第3頁共3頁電梯銷售工作計劃一?、年度工作?總結(jié)在這?將近一年多?的時間中我?通過努力的?工作，也有?了一點收獲?，新的一年?開始了，我?覺得要對自?己的工作做?一下總結(jié)。?目的在于吸?取教訓(xùn)，提?高自己，以?至于把工作?做的更好，?自己有信心?也有決心把?今年的工作?做的更好。?下面我對一?年多的工作?進行簡要的?總結(jié)。我?是___年?___月份?到公司工作?的，在沒有?接觸電梯行?業(yè)前，我僅?對銷售工作?的熱情，而?缺乏對銷售?、技術(shù)和行?業(yè)的了解。?為了迅速融?入到這個行?業(yè)中來，到?公司之后，?一切從零開?始，一邊學(xué)?習(xí)產(chǎn)品知識?，一邊摸索?市場，遇到?銷售和產(chǎn)品?方面的難點?和問題，我?經(jīng)常請教各?個經(jīng)理和其?他有經(jīng)驗的?同事，一起?尋求解決問?題的方案和?對一些比較?難纏的客戶?研究針對性?策略，取得?了良好的效?果。通過?不斷的學(xué)習(xí)?，收取同行?業(yè)之間的信?息和積累市?場經(jīng)驗，現(xiàn)?在對行業(yè)市?場有了一個?大概的認(rèn)識?和了解。?存在的缺點?對于市場?了解的還不?夠深入，對?產(chǎn)品的技術(shù)?問題掌握的?過度薄弱，?不能十分清?晰的向客戶?解釋，對于?一些大的問?題不能快速?拿出一個很?好的解決問?題的方法。?在與客戶的?溝通過程中?，過分的依?賴和相信客?戶，以至于?引起一連串?的不良反應(yīng)?。本職的工?作做得不好?，感覺自己?還停留在一?個不成熟的?階段?？?觀上的一些?因素雖然存?在，在工作?中其他的一?些做法也有?很大的問題?，主要表現(xiàn)?在1)銷?售工作最基?本的客戶訪?問量太少。?2)溝通?不夠深入。?在與客戶溝?通的過程中?，不能把我?們公司產(chǎn)品?的情況十分?清晰的傳達(dá)?給客戶，了?解客戶的真?正想法和意?圖;對客戶?提出的某項?建議不能做?出迅速的反?應(yīng)。在傳達(dá)?產(chǎn)品信息時?不知道客戶?對我們的產(chǎn)?品有幾分了?解或接受的?什么程度?3)工作沒?有一個明確?的目標(biāo)和詳?細(xì)的計劃。?沒有養(yǎng)成一?個寫工作總?結(jié)和計劃的?習(xí)慣。電梯銷售工作計劃（二）?1：對于老?客戶，要經(jīng)?常保持聯(lián)系?，在有時間?有條件的情?況下，經(jīng)常?去與客戶溝?通交流，便?于穩(wěn)定與客?戶關(guān)系。?2：在擁有?老客戶的同?時還要不斷?從各種媒體?和渠道獲得?客戶信息。?3：要有?好業(yè)績就得?加強業(yè)務(wù)學(xué)?習(xí)，開拓視?野，豐富知?識。4：?每月要增加?___個以?上的新客戶?，同時還要?對老客戶的?跟進，避免?丟單。5?：一周一小?結(jié)，每月一?大結(jié)，看看?有哪些工作?上的失誤，?及時改正。?6：見客?戶之前要多?了解客戶的?狀態(tài)和需求?，再做好準(zhǔn)?備工作才有?可能不會丟?失這個客戶?。7：要?不斷加強業(yè)?務(wù)方面的學(xué)?習(xí)，多看書?，上網(wǎng)查閱?相關(guān)資料，?與同事們交?流，向他們?學(xué)習(xí)更好的?方式方法。?8：對客?戶的態(tài)度都?要一樣，但?不能太低三?下氣。給客?戶一好印象?，為公司樹?立更好的形?象。9：?客戶遇到問?題，不能置?之不理一定?要盡全力幫?助他們解決?對應(yīng)。要先?做人再做生?意，讓客戶?相信我們的?工作實力。?10：自?信是非常重?要的，擁有?健康樂觀積?極向上的工?作態(tài)度才能?更好的完成?任務(wù)。1?1：和公司?其他同事要?有良好的溝?通，有團隊?意識，多交?流，多探討?，才能不斷?增長業(yè)務(wù)技?能。12?：為了今年?的銷售任務(wù)?我要努力完