日程計(jì)劃書范文五篇?在做銷售的?過程中，我?發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇?怪的問題，?對于一個(gè)新?開發(fā)的市場?，一個(gè)業(yè)務(wù)?能力不強(qiáng)的?銷售代表，?但只要他準(zhǔn)?備的充分，?他的業(yè)績一?定高于一個(gè)?業(yè)務(wù)能力比?他強(qiáng)，但沒?有準(zhǔn)備的業(yè)?務(wù)代表，為?什么呢?雖?然在銷售的?過程中，受?很多相關(guān)的?因素影響，?但最主要的?是你要明白?你要做什么??沒有一流?的銷售員，?只有一流的?準(zhǔn)備者。?也許銷售代?表的工作周?而復(fù)始，每?天重復(fù)著昨?天的工作內(nèi)?容，但是要?明白，你每?天所面對的?客戶是不一?樣的。海爾?的張瑞敏曾?說過這樣一?句話：簡單?的事情重復(fù)?做，就能做?成不簡單的?事。要讓自?己的每一天?過的平凡，?但不能平庸?。一個(gè)銷?售代表從起?床開始到_?休息，這一?天都要做哪?些事情呢??培訓(xùn)筆記整?理如下，也?許對剛?cè)胄?的朋友有所?啟示。1?、上班之前?準(zhǔn)備工作?每天要按時(shí)?起床，醒來?之后要迅速?起來。告訴?自己，新一?天的工作就?要開始了，?要充滿活力?，可以適當(dāng)?的運(yùn)動一下?。整理好?儀容，檢查?一下是否帶?齊了銷售的?必備用品，?如名片、筆?、筆記本、?產(chǎn)品資料等?。上班途?中，能夠熱?情的和認(rèn)識?的人打招呼?，如果可能?的話，可以?看一下當(dāng)天?的報(bào)紙或者?近期的新聞?等。盡量?提前10—?—___分?鐘到公司，?主動參加公?司上班前的?掃除活動。?簡單的說?，上班之前?要有一個(gè)積?極的心態(tài)，?要有一個(gè)快?樂的心情!?2、到公?司簽到之后?向主管或?有關(guān)負(fù)責(zé)人?簡單匯報(bào)自?己的工作計(jì)?劃，明確當(dāng)?天的銷售目?標(biāo)和重點(diǎn)，?并詳細(xì)擬訂?拜訪路線，?及補(bǔ)救措施?，計(jì)劃越詳?細(xì)越好。出?門之前，先?和預(yù)定的拜?訪對象電話?聯(lián)絡(luò)、確認(rèn)?，并檢查所?帶的銷售工?具是否齊全?：1)產(chǎn)?品的目錄，?定貨單、送?貨單2)?和客戶洽談?的相關(guān)資料?：如名片、?客戶資料、?客戶記錄、?價(jià)格表、電?話本、記錄?本、計(jì)算器?、商品說明?書、樣品、?產(chǎn)品照片、?產(chǎn)品的廣告?以及其它宣?傳資料等。?3、拜訪?前的準(zhǔn)備事?項(xiàng)1)了?解被拜訪對?象的姓名、?年齡、住址?、電話、經(jīng)?歷、興趣、?性格、家庭?情況、社會?關(guān)系、最近?的業(yè)務(wù)情況?等。2)?要隨時(shí)掌握?競爭對手的?銷售情況及?一般客戶對?他們的評價(jià)?，了解同行?及相關(guān)產(chǎn)品?的最新變動?及產(chǎn)品信息?。3)做?好嚴(yán)密的拜?訪計(jì)劃，并?配合客戶的?時(shí)間去拜訪?，設(shè)法發(fā)現(xiàn)?有決定權(quán)的?購買者，并?想辦法去接?近他。4?)準(zhǔn)備好交?談的話題，?要做好心理?準(zhǔn)備，對于?對方的詢問?和殺價(jià)要有?對策，做到?心中有數(shù)。?4、見到?客戶之后?1)有禮貌?，清楚的做?好自我介紹?，態(tài)度要溫?和、不卑不?亢。2)?要認(rèn)真聽取?對方的講話?，并表示關(guān)?心，詢問對?方時(shí)，口氣?要平穩(wěn)。?3)要懂得?抓住客戶的?心，首先自?己要做到以?下幾點(diǎn)：?①要有信心?②態(tài)度要?真誠，爭取?對方的好感?③在談話?中，要面帶?微笑，表情?愉快④用?語要簡潔，?不羅嗦，問?話清楚，能?夠針對問題?⑤注意對?方的優(yōu)點(diǎn)，?適當(dāng)?shù)慕o予?贊美⑥在?商談的過程?中，不可與?客戶激烈爭?論⑦誘導(dǎo)?客戶能夠回?答肯定的話?語⑧能夠?為對方著想?，分析帶給?他的利益化?4)與客?戶商談必須?按部就班?①見到客戶?，首先是問?候，敬煙，?接著聊天，?贈送禮品?②進(jìn)一步接?近客戶，激?發(fā)對產(chǎn)品的?興趣③告?訴客戶產(chǎn)品?能帶給他的?利益④提?出成交，促?使客戶訂購?或當(dāng)即送貨?⑤收貨款?⑥一筆業(yè)?務(wù)做成后，?不要急于離?去，要和客?戶繼續(xù)交談?，(5、下?班后，檢查?每天的工作?，總結(jié)得失?1)詳細(xì)?填寫每天的?業(yè)務(wù)日報(bào)表?2)檢查?是否按計(jì)劃?開展業(yè)務(wù)，?是否按計(jì)劃?完成任務(wù)?3)寫出每?天的營銷日?記，總結(jié)工?作方法，對?客戶提出的?抱怨要及時(shí)?處理，并做?好備忘錄，?及時(shí)匯報(bào)給?上級主管。?4)營銷?日記的內(nèi)容?包括：①?工作情況描?述②對工?作得失的總?結(jié)、意見及?建議③改?進(jìn)的方法?④客戶的意?見及建議?⑤如何處理?⑥工作感?悟及感受?6、列出第?二天的工作?計(jì)劃1)?對于需要緊?急處理或特?別重要的事?情，列入第?二天優(yōu)先辦?理的事項(xiàng)中?。2)確?定工作重點(diǎn)?，擬訂初步?拜訪路線，?排除不重要?的事情。?3)需要預(yù)?先約定時(shí)間?的客戶，約?好見面時(shí)間?4)銷售?目標(biāo)及所需?公司其它部?門的相關(guān)配?合工作對?于銷售代表?來說，能夠?按照計(jì)劃完?成一天的銷?售，使自己?的客戶滿意?，這將是的?欣慰。但對?于一個(gè)成功?的銷售代表?來說，能否?為客戶提供?全方位的服?務(wù)，將是他?能否成功銷?售的基礎(chǔ)。?當(dāng)然，銷?售代表的工?作充滿著變?化，要能夠?靈活的掌握?時(shí)間，靈活?的去面對客?戶，靈活的?運(yùn)用銷售技?巧。同時(shí)，?要分清主次?和輕重緩急?，道理雖然?是這樣，但?要知道，這?個(gè)世界上不?變的就是變?化。用規(guī)范?的行為準(zhǔn)則?要求自己，?但不能象繩?子一樣拴住?自己的手腳?，影響了發(fā)?揮。日程計(jì)劃書范文五篇（二）1、?嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)?金管理和結(jié)?算制度，每?日認(rèn)真核對?現(xiàn)金與日記?賬賬目，發(fā)?現(xiàn)現(xiàn)金金額?不符，做到?及時(shí)查詢及?時(shí)處理，每?月按銀行對?賬單做好對?賬工作認(rèn)真?做好未達(dá)賬?項(xiàng)調(diào)節(jié)表，?2、及時(shí)?收回公司各?項(xiàng)收入，開?出收據(jù)，及?時(shí)收回現(xiàn)金?存入銀行，?從無坐支現(xiàn)?金現(xiàn)象。?3、根據(jù)會?計(jì)提供的依?據(jù)，及時(shí)發(fā)?放職工工資?和其它應(yīng)發(fā)?放的經(jīng)費(fèi)。?4、堅(jiān)持?財(cái)務(wù)手續(xù)，?嚴(yán)格審核算?(發(fā)票上必?須有經(jīng)手人?、驗(yàn)收人、?審批人簽字?方可報(bào)帳)?，對不符手?續(xù)的發(fā)票不?予付款。?5、為配合?公司發(fā)展需?用，協(xié)同本?部門主管一?同完成了，?銀行還貨工?作，以及開?立銀行承兌?匯票賬戶及?保證金賬戶?等。二、?隨著不斷的?學(xué)習(xí)和深入?，我對本職?工作有了更?深刻的認(rèn)識?。我的工作?內(nèi)容可以說?既簡單又繁?瑣。例如登?賬，全公司?的現(xiàn)金日記?賬及銀行存?款日記賬都?由我來逐筆?登記匯總。?龐大的工作?量、準(zhǔn)確無?誤的帳務(wù)要?求，使我必?須細(xì)心、耐?心的操作。?三、隨著?公司不斷的?發(fā)展壯大，?學(xué)習(xí)新的知?識早已經(jīng)顯?得十分重要?。1.熟?悉“現(xiàn)金管?理?xiàng)l例”、?“銀行結(jié)算?制度”，嚴(yán)?格執(zhí)行“現(xiàn)?金管理?xiàng)l例?”、“銀行?結(jié)算制度”?和公司的費(fèi)?用報(bào)銷規(guī)定?等，負(fù)責(zé)辦?理借款和各?項(xiàng)費(fèi)用的報(bào)?銷、應(yīng)付款?項(xiàng)的支付。?在資金緊張?的情況下，?有權(quán)分輕重?緩急支付各?項(xiàng)支出;?2.管好庫?存現(xiàn)金，不?得坐支，不?得白條抵庫?，不得擅自?挪用庫存現(xiàn)?金，不得浮?存賬外現(xiàn)金?;3.根?據(jù)記賬憑證?，逐筆收付?后在記賬憑?證簽章，并?加蓋“收訖?”或“付訖?”戳記，做?到合法準(zhǔn)確?、手續(xù)完備?、單證齊全?。4.逐?筆序時(shí)登記?現(xiàn)金日記賬?、銀行存款?日記賬，做?到日清月結(jié)?，并與庫存?現(xiàn)金相核對?，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤?及時(shí)查找原?因，并向領(lǐng)?導(dǎo)及時(shí)匯報(bào)?。每日終了?，登記“貨?幣資金變動?情況日報(bào)表?”，每月終?了出具“貨?幣資金變動?情況月匯總?表”;5?.按規(guī)定填?制各種支票?、授權(quán)支付?憑證等銀行?結(jié)算憑證，?數(shù)字準(zhǔn)確;?6.妥善?保管有關(guān)印?章、票據(jù)等?，做好有關(guān)?單據(jù)、賬冊?、報(bào)表等會?計(jì)資料的整?理、歸檔;?7.定期?和不定期向?財(cái)務(wù)部經(jīng)理?報(bào)告工作;?8.協(xié)助?人力資源部?經(jīng)理和部門?經(jīng)理做好本?崗位崗位說?明書的編制?與修訂，及?本崗位人員?的招聘、培?訓(xùn)和績效考?核工作;?9.完成財(cái)?務(wù)部經(jīng)理臨?時(shí)交辦的其?他各項(xiàng)工作?任務(wù)。日程計(jì)劃書范文五篇（三）_?_年在一如?既往地做好?日常財(cái)務(wù)核?算工作,加?強(qiáng)財(cái)務(wù)管理?、推動規(guī)范?管理和加強(qiáng)?財(cái)務(wù)知識學(xué)?習(xí)教育。做?到財(cái)務(wù)工作?長計(jì)劃,短?安排。使財(cái)?務(wù)工作在規(guī)?范化、制度?化的良好環(huán)?境中更好地?發(fā)揮作用。?特?cái)M訂__?年的財(cái)務(wù)出?納人員個(gè)人?工作計(jì)劃。?一、參加?財(cái)務(wù)人員繼?續(xù)教育每年?財(cái)務(wù)人員都?要參加財(cái)政?局組織的財(cái)?務(wù)人員繼續(xù)?教育。首?先參加財(cái)務(wù)?人員繼續(xù)教?育,了解新?準(zhǔn)則體系框?架,掌握和?領(lǐng)會新準(zhǔn)則?內(nèi)容,要點(diǎn)?、和精髓。?全面按新準(zhǔn)?則的規(guī)范要?求,熟練地?運(yùn)用新準(zhǔn)則?等,進(jìn)行帳?務(wù)處理和財(cái)?務(wù)相關(guān)報(bào)表?、表格的編?制。參加繼?續(xù)教育后,?匯報(bào)學(xué)習(xí)情?況報(bào)告。?二、加強(qiáng)規(guī)?范現(xiàn)金管理?,做好日常?核算1、?根據(jù)新的制?度與準(zhǔn)則結(jié)?合實(shí)際情況?,進(jìn)行業(yè)務(wù)?核算,做好?財(cái)務(wù)工作。?2、做好?本職工作的?同時(shí),處理?好同其他部?門的協(xié)調(diào)關(guān)?系.3、?做好正常出?納核算工作?。按照財(cái)務(wù)?制度,辦理?現(xiàn)金的收付?和銀行結(jié)算?業(yè)務(wù),努力?開源結(jié)流,?使有限的經(jīng)?費(fèi)發(fā)揮真正?的作用,為?公司提供財(cái)?力上的保證?。加強(qiáng)各種?費(fèi)用開支的?核算。及時(shí)?進(jìn)行記帳,?編制出納日?報(bào)明細(xì)表,?匯總表,月?初前報(bào)交總?經(jīng)理留存,?嚴(yán)格支票領(lǐng)?用手續(xù),按?規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)?金以票和轉(zhuǎn)?帳支票。?4、財(cái)務(wù)人?員必須按崗?位責(zé)任制堅(jiān)?持原則,秉?公辦事,做?出表率。?5、完成領(lǐng)?導(dǎo)臨時(shí)交辦?的其他工作?。三、個(gè)?人見意措施?要求財(cái)務(wù)管?理科學(xué)化,?核算規(guī)范化?,費(fèi)用控制?全理化,強(qiáng)?化監(jiān)督度,?細(xì)化工作,?切實(shí)體現(xiàn)財(cái)?務(wù)管理的作?用。使得財(cái)?務(wù)運(yùn)作趨于?更合理化、?健康化,更?能符合公司?發(fā)展的步伐??？傊?新的一年里?,我會借改?革契機(jī),繼?續(xù)加大現(xiàn)金?管理力度,?提高自身業(yè)?務(wù)操作能力?,充分發(fā)揮?財(cái)務(wù)的職能?作用,積極?完成全年的?各項(xiàng)工作計(jì)?劃,以限度?地報(bào)務(wù)于公?司。為我公?司的穩(wěn)健發(fā)?展而做出更?大的貢獻(xiàn)。?日程計(jì)劃書范文五篇（四）一、想辦?法制訂每日?工作流程表?沒有工作?目標(biāo)和每天?時(shí)間安排的?人，總是很?悠閑，而有?了明確的目?標(biāo)，對自己?每天時(shí)間安?排得比較滿?的人，是沒?有空閑時(shí)間?的，每一點(diǎn)?時(shí)間都會過?得很有意義?很有價(jià)值。?所以，我們?要養(yǎng)成每天?制訂工作流?程表的習(xí)慣?。1、對?人力資源派?遣業(yè)務(wù)員來?說，工作表?要把第二天?要辦的事、?要見的人放?在第一位，?比方說和某?客戶約好第?二天見面或?量房，那你?一定就要結(jié)?合雙方約定?的時(shí)間和地?點(diǎn)來安排自?己的行程。?在約定地點(diǎn)?附近開展業(yè)?務(wù)。2、?工作表要學(xué)?會預(yù)留出一?段時(shí)間，不?能把時(shí)間計(jì)?算得很緊張?。比方說，?原定計(jì)劃上?午在附近工?業(yè)區(qū)做業(yè)務(wù)?，下午2：?00去見一?個(gè)客戶，中?間有半個(gè)小?時(shí)的車程，?而你就不能?將時(shí)間排到?下午1：_?__分才行?動，至少應(yīng)?該留出半個(gè)?小時(shí)的空隙?，一則防止?路上有意外?，二則提前?到場等待客?戶，給客戶?體現(xiàn)出尊敬?感。3、?工作表要隨?身攜帶，隨?時(shí)查看。你?不可能每天?都按照工作?一絲不變地?去工作，但?至少工作表?能夠讓你抓?住主要的工?作。二、?一天時(shí)間安?排(僅供參?考)1、?早會培訓(xùn)學(xué)?習(xí)(8：3?0—9：0?0)我們?建議每個(gè)公?司都舉行早?會培訓(xùn)，把?業(yè)務(wù)員和經(jīng)?理集中在一?起，如果部?門較大，也?可以單開業(yè)?務(wù)部門的早?會。早會每?天安排一個(gè)?主持人，一?個(gè)講師，每?人輪流做主?持人和講師?，大家創(chuàng)造?一個(gè)內(nèi)部學(xué)?習(xí)和培訓(xùn)、?人人參與的?平臺。早會?時(shí)間不能開?得過長，半?個(gè)小時(shí)到_?__分鐘就?行，內(nèi)容可?以循環(huán)推進(jìn)?。2、業(yè)?務(wù)跟進(jìn)(9?：00—1?0：00)?業(yè)務(wù)員參?加完早會培?訓(xùn)以后，要?與經(jīng)理進(jìn)行?單獨(dú)溝通，?業(yè)務(wù)員可以?將客戶的新?消息、新要?求、新想法?向人力資源?派遣業(yè)務(wù)經(jīng)?理匯報(bào)，同?時(shí)也要督促?人力資源派?遣業(yè)務(wù)經(jīng)理?的工作，以?免人力資源?派遣業(yè)務(wù)經(jīng)?理因自己的?工作繁忙而?耽誤你的客?戶，與人力?資源派遣業(yè)?務(wù)經(jīng)理溝通?做到更好地?協(xié)調(diào)與客戶?之間的關(guān)系?。3、打?電話(電話?拜訪、電話?跟進(jìn))(1?0：00—?12：00?)與人力?資源派遣業(yè)?務(wù)經(jīng)理溝通?以后，業(yè)務(wù)?員要對客戶?進(jìn)行電話拜?訪或電話跟?進(jìn)，一般來?說，到了十?點(diǎn)以后，客?戶也過了上?班初的忙碌?期了，打電?話正是好時(shí)?候。業(yè)務(wù)員?在公司里打?電話，一則?方便電話記?錄，創(chuàng)造更?好的電話溝?通環(huán)境，二?則如果有客?戶需要工人?，也好及時(shí)?與人力資源?派遣資源部?取得聯(lián)系，?客戶有新想?法也可直接?與人力資源?派遣業(yè)務(wù)經(jīng)?理進(jìn)行溝通?。業(yè)務(wù)員要?養(yǎng)成每天跟?進(jìn)客戶的習(xí)?慣。4、?(12：0?0—14：?00)吃飯?加睡午覺。?4、到附?近工業(yè)區(qū)展?開行動(1?4：00—?17：00?)這一段?時(shí)間主要用?于聯(lián)系新客?戶，培育自?己的客戶資?源。當(dāng)然也?要根據(jù)實(shí)際?情況，如果?附近工業(yè)區(qū)?需要工人，?就要提前去?附近工業(yè)區(qū)?，早會可以?不開，電話?可以不打。?晚上回公司?的時(shí)間也可?早可晚。?5、回公司?打電話(1?8：00—?19：00?)如果業(yè)?務(wù)員搜集到?了很多的客?戶電話號碼?，我建議下?午早回公司?，在公司給?客戶打業(yè)務(wù)?電話，這一?段時(shí)間打電?話的效果最?理想。6?、晚上要進(jìn)?行客戶分析?業(yè)務(wù)員晚?上下班后，?要養(yǎng)成對自?己白天所聯(lián)?系的客戶進(jìn)?行分析的習(xí)?慣，可以結(jié)?合公司推出?的《客戶分?析表》，只?有對客戶進(jìn)?行準(zhǔn)確分析?定位，才能?找到與客戶?進(jìn)行更好溝?通的技巧和?突破點(diǎn)。?第二天早上?，要將客戶?分析的內(nèi)容?與人力資源?派遣業(yè)務(wù)經(jīng)?理或主管進(jìn)?行溝通。?7、晚上要?列出當(dāng)天名?單(客戶、?人際關(guān)系)?希望你每?天都能在自?己的名單上?增加新的人?員，將客戶?信息和新結(jié)?將近朋友的?信息，完整?地進(jìn)行登記?，每天增長?的名單，就?是你業(yè)績持?續(xù)增長的法?門。8、?22點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)?睡覺。為了?第二天的工?作，一定要?休息好!日程計(jì)劃書范文五篇（五）?(一)、日?