第13頁共13頁渠道管理工作計劃根?據(jù)公司__?_年___?地區(qū)的市場?開拓總結(jié)，?在現(xiàn)有市場?狀況下，為?確保市場開?拓的順利進?行，完成網(wǎng)?絡(luò)渠道的建?設(shè)工作，現(xiàn)?將公司__?_年度的渠?道策略做出?以下工作計?劃：一、?重點目標簡?介：建立?起以18地?級總經(jīng)銷商?，___個?縣級經(jīng)銷商?組成的經(jīng)銷?網(wǎng)絡(luò)，每個?經(jīng)銷商__?_起忠實水?工，維護水?工對促進銷?量起到推動?作用，大力?做小區(qū)推廣?，宣傳直接?面向終端，?協(xié)助經(jīng)銷商?對分銷網(wǎng)絡(luò)?的完善和_?__形象的?樹立，實現(xiàn)?效應(yīng)。二?、市場現(xiàn)狀?分析：_?__ppr?市場規(guī)模龐?大，在市場?不斷拓展過?程中，品牌?競爭已經(jīng)出?現(xiàn)，就家裝?客戶而言，?在對產(chǎn)品質(zhì)?量沒有客觀?認知的情況?下首選名牌?、免檢產(chǎn)品?，其次比價?格，國內(nèi)的?金德、日豐?、金牛；川?內(nèi)的川路、?多聯(lián)等品牌?都有很好的?市場口碑，?對產(chǎn)品品牌?的認可度比?較高，因此?在產(chǎn)品質(zhì)量?有所保證的?情況下，還?要有品牌保?障，促進品?牌的快速成?長便成為我?們市場開發(fā)?過程的重要?組成部分。?價格方面?，競爭十分?嚴重。__?_本地的管?材廠家很多?，多數(shù)定位?在低價位上?，采取價格?競爭方式，?有些管材市?場零售價格?（以規(guī)格_?__2.8?的管材每根?為例）不到?十元，大多?數(shù)廠家的產(chǎn)?品市場零售?價格在十到?二十元之間?，其中包括?多個取得國?家免檢資格?的產(chǎn)品。市?場零售價格?在二十元以?上的產(chǎn)品市?場反饋為中?高檔產(chǎn)品，?質(zhì)量好，一?般為家裝客?戶選用。下?表是市場上?主要ppr?管材產(chǎn)品的?經(jīng)銷商進貨?價格。金?德日豐金牛?偉星川路多?聯(lián)5.8?25.28?3.853?.643.?753.3?6規(guī)格：?___2.?8單位：元?/m。以上?價格統(tǒng)計排?除價格調(diào)整?因素，部分?價格有所偏?差，總體與?市場情況保?持一致。上?述品牌都是?國家免檢產(chǎn)?品，金德、?日豐、金牛?、偉星、川?路為中國名?牌產(chǎn)品，在?市場上口碑?較好。部?分廠家盡量?不參與市場?價格的惡性?競爭，但在?制定價格體?系時卻不得?不參考市場?價格現(xiàn)狀，?盡量穩(wěn)定自?身在市場中?的價格體系?，維護經(jīng)銷?商和自身的?利益，采取?不同的策略?穩(wěn)定市場，?制定統(tǒng)一的?市場價格表?，在市場上?嚴格執(zhí)行。?三、產(chǎn)品?定位：1?、市場定位?：零售中高?檔家裝市場?；2、目?標消費群體?：終端家裝?用戶；3?、價格定位?：中檔價格?；4、品?牌形象定位?：高品質(zhì)重?服務(wù)品牌形?象。四、?銷售模式的?確定：確?定渠道銷售?，模式如下?：生產(chǎn)廠?家銷售部?地級零售?商地級總經(jīng)?銷商縣級經(jīng)?銷商縣級零?售商（水?工）終端?消費（工程?）1、與?公司目前現(xiàn)?狀相符合，?降低銷售公?司管理運作?費用；2?、基于目前?管材市場的?基本結(jié)構(gòu)特?征，在廠商?合作的情況?下，借助當?地的客戶關(guān)?系，推廣_?__產(chǎn)品；?3、產(chǎn)品?在銷售過程?中將市場風?險化整為零?，降低各個?環(huán)節(jié)的經(jīng)營?風險；4?、眾多的零?售商，容易?形成一張銷?售網(wǎng)絡(luò)，有?利于市場基?礎(chǔ)的建立和?產(chǎn)品的品牌?樹立。該?渠道上各相?關(guān)因素的基?本特征：?1、地縣級?總經(jīng)銷的主?要特征：地?級市場中實?力較強，抗?市場風險能?力較強，在?該市場內(nèi)，?有影響力，?甚至有自己?的分銷網(wǎng)絡(luò)?，有資金實?力；與廠家?談判的基本?心理特征為?：產(chǎn)品要可?靠，要有特?色，能夠吸?引市場購買?力，廠家實?力信譽要好?，有做市場?的思路，并?且希望廠家?對其支持，?能夠從產(chǎn)品?上感受到利?益，對廠家?的選擇上也?較理性，對?市場消費傾?向把握比較?清楚，注重?利潤空間；?2、零售?經(jīng)銷商的主?要特征：跟?著市場大方?向走，不敢?輕易嘗試新?產(chǎn)品，對新?產(chǎn)品報觀望?態(tài)度，在選?擇經(jīng)營產(chǎn)品?的時候主要?參考市場上?主流產(chǎn)品的?基本情況，?非常___?產(chǎn)品的銷售?情況，對產(chǎn)?品的銷路非?常注重，資?金實力相對?較弱，因此?一般不會大?批量進貨，?注重產(chǎn)品的?利潤空間。?3、終端?消費用戶，?就家裝終端?消費而言，?他們對產(chǎn)品?質(zhì)量的直觀?認知不太清?晰，但總體?上偏向于知?名品牌和口?碑產(chǎn)品，多?受經(jīng)銷商和?___工人?的影響，希?望物美價廉?。4、水?工的基本心?理特征：水?工是產(chǎn)品運?用___的?直接接觸者?，對產(chǎn)品質(zhì)?量的優(yōu)劣有?著直觀的感?受，因此在?產(chǎn)品質(zhì)量方?面能夠影響?終端消費的?購買，與經(jīng)?銷商合作，?能夠達到促?進產(chǎn)品銷售?，同時，水?工又處于社?會的較低層?，從心理上?希望受到人?們的尊敬和?重視，因此?，維護水工?也是許多廠?商銷售的一?種方式。?由此可以看?出，渠道客?戶看中的利?潤，因此我?們在渠道建?設(shè)時是否能?給他們創(chuàng)造?利益，深刻?影響著市場?開拓。五?、渠道銷售?實施計劃：?（一）、?區(qū)域市場劃?分和人員配?置依據(jù)_?__的行政?區(qū)域、交通?線路，按照?“先易后難?，先重點后?一般”的原?則，由近及?遠，將整個?___劃分?為4到__?_個區(qū)域市?場，以區(qū)域?為單位，確?定區(qū)域內(nèi)重?點地級市場?，重點市場?必須是區(qū)域?內(nèi)經(jīng)濟實力?，地理位置?，市場狀況?都良好的市?，根據(jù)區(qū)域?內(nèi)的市場具?體情況、客?戶情況進行?有針對性的?市場政策，?逐步開發(fā)區(qū)?域內(nèi)其他市?場，具體劃?分如下：?1、川南區(qū)?域：包括眉?山市（仁壽?縣、彭山縣?、洪雅縣、?丹棱縣）、?樂山市（峨?眉山、犍為?縣、井研縣?、夾江縣、?沐川縣）、?雅安市（名?山縣、滎經(jīng)?縣、天全縣?、漢源縣、?石棉縣、蘆?山縣、寶興?縣）；2?、川東南區(qū)?域：包括資?陽市（簡陽?市、安岳縣?、樂至縣）?、自貢市（?榮縣、富順?縣）、宜賓?市（宜賓縣?、南溪縣、?安江縣、長?寧縣、高縣?、珙縣、筠?連縣、興文?縣、屏山縣?）、內(nèi)江市?（威遠縣、?資中縣、隆?昌縣）、瀘?州市（瀘縣?、合江縣、?敘永縣、古?藺縣）；?3、川中區(qū)?域：包括廣?安市（華鎣?市、岳池縣?、鄰水縣、?武勝縣）、?遂寧市（射?洪縣、蓬溪?縣、大英縣?）、南充市?（閬中市、?營山縣、蓬?安縣、儀隴?縣、南部縣?、西充縣）?、達州市（?萬源市、達?縣、渠縣、?宣漢縣、開?江縣、大竹?縣）；4?、川北區(qū)域?：包括德陽?市（廣漢市?、什邡市、?綿竹市、羅?江縣、中江?縣）、綿陽?市（江油市?、鹽亭縣、?三臺縣、平?武縣、安縣?、梓潼縣）?、廣元市（?青川縣、旺?蒼縣、劍閣?縣、蒼溪縣?）5、未?劃分區(qū)域：?除上述四大?區(qū)域之外的?___市以?及周邊縣市?，巴中市、?攀枝花市、?西昌市以及?甘孜阿壩涼?山三州內(nèi)有?市場潛力的?縣。開發(fā)?步驟根據(jù)“?先易后難”?的原則，從?川中、南、?北、東南四?個區(qū)域同時?進行，每個?區(qū)域由專人?負責，確定?區(qū)域內(nèi)重點?地級市，先?開發(fā)重點地?級市場，再?開發(fā)縣級市?場，同時開?發(fā)零售分銷?商，從而行?成一張以地?級市為中心?、縣級市場?為網(wǎng)點、零?售分銷商組?成的銷售網(wǎng)?絡(luò)。每個區(qū)?域內(nèi)，除了?市場開發(fā)人?員以外，還?需要配置一?名市場維護?人員，行成?“開發(fā)—維?護—開發(fā)”?同時進行，?這樣既能保?證給客戶良?好的售后服?務(wù)，樹立良?好的品牌形?象，又能對?市場進行深?入拓展，維?持市場穩(wěn)定?，及時的解?決市場問題?，并能夠隨?時掌握市場?信息，發(fā)揮?著市場服務(wù)?人員和市場?督導(dǎo)人員的?作用，有利?于形成公司?系統(tǒng)的統(tǒng)一?的市場管理?體制。（?二）、產(chǎn)品?價格策略?滲透價格策?略，其目的?在滲透市場?，以提高市?場銷量與市?場占有率，?并能快速而?有效地占據(jù)?市場空間，?達到在市場?開拓初期搶?占市場分額?的目的。具?體如下：?1、采取中?檔市場的價?格策略，從?市場開拓的?現(xiàn)狀出發(fā)調(diào)?整價格體系?，以致能夠?達到市場開?拓初期的“?高檔品質(zhì)，?中檔價位”?優(yōu)勢；2?、價格體系?的適當調(diào)整?為，在現(xiàn)有?價格表基礎(chǔ)?之上，總經(jīng)?銷價為4—?4.5折，?市場零售價?控制在6折?左右，避免?同市場上主?流品牌在價?位上的劣勢?競爭；3?、制定統(tǒng)一?的市場零售?價格表，保?證經(jīng)銷商利?潤的同時穩(wěn)?定價格體系?。（三）?、經(jīng)銷商的?選擇和維護?經(jīng)銷商選?擇遵循以下?原則：要有?事業(yè)心，對?市場開發(fā)有?信心，信譽?良好，對新?品牌產(chǎn)品前?景抱樂觀態(tài)?度，不為暫?時的市場現(xiàn)?狀疑惑，能?夠配合公司?的市場開發(fā)?策略，不得?有擾亂市場?秩序行為。?在此原則之?下，對經(jīng)銷?商市場拓展?能力、分銷?銷路建立、?資金實力、?店面地理位?置等情況擇?優(yōu)開發(fā)引導(dǎo)?，使其向?qū)?公司市場開?發(fā)有利方面?發(fā)展。經(jīng)?銷商維護，?能夠有效建?立穩(wěn)固的合?作關(guān)系，堅?實市場基礎(chǔ)?，保障市場?開拓有序進?行，具體的?維護辦法如?下：1、?建立經(jīng)銷商?檔案在市?場開發(fā)過程?中，將經(jīng)銷?商的信息整?理成檔案，?包括經(jīng)銷商?的個人信息?、銷量情況?、經(jīng)營情況?、庫存情況?、問題記錄?、主要銷售?產(chǎn)品、維護?辦法等信息?，在市場中?更好的掌握?經(jīng)銷商的各?方面需求，?才能有針對?性的提供服?務(wù)；2、?客情溝通?將經(jīng)銷商進?行分類，根?據(jù)經(jīng)銷商的?重要程度有?計劃的進行?拜訪溝通工?作，定期對?合作經(jīng)銷商?回訪溝通，?了解經(jīng)銷商?在經(jīng)營過程?中存在的問?題和對公司?產(chǎn)品、服務(wù)?、政策、廣?告等方面的?意見和建議?；3、協(xié)?助經(jīng)銷上進?行市場開拓?，分銷渠道?的建立，解?決銷路問題?在市場開?拓初期，在?沒有市場基?礎(chǔ)的情況下?，要加大市?場占有率，?在經(jīng)銷商現(xiàn)?有的分銷渠?道以外，幫?助客戶進行?新渠道開發(fā)?建立，從而?從銷路上給?予經(jīng)銷上支?持，解決銷?路問題；?4、經(jīng)銷商?利益的保障?按照市場?開拓渠道模?式，本著和?經(jīng)銷商在區(qū)?域市場內(nèi)的?真誠合作，?達到雙贏的?目的，在市?場開發(fā)過程?中，公司對?經(jīng)銷商的利?益要有絕對?的保證，遵?守承諾，在?同一市場中?，總經(jīng)銷只?能有一家，?零售經(jīng)銷商?的數(shù)量有著?嚴格規(guī)定，?同一街道，?同一建材市?場不能存在?多家經(jīng)銷商?；對市場零?售價格統(tǒng)一?規(guī)定，并一?定要嚴格執(zhí)?行；公司工?作人員在區(qū)?域市場內(nèi)所?接受的定單?或談判的業(yè)?務(wù)，其銷量?歸屬總經(jīng)銷?商，或者根?據(jù)實際情況?給予經(jīng)銷利?潤分成；?5、市場問?題的處理?在市場上出?現(xiàn)的諸如經(jīng)?銷商和公司?之間的矛盾?問題、產(chǎn)品?質(zhì)量、經(jīng)銷?商串貨、貨?款、廣告、?人員配置等?現(xiàn)實有可能?面對的問題?，公司應(yīng)該?制定一系列?有針對性的?解決辦法，?最重要的是?公司業(yè)務(wù)人?員在市場出?現(xiàn)問題的情?況下要第一?時間出現(xiàn)在?市場上，給?經(jīng)銷商對公?司留下負責?任的印象，?并且以溝通?為主，充分?了解問題的?真實原因，?按照原則處?理；6、?經(jīng)銷商員工?培訓(xùn)及經(jīng)銷?商管理公?司提供對經(jīng)?銷商員工的?培訓(xùn)，使其?對公司產(chǎn)品?的充分了解?，對公司市?場開發(fā)的給?與人員的上?支持。定期?召開經(jīng)銷商?會議，增強?經(jīng)銷商的忠?實度。制定?統(tǒng)一的經(jīng)銷?商管理辦法?，引導(dǎo)經(jīng)銷?商符合公司?的各項制度?要求和市場?機制有效運?做，建立公?司和經(jīng)銷之?間的有效聯(lián)?絡(luò)辦法，確?保經(jīng)銷商在?區(qū)域市場做?的經(jīng)銷活動?不擾亂公司?的市場秩序?。（四）?、水工隊伍?的建設(shè)和維?護水工在市?場開發(fā)過程?中的作用為?目前許多廠?家所重視，?包括目前國?內(nèi)主要的塑?料管材廠家?，對水工的?開發(fā)作為市?場開發(fā)的一?項重要策略?，公司應(yīng)該?在水工隊伍?的建設(shè)和維?護方面作為?市場開拓的?重點來做，?具體如下：?1、幫助?經(jīng)銷商建立?水工隊伍?目前的零售?經(jīng)銷商多數(shù)?是從水電_?__工人起?家的，因此?在業(yè)內(nèi)有許?多同行，根?據(jù)自身的人?際關(guān)系建立?自己的銷售?渠道，水工?的幫助很大?，但是沒有?形成有效的?管理，忠實?度很低。公?司可以從產(chǎn)?品方面，幫?助經(jīng)銷商建?立水工隊伍?，幫助經(jīng)銷?商制定水工?維護辦法，?增強水工對?經(jīng)銷商的忠?實度；2?、幫助經(jīng)銷?商建立水工?檔案，吸納?水工為公司?技術(shù)人員?以經(jīng)銷商為?中介，建立?起公司和水?工之間的聯(lián)?系，以經(jīng)銷?商名義建立?起水工檔案?，并吸納水?工為公司的?技術(shù)人員，?在針對終端?客戶的管材?___和技?術(shù)服務(wù)方面?，以當事經(jīng)?銷商的水工?為主，最終?將水工向推?廣公司產(chǎn)品?方面發(fā)展；?3、給與?水工以物質(zhì)?、利益上的?吸引水工?服、水工包?，是聯(lián)系公?司和水工之?間的主要物?品，也是公?司形象宣傳?的一種載體?，對于比較?忠實的水工?，公司可以?配置水工服?、水工包，?從而也增強?公司和水工?之間的關(guān)系?。在利益上?，可以根據(jù)?水工對銷量?的貢獻給予?經(jīng)濟上的報?酬，從而吸?引更多的水?工為公司產(chǎn)?品銷售服務(wù)?；4、_?__水工會?議以水工?專業(yè)技術(shù)培?訓(xùn)的方式_?__水工會?議，可以進?行技術(shù)交流?，意見交流?和技術(shù)建議?等內(nèi)容，目?的是增強水?工隊伍和公?司之間的感?情，給水工?從心理上給?予滿足，增?強水工對公?司的忠誠度?。六、廣?告宣傳和品?牌形象的建?立（一）?廣告宣傳?廣告宣傳立?足于面向消?費者，其目?的在于拉動?銷量和樹立?品牌形象，?因此，廣告?以小區(qū)宣傳?為主，各個?市場上，以?各種形式將?___管材?的相關(guān)信息?傳遞到消費?者，具體實?施如下：?1、新建小?區(qū)墻體廣告?：在新建成?的小區(qū)內(nèi)的?顯要位置做?上___管?業(yè)的噴繪廣?告，廣告內(nèi)?容體現(xiàn)高品?質(zhì)、綠色環(huán)?保、安全衛(wèi)?生等，著重?給消費者留?下深刻的第?一印象；?2、樓層廣?告：以樓層?貼等方式標?注___管?業(yè)；3、?宣傳單發(fā)送?：___市?場人員不定?期到小區(qū)內(nèi)?發(fā)放宣傳單?，以平面形?式傳遞有關(guān)?___管業(yè)?的相關(guān)信息?；為提升?___品牌?形象的影響?力，根據(jù)各?市場情況和?銷量情況進?行以下廣告?方式：電視?媒體廣告、?報刊媒體廣?告、公交車?身廣告、戶?外大型廣告?牌、路燈廣?告等。廣告?形式是多樣?的，可根據(jù)?市場情況和?費用預(yù)算合?理執(zhí)行。?（二）、品?牌形象樹立?___管?材根據(jù)自身?實際情況和?市場情況，?應(yīng)該樹立起?“高品質(zhì)重?服務(wù)”的品?牌形象，由?經(jīng)銷商組成?的銷售網(wǎng)絡(luò)?體系是該品?牌產(chǎn)品的載?體，因此品?牌形象的樹?立應(yīng)該從經(jīng)?銷商著手，?在良好的市?場服務(wù)和經(jīng)?銷商維護工?作中體現(xiàn)出?___品牌?的“服務(wù)”?形象，篇二?：___年?度渠道營銷?計劃書市?場渠道營銷?計劃書文?：黃柳江_?__/10?/11一?、市場狀況?：1、移?動電源現(xiàn)狀?：移動互?聯(lián)網(wǎng)時代的?到來促進了?智能手機等?移動終端市?場規(guī)模呈快?速增長態(tài)勢?，而這些終?端固有的待?機時間較短?等軟肋問題?成為移動電?源這個新行?業(yè)蓬勃發(fā)展?的契機。目?前移動電源?市場品牌眾?多，市場上?的產(chǎn)品良莠?不齊，市場?較為混亂。?消費者購買?的移動電源?價格主要集?中在___?元之間，占?比___%?，使用__?_元價格段?移動電源的?用戶比例與?百元以下用?戶比例接近?，均在兩成?左右。z?dc調(diào)查數(shù)?據(jù)顯示，四?成目前沒有?移動電源的?it網(wǎng)民中?，近五成明?確表示打算?購買移動電?源。從未來?看，移動電?源的市場前?景較為廣闊?。2、智?能可穿戴電?子設(shè)備現(xiàn)狀?：作為一?個較為新興?的科技領(lǐng)域?，智能穿戴?電子市場正?在快速膨脹?，全球消費?者對于此?類產(chǎn)品更是?熱情高漲。?在智能手機?的創(chuàng)新空間?逐步收窄和?市場增量接?近飽和的情?況下，智能?可穿戴設(shè)備?作為智能終?端產(chǎn)業(yè)下一?個熱點已被?市場廣泛認?同。美著名?科技網(wǎng)站b?usine?ssins?ider旗?下研究機構(gòu)?biint?ellig?ence的?預(yù)測報告顯?示，全球智?能手表的年?銷售量，將?從目前的不?足___萬?部快速膨脹?至___年?的___萬?部，其年增?長率將超過?___%，?按照智能手?表單價10?0美元來計?算的話，屆?時智能手表?市場價值將?超過___?億美元。從?短期情況來?看，咨詢公?司cana?lys認為?，全球智能?手表出貨量?將在___?年超過__?_萬部，這?樣的預(yù)測數(shù)?據(jù)較此前對?___年的?預(yù)測值增長?近___%?。目前我?國可穿戴設(shè)?備市場仍處?于起步階段?，但未來的?市場增量空?間巨大。艾?媒咨詢發(fā)布?的《___?中國可穿戴?設(shè)備市場研?究報告》顯?示，___?年中國可穿?戴設(shè)備市場?規(guī)模達到_?__億元，?預(yù)計到__?_年中國可?穿戴設(shè)備市?場規(guī)模將超?過___億?元，達到_?__億元。?目前已經(jīng)?進入或即將?進入智能穿?戴電子設(shè)備?市場的公司?有：三星、?蘋果、lg?、acer?、谷歌、微?軟、高通、?索尼、ib?m、惠普、?htc、聯(lián)?想和諾基亞?等3、3d?打印機現(xiàn)狀?：３ｄ打印?技術(shù)經(jīng)過_?__年的發(fā)?展，技術(shù)已?經(jīng)比較成熟?，發(fā)展的潛?力十分巨大?，但目前?不管是面向?消費者層面?的普通3d?打印市場，?還是面向制?造業(yè)的工業(yè)?3d打印市?場，在國內(nèi)?都還遠未成?型。首先3?d打印價格?比較昂貴，?需求增長不?確定性，其?次3d打印?接受程度較?低，所以3?d打印機的?市場推廣還?需要一個過?程。4、?微型投影儀?現(xiàn)狀：由?于led亮?度提升以及?其它投影技?術(shù)逐漸成熟?，微型投影?儀自___?年起已漸?漸為前期使?用者所接受?，市場也呈?現(xiàn)加溫狀態(tài)?。在眾多廠?商爭相投入?該產(chǎn)業(yè)的情?況下，預(yù)計?未來3~_?__年將出?現(xiàn)爆發(fā)性成?長，其中不?乏專業(yè)投影?儀大廠以及?以多媒體影?音相關(guān)產(chǎn)業(yè)?為主的消費?類電子大廠?的身影。?回顧過去兩?年的發(fā)展可?以發(fā)現(xiàn)，微?型投影雖然?只是剛起步?的新興產(chǎn)品?，但已經(jīng)呈?現(xiàn)每年__?_%~__?_%的復(fù)合?成長率，同?時也從低亮?度高耗電慢?慢演進為一?般使用者所?能接受的產(chǎn)?品等級，甚?至以投影模?塊方式嵌入?其它系統(tǒng)。?展望未來5?~___年?，微型投影?儀將繼續(xù)保?持___%?以上的年增?率。二、?營銷目標：?1、在國?內(nèi)同行業(yè)中?打出一定知?名度，為打?造一流數(shù)碼?品牌做好基?礎(chǔ)。2、?營業(yè)額：_?__年度：?___萬人?民幣（其中?直營___?萬；經(jīng)銷商?操作：__?_萬；）以?供貨價計算?。3、毛?利：___?萬4、毛利?率：___?%三、出貨?目標：四?、渠道及終?端建設(shè)目標?：1、開?發(fā)直營渠道?___個（?國美、蘇寧?）2、開?發(fā)發(fā)達地區(qū)?區(qū)域經(jīng)銷商?___個，?協(xié)助經(jīng)銷商?建立