(xué)生學(xué)校賣個性鼠標(biāo)墊未畢業(yè)就賺170萬隨即，學(xué)過平面設(shè)計的劉玉芬先在電腦上繪制了兩幅個性鼠標(biāo)墊的效果圖，一個底面為金黃色，中間擺著一個誘人的大蘋果；另一個是法國最新流行的一對接吻魚，兩條魚親吻時吐出的泡泡正好形成了一個紅色的LOVE圖案?，F(xiàn)在賣什么商品賺錢，當(dāng)她把這兩個圖案拿到電腦城時，一個業(yè)務(wù)員連聲叫好：這種鼠標(biāo)墊太時尚了，你聯(lián)系廠家生產(chǎn)吧，我先訂1000個！

窮女大學(xué)生學(xué)校賣個性鼠標(biāo)墊未畢業(yè)就賺170萬隨即，學(xué)過平窮女大學(xué)生學(xué)校賣個性鼠標(biāo)墊未畢業(yè)就賺170萬零售“大鱷”主動上門此后，在約翰先生的熱情介紹和推薦下，戴爾、IBM、西門子等著名公司，也紛紛垂青劉玉芬的個性鼠標(biāo)墊，有的還特意要求劉玉芬做他們的禮品供貨商。緊接著，騰訊、TCL電腦、明基電腦等國內(nèi)知名企業(yè)，也先后找到劉玉芬，要求她為公司生產(chǎn)禮品鼠標(biāo)墊。最令她激動的事還在后面。2004年8月，世界上最大的零售采購商沃爾瑪打電話向劉玉芬訂貨。于是，一批款式獨特，載著故宮、長城、仕女圖、京劇臉譜等美麗圖案的個性鼠標(biāo)墊，飄洋過?！帮w”到了美國。劉玉芬說，她相信有民族文化底蘊的產(chǎn)品在國外才更具競爭力。結(jié)果不出所料，這種個性十足的小玩藝兒在洛杉磯、紐約、舊金山等城市剛推出，就受到了年輕人的青睞，他們不僅自己購買，很多人還把它當(dāng)作禮物送給朋友。窮女大學(xué)生學(xué)校賣個性鼠標(biāo)墊未畢業(yè)就賺170萬零售“大鱷”主03列出一個序把可能做的事情排列起來。回頭看看過去的20年中，做強、做長的企業(yè)是生存在哪些行業(yè)，很大程度上能夠證實行業(yè)與發(fā)展的聯(lián)系。比如房地產(chǎn)、醫(yī)藥、保健品、證券、建材、裝修、交通、教育、通信等。那么，就把大的范圍圈定在這里，選出若干項。03列出一個序04切入一個點成就事業(yè)的公認法則是集中和持續(xù)在已經(jīng)縮小的范圍內(nèi)，可做的事仍然很多，這時，比較優(yōu)勢的道理是有用的——認真地審視自己的強項、優(yōu)勢、興趣何在，可能同時有幾個，與他人比較哪個優(yōu)勢是最有利的。這時，機會成本的概念也是有用的——同樣多的時間，同樣的付出，哪個能力所對應(yīng)的事業(yè)會有更大的前景收益，比較中優(yōu)勢會凸顯出來，項目選擇固然重要，還需要記住：再好的項目也要靠創(chuàng)造性的艱苦努力，結(jié)果由過程決定，過程由細節(jié)決定。04切入一個點賣豬肉也值40億“北大才子賣豬肉”的創(chuàng)富傳奇2012年廣東十大新聞人物舉行頒獎典禮。壹號土豬創(chuàng)始人暨廣東壹號食品股份有限公司董事長陳生獲此殊榮。他以“研究生賣豬肉”打響了壹號土豬的名聲，建立了國內(nèi)首家“屠夫?qū)W?！?，專營店增長速度處于全國領(lǐng)先地位，2012年廣東壹號土豬引入風(fēng)投，估值達40億元。賣豬肉也值40億“北大才子賣豬肉”的創(chuàng)富傳奇2012年廣東賣豬肉也值40億“北大才子賣豬肉”的創(chuàng)富傳奇陸步軒，2003年因媒體報道“北大才子街頭賣肉”而一炮走紅。3年后，北大師兄陳生也在廣東悄悄蓋起了豬舍。如今，陸步軒重回政府部門，陳生卻將“賣肉”做成了事業(yè)。目前，在廣東各個城市分散著500多家“壹號土豬”檔口，2012年銷售量近20萬頭，銷售額近6億元;2013年新年伊始，陳生邁開擴張步伐，強勢挺進上海，計劃跨過長江北上。想當(dāng)年，陳生從北京大學(xué)畢業(yè)，被分配到一個地方政府的秘書科當(dāng)公務(wù)員。照常理，能夠擔(dān)任公職是很多人羨慕的事情。然而陳生卻毅然決然地放棄了那份令人羨慕的工作，下海了。理由是“窮怕了”，“機關(guān)收入特別低”。下海后，他賣過菜，賣過白酒，賣過房子，賣過飲料、養(yǎng)過雞。賣豬肉也值40億“北大才子賣豬肉”的創(chuàng)富傳奇陸步軒，200賣豬肉也值40億“北大才子賣豬肉”的創(chuàng)富傳奇當(dāng)時北大經(jīng)濟系高才生陳生以“劣幣驅(qū)逐良幣”的理論分析當(dāng)時的豬肉市場格局?！白杂墒袌龈偁幭?，好豬肉都被劣質(zhì)品替代，魚龍混雜?！彼f。2006年，他在廣東做了大量實地調(diào)研，結(jié)果顯示廣州土豬豬肉僅占1%，湛江市占30%，縣城占50%，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級則幾乎是100%。他意識到機會來了。2005年底，他開始涉足養(yǎng)殖業(yè)，準(zhǔn)備賣豬肉。為了了解行情，戴著眼鏡一副書生氣的他曾操刀剁排骨、賣豬肉，引來不少顧客詫異的目光。當(dāng)他決定步陸步軒后塵時，曾遭到母親的激烈反對：“我養(yǎng)了一輩子豬也沒賺到錢，你一個讀書人能養(yǎng)出什么豬來!”賣豬肉也值40億“北大才子賣豬肉”的創(chuàng)富傳奇當(dāng)時北大經(jīng)濟系賣豬肉也值40億“北大才子賣豬肉”的創(chuàng)富傳奇岳父甚至讓女兒告訴陳生，接受電視采訪時“不要讓鄉(xiāng)親們看到”。連跟著他養(yǎng)過雞、做過飲料的高管們也委婉地勸他做一點“城里人熟悉的事”。但這一切都無法改變這位理想主義青年。他回到湛江老家，果斷撤了雞欄，開始投建豬舍，先期投入幾百萬元買了2000頭豬。賣豬肉也值40億“北大才子賣豬肉”的創(chuàng)富傳奇岳父甚至讓女兒賣豬肉也值40億“北大才子賣豬肉”的創(chuàng)富傳奇為提高成活率，陳生轉(zhuǎn)向“公司+農(nóng)戶”模式。公司租農(nóng)民土地集中建豬舍，再以承包方式交給農(nóng)民，成活率迅速達到98%，當(dāng)時土豬瘦肉33.8元/斤，依然火爆。13個月后，陳生的數(shù)十家店終于首次實現(xiàn)1萬元盈利。當(dāng)連鎖模式初見成效時，有員工說：“我們的模式成功了，可以起飛了?！钡丝痰年惿廊槐３掷潇o，他當(dāng)面潑了一盆冷水：“三個月后，投訴肯定會洶涌而來，不信你看?！比齻€月后，果然有顧客投訴“豬肉沒有以前好吃了”，那位員工拍手稱奇，“你太神了?！倍@背后的邏輯，陳生早已了然于胸?！拔队X適應(yīng)是科學(xué)規(guī)律，什么東西吃三個月，都感覺和剛開始不同?！辟u豬肉也值40億“北大才子賣豬肉”的創(chuàng)富傳奇為提高成活率，賣豬肉也值40億“北大才子賣豬肉”的創(chuàng)富傳奇陳生抓住了銷售的第二個要害——營銷。他告訴員工不要再宣傳產(chǎn)品“有多好吃”，現(xiàn)在必須改變策略，集中推廣壹號土豬的健康與安全。陳生說，賣豬肉這個行業(yè)，營銷是最難的?！皶B(yǎng)豬的不一定會銷售，會銷售的不一定會養(yǎng)豬，而要從兩者間找到最佳結(jié)合點，我覺得我們公司兩者兼具?！标惿扇　岸ㄖ啤钡姆椒▉頋M足不同顧客的不同需求。針對學(xué)生、部隊等不同人群，他選擇不同的農(nóng)戶，提出不同的飼養(yǎng)要求。為部隊定制的豬可肥一點，學(xué)生吃的可瘦一點，為精英人士定制的肉豬，據(jù)傳每天吃中草藥甚至冬蟲夏草，使公司的生豬產(chǎn)品質(zhì)量與普通豬肉“和而不同”。他認為即使是賣豬肉也要賣得和別人不一樣，要將“歪門邪道”進行到底。賣豬肉也值40億“北大才子賣豬肉”的創(chuàng)富傳奇陳生抓住了銷售賣豬肉也值40億“北大才子賣豬肉”的創(chuàng)富傳奇隨著連鎖店數(shù)量增加，陳生必須解決團隊尤其是一線員工不足的問題。傳統(tǒng)行業(yè)的現(xiàn)代化運作需要相對較高素質(zhì)人才，而受過高等教育的學(xué)生誰又能接受得了“賣豬肉”這份工作?每家連鎖店開始經(jīng)營時，陳生只能依靠前老板留下的員工;等規(guī)模稍大一點后，他也嘗試從高校招聘一批大學(xué)生?！按蟛糠至舨蛔“?，輿論壓力太大，有人說種地的都比殺豬的容易娶媳婦?！彼f。就這樣，最早一批賣豬肉的研究生被家長強行拉了回去，有一名員工的舅舅甚至承諾，只要這名員工不再干這個事了，馬上給他幾十萬元。賣豬肉也值40億“北大才子賣豬肉”的創(chuàng)富傳奇隨著連鎖店數(shù)量賣豬肉也值40億“北大才子賣豬肉”的創(chuàng)富傳奇賣肉行業(yè)很缺乏優(yōu)秀的“刀手”，一個優(yōu)秀的“刀手”分割一頭豬可以多賣100元錢。于是陳生開始從超市挖人。但好景不長，隨著他的檔口逐步進入超市，超市稱如果再挖人，便封殺壹號土豬。走投無路的陳生突發(fā)奇想：為什么不自己培養(yǎng)一批高素質(zhì)的團隊?2009年，陳生在廣州創(chuàng)立屠夫?qū)W校，邀請陸步軒擔(dān)任名譽校長，并編寫教材，為學(xué)員授課。屠夫?qū)W校成立之后，陳生再次投入上千萬元，成立研究院，用于研發(fā)新品種。至此，陳生構(gòu)建了“生產(chǎn)+終端+團隊培訓(xùn)+研發(fā)”的一套完整的商業(yè)模式。憑借如此獨一無二的運作方式，他率先在廣東市場打響了壹號土豬的品牌。賣豬肉也值40億“北大才子賣豬肉”的創(chuàng)富傳奇賣肉行業(yè)很缺乏賣豬肉也值40億“北大才子賣豬肉”的創(chuàng)富傳奇在近兩年的幾次“瘦肉精”事件中，壹號土豬成為豬肉行業(yè)中的最大贏家。不僅每日的豬肉銷售一空，而且每次曝光“瘦肉精”事件，壹號土豬的價格便會提升5%左右。在陳生的規(guī)劃中，未來的廣東壹號食品股份有限公司將涵蓋豬肉連鎖、雞肉連鎖、牛肉連鎖、蔬菜連鎖、海鮮連鎖，形成一個龐大的農(nóng)產(chǎn)品連鎖帝國。

賣豬肉也值40億“北大才子賣豬肉”的創(chuàng)富傳奇在近兩年的幾次賣豬肉也值40億“北大才子賣豬肉”的創(chuàng)富傳奇“北大就出了我們兩個賣豬肉的?！标惿鷮τ浾哒f，“你去告訴在校的學(xué)子們，實在不行，賣豬肉也可以干。”正如北大老校長許智宏的贈言：“我們北大學(xué)生賣豬肉也能賣到最好!”陳生非常灑脫樂觀。他說：“我就是賣我自己的壹號土豬，讓別人說去吧!而且我早晚要讓世人知道，賣豬肉也能上福布斯!”賣豬肉也值40億“北大才子賣豬肉”的創(chuàng)富傳奇“北大就出了我第3章--創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)項目小結(jié)三中創(chuàng)教育示范教材《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程》配套教學(xué)課件有價值創(chuàng)業(yè)機會的特征3.1創(chuàng)業(yè)機會的評價標(biāo)準(zhǔn)3.2蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架3.3評價創(chuàng)業(yè)機會價值的方法3.4創(chuàng)業(yè)行業(yè)選擇策略與技巧3.5大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目選擇策略3.6小結(jié)三中創(chuàng)教育示范教材《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程》配套教學(xué)認識創(chuàng)業(yè)機會1識別創(chuàng)業(yè)機會2評估創(chuàng)業(yè)機會3你學(xué)會了嗎？認識創(chuàng)業(yè)機會1識別創(chuàng)業(yè)機會2評估創(chuàng)業(yè)機會3你學(xué)會了嗎？中創(chuàng)教育示范教材《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程》配套教學(xué)課件機會的獲得是極不容易的，需具備三大條件，那就是：像鹿一般會跑的腿，逛馬路的閑工夫，和猶太人那樣的耐性。——巴爾扎克創(chuàng)業(yè)箴言中創(chuàng)教育示范教材《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程》配套教學(xué)課件演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！第三章創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)項目真正有價值的創(chuàng)業(yè)機會來源于外部變化，這些變化使人們可以做以前沒有做過的事情，或使人們能夠以更有價值的方式做事。—著名政治經(jīng)濟學(xué)家約瑟夫·熊彼特第三章創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)項目真正有價值的創(chuàng)業(yè)機會來源于外部變認識、識別、評估創(chuàng)業(yè)機會；創(chuàng)業(yè)項目的構(gòu)思；選擇的策略本章內(nèi)容認識、識別、評估創(chuàng)業(yè)機會；本章內(nèi)容認識創(chuàng)業(yè)機會評估創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)新型人才培養(yǎng)識別創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)項目本章學(xué)習(xí)目標(biāo)認識創(chuàng)業(yè)機會評估創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)新型人才培養(yǎng)識別創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)業(yè)機會與3.1認識創(chuàng)業(yè)機會本章內(nèi)容3.1認識創(chuàng)業(yè)機會本章內(nèi)容閱讀【案例導(dǎo)讀】“瓜果書”，思考：什么是創(chuàng)意？什么是機會？創(chuàng)意=機會？創(chuàng)意如何成為機會？討論：什么是創(chuàng)意？閱讀【案例導(dǎo)讀】“瓜果書”，思考：討論：什么是創(chuàng)意？1.創(chuàng)意（Idea)是一種思想、概念或想法。創(chuàng)意來源于：趨勢的把握；沒有解決的問題；閑置的資源。創(chuàng)意與點子不同，區(qū)別在于創(chuàng)意具有創(chuàng)業(yè)指向，創(chuàng)業(yè)的人會很快甚至同時就會把創(chuàng)意發(fā)展為可以在市場上進行檢驗的商業(yè)概念。3.1.1創(chuàng)意與機會1.創(chuàng)意（Idea)是一種思想、概念或想法。3.1.1創(chuàng)意活動：激活你的創(chuàng)新思維假定上圖就是你所在學(xué)校門口的公交車，你認為該公交車是向A方向開，還是向B方向開呢？為什么？活動：激活你的創(chuàng)新思維假定上圖就是你所在學(xué)校門口的公交車，你2.機會是營造出對新產(chǎn)品、新服務(wù)或新業(yè)務(wù)需求的一組有利環(huán)境。機會有4個本質(zhì)特征：有吸引力持久性及時性并依附于為買者或終端用戶創(chuàng)造或增加價值的產(chǎn)品、服務(wù)或業(yè)務(wù)。2.機會是營造出對新產(chǎn)品、新服務(wù)或新業(yè)務(wù)需求的一組有利環(huán)境。創(chuàng)意（Idea)是一種思想、概念或想法。創(chuàng)意來源于：趨勢的把握；沒有解決的問題；閑置的資源。創(chuàng)意與點子不同，區(qū)別在于創(chuàng)意具有創(chuàng)業(yè)指向，創(chuàng)業(yè)的人會很快甚至同時就會把創(chuàng)意發(fā)展為可以在市場上進行檢驗的商業(yè)概念。機會是營造出對新產(chǎn)品、新服務(wù)或新業(yè)務(wù)需求的一組有利環(huán)境。機會有4個本質(zhì)特征：有吸引力、持久性、及時性，并依附于為買者或終端用戶創(chuàng)造或增加價值的產(chǎn)品、服務(wù)或業(yè)務(wù)。3.比較創(chuàng)意與機會創(chuàng)意（Idea)是一種思想、概念或想法。3.比較創(chuàng)意與機會創(chuàng)意可能滿足也可能不滿足機會的標(biāo)準(zhǔn)有價值潛力的創(chuàng)意一般會具有以下基本特征：1.獨特、新穎，難于模仿2.客觀、真實，可以操作3.具備對用戶的價值與對創(chuàng)業(yè)者的價值要善于把創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為市場機會市場機會源于創(chuàng)意，但市場機會必須能夠真正為企業(yè)帶來價值。市場機會并不等于創(chuàng)意，有一個好的創(chuàng)意也并不意味著就一定有市場機會。有了創(chuàng)意之后，創(chuàng)業(yè)者仍需進行市場研究，對市場機會進行辨別和篩選。只有對好創(chuàng)意進行正確的認識，才能成功。4.創(chuàng)意與機會的轉(zhuǎn)化創(chuàng)意可能滿足也可能不滿足機會的標(biāo)準(zhǔn)4.創(chuàng)意與機會的轉(zhuǎn)化挑西瓜app挑西瓜app學(xué)者卡森（Casson）認為，創(chuàng)業(yè)機會是指在新的生產(chǎn)方式、新的產(chǎn)出或新的生產(chǎn)方式與產(chǎn)出之間的關(guān)系形成過程中，引進新的產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式，得到比生產(chǎn)成本更高價值的情形。經(jīng)濟學(xué)家科茲納（Kirzner）認為，機會的最初狀態(tài)是“未精確定義的市場需求或未得到利用/未得到充分利用的資源和能力”。隨著市場需求被精確定義，創(chuàng)業(yè)機會形成了一個商業(yè)概念，其核心觀點是如何滿足市場需求或如何利用資源。創(chuàng)業(yè)機會發(fā)展到其最復(fù)雜的形式，商業(yè)概念變成了一個完整的商業(yè)計劃。一些企業(yè)就是從不完整或不系統(tǒng)的商業(yè)計劃中產(chǎn)生的，更有一些企業(yè)是在商業(yè)計劃剛剛明確和細化后就創(chuàng)立了。5.創(chuàng)業(yè)機會的理論認識學(xué)者卡森（Casson）認為，創(chuàng)業(yè)機會是指在新的生產(chǎn)方式、新3.1.2創(chuàng)業(yè)機會的內(nèi)涵創(chuàng)業(yè)機會:是具有商業(yè)價值的創(chuàng)意，表現(xiàn)為特定的組合關(guān)系。創(chuàng)業(yè)機會就是：一個創(chuàng)意可以在市場環(huán)境中行得通。這個創(chuàng)意要提供的產(chǎn)品或服務(wù)不但能給某些人帶來實際的好處和用處——他們肯買，而且他們付的價錢使你可以得到利潤。沒人要的東西肯定不是創(chuàng)業(yè)機會，有人要不給錢或給的錢不能令你有利潤也不是創(chuàng)業(yè)機會。3.1.2創(chuàng)業(yè)機會的內(nèi)涵創(chuàng)業(yè)機會:是具有商業(yè)價值的創(chuàng)你認識這些物品嗎？你認識這些物品嗎？3.1.3創(chuàng)業(yè)機會的屬性

資源和技能

真實的需求

實現(xiàn)目標(biāo)具有競爭力3.1.3創(chuàng)業(yè)機會的屬性資源真實具有隱蔽性偶然性易逝性時代性創(chuàng)業(yè)機會是隨處可見的嗎？創(chuàng)業(yè)機會是經(jīng)常出現(xiàn)的嗎？創(chuàng)業(yè)機會是錯過了還能擁有的嗎？創(chuàng)業(yè)機會是一成不變的嗎？3.1.4創(chuàng)業(yè)機會的特征隱蔽性偶然性易逝性時代性創(chuàng)業(yè)機會是隨處可見的嗎？3.1.4他們的創(chuàng)業(yè)機會從何而來？他們的創(chuàng)業(yè)機會從何而來？3.1.5創(chuàng)業(yè)機會的來源3.1.5創(chuàng)業(yè)機會的來源技術(shù)突破機會1工藝創(chuàng)新機會2技術(shù)擴散機會3技術(shù)引進和后續(xù)開發(fā)機會4創(chuàng)業(yè)的技術(shù)機會是指由于技術(shù)進步、技術(shù)變化帶來的創(chuàng)業(yè)機會，是將新技術(shù)成功應(yīng)用于生產(chǎn)的可能性。技術(shù)機會是指現(xiàn)存技術(shù)的規(guī)范或性能有改進的可能性，也包括全新技術(shù)的出現(xiàn)和應(yīng)用。01創(chuàng)業(yè)機會的來源——技術(shù)機會技術(shù)突破機會1工藝創(chuàng)新機會2技術(shù)擴散機會3技術(shù)引進和后續(xù)開發(fā)案例：吉列和他的安全剃須刀過去用長型剃刀剃須容易刮破臉。自小就看到父親剃須時常常刮破臉，吉列（KingC.Gillette）長大之后自己也有同感，決心創(chuàng)造出一種更加安全、方便的剃刀。1903年，創(chuàng)造出世界上第一個可以更換刀片的安全剃須刀。如今的吉列新產(chǎn)品竟有30多種功能，20多項專利技術(shù)，年產(chǎn)值達到數(shù)十億美元，市值達400多億美元。

案例：吉列和他的安全剃須刀1．市場上出現(xiàn)了與經(jīng)濟發(fā)展階段有關(guān)的新需求4．從中外比較中尋找差距，差距中往往隱含著某種商機2.市場供給缺陷產(chǎn)生的新的商業(yè)機會3.先進國家（或地區(qū)）產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移帶來的市場機會02創(chuàng)業(yè)機會的來源——市場機會市場并非總是明確地存在著屬于企業(yè)的機會，它需要企業(yè)按照正確的方向去探索和尋找。需要創(chuàng)業(yè)者發(fā)揮想象力，發(fā)現(xiàn)事物背后的機會線索，需要創(chuàng)業(yè)者用新的觀點去理解現(xiàn)實所發(fā)生的事物，從新的角度意識到機會的存在。1．市場上出現(xiàn)了與經(jīng)濟發(fā)展階段有關(guān)的新需求4．從中外比較中尋溫州人的精明

很多人是從獵奇、好玩、休閑的視角看待這些公眾信息的，可是精明的溫州商人卻以他們獨有的商業(yè)視角，在這些公眾的信息中警覺的發(fā)現(xiàn)：

歐元的尺寸大于歐洲各國貨幣（歐洲人的錢夾小了）！

于是，他們迅速調(diào)集資金，生產(chǎn)出一批成本低、質(zhì)量

好，專用于歐元的“大”錢夾。當(dāng)他們把樣品

提供給歐洲各國商人時，歐洲震驚了，因為他

們自己還沒有意思到這一變化引起的需求。

毫無疑問—歐洲的錢夾市場從此歸溫州商人所有！溫州人的精明很多人是從獵奇、好玩、休閑的視角看03創(chuàng)業(yè)機會的來源——環(huán)境機會外部環(huán)境對創(chuàng)業(yè)者來說是可變的，也是不可控的，既包含創(chuàng)業(yè)發(fā)展的機遇，也包含可能面臨的挑戰(zhàn)。有人將我國從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌中的“發(fā)財”分為四個輪次。第一輪次發(fā)政策財，天上掉餡餅；

第二輪次發(fā)關(guān)系財，幕后抱餡餅；

第三輪次發(fā)技術(shù)財，自己造餡餅；

第四輪次發(fā)戰(zhàn)略財，小餅變大餅。創(chuàng)業(yè)者要善于發(fā)現(xiàn)和把握對自身有利的環(huán)境因素，積極利用環(huán)境機會。1宏觀環(huán)境機會（政策法規(guī)調(diào)整、經(jīng)濟發(fā)展、社會進步、技術(shù)進步）2地區(qū)環(huán)境機會3行業(yè)發(fā)展機會03創(chuàng)業(yè)機會的來源——環(huán)境機會外部環(huán)境對創(chuàng)業(yè)者來說是可變的，案例：李帥的農(nóng)村創(chuàng)業(yè)夢大學(xué)生李帥，畢業(yè)后到家鄉(xiāng)某村任村主任助理?！爱?dāng)時對農(nóng)村工作毫無頭緒，在理想與現(xiàn)實的落差中曾有過心理失衡。今年初，鎮(zhèn)里成立了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，這給我們極大的鼓勵。”李帥向鎮(zhèn)里匯報了創(chuàng)業(yè)的想法，并到當(dāng)?shù)匾粋€公司“毛遂自薦”。該公司正在籌劃一個生態(tài)養(yǎng)殖項目，聽說李帥是學(xué)食品專業(yè)的，就熱情地邀請李帥參加。李帥和鎮(zhèn)里的招商分隊一起到外地招商，并爭取到客商投資5000萬元合建生態(tài)養(yǎng)殖項目。案例：李帥的農(nóng)村創(chuàng)業(yè)夢創(chuàng)業(yè)機會來自于一定的市場需求和變化。政治和制度變革社會和人口結(jié)構(gòu)變革產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革技術(shù)變革謝恩的觀點【美】凱斯西儲大學(xué)謝恩教授《創(chuàng)業(yè)管理：基于過程的觀點》謝恩的觀點【美】凱斯西儲大學(xué)謝恩教授活動：發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會訓(xùn)練活動一產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)想法活動：發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會訓(xùn)練活動一產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)想法產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)想法1．請利用下面的物體，盡可能提出更多的創(chuàng)業(yè)想法，填入下表中：2．在上述的創(chuàng)業(yè)想法中，對你而言，最可能成功的一個想法是：_________________________________________________________________產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)想法3．用下面的表格評估你這個想法是否是好的商業(yè)機會。3．用下面的表格評估你這個想法是否是好的商業(yè)機會。3.2識別創(chuàng)業(yè)機會本章內(nèi)容3.2識別創(chuàng)業(yè)機會本章內(nèi)容同學(xué)們非常喜歡穿牛仔褲，但大家知道它是誰發(fā)明的嗎？美國人里維斯。他想發(fā)財，跟許多人一樣到西部淘金，但想不到路上一條大河攔住了路，別人一籌莫展的時候，他卻說棒極了，因為大河攔住了去路，大家要過河怎么辦？里維斯就去租了一條船，在那里擺渡，誰過河就要給錢，在這他賺了一筆錢。想不到好好的生意給別人搶去了，他又說棒極了，因為采礦的時候天熱，所以別人采礦他賣水，又賺了不少錢。想不到生意又被人搶走了。他又說棒極了，因為工人采礦都是跪在地上，褲子膝蓋上都是磨的洞，而礦山周圍到處都是丟棄的用帆布做的壞了的帳篷，他就把別人丟棄的帳篷收集起來洗干凈做成褲子，想不到工人穿上很結(jié)實，褲子很受歡迎。故事：牛仔褲的誕生同學(xué)們非常喜歡穿牛仔褲，但大家知道它是誰發(fā)明的嗎？故事：牛仔

3.2.1機會識別與開發(fā)理論（一）信息的收集和研究獲取別人難以接觸到的有價值信息與具備優(yōu)越的信息處理能力共同構(gòu)成創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會的前提條件。獲取別人難以接觸到的有價值信息——在社會網(wǎng)絡(luò)中處于更佳位置的個體、有助于獲取信息的工作或生活圈子、具有創(chuàng)業(yè)警覺。具備優(yōu)越的信息處理能力——智力結(jié)構(gòu)、樂觀心態(tài)、敏銳洞察力。（二）創(chuàng)業(yè)機會識別的內(nèi)容（三）創(chuàng)業(yè)機會的開發(fā)創(chuàng)業(yè)機會開發(fā)是指創(chuàng)業(yè)者決定選擇創(chuàng)業(yè)機會、構(gòu)建創(chuàng)業(yè)所需的資源平臺以及創(chuàng)造價值的過程。創(chuàng)業(yè)者在發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會后，必須決定是否開發(fā)機會。

3.2.1機會識別與開發(fā)理論（一）信息的收集和研究特定創(chuàng)業(yè)機會對某個創(chuàng)業(yè)者自身的現(xiàn)實性特定的創(chuàng)業(yè)機會是不是較好的創(chuàng)業(yè)機會3.2.2創(chuàng)業(yè)機會識別的內(nèi)容特定創(chuàng)業(yè)機會對某個創(chuàng)業(yè)者自身的現(xiàn)實性特定的創(chuàng)業(yè)機會是不是較好ABCD創(chuàng)業(yè)者能夠獲得利用特定創(chuàng)業(yè)機會所需的關(guān)鍵資源創(chuàng)業(yè)者可以創(chuàng)造新的利潤空間，牟取額外利潤在前景市場中，前5年的市場需求穩(wěn)步且快速增長創(chuàng)業(yè)者可以中途校正自己的創(chuàng)業(yè)路徑風(fēng)險明朗，至少有部分創(chuàng)業(yè)者能承受該機會的風(fēng)險E

較好的創(chuàng)業(yè)機會的特征ABCD創(chuàng)業(yè)者能夠獲得利用特定創(chuàng)業(yè)機會所需的關(guān)鍵資源創(chuàng)業(yè)者可利用特定機會的風(fēng)險是否是可以承受的？05是否存在可創(chuàng)的新增市場及可占的遠景市場？04自己是否能夠“架橋”跨越“資源缺口”？02自己是否擁有利用該機會所需的關(guān)鍵資源?01遇到競爭力量，自己是否有能力與之抗衡？03識別創(chuàng)業(yè)機會需要回答的問題利用特定機會的風(fēng)險是否是可以承受的？05是否存在可創(chuàng)的新增市機會決策機會闡述機會評價機會發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備如果在某個階段停頓下來或沒有足夠信息使創(chuàng)造繼續(xù)下去，創(chuàng)業(yè)者的最佳選擇就是返回到準(zhǔn)備階段。3.2.3創(chuàng)業(yè)機會的確定過程創(chuàng)業(yè)機會的識別和確定是一個創(chuàng)造過程，可分為五個階段。機會決策機會闡述機會評價機會發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備如果在某個階段停頓下

1.創(chuàng)業(yè)機會的自然屬性

2.創(chuàng)業(yè)者的個人特征一方面，創(chuàng)業(yè)者識別并開發(fā)創(chuàng)業(yè)機會；另一方面，創(chuàng)業(yè)機會也在選擇創(chuàng)業(yè)者。3.2.4影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素1.創(chuàng)業(yè)機會的自然屬性3.2.4影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素休閑服務(wù)健康器材家政護理急救服務(wù)新媒體通信網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)海外投資旅游文化交流現(xiàn)代老齡信息健康練習(xí)：基于以下背景和信息，想想有哪些創(chuàng)業(yè)機會？休閑服務(wù)家政護理新媒體海外投資現(xiàn)代老齡信3.3評估創(chuàng)業(yè)機會本章內(nèi)容3.3評估創(chuàng)業(yè)機會本章內(nèi)容盡管發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)機會，但這并不意味著要創(chuàng)業(yè)，更不意味著成功就在眼前。創(chuàng)業(yè)活動是創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)機會的結(jié)合。并非所有的創(chuàng)業(yè)機會都有足夠大的價值潛力來填補為把握機會所付出的成本。并非所有機會都適合每個人。盡管在整個創(chuàng)業(yè)過程中，評價創(chuàng)業(yè)機會非常短暫，但它非常重要，是創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會之后做出是否創(chuàng)業(yè)決策的重要依據(jù)。評估創(chuàng)業(yè)機會盡管發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)機會，但這并不意味著要創(chuàng)業(yè)，更不意味著成功就在持久性帶來市場需求產(chǎn)生盈利有吸引力及時性客觀性及時捕捉科學(xué)利用和市場環(huán)境一樣變化是持久的無論是否被發(fā)現(xiàn)機會客觀存在3.3.1有價值創(chuàng)業(yè)機會的特征持久性帶來市場需求有吸引力及時性客觀性及時捕捉和市場環(huán)境一樣

3.3.2創(chuàng)業(yè)機會的評價標(biāo)準(zhǔn)

1．盈利時間2．市場規(guī)模和結(jié)構(gòu)3．資金需要量4．投資收益5．成本結(jié)構(gòu)6．進入障礙7．退出機制8．控制程度9．致命缺陷3.3.2創(chuàng)業(yè)機會的評價標(biāo)準(zhǔn)1．盈利時間3.3.3評價創(chuàng)業(yè)機會價值的方法1定性方法側(cè)重考慮：確定該市場機會所需具備的成功條件；分析本企業(yè)在該市場機會上所擁有的優(yōu)勢；公司所擁有的競爭優(yōu)勢；與本公司的發(fā)展方向和目標(biāo)是否一致。2定量方法主要是進行商業(yè)分析中的經(jīng)濟效益分析，其任務(wù)是在初步擬定營銷規(guī)劃的基礎(chǔ)上，從財務(wù)上進一步判斷選定機會是否符合創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，一般是通過量、本、利分析法進行。3階段性決策方法明確要求創(chuàng)業(yè)者在機會開發(fā)的每個階段都要進行機會評價。一項不能成功通過某一階段的評價門檻進入下一階段的機會，將被修訂甚至被放棄。3.3.3評價創(chuàng)業(yè)機會價值的方法1定性方法活動：評估你的創(chuàng)業(yè)機會訓(xùn)練活動二創(chuàng)業(yè)機會評估活動：評估你的創(chuàng)業(yè)機會思考大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，適合選擇哪些行業(yè)？思考大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，適合選擇哪些行業(yè)？排名姓名財富（萬元）所在地區(qū)公司行業(yè)畢業(yè)或就讀大學(xué)1金津120000杭州渡口網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)游戲浙江理工大學(xué)2金美歐35000溫州金龍機電電子元器件上海財經(jīng)大學(xué)3彭海濤30000成都星漫科技網(wǎng)絡(luò)游戲四川大學(xué)4陳曦20000上海暢網(wǎng)信息互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用天津大學(xué)4張銳20000北京萬學(xué)教育文化教育中國人民大學(xué)6田寧15000杭州浙江盤石互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)浙江大學(xué)6燕君芳15000咸陽本香集團生豬飼養(yǎng)加工西北農(nóng)林科技大學(xué)6戴志康15000北京康盛世紀(jì)軟件哈爾濱工程大學(xué)9屈景春13000重慶行安電子建筑智能化重慶工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院9宋海波13000?？趧泳W(wǎng)先鋒互聯(lián)網(wǎng)華中科技大學(xué)11徐毅征12000南京江蘇邦寧互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)東南大學(xué)11陳博12000杭州樂港科技網(wǎng)絡(luò)游戲浙江大學(xué)中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)富豪榜2010(1999年(含)以后學(xué)生，中國校友會網(wǎng))排名姓名財富所在地區(qū)公司行業(yè)畢業(yè)或就讀大學(xué)1金津1200001.浙江：238人2.山東：112人3.江蘇：111人4.湖北：101人5.北京：98人6.上海：86人7.陜西：76人8.廣東：72人大學(xué)生創(chuàng)富榜之區(qū)域分布機會特征：1.經(jīng)濟環(huán)境2.教育環(huán)境1.浙江：238人大學(xué)生創(chuàng)富榜之區(qū)域分布機會特征：1.

IT相關(guān)：362人25.9%2.農(nóng)業(yè)相關(guān)：233人16.6%3.教育培訓(xùn)：105人7.5%4.文化傳媒：85人6.1%5.地產(chǎn)相關(guān)：77人5.5%資產(chǎn)100萬以上上榜人數(shù)共1400人機會特征：1.社會發(fā)展需求2.行業(yè)發(fā)展階段3.創(chuàng)業(yè)者資源優(yōu)勢大學(xué)生創(chuàng)富榜之創(chuàng)富領(lǐng)域1.IT相關(guān)：362人25.9%機會特征：大學(xué)1.男性：約90%2.女性：約10%3.80后：約70%4.70后：約20%白手起家、理工財經(jīng)類本科居多大學(xué)生創(chuàng)富榜之性別年齡機會特征：1.男女有別2.經(jīng)驗與資源積累3.專業(yè)背景優(yōu)勢1.男性：約90%大學(xué)生創(chuàng)富榜之性別年齡機會特征：啟動資金自身的優(yōu)勢行業(yè)發(fā)展的前景競爭程度行業(yè)利潤率興趣和愛好創(chuàng)業(yè)行業(yè)的選擇，主要從六個方面進行評估。制約大學(xué)生行業(yè)選擇的因素主要分為外在因素和內(nèi)在因素。外在因素：行業(yè)發(fā)展前景和潛力，競爭程度，政府政策扶持力度等。內(nèi)在因素：大學(xué)生自身因素，包括專業(yè)特色、興趣愛好、資金多少等。3.4創(chuàng)業(yè)行業(yè)選擇策略與技巧啟動自身的行業(yè)發(fā)展的前景競爭行業(yè)興趣創(chuàng)業(yè)行業(yè)的選擇，主要從六一個好的企業(yè)往往開始于一個好的企業(yè)想法（構(gòu)思）你的企業(yè)將：銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)？——有人愿意花錢購買向誰銷售產(chǎn)品或服務(wù)？——有明確的足夠的顧客群體怎樣銷售產(chǎn)品或服務(wù)？——有適當(dāng)?shù)匿N售方式能夠滿足顧客哪些需要？——調(diào)整改善產(chǎn)品或服務(wù)3.5產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的途徑一個好的企業(yè)往往開始于一個好的企業(yè)想法（構(gòu)思）你的企業(yè)將：銷

途徑調(diào)查分析法顧客需求法頭腦風(fēng)暴法發(fā)揮專長法途徑調(diào)查分析法顧客需求法頭腦風(fēng)暴法發(fā)揮專長法

選項目時應(yīng)注意的幾個原則：

不熟不做不精不做違法不做不愛不做

選項目時應(yīng)注意的幾個原則：

01從專長出發(fā)（產(chǎn)品導(dǎo)向）我會做服裝，我可以辦一家服裝加工廠。我做過多年文員，我可以辦一家文印社。我熟悉蛋糕制做，我可以開一家蛋糕店。我會修電器，可以開一家電器維修行。01從專長出發(fā)（產(chǎn)品導(dǎo)向）02從顧客需求出發(fā)（需求導(dǎo)向）基本生活需要安全情感與歸屬受尊重自我價值實現(xiàn)馬斯洛的需要理論各種產(chǎn)品02從顧客需求出發(fā)（需求導(dǎo)向）基本生活需要安全情感與歸個人專長＋顧客需求從生產(chǎn)專長出發(fā)從顧客需要出發(fā)從生產(chǎn)專長出發(fā)和從顧客需要出發(fā)個人專長＋顧客需求從生產(chǎn)專長出發(fā)從顧客需要出發(fā)從生產(chǎn)專長出發(fā)魚的結(jié)構(gòu)圖

防治藥品產(chǎn)品包裝制造線銷售線副產(chǎn)品線服務(wù)線產(chǎn)品（魚）養(yǎng)魚魚苗漁具造船魚罐頭編漁網(wǎng)銷售漁具魚飼料修漁船漁具運輸魚釣魚場批發(fā)魚零售魚專賣店03頭腦風(fēng)暴法魚的結(jié)構(gòu)圖防治藥品產(chǎn)品包裝制造線銷售線副產(chǎn)品線服務(wù)線產(chǎn)品養(yǎng)火發(fā)電做飯燒磚火藥鋼筋水泥沙石木材香煙菜籽油花生油芝麻油爆竹煙花建筑鹽油醬醋照明生產(chǎn)灌溉煙酒店種煙葉燈泡燈管銷售食品文具家具裝修乒乓臺涼菜油坊頭腦風(fēng)暴火發(fā)電做飯燒磚火藥鋼筋水泥沙石木材香煙菜籽油花生油芝麻油爆竹04調(diào)查分析法在自己所在的社區(qū)里仔細觀察：商店經(jīng)營什么？生意怎么樣？服務(wù)如何？找出他們不足之處：（觀察、比較、思考），假如自己去做在哪些方面更勝一籌。看自己能否參與競爭獲得市場份額。04調(diào)查分析法在自己所在的社區(qū)里仔細觀察：自己在社區(qū)里希望獲得哪些產(chǎn)品/服務(wù)。再向別人調(diào)查，看他們是否與你有同樣的需求，再估算需求能提供多大的商機。自己在社區(qū)里希望獲得哪些產(chǎn)品/服務(wù)。

走出社區(qū)觀察比較，以求發(fā)現(xiàn)商機或在考察中試圖激發(fā)自己的創(chuàng)業(yè)靈感。而這些人有可能在自己所在的社區(qū)中得到發(fā)展的機會。關(guān)心傳媒的各種經(jīng)濟信息。走出社區(qū)觀察比較，以求發(fā)現(xiàn)商機或在考察中試圖激有需要是機會有缺點是機會別人不愿意干的是機會別人干不了的是機會政治、經(jīng)濟動蕩是機會‥‥‥等等突發(fā)事件可能是機會最不起眼的可能是機會關(guān)于市場機會存在市場需要是“機會”的前提重大的政治經(jīng)濟活動可能存在機會別人沒想到的是機會有需要是機會有缺點是機會別人不愿意干的是機會別人干不了的是機機會與技能機會第一能力第二二者結(jié)合市場機會技能和資源機會與技能機會第一能力第二二者結(jié)合市場機會3.6創(chuàng)業(yè)項目選擇戰(zhàn)略如何選擇創(chuàng)業(yè)項目？選擇項目需要四個字：“知己知彼”。知己，就是清醒地審視自己：優(yōu)勢、強項、興趣、知識積累與結(jié)構(gòu)，性格與心理特征等。知彼，是對社會未來發(fā)展趨勢的認識，穩(wěn)定的、恒久的、潛在的需要。

3.6創(chuàng)業(yè)項目選擇戰(zhàn)略如何選擇創(chuàng)業(yè)項目？盲目創(chuàng)業(yè)的人，就如同一個醉鬼，激情澎湃、義無反顧地把車開到溝里，他不為名，不為利，只因為：

——他多喝了兩杯。第3章--創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)項目

01選項要花功夫有一個人，當(dāng)過一周時間的世界首富，他就是軟銀的孫正義。他大學(xué)畢業(yè)后從美國回到日本，選出了50個創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，用一年時間逐個進行考察，寫出了幾尺厚的資料，最后選擇了做軟件。既然選擇目標(biāo)事關(guān)人生，就不可隨隨便便，必須要經(jīng)過一個充分的論證過程。在這個過程中，要舍得花時間、花力氣，要能夠靜下心，認真調(diào)查研究，尋找事實根據(jù)。01選項要花功夫02選項要有特色如何選擇創(chuàng)業(yè)項目？選擇的項目一定要有“根”。就是項目生命的根子、生存的權(quán)利、活下去的條件?？梢员硎境伤木湓挘簞e人沒有的；先人發(fā)現(xiàn)的；與人不同的；強人之處的?！皠e人沒有的”，可以是某種資源與某種特定需要的聯(lián)系，可以是某種公認資源的新商業(yè)價值。再比如，“強人之處的”。一個項目中不論哪個方面，哪怕是一點：高人一籌、優(yōu)人一檔就是根。

“隨波逐流，和大多數(shù)人一樣去發(fā)展，也許你會少走很多彎路，但是同時也會失去你的獨有的東西。”02選項要有特色瞄準(zhǔn)大學(xué)畢業(yè)生幫人跑腿跑成連鎖公司幫助從武漢到外地的大學(xué)畢業(yè)生，在非上班地點代辦戶口檔案遷移、計生證明、報到證登報遺失等手續(xù)，一個月能做成4萬多元錢的生意，你信不？天門小伙子陳賢亮用他的經(jīng)歷告訴你：這一切真不是奢望。瞄準(zhǔn)大學(xué)畢業(yè)生幫人跑腿跑成連鎖公司瞄準(zhǔn)大學(xué)畢業(yè)生幫人跑腿跑成連鎖公司“酬勞”就是幾袋土特產(chǎn)

“武漢每年有二十多萬大學(xué)畢業(yè)生，很多到外地工作去了。畢業(yè)后，面對各種可能需要回漢辦理的瑣碎手續(xù)，他們能花錢請人代辦，最省心不過了?！标愘t亮是80后，他是這樣描述他的“代辦公司”的市場需求的。

2002年，陳賢亮還是武漢一所大學(xué)大三的學(xué)生。那年課很少，許多同學(xué)都去外地實習(xí)了。寢室有一位在廣州上班的同學(xué)，經(jīng)常打電話讓他幫忙到畢業(yè)辦、人才市場、街道辦事處代辦一些證明。后來，一傳十，十傳百，同年級的很多同學(xué)也開始找他代辦一些手續(xù)，漸漸地，這些辦事窗口都讓他給摸熟了。瞄準(zhǔn)大學(xué)畢業(yè)生幫人跑腿跑成連鎖公司“酬勞”就是幾袋土特產(chǎn)瞄準(zhǔn)大學(xué)畢業(yè)生幫人跑腿跑成連鎖公司半年下來，陳賢亮的跑腿開始得到“回報”：那些他曾幫助過的同學(xué)返校時，都會給他帶來外地土特產(chǎn)和禮品，并且感慨地說，自己單位里的一些同事，因為找不到幫忙跑腿的人，不得不往返武漢多趟跑“窗口”，勞神費力。

陳賢亮創(chuàng)業(yè)的念頭由此萌生，“剛畢業(yè)的學(xué)生工作壓力大，來回奔波耗時費錢，代辦服務(wù)應(yīng)該有市場?！?003年底，剛畢業(yè)的陳賢亮沒有找單位上班，他利用“跑窗口”時積攢的資源，開了一家跑腿代辦公司。瞄準(zhǔn)大學(xué)畢業(yè)生幫人跑腿跑成連鎖公司半年下來，陳賢亮的跑腿開瞄準(zhǔn)大學(xué)畢業(yè)生幫人跑腿跑成連鎖公司服務(wù)延伸南方開分店對接業(yè)務(wù)

市場迅速鋪開后，陳賢亮開始留意“市場細分”，逐步把服務(wù)對象鎖定在廣州、深圳等幾個主要城市，并于2009年在深圳開辦分公司，負責(zé)回訪和當(dāng)?shù)厥马棿k。十多年下來，陳賢亮的兩家公司已初具規(guī)模，客戶服務(wù)專員有十多人。根據(jù)代辦事項人力成本分類，公司每項代辦業(yè)務(wù)收費300元至500元，如今每個月