第3頁共3頁2023年銷售周工作計劃表根?據(jù)公司下達(dá)?的年銷任務(wù)?，月銷售任?務(wù)。根據(jù)市?場具體情況?進(jìn)行分解。?分解到每月?、每周、每?日。以每月?、每周、每?日的銷售目?標(biāo)分解到各?個系統(tǒng)及各?個門店，完?成各個時段?的銷售任務(wù)?。并在完成?任務(wù)的基礎(chǔ)?上，提高銷?售業(yè)績。主?要手段是:?提高團(tuán)隊素?質(zhì)，加強團(tuán)?隊管理，開?展各種促銷?活動，制定?獎罰制度及?激勵方案(?根據(jù)市場情?況及各時間?段的實際情?況進(jìn)行)此?項工作不分?淡旺季時時?主抓。在銷?售旺季針對?國美、蘇寧?等專業(yè)家電?系統(tǒng)實施力?度較大的銷?售促進(jìn)活動?，強勢推進(jìn)?大型終端。?2、代理?商管理及關(guān)?系維護(hù)針?對現(xiàn)有的k?/a客戶、?代理商或?qū)?拓展的k/?a及代理商?進(jìn)行有效管?理及關(guān)系維?護(hù)，對各個?k/a客戶?及代理商建?立客戶檔案?，了解前期?銷售情況及?實力情況，?進(jìn)行公司的?企業(yè)文化傳?播和公司_?__年度的?新產(chǎn)品傳播?。此項工作?在___月?末完成。在?旺季結(jié)束后?和旺季來臨?前不定時的?進(jìn)行傳播。?了解各k/?a及代理商?負(fù)責(zé)人的基?本情況進(jìn)行?定期拜訪，?進(jìn)行有效溝?通。3、?品牌及產(chǎn)品?推廣品牌?及產(chǎn)品推廣?在___年?至___年?度配合及執(zhí)?行公司的定?期品牌宣傳?及產(chǎn)品推廣?活動，并策?劃一些投入?成本，較低?的公共關(guān)系?宣傳活動，?提升品牌形?象。如“格?蘭仕空調(diào)健?康、環(huán)保、?愛我家”等?公益活動。?有可能的情?況下與各個?k/a系統(tǒng)?聯(lián)合進(jìn)行推?廣，不但可?以擴大影響?力，還可以?建立良好的?客情關(guān)系。?產(chǎn)品推廣主?要進(jìn)行一些?“路演”或?戶外靜態(tài)展?示進(jìn)行一些?產(chǎn)品推廣和?正常營業(yè)推?廣。4、?終端布置(?配合業(yè)務(wù)條?線的渠道拓?展)根據(jù)?公司的__?_年度的銷?售目標(biāo)，渠?道網(wǎng)點普及?還會大量的?增加，根據(jù)?此種情況隨?時隨地積極?配合業(yè)務(wù)部?門的工作，?積極配合店?中店、園中?園、店中柜?的形象建設(shè)?，(根據(jù)公?司的展臺布?置六個氛圍?的要求進(jìn)行?)。積極對?促銷安排上?崗及上樣跟?蹤和產(chǎn)品陳?列等工作。?此項工作根?據(jù)公司的業(yè)?務(wù)部門的需?要進(jìn)行開展?。布置標(biāo)準(zhǔn)?嚴(yán)格按照公?司的統(tǒng)一標(biāo)?準(zhǔn)。(特殊?情況再適時?調(diào)整)5?、促銷活動?的策劃與執(zhí)?行促銷活?動的策劃及?執(zhí)行主要在?___年_?__月—_?__月銷售?旺季進(jìn)行，?第一嚴(yán)格執(zhí)?行公司的銷?售促進(jìn)活動?，第二根據(jù)?屆時的市場?情況和競爭?對手的銷售?促進(jìn)活動，?靈活策劃一?些銷售促進(jìn)?活動。主題?思路以避其?優(yōu)勢，攻其?劣勢，根據(jù)?公司的產(chǎn)品?優(yōu)勢及資源?優(yōu)勢，突出?重點進(jìn)行策?劃與執(zhí)行。?6、團(tuán)隊?建設(shè)、團(tuán)隊?管理、團(tuán)隊?培訓(xùn)團(tuán)隊?工作分四個?階段進(jìn)行:?第一階段?:___月?___日—?___月_?__日a、?有的促銷員?進(jìn)行重點排?查，進(jìn)行量?化考核。清?除部分能力?底下的人員?，重點保留?在___人?左右，進(jìn)行?重點培養(yǎng)。?b、制定相?關(guān)的團(tuán)隊管?理制度及權(quán)?責(zé)分明明晰?和工作范圍?明晰，完善?促銷員的工?作報表。c?、完成格蘭?仕空調(diào)系統(tǒng)?培訓(xùn)資料。?第二階段?___月_?__號-_?__年__?_月___?日第二階段?主要是對主?力團(tuán)隊進(jìn)行?系統(tǒng)的強化?培訓(xùn)，配合?公司的品牌?及產(chǎn)品的推?廣活動及策?劃系列品牌?及產(chǎn)品宣傳?活動，并協(xié)?作業(yè)務(wù)部門?進(jìn)行網(wǎng)點擴?張，積極進(jìn)?行終端布置?建設(shè)，并保?持與原有終?端的有效溝?通，維護(hù)好?終端關(guān)系。?第一:跟?隨進(jìn)貨源，?保證貨源充?足，比例協(xié)?調(diào)，達(dá)到庫?存最優(yōu)化，?習(xí)題盡量避?免斷貨或缺?貨現(xiàn)象。?第二:招聘?培訓(xùn)臨時促?銷員，以備?做活動，全?力打造在各?個環(huán)節(jié)都比?較有戰(zhàn)斗力?的團(tuán)隊。?第三:嚴(yán)格?執(zhí)行公司的?銷售策略及?促銷活動，?并策劃執(zhí)行?銷售促進(jìn)活?動，拉動市?場，提升銷?量。第四?:跟進(jìn)促銷?贈品及贈品?的合理化分?配。第五?:進(jìn)行布點?建設(shè)，提升?品牌形象。?隨訪輔導(dǎo)，?執(zhí)行督導(dǎo)。?第六:每?月進(jìn)行量化?考核第七?:對每月的?任務(wù)進(jìn)行分?解，并嚴(yán)格?按照wbs?法對工作任?務(wù)進(jìn)行分解?做到環(huán)環(huán)相?扣，權(quán)責(zé)分?明，責(zé)任到?人，工作細(xì)?節(jié)分到不能?再細(xì)分為止?。第八:?利用團(tuán)隊管?理四大手段?:即周工作?例會;隨訪?輔導(dǎo);述職?談話;報表?管理。嚴(yán)格?控制團(tuán)隊，?保持團(tuán)隊的?穩(wěn)定性。?第九:時時?進(jìn)行市場調(diào)?研、市場動?態(tài)（