第69頁共69頁三月份銷售工作方案三月份銷售工作方案?！酒弧拷涍^去年年末的各種學習，在202_年3月這個開場的月份，我為自己從幾個方面制定了方案：一、與外勤人員的聯絡。年后外勤人員就會每天都要去跑臨港工業(yè)區(qū)內的一些工程，在外勤人員出去搜集資料及宣傳產品的過程中，我會將每天的信息進展搜集和整理，做好外勤人員和公司內部信息的對接。二、銷售部內部管理做好日常的一些材料的復印和資料的整理工作。協助準備各項材料，穩(wěn)固自己的業(yè)務知識，隨時準備接待代理商及客戶。在網上投一些招商信息。三、對外招商方面做好招商信息的回饋和匯總。在網上找一些代理商信息，做好主動聯絡招商工作。四、對消費，物流，財務及客戶的溝通方面。每天與消費部門內業(yè)聯絡、溝通，理解消費出的成品數量及消費線狀況是否可以完成所接訂單。當有訂單時，要隨時與物流部門溝通，理解發(fā)貨狀況和木托回收及各種單據及時整理對接。還要加強自身的財務知識，以便每月與財務部門順利進展對賬。3月份再也不是練兵的時候，而是真正上戰(zhàn)場的時刻，要做好萬全準備，尤其是信息的準確性和各部門的溝通工作和仔細慎重的態(tài)度。剛剛開場上手，一定要形成良性循環(huán)的工作程序。希望以上的工作方案能讓自己在開場的時候不手忙腳亂。我會努力完成做好以上內容?！酒恳?、銷量指標：上級下達的銷售任務全年銷售目的38萬元，三月份銷售目的4萬元二、方案擬定：1、年初擬定《年度銷售方案》;2、每月初擬定《月銷售方案表》;三、客戶分類：根據接待的每一位客戶進展細分化，將現有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進展全面分析^p。做到不同客戶，采取不同的效勞。做到乘興而來，滿意而歸。四、施行措施：1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務方面。作為公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。2、制訂學習方案。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理才能、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯絡一次，b類客戶半個月聯絡一次，c類客戶一個月聯絡一次。對于已成交的客戶經常保持聯絡。4、在網絡方面充分發(fā)揮我司網站及網絡資，做好房的搜集以及發(fā)布，客的開發(fā)情況。【以下為贈送相關文檔】工作方案擴展閱讀三月份銷售工作方案范文銷售：是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或效勞的行為，包括為促進該行為進展的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、效勞等活動?；蛩鸭摹度路蒌N售工作方案》，閱讀，，工作?！酒弧拷涍^去年年末的各種學習，在202_年3月這個開場的月份，我為自己從幾個方面制定了方案：一、與外勤人員的聯絡。年后外勤人員就會每天都要去跑臨港工業(yè)區(qū)內的一些工程，在外勤人員出去搜集資料及宣傳產品的過程中，我會將每天的信息進展搜集和整理，做好外勤人員和公司內部信息的對接。二、銷售部內部管理做好日常的一些材料的復印和資料的整理工作。協助準備各項材料，穩(wěn)固自己的業(yè)務知識，隨時準備接待代理商及客戶。在網上投一些招商信息。三、對外招商方面做好招商信息的回饋和匯總。在網上找一些代理商信息，做好主動聯絡招商工作。四、對消費，物流，財務及客戶的溝通方面。每天與消費部門內業(yè)聯絡、溝通，理解消費出的成品數量及消費線狀況是否可以完成所接訂單。當有訂單時，要隨時與物流部門溝通，理解發(fā)貨狀況和木托回收及各種單據及時整理對接。還要加強自身的財務知識，以便每月與財務部門順利進展對賬。3月份再也不是練兵的時候，而是真正上戰(zhàn)場的時刻，要做好萬全準備，尤其是信息的準確性和各部門的溝通工作和仔細慎重的態(tài)度。剛剛開場上手，一定要形成良性循環(huán)的工作程序。希望以上的工作方案能讓自己在開場的時候不手忙腳亂。我會努力完成做好以上內容?！酒恳?、銷量指標：上級下達的銷售任務全年銷售目的38萬元，三月份銷售目的4萬元二、方案擬定：1、年初擬定《年度銷售方案》;2、每月初擬定《月銷售方案表》;三、客戶分類：根據接待的每一位客戶進展細分化，將現有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進展全面分析^p。做到不同客戶，采取不同的效勞。做到乘興而來，滿意而歸。四、施行措施：1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務方面。作為公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。2、制訂學習方案。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理才能、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯絡一次，b類客戶半個月聯絡一次，c類客戶一個月聯絡一次。對于已成交的客戶經常保持聯絡。4、在網絡方面充分發(fā)揮我司網站及網絡資，做好房的搜集以及發(fā)布，客的開發(fā)情況。三月份營銷方案一、活動背景:3月,春天的腳步聲悄悄已接近人們的身邊,**店通過3.8婦女節(jié)和3.15消費權益保護日,以及植樹節(jié),特別企劃以商品特價,買贈促銷活動,社會公益活動等來回報顧客,讓顧客真正感覺到**店新的實惠,新的感覺。并通過各種各樣的促銷活動,營造熱點,推動商場銷售。整個活動以二、活動主題:繽紛女人節(jié)、誠信權益日三、賣場布置:1)賣場主要以暖色彩為主,假如有需要,**店可自行購置相關物資進展布置,在專區(qū)做重點布置。2)3.8婦女節(jié)及3.15消費權益日營銷店制作橫幅各一條.(放心購物在**天天都是3.15)3)商場內可自制小吊旗,主要以企業(yè)的形象標語為主.人人關心商品平安家家享受幸福生活。4)主通道：懸掛節(jié)日專用吊旗(由**部統一設計制作)，對于兩側可沿燈管的空隙間懸掛汽球或其它裝飾物。四、商品陳列：1)婦女節(jié)到3.15整個活動時間也只隔8天的時間,所以能否給顧客留下深化的印象,在商品陳列及結合商品促銷起了相當大的作用.3.8婦女節(jié)各營銷店有專區(qū)陳列,主要以保健品、計生用品、家具用品為主，3.15主要選擇低價商品如:洗衣粉(量販裝)、洗潔精、洗發(fā)水、沐浴露、襪子、內衣、襯衫、吹風機、牛奶、飲料、餅干(量販裝)、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、餅干、大米、紙巾等。2)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需有pOp標注，商品建議全部用槍紙標價。五、員工效勞用語:1)3.8婦女節(jié)當天,凡進入**商場的女顧客必須祝她節(jié)日快樂,尤其是商場效勞臺的工作人員.2)其他時間均可采用通用的歡送光臨用語.六、大宗團購及顧客回訪:1)短信息的派送,堅持顧客永遠是對的原那么，妥善處理顧客意見.2)對周邊的家庭住戶進展團購拜訪,并做好企業(yè)形象宣傳工作.3)各**店的大客戶老客戶進展回訪,并提早在3.15降臨時做好對工商局的拜訪工作,得到,并有利開展好工作.七、活動宣傳方式:1)婦女節(jié)期間各**店各掛橫幅一條,關愛女人你的美麗你做主2)植樹節(jié)主要采用的方式是街道宣傳方式進展,由**科統一制作廣告旗,**店上報需求,廣告旗只要內容是保護樹木的宣言,放置位置可考慮在街道傍邊的樹上.3)3.15的到來,又是一個對于我們商業(yè)重大的考驗節(jié)日,需要我們全城戒備,各**店客制作橫幅一條,并有海報進展本次的主題宣傳.4)3.15期間**店各制作噴繪海報一張,主要以超低價商品為主.5)制作迎賓條幅,主要用于廠外人員的佩戴工作.三月份工作方案表【篇一】一、指導思想以"科學開展觀"精神為指導，做到理念先進，工作思路明晰，以學校一四二工作為中心，認真學____的教育方針與政策，積極參加學校舉行的各種學習活動，努力進步自己素養(yǎng)。嚴格遵守《中小學老師職業(yè)道德標準》，認真學習專業(yè)知識，不斷進步教學質量。二、主要工作1、作為班主任，還可以體會到與孩子在一起的快樂。那是一群天真無邪的孩子，和他們在一起本身就是一種心靈的休息?？臻e時間經常參與孩子的活動，經常和孩子交流，那更是一種心情的愉悅。孩子需要幫助時你給予他們幫助，他們對你就會越來越親切，這是溝通的力量。當班里的孩子把你當成她的知心朋友，有什么話就和你說，有什么心事就和你傾訴，那么，你便是一個幸福的班主任。有什么比孩子對你的信任更讓人快樂呢?2、作為班主任，還可以和孩子一起體會成功的快樂。今年的"唱響國歌，唱紅精神"活動可謂舉辦得轟轟烈烈，可在這轟轟烈烈的背后，全校師生可付出了不少努力，我們班也不例外。為了排列，我這個沒有一點跳舞細胞的班主任特意從網上找來舞蹈，自學動作教給孩子?？偟膩碚f，功夫還是不負有心人的，當我拿著一等獎的獎狀在班里宣讀的時候，全班同學幾乎同時從座位上躍起歡呼，我也放下了班主任的威嚴和他們一起放聲大笑。3、作為班主任，可以體會到學生進步的快樂。對于三(1)班的每個成員來說，班級就是我們的另外一個"家"，而我就是這個家的"家長"。當這個"家"在我這個"家長"的培養(yǎng)下漸漸進步，孩子們漸漸成長，那是一種無以言表的快樂和自豪。剛畢業(yè)的時候，對教育充滿期待的我對每個學生的要求都是一樣的，因為天真的我認為只要老師賦予學生期望，給予學生學習上的指導，學生就會到達自己的要求。所以那段時間我總是很累，因為很多時候，我在講一道題目時，思維敏捷的孩子一下子就領悟了，而反響稍慢的孩子即使你再講兩次三次他還不明白，因此我生氣，我煩惱，大有"恨鐵不成鋼"之感。但是后來蘇霍姆林斯基的一個比喻提醒了我，他說假如讓所有剛剛入學的7歲兒童都完成同一種體力勞動，例如提水，一個孩子提了5桶就精疲力竭了，而另一個孩子卻能提來20桶。假如我們強迫一個身體虛弱的孩子一定要提夠20桶，那么這就會損害他的力氣，他到明天就什么也干不成了。體力勞動這樣，從事腦力勞動也尚且如此。所以從那以后，我改變了原來的想法，只要孩子在原來的程度上進步一點，送上我的表揚。每次考試的時候，我不再要求他們考多少，從他們的根底著手，對于根底稍差的人，只要幫我完成根底知識、只要比原來進步一分、兩分我就心滿意足了。我班有那么幾個學生，要說學習，真的沒有比他們更不會學的了，可他們愛勞動，常常在大掃除的時候發(fā)揮了重要的作用，我經常表揚鼓勵他們，他們的干勁更足了，儼然就是班主任的好幫手。這樣的孩子你忍心批評他們嗎?如今，他們在班里，每個人都有每個人的一席之地，每個人都發(fā)揮著各自的職能，那種和諧，那種默契哪個"家長"看了都會竊喜的。今天的孩子就是明天的希望，今天我們把孩子們教育好了，明天他們走時社會，就會為國家的建立做出他們的奉獻，我相信我會把這件事請做得的!【篇二】1、進一步穩(wěn)固會計核算改革工作搞好會計核算是做好學校財務工作的根底,因此,必須在穩(wěn)固會計核算改革的根底上,進一步標準會計根底工作,進步會計核算的程度。2、完善財務制度建立我們將在202_年制度建立的根底上，進一步制定和完善一些校內財務規(guī)章制度，諸如：《清華大學非貿易非經營性外匯財務管理方法》、《清華大學二級核算單位會計工作制度》等，使會計工作有一個更加完善的制度環(huán)境。3、進一步加強財務系統信息化建立我們將進一步開發(fā)財務專網在財務管理和會計核算中的作用;進一步加強財務處網頁建立，做好財務信息的日常發(fā)布工作，方便老師查詢，進步辦公效率;完善內部報表制度，開發(fā)財務分析^p系統，為決策提供科學根據。4、配合后勤部門做好社會化改革工作從財務角度認真總結202_年后勤改革的經歷，修訂和完善后勤單位的經濟管理方法，使其在自我開展的軌道上實現良性循環(huán);設立后勤專管員理解后勤財務狀況，幫助主管校長進展后勤理財;擴大后勤改革的范圍，制定飲食效勞中心、接待效勞中心等部門的管理方法，配合后勤部門把后勤改革推向深化。5、加強會計人員的業(yè)務培訓,進步會計人員的整體核算程度202_年將定期對會計核算和使用天財財務軟件過程出現的問題對會計人員進展業(yè)務培訓。結合202_年的決算和總復核中發(fā)現的問題，有針對地對一些重點科目進展講解。6、拓寬、完善天財軟件在管理上的應用202_年將重點開發(fā)為各系財務負責人和系會計人員使用的財務報表分析^p系統以及開發(fā)離任審計的財務指標評價系統。7、管好、用好各種專項經費做好"211"工程的驗收檢查及財務文件的歸檔以及財務數據和財務統計分析^p工作。掌握"985"經費的使用方案(規(guī)劃),加強平日管理、檢查、分析^p和控制工作。8、清理睬計檔案庫,開發(fā)票據管理軟件對所有的會計檔案進展整理、清查和分類,開發(fā)票據管理軟件,加強票據的管理和監(jiān)視。9、完成助學金一級核算工作在工資實現一級核算之后，完成助學金一級核算的發(fā)動、說服、組織、協調以及數據的采集、核算、崗位責任方面的工作,實現助學金的銀行代發(fā),從而進步助學金管理的運行效率。10、加強平安互助基金、住房公積金的管理及核算工作進一步加強平安互助基金的管理,落實財務處、校醫(yī)院和工會三方面的責任,建立科學、現代化的平安互助基金管理體系。11、拓寬結算中心業(yè)務,實現金融創(chuàng)新恢復結算中心對公(主要指后勤資金)局部核算業(yè)務;配合校園卡工程,研究落實校園卡"小錢包"結算功能方案;研究資金增值方案及方式;參與全國結算中心工作的研究;在總結202_年學生學費收取工作的根底上,進一步做好202_年的收費工作。12、進一步做好部門預算工作,探究基層單位預算管理規(guī)律按照教育部、財政部的要求，總結"大口徑"預算工作的規(guī)律，進步預算工作的預見性、民主性和科學性，做好學校部門預算的編制和落實工作。在試點的根底上，探究院系等基層單位預算管理的規(guī)律，促進資配置優(yōu)化和基層管理程度的進步。三月份工作方案〔3篇〕三月份工作方案一：人力資部3月度工作方案1、下發(fā)評選月度、季度、年度優(yōu)秀員工通知。2、制作月度優(yōu)秀員工展板上墻。3、統計2月份考勤并上報財務。4、對新招聘的員工嚴格資格審查，確保為公司錄用合格的人才。5、做好對新招聘員工上崗業(yè)績的跟蹤調查統計。6、新員工試用期間，人力資部不定期與新員工溝通交流〔每周至少一次〕，理解新員工的工作情況及思想動態(tài)，隨時發(fā)現問題隨時溝通解決。7、完善各項規(guī)章制度。在招聘、薪酬、考核、企業(yè)文化建立方面都建立起相應制度。8、采用《員工滿意度調查問卷》方式，全方位理解員工對公司在管理及各方面的滿意程度，從而及時向決策層提供改良建議。三月份工作方案二：宣傳部三月份工作方案〔621字〕轉眼間本學期已經完畢了，新的學期即將開場，隨之而來的，三月份的工作也將逐步的展開，三月份是一個活動月，我部門將會繼續(xù)為各部門做好宣傳工作，做好院里布置下來的任務，同時，我們部門也會相應的展開一些活動來豐富同學們的業(yè)余生活。所以，宣傳部三月份方案如下：一，活動名稱：制版活動時間：三月份活動地點：鐵英校區(qū)主辦單位：電子工程系宣傳部參與人員：宣傳部全體成員活動內容：制作宣傳板讓各部門舉行的活動更加明晰詳細的展現給全校同學，讓同學們更加充分的理解各項活動的相關事項，并積極的參與到活動中去。二，活動名稱：做海報活動時間：三月份活動地點：鐵英校區(qū)主辦單位：電子工程系宣傳部參與人員：2023屆全體學生活動內容：春天是一個萬物復蘇的季節(jié)，也是為了歡送大家重返校園，宣傳部決定以春為題制作海報〔一班至少兩份〕，讓同學們通過自己的眼睛感受身邊春的氣息，再通過自己的手，去描繪在他們眼中的春天。三，活動名稱：掛條幅活動時間：三月份活動地點：鐵英校區(qū)主辦單位：電子工程系宣傳部參與人員：宣傳部全體成員活動內容：為歡送大家返校，宣傳部準備掛上條幅，讓同學們在進校園的時候有一個愉快的心情，開場新的學期。以上各項為宣傳部三月份的主要工作，三月份宣傳部還將不定期的舉辦一些小的活動來使同學們的業(yè)余生活更加豐富，讓同學們更加主動積極的融入到校園這個大的生活環(huán)境中去，增加同學們的凝聚力。無論活動舉行的多或是少，宣傳部都會認真負責得去對待，爭取將各項工作做到最好。三月份工作方案三：三月份工作方案〔4117字〕重點工作：〔一〕確保實現首季“開門紅”；〔二〕深化開展全區(qū)學“兩雙”活動；〔三〕做好十個在建重點工程建立督查推進工作；〔四〕做好全國“____”期間的社會穩(wěn)定工作；〔五〕做好各村〔居〕黨總支換屆選舉工作。一、辦公室(分管領導：周廣亞〕〔一〕做好全區(qū)學“兩雙”活動組織開展和宣傳報道工作；〔二〕做好全區(qū)各村〔居〕黨總支換屆選舉工作；〔三〕做好區(qū)機關2023年度民主評議黨員掃尾工作；〔四〕做好在建工程進展情況督查、通報工作；〔五〕完成全區(qū)城建執(zhí)法委托縣城管局管理初步方案的起草工作；〔六〕做好宣傳和信息報送工作。二、招商一局〔分管領導：丁德祿〕〔一〕繼續(xù)做好閩豪科技工業(yè)園根底建立效勞工作，突出閩豪科技工業(yè)園的產業(yè)招商；〔二〕做好江蘇奧泰重工工程效勞工作，推進廠房建立進度；〔三〕做好瑞展公司綜合效勞工作；〔四〕做好廣豐公司企業(yè)注冊相關工作，并為其開工做好準備工作；〔五〕繼續(xù)做好溫州招商工作。三、招商二局〔分管領導：吳青松〕〔一〕繼續(xù)做好中綠輪胎、九陽生物等工程效勞工作；〔二〕重點跟蹤____多晶硅、蘇州機械等工程；〔三〕到寧波、杭州、余杭等地開展有針對性招商活動。四、招商三局〔分管領導：陳遠明〕〔一〕繼續(xù)跟蹤海南世紀祥光汽車變速器工程；〔二〕跟蹤效勞德威爾二期工程，促其三月份設備安裝完畢；〔三〕繼續(xù)跟蹤在手其他工程，赴蘇州、上海招商。五、上海局〔分管領導：陳建飛〕〔一〕正式簽訂上海薩新汽車傳感器工程協議書；〔二〕進一步對接新加坡工業(yè)園工程；〔三〕整理完善招商信息資料，赴上海開展駐點招商。六、工程效勞局〔分管領導：胡平〕〔一〕做好十個重大工程建立進度督查、效勞工作，主要采用日報制〔短信群發(fā)〕、周一、周五報縣委督查辦和每十天出一份督查情況通報等方式做好推進?！捕匙龊瞄_發(fā)區(qū)固投月報工作〔縣招商局、縣統計局〕；〔三〕做好全市八大類重點工程工程的月報工作〔閩豪、奧泰、農墾、農機五金城，上報縣發(fā)改委〕；〔四〕確定6個重大工程的接電方案，推進西區(qū)供熱站的建立；〔五〕與縣、區(qū)招商局對接，做好3月中旬縣政府在上海舉行的產業(yè)轉移集中簽約活動；〔六〕啟動金汽配、派實公司的清算工作。七、國土分局〔分管領導：唐素芹〕〔一〕繼續(xù)做好200畝點供指標〔解放東路南側〕、254畝掛鉤指標〔農墾麥芽南側130畝、皇家游樂場路西側24畝、國能發(fā)電南側30畝、新客站路西側70畝〕及271畝整合指標〔福建路西側166畝、捷康三氯蔗糖北側105畝〕的征轉用報批工作；〔二〕完成江蘇國璽紙業(yè)90畝工程建立用地的掛牌上市工作；〔三〕完成閩豪科技生活區(qū)用地195畝的摘牌出讓工作；〔四〕根據上級統一部署，做好開發(fā)區(qū)土地集約利用、四址確權定界的前期調研論證工作；〔五〕完成雅鑫公寓54戶商品房登記發(fā)證工作；〔六〕完成與各村〔居〕土管員09年度工作目的責任書的簽定工作；〔七〕完成合東、鳳興等三個____件的調查回復工作。八、規(guī)劃建立局〔一〕規(guī)劃建立辦公室〔分管領導：唐為國〕1、做好新建工業(yè)工程、根底設施工程放線工作；2、做好后灣安置區(qū)測量、規(guī)劃、施工圖到位工作，并于3月份開工建立；3、食品工業(yè)園總體規(guī)劃調整到位；4、制定出臺合東中心村規(guī)劃方案；5、協助國土分局做好擴區(qū)規(guī)劃資料整理工作；6、完成五條供電線路定位工作；7、做好各工程土地出讓所需紅線繪制、設計要點整治工作；8、完成海都路處“一橫一縱”施工圖紙設計工作，進入評審招標階段；9、制定農民公寓建立方案〔并附縣報批規(guī)劃平、立、剖效果圖〕。〔二〕工程建立辦公室〔分管領導：單明〕1、西區(qū)“一橫兩縱”綠化、路燈工程開工，綠化工程根本開工；2、福建北路、北三環(huán)西延工程招標，開工建立；3、晟泰供熱站管網工程招標開工建立；4、興陽南路工程招標開工，振興東路；5、各村〔居〕安置區(qū)配套工程正常建立；6、溫州五金城、沿河東路、自來水管道工程開工；7、做好工程開工效勞工作?！踩巢疬w辦公室〔分管領導：汪錦堂〕1、做好后灣境內工程用地范圍內1200畝賠青及230戶拆遷工作；2、做好福建路北延、北三環(huán)西延工程11戶拆遷及道路范圍內的賠青工作；3、做好沿河路東延工程5戶拆遷及道路范圍內的賠青工作；4、做好北三環(huán)工程1戶拆遷及道路范圍內的賠青工作；5、做好人民路、解放路東延工程108戶拆遷及道路范圍內的賠青工作；6、做好中聯、張網、后灣拆遷安置區(qū)的賠青工作?！菜摹硤?zhí)法隊〔分管領導：汪錦堂〕1、舉方法律法規(guī)知識專題講座，進步執(zhí)法隊人員的法律意識和業(yè)務知識，并對“2.16”事件進展深化反??；2、保證通港一級公路常正常施工；3、配合拆遷辦做好后灣、張網境內的拆遷工作；4、對8個村〔居〕的建筑做好巡禮查、監(jiān)管工作。九、經濟貿易局〔分管領導：陳建飛〕〔一〕繼續(xù)做好企業(yè)平安日常檢查以及“____”期間全區(qū)的平安工作；〔二〕繼續(xù)開展全國第二次經濟普查工作，進展登記階段的各項工作；〔三〕完成各類統計數據的上報以及落實“開門紅”的各項指標；〔四〕進一步做好“兩提一擴”工作，按序時上報有關數據；〔五〕繼續(xù)做好企業(yè)離退休人員體檢登記，為退休職工辦理有關手續(xù)以及勞動力資培訓辦班等工作；〔六〕和相關企業(yè)對接申報2023年科技專項以及做好申報高新技術產品、專利的材料；〔七〕加大效勞園區(qū)企業(yè)力度，協調好各類涉企矛盾；〔八〕協助縣環(huán)保局做好環(huán)境執(zhí)法、矛盾調處等日常工作；〔九〕做好農業(yè)統計有關報表的上報工作；〔十〕做好民營經濟及三產指標上報工作；〔十一〕繼續(xù)做好國璽紙業(yè)工程的效勞工作；〔十二〕組織區(qū)屬定報企業(yè)參觀雙山、雙燈，掀起全區(qū)企業(yè)學“兩雙”的熱潮；〔十三〕及時完成上級領導和部門交辦的其它工作。十、農村工作局〔分管領導：汪錦堂〕〔一〕召開農村經濟工作會議，布署2023年農村工作任務和簽訂目的責任狀；〔二〕建立健全____培訓方案，對____就業(yè)情況進展調查摸底；〔三〕繼續(xù)做好獸醫(yī)根底設施建立迎查和春季動物防疫工作；〔四〕做好各村〔居〕2023年財務收支預算、新帳建立、資產清理檢查和理財小組人員培訓工作；〔五〕做好南三環(huán)東延中聯、張網地段農民進入根本生活保障的審批工作；〔六〕做好后灣、中聯、中心等村〔居〕的農民進入根本生活保障前的準備工作；〔七〕建立健全防汛防旱工作機制，對全區(qū)防汛物資和涵、閘等設施進展全面檢查；〔八〕繼續(xù)做好____的矛盾調處工作。十一、社會事業(yè)局〔分管領導：時長云〕〔一〕組織召開年度轄區(qū)人口和計生工作會議；〔二〕組織今年第一次b超檢查及流動人口外出見面效勞活動,做好轄區(qū)計生信息員的選聘等工作；〔三〕做好第二期優(yōu)撫對象遺屬補助核查報批等工作；〔四〕做好全區(qū)范圍內醫(yī)療衛(wèi)生、食品藥品平安等相關工作的調查、摸底和登記工作；〔五〕做好“工人先鋒號”創(chuàng)立及組織“三八”節(jié)慶賀活動；〔六〕做好民兵整組工作。十二、財務部〔分管領導：胡平〕〔一〕對接一季度財政收入序時任務；〔二〕落實各企業(yè)2023年度納稅目的責任狀；〔三〕做好華夏銀行、射陽農商行貸款跟蹤洽談工作；〔四〕做好“家電下鄉(xiāng)”、“購房補貼”等銜接工作；〔五〕做好全區(qū)民眾定補對象清查核對工作；〔六〕做好掛鉤企業(yè)的督查推進效勞工作。十三、綜合治理辦公室〔分管領導：周廣亞〕〔一〕認真做好“____”期間重點____人員的穩(wěn)控工作；〔二〕繼續(xù)做好____積案的化解工作；〔三〕做好縣政法議貫徹情況的督查準備工作。十四、射東居委會〔分管領導：王英祥〕〔一〕做好“____”期間本居社會穩(wěn)定、平安消費、治安防范工作；〔二〕做好興陽路南延及農民公寓賠青工作；〔三〕配合縣做好三環(huán)路兩邊綠化賠青工作；〔四〕建立健全方案生育各種臺帳，并做好流進流出育齡婦女登記工作；〔五〕做好全居范圍內道路兩側綠化補缺移栽工作；〔六〕做好小區(qū)、河塘環(huán)境衛(wèi)生整治工作。十五、中聯居委會〔分管領導：王海亮〕〔一〕協助拆遷辦做好人民東路、解放東路、沿河東路拆遷、賠青工作；〔二〕與縣規(guī)劃局協調和做好人民東路、沿河東路拆遷安置區(qū)確實定及根底設施建立工作；〔三〕做好方案生育3月份b超見面效勞工作；〔四〕做好合作醫(yī)療50歲以上免費檢查掃尾工作；〔五〕抓好“____”期間本居范圍內社會穩(wěn)定和平安消費工作。十六、合東居委會〔分管領導：單明〕〔一〕抓好“____”期間____和社會穩(wěn)定工作；〔二〕指導農民做好春耕消費工作；〔三〕做好中心村前期準備以及農民公寓籌建工作；〔四〕做好本居內計生效勞工作。十七、雙龍居委會〔分管領導：汪錦堂〕〔一〕做好一園一片綠化工程賠青工作；〔二〕做好幸福大道兩側綠化帶租地賠青工作；〔三〕雙山路南延拆遷安置前期準備工作；〔四〕通港一級公路明湖大橋海通境內雙龍段征地賠青工作；〔五〕做好幸福大道拆遷西區(qū)安置水電配套工程；〔六〕做好新型農村合作醫(yī)療50周歲以上參保人員免費體檢相關工作；〔七〕做好市級文明村迎查工作；〔八〕做好社會穩(wěn)定、平安消費工作。十八、鳳興居委會〔分管領導：李躍飛〕〔一〕做好閩豪科技工業(yè)園工程建立效勞工作；〔二〕對接好我居墳墓遷移資金到位工作；〔三〕做好“____”期間本居范圍內社會治安穩(wěn)定及____工作；〔四〕做好360戶和204戶宅基地的根底設施工程對接工作；〔五〕做好社區(qū)效勞中心相關手續(xù)的銜接工作。十九、后灣村〔分管領導：唐素芹〕〔一〕做好223戶房屋拆遷工作；〔二〕做好300多戶拆遷戶安置工作；〔三〕做好土地補償工作；〔四〕做好做好育齡婦女b超檢查效勞工作；〔五〕做好“____”期間本村____穩(wěn)定工作。二十、張網村〔分管領導：周廣亞〕〔一〕做好“____”期間全村社會穩(wěn)定工作；〔二〕做好幸福大道東延工程拆遷、賠青的掃尾工作；〔三〕做好安置區(qū)的根底設施工程，確保宅基地按期分戶；〔四〕做好人民路東延、解放路東延拆遷前期準備工作；〔五〕做好本村范圍內危橋等檢查、標牌工作。二十一、中心村〔分管領導：時長云〕〔一〕做好全村社會穩(wěn)定工作；〔二〕做好與拆遷戶拆遷協議的簽訂工作；〔三〕做好拆遷戶安置工作；〔四〕做好育齡婦女b超檢查效勞工作。小班三月份工作方案表小班三月份工作方案表一、入園1、熱情接待家長與幼兒，提醒幼兒主動與老師互相問好，并與爸爸媽媽說“再見”。2、提醒早來的幼兒進展安靜的桌面活動。3、鼓勵幼兒大膽選擇自己喜歡的晨間自選活動，體驗和同伴共同活動的樂趣，增強合作、分享意識。二、戶外活動【活動地點】滑滑梯【活動內容】體育活動螞蟻搬豆、滾球、玩滑滑梯、投擲彩球等安靜活動——用印章繪畫花草、樹葉等?！净顒幽康摹?、喜歡參加體育活動，能愉快的與小朋友一起活動。2、學習滾球的根本動作，進步動作的靈敏性、協調性。3、懂得互相謙讓，養(yǎng)成活潑開朗不怕困難的優(yōu)秀品質及良好的行為習慣。4、開展小肌肉動作及手眼的協調性，培養(yǎng)專注力?！净顒訙蕚洹课浵侇^飾、小樹、大球、小球、彩球、懸掛可投擲的圈假設干等【活動過程】分組進展游戲。1、引導幼兒熟悉新游戲場地和活動內容。2、引導幼兒學習觀看游戲玩法圖示并開展活動，向幼兒介紹平安圖示，理解平安規(guī)那么，注意平安。3、分組組織幼兒開展場地活動。4、幼兒根據意愿選擇活動內容開展活動，老師指導幼兒遵守游戲規(guī)那么。〔1〕開展螞蟻搬豆活動：引導幼兒頭戴螞蟻頭飾，繞著小樹進展“滾球”，一個跟一個，不推擠?！?〕開展滑滑梯活動：引導幼兒從滑滑梯臺階一邊排隊然后不推擠地進展玩滑滑梯?！?〕開展?jié)L球活動：幼兒兩人一個球，互相滾動一起玩。〔4〕開展安靜區(qū)活動：引導幼兒用印章沾上顏料然后根據畫面進展作畫。三、早操1、能積極參與“小寶貝”歌表演活動，能迅速找到同伴一同表演。2、能情緒愉快的和老師、小伙伴一起參加游戲。四、點心1、提醒幼兒卷袖子、摸藥皂正確洗手，會排好隊輪流洗手，不互相推擠碰撞。2、能坐端正較快喝完自己一份的牛奶和蛋糕，并保持桌面整齊。3、提醒幼兒吃完點心要及時擦嘴巴，開展安靜等待活動。五、集中教育活動本周活動主線:我愛媽媽星期一活動一【活動內容】數學活動——比擬物體長短【活動目的】1、喜歡參加數學活動，體驗活動過程帶來的樂趣。2、能從3個物體中找出最長的和最短的。3、進步觀察、感官區(qū)分才能和口語表達才能。【活動準備】物質準備：〔1〕紅色長吸管、藍色短吸管各一根；顏色不同、長短不同的吸管人手3根。(2)自制長短排序標志圖材料配套：幼兒活動操作材料《科學?找出最長的》，親子手冊《領域活動?誰的手臂長，誰的手臂短》?！净顒舆^程】一、觀察紅色長吸管、藍色短吸管，引導幼兒區(qū)分長短，并正確表述。1、出示紅色長吸管、藍色短吸管。師：紅色的吸管和藍色的吸管比，有什么不一樣？〔紅色的長，藍色的短〕二、示范講解比擬長短的方法〔1〕示范講解：把吸管橫著放，一頭對齊，看看另一頭就知道哪一根長、哪一根短了。〔2〕引導幼兒拿出兩根長短不同的吸管并操作，比擬吸管的長短。師：哪根吸管長呢？你是怎么比的？三、比擬物體的長短，找出并說出最長的和最短的?！?〕引導孩子動手比擬，并說一說師：小朋友們都有3根吸管，請你們比一比，然后說說哪種顏色的吸管最長、哪種顏色的吸管最短。〔2〕引導幼兒拿出3根吸管并比擬長短師：請你們把最長的找出來，把最短的找出來?！?〕引導幼兒操作《找出最長的》四、幼兒看標志將物體按長短差異進展正逆排序。1、出示并引導幼兒認識長短排序標志圖師：這張圖是什么意思？2、吸管排排隊：讓幼兒看標志排序。3、幼兒操作，老師觀察指導五、活動完畢。師：今天小朋友的小手都很棒能比擬出誰長誰短，很棒！星期二活動一【活動內容】語言活動——想媽媽〔兒歌〕【活動目的】1、通過念兒歌表達自己對媽媽的情感。2、根據畫面理解兒歌內容，學念兒歌。3、進步傾聽與理解才能【活動準備】經歷準備：學過“打”的游戲。物質準備：玩具機，積木，掛圖。【活動過程】一、出示玩具引出課題。老師出示玩具，和幼兒玩游戲“打”。二、多形式引導幼兒理解兒歌內容?！矌椭變鹤灾鞲兄斫鈨焊琛?、出示圖片，引導幼兒觀察，熟悉并理解兒歌內容。師：這上面有誰??？多得意的寶寶呀，他在干什么呢？〔1〕老師有感情地朗讀兒歌。提問：兒歌的名字叫什么？兒歌都說了什么？〔2〕老師結合掛圖再次朗讀兒歌，并引導幼兒跟著念。提問：請把你聽到的兒歌念出來。2、幼兒兩兩交流：你聽到了些什么？念給旁邊的小朋友聽一聽。三、多形式支持幼兒學念兒歌。〔幫助幼兒理解故事內容，感受在家也能做的快樂心情〕1、師領著幼兒看著圖譜一起來念兒歌，1~2遍?！怖蠋熤攸c結合梳理圖引導幼兒熟悉兒歌〕2、請個別幼兒來念兒歌，進步幼兒學習的興趣。師：有誰能來念念兒歌？3、分小組進展念兒歌，調動集體合作的精神。四、活動完畢師：今天小朋友很棒，很快學會了兒歌《想媽媽》，回家時可以唱給爸爸媽媽聽！星期三活動一【活動內容】音樂活動——一我的好媽媽〔歌曲〕【活動目的】1、通過歌曲來表達對媽媽的愛。2、知道愛自己的媽媽，在生活中幫助媽媽做力所能及的事情。3、開展音樂想象力及音樂表現力?！净顒訙蕚洹课镔|準備：圖譜?！净顒舆^程】一、律動“上學去”?！惨龑в變郝犚魳酚泄?jié)奏地做踏步走動作〕二、練聲“我愛我的小動物。〔引導幼兒坐姿端正，用自然的聲音演唱〕師：小動物真得意，我們一起來唱首歌曲吧。三、多形式引導幼兒欣賞歌曲。(引導幼兒理解歌曲內容)〔一〕介紹歌曲名稱。老師和一名幼兒進展情景表演：我和媽媽?！捕秤枚喾N形式頎賞歌曲。1、老師清唱，幼兒頎賞第一遍。提問：歌曲的題目是什么？2、老師播放歌曲錄音，讓幼兒頎賞第二遍，并提出問題。提問：歌里都唱了些什么呀？3、邊看邊欣賞歌曲。提問：上班后的媽媽很辛苦，歌曲中的“我”是怎么做的呢？〔三〕集體交流，師、幼共同梳理理解歌詞內容。1、幼兒兩兩交流互動學習。師：誰愿意來說說你聽到什么？看到什么？2、老師用簡單的圖示梳理幼兒對歌曲內容的理解。四、運用多種演唱方式演唱歌曲。1、師：你們真棒，在幼兒園學本領，唱歌的時候一定也很棒。2、看圖演唱，引導幼兒聽琴聲唱準音。3、邊表演邊演唱，引導幼兒大膽表達自己的情感。4、分男女上來演唱，引導幼兒結合動作表演。五、活動完畢師：今天大家都很棒，很快學會了《我的好媽媽》，回家時可以唱給爸爸媽媽聽！星期四活動一【活動內容】語言活動——媽媽看書我不鬧〔看圖講訴〕【活動目的】1、喜歡參加活動，體驗語言活動的樂趣。2、知道大人有事時候不能吵，學習詞語：安靜、悄悄。3、進步傾聽語言表達才能?！净顒訙蕚洹课镔|準備：相應的掛圖【活動過程】一、看圖導入〔我和爸爸媽媽在一起〕1、引導幼兒觀察畫面師：老師要看看哪個小朋友的眼睛最亮，能知道這幅圖上畫了些什么？是誰？他們在干嘛？2、老師講訴故事師：故事中出現了誰呢？講了什么事？二、多形式讓幼兒明白故事1、老師提問，加深幼兒對圖畫的理解師：小明為什么要小貓不要叫？師：他還對小貓說了些什么？2、引導幼兒進一步討論師：小明和小貓誰乖？你要向誰學習？3、鼓勵幼兒自己看圖講訴故事師：誰可以看著圖來講一講呢？三、活動完畢師：你們愛自己的爸爸媽媽嗎？那在爸爸媽媽忙的時候，能不能去吵爸爸媽媽？活動二【活動內容】美術活動——媽媽的禮物〔制作〕【活動目的】1、喜歡參加活動，體驗美術活動帶來的樂趣。2、學習將長條形蠟光紙粘貼在繩子上的技能。3、進步動手操作才能并培養(yǎng)愛媽媽的情感?！净顒訙蕚洹课镔|準備：各色蠟光紙彩條、繩子、漿糊。【活動過程】一、以談話形式，導入主題師：你們知道3月8日是什么節(jié)嗎?是誰的節(jié)日呢？師：媽媽平時又要上班又要照顧寶寶，真辛苦，那我們送什么禮物給媽媽呢?二、出示范樣，引導幼兒觀察師：這是我給媽媽準備的禮物，你們看看這是什么?你們知道它是怎么做的嗎?1、出示空白的帽子底圖引導語：〔1〕小朋友喜歡這頂帽子嗎？為什么？〔2〕我們幫它變沒一點好嗎？三、老師示范制作方法：示范：先拿一張彩條，抹上漿糊，將彩條折起來粘在繩子上。再換一種不同顏色的彩條粘在繩子一個挨一個地粘，一直將繩子粘滿。四、提出制作要求：師：輕輕地蘸漿糊，不要抹得太多，全部粘好后，將手在抹布上擦干凈。五、幼兒操作，老師指導。1、師指導才能弱的幼兒能大膽地進展操作，指導才能強的幼兒能按要求進展繪制。六、互相欣賞自己制作好的項鏈。七、活動完畢。師：今天小朋友們的小手都很有本領，很棒！回家時可以把制作的作品送給媽媽！并能對媽媽說，“媽媽您辛苦了！”?；顒臃此迹夯顒娱_展相當順利，大局部幼兒都能投入到活動中，體驗活動的樂趣。先引出為什么制作禮物，增進幼兒的認知，接著出示禮物樣品，引導幼兒認真觀察，激發(fā)了幼兒觀察事物的才能。接著以給媽媽送禮物，來調動幼兒動手制作的興趣。在示范中，詳細地講解要如何制作，加深幼兒印象。在幼兒動手中，又進一步得進展指導，活動中幼兒都制作出了自己的作品。很棒！活動中，激發(fā)了幼兒多方面的才能，整體來說是成功的。星期五活動一【活動內容】科學活動——三八婦女節(jié)〔認知〕【活動目的】1、喜歡參加活動，體驗活動過程帶來的樂趣。2、知道三月八日是婦女節(jié)，是媽媽的節(jié)日。3、進步觀察才能、語言表達才能?！净顒訙蕚洹空n前準備：事先讓幼兒回家觀察媽媽。物質準備：請幼兒帶媽媽的或者全家的照片來幼兒園?！净顒舆^程】1、介紹節(jié)日師：你們知道三月八日是什么節(jié)日嗎？〔婦女節(jié)〕這是媽媽的節(jié)日。2、提問幼兒：師：你回家觀察媽媽了嗎？她長得怎么樣？是高還是矮，是胖還是瘦，頭發(fā)是什么樣子的？請幼兒說一說。3、引導幼兒講述自己媽媽的工作及職業(yè)。師：誰可以來說說自己的媽媽從事什么行業(yè)，或者在哪里上班呢？4、組織討論師：你們覺得媽媽辛苦嗎？師：媽媽既要工作又要操持家務，非常辛苦，應學會關心媽媽。師：小朋友要學會愛媽媽，可以幫助媽媽做一些力所能及的事情。如：幫媽媽拿拖鞋，請媽媽喝水，聽媽媽的話，不讓媽媽生氣等。5、活動完畢師：回家時要對媽媽說，“媽媽節(jié)日快樂”，并做個懂事的好寶寶，能做到嗎？活動二【活動內容】音樂活動——聽聲學走〔音樂游戲〕【活動目的】1、喜歡參加活動，體驗音樂游戲的樂趣。2、能初步識別鼓、碰鈴、蛙鳴筒、三角鐵等樂器的音色，嘗試為老師齊聲伴唱。3、進步記憶力和聽力?！净顒訙蕚洹课镔|準備：(1)鼓、碰鈴、蛙鳴筒、三角鐵各一個。(2)老虎、小兔、青蛙、小猴的圖片各一張。【活動過程】一、律動“走圓圈”引入。〔引導幼兒一個跟著一個踏步走圓圈〕二、練聲“吹泡泡”?！惨龑в變焊撉俾曈谩昂簟庇傻鸵舫礁咭簟扯⒍嘈问揭龑в變盒蕾p歌曲。(引導幼兒理解歌曲內容，感受音樂內容的有趣)〔一〕多形式欣賞歌曲1、老師播放歌曲錄音，幼兒頎賞第一遍。提問：歌曲的題目是什么?〔1〕老師清唱，讓幼兒頎賞第二遍，并提出問題。提問：歌曲中你都聽到了什么？2、師邊彈邊唱，讓幼兒頎賞，并提出問題。提問：小朋友剛剛聽到了什么聲音響？〔二〕多形式引導幼兒傾聽并分辨樂器的音色，嘗試進展初步的匹配?！?〕逐一敲擊鼓、碰鈴、蛙鳴筒、三角鐵四種樂器，引導幼兒認真傾聽其音色，與圖片上的四種動物進展匹配。〔2〕逐一演奏四種樂器，引導幼兒認真聽辨并做相應動物的動作。三、多種形式引導幼兒表現歌曲內容?！矌椭變哼叧呌泄?jié)奏地表現歌曲〕1、看圖示共同演唱歌曲，幼兒熟悉歌曲內容。2、請個別幼兒與老師一起表演歌曲。3、分小組表演歌曲。4、幼兒游戲規(guī)那么：幼兒必須在老師唱完“看誰辨得清，辨得清”后才能做動作。四、活動完畢。師：今天我們和小動物們一起玩了個游戲，叫“聽聲學走”，大家都表現得很棒，我們下次再一起玩吧！六、5分鐘平安教育【活動內容】交通平安1、乘車的平安——知道乘公交車時前門上車，后門下車2、乘車的平安——坐車時注意扶好欄桿，不要把頭手伸出窗外。3、理解簡單的交通手勢〔停頓、行進、左、右拐彎〕。4、行走的平安——過馬路請看交通信號燈，知道紅燈停，綠燈行，黃燈亮了請注意。5、行走的平安——上街時與大人牽好手，不跟生疏人走?！净顒有问健?、以情景游戲的形式講解保護自己的方式。2、在判斷對錯活動中幫助幼兒理解正確保護自己的方式。七、游戲區(qū)域活動周一、周二、周三【活動內容】區(qū)域活動美工區(qū)：媽媽的禮物〔制作〕、漂亮的衣服〔涂色〕、鞭炮〔手工〕數學區(qū)：比擬物體的長短、找圓形、給小兔分餐具生活區(qū)：切水果、串項鏈、穿線、扣紐扣、湯匙高手等語言區(qū)：想媽媽〔兒歌〕、全家樂〔兒歌〕、小幫手〔兒歌〕科學區(qū)：三八婦女節(jié)〔認知〕、家具〔認識〕、我的家〔認知〕【活動目的】1、萌發(fā)主動參與區(qū)域活動的興趣。2、熟悉數學區(qū)的區(qū)域活動內容，理解數學區(qū)的進區(qū)規(guī)那么。3、能按自己意愿選擇區(qū)域，并安靜地在區(qū)域間進展活動。4、學習按照圖示標志對應取放玩具。5、進步參與活動的主動性，以及動手操作才能。【活動準備】美工區(qū)：賀卡禮物步驟圖、畫畫紙、黑色水彩筆、油畫棒數學區(qū)：提供長短、顏色不一的木棍、記錄表、記錄筆生活區(qū)：切水果、珠子、線條、穿線板、有紐扣的衣服、勺子、花生、空瓶子語言區(qū)：想媽媽的兒歌圖譜科學區(qū)：三八婦女節(jié)的制作小圖書【活動過程】一、請小朋友觀察區(qū)域活動引入，激發(fā)幼兒參與區(qū)域活動的興趣。師：“今天有個新朋友來到數學區(qū)了，我們來看看吧”。二、介紹數學區(qū)?！惨龑в變赫J識數學區(qū)的區(qū)標，熟悉數學區(qū)的活動內容、進區(qū)規(guī)那么〕1、介紹數學區(qū)進區(qū)規(guī)那么〔1〕有數字1、2、3的圖案表示數學區(qū)?！?〕老師介紹數學區(qū)的活動內容：比擬物體長短〔3〕老師介數學區(qū)的進區(qū)規(guī)那么：A、掛牌進區(qū)；B、每次每人只能操作一個玩具，玩第二個玩具前要先拾掇好第一個玩具。C、安靜操作，不打攪同伴。D、聽到信號，要及時整理收放好玩具。2、老師請個別幼兒示范進區(qū)活動的常規(guī)，提醒幼兒遵守區(qū)域規(guī)那么。3、老師邀請6個幼兒到語言區(qū)作為老師重點控制區(qū)，其他幼兒自選區(qū)域。三、幼兒按意愿選擇區(qū)域，開展分區(qū)活動。1、老師重點指導幼兒進區(qū)時掛牌進區(qū)，遵守活動規(guī)那么，不亂跑亂走，在自己選擇的區(qū)域安靜活動。2、數學區(qū)：引導幼兒比擬不同顏色木棍的長短，并根據記錄表進展記錄操作結果。3、提醒幼兒保護玩具材料，不爭搶玩具材料。四、拾掇交流1、老師發(fā)出信號，提醒幼兒拾掇玩具，引導幼兒觀察盤子上的標志，學習根據圖示標志對應整理玩具。2、集中交流：引導幼兒說說剛剛在哪個區(qū)域玩，玩了什么，下次還想到哪個區(qū)域。八、餐前自由活動1、玩汽車：會與同伴一起友好地玩汽車玩具。2、旋瓶蓋：能為瓶子找到對應的瓶蓋并旋好。3、穿線：能用線繞過小動物身上的洞洞給小動物們進展穿線。4、看書：能用正確的方式進展安靜得看書。九、午餐活動：1、能排隊按座位的順序正確的洗手。2、能愉快進餐，自己吃完自己的一份飯菜，不挑食。3、餐后能將碗筷拾掇好，漱口、擦嘴，進展些安靜的活動。十、漫步、午睡：1、餐后參觀觀察角。2、檢查幼兒是否有帶危險物品入寢室。3、在老師幫助下更換睡衣，安靜上床。[小班三月份工作方案表]宣傳部三月份工作方案轉眼間本學期已經完畢了，新的學期即將開場，隨之而來的，三月份的工作也將逐步的展開，三月份是一個活動月，我部門將會繼續(xù)為各部門做好宣傳工作，做好院里布置下來的任務，同時，我們部門也會相應的展開一些活動來豐富同學們的業(yè)余生活。所以，宣傳部三月份方案如下：一，活動名稱：制版活動時間：三月份活動地點：鐵英校區(qū)主辦單位：電子工程系宣傳部參與人員：宣傳部全體成員活動內容：制作宣傳板讓各部門舉行的活動更加明晰詳細的展現給全校同學，讓同學們更加充分的理解各項活動的相關事項，并積極的參與到活動中去。二，活動名稱：做海報活動時間：三月份活動地點：鐵英校區(qū)主辦單位：電子工程系宣傳部參與人員：XX屆全體學生活動內容：春天是一個萬物復蘇的季節(jié)，也是為了歡送大家重返校園，宣傳部決定以春為題制作海報〔一班至少兩份〕，讓同學們通過自己的眼睛感受身邊春的氣息，再通過自己的手，去描繪在他們眼中的春天。三，活動名稱：掛條幅活動時間：三月份活動地點：鐵英校區(qū)主辦單位：電子工程系宣傳部參與人員：宣傳部全體成員活動內容：為歡送大家返校，宣傳部準備掛上條幅，讓同學們在進校園的時候有一個愉快的心情，開場新的學期。以上各項為宣傳部三月份的主要工作，三月份宣傳部還將不定期的舉辦一些小的活動來使同學們的業(yè)余生活更加豐富，讓同學們更加主動積極的融入到校園這個大的生活環(huán)境中去，增加同學們的凝聚力。無論活動舉行的多或是少，宣傳部都會認真負責得去對待，爭取將各項工作做到最好。三月份管理工作方案三月份我的工作方案如下：一、好食惠的銷售和推廣我主要根據公司這個月制定的銷售任務，根據市場的詳細情況，從易到難的方式去談合作商家，做到日有記錄周有總結，并按時完成銷售業(yè)績。詳細是前一天拜訪二家餐飲商家并搜集商家餐廳信息，后續(xù)拜訪進展協助商家利用____進展宣傳，利用餐桌桌面好食惠廣告宣傳冊引導客戶成為好食惠用戶成員，擴大好食惠在商家和消費者心中的影響，為進一步合作打下根底。一個月之內，根據商家的合作意向進展跟蹤，爭取盡快促成合做簽訂合同。二、文案籌劃和執(zhí)行方面在規(guī)定的時間內寫好公司安排的關于好食惠各種活動方案，與團隊伙伴一起合作確保能在規(guī)定的時間內可以開展活動，讓更多的人理解好食惠參與到好食惠活動中來。三、美食編輯工作管理好、維護好自己所負責的合作商家，在好食惠平臺上及時添加和完善商家的所有信息。同時在平臺上管理好好食惠用戶的注冊信息和其訂單信息的處理。四、解答咨詢工作在工作期間間，我會及時解答好食惠用戶和餐飲商家反映的各種問題，以便他們對公司進展理解。對自己解決不了的問題做好記錄，上報到工作會議中進展解決，以最快速度確保商家和用戶滿意。五、業(yè)務知識方面不斷地學習和熟悉公司的工作流程和業(yè)務知識，特別是我要加強練習好食惠的銷售技巧和話術，只有這樣才能完成銷售業(yè)績。六、其它工作完成好領導交待的臨時的工作。以上就是我三月份的工作方案，如有考慮不周之處，請領導多多指導！湖南聚企電子商務幼兒園三月份工作方案幼兒園三月份工作方案篇一一、班級情況分析^p：本學期我們托班有男生12名，女生10名。由于都是新生對幼兒園又會產生一定的不適應，會因為入園焦慮出現哭鬧現象，更會影響大面積孩子的情緒。所以做好開學前班級和家長的準備非常重要。在常規(guī)方面，孩子完全是從未知開場，我們會根據本班的實際情況，擬訂本月更為完善的工作方案。二、在環(huán)境創(chuàng)設方面要貼近幼兒的心理生理年齡特色，并能有合適幼兒的功能墻。劃分好圖書角、美工角、益智建構角、娃娃家等。三、本月教育教學目的安康領域1、身體安康，在集體生活中情緒穩(wěn)定、愉快，堅持上幼兒園。2、生活、衛(wèi)生習慣良好，學會正確的洗手、進餐、睡覺又側臥。3、喜歡體育運動，可以按老師口令列隊，跟老師的信號走。4、喜歡做早操、律動、手指游戲。語言領域1、愿意與人交談，講話禮貌。2、注意傾聽對方說話，能理解日常用語。社會領域1、能主動地參與各項活動，有自信心。2、樂意與人交往，學習互助、合作和分享，有同情心?？茖W領域1、對周圍的事物、現象感興趣，有好奇心和求知欲。2、能運用各種器官，動手動腦，探究問題。藝術領域1、能初步感受并喜歡環(huán)境、生活和藝術中的美。2、能聽懂不同的信號音樂，喜歡唱歌、跟音樂做動作，節(jié)奏感強。三、詳細常規(guī)工作要求和措施：1、新學期開場，穩(wěn)定孩子情緒，創(chuàng)設平安、溫馨、寬松的心理環(huán)境，使幼兒盡快與老師建立依戀關系。2、常規(guī)和自理才能的培養(yǎng)：(1)教育幼兒高快樂興入園、離園，會主動使用禮貌用語，不隨意帶玩具和吃的。(2)掌握洗手的方法，先學習挽袖子，排好隊，一個一個輪流洗手。提醒男孩小便時尿進盆里，養(yǎng)成活動、開飯、午睡前后入廁，飯前便后洗手的習慣。(3)安靜就座，愉快就餐，一手扶碗，一手拿勺，細嚼慢咽，不挑食，集中精神吃飯，不做漏嘴巴，姜片和飯渣放在桌上的餐碟里，不亂扔。飯后會自覺去送碗、洗嘴、放凳子。(4)午睡時，自己脫鞋子放在小椅子下擺整齊，自己學脫外套疊好放在小椅子上，按順序上床，安靜有右側臥入睡，起床時自己穿鞋，學穿外套。(5)學會自己保護自己，正確搬凳、上下臺階、使用體育器材、玩大型玩具。戶外活動時按老師的指令做游戲。(7)學習收放玩具。3、進步保育質量加強傳染病的預防工作，配合保健醫(yī)做好定期使用預防藥、檢查身體、每天做好消毒和記錄、服藥和記錄等。幼兒杯中隨時備有溫度適宜的開水，注意提醒幼兒多飲開水。定期檢查幼兒的指甲，以免有抓傷現象。春季多讓幼兒曬太陽、多漫步，呼吸春天的新穎空氣，加強戶外體育鍛煉，每天保證幼兒兩次的戶外活動。選擇有趣的戶外體育游戲和豐富多彩的活動，調動孩子活動興趣，鼓勵每個幼兒都參加集體活動。及時為幼兒增減衣服和被子，提醒家長及時更換幼兒的被子。每天對室內、毛巾、杯子、碗勺進展消毒，保證室內空氣流通、廁池水池便盆干凈無異味，保持桌面、凳面、地面、柜子干凈。開展豐富多彩的戶外活動，保證幼兒充足的戶外活動時間和運動量。四、家長工作1、幼兒入園前家長會上向家長提出新生入園的考前須知。向家長公布班務方案，征求家長的意見和建議，獲得家長的配合與支持：請家長幫助孩子調整好作息時間，使幼兒養(yǎng)成按時起床去幼兒園的習慣，不要遲到。2、老師利用早送晚接時間主動與家長加強溝通，及時交流孩子的安康狀況、睡眠情況、飲水飲食狀況等。幼兒園三月份工作方案篇二一、教育活動1、進展主題活動《快樂中國年》通過一系列喜慶開心的活動，和幼兒一起回憶剛剛過去的新年場景，增進對節(jié)日風俗的理解，更深切的感受和分享節(jié)日的快樂，主題活動《了不起的我》引導幼兒在模擬展現的過程中，體驗媽媽的辛苦，與同伴友好的相處的快樂，勞動所帶來的喜悅和自豪。2、進一步理解春節(jié)，元宵節(jié)的風俗習慣。3、教育幼兒自己的事情自己做，幫家里做力所能及的事情，理解家人的辛苦，愛家人。4、認識幾種常見工具，理解其用處。5、能認識5以內的數即對應的數量。6、目測比擬兩個東西的大小長短，練習視覺識別的才能。二、生活活動：1、培養(yǎng)幼兒交往才能，生活自理才能和良好的生活習慣。2、向幼兒進展節(jié)日平安教育。3、引導幼兒學會自己的事情自己做，養(yǎng)成自我效勞的意識。三、家園聯絡1、家長與孩子共同搜集新年里的物品，激起幼兒對新年的美妙回憶。2、家長幫助幼兒回憶小時候的趣事，讓孩子體會媽媽的辛苦。3、引導孩子主動幫助家人做些力所能及的事情，體驗長大了的愉快情緒。特別提示：四、三月的重要節(jié)日：3月5日：學雷鋒紀念日3月8日：婦女節(jié)3月12日：植樹節(jié)幼兒園三月份工作方案篇三幼兒園202_年3月份工作主要從教育教學，行政工作，課題、研修、培訓，平安后勤工作，環(huán)境創(chuàng)設，家長工作等方面進展展開。詳細工作安排如下：一、教育教學1.各組制定和上交學期課程方案，做好主題教學方案的審議工作，引領老師開展集體備課，進步老師課程執(zhí)行力。2.加強一日活動各環(huán)節(jié)的常規(guī)管理，建立必要的班級常規(guī)，加強幼兒生活習慣、學習習慣和行為習慣的培養(yǎng)。如：保護幼兒的好奇心和學習興趣，鼓勵幼兒主動提問、大膽嘗試、樂于想象和創(chuàng)造，活動中擅長傾聽同伴，認真專注，有一定的堅持性等。(重點加強禮儀教育)3.各組根據幼兒的年齡特點更新一個適宜的韻律操，小組老師編排好聽音動作，組織班級幼兒學習，第二周開場正常出操。(組長負責)4.各教研組審議本學期課程方案，合理安排各主題活動，審議后的課程方案上交給業(yè)務園長。5.各組商議制定本學期教研組一課二上方案，落實執(zhí)教人員及研究領域等。6.老師認真制定和施行一日工作方案，做到活動前有準備，活動后有改良。7.各班開展種植活動，建立好班級自然角和班級種植園地。(第二周開場)8.督察審議：小、中、大班組主題教育方案9.督查：小班組集體備課。10.各組開展午間器械操活動，保證活動按時、有序開展。(第二周開場)11.各班開展親親大自然幼兒春游遠足活動。二、行政工作1.做好報名收費注冊工作;2.召開全體教職工會議，布置新學期工作方案(主持人：陳美玉)。3.召開組長例會：商議討論新學期教科研工作方案(主持人：顧艷)。4.各條線制定工作方案。(園務、教科研、教研組、課題組、后勤組、班務、平安工作、衛(wèi)生保健工作、各專用教室等)5.調整并下發(fā)各類表格。(作息時間表、專用教室和角色游戲安排表、戶外活動安排表、電教設備使用記錄表、家訪和隨訪記錄表、老師交接班記錄表等)6.錄入上報新生幼兒各類信息(花名冊、家校通、學籍管理等)。7.做好本學期教職工花名冊錄入工作。8.配合中心做好202_年績效考核工作。9.本月考核檢查重點：班級常規(guī)、方案制定、主題活動落實情況。10.組織公辦教職工體檢。11.做好食堂、倉庫衛(wèi)生、物品整理等整改工作，承受市衛(wèi)生監(jiān)視所督察。12.做好教學工作指導，每周開展隨堂課指導工作。三、課題、研修、培訓1.業(yè)務園長參加太倉市教科研工作會議。(第一周)2.各組組織老師學習新的韻律操動作，開展好老師根本功演練。3.青年老師徐婧參加太倉市級老師培訓班學習。4.組織全體老師開展專題《3～6歲兒童學習與開展指南》解讀學習。5.沙龍學習：撰寫學習《指南》后的心得體會，展開討論與交流。6.園內開展小荷杯年輕老師優(yōu)質課評比，推選優(yōu)秀老師參加中心小荷杯優(yōu)質課評比活動。(第五周)7.課題組：組織全體課題組成員研讀禮儀課題中期報告，進一步完善中期報告。(第三周)8.課題組：商議修訂課題中期測評問卷，第五周完成初稿，第六周開展課題中期測評工作。9.邀請市級教科研專家來園指導課題研究工作，指導老師如何撰寫教育科研論文。鼓勵老師積極撰寫論文，積極投稿，爭取發(fā)表。四、平安后勤工作1.進展環(huán)境衛(wèi)生大掃除，徹底整理、去除園內的衛(wèi)生死角。進展期初校園平安，食品衛(wèi)生大檢查。2.對校舍、設施設備進展全面檢查，確保開學工作順利進展。3.加強平安教育，強化幼兒來園和離園接送關，各班做好接送卡制作補缺工作。4.加強對食堂食品平安的管理。對照上級要求，填報有關數據表。迎接衛(wèi)生監(jiān)視所的常規(guī)性檢查。4.做好插班生預防接種卡登記和入園體檢工作，調整各班轉出、插班生的個人信息。6.添置各班教育教學及生活用品。下發(fā)保育資料和食堂的有關表格。7.把好離園關，做好平安導護，爭取社區(qū)輔警的配合，維護好校門口交通平安，催促家長做好校門口各種車輛停放工作，以確保幼兒的平安。8.倡導節(jié)儉節(jié)約，全園上下學會節(jié)約一度電、一滴水和一張紙。9.調整后勤人員衛(wèi)生包干區(qū)。10.加強食堂管理，制定食堂人員一日工作安排。11.出好第一期衛(wèi)生保健之窗。12.結合蘇州市《幼兒園一日活動應知應會》做好保育員培訓工作。五、環(huán)境創(chuàng)設1.各班預設主題版面。2.各班調整區(qū)角游戲的環(huán)境創(chuàng)設。3.各班建立完善自然角，豐富內容(欣賞區(qū)、水養(yǎng)區(qū)、飼養(yǎng)區(qū)、土培區(qū)等)。4.確保種植園地活動的正常開展(為種植園購置種子、工具、搭建植物攀爬架等)。5.各班嘗試讓幼兒的一餐兩點在音樂聲中愉快進餐。六、家長工作1.各班更新家長園地內容。2.各班組織召開期初家長會(第一周周五下午)3.實在開展隨訪、上門家訪工作，主動與家長做好溝通工作，提出家庭教育指導策略，改變家長教養(yǎng)方式，實在轉變孩子不良習慣。4.園部出一期家教宣傳櫥窗。5.結合三八婦女節(jié)開展親子同樂活動;結合植樹節(jié)開展班級樹家園種植活動。6.園部組織召開一次家委會會議。中班三月份工作方案3篇篇一：幼兒園中班三月份教學工作方案〔620字〕一、本月工作重點：1.開展我愛媽媽主題教育活動。組織幼兒開展我愛媽媽自己的事兒自己做自我效勞比賽。2.做好區(qū)域游戲環(huán)境創(chuàng)設，參加園部的評比。3.配合園部組織幼兒開展一次平安演練。4.及時更新《家長園地欄》的內容。5.認真寫好《寶寶成長手冊》并按時發(fā)放。二、本月開展以下主題：主題活動：《我有多愛你》(二)主題目的：幫助幼兒理解自己是在一個充滿愛意的氣氛中成長起來的，爸爸媽媽為自己的成長付出的心血及無私的愛。引導幼兒學習以自己力所能及的方式去關愛別人(首先是父母)，培養(yǎng)幼兒逐漸形成健全的人格。主題活動：《我對你說》主題目的：為幼兒營造一種寬松、自由的表達空間，引領他們在與環(huán)境、老師、同伴的互動中，學會仔細傾聽別人說話。引導幼兒嘗試用多種方法自信地表達，掌握根本的交往技能，使幼兒的口語聽說才能得到不斷進步。三、家長工作：1.引導孩子主動關心家庭成員，鼓勵孩子主動幫助家長做一些力所能及的事情。2.家長有意識地讓孩子多聽錄音故事，培養(yǎng)他們的傾聽習慣。3.家中有客來訪，讓孩子參與接待，讓他們在詳細的交往情景中學說禮貌用語，引導孩子形成正確的態(tài)度和交往才能。四、環(huán)境創(chuàng)設：1.布置我的好媽媽專欄，展示幼兒畫的漂亮媽媽及為媽媽做的禮物。2.布置我會畫信專欄，展示幼兒的繪畫作品;布置現代通訊工具的圖片展。3.創(chuàng)設一個自由寬松地表達交流的場所。4.布置我會畫信專欄，展示幼兒的繪畫作品。5.布置現代通訊工具的圖片展。篇二：中班三月份工作方案〔513字〕202_年3月至7月中班下學期班級工作方案一、班級情況分析^p本班共有25名幼兒，其中男小朋友11名，女小朋友14名，其中有4名小朋友是從其他幼兒園轉來的，其他的小朋友是沒有上過幼兒園，年齡上相差不到半年，他們通過一年的幼兒園生活，學習活動已根本適應，在生活自理才能、行為習慣、學習興趣等方面有了明顯的進步，在日常生活中可以做到按一日常規(guī)活動，大局部幼兒已經養(yǎng)成了良好的習慣，但也存在一些缺乏之處。尤其如今的幼兒都是獨生子女，滿足不了自己的要求就耍小脾氣，比擬任性、霸道，不能和其他幼兒友好的相處，而且局部幼兒的生活自理才能也不夠等等。二、本學期工作安排及要求：針對本班的詳細情況及存在的問題，本學期的工作主要目的是：繼續(xù)抓好幼兒的一日常規(guī)，