第42頁共42頁11月份文藝部工作方案11月份文藝部工作方案?！酒弧啃聦W(xué)年、新氣象，在新學(xué)期的開場，本部要繼承和發(fā)揚上一屆積極活潑的工作精神，充滿熱情的工作態(tài)度;要總結(jié)以前工作中的失誤，爭取在新的學(xué)期中把學(xué)生社團(tuán)的各項工作做的更好，順利開展與文藝拓展部有關(guān)的各項活動，將我們部門推進(jìn)并再上一個新臺階。我們部門xx~xx年的活動方案如下：一、工作思想為了更好的豐富我校園文化，更好的為同學(xué)效勞的態(tài)度，將以飽滿的精神和青春的活力迎接新學(xué)期的挑戰(zhàn)，不斷進(jìn)步部門的工作效率，優(yōu)化部門的工作形式，豐富部門的工作內(nèi)容，鍛煉部門干部與干事的工作才能，更好地發(fā)揮文藝拓展部在社聯(lián)的作用，協(xié)助團(tuán)委、社聯(lián)其他部門為更好開展和豐富校園文化而努力。在校團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞全校工作的詳細(xì)安排，以部門開展為核心，以滿足廣闊學(xué)生愛好為目的，以保證廣闊學(xué)生權(quán)益為目的，以開展文藝活動為手段，以社聯(lián)穩(wěn)定開展為根底，組織豐富多彩的社團(tuán)文藝活動，滿足學(xué)生的精神文化需求，效勞校園文化建立;加強(qiáng)社聯(lián)在全校的作用，我部門將努力開展更加豐富多彩的文藝活動。二、詳細(xì)工作主要內(nèi)容第一學(xué)期第一、二周新學(xué)期的活動方案工作會議。組織本校各個文藝社團(tuán)于新生軍訓(xùn)年期間進(jìn)展迎新文藝巡回演出，詳細(xì)事宜詳見附件一《“襄院軍訓(xùn)文藝達(dá)人”巡回演出活動籌劃書》。第三、四周確定社聯(lián)文化方案并將子方案全部收齊，準(zhǔn)備開展新學(xué)期招干活動。詳細(xì)事宜詳見附件二《社聯(lián)文藝拓展部招干方案書》。第五、六、七周確定文藝拓展部個人干部人數(shù)，以及各個干部的開展側(cè)重方向。組織開展《社聯(lián)九周年文藝慶典晚會》詳細(xì)事宜詳見附件三《“社聯(lián)九周年文藝慶典晚會”籌劃書》。第八、九周總結(jié)前幾周活動中優(yōu)缺點，對各個干部干事進(jìn)展上半學(xué)期的表彰，并且積極配合社聯(lián)其他部門的活動，加強(qiáng)與社聯(lián)其他部門的聯(lián)絡(luò)。第十、十一、十二周組織《襄院達(dá)人秀》的文藝選秀比賽。詳細(xì)事宜屆時詳細(xì)研究商量。第十三、十四周對前幾周的工作做總結(jié)，第十五、十六周做好本學(xué)期收尾工作，對各個干部干事進(jìn)展下半學(xué)期的表彰，進(jìn)展部門的學(xué)期總結(jié)，確立下學(xué)期的活動方案和詳細(xì)方向。第二學(xué)期第一、二周新學(xué)期的活動方案工作會議第三、四、五、六、七、八、九周確定本學(xué)期的文化方案并將子方案全部收齊，組織開展《大學(xué)生社團(tuán)文化節(jié)》詳細(xì)事宜屆時詳細(xì)研究商量。第十周總結(jié)前幾周活動中優(yōu)缺點，對各個干部干事進(jìn)展上半學(xué)期的表彰。進(jìn)展部門半學(xué)期的總結(jié)。確立下半學(xué)期的方案和詳細(xì)方向。第十一、十二、十三、十四周積極配合社聯(lián)其他部門的活動，加強(qiáng)與社聯(lián)其他部門的聯(lián)絡(luò)。對這幾周的工作做總結(jié)。第十五、十六周做好本學(xué)期收尾工作，對各個干部干事進(jìn)展下半學(xué)期的表彰，進(jìn)展部門的學(xué)期總結(jié)，確立下學(xué)期的活動方案和詳細(xì)方向，以及今后的開展方向和繼任部長的人選。三、部門工作分配1、部長、副部長：對新一屆的干事進(jìn)展嚴(yán)格把關(guān)，選出一批優(yōu)秀的各方面才能突出的干事并確立繼任部長的人選;做好平時的日常監(jiān)視管理;組織、籌劃部門活動以及協(xié)助其他部門活動的開展;協(xié)調(diào)部門內(nèi)部組織，做好部門檔案、資料及日常文件的分類整理工作;做好每次例會的考評;作好每一次的會議記錄;更新部門內(nèi)部人員的聯(lián)絡(luò)方式，以保信息暢通;學(xué)期末對優(yōu)秀干事和社員進(jìn)展表彰以及每一學(xué)期的工作做總結(jié)。2、各個干事：做好日常工作的同時并協(xié)助部長做好部門內(nèi)部各種活動籌劃和各項詳細(xì)工作;積極協(xié)助部長完成活動籌劃多給部長出點子;做好對部門的宣傳;對各種本部門負(fù)責(zé)的問題要有才能去解決。始終抱有積極的態(tài)度、堅韌的毅力、務(wù)實的作風(fēng)，積極的的投入到社聯(lián)工作中。以上就是我部門這學(xué)年的工作方案，我認(rèn)為有了方案是一切的根底，有一個明晰的方案就會有將來的工作安排，我們部門是有信心做到讓老師、讓同學(xué)，讓所有人看到一個有活力、有生氣的部門，會盡努力讓社聯(lián)活動豐富多樣，讓每一個學(xué)生都能展示自己的才能，讓每一個學(xué)生的大學(xué)生活過得開心快樂，做出我們的努力讓校園文化藝術(shù)活動異彩紛呈?！酒啃碌膶W(xué)年，文藝部將繼續(xù)秉承我部嚴(yán)謹(jǐn)、活潑、開放、務(wù)實的優(yōu)良作風(fēng)，竭誠為大家效勞。在傳頌經(jīng)典的同時，我們將籌劃更多的活動，豐富同學(xué)們的課余文化生活，為廣闊同學(xué)提供展現(xiàn)自我的舞臺。實在營造安康積極地學(xué)習(xí)生活氣氛，為展示我校風(fēng)采，宣傳我校文化，樹立我校形象而不懈努力。一、部門內(nèi)部建立(1)干事招納培養(yǎng)工作1文藝部招干改變納新時的局限性。徹底改變同學(xué)們固有的只有懷有文藝特長者才能進(jìn)入文藝部的思想，廣納具有籌劃、組織、管理、寫作等才能的人才，保證部內(nèi)人才多元化，且關(guān)鍵要踏實肯干。2以培養(yǎng)干事才能為內(nèi)部建立的主要出發(fā)點，做好人才儲藏工作。多給干事提供一些鍛煉的時機(jī)，使他們的才能得到充分發(fā)揮。充分調(diào)動文藝部所有成員積極性和主觀能動性，深化理解和發(fā)揮文藝部成員每個人的才能和特長，以及他們對文藝部的開展和建議，加強(qiáng)文藝部成員才能的進(jìn)步，以共同進(jìn)步帶動文藝部的開展，加強(qiáng)團(tuán)隊合作精神，熱情活動，各盡其責(zé)，落實工作，努力創(chuàng)始文藝部工作的新場面。3設(shè)置內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)合理的干事考察機(jī)制，嚴(yán)明部內(nèi)規(guī)章制度、例會及考勤標(biāo)準(zhǔn)。對干事進(jìn)展綜合考評，實行末位淘汰制。(2)內(nèi)部改革方案1根據(jù)文藝部當(dāng)前工作需要，將文藝部內(nèi)部劃分為工作處和大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)兩個局部。2工作處設(shè)立會議資料組和籌劃劇務(wù)組，實在做好文藝部的日常后勤管理工作。3大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)在現(xiàn)有舞蹈隊、主持人隊的根底上，根據(jù)實際情況適當(dāng)添加聲樂隊、曲藝隊、器樂隊等，為我校廣闊文藝愛好者提供一個交流學(xué)習(xí)的平臺。二、詳細(xì)活動設(shè)想(1)迎新晚會盛世舞祥云，和諧譜華章。六十年風(fēng)雨征程，六十年光芒夢想。為隆重慶賀____成立60周年，向偉大祖國獻(xiàn)禮，表達(dá)全校師生對祖____親的美妙祝福和20xx級新生的熱烈歡送，特舉辦“盛世華章”文藝晚會。晚會總體采用浩大的舞臺整合效果，通過歌舞、小品、武術(shù)、合唱、朗讀等表演形式，充分展現(xiàn)____成立后尤其是改革開放以來我國翻天覆地的變化、人民欣欣向榮的幸福生活和我校的飛速開展，以濃重?zé)崃业臍夥沾蛟煲慌_歡樂祥和的視聽盛宴。(2)校園歌手大賽在10月中旬舉辦第四屆校園歌手大賽，本次比賽將設(shè)民歌組(民族和美聲)和通俗組，分為海選和決賽兩個局部，決賽時由專業(yè)評委評分，為同學(xué)們提供一個展示自己、鍛煉自己的舞臺。此次比賽采用露天舞臺，讓更多的同學(xué)參與進(jìn)來，打造知名校園歌手。(3)青春風(fēng)采大賽青春飛揚，個性風(fēng)采。為進(jìn)一步豐富同學(xué)們的課余文化生活，營造和諧的文化氣氛，同時為同學(xué)們提供一個展示自我的平臺，繁榮安康純潔的校園文化，塑造我校學(xué)生良好的精神風(fēng)貌，展現(xiàn)學(xué)生的青春魅力，特舉辦第七屆青春風(fēng)采大賽。本次比賽設(shè)定在11月中旬，由各系(院)推薦選手參加比賽，參賽者展示需要代表本系(院)的專業(yè)特色，文化特點，豐富校園文化，展現(xiàn)不同風(fēng)采。以上是文藝部本學(xué)期初步的工作方案，假設(shè)無太大的變動將嚴(yán)格按照方案開展本學(xué)期的工作，同時，根據(jù)各部門要求和需要，親密配合學(xué)校的各項工作，并以實際工作中的變化和需要進(jìn)展調(diào)整。我們將以理解與信任為地基，熱情與才華做房柱，勤奮與英勇做屋頂，在校領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生會的領(lǐng)導(dǎo)下，在團(tuán)隊協(xié)作力量的支持下，將文藝部工作開展的有聲有色，真正做到“以文藝效勞同學(xué)，以文藝效勞我校建立”，為同學(xué)們撐起一片青春快樂的藍(lán)天，共同打造屬于我們的天空。【篇三】新的學(xué)期又已經(jīng)開場，新的征程也已經(jīng)拉開了帷幕，經(jīng)過上一學(xué)期的工作，我們積累了一定的經(jīng)歷教訓(xùn)，我們在不斷地學(xué)習(xí)中逐漸成長進(jìn)步，而這也就要求了我們在將來的工作中要越做越好，為文藝部、學(xué)生會的開展奉獻(xiàn)出自己的一份力量。上學(xué)期的工作一直在堅持“少而精”的原那么，鑒于本學(xué)期的課程較多，經(jīng)過本部成員協(xié)商，本學(xué)期將延續(xù)上學(xué)期的精神，繼續(xù)走“少而精”的道路。本學(xué)期，我們的工作重點有以下幾項：1、培養(yǎng)本部成員。2、培養(yǎng)下一屆部長、副部長人選。3、力爭做好科節(jié)中的工作，為學(xué)院爭光。4、豐富同學(xué)們的課余文化、文藝生活。不管是培養(yǎng)本部成員還是培養(yǎng)下一任部長副部長人選，我們認(rèn)為，的方法就是在理論中檢驗他們，經(jīng)過上學(xué)期的工作，我們對本部成員的才能已經(jīng)有了一定理解，我們也已經(jīng)初步確定了下一屆部長副部長的人選，接下來的工作就是繼續(xù)在活動中觀察他們，鍛煉他們。我們打算在科節(jié)之前和學(xué)生會中其他部結(jié)合舉辦一次以宿舍為單位的才藝比拼活動，這次活動主要是為了鍛煉本部成員組織活動的才能以及人際交往才能，要讓他們懂得團(tuán)隊合作，懂得活動是需要整個團(tuán)隊的，要讓他們逐步從被動的去做自己的本職工作到主動的去發(fā)現(xiàn)活動中的各種事項，所以，為了到達(dá)以上目的，這次活動，溝通工作和準(zhǔn)備工作將由他們重點解決，而我們那么負(fù)責(zé)指導(dǎo)他們，將他們的錯誤指出來并讓他們改良，讓他們學(xué)會主動去做事情。我們認(rèn)為，經(jīng)過這樣一個過程，他們會逐步注意到辦活動所需要注意的東西，學(xué)到在課本上不能學(xué)到的東西，而我們也可以在辦活動的過程中觀察他們的表現(xiàn)，從而確定最終的部長副部長人選，以便在日后的工作中重點培養(yǎng)，可謂一舉多得。而在科節(jié)中，除了做好學(xué)院交給我們的工作之外，我們還準(zhǔn)備舉辦一個梯臺秀或者校園選秀類的比賽，因為我們部舉辦的晚會類活動比擬多，而比賽類活動比擬少，所以，這樣的一個活動，不僅能增加我們這方面的經(jīng)歷，同時也能調(diào)動起參賽同學(xué)的積極性，而作為一個校級活動，這次將無疑是最考驗我們才能的時候，我們一定會總結(jié)以前辦活動的經(jīng)歷，力爭將這次活動辦得成功，辦得完美?？偠灾?，雖然這個學(xué)期我們舉辦的活動較少，但是我們的任務(wù)仍然很重，如今還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是放松的時候，我們?nèi)匀恍枰?作為部長的我們，將會以最積極的姿態(tài)去迎接新一輪的挑戰(zhàn)，將會我們學(xué)生會的優(yōu)良傳統(tǒng)繼續(xù)傳承，為我們的部員、我們的學(xué)弟學(xué)妹們做好典范，為我們的學(xué)院奉獻(xiàn)出自己的一份力量!大班11月份工作方案大班11月份工作方案篇一十月份工作順利完畢，接下來是十一月工作方案：教育教學(xué)：1老師要在課前熟悉上課內(nèi)容，準(zhǔn)備好教材教具2.加強(qiáng)幼兒上課常規(guī)3.飯前飯后幫幼兒復(fù)習(xí)各項學(xué)習(xí)內(nèi)容。4.及時發(fā)書給幼兒回家復(fù)習(xí)保育方面1.每天堅持晨檢，讓幼兒多洗手。2.每天保證幼兒喝水量，有帶藥的及時幫幼兒喂藥。3.早晚做好消毒，放掉任何一個角落4.戶外活動前幫幼兒墊毛巾，活動后換掉汗?jié)竦囊路?。平安工?.每天檢查幼兒書包，看是否有帶危險物品2.每周堅持給幼兒剪指甲3.戶外活動前提要求4.提醒幼兒不可以攀爬高處，更不可以從高處跳下。5.不可以攀爬高處，也不從高處跳下。家長工作1.每周堅持給幼兒穿園服。2.給家長發(fā)園訊通告訴幼兒回家作業(yè)，家長及時輔導(dǎo)3.配合組織好親子游4.記得幫幼兒帶衣服及毛巾十一月方案如上，希望各項工作能順利開展。加油！大班11月份工作方案篇二一、教學(xué)目的1會講《賣火柴的小女孩》，《阿里巴巴與四十大盜》的故事2、會背誦古詩《回鄉(xiāng)偶書》等古詩。3、能正確書寫拼音。4、進(jìn)一步穩(wěn)固加法口訣表。二、行為習(xí)慣的培養(yǎng)1、生活習(xí)慣：能根據(jù)天氣變化與自己的感受及時增添衣服。(1)堅持每天按時入園。(2)學(xué)會梳頭。(3)能積極地參與集體活動，體驗成功的喜悅。3、游戲習(xí)慣：(1)能自己的意愿選擇游戲活動，按自己的方式游戲。(2)會使用游戲操作材料，并能整齊地擺放游戲用品。三、環(huán)璟創(chuàng)設(shè)。1、和幼兒一起制定班級游戲的內(nèi)容和規(guī)那么。2、布置家長園地，讓家長理解我班近期的工作安排及考前須知。四、教學(xué)活動安排略家長工作：1天氣變冷怎么添加衣服。2加強(qiáng)家園聯(lián)絡(luò)。大班11月份工作方案篇三一、行政事務(wù)1.召開弇山幼兒園二屆一次家委會、膳委會會議。2.圍繞踐行師德辦人民滿意的教育主題理論活動，開展學(xué)習(xí)師德標(biāo)兵的活動，上交師德建立征文，搜集弇山老師好習(xí)慣。3.進(jìn)展中心檔案資料建立。4.召開幼兒園管理例會。5.做好十月份各類考核的匯總、結(jié)算、反應(yīng)工作。6.邀請法制副校長對全體師生進(jìn)展消防平安知識講座;邀請婦保所專家對家長進(jìn)展幼兒保健知識講座。7.做好綜合質(zhì)量評估考核的準(zhǔn)備工作。二、教育教學(xué)1.家長開放日活動。2.舉辦家長學(xué)?；顒?。3.組織老師參加中心一體化研修之熱難點研討/局部老師外出培訓(xùn)內(nèi)容分享活動。4.組織老師參加上級業(yè)務(wù)部門組織的各項業(yè)務(wù)觀摩、培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動。5.徐小雷參加太倉市級青年老師評優(yōu)課活動。6.開展弇山寶貝秀之弇山文學(xué)星的相關(guān)活動。7.逐步完善《幼兒園戲劇活動內(nèi)容建構(gòu)與理論的研究》，開展課題研究工作。8.繼續(xù)開展一日活動組內(nèi)互查活動，組長做好互查小結(jié)工作，迎接中心的調(diào)研。9.活力弇山：組織幼兒秋游活動。10.太倉市教育科學(xué)十二五規(guī)劃課題申報工作。11.選送論文(幼兒園游戲活動)參加蘇州市幼兒老師優(yōu)秀教育教學(xué)論文評比活動。三、后勤保健1.完成中小學(xué)幼兒園校園安保情況統(tǒng)計表，并上報。2.繼續(xù)加強(qiáng)消毒工作，有效預(yù)防手足口病、流感等各類秋冬季傳染病。3.做好平安衛(wèi)生檢查工作，上傳平安信息周報。4.開展119消防日系列活動5.對幼兒園內(nèi)各類用房作一次平安檢查，消滅事故隱患，確保用電、用水設(shè)備平安運作。6.加強(qiáng)后勤人員崗位培訓(xùn)，確保幼兒園各項活動順利開展。7.完成十一月份退伙、伙食結(jié)算公布等。8.出好等三期宣傳欄。文藝部四月份工作方案5篇文藝部四月份工作方案一：2023年藝術(shù)設(shè)計系團(tuán)總支學(xué)生分會文藝部4月份工作方案一、指導(dǎo)思想走過青春飛揚的三月，我們迎來了充滿激情的四月。四月份我們文藝部在系領(lǐng)導(dǎo)和老師的帶著和幫助，加之系學(xué)生會其他部門的鼎力協(xié)助下，立足本職工作，恪盡職守，順利的完成了三月份的所有工作，四月份我們將更加努力的奮斗，創(chuàng)造出更好的成績，在此，做好四月份的方案，。二、工作目的本月月底將要舉行武軟學(xué)子風(fēng)采秀大賽，我將帶著文藝部干事一起,積極籌備武軟學(xué)子風(fēng)采大賽的各項初期準(zhǔn)備工作，讓本次大賽有一個讓人滿意的效果，帶著干事創(chuàng)新工作，穩(wěn)中求進(jìn)，團(tuán)結(jié)務(wù)實，發(fā)奮向上,完善文藝部的組織體系和運行機(jī)制，進(jìn)步本部門成員的綜合素質(zhì)和工作才能，努力使我部門的工作更有特色、有影響力。三、工作方案1、積極籌備武軟學(xué)子風(fēng)采大賽各項工作;2、協(xié)助團(tuán)委學(xué)生會其他各項工作，竭力支持與配合;3、加強(qiáng)與部門干事的交流，營造團(tuán)結(jié)一致的工作氣氛;4、在工作中不斷發(fā)現(xiàn)自己的問題，總結(jié)經(jīng)歷，以實事求是、積極向上的工作態(tài)度面對新問題、迎接新挑。藝術(shù)設(shè)計系團(tuán)總支學(xué)生會文藝部202___年四月五日文藝部四月份工作方案二：政法系團(tuán)總支文藝部二零一一年四月份工作方案〔1250字〕四月即將到來，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的帶著下，文藝部將按照上級的指示，做好本職工作，并與其他部門協(xié)調(diào)配合，共同為學(xué)院爭光添彩。本著團(tuán)結(jié)協(xié)作、積極主動、盡職盡責(zé)、開拓創(chuàng)新、廉潔奉獻(xiàn)的理念，為創(chuàng)造百花齊放的校園文化環(huán)境奉獻(xiàn)自己的一份力量。我們四月份的詳細(xì)工作方案如下：〔一〕黨課教育黨課教育算是四月份文藝部的重頭戲，它為新老學(xué)生提供了一個良好的鍛煉口才與學(xué)____、理解黨的平臺，旨在學(xué)____的知識，增強(qiáng)對黨的理解，讓更多的同學(xué)展示自己的才華。黨課教育是我們文藝部這一學(xué)期的第一次大型活動，此項活動擬定于四月進(jìn)展，參加人員為大一新生〔主要〕和大二學(xué)生。詳細(xì)方案如下：一、課堂主題名稱：上好一堂黨課二、課堂目的：學(xué)____，理解黨，進(jìn)步對黨的認(rèn)識，以及為大家提供展示才藝的場所三、時間：2023年4月上旬四、地點：模擬法庭五、主辦方：邵陽學(xué)院政法系團(tuán)總支文藝部六、參與人員：邵陽學(xué)院全體大一新生及局部大二學(xué)生七、詳細(xì)方案：1、籌劃階段：向____團(tuán)提交活動申請以及活動籌劃，對文藝部成員進(jìn)展合理分工，局部成員討論并商定活動細(xì)節(jié)，進(jìn)一步確定活動詳細(xì)內(nèi)容、詳細(xì)流程以及突發(fā)事件處理方法。2、準(zhǔn)備階段：籌劃通過后，組織安排進(jìn)展宣傳工作的同學(xué)打印通知以及設(shè)計并印制宣傳海報，還應(yīng)分配人員去租借場地以及準(zhǔn)備布置現(xiàn)場所需的活動用具。3、會場布置階段：對團(tuán)總支全體成員進(jìn)展合理分工。道具準(zhǔn)備階段包括吹氣球、處理彩帶等。會場布置主要由文藝部負(fù)責(zé)，由于人手不夠，還需要其他部門積極配合。4、進(jìn)展階段：報名同學(xué)需經(jīng)過一輪審核，由文藝部全體成員對節(jié)目進(jìn)展審查、改良和優(yōu)化，最終確定節(jié)目，在課堂正式開場前至少進(jìn)展一次彩排，要求全體參賽選手到場走位，對燈光音響進(jìn)展測試，同時安排其它成員的工作，制定其工作范圍以及主要職責(zé)，使其盡快適應(yīng)活動流程。當(dāng)天按照既定的安排進(jìn)展，如遇突發(fā)情況由現(xiàn)場工作人員解決或視當(dāng)時詳細(xì)情況而定。5、后續(xù)階段：由文藝部部員負(fù)責(zé)清理活動現(xiàn)場并處理善后工作，最后全部人員進(jìn)展活動后期討論，總結(jié)缺乏之處?！捕称渌顒映伺e辦黨課教育活動之外，在時間允許的情況下可適時開展一系列小型活動，如：小班才藝展示等內(nèi)容形式豐富的主題活動。既可以豐富學(xué)生大學(xué)生活，鍛煉新部員的工作才能，培養(yǎng)他們的團(tuán)隊協(xié)作意識，又可以對他們進(jìn)展各方面的考察，為以后的人員去留安排做鋪墊?！踩橙粘９ぷ骼龝磿r召開，兩周一次。把會議作為部長與干事之間溝通的橋梁，讓文藝部里的每一項任務(wù)在互相理解中保質(zhì)保量地完成。進(jìn)步本部們成員的自身素質(zhì)，多給干事提供一些鍛煉的時機(jī)，使他們的才能得到充分發(fā)揮。充分調(diào)動文藝部所有成員積極性和主觀能動性，深化理解和發(fā)揮文藝部成員每個人的才能和特長以及他們對文藝部的開展和建議，使文藝部成員的才能得到進(jìn)步，以共同進(jìn)步帶動文藝部的開展。增進(jìn)與其他部門的交流，配合學(xué)生會工作的順利進(jìn)展。新學(xué)年剛剛開場，這是我們的機(jī)遇，更是我們的挑戰(zhàn)。我們希望今后在實際工作中不斷完善，力求新的打破，把文藝部的工作做到最好。政法系團(tuán)總支文藝部二零一一年三月二十四日文藝部四月份工作方案三：體育系團(tuán)總支文藝部二零一二年四月份工作方案〔822字〕一直縈繞著綿綿冷意的三月走了，我部門人員不僅積累了工作經(jīng)歷，而且更加明確了工作目的及方向。在四月中，我部門將會積極汲取上月的缺乏之處，發(fā)揚吃苦耐勞的精神，讓我部門的工作更加讓人滿意。以下是我部門四月份的工作方案：一、回首過去，展望將來回望過去的工作歷程，本部門對待工作還是存在著不夠完善之處。在本月份我們將努力改善這種狀況，盡力做到最好。如每月的方案與總結(jié)，每月的考核表，每次準(zhǔn)時參加工作例會等等。我們都會更加的努力，從而做到更好。二、常規(guī)工作，不容無視常規(guī)工作是檢驗一個部門耐性的時候，我部門將會在本月份以求真務(wù)實的工作態(tài)度，開拓創(chuàng)新，全身心的效勞于同學(xué)們。在平時同樣以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度寫好材料，按時值班，參加工作會議等。三、團(tuán)結(jié)奮斗，共同前進(jìn)俗話說，團(tuán)結(jié)力量大。所以為了我們體育系更好的開展，為了我們文藝部更好的開展，我部門將會積極配合其他各部門認(rèn)真開展好各項工作。如：積極配合勞衛(wèi)部進(jìn)展每周一的宿舍衛(wèi)生檢查工作，為同學(xué)們營造一個有利于身心安康的良好環(huán)境。積極配合社會理論部開展各項社會理論活動，鍛煉同學(xué)們社會理論才能等。四、打好根底，快速開展“扎實的根底決定上層的更高建筑”。為使文藝部得到更好的開展，我部門將會催促各班的文藝委員開展好班上的文藝活動，豐富同學(xué)們的課余生活。同時，我部門也會積極地和各系文藝部聯(lián)絡(luò)，一起交流我院文藝活開工作，加深我們彼次間的感情，促進(jìn)院文藝部的開展。五、內(nèi)部建立，迫在眉睫由于接近換屆的腳步，我部門以搞好部門內(nèi)在建立，培養(yǎng)干事的才能為本月內(nèi)部建立為主要的出發(fā)點。防止在交接工作時出現(xiàn)不適的現(xiàn)象，為我系培養(yǎng)后續(xù)人才，實在發(fā)動干事的工作積極性和做好換屆前期準(zhǔn)備工作。以上那么是我部門四月份的工作方案。茶花開放的季節(jié)，借著春風(fēng)的涼快，我部門已經(jīng)儲藏好工作的力量。我部門會懷著一顆熱枕的心為同學(xué)們效勞，為同學(xué)們的生活帶去歡樂與精彩。相信我部門的成績會讓我們自己感到驕傲與自豪的。體育系團(tuán)總支文藝部二零一二年三月二十一日文藝部四月份工作方案四：四月份工作方案——文藝部〔1257字〕在不知不覺地度過了三月，而四月份就在毫無征兆中如期而至。四月份有一個重中之重的亮點，那就是“校大學(xué)生藝術(shù)節(jié)”的到來，這意味著繁忙又將開場，但說明了我們的大學(xué)生活是是豐富多彩的。文藝部是以“活潑校園文化氣氛，豐富廣闊同學(xué)業(yè)余生活”為宗旨，積極、活潑、有效地開展各項校園文藝活動的職能部門。所以我部決定本月將全身心的投如到校大學(xué)生藝術(shù)節(jié)的籌備工作中去。為了活潑校園文化，讓同學(xué)們的課余生活更加多姿多彩，為了充分把握好這次時機(jī)，增進(jìn)同學(xué)們間的互相交流，培養(yǎng)同學(xué)們參加活動的積極主動性，進(jìn)步同學(xué)們的文藝美學(xué)修養(yǎng)。為了鍛煉我部成員的各方面才能，尤其是針對大一新生，加強(qiáng)團(tuán)隊合作精神，熱情活動，盡心盡責(zé)，落實工作，為他們將來能獨擋一面打好根底，以便帶動文藝部的開展。因此我部成員將積極配合校、院的各項工作，不折不扣的完成各項任務(wù)。希望本學(xué)期的文藝部能成為學(xué)生會中最活潑的部門，最亮麗的風(fēng)景線。對于校園已有的文藝活動，我們覺得已經(jīng)失去了應(yīng)有的內(nèi)涵，有些已成為一種習(xí)慣和任務(wù)，沒了生氣。我們希望辦一些新穎的、合適校園的文藝活動。因此我們將充分利用校藝術(shù)節(jié)，這一良好的時機(jī)和環(huán)境，承辦一次大型活動，打出學(xué)院品牌，突出學(xué)院特色。由于本學(xué)院規(guī)模較小且剛剛起步，所以我們的人員不是很足。又由于學(xué)院比擬年輕，所以我們的各方經(jīng)歷也都缺乏，尤其在大型活動方面還仍然是一塊空白區(qū)。這兩方面也導(dǎo)致我們的技術(shù)匱乏。所以，想要主辦一次在財院大禮堂的大型活動，可謂是困難重重。但是，我文藝部愿克制種種困難，披荊斬棘，開本學(xué)院的這次先河，彌補(bǔ)本學(xué)院這方面的空白，努力辦成、辦好這次活動，增強(qiáng)學(xué)院信心和經(jīng)歷。至于詳細(xì)細(xì)節(jié)我們會再開一次部門會議，進(jìn)展更加細(xì)致的商討。這個構(gòu)思還需和學(xué)生會及團(tuán)委老師進(jìn)展協(xié)商，同時也會虛心的向其他有才能有經(jīng)歷的學(xué)院請教相關(guān)事宜。除此之外，我院還會積極配合校學(xué)生會和其他學(xué)院及我院其他部門的各項工作，做好宣傳、參加、彩排、協(xié)調(diào)、協(xié)助等工作，盡忠職守。維護(hù)我們數(shù)理學(xué)院學(xué)生負(fù)責(zé)認(rèn)真的態(tài)度。總之不管有什么工作或活動，我們文藝部一定鼎力相助，積極配合。不僅如此，我們也會為活動參賽者提供各項必要的指導(dǎo)和幫助，比方服裝、道具、化裝等，或在彩排時給出一些建議，讓他們能有更出色的發(fā)揮，展現(xiàn)最亮麗的自我，為我院爭光。期間我們也會借機(jī)加強(qiáng)與小學(xué)生會、各院學(xué)生會和我院學(xué)生會其他部門的交流和聯(lián)絡(luò)，為將來更好、更順利的展開工作打好人脈根底。藝術(shù)節(jié)在即，我部會打起十二分的精神，秉承一下工作理念和工作特色，確保藝術(shù)節(jié)的順利進(jìn)展，確保我數(shù)理學(xué)院在藝術(shù)節(jié)中的良好表現(xiàn)和出色成果工作理念：團(tuán)結(jié)協(xié)作、積極主動、盡職盡責(zé)、開拓創(chuàng)新、廉潔奉獻(xiàn)。工作特色：文藝部是一個可以充分展示才華和魅力的大舞臺。通過開展一系列豐富多彩的文藝活動，裝點我學(xué)院的各個舞臺，將歡聲笑語、鶯歌燕舞，注入點線之間的大學(xué)生活。俗話說方案不如變化，，所以，根據(jù)實際出現(xiàn)的問題，我們會即時變換策略，集思廣益。我們不要紙上談兵，我們會用實際說話，用工作實力證明，盡心盡力的干好學(xué)生會文藝部的工作。文藝部四月份工作方案五：文藝部四月份工作方案〔970字〕四個月一晃即逝，學(xué)生會的工作也將一步步步入正軌，對于文藝部的組建，以及今年工作的開展，我提出以下幾點方案。對于文藝部的組建，我的目的是建立起一個快樂的團(tuán)隊。在這個集體中，大家都能快樂、團(tuán)結(jié)、思維活潑、不斷提出新點子，積極的開展批評合自我批評，這樣大家才能不斷的進(jìn)步。在這四月天里，我們文藝部也舉辦了好幾次成功的活動主要有：1.綠色環(huán)保時間：4月初地點：整個學(xué)校負(fù)責(zé)人：吉晨，趙勇，劉灝等幾位文藝部員。主要事宜：1、活動前期(1)獲得校方各級領(lǐng)導(dǎo)的支持(2)在教學(xué)樓附近進(jìn)展海報，圖板展出宣傳。征集參人員與活動，寫好環(huán)保標(biāo)語.積極配合組織部完成活動任務(wù)。(3)買好所需的物品2、活動中期(1)人員分配(2)注意平安問題3、活動后期(1)對活開工作得失進(jìn)展總結(jié)(2)將所拍的照片進(jìn)展展覽，讓大家在很輕松的環(huán)境下理解我們周圍的環(huán)境現(xiàn)狀。4.活動中應(yīng)注意的細(xì)節(jié)和問題：a.參與人員必須可以吃苦耐勞，不怕臟，不怕累。b.注意交通平安，上下車要有秩序。c.嚴(yán)格服從負(fù)責(zé)人的安排，不準(zhǔn)單獨行動。2.英語手抄報1.競賽主題：綠色家園2.競賽口號：dogoodtotheenviro____ent,caringfornature〔善待環(huán)境，關(guān)愛自然〕3.競賽地點：西安工業(yè)大學(xué)未央校區(qū)4.競賽對象：西安工業(yè)大學(xué)計算機(jī)科學(xué)與工程學(xué)院全體學(xué)生5.競賽流程：〔1〕宣傳發(fā)動及作品提交階段2023年4月1日——2023年4月11日〔2〕作品評審階段〔系級評獎〕2023年4月12日——2023年4月18日〔3〕作品會展階段2023年4月19日——2023年4月23日六.作品要求：〔1〕圍繞“綠色-環(huán)?！敝黝}構(gòu)思，主題鮮明，立意新穎，內(nèi)容安康向上〔2〕以個人或團(tuán)體為單位創(chuàng)作參賽〔3〕以英文形式出報，圖文并茂〔4〕紙張必須為4開或2a規(guī)格〔5〕作品反面右下角注有參賽者姓名、專業(yè)班級、聯(lián)絡(luò)方式〔6〕必須是原創(chuàng)作品，嚴(yán)禁抄襲七．作品評比：〔1〕內(nèi)容〔50%〕：圍繞主題〔20%〕作品整體質(zhì)量〔20%〕符合作品要求(10%)〔2〕創(chuàng)造〔30%〕：方案設(shè)計新穎〔20%〕形式新穎〔10%〕〔3〕：語言表達(dá)〔20%〕：版面語言簡潔、凝練〔10%〕書寫標(biāo)準(zhǔn)，態(tài)度認(rèn)真〔10%〕以上是文藝部今年的工作方案。我希望文藝部可以真正起到活潑校園文化活動的作用，為同學(xué)們撐起一片快樂的藍(lán)天?？头?1月份工作方案〔原創(chuàng)〕不知不覺間，新的一個月又一次到來了。隨著工作的推進(jìn)，我們迎來了20xx年的11月！意識到這一點，我們公司上下xx人都開場緊張起來！到了這個時候，根本上已經(jīng)是就是年底的最后沖刺了！一年中能獲得多少的成績，全都看這段時間的沖刺！作為客服部的一員，我們在成績的排名上一樣有著非常明確的競爭性。如今面臨著11月的到來，每個客服部的同事也都在暗地摩拳擦掌，希望能在這一年獲得個好成績。此次，同樣作為客服部的一員，盡管我在部門中的經(jīng)歷不比其他同事豐富。但我也希望能在年末獲得出色成績，好能證明自身在這一年來的成長！為此我在此對11月的工作方案如下：一、工作思路從時間上來說，如今已經(jīng)幾乎進(jìn)入了一年的最后階段，在此階段繼續(xù)大幅度的改變自身的工作方式并不是明智之舉。但考慮到我在近.f132.期來的工作狀況，我需要從目前的根底上下下手，盡量優(yōu)化自身的工作方式，最大化的提升工作的成功率，以此提升效率和成績。但也不能一條思路走到底，在工作中，也要更仔細(xì)的觀察問題，并及時的做出合適的改良。二、針對工作的調(diào)整面對的年末的沖刺階段，作為xxx公司的客服員工，我也必須對自身進(jìn)展嚴(yán)格的要求和調(diào)整，這樣才能在工作中更好的提升成績。首先，要提升個人狀態(tài)，保持良好的作息安排，防止出現(xiàn)自身狀態(tài)的不佳。其次，在每天的工作中都要做好反思和方案，認(rèn)識近期的工作情況，并及時的改良。再次，要保持工作的規(guī)律性，加強(qiáng)自身的耐心和積極性！面對工作的困難也不能輕易放松自己！最后，對工作更高要求也會給自己帶來更多的負(fù)擔(dān)，要做好自我的調(diào)整，保持良好的心態(tài)來面對工作。三、工作的方案在這個月的工作中，首先最大的目的就是做好新客戶的開發(fā)工作。這作為最根底的工作是毋庸置疑需要重視的一點。其次，對老客戶的維護(hù)也必不可少，但要在工作中注意主次，合理的安排工作才能有效的進(jìn)步成績。最后，在這個月的工作中，最重要的不僅僅是努力，更是要發(fā)現(xiàn)自身相比優(yōu)秀同事們的缺乏，要比照這份缺乏，并積極的去彌補(bǔ)。但也不能照搬全學(xué)，要讓自己能在工作中活用這些工作中的知識，以此進(jìn)步自己。時值年末，大家都非常亢奮，我也必須在這個月開場更加嚴(yán)格的要求自己，這樣才能在今年獲得更好的成績！11月份銷售工作方案范文永登營銷部根據(jù)本次全省煙草會議精神，結(jié)合年初工作會議部署，堅持“穩(wěn)中求進(jìn)、富有效率、充滿活力、優(yōu)質(zhì)效勞”的總體要求，結(jié)合縣局〔營銷部〕全年的工作思路并結(jié)合轄區(qū)實際情況，重點安排部署下半年的工作任務(wù)。下面，就營銷部下半年工作做如下安排。一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、建立高素質(zhì)的營銷隊伍。目前，市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，局部人員對行業(yè)政策、工作流程、分析^p卷煙銷售走勢、客戶指導(dǎo)等方面把握才能和程度相對較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)開展的要求。為適應(yīng)新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營銷隊伍。1、加強(qiáng)行業(yè)及涉外知識的學(xué)習(xí)、著力進(jìn)步營銷人員的綜合才能。針對目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進(jìn)一步加強(qiáng)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn)、知識競賽、演講比賽、自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識、法律法規(guī)之外，重點要求營銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等；時間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學(xué)習(xí)時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。2、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的進(jìn)步，保證各項工作的順利開展。隨著網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn)，營銷人員的工作質(zhì)量的上下、效勞程度的優(yōu)劣、經(jīng)營指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓(xùn)和考試，重點以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的純熟操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點。二、深化市場，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求。一是自6月份總量浮動管理施行以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認(rèn)識產(chǎn)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認(rèn)識出現(xiàn)偏向。既有客戶認(rèn)識方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預(yù)報中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領(lǐng)會，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問題。針對存在的問題將從以下方面進(jìn)展著手整改。1、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認(rèn)識并加以區(qū)別開來。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查根據(jù)。2、穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶訂單組織貨”工作?？蛻艚?jīng)理預(yù)測準(zhǔn)確率的考核，重點以市場真實需求，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析^p和預(yù)測等做為重點進(jìn)展考核，進(jìn)步客戶經(jīng)理把握市場的才能。由原來的總量預(yù)測準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測準(zhǔn)確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條，增長個百分點。3、從“總量浮動管理”工作總體運行情況來看，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，客戶經(jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小，在實際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況。針對目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進(jìn)一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末局部客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實“市場需求根本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨根本要求，不斷進(jìn)步適應(yīng)市場的才能。按照蘭州公司貨供給、緊俏卷煙供給管理方法，對零售戶訂貨實行總量浮動管理，可合理控制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量；細(xì)分零售戶對不同品牌〔品類〕的需求數(shù)，形成對每一類零售戶科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場變化情況及時維護(hù)調(diào)整。通過合理定量，促進(jìn)科學(xué)投放程度的進(jìn)步，表達(dá)以市場為導(dǎo)向的投放原那么。4、“按客戶訂單組織貨”與“總量浮動管理”工作有效銜接并能順利開展?？h營銷部要求客戶經(jīng)理對管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等根本情況為重點去理解，為很好的把握客戶的真實需求掌握第一手資料。做為日?？己丝蛻艚?jīng)理的一項日常工作。錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來。實行“總量浮動管理”是落實“按客戶訂單組織貨”的有效途徑。三、進(jìn)步效勞、強(qiáng)化管理、進(jìn)一步完善客戶關(guān)系管理。為進(jìn)一步建立良好的客我之間關(guān)系，如何進(jìn)步客戶效勞質(zhì)量、信息傳遞、贏利程度、情親化效勞、及時有效的貨等；如何加強(qiáng)客戶的守法意識、配合程度、忠誠度等；需要我們營銷人員用心去呵護(hù)、去營造。1、強(qiáng)化效勞，進(jìn)一步營造良好的市場環(huán)境。心與心的交流，需要用行動來實現(xiàn)，使客戶感覺到煙草公司關(guān)心,就要求我們的營銷人員充分領(lǐng)會差異化的管理和效勞理念?？蛻舻男谑侨轿坏?，節(jié)日問候、生日祝福等情親化的效勞；供貨信息按時傳遞到客戶；行業(yè)政策和卷煙品牌數(shù)量不能在第一時間得到等問題的存在導(dǎo)致客戶無法及時訂購到適銷對路的卷煙，對客戶經(jīng)理的依賴度大大降低。下半年，營銷部要求有條件的客戶經(jīng)理對轄區(qū)客戶開通“飛信”業(yè)務(wù)，在縣城、重點市場等有條件的地方首先展開，“飛信”覆蓋面的上下做為客戶經(jīng)理信息傳遞、客戶情親化效勞提升的一個重要指標(biāo)來考核，在第一時間對轄區(qū)的客戶提供高效、快捷的有效信息。解決客戶經(jīng)理不能及時傳遞的問題。該項工作的落實在9月底之前完成。重點是城中客戶效勞部。2、加強(qiáng)轄區(qū)卷煙零售戶經(jīng)營指導(dǎo)，進(jìn)步客戶的贏利程度。全年要求客戶經(jīng)理對客戶的卷煙經(jīng)營指導(dǎo)面到達(dá)60以上，有效指導(dǎo)到達(dá)80%以上，對以前沒有趕上經(jīng)營指導(dǎo)進(jìn)度的客戶經(jīng)理進(jìn)展重點的幫扶和要求。市場經(jīng)理對客戶經(jīng)理的考核重點放在有效性的監(jiān)管與監(jiān)視上，市場經(jīng)理根據(jù)客戶經(jīng)理的經(jīng)營指導(dǎo)，采取實地調(diào)查的方式進(jìn)展落實、以進(jìn)步贏利程度、高升銷售構(gòu)造、強(qiáng)化客戶認(rèn)可度等方面進(jìn)展評估，到達(dá)效勞與提升的目的。3、加強(qiáng)80%協(xié)同管理客戶的管理，進(jìn)步客戶的守法與配合意識?？蛻艚?jīng)理協(xié)同管理的80%的卷煙零售戶數(shù)量，是一個相對數(shù)目較大的群體，客戶經(jīng)理對客戶的管理不能僅僅放在盤查庫存、檢查卷煙條碼上，更主要如何把握客戶的卷煙銷售走勢、異常情況方面，更加注意卷煙條、盒的零售指導(dǎo)價的落實情況，開展有效的管理，但不能做為有效的處分手段。4、加強(qiáng)轄區(qū)大戶管理，進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營行為。大戶的管理嚴(yán)格按照《蘭州公司大戶管理方法》的要求管理，特別是大戶的卷煙銷售、監(jiān)視檢查、拜訪質(zhì)量、守法意識、配合度等方面必須按蘭州公司的大戶的要求進(jìn)展管理。5、加強(qiáng)三員互動，進(jìn)步市場的監(jiān)管力度。針對目前三員互動的有效溝通提出的問題沒有得到及時有效的解決；客戶經(jīng)理反應(yīng)的信息無法查實；專賣檢查不到位、客戶經(jīng)理拜訪不到位；送貨人員送貨不及時等問題，縣營銷部將是今年下半年重點監(jiān)視和考核的重點內(nèi)容。首先、加強(qiáng)信息、線索的數(shù)量、真實性問題的落實，由督察組對一些重要的未查實的線索、信息進(jìn)展重點督察，進(jìn)步客戶經(jīng)理信息、線索的真實性。其次、加強(qiáng)轄區(qū)專賣檢查隊對信息、線索的查實率做為一項硬性指標(biāo)來考核力度。再次、進(jìn)一步加強(qiáng)送貨員送貨時間的核實，保證送貨員在規(guī)定的時間將卷煙送到客戶手里，進(jìn)步客戶按時接貨的意識，杜絕其別人代接貨的問題。四、加強(qiáng)品牌培育，進(jìn)步市場占有率。下半年營銷人員進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，進(jìn)步認(rèn)識，在卷煙品牌培育方面，營銷人員嚴(yán)格按照國家局關(guān)于《國家煙草專賣局關(guān)于公布前20名全國性卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果的通知》的通知的要求開展有效培育。使每個營銷人員清楚卷煙品牌的方向和目的。特別是今年“蘭州”品牌卷煙視同前20名全國性卷煙重點骨干品牌后的培育工作。1、在縣城所在地：重點將卷煙品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上；農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地：把5元以上或8員左右的品牌做為培育的重點。農(nóng)村市場加強(qiáng)5元左右卷煙的培育做為重點，進(jìn)步市場的占有率。并對新上市的新品牌在銷售一個月后寫出書面分析^p材料，分析^p品牌在市場上的銷售走勢、消費者的意見、客戶的訂購情況等。2、各客戶效勞部根據(jù)每個客戶經(jīng)理所管轄的片區(qū)，有針對性的制定卷煙品牌上柜數(shù)量、使每個客戶清楚今后卷煙品牌銷售和開展的方向，進(jìn)步客戶宣傳、銷售和訂購卷煙的目的性。3、對廣闊的農(nóng)村市場進(jìn)一步宣傳四、五類卷煙實行“稍緊平衡”供貨政策的原因，進(jìn)步客戶的滿意度。杜絕客戶的抵觸情緒。五、強(qiáng)化管理，進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營秩序。今年蘭州公司與職工簽定《明示承諾書》以后，職工標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營的自覺意識大大進(jìn)步，杜絕了客戶經(jīng)理代訂、送貨員套購、截留卷煙的行為發(fā)生。1、客戶經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營方面：客戶經(jīng)理在每天拜訪時對轄區(qū)一些個別無法按時訂購卷煙的零售戶客戶經(jīng)理必須搜集客戶自主需求的卷煙品牌、數(shù)量，報市場經(jīng)理核實簽字后，次日由支點統(tǒng)一訂購，沒有訂單的客戶要一律做無需求處理。遏制客戶經(jīng)理盲目上報需求的情況、杜絕暗箱操作行為的發(fā)生。2、進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)客戶經(jīng)理的工作職責(zé)?？蛻艚?jīng)理不得向卷煙零售戶分配訂單、分配貨；不得與客戶商訂卷煙品牌和數(shù)量，不得要求或暗示客戶按照指定的品牌和數(shù)量提報訂單和需求。要求客戶經(jīng)理從拿訂單的詳細(xì)工作中解脫出來，更好發(fā)揮客戶經(jīng)理效勞客戶、營銷品牌的作用。嚴(yán)格執(zhí)行“六不準(zhǔn)”。3、實行總量浮動控制?？蛻艚?jīng)理不得規(guī)定客戶的下限，不得按規(guī)格約定銷量。客戶根據(jù)市場的實際需求，與零售戶商定供貨總量，在次根底上，根據(jù)客戶的經(jīng)營規(guī)模為大、中、小型，進(jìn)展按規(guī)定進(jìn)展浮動管理。11年8月份市場銷售部工作方案范文11年8月份市場銷售部工作方案范文七月份已經(jīng)悄然過去，這段時間的工作相當(dāng)不理想，對于自己更多的是反省和檢討,有太多的缺乏需要改良、完善。在新的一年首先要把自己的心態(tài)放平整,絕不重蹈覆轍.為自己制定新一年的工作方案,時時鼓勵自己.我負(fù)責(zé)的是外省市場,根據(jù)公司分解的任務(wù),明年銷售總量200萬,新開發(fā)縣級客戶20~25個,其中大局部精力放在中等客戶這塊,一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目的.針對這類客戶,首次進(jìn)貨必須到達(dá)3萬以上，對于還兼有批發(fā)才能的客戶首次進(jìn)貨必須到達(dá)5萬.力爭在八月份之前客戶量到達(dá)10個.下面是方案的分解和施行.1：每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶,給下個月工作做好根底工作.2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，及時的調(diào)整自己的心態(tài),杜絕自己的惰性,時時記住去年留下的教訓(xùn).3：一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài)，認(rèn)真的走訪每一家.做到盡職盡責(zé).4：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強(qiáng)勢.遇到強(qiáng)勢的經(jīng)銷商就低三下四,都要鎮(zhèn)定以對,堅決我們公司原那么,我們是廠家.堅決自己的立場.5：在維護(hù)老客戶這塊.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意.秉著誠信.讓客戶從真正意義上的相信我們.讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友.我這塊我去年我做的太不夠了.平時缺少溝通.純屬合作伙伴性質(zhì).以致于真正需要他們時都不給予幫助.6：自信是非常重要的。見到略微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌,畏懼心里。遇事學(xué)會沉著冷靜.漸漸學(xué)會獨立.不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成.自己不能完成的盡量和同時溝通討論.讓自己可以在真正意義上的成長.7：經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多討論，更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面,多理解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面，不形成只和本辦事處人打就閑聊.8：心態(tài).每天保持積極向上的心態(tài).用的精神相貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時調(diào)整.杜絕消極.悲觀態(tài)度.做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受才能.正所謂的概率論.拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶.9：為了今年的銷售任務(wù).我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶.以保證每個月固定的應(yīng)有量.為下半年打好結(jié)實的根底.以致于不會造成去年那局勢.別人搞活動.我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天.自己卻不知道去干什么.以上就是我這一年的工作方案，在實際的工作中,肯定會有各種各樣的困難，我會努力克制困難.遇到問題多像同事討論、溝通.不過現(xiàn)實來說，我如今身上有著太多的缺乏之處，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出.我會用最快的速度改正.新的一年我們做自己的聯(lián)利.我相信自己可以有著更好的開展，不過前景才是最重要的，我相信自己可以做到，這也是我應(yīng)該做好的。在上級的帶著下，本人在2023年度，根本完成了相關(guān)工作任務(wù)。今年，我將一如既往地按照主任的工作布署，在去年的工作根底上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、