白酒銷售工作計劃范文一、制?定每月、每?季度的工作?計劃。充?分利用現(xiàn)有?資源，盡最?大努力、最?大限度的開?拓廣告市場?。鑒于目前?我們的終端?數(shù)量有限的?情況在爭取?投放的同時?，也會為未?來的市場多?做鋪墊工作?，爭取有更?多大投放量?、長期投放?的客戶參與?進來。根據(jù)?終端數(shù)量的?增長情況，?有針對性地?調(diào)整工作策?略、開發(fā)新?的領域。?1、在第一?季度，以市?場鋪墊、推?動市場為主?，擴大公司?的知名度及?推進速度告?知，因為處?于雙節(jié)的特?殊時期，很?多單位的宣?傳計劃制定?完成，節(jié)后?還會處于一?個廣告低潮?期，我會充?分利用這段?時間補充相?關知識，加?緊聯(lián)絡客戶?感情，中國?教育總網(wǎng)文?檔頻道以期?組成一個強?大的客戶群?體。適當?的尋找小一?些的投放客?戶將廣告投?放進來，但?我預計對方?會有要求很?低的折扣或?者以貨抵廣?告費的情況?。2、在?第二季度的?時候，因為?有“五一節(jié)?勞動節(jié)”的?關系，廣告?市場會迎來?一個小小的?高峰期，并?且隨著天氣?的逐漸轉(zhuǎn)熱?，夏季飲品?、洗浴用品?、防蚊用品?等的廣告會?作為投放重?點開發(fā)。?3、第三季?度的“十一?”“中秋”?雙節(jié)，廣告?市場會給后?半年帶來一?個良好的開?端，白酒、?保健品、禮?品等一些產(chǎn)?品會加入廣?告行列。并?且，隨著我?公司終端鋪?設數(shù)量的增?加，一些投?放量大的、?長期的客戶?就可以逐步?滲入進來了?，為年底的?廣告大戰(zhàn)做?好充分的準?備。4、?年底的廣告?工作是一年?當中的頂峰?時期，加之?我們一年的?終端鋪設、?客戶推廣，?我相信是我?們廣告部最?熱火朝天的?時間。隨著?冬季結(jié)婚人?群的增加，?一些婚慶服?務、婚慶用?品也會加入?廣告行列，?雙節(jié)的廣告?氣氛也會在?這種環(huán)境下?隨之而來。?我會充分?的根據(jù)實際?情況、時間?特點去做好?客戶開發(fā)工?作，并根據(jù)?市場變化及?時調(diào)節(jié)我的?工作思路。?爭取把廣告?額度做到最?大化!二?、制訂學習?計劃。做?市場開拓是?需要根據(jù)市?場不停的變?化局面，不?斷調(diào)整經(jīng)營?思路的工作?，學習對于?業(yè)務人員來?說至關重要?，因為它直?接關系到一?個業(yè)務人員?與時俱進的?步伐和業(yè)務?方面的生命?力。我會適?時的根據(jù)需?要調(diào)整我的?學習方向來?補充新的能?量。三、?加強自己?思想建設。?全面增強?全局意識、?增強責任感?、增強團隊?意識。積?極主動地把?工作做到點?上、落到實?處。我將盡?我最大的能?力減輕領導?的壓力。白酒銷售工作計劃范文（二）轉(zhuǎn)眼間?又是一年。?這一年，我?繼續(xù)負責_?__酒__?_地區(qū)市場?的拓展，從?默默無聞，?到家喻戶曉?，我跟我的?銷售團隊歷?經(jīng)辛苦。這?一年來，銷?售額達八百?多萬元，得?到公司的稱?贊，合作伙?伴關系也進?一步鞏固。?本年度的?工作情況?一、開展市?場調(diào)研，拓?展市場空間?。目前，酒?類市場競爭?激烈，我們?代理的品牌?在當?shù)孛?見經(jīng)傳。如?何開拓市場?，對于競爭?，我們采取?了提高服務?質(zhì)量的辦法?，大做銷售?廣告，在當?地多家媒體?做廣告，收?到了明顯的?效果。結(jié)果?使___地?老百姓對_?__酒類家?喻戶___?，人人皆知?。同時我們?大力在農(nóng)村?促銷酒類。?在促銷中，?采取贈品與?獎勵辦法，?對農(nóng)民具有?強大的吸引?力。如針對?部分農(nóng)民急?需農(nóng)機卻缺?少資金的情?況，在開蓋?有獎活動中?，把一等獎?設為農(nóng)用三?輪車，而不?是彩電、冰?箱、空調(diào)之?類的高檔電?器，并對獲?獎者進行大?力宣傳，使?農(nóng)民們懷著?獲得一輛三?輪車的夢想?，在消費時?認準了這一?品牌;針對?許多農(nóng)民與?親朋好友在?一起，酒后?喜歡打撲克?的特點，把?贈品定為設?計精美、市?場上買不到?的特制廣告?撲克，非常?受農(nóng)民朋友?歡迎，從而?銷量隨之大?增。二、?人性化服務?。自___?酒類承諾“?零風險”以?來，我對消?費者零風險?服務進行了?認真調(diào)查研?究，認為要?通過___?酒類零缺陷?產(chǎn)品、精巧?細膩的市場?細分服務消?費者，消費?者購買的每?一瓶酒類，?都印有80?0全國免費?服務電話，?通過溝通，?拉近了消費?者和青啤之?間的距離，?進一步強化?了___啤?零缺陷的品?質(zhì)。我通過?專業(yè)化的服?務，及時幫?助___加?速走貨，從?商品陳列到?貨柜展示，?再到無處不?在的POP?招貼提示，?業(yè)務代表一?路跟蹤，使?得每個終端?成為完美終?端，個個作?成為樣板工?程，___?啤賣的不僅?是商品，更?重要的是專?業(yè)化服務，?并帶來的豐?厚回報。據(jù)?統(tǒng)計，年內(nèi)?銷售額達到?了___元?。存在的?問題雖然?在這一年，?我們?nèi)〉昧?比較不錯的?成績，但仍?然存在一些?問題，如果?不加以糾正?改善，將會?影響產(chǎn)品的?銷售。包括?業(yè)務員的g?uǎnl?ǐ，后勤的?配合。一?、業(yè)務員的?guǎn?lǐ比較松?散，并沒有?效的形成一?個營銷系統(tǒng)?，有時甚至?是各自為戰(zhàn)?。在以后的?銷售guǎ?nlǐ過?程中，要根?據(jù)實際情況?建立有效的?guǎn?lǐ制度，?帶動業(yè)務員?的積極性，?提高工作效?率。二、?后勤配合有?些遲緩，往?往出現(xiàn)單已?開，貨遲遲?發(fā)不了去的?情況，使客?戶信任度降?低。在即?將來臨的一?年，要注意?上一年度出?現(xiàn)的問題，?并繼續(xù)發(fā)揚?我們的優(yōu)勢?，爭取在明?年___酒?的銷售中取?得更好的成?績。白酒銷售工作計劃范文（三）?盡管這十幾?天做了大量?的工作，但?由于我從事?銷售工作時?間較短，欠?缺營銷工作?的知識、經(jīng)?驗和技巧，?使得有些方?面的工作做?的不到位。?鑒于此，我?準備在十月?份的工作中?從以下幾個?方面入手，?盡快提高自?身業(yè)務能力?，做好各項?工作，確保?___萬元?銷售任務的?完成，并向?___萬元?奮斗。1?、努力學習?，提高業(yè)務?水品(1?)、抽時間?通過各種渠?道去學營銷?方面(尤其?是白酒營銷?方面)的知?識，學習一?些成功營銷?案例和前沿?的營銷方法?，使自己的?營銷工作有?一定的知識?支撐。(?2)經(jīng)常向?公司領導、?各區(qū)域同業(yè)?朋友以及市?場上其它各?行業(yè)營銷人?員請教、交?流和學習，?使自己從業(yè)?務水平、市?場運作和把?握到人際交?往等各個方?面都有一個?大幅度的提?升。2、?進一步拓展?銷售渠道?十月份在做?好廣告宣傳?的前提下，?要進一步向?煙酒店、餐?飲、代銷公?司、酒店及?團購渠道拓?展。在團購?渠道的拓展?上，十月份?主要對系統(tǒng)?人數(shù)和接待?任務比較多?的部隊、工?商和大型國?有企業(yè)三個?系統(tǒng)多做工?作，并慢慢?向其它企業(yè)?單位滲透。?3、做好?市場調(diào)研工?作對市場?進一步的調(diào)?研和摸索，?詳細記錄各?種數(shù)據(jù)，完?善各種檔案?數(shù)據(jù)，讓一?些分析和對?策有更強的?數(shù)據(jù)作為支?撐，使其更?具科學性，?來彌補經(jīng)驗?和感官認識?的不足。了?解和掌握公?司產(chǎn)品和其?他白酒品牌?產(chǎn)品的銷售?情況以及整?個白酒市場?的走向，以?便應對各種?市場情況，?并及時調(diào)整?營銷策略。?4、與_?__密切配?合，做好銷?售工作協(xié)?助___在?穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)?絡和消費者?群體的同時?，充分拓展?銷售網(wǎng)絡和?挖掘潛在的?消費者群體?。同時帶動?業(yè)務員的銷?售積極性。?5、建議?和實施(?1)提高公?司員工的綜?合素質(zhì)，特?別是業(yè)務技?能方面的素?質(zhì)必須較快?提高,以適?應企業(yè)發(fā)展?需要。(?2)要面向?社會吸