第56頁共56頁獵頭參謀年度工作總結(jié)樣本獵頭參謀年度工作總結(jié)樣本。任何事情都不是一帆風(fēng)順的，獵頭行業(yè)更是這樣?？蛻糁币藭r(shí)獵頭著急，找到人選沒有安排面試也著急，面試沒有及時(shí)反響同樣著急，面試通過了，入職前會有很多變數(shù)不免讓人擔(dān)憂，入職后候選人和企業(yè)的互相融入也是一個(gè)關(guān)健問題。把獵頭稱為工程經(jīng)理很貼切，工程的任何一個(gè)環(huán)節(jié)出問題都會有相應(yīng)的反響發(fā)生。2023年我和同事們有幸的經(jīng)歷了上述的很多情況的發(fā)生，還好我們經(jīng)受了考驗(yàn)。對待獵頭工作的態(tài)度有些改變。剛開場做獵頭時(shí)更多的是考慮找到適宜的人選符合企業(yè)的需要，這種匹配更多的從JD外表的描繪去研究，漸漸的發(fā)如今尋訪中候選人和企業(yè)的文化和性格差異也很重要。也許一個(gè)侯選人在企業(yè)開展的某一階段是符合的，但是脫離了特定的歷史時(shí)期也許只能成為犧牲品了。時(shí)間，地點(diǎn)，人物，事件都要對才可以，正所謂天時(shí)地利任何。金子終有一天會發(fā)光，付出都會有收獲，只是早晚而已。去年推給A公司的候選人不適宜，但是可能會合適B公司現(xiàn)有工程的候選人，和候選人保持聯(lián)絡(luò)溝通，候選人這個(gè)金子某一天就會發(fā)光。沒有難做和容易做的CASE，很多事情都是相對的。容易做的職位往往尋訪范圍比擬大，客戶相比照擬挑剔，難做的職位往往人選很有限，但是只要進(jìn)入這個(gè)圈子，事情也可以很好的解決。面對任何一個(gè)工程，冷靜客觀的分析^p很重要，不能一開場就給自己設(shè)限或者盲目的樂觀。獵頭行業(yè)也是一個(gè)培養(yǎng)心態(tài)的行業(yè)。每周的讀報(bào)和公司一定階段的培訓(xùn)，讓自己懂得獵頭是一個(gè)不斷進(jìn)取和更新的行業(yè)，只有獵頭參謀與行業(yè)同步了，才能和企業(yè)及候選人同步，才能成為真正意義的獵頭參謀。讓學(xué)習(xí)成為一種習(xí)慣很重要。在期待的2023年，打算在如下幾個(gè)方面改善和努力:一、加強(qiáng)獵頭內(nèi)功修煉，畢竟獵頭行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷有限，很多行業(yè)知識和專業(yè)技能有待學(xué)習(xí)進(jìn)步和標(biāo)準(zhǔn)二、穩(wěn)固建立熟悉行業(yè)的渠道。根據(jù)個(gè)人推薦成功的總結(jié)，朋友推薦的準(zhǔn)確度和成功率非常高，多向行業(yè)的候選人學(xué)習(xí)很重要，有他們的幫助和支持很重要。三、進(jìn)步候選人的深度和層次，做到真正的獵{頭}。任何一個(gè)行業(yè)都是一門深不可測的學(xué)問，很多候選人窮其職業(yè)生涯都沒完全理解它，更何況只是外圍的獵頭參謀呢。四、加強(qiáng)BD工作，針對自己相比照擬熟悉的行業(yè)進(jìn)展有針對性的開發(fā)，使資很好的優(yōu)化和利用，希望能為行業(yè)的前幾名效勞的獵頭合作者五、有針對性的挑戰(zhàn)一些難度系數(shù)比擬高的職位，讓獵頭成功案例新年進(jìn)展刷新2023年受金融危機(jī)影響，獵頭行業(yè)會有一些情況發(fā)生，但是還是值得期待的。因?yàn)槿魏挝C(jī)發(fā)生，只能會對部分的行業(yè)影響較大，肯定會有新的行業(yè)誕生，新的行業(yè)必然需要人力資去支撐和開展，這工作非獵頭莫屬。比方3G的出臺就是一個(gè)很讓人期待的行業(yè)。另外，世界開展越來越科學(xué)，人們面對自然災(zāi)害和經(jīng)濟(jì)危機(jī)，并不是坐以待斃，而是積極的采取措施防范或者是降低危害，相信人類的智慧。一起努力，2023!【以下為贈送相關(guān)文檔】精選工作總結(jié)閱讀2023獵頭參謀年度總結(jié)不知不覺中來公司已經(jīng)一年多了，了.回想起一年前，自己還是一個(gè)對銷售零概念懷著忐忑心情，步入到這個(gè)完全陌生的領(lǐng)域來工作時(shí)的情景，似乎就在昨天，但是跟那時(shí)比起來，如今應(yīng)該算是小有經(jīng)歷了吧!不過這些真的是要感謝這一年來同事們在各方面給予我的幫助和支持，同時(shí)在公司大環(huán)境的熏陶之下也培養(yǎng)了我從事這個(gè)行業(yè)的興趣與信心。目前來看整個(gè)獵頭行業(yè)似乎進(jìn)入了嚴(yán)冬，市場越來越成熟，競爭過于劇烈，有時(shí)甚至出現(xiàn)惡性競爭現(xiàn)象。總得來說**公司在這樣的大環(huán)境下整體情況還在穩(wěn)步上升，說明我們還是有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢的。但是怎樣在這樣的環(huán)境下站穩(wěn)腳跟，在行業(yè)內(nèi)做強(qiáng)做大，作為一名銷售人員首先考慮的無疑是進(jìn)步銷售目的，占領(lǐng)市場份額。一、就我個(gè)人對___年開拓業(yè)務(wù)方面現(xiàn)做如下總結(jié)：1\業(yè)務(wù)開拓地域：20xx年我個(gè)人開拓業(yè)務(wù)地域還是集中在廣東省內(nèi);一方面廣東省內(nèi)對于人才的需求在數(shù)量上要多于其它省市，并且高級職業(yè)經(jīng)理人以及高級技術(shù)人員在這個(gè)區(qū)域內(nèi)需求量相對較多;另一方面，特殊的地理位置決定了目的客戶對于新興事物承受較快，對于高層職位用獵頭形式招聘較為承受。對于銷售人員來說比擬好做前期的說服工作。但是另一方面正因?yàn)橛羞@樣的市場存在，由于行業(yè)壁壘不強(qiáng)，現(xiàn)新成立公司日益增加，各公司操作程度參差不齊，也曾在開拓業(yè)務(wù)過程中出現(xiàn)過一些客戶惡意壓價(jià)現(xiàn)象。對于此種現(xiàn)象，假如客戶對用此種方式招聘意向較大的，我個(gè)人一般都是先向客戶說明客觀原因，讓其理解收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)與其效勞質(zhì)量有著直接的聯(lián)絡(luò);在這過程中，盡量舉一些實(shí)例，并跟據(jù)實(shí)際情況給到其一些建議，讓客戶公司從言語中感悟到**在獵取人才方面的專業(yè)性。那么即便此次合作未有結(jié)果，也會給相關(guān)人員留下深化印象，對于頂才在行業(yè)內(nèi)聲譽(yù)做一個(gè)很好的鋪墊。隨著后半年拓展工作的繼續(xù)，有明顯的感覺到浙江、江蘇一帶外資企業(yè)進(jìn)駐形式非常之明顯，對于消費(fèi)型企業(yè)中高層人員需求量有所增加;聯(lián)絡(luò)過程中大部分客戶還是比擬看重公司所在地域和前期費(fèi)用。在日后的工作中還要多跟同事一起討論開發(fā)異地客戶的經(jīng)歷。2、開發(fā)客戶行業(yè)總結(jié)這一年較為集中在消費(fèi)型企業(yè)和IT軟硬件行業(yè)的開發(fā)，其它一些是有需求的零散客戶。消費(fèi)型企業(yè)從今年七八月份開場，對于高層人員的需求量明顯增加，特別是對技術(shù)出身的高管人才。但是由于其企業(yè)的特殊性質(zhì)，其對此種招聘方式和費(fèi)用方面的認(rèn)識有待于進(jìn)步，所以給拓展工作也帶來了一定的難度。相對于消費(fèi)型企業(yè)，大部分IT企業(yè)的前期接洽那么顯得較為順利，此行業(yè)公司目前對于中層的研發(fā)力量似乎都顯薄弱;個(gè)別企業(yè)對于公司內(nèi)部單一領(lǐng)域的研發(fā)出現(xiàn)斷檔，急缺工程帶頭人的角色。針對這一情況如何把拓展客戶公司從前期接洽引入到后期的本質(zhì)性的會談顯得由為重要。但我個(gè)人似乎總是在這一環(huán)節(jié)顯得心有余而力缺乏。關(guān)于此階段，工作及會談技巧性還有待于進(jìn)一步進(jìn)步。3、對潛在客戶行業(yè)及其所在領(lǐng)域知識的總結(jié)對于銷售人員來說，職業(yè)嗅覺顯得格外重要。那么對獵頭行業(yè)的銷售人員來說似乎除了對各行業(yè)的最新動態(tài)及各大公司時(shí)事的積累并做出重點(diǎn)效勞的行業(yè)判別外，同時(shí)還要對同行業(yè)公司進(jìn)展親密關(guān)注。在這過程中，無疑給從業(yè)人員帶來了新的知識充擊。就本人而言，對于這些知識的積累多來自于業(yè)內(nèi)朋友的交流，平時(shí)的報(bào)紙雜志及新聞。但跟公司內(nèi)部同事關(guān)于潛在客戶行業(yè)的溝通交流并不多，希望在日后的工作中，可以增強(qiáng)信息交流。一方面可以拓寬自己的知識面;另一方面，通過這些信息可以增強(qiáng)自我的職業(yè)嗅覺，在工作的同事及時(shí)區(qū)分工作的重點(diǎn)方向。同時(shí)這些信息也有助于跟客戶的會談過程中為自己增加會談籌碼;俗話說：知彼，方能百戰(zhàn)百勝;對于客戶而言我們理解的行業(yè)情況越多，愈會顯得我們對其行業(yè)情況理解深化，給客戶的專業(yè)形象也就更深化。4、工作中的缺乏一年來，雖然自己在工作中獲得了一些成績，但還存在著很多缺乏。一是工作當(dāng)中主動向領(lǐng)導(dǎo)請示的多，匯報(bào)少，為公司出注意想方法的少。二是開展工作前調(diào)研不夠，有些情況理解得不夠細(xì)，不夠?qū)?，不夠多，掌握材料不夠充分，使工作被動。三是對于新信?包括同行業(yè)競爭對手方面)的來渠道少，跟同事在業(yè)務(wù)方面的溝通不多。在新的一年里，我將揚(yáng)長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更好。二、伴隨著公司的壯大我們共同成長在過去的一年中，公司的不斷壯大我應(yīng)該是深有體會的，作為公司的一名老員工公司的每一次變化都讓我深深的感受到它的成長。從每周的例會，到每月的公司活動;從半年一次的旅游到定期的培訓(xùn)課程再到這次的工作總結(jié)。雖然這些在施行過程中存在著一些問題，但不可否認(rèn)的**在成長，我們的隊(duì)伍在壯大，并正朝著更有前景的方向一步一步邁進(jìn)著。對于這些我相信**的每一個(gè)員工都例例在目。1、關(guān)于公司的文化，我想每個(gè)同事都對其有著不同的理解，那么怎樣把這些不同統(tǒng)一起來?我想將是公司的領(lǐng)導(dǎo)面臨的一個(gè)新課題。這其中也不乏鼓勵機(jī)制的建立，營造一個(gè)靈敏有效的人才環(huán)境，使個(gè)人利益與公司目的息息相關(guān)，個(gè)人能把公司的事業(yè)當(dāng)作自己的事業(yè)，使公司長期、穩(wěn)定、安康地開展確實(shí)是大有裨益的。比方公司的目的，及下一步的規(guī)劃或方案是否可以讓員工們參與其中，這樣做有幾點(diǎn)好處：一是讓員工深化體會到其真正是公司的一員，使其有歸屬感;二，可以讓公司領(lǐng)導(dǎo)通過此種方式理解每個(gè)員工的想法及其更深層次的心理需求;三，可以讓目的分別落實(shí)到團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人，使其下一步工作的目的和方向更加明確;從而使公司實(shí)現(xiàn)目的方案的難度系數(shù)降低，真正表達(dá)出團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)的優(yōu)勢;四，公司實(shí)現(xiàn)目的后可以說不管是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)實(shí)力，還是公司的總體實(shí)力都上了一個(gè)新的臺階;而對于團(tuán)隊(duì)成員來說，得到的不僅是薪金獎勵，那種完成任務(wù)的成就感和喜悅心情不單單是獎金可以等價(jià)代換的。公司制度的不斷完善以及各種福利的健全，可以使員工們拋掉一些顧慮以更加飽滿的熱情投入到工作中去。20xx年公司健全了社保、養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)等福利，使員工有了一些根本保障，在生病時(shí)可以啟動自己的帳戶，為自己節(jié)約一筆開銷。但是人們常說：有什么別有病，真生病了，不止是花掉一筆費(fèi)用，更重要的是身體受罪，家人朋友擔(dān)憂的同時(shí)，也耽誤了手頭工作。很多公司在健全公司福利制度中參加了，年度體檢福利，這種制度我司是否可以進(jìn)展效訪，讓以人為本的文化在公司中更加發(fā)楊光大，把同事們對疾病的隱患消滅在啟蒙狀態(tài)，從而有針對性的加強(qiáng)體制鍛煉。2、關(guān)于團(tuán)隊(duì)活動公司在不斷的壯大，并把原來每天都見面的同事分開在了不同的樓層，大家彼此有時(shí)候一兩周都不一定見到一面，但是每月一次的團(tuán)隊(duì)活動把大家的間隔又拉近了，而且每次的活動可謂是多姿多彩，滿足了不同員工的不同需求。但每次總是感覺時(shí)間叢叢還未盡興，大家就各奔東西了(不知道別人是不是跟我有一樣的感覺，花在路上的時(shí)間跟活動的時(shí)間差不多一樣長)。那么是否在活動完之后大家可以自愿去留，一起AA制再次餐飲活動呢?也許在別人看來這只是吃一頓飯，但這頓飯背后拉近了多少同事之間的心與心之間的間隔呢?!相比擬起運(yùn)動來，這畢竟也是一次溝通和交流的時(shí)機(jī)啊!(前面組織活動的時(shí)間可以提早或延后1到1.5小時(shí)，空余出吃飯時(shí)間)3、關(guān)于公司的周例會制度市場拓展人員的工作由于工作性質(zhì)的特殊性，例會頻率可能有時(shí)沒有做后期的同事那么頻繁，但可以不定期的參加后期同事的例會，這樣可以把做前期跟客戶溝通中遇到的問題以及在推薦候選人工作過程中遇到的問題進(jìn)展交流和分析^p，畢竟前后期工作是有一個(gè)過渡的。后期面臨著獵尋候選人的壓力，前期面臨著候選人出現(xiàn)問題時(shí)被客戶斥責(zé)的難處。交流多了，大家可以互相理解。并使工作順利完成。4、關(guān)于公司的培訓(xùn)(進(jìn)步公司的文化氣氛)公司業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，使得我們的隊(duì)伍也在不斷的壯大，年齡構(gòu)造比擬集中并且年輕化是最大特點(diǎn)，這使得頂才變得越來越有朝氣。怎樣使得這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)在行業(yè)群雄逐鹿的今天進(jìn)步團(tuán)隊(duì)的做戰(zhàn)實(shí)力?我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)氣氛的建立和公司培訓(xùn)制度的完善。在這一浪接一浪的知識管理熱潮中，幾乎所有企業(yè)都開場逐步重視起企業(yè)文化氣氛的建立來。不知道別人是否跟我有同感，學(xué)習(xí)氣氛濃重的區(qū)域，人們的思想和言行都會受到很大的影響，甚至可以深化到形體氣質(zhì)中去。不定期的組織主題進(jìn)展學(xué)習(xí)或傳播一些新的知識，可以進(jìn)步團(tuán)隊(duì)的整體精神相貌，使團(tuán)隊(duì)更具凝聚力。而公司的不定期培訓(xùn)可以再將來的工作中繼續(xù)完善。由不定期到定期，通過這種形式，員工們可以理解到不同行業(yè)的行業(yè)知識，和最新動態(tài)，進(jìn)步個(gè)人的業(yè)務(wù)才能，這樣長期以往的堅(jiān)持下去相信**的整體的戰(zhàn)斗力也會得到相應(yīng)進(jìn)步。隨著時(shí)間的推移，20xx年退出了歷史的舞臺，新的一年開場了，它帶著我們每個(gè)人對將來的憧憬，同時(shí)也給每個(gè)人帶來了新的希望，**也會在新的一年邁開嶄新的一步，走向更美妙的明天。2023年度獵頭參謀工作總結(jié)自入職以來，已有一年多了，從未出單，特寫此總結(jié)，以做經(jīng)歷。初次踏入這一陌生領(lǐng)域，總帶有一絲不自信。在這一行，這也算是大忌。不知自己是否合適做這個(gè)，或是社會閱歷太淺，還是自己想做的太完美，亦或是自己的習(xí)慣性程序邏輯思維在做怪等等，可能與這些都有關(guān)系，使自己遙遙落后于同事。今天考慮再三，總結(jié)出來一些門道，還望大家多多指教，深化交流。我們的職業(yè)叫獵頭參謀，而我頂多算個(gè)助理或代表。說白了我們的工作就是紅娘配對，與人打交道的。即是與人打交道，當(dāng)然就少不了找客戶，拉業(yè)務(wù)，而我們工作全部用和網(wǎng)絡(luò)完成。首先說一下我們的工作流程，先是找客戶、問需求，然后是簽合約、找人才?？偟膩碚f工作能不能做好，就看一下幾點(diǎn)。(一)找客戶的數(shù)量和質(zhì)量客戶是什么?有人說客戶是上帝，是的?？蛻羰俏覀儤I(yè)務(wù)根本，我們賺的就客戶的錢。業(yè)務(wù)講究量，數(shù)量和質(zhì)量。只有數(shù)量越大，質(zhì)量越好，我們的業(yè)務(wù)才上的去。之前不懂，只是一味地想客戶多可以了和快速完成每天的任務(wù)，而忽略了客戶的質(zhì)量。(二)量有沒有達(dá)標(biāo)自認(rèn)自己不是一個(gè)狙擊手，只有擴(kuò)大范圍尋找時(shí)機(jī)，而量的多少決定了時(shí)機(jī)的多少。在客戶的根底上，只有加大自己的量，才有更多的時(shí)機(jī)和客戶。(三)對專業(yè)知識的探究這一點(diǎn)很重要。在這個(gè)社會分工日益明確的時(shí)代，比的是誰更專業(yè)。這方面是必學(xué)的，不能只靠公司的這些培訓(xùn)。做我們這個(gè)，更要具有全方位的知識，私下也要更多的學(xué)習(xí)一下工作所牽連到其他方面的知識，要循序漸進(jìn)。(四)對工作技巧的分析^p對中國文化有一定理解的我，知道什么都要變通。做我們這個(gè)更尤甚之。理論是紙上談兵，理論才是真道理。這方面我做的不太好，今后會多向同事學(xué)習(xí)。(五)自己的工作狀態(tài)無數(shù)的成功學(xué)告訴我們，心靈的力量是多么的強(qiáng)大。哲學(xué)一點(diǎn)內(nèi)因決定外因，首先是想做好，然手才是可能做好、能做好。我要保持好自己的激情。(六)對自己的習(xí)慣性格的分析^p從今天起我要改掉自己以往懶散的性格，更加勤奮的工作。關(guān)心世界大同和人類的終極關(guān)心。對自己負(fù)責(zé)，公司負(fù)責(zé)，和客戶負(fù)責(zé)。洗腦真厲害，突然自己也羊皮卷了。好與壞只是那么一紙之隔。當(dāng)然我是正義的。(七)如何加強(qiáng)個(gè)人的執(zhí)行力和團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力兵貴神速，時(shí)間是制勝的有力法寶。以往回復(fù)客戶總是太拖拉，今后我更要加強(qiáng)自己的執(zhí)行力。個(gè)人的力量是弱小的，更要配合好團(tuán)隊(duì)，自己牛團(tuán)隊(duì)才牛，團(tuán)隊(duì)牛自己才更牛。要快速響應(yīng)團(tuán)隊(duì)的號召，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。獵頭參謀年度個(gè)人工作總結(jié)范本轉(zhuǎn)眼之間一年又將要過去，回憶一年來的工作，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的無私的幫助和指導(dǎo)下，經(jīng)過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)和實(shí)際操作較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。以下是本人在xx年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告：一、工作回憶(一)不畏艱辛、克制困難，全力做好本職工作我是xx年09月10日進(jìn)入公司，也是我踏入社會工作的第一天。面對陌生的環(huán)境，陌生的工作，當(dāng)時(shí)無從下手，充滿了迷茫，對業(yè)務(wù)操作是一竅不通，連一些最簡單的工作術(shù)語都不懂。在公司領(lǐng)導(dǎo)合理安排崗位和同事的幫助下，很快便對工作業(yè)務(wù)有了一定掌握，較好地熟悉了入庫操作、在庫管理、出庫操作等。現(xiàn)任馬士基系統(tǒng)操作組長和參與三運(yùn)倉庫管理，至今順利完成馬士基倉庫100票入倉的系統(tǒng)操作;完成馬士基倉庫出入庫流程圖繪制;組織員工進(jìn)展馬士基系統(tǒng)培訓(xùn);完成核查、修改馬士基系統(tǒng)歷史遺留尺寸差異;繪制三運(yùn)倉庫平面草圖;參與新秀麗審計(jì)盤點(diǎn)等。能準(zhǔn)確、及時(shí)地與客戶協(xié)調(diào)處理異常情況，能較好地處理各種工作細(xì)節(jié)和服從上級、公司的工作安排和管理制度。(二)對本職工作的認(rèn)識1、對倉庫的認(rèn)識：熟悉馬士基、三運(yùn)倉庫根本情況，包括庫房庫區(qū)、貨架、貨品擺放等;2、對流程的認(rèn)識：熟悉馬士基倉庫的進(jìn)出庫操作流程和系統(tǒng)流程、三運(yùn)倉庫的操作流程和系統(tǒng)流程;qc流程;增值效勞操作流程;異常處理流程;盤點(diǎn)流程等;3、對管理的認(rèn)識：較好地熟悉了5s管理;倉庫平安管理;庫區(qū)規(guī)劃;貨品擺放;本錢節(jié)約;人員安排等;4、對職責(zé)的認(rèn)識：明白了團(tuán)隊(duì)的重要性;工作合理安排、保障效率的重要性;較好地協(xié)調(diào)本組人員的工作和保障準(zhǔn)確性;對工作可以負(fù)責(zé)和可以按時(shí)順利完成。二、幾點(diǎn)粗淺體會(一)高效效勞，全力做好客戶效勞工作我們的工作本職是效勞，效勞客戶是我們賴以生存的主旋律，只有做好了客戶效勞，得到了客戶的認(rèn)可?？蛻舨艜嬲卣J(rèn)同我們。能做到高效效勞，對于客戶的咨詢，我都耐心解釋并給予解決，客戶提到的問題和需要，都能及時(shí)解答和解決。(二)專業(yè)學(xué)習(xí)是做好工作的動力泉我們的工作價(jià)值是什么?是在工作中，得到不斷地提升，不斷地去學(xué)習(xí)得到進(jìn)步。假設(shè)我們甘于落后，那么我們的價(jià)值將會一降再降，直到自己都不能認(rèn)可自己。專業(yè)的學(xué)習(xí)，使自己的實(shí)際操作得到理論的支持，理論知識得到實(shí)際操作的驗(yàn)證，不斷地提升不斷地進(jìn)步，才真正是我們的工作價(jià)值。點(diǎn)的精通，線的開展，交織成面的擴(kuò)張，使自己可以覆蓋更大的領(lǐng)域，才能在各方面不斷地提升自己。(三)因勢而變，順勢而為，全力做好自己在各種突發(fā)情況和緊急中，我迅速轉(zhuǎn)變思路，找準(zhǔn)自己的工作定位，積極和同事討論改良方法。討論在工作過程中的問題，有一些專業(yè)上不懂的地方我虛心向其他有經(jīng)歷的同事請教，根本點(diǎn)還是做好自己的本職工作。天下難事，必始于易;天下大事，必先于細(xì)，從簡單的事做起從細(xì)節(jié)入手。在精細(xì)化管理時(shí)代已經(jīng)悄然而至的今天，成大業(yè)假設(shè)烹小鮮，做大事必重細(xì)節(jié)。只有從基層做起，筑穩(wěn)根部，不眼高手低，不心浮氣躁，只有當(dāng)急躁被扎實(shí)所代替，沖動被理智所折服，成功才可能和我們不期而遇。四)認(rèn)真負(fù)責(zé)是做好工作的有力保障你手上的每一份工作，都是為自己而做，在效勞別人的時(shí)候，你所得到的并不僅僅是工作的報(bào)酬，還有技術(shù)的鍛煉，品質(zhì)的提升與聲譽(yù)的進(jìn)步。生活總是會給每個(gè)人回報(bào)的，無論是榮譽(yù)還是財(cái)富，條件是你必須轉(zhuǎn)變自己的思想和認(rèn)識，努力培養(yǎng)自己盡職盡責(zé)的工作精神。自己地不負(fù)責(zé)任往往導(dǎo)致別人的損失和不滿，我們要明白到每月手上所拿到的工資，其實(shí)不是公司給的，也不是客戶給的，而是我們身邊每一位盡心盡責(zé)的同事在為你創(chuàng)造的財(cái)富。(五)心態(tài)決定一切對環(huán)境和自我的判斷決定我們的行為。我認(rèn)為所有的工作改變首先來自于思想上的轉(zhuǎn)變。疑心、抱怨、無所謂、思想上的懶惰這些態(tài)度對工作是致命的。認(rèn)識到工作是自己的事便不會有懶惰的思想。三、存在問題及個(gè)人工作方案在過去的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，經(jīng)過自己的努力，較快熟悉和順利完成崗位規(guī)定的工作，也使客戶對自己有了較高地評價(jià)。但僅僅限制于目前工作崗位，對公司其他業(yè)務(wù)和流程幾乎一片空白，公司lms系統(tǒng)也沒有較深化地理解和認(rèn)識，對物流專業(yè)知識也有很大的缺乏。為了適應(yīng)新形勢、謀劃新開展，我決心在今后的工作中，發(fā)揚(yáng)成績、克制缺乏、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、努力工作，為新的一年做好營銷工作。決心做好以下幾方面：(一)虛心學(xué)習(xí)，力爭在進(jìn)步自身專業(yè)素質(zhì)上獲得新打破;通過制定學(xué)習(xí)方案，做到與時(shí)俱進(jìn)，每天晨會認(rèn)真學(xué)習(xí)、總結(jié)。當(dāng)然不僅要學(xué)習(xí)書上的東西，而且要學(xué)習(xí)做人的道理，處世的方法，不斷增強(qiáng)效勞客戶的才能，增強(qiáng)與客戶溝通的才能，增強(qiáng)解決客戶問題的才能，使自己成為一個(gè)綜合素質(zhì)比擬好的員工。加強(qiáng)思想認(rèn)識，做到學(xué)以致用。(二)加強(qiáng)物流管理、供給鏈管理知識方面的學(xué)習(xí)，并在工作中不斷應(yīng)用這些知識，做到理論實(shí)際相結(jié)合，不斷發(fā)現(xiàn)工作的問題，使自己和公司可以共同進(jìn)步。(三)確立目的，不折扣行動;(四)大膽考慮，小心求證，力求做得更好;在xx年，我會努力改良，做好xx年個(gè)人工作方案，爭取做出更好成績。為了進(jìn)一步做好工作，為我們向行業(yè)先進(jìn)程度邁進(jìn)打好根底，積極參加部門培訓(xùn)，從目前情況看培訓(xùn)獲得了比擬良好的效果。這些培訓(xùn)在進(jìn)步技能的同時(shí)，也促進(jìn)了大家學(xué)習(xí)的熱情。而把培訓(xùn)的技能應(yīng)用到工作中去時(shí)，工作變得不再枯燥。隨著公司不斷擴(kuò)大，標(biāo)準(zhǔn)，完善，可以意料我們的工作將更加繁重，要求也將更高，需掌握的知識需更廣，為此，我將更加勤奮學(xué)習(xí)，進(jìn)步自身各項(xiàng)素質(zhì)和技能，適應(yīng)公司開展要求。以上是我的年度個(gè)人工作總結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)視和指正!獵頭參謀個(gè)人工作總結(jié)獵頭參謀個(gè)人工作總結(jié)一任何事情都不是一帆風(fēng)順的，獵頭行業(yè)更是這樣。客戶著急要人時(shí)獵頭著急，找到人選沒有安排面試也著急，面試沒有及時(shí)反響同樣著急，面試通過了，入職前會有很多變數(shù)不免讓人擔(dān)憂，入職后候選人和企業(yè)的互相融入也是一個(gè)關(guān)健問題。把獵頭稱為工程經(jīng)理很貼切，工程的任何一個(gè)環(huán)節(jié)出問題都會有相應(yīng)的反響發(fā)生。20xx年我和同事們有幸的經(jīng)歷了上述的很多情況的發(fā)生，還好我們經(jīng)受了考驗(yàn)。對待獵頭工作的態(tài)度有些改變。剛開場做獵頭時(shí)更多的是考慮找到適宜的人選符合企業(yè)的需要，這種匹配更多的從JD外表的描繪去研究，漸漸的發(fā)如今尋訪中候選人和企業(yè)的文化和性格差異也很重要。也許一個(gè)侯選人在企業(yè)開展的某一階段是符合的，但是脫離了特定的歷史時(shí)期也許只能成為犧牲品了。時(shí)間，地點(diǎn)，人物，事件都要對才可以，正所謂天時(shí)地利任何。金子終有一天會發(fā)光，付出都會有收獲，只是早晚而已。去年推給A公司的候選人不適宜，但是可能會合適B公司現(xiàn)有工程的候選人，和候選人保持聯(lián)絡(luò)溝通，候選人這個(gè)金子某一天就會發(fā)光。沒有難做和容易做的CASE，很多事情都是相對的。容易做的職位往往尋訪范圍比擬大，客戶相比照擬挑剔，難做的職位往往人選很有限，但是只要進(jìn)入這個(gè)圈子，事情也可以很好的解決。面對任何一個(gè)工程，冷靜客觀的分析^p很重要，不能一開場就給自己設(shè)限或者盲目的樂觀。獵頭行業(yè)也是一個(gè)培養(yǎng)心態(tài)的行業(yè)。每周的讀報(bào)和公司一定階段的培訓(xùn)，讓自己懂得獵頭是一個(gè)不斷進(jìn)取和更新的行業(yè)，只有獵頭參謀與行業(yè)同步了，才能和企業(yè)及候選人同步，才能成為真正意義的獵頭參謀。讓學(xué)習(xí)成為一種習(xí)慣很重要。在期待的20xx年，打算在如下幾個(gè)方面改善和努力:一、加強(qiáng)獵頭內(nèi)功修煉，畢竟獵頭行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷有限，很多行業(yè)知識和專業(yè)技能有待學(xué)習(xí)進(jìn)步和標(biāo)準(zhǔn)二、穩(wěn)固建立熟悉行業(yè)的渠道。根據(jù)個(gè)人推薦成功的總結(jié)，朋友推薦的準(zhǔn)確度和成功率非常高，多向行業(yè)的候選人學(xué)習(xí)很重要，有他們的幫助和支持很重要。三、進(jìn)步候選人的深度和層次，做到真正的獵{頭}。任何一個(gè)行業(yè)都是一門深不可測的學(xué)問，很多候選人窮其職業(yè)生涯都沒完全理解它，更何況只是外圍的獵頭參謀呢。四、加強(qiáng)BD工作，針對自己相比照擬熟悉的行業(yè)進(jìn)展有針對性的開發(fā)，使資很好的優(yōu)化和利用，希望能為行業(yè)的前幾名效勞的獵頭合作者五、有針對性的挑戰(zhàn)一些難度系數(shù)比擬高的職位，讓獵頭成功案例新年進(jìn)展刷新20xx年受金融危機(jī)影響，獵頭行業(yè)會有一些情況發(fā)生，但是還是值得期待的。因?yàn)槿魏挝C(jī)發(fā)生，只能會對部分的行業(yè)影響較大，肯定會有新的行業(yè)誕生，新的行業(yè)必然需要人力資去支撐和開展，這工作非獵頭莫屬。比方3G的出臺就是一個(gè)很讓人期待的行業(yè)。另外，世界開展越來越科學(xué)，人們面對自然災(zāi)害和經(jīng)濟(jì)危機(jī)，并不是坐以待斃，而是積極的采取措施防范或者是降低危害，相信人類的智慧。一起努力!獵頭參謀個(gè)人工作總結(jié)二不知不覺中來公司已經(jīng)一年多了了，回想起一年前，自己還是一個(gè)對銷售零概念懷著忐忑心情，步入到這個(gè)完全陌生的領(lǐng)域來工作時(shí)的情景，似乎就在昨天，但是跟那時(shí)比起來，如今應(yīng)該算是小有經(jīng)歷了吧!不過這些真的是要感謝這一年來同事們在各方面給予我的幫助和支持，同時(shí)在公司大環(huán)境的熏陶之下也培養(yǎng)了我從事這個(gè)行業(yè)的興趣與信心。目前來看整個(gè)獵頭行業(yè)似乎進(jìn)入了嚴(yán)冬，市場越來越成熟，競爭過于劇烈，有時(shí)甚至出現(xiàn)惡性競爭現(xiàn)象?？偟脕碚f**公司在這樣的大環(huán)境下整體情況還在穩(wěn)步上升，說明我們還是有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢的。但是怎樣在這樣的環(huán)境下站穩(wěn)腳跟，在行業(yè)內(nèi)做強(qiáng)做大，作為一名銷售人員首先考慮的無疑是進(jìn)步銷售目的，占領(lǐng)市場份額。一、就我個(gè)人對20xx年開拓業(yè)務(wù)方面現(xiàn)做如下總結(jié)：1、業(yè)務(wù)開拓地域：20xx年我個(gè)人開拓業(yè)務(wù)地域還是集中在廣東省內(nèi);一方面廣東省內(nèi)對于人才的需求在數(shù)量上要多于其它省市，并且高級職業(yè)經(jīng)理人以及高級技術(shù)人員在這個(gè)區(qū)域內(nèi)需求量相對較多;另一方面，特殊的地理位置決定了目的客戶對于新興事物承受較快，對于高層職位用獵頭形式招聘較為承受。對于銷售人員來說比擬好做前期的說服工作。但是另一方面正因?yàn)橛羞@樣的市場存在，由于行業(yè)壁壘不強(qiáng)，現(xiàn)新成立公司日益增加，各公司操作程度參差不齊，也曾在開拓業(yè)務(wù)過程中出現(xiàn)過一些客戶惡意壓價(jià)現(xiàn)象。對于此種現(xiàn)象，假如客戶對用此種方式招聘意向較大的，我個(gè)人一般都是先向客戶說明客觀原因，讓其理解收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)與其效勞質(zhì)量有著直接的聯(lián)絡(luò);在這過程中，盡量舉一些實(shí)例，并跟據(jù)實(shí)際情況給到其一些建議，讓客戶公司從言語中感悟到“**”在獵取人才方面的專業(yè)性。那么即便此次合作未有結(jié)果，也會給相關(guān)人員留下深化印象，對于“頂才”在行業(yè)內(nèi)聲譽(yù)做一個(gè)很好的鋪墊。隨著后半年拓展工作的繼續(xù)，有明顯的感覺到浙江、江蘇一帶外資企業(yè)進(jìn)駐形式非常之明顯，對于消費(fèi)型企業(yè)中高層人員需求量有所增加;聯(lián)絡(luò)過程中大部分客戶還是比擬看重公司所在地域和前期費(fèi)用。在日后的工作中還要多跟同事一起討論開發(fā)異地客戶的經(jīng)歷。2、開發(fā)客戶行業(yè)總結(jié)這一年較為集中在消費(fèi)型企業(yè)和IT軟硬件行業(yè)的開發(fā)，其它一些是有需求的零散客戶。消費(fèi)型企業(yè)從今年七八月份開場，對于高層人員的需求量明顯增加，特別是對技術(shù)出身的高管人才。但是由于其企業(yè)的特殊性質(zhì)，其對此種招聘方式和費(fèi)用方面的認(rèn)識有待于進(jìn)步，所以給拓展工作也帶來了一定的難度。相對于消費(fèi)型企業(yè)，大部分IT企業(yè)的前期接洽那么顯得較為順利，此行業(yè)公司目前對于中層的研發(fā)力量似乎都顯薄弱;個(gè)別企業(yè)對于公司內(nèi)部單一領(lǐng)域的研發(fā)出現(xiàn)斷檔，急缺工程帶頭人的角色。針對這一情況如何把拓展客戶公司從前期接洽引入到后期的本質(zhì)性的會談顯得由為重要。但我個(gè)人似乎總是在這一環(huán)節(jié)顯得心有余而力缺乏。關(guān)于此階段，工作及會談技巧性還有待于進(jìn)一步進(jìn)步。3、對潛在客戶行業(yè)及其所在領(lǐng)域知識的總結(jié)對于銷售人員來說，職業(yè)嗅覺顯得格外重要。那么對獵頭行業(yè)的銷售人員來說似乎除了對各行業(yè)的最新動態(tài)及各大公司時(shí)事的積累并做出重點(diǎn)效勞的行業(yè)判別外，同時(shí)還要對同行業(yè)公司進(jìn)展親密關(guān)注。在這過程中，無疑給從業(yè)人員帶來了新的知識充擊。就本人而言，對于這些知識的積累多來自于業(yè)內(nèi)朋友的交流，平時(shí)的報(bào)紙雜志及新聞。但跟公司內(nèi)部同事關(guān)于潛在客戶行業(yè)的溝通交流并不多，希望在日后的工作中，可以增強(qiáng)信息交流。一方面可以拓寬自己的知識面;另一方面，通過這些信息可以增強(qiáng)自我的職業(yè)嗅覺，在工作的同事及時(shí)區(qū)分工作的重點(diǎn)方向。同時(shí)這些信息也有助于跟客戶的會談過程中為自己增加會談籌碼;俗話說：“知彼，方能百戰(zhàn)百勝”;對于客戶而言我們理解的行業(yè)情況越多，愈會顯得我們對其行業(yè)情況理解深化，給客戶的專業(yè)形象也就更深化。4、工作中的缺乏一年來，雖然自己在工作中獲得了一些成績，但還存在著很多缺乏。一是工作當(dāng)中主動向領(lǐng)導(dǎo)請示的多，匯報(bào)少，為公司出注意想方法的少。二是開展工作前調(diào)研不夠，有些情況理解得不夠細(xì)，不夠?qū)崳粔蚨?，掌握材料不夠充分，使工作被動。三是對于新信?包括同行業(yè)競爭對手方面)的來渠道少，跟同事在業(yè)務(wù)方面的溝通不多。在新的一年里，我將揚(yáng)長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更好。二、伴隨著公司的壯大我們共同成長在過去的一年中，公司的不斷壯大我應(yīng)該是深有體會的，作為公司的一名“老員工”公司的每一次變化都讓我深深的感受到它的成長。從每周的例會，到每月的公司活動;從半年一次的旅游到定期的培訓(xùn)課程再到這次的工作總結(jié)。雖然這些在施行過程中存在著一些問題，但不可否認(rèn)的“**”在成長，我們的隊(duì)伍在壯大，并正朝著更有前景的方向一步一步邁進(jìn)著。對于這些我相信“**”的每一個(gè)員工都例例在目。1、關(guān)于公司的文化，我想每個(gè)同事都對其有著不同的理解，那么怎樣把這些不同統(tǒng)一起來?我想將是公司的領(lǐng)導(dǎo)面臨的一個(gè)新課題。這其中也不乏鼓勵機(jī)制的建立，營造一個(gè)靈敏有效的人才環(huán)境，使個(gè)人利益與公司目的息息相關(guān)，個(gè)人能把公司的事業(yè)當(dāng)作自己的事業(yè)，使公司長期、穩(wěn)定、安康地開展確實(shí)是大有裨益的。比方公司的目的，及下一步的規(guī)劃或方案是否可以讓員工們參與其中，這樣做有幾點(diǎn)好處：一是讓員工深化體會到其真正是公司的一員，使其有歸屬感;二，可以讓公司領(lǐng)導(dǎo)通過此種方式理解每個(gè)員工的想法及其更深層次的心理需求;三，可以讓目的分別落實(shí)到團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人，使其下一步工作的目的和方向更加明確;從而使公司實(shí)現(xiàn)目的方案的難度系數(shù)降低，真正表達(dá)出團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)的優(yōu)勢;四，公司實(shí)現(xiàn)目的后可以說不管是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)實(shí)力，還是公司的總體實(shí)力都上了一個(gè)新的臺階;而對于團(tuán)隊(duì)成員來說，得到的不僅是薪金獎勵，那種完成任務(wù)的成就感和喜悅心情不單單是獎金可以等價(jià)代換的。公司制度的不斷完善以及各種福利的健全，可以使員工們拋掉一些顧慮以更加飽滿的熱情投入到工作中去。201x年公司健全了社保、養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)等福利，使員工有了一些根本保障，在生病時(shí)可以啟動自己的帳戶，為自己節(jié)約一筆開銷。但是人們常說：“有什么別有病”，真生病了，不止是花掉一筆費(fèi)用，更重要的是身體受罪，家人朋友擔(dān)憂的同時(shí)，也耽誤了手頭工作。很多公司在健全公司福利制度中參加了，年度體檢福利，這種制度我司是否可以進(jìn)展效訪，讓“以人為本”的文化在公司中更加發(fā)楊光大，把同事們對疾病的隱患消滅在啟蒙狀態(tài)，從而有針對性的加強(qiáng)體制鍛煉。2、關(guān)于團(tuán)隊(duì)活動公司在不斷的壯大，并把原來每天都見面的同事分開在了不同的樓層，大家彼此有時(shí)候一兩周都不一定見到一面，但是每月一次的團(tuán)隊(duì)活動把大家的間隔又拉近了，而且每次的活動可謂是多姿多彩，滿足了不同員工的不同需求。但每次總是感覺時(shí)間叢叢還未盡興，大家就各奔東西了(不知道別人是不是跟我有一樣的感覺，花在路上的時(shí)間跟活動的時(shí)間差不多一樣長)。那么是否在活動完之后大家可以自愿去留，一起獵頭參謀年終工作總結(jié)制再次餐飲活動呢?也許在別人看來這只是吃一頓飯，但這頓飯背后拉近了多少同事之間的心與心之間的間隔呢?!相比擬起運(yùn)動來，這畢竟也是一次溝通和交流的時(shí)機(jī)啊!(前面組織活動的時(shí)間可以提早或延后1到1.5小時(shí)，空余出吃飯時(shí)間)3、關(guān)于公司的周例會制度市場拓展人員的工作由于工作性質(zhì)的特殊性，例會頻率可能有時(shí)沒有做后期的同事那么頻繁，但可以不定期的參加后期同事的例會，這樣可以把做前期跟客戶溝通中遇到的問題以及在推薦候選人工作過程中遇到的問題進(jìn)展交流和分析^p，畢竟前后期工作是有一個(gè)過渡的。后期面臨著獵尋候選人的壓力，前期面臨著候選人出現(xiàn)問題時(shí)被客戶斥責(zé)的難處。交流多了，大家可以互相理解。并使工作順利完成。4、關(guān)于公司的培訓(xùn)(進(jìn)步公司的文化氣氛)公司業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，使得我們的隊(duì)伍也在不斷的壯大，年齡構(gòu)造比擬集中并且年輕化是最大特點(diǎn)，這使得“頂才”變得越來越有朝氣。怎樣使得這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)在行業(yè)群雄逐鹿的今天進(jìn)步團(tuán)隊(duì)的做戰(zhàn)實(shí)力?我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)氣氛的建立和公司培訓(xùn)制度的完善。在這一浪接一浪的知識管理熱潮中，幾乎所有企業(yè)都開場逐步重視起企業(yè)文化氣氛的建立來。不知道別人是否跟我有同感，學(xué)習(xí)氣氛濃重的區(qū)域，人們的思想和言行都會受到很大的影響，甚至可以深化到形體氣質(zhì)中去。不定期的組織主題進(jìn)展學(xué)習(xí)或傳播一些新的知識，可以進(jìn)步團(tuán)隊(duì)的整體精神相貌，使團(tuán)隊(duì)更具凝聚力。而公司的不定期培訓(xùn)可以再將來的工作中繼續(xù)完善。由不定期到定期，通過這種形式，員工們可以理解到不同行業(yè)的行業(yè)知識，和最新動態(tài)，進(jìn)步個(gè)人的業(yè)務(wù)才能，這樣長期以往的堅(jiān)持下去相信**的整體的戰(zhàn)斗力也會得到相應(yīng)進(jìn)步。隨著時(shí)間的推移，201x年退出了歷史的舞臺，新的一年開場了，它帶著我們每個(gè)人對將來的憧憬，同時(shí)也給每個(gè)人帶來了新的希望，**也會在新的一年邁開嶄新的一步，走向更美妙的明天。[獵頭參謀個(gè)人工作總結(jié)]課程參謀年度工作總結(jié)篇一：課程參謀年度工作總結(jié)一、以青年老師的培養(yǎng)為工作重點(diǎn)加強(qiáng)老師隊(duì)伍建立在今年的教育管理年活動中，學(xué)校組織全體老師認(rèn)真學(xué)習(xí)市、區(qū)兩級教育局的有關(guān)文件精神，引導(dǎo)廣闊老師進(jìn)一步明確學(xué)校管理的目的和意義，把開展教育管理年活動與進(jìn)一步加強(qiáng)老師素質(zhì)、進(jìn)步業(yè)務(wù)才能結(jié)合起來，結(jié)實(shí)樹立要給學(xué)生一滴水，自己要有長流水的新型老師觀、敬業(yè)愛生的新型學(xué)生觀以及以人為本，依法執(zhí)教，文明執(zhí)教，廉潔從教的新型育人觀。在老師的專業(yè)化成長上，我們關(guān)注每一位老師的開展，努力探究標(biāo)準(zhǔn)管理和人文關(guān)心的最正確結(jié)合點(diǎn)，創(chuàng)立東邊出太陽，西邊圓月亮，千秋萬物安康，人人有方向的和諧有為的工作氣氛。今年先后派出十余名老師外出參加各學(xué)科的教育年會，外出學(xué)習(xí)老師返校后將所學(xué)教育理念和教學(xué)藝術(shù)以及自己的心得，在學(xué)校教研活動時(shí)間向全體老師分享，力求把學(xué)習(xí)成果最大化。學(xué)校在全體老師中樹立終身學(xué)習(xí)觀，鼓勵老師不斷學(xué)習(xí)，不斷充電。今年我們還安排兩位市級骨干老師參加市教育局在洛陽師院舉辦的市級骨干老師培訓(xùn)，此外學(xué)校還組織絕大部分老師參加了第三輪繼續(xù)教育培訓(xùn);并組織部分老師參加了區(qū)教委組織的各學(xué)科教學(xué)培訓(xùn)。我校青年老師占老師總數(shù)的百分之八十，進(jìn)步他們的業(yè)務(wù)程度是進(jìn)步師資素質(zhì)和教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。本學(xué)期教誨處以青年老師的培養(yǎng)為工作重點(diǎn)，一方面鼓勵青年老師積極參加學(xué)歷進(jìn)修進(jìn)步專業(yè)素養(yǎng)，另一方面組織青年老師參加新上崗老師培訓(xùn)，進(jìn)步青年老師的根本教學(xué)素養(yǎng)。針對我校老師嚴(yán)重缺編，青年代課老師多，變動頻繁的校情，學(xué)校不等不靠、不怨天憂人，而是積極想方法，為了更好的調(diào)動一切力量投入對青年老師的培養(yǎng)，學(xué)校認(rèn)定了一批責(zé)任心強(qiáng)、業(yè)務(wù)程度較好的有一定教學(xué)經(jīng)歷的中老年老師為校級骨干老師，同時(shí)聘請了學(xué)校的一些德高望重的老老師擔(dān)任學(xué)校的教學(xué)參謀，發(fā)動這些骨干老師和教學(xué)參謀共同參與到青年老師的培養(yǎng)工作中來，形成對青年老師的培養(yǎng)合力。同時(shí)開展師徒結(jié)對，傳幫帶活動，讓這些骨干老師和教學(xué)參謀擔(dān)任指導(dǎo)老師，青年老師采用自己拜師與學(xué)校分配相結(jié)合的方式，都找到了自己滿意的師傅。為了加大對青年老師培養(yǎng)力度，我們繼續(xù)開展拜師結(jié)隊(duì)傳幫帶活動，并積極發(fā)揮學(xué)校指導(dǎo)老師團(tuán)隊(duì)的作用，由教誨處組織、教研組那么負(fù)責(zé)從學(xué)科教學(xué)所涉及的專業(yè)領(lǐng)域、教學(xué)中的常見的難點(diǎn)問題、學(xué)生及班級管理中的問題等方面對青年老師加以指導(dǎo)，指導(dǎo)老師那么從備課、上課、作業(yè)、學(xué)生輔導(dǎo)、教學(xué)理論中所遇到的實(shí)際問題等細(xì)節(jié)方面對青年老師給予指導(dǎo)。在教學(xué)才能的培養(yǎng)上，教誨處堅(jiān)持對青年老師采用聽推門課與自己申報(bào)課結(jié)合的培養(yǎng)制度，要求每位青年老師每月至少要申報(bào)上兩次匯報(bào)課，聽指導(dǎo)老師及同學(xué)科老師8節(jié)課，并寫出聽課點(diǎn)評，每月上交一份學(xué)習(xí)心得。在工作中我們、加強(qiáng)分析^p和反思、認(rèn)真參與督導(dǎo)，適時(shí)調(diào)整，使年輕老師在做中學(xué)，在理論中領(lǐng)悟，走上學(xué)習(xí)中研討，理論中總結(jié)，總結(jié)中進(jìn)步的成長歷程。他們都深深地體會到平時(shí)練兵的好處，都不同程度地有了較大的進(jìn)步。我們每月還抽出時(shí)間組織青年老師座談會，理解青年老師的情況同時(shí)給青年老師明確思路和方向，幫助青年老師更好、更快的成長。二、以教研組為校本教研單位落實(shí)教研促教在校本教研方面，學(xué)校推進(jìn)以新課程為導(dǎo)向，以課程施行過程中各學(xué)科所面臨的各種詳細(xì)問題為對象，以建立學(xué)習(xí)型學(xué)校工作為重點(diǎn)，以老師為研究主體，以課堂為主陣地，以研究和解決老師教育教學(xué)中的實(shí)際問題、總結(jié)和提升教學(xué)經(jīng)歷為重點(diǎn)，以行動研究為主要方式，以促進(jìn)每個(gè)學(xué)生的開展和老師專業(yè)化成長為宗旨的校本教研制。教研組是學(xué)校教學(xué)研究最基層的組織，是老師成長的搖籃，是老師進(jìn)展教學(xué)和研究的主陣地。我校分設(shè)語文、數(shù)學(xué)和科任三大教研組，各組有教研組長、骨干老師和其他老師共同組成，由教誨處引領(lǐng)組長主抓各組教研活動。每期各組圍繞學(xué)校的中心工作制定實(shí)在可行的教學(xué)教研及教育科研工作方案，不斷進(jìn)步教研活動的質(zhì)量，期初把好方案關(guān)，期末把好總結(jié)關(guān)。我校建立校本教研的三定制度，即定時(shí)間、定地點(diǎn)、定議題，本學(xué)期仍以教研組為單位開展校本教研，周二下午第三節(jié)為固定研討時(shí)間;本期我們組織老師繼續(xù)深化鉆研教材，要求老師掌握教材體系、根本內(nèi)容及其內(nèi)在聯(lián)絡(luò)，抓住主線、明確重、難點(diǎn)，搞清疑點(diǎn)，把握關(guān)鍵。同時(shí)我們要求各教研組針對教學(xué)中熱點(diǎn)問題確立研究專題，進(jìn)展了教學(xué)經(jīng)歷轉(zhuǎn)項(xiàng)交流傳遞活動。同時(shí)我們重視教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，深化開展讀書交流三分享活動，即內(nèi)容、感想和實(shí)際應(yīng)用的分享，并組織老師人人參與，終身學(xué)習(xí)的觀念已深化每位老師心中，老師的知識得到長進(jìn)，理論得到提升，不同程度地做到了學(xué)以致用，學(xué)有所長。在教研組工作方面，我們還非常重視交流學(xué)習(xí)，先后三次派出組長學(xué)習(xí)、培訓(xùn)教研組工作理論和經(jīng)歷，并結(jié)合我校實(shí)際及時(shí)調(diào)整工作。在教育教育科研方面，我們結(jié)實(shí)確立科研興教、科研興校、科研興課的思想，以研究促質(zhì)量，研究求效益，研究創(chuàng)特色為宗旨，興科研強(qiáng)校之風(fēng)，以教育科研為先導(dǎo)，提升教育科研程度。明確教育科研工作的定位，壯大教育科學(xué)研究隊(duì)伍，加強(qiáng)教育科研交流，充分認(rèn)識教育科學(xué)技術(shù)是第一消費(fèi)力，教學(xué)科研在教育改革和開展中的先導(dǎo)作用，進(jìn)一步確定教科研在當(dāng)前學(xué)校工作中的重要地位，強(qiáng)化了科研意識，目前我校已結(jié)項(xiàng)課題7項(xiàng)，其中一項(xiàng)獲省教科研成果一等獎，立項(xiàng)正在研究課題10項(xiàng)，根本形成了人人參與課題研究的良好氣氛。有十余名老師的論文獲省級獎勵;有五名數(shù)學(xué)老師獲中國教育學(xué)會先進(jìn)工作者稱號。三、以教學(xué)常規(guī)為中心標(biāo)準(zhǔn)教學(xué)管理教學(xué)常規(guī)是教學(xué)工作的根本。我校一貫重視對教學(xué)常規(guī)管理工作，學(xué)校的教學(xué)常規(guī)管理，如組織教研活動、聽課、評課活動、教學(xué)比賽、學(xué)生競賽、作業(yè)檢查、教案檢查、資料歸檔等工作，一貫認(rèn)認(rèn)真真、從不懈怠。在今年市教育局要求各學(xué)校開展教育管理年活動的新形勢下，我校結(jié)合市教育局《中小學(xué)教學(xué)常規(guī)手冊》文件精神進(jìn)一步修訂完善了學(xué)校的教學(xué)常規(guī)管理制度，并組織全體老師認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會文件精神，加強(qiáng)了學(xué)校內(nèi)部各項(xiàng)教學(xué)工作的科學(xué)管理。在宏觀上表達(dá)管理的目的是德、智、體、美、勞全面開展，從微觀上，對學(xué)校的授課方案、備課、教學(xué)、修改、輔導(dǎo)、復(fù)習(xí)、考試、成績評定等項(xiàng)教學(xué)規(guī)章制度，做到嚴(yán)格要求，嚴(yán)格管理。本學(xué)期學(xué)校對備課、作業(yè)等進(jìn)展嚴(yán)格要求和檢查。兩次檢查各有重點(diǎn)，每次都及時(shí)小結(jié)反響，指導(dǎo)教學(xué)。進(jìn)步課堂教學(xué)效率的關(guān)鍵是老師，每位老師必須備好每一節(jié)課，積極從教材中挖掘出啟迪學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生才能的因素，建立教學(xué)上的最正確工作點(diǎn)，充分調(diào)動學(xué)生的思維積極性，使大部分學(xué)生在克制一定困難的前提下學(xué)到更多知識，增長才能。因此教誨處對老師進(jìn)展了不定期地隨堂聽課，并通過召開家長座談會、學(xué)生座談會，理解反響老師課堂教學(xué)等各方面的情況。本學(xué)期教誨處還組織了側(cè)重于單項(xiàng)技能的教學(xué)抽測調(diào)研，使校內(nèi)調(diào)研逐步走向正規(guī)化科學(xué)化;同時(shí)進(jìn)展了體衛(wèi)藝術(shù)工作的自查和迎檢工作，以及一年級的招生分班工作和畢業(yè)班的前期工作。本學(xué)期我們組織參加了市區(qū)的各項(xiàng)教育教學(xué)業(yè)務(wù)活動，師生都獲得了不少的成績。在市教局十月份的標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校驗(yàn)收和十二月的常規(guī)教學(xué)調(diào)研中，我們的教學(xué)管理工作均受到了好評。四、以校內(nèi)教學(xué)比賽為載體促進(jìn)課堂教學(xué)質(zhì)量我校每學(xué)期一次的教學(xué)比賽已初步形成特色，它為廣闊老師，特別是青年老師提供了一個(gè)展示教學(xué)技能技巧的舞臺，他們互相學(xué)習(xí)商討，學(xué)習(xí)貫徹新課程標(biāo)準(zhǔn)，更新思想，轉(zhuǎn)變觀念，推動教學(xué)工作向前開展。本學(xué)期教誨處組織進(jìn)展了示范課觀摩和四十歲以下老師公開課比賽活動，成立了比賽評委小組，并制定比賽方案，在公開、公平、公正的原那么下，力求突出兩個(gè)特點(diǎn)：新：授課老師觀念新，落實(shí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，教學(xué)有創(chuàng)新;實(shí)：教學(xué)過程要真實(shí)，表達(dá)老師教學(xué)真功夫。評出了一、二、三等獎，鼓舞了老師們的教學(xué)熱情。教誨處及時(shí)進(jìn)展了總結(jié)并提出了以后的調(diào)整建議五、以參與學(xué)生競賽為形式促進(jìn)學(xué)生綜合發(fā)本學(xué)年教誨處積極組織學(xué)生參與各種比賽活動，在活動中鍛煉了學(xué)生的綜合才能。尤其是在弘揚(yáng)中華美德構(gòu)建和諧學(xué)校讀書活動中，我校有一百多學(xué)生獲得國家、省、市級一、二、三等獎;十幾名老師獲得輔導(dǎo)獎;學(xué)校獲得省集體二等獎。在市中小學(xué)藝術(shù)展演活動中，我校獲得二等獎。在省市小學(xué)生計(jì)算機(jī)比賽中，我校宋景蕓、陳佳雯同學(xué)分別獲得省一、二等獎，另有五名學(xué)生分別獲得市一、二、三等獎。在市第三屆牡丹杯才藝大賽中，我校有十八名學(xué)生分別獲得一、二、三等獎;在市奧體花城杯書畫大賽中我校又有九名學(xué)生獲獎?；貞涍^去、展望將來，我們有信心和決心在市教育局、區(qū)教育局的領(lǐng)導(dǎo)下，把握機(jī)遇，營造明天，使學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量邁上新的臺階。六、今后工作的努力方向進(jìn)一步加大對老師的培養(yǎng)力度，以現(xiàn)有的名師、骨干老師輻射帶動，培養(yǎng)更多的名師及骨干老師;在現(xiàn)有特色教育的根底上理思路，深化特色教育，賦予其新的意義和內(nèi)涵;在新課程形勢下，努力探究德育、教學(xué)、家庭教育三結(jié)合，形成教育合力的形式。篇二：課程參謀年度工作總結(jié)四年的大學(xué)生活彈指一瞬間，在即將畢業(yè)之際，我選擇了早教中心擔(dān)任課程參謀一職。第一次進(jìn)入中心應(yīng)聘的時(shí)候，就已經(jīng)被這里家一樣的溫馨氣息所吸引，每一個(gè)員工都面帶親切的笑容歡送我參加這個(gè)大家庭，而我也因?yàn)檫@些毫不猶豫的選擇了這個(gè)職業(yè)。通過專業(yè)的培訓(xùn)以及溝通的練習(xí)，我對早教知識也有了一定的理解，也更深一步明白早教工作的專業(yè)性和重要性。我們是一家國際早教中心，會根據(jù)嬰幼兒的開展特點(diǎn)，為其成長提供有醫(yī)學(xué)根據(jù)的訓(xùn)練以及適宜的環(huán)境刺激，努力造就安康聰明、天真活潑、有好奇心的兒童，為每一個(gè)孩子培養(yǎng)其學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)才能，也向家長進(jìn)展先進(jìn)教養(yǎng)理念的宣傳并提供科學(xué)養(yǎng)育的幫助，這也是我們每一個(gè)員工引以自豪的地方。當(dāng)會員家長開心的拿到寶寶的升班通知時(shí)，我們也為他感到喜悅。而我的工作也漸漸步入正軌。回想第一次接待自己的客戶，介紹中心環(huán)境時(shí)聲音中還帶有些許沖動的顫抖。通過一次又一次的鍛煉，我的交際才能和溝通技巧都有了很大提升。如今，我已經(jīng)有了自己的會員，看到會員寶寶在通過課程訓(xùn)練后的進(jìn)步，我也為家長感到快樂，同時(shí)也是對自己工作的肯定。讓我最引以為豪的是，很多的家長因?yàn)檎J(rèn)同專業(yè)的課程和我熱情的工作態(tài)度，幫我向身邊的朋友推薦了我們的早教課程。在中心工作的這段時(shí)間，我們舉辦了很多大型親子活動。而我和其他同事為每一個(gè)活動做布展和主持的工作，這讓我的各方面才能得到了鍛煉。每一次活動中看到父母和孩子一起做游戲、比賽，就會有很多感觸。每一位家長都是偉大的，都在為自己孩子的成長付出很多汗水和心血。我印象最深的是生日會上的爸爸宣誓環(huán)節(jié)，好幾位寶寶爸爸站成一排，大聲宣誓：我要努力工作，為寶寶和媽媽奮斗，給他們幸福早教中心是孩子們安康的歡樂訓(xùn)練場，是家長專業(yè)的交流平臺，更是我們每一個(gè)員工溫馨的大家庭。我將繼續(xù)在這個(gè)家庭里學(xué)習(xí)、成長。2023年度獵頭參謀個(gè)人總結(jié)不知不覺中來公司已經(jīng)一年多了了，回想起一年前，自己還是一個(gè)對銷售零概念懷著忐忑心情，步入到這個(gè)完全陌生的領(lǐng)域來工作時(shí)的情景，似乎就在昨天，但是跟那時(shí)比起來，如今應(yīng)該算是小有經(jīng)歷了吧!不過這些真的是要感謝這一年來同事們在各方面給予我的幫助和支持，同時(shí)在公司大環(huán)境的熏陶之下也培養(yǎng)了我從事這個(gè)行業(yè)的興趣與信心。目前來看整個(gè)獵頭行業(yè)似乎進(jìn)入了嚴(yán)冬，市場越來越成熟，競爭過于劇烈，有時(shí)甚至出現(xiàn)惡性競爭現(xiàn)象?？偟脕碚f**公司在這樣的大環(huán)境下整體情況還在穩(wěn)步上升，說明我們還是有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢的。但是怎樣在這樣的環(huán)境下站穩(wěn)腳跟，在行業(yè)內(nèi)做強(qiáng)做大，作為一名銷售人員首先考慮的無疑是進(jìn)步銷售目的，占領(lǐng)市場份額。一、就我個(gè)人對xx年開拓業(yè)務(wù)方面現(xiàn)做如下總結(jié)：1、業(yè)務(wù)開拓地域：xx年我個(gè)人開拓業(yè)務(wù)地域還是集中在廣東省內(nèi);一方面廣東省內(nèi)對于人才的需求在數(shù)量上要多于其它省市，并且高級職業(yè)經(jīng)理人以及高級技術(shù)人員在這個(gè)區(qū)域內(nèi)需求量相對較多;另一方面，特殊的地理位置決定了目的客戶對于新興事物承受較快，對于高層職位用獵頭形式招聘較為承受。對于銷售人員來說比擬好做前期的說服工作。但是另一方面正因?yàn)橛羞@樣的市場存在，由于行業(yè)壁壘不強(qiáng)，現(xiàn)新成立公司日益增加，各公司操作程度參差不齊，也曾在開拓業(yè)務(wù)過程中出現(xiàn)過一些客戶惡意壓價(jià)現(xiàn)象。對于此種現(xiàn)象，假如客戶對用此種方式招聘意向較大的，我個(gè)人一般都是先向客戶說明客觀原因，讓其理解收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)與其效勞質(zhì)量有著直接的聯(lián)絡(luò);在這過程中，盡量舉一些實(shí)例，并跟據(jù)實(shí)際情況給到其一些建議，讓客戶公司從言語中感悟到**在獵取人才方面的專業(yè)性。那么即便此次合作未有結(jié)果，也會給相關(guān)人員留下深化印象，對于頂才在行業(yè)內(nèi)聲譽(yù)做一個(gè)很好的鋪墊。隨著后半年拓展工作的繼續(xù)，有明顯的感覺到浙江、江蘇一帶外資企業(yè)進(jìn)駐形式非常之明顯，對于消費(fèi)型企業(yè)中高層人員需求量有所增加;聯(lián)絡(luò)過程中大部分客戶還是比擬看重公司所在地域和前期費(fèi)用。在日后的工作中還要多跟同事一起討論開發(fā)異地客戶的經(jīng)歷。2、開發(fā)客戶行業(yè)總結(jié)這一年較為集中在消費(fèi)型企業(yè)和it軟硬件行業(yè)的開發(fā)，其它一些是有需求的零散客戶。消費(fèi)型企業(yè)從今年七八月份開場，對于高層人員的需求量明顯增加，特別是對技術(shù)出身的高管人才。但是由于其企業(yè)的特殊性質(zhì)，其對此種招聘方式和費(fèi)用方面的認(rèn)識有待于進(jìn)步，所以給拓展工作也帶來了一定的難度。相對于消費(fèi)型企業(yè)，大部分it企業(yè)的前期接洽那么顯得較為順利，此行業(yè)公司目前對于中層的研發(fā)力量似乎都顯薄弱;個(gè)別企業(yè)對于公司內(nèi)部單一領(lǐng)域的研發(fā)出現(xiàn)斷檔，急缺工程帶頭人的角色。針對這一情況如何把拓展客戶公司從前期接洽引入到后期的本質(zhì)性的會談顯得由為重要。但我個(gè)人似乎總是在這一環(huán)節(jié)顯得心有余而力缺乏。關(guān)于此階段，工作及會談技巧性還有待于進(jìn)一步進(jìn)步。3、對潛在客戶行業(yè)及其所在領(lǐng)域知識的總結(jié)對于銷售人員來說，職業(yè)嗅覺顯得格外重要。那么對獵頭行業(yè)的銷售人員來說似乎除了對各行業(yè)的最新動態(tài)及各大公司時(shí)事的積累并做出重點(diǎn)效勞的行業(yè)判別外，同時(shí)還要對同行業(yè)公司進(jìn)展親密關(guān)注。在這過程中，無疑給從業(yè)人員帶來了新的知識充擊。就本人而言，對于這些知識的積累多來自于業(yè)內(nèi)朋友的交流，平時(shí)的報(bào)紙雜志及新聞。但跟公司內(nèi)部同事關(guān)于潛在客戶行業(yè)的溝通交流并不多，希望在日后的工作中，可以增強(qiáng)信息交流。一方面可以拓寬自己的知識面;另一方面，通過這些信息可以增強(qiáng)自我的職業(yè)嗅覺，在工作的同事及時(shí)區(qū)分工作的重點(diǎn)方向。同時(shí)這些信息也有助于跟客戶的會談過程中為自己增加會談籌碼;俗話說：知彼，方能百戰(zhàn)百勝;對于客戶而言我們理解的行業(yè)情況越多，愈會顯得我們對其行業(yè)情況理解深化，給客戶的專業(yè)形象也就更深化。4、工作中的缺乏一年來，雖然自己在工作中獲得了一些成績，但還存在著很多缺乏。一是工作當(dāng)中主動向領(lǐng)導(dǎo)請示的多，匯報(bào)少，為公司出注意想方法的少。二是開展工作前調(diào)研不夠，有些情況理解得不夠細(xì)，不夠?qū)?，不夠多，掌握材料不夠充分，使工作被動。三是對于新信?包括同行業(yè)競爭對手方面)的來渠道少，跟同事在業(yè)務(wù)方面的溝通不多。在新的一年里，我將揚(yáng)長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更好。二、伴隨著公司的壯大我們共同成長在過去的一年中，公司的不斷壯大我應(yīng)該是深有體會的，作為公司的一名老員工公司的每一次變化都讓我深深的感受到它的成長。從每周的例會，到每月的公司活動;從半年一次的旅游到定期的培訓(xùn)課程再到這次的工作總結(jié)。雖然這些在施行過程中存在著一些問題，但不可否認(rèn)的**在成長，我們的隊(duì)伍在壯大，并正朝著更有前景的方向一步一步邁進(jìn)著。對于這些我相信**的每一個(gè)員工都例例在目1、關(guān)于公司的文化，我想每個(gè)同事都對其有著不同的理解，那么怎樣把這些不同統(tǒng)一起來?我想將是公司的領(lǐng)導(dǎo)面臨的一個(gè)新課題。這其中也不乏鼓勵機(jī)制的建立，營造一個(gè)靈敏有效的人才環(huán)境，使個(gè)人利益與公司目的息息相關(guān)，個(gè)人能把公司的事業(yè)當(dāng)作自己的事業(yè)，使公司長期、穩(wěn)定、安康地開展確實(shí)是大有裨益的。比方公司的目的，及下一步的規(guī)劃或方案是否可以讓員工們參與其中，這樣做有幾點(diǎn)好處：一是讓員工深化體會到其真正是公司的一員，使其有歸屬感;二，可以讓公司領(lǐng)導(dǎo)通過此種方式理解每個(gè)員工的想法及其更深層次的心理需求;三，可以讓目的分別落實(shí)到團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人，使其下一步工作的目的和方向更加明確;從而使公司實(shí)現(xiàn)目的方案的難度系數(shù)降低，真正表達(dá)出團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)的優(yōu)勢;四，公司實(shí)現(xiàn)目的后可以說不管是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)實(shí)力，還是公司的總體實(shí)力都上了一個(gè)新的臺階;而對于團(tuán)隊(duì)成員來說，得到的不僅是薪金獎勵，那種完成任務(wù)的成就感和喜悅心情不單單是獎金可以等價(jià)代換的。公司制度的不斷完善以及各種福利的健全，可以使員工們拋掉一些顧慮以更加飽滿的熱情投入到工作中去。xx年公司健全了社保、養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)等福利，使員工有了一些根本保障，在生病時(shí)可以啟動自己的帳戶，為自己節(jié)約一筆開銷。但是人們常說：有什么別有病，真生病了，不止是花掉一筆費(fèi)用，更重要的是身體受罪，家人朋友擔(dān)憂的同時(shí)，也耽誤了手頭工作。很多公司在健全公司福利制度中參加了，年度體檢福利，這種制度我司是否可以進(jìn)展效訪，讓以人為本的文化在公司中更加發(fā)楊光大，把同事們對疾病的隱患消滅在啟蒙狀態(tài)，從而有針對性的加強(qiáng)體制鍛煉。2、關(guān)于團(tuán)隊(duì)活動公司在不斷的壯大，并把原來每天都見面的同事分開在了不同的樓層，大家彼此有時(shí)候一兩周都不一定見到一面，但是每月一次的團(tuán)隊(duì)活動把大家的間隔又拉近了，而且每次的活動可謂是多姿多彩，滿足了不同員工的不同需求。但每次總是感覺時(shí)間叢叢還未盡興，大家就各奔東西了(不知道別人是不是跟我有一樣的感覺，花在路上的時(shí)間跟活動的時(shí)間差不多一樣長)。那么是否在活動完之后大家可以自愿去留，一起aa制再次餐飲活動呢?也許在別人看來這只是吃一頓飯，但這頓飯背后拉近了多少同事之間的心與心之間的間隔呢?!相比擬起運(yùn)動來，這畢竟也是一次溝通和交流的時(shí)機(jī)啊!(前面組織活動的時(shí)間可以提早或延后1到1.5小時(shí)，空余出吃飯時(shí)間)3、關(guān)于公司的周例會制度市場拓展人員的工作由于工作性質(zhì)的特殊性，例會頻率可能有時(shí)沒有做后期的同事那么頻繁，但可以不定期的參加后期同事的例會，這樣可以把做前期跟客戶溝通中遇到的問題以及在推薦候選人工作過程中遇到的問題進(jìn)展交流和分析^p，畢竟前后期工作是有一個(gè)過渡的。后期面臨著獵尋候選人的壓力，前期面臨著候選人出現(xiàn)問題時(shí)被客戶斥責(zé)的難處。交流多了，大家可以互相理解。并使工作順利完成。4、關(guān)于公司的培訓(xùn)(進(jìn)步公司的文化氣氛公司業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，使得我們的隊(duì)伍也在不斷的壯大，年齡構(gòu)造比擬集中并且年輕化是最大特點(diǎn)，這使得頂才變得越來越有朝氣。怎樣使得這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)在行業(yè)群雄逐鹿的今天進(jìn)步團(tuán)隊(duì)的做戰(zhàn)實(shí)力?我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)氣氛的建立和公司培訓(xùn)制度的完善。在這一浪接一浪的知識管理熱潮中，幾乎所有企業(yè)都開場逐步重視起企業(yè)文化氣氛的建立來。不知道別人是否跟我有同感，學(xué)習(xí)氣氛濃重的區(qū)域，人們的思想和言行都會受到很大的影響，甚至可以深化到形體氣質(zhì)中去。不定期的組織主題進(jìn)展學(xué)習(xí)或傳播一些新的知識，可以進(jìn)步團(tuán)隊(duì)的整體精神相貌，使團(tuán)隊(duì)更具凝聚力。而公司的不定期培訓(xùn)可以再將來的工作中繼續(xù)完善。由不定期到定期，通過這種形式，員工們可以理解到不同行業(yè)的行業(yè)知識，和最新動態(tài)，進(jìn)步個(gè)人的業(yè)務(wù)才能，這樣長期以往的堅(jiān)持下去相信**的整體的戰(zhàn)斗力也會得到相應(yīng)進(jìn)步。隨著時(shí)間的推移，___年退出了歷史的舞臺，新的一年開場了，它帶著我們每個(gè)人對將來的憧憬，同時(shí)也給每個(gè)人帶來了新的希望，**也會在新的一年邁開嶄新的一步，走向更美妙的明天。我的獵頭參謀試用期工作總結(jié)以下是我4-6月份在尚賢達(dá)獵頭公司作為客戶參謀的工作總結(jié)，主要為過去三個(gè)月我所面臨的問題、出現(xiàn)的原因、解決方法、結(jié)果情況及后期如何提升。1.

自有幸進(jìn)入尚賢達(dá)獵頭公司以來，我面臨的第一個(gè)問題就是心態(tài)問題。坦白的說，我是懷著忐忑的心情進(jìn)來的。我對人力資這個(gè)行業(yè)是完全陌生的，對客戶參謀這個(gè)職位也毫無經(jīng)歷，因此在開場產(chǎn)生了自我疑心的心態(tài)。我知道這種心態(tài)會嚴(yán)重影響我的工作，這是我所不能承受的，同樣也是公司不能承受的。經(jīng)過認(rèn)真的考慮，我決定正視自己的問題，有針對性地逐步更正這些缺乏之處；同時(shí)也要看到自己的優(yōu)點(diǎn)及進(jìn)步之處，不斷給自己鼓勵，增強(qiáng)自信心。既然要做，就要盡全力把工作做到最好。擺正了心態(tài)，才有足夠的動力應(yīng)付工作中各種各樣的問題。2.

我所面臨的第二問題是自身?xiàng)l件的缺乏。對于一個(gè)優(yōu)秀的獵頭客戶參謀人員來說，溝通才能就是武器，但我在這方面卻不盡如人意。在發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)度、語速及反響速度等方面，我都面臨著宏大的挑戰(zhàn)。畢竟，說話的方式是長期形成的習(xí)慣，并非憑借一朝一夕的努力就能改變的。但是，我也深知，這是我所必須跨越的障礙。因此，在接下來的工作當(dāng)中，我會有意識地糾正自己的說話方式及速度，進(jìn)步溝通才能，并以自己的真誠去盡量彌補(bǔ)。3.

作為一個(gè)獵頭新人，如何挖掘客戶的需求，對我而言是一個(gè)很大的難點(diǎn)。每天面對眾多的客戶，盡量在第一通里，就要理解很多的信息。在公司輔導(dǎo)老師和其他獵頭參謀、高級參謀的指點(diǎn)下，我逐漸明白，怎樣比擬專業(yè)地和客戶溝通，怎樣摸清客戶的需求和底線，怎樣更準(zhǔn)確、更全面、更快速地掌握客戶、職位及獵頭工程的，怎樣更有效率及針對性。因此，我從聯(lián)絡(luò)人、公司、職位及客戶的以往情況等方面出發(fā)，列出詳盡的問題。我要做的是，不斷地理解、學(xué)習(xí)、總結(jié)、吸收。除此之外，還要通過對方的語言方式，進(jìn)一步地理解潛在信息。這也是我在日后工作中要進(jìn)一步提升的地方。4.

我面臨的第四個(gè)問題就是對獵頭產(chǎn)品及專業(yè)知識運(yùn)用不夠靈敏。把握了客戶的需求之后，如何吸引客戶及對象是關(guān)鍵，這是獲取更好業(yè)績的前提。獵頭是個(gè)現(xiàn)代效勞行業(yè)，獵頭效勞是一種無形的東西而非實(shí)實(shí)在在的物品，有時(shí)是非可視的、非標(biāo)準(zhǔn)化的、非可控的，對接客戶時(shí)處處小心慎重，而消除客戶顧慮最好的方法就是快速流暢地給客戶作出專業(yè)的應(yīng)答。但由于我對產(chǎn)品知識的掌握不夠詳細(xì)，導(dǎo)致我無法自如地應(yīng)對客戶，因此，不能創(chuàng)造出更多的附加值，造成即使進(jìn)入了本質(zhì)會談階段，也得不到很好的效果。就這個(gè)問題，我認(rèn)真向各位前輩請教，學(xué)習(xí)如何更好地運(yùn)用專業(yè)知識，解決客戶的種種疑慮。解決這個(gè)問題要分兩步走：第一步，必須將硬性專業(yè)知識爛記于心；第二步，靈敏應(yīng)用并延伸。5.

本質(zhì)會談是難點(diǎn)中的重點(diǎn)。與公司的前輩們溝通過后，我才明白，任何人都無法滿足客戶的所有要求，每個(gè)人都想追求利益最大化，新的要求會不斷地出現(xiàn)。因此，會談必需要建立在平等、多贏、務(wù)實(shí)、真誠的根底上。真心實(shí)意地為他們著想，要為企業(yè)和人才雙方都帶來時(shí)機(jī)和價(jià)值。我方案再花兩個(gè)月的時(shí)間，通過系統(tǒng)地學(xué)習(xí)掌握其中的技巧。6.

專業(yè)度。要想獲得客戶的充分認(rèn)可，并不是泛泛而談就可以了，我們必須展現(xiàn)出在獵頭、客戶企業(yè)所在的行業(yè)、人力資等方面的專業(yè)程度，讓客戶在使用獵頭效勞之前，就對尚賢達(dá)獵頭有一個(gè)良好的印象。這不僅有利于我們會談，也有利于后期獵頭參謀與企業(yè)的合作。專業(yè)度并不是一朝一夕就能解決的問題，只能在日復(fù)一日的重復(fù)中不斷地學(xué)習(xí)、沉淀、升華。綜上所述，還得歸根于在進(jìn)入尚賢達(dá)獵頭公司之前，面試官和我溝通的三個(gè)要點(diǎn)：熱情、真誠、自信。遇到困難并不可怕，關(guān)鍵是我們有解決困難的信心及恒心。前面三個(gè)月的工作已經(jīng)成為歷史，后期也會面臨更多的挑戰(zhàn)。我要做的其實(shí)很簡單，就是做到明天比今天做得更好！尚賢達(dá)獵頭公司客戶參謀DV20xx年7月1日置業(yè)參謀的年度工作總結(jié)時(shí)近年末，不經(jīng)意間xx年轉(zhuǎn)眼就要過去了。默默地算來，從參加工作，來到陽光新城，來到如今的這個(gè)銷售部，參加我們這個(gè)有著家庭一般氣氛的團(tuán)體到如今已經(jīng)有半年多的時(shí)間了。半年的時(shí)間放在以往或許會顯得很漫長，但這半年對于我來說卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過。以下就是本人的年度工作總結(jié)：六月初的我剛剛畢業(yè)，如假包換的一個(gè)毛頭小子，對于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接觸它，所以我隱藏了自己，一直藏到大學(xué)畢業(yè)，藏到我無處可藏而必須去面對。社會很現(xiàn)實(shí)，我也很現(xiàn)實(shí)，我在尋找一個(gè)時(shí)機(jī)，一個(gè)能讓自己有所開展的時(shí)機(jī)。我懷揣著一顆緊張的心開場了應(yīng)聘和面試的過程。很幸運(yùn)，我來到了陽光新城。認(rèn)識了如今我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當(dāng)時(shí)對于置業(yè)參謀我沒有任何本質(zhì)上的認(rèn)識，而房地產(chǎn)對于我來說只不過是中國這幾年經(jīng)濟(jì)增長的重要指標(biāo)之一，它占有很大的份額，同時(shí)也帶動了這幾年全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。在案場學(xué)習(xí)的半個(gè)月的時(shí)間是我收獲最大的一段時(shí)間之一。領(lǐng)導(dǎo)和同事們的細(xì)心教誨，那些毫不吝嗇的經(jīng)歷之談讓我收獲頗豐，逐漸成長。讓我對于工作有了一個(gè)很美妙的認(rèn)識原來，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，卻很可能全部都成為你的朋友。相信我，是你們平時(shí)工作與生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴讓我愛上了這份工作，愛上了我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)。這對于第一次正式參加工作的我而言是非常幸運(yùn)的一件事情。從七月份開場我就在市區(qū)售樓部上班了，那里是我第一次與購房顧客面對面交流的場所。雖然工作很單一，只是安排看房車，接待到訪客戶，派單，安排行銷人員等。但這是極為鍛煉人的工作，這不僅是考察我對于這個(gè)工作的態(tài)度，也是一種磨練。因?yàn)槟菚r(shí)咱們的案場制度還不完善，我壓根兒不知道嘛時(shí)候能參加上崗考核，要知道那種無限期的等待是很可怕的，呵呵。能和客戶有第一時(shí)間的接觸，雖然不是帶著去看房，但也理解了一些購房客戶的需求與意愿，最重要的是能理解到在客戶眼中對我們工作的看法，對陽光新城這個(gè)工程的看法，是最直接也最真實(shí)的，也是記憶最深的。八月份的時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)安排我和賈新螢一起下鄉(xiāng)做宣傳，跟著宣傳車滿縣區(qū)的轉(zhuǎn)悠。領(lǐng)導(dǎo)的意思是想讓我熟悉熟悉工程周邊的市場情況，客方向，以及縣區(qū)客戶對于大產(chǎn)權(quán)住房的一些看法和認(rèn)識，同時(shí)好讓我能有更多的理解對于縣區(qū)的客戶應(yīng)該注意些什么。因?yàn)殇N售歸根結(jié)底就是一種人與人之間的交流，一種價(jià)值的交換。只有交流到位了，交換才有可能產(chǎn)生。這些以往在課本中經(jīng)?？吹降母拍钤跊]有實(shí)際的接觸下是無法成為我自己的東西的，對此我格外珍視，所以那時(shí)候每次都打扮的像是去旅行似的，因?yàn)殚_心啊，時(shí)機(jī)難得啊。九月份參加房展會。之前，我只是房展會的參觀者，時(shí)不常去看看車模美女什么的，這次可以成為參與者，可以和大家一起去完成這次展會我很興奮，很幸福。房展會讓我理解到了咱們工程本身在新鄉(xiāng)市這個(gè)市場中的一個(gè)位置，一個(gè)與市區(qū)其他樓盤相比擬而言的一個(gè)優(yōu)勢與優(yōu)勢的彰顯，在這些比照中去完善自己將來對于客戶對市區(qū)房問題的一個(gè)比擬直觀的理解與認(rèn)識，這又是一次成長。展會上第一次幫助同事售出一套房子，小興奮了一個(gè)星期。十月份，我在市區(qū)售樓部與案場之間來回運(yùn)動了一個(gè)月，期間經(jīng)歷了兩次原來同事的離去，再一次的提醒我，社會是現(xiàn)實(shí)的，每個(gè)人也都是現(xiàn)實(shí)的。每個(gè)人的生活目的與理想是不一樣的，但只要我用心去交換，不管在哪里大家都是朋友。離別對于我而言是個(gè)比擬禁忌的話題，因?yàn)椴还苁窃鯓拥碾x別總會讓我打心底里不自覺的有些難受，而我不是一個(gè)擅長宣泄情感的人，所以總是憋著。大家都是朋友，如今是，將來也是。有同事分開就有新同事參加，這是一個(gè)快速開展的社會，置業(yè)參謀年度工作總結(jié)范文置業(yè)參謀這個(gè)工作不僅可以鍛煉自己的社交才能，還可以認(rèn)識很多不一樣的人，以下是專門為你搜集整理的置業(yè)參謀年度工作總結(jié)范文，供參考閱讀！置業(yè)參謀年度工作總結(jié)范文篇1一年的工作已接近尾聲，在不知不覺中我參加億創(chuàng)公司已有三個(gè)月，這短短三個(gè)月的學(xué)習(xí)工作中摻雜著深化的記憶與辛苦，讓自己的人生經(jīng)歷多了一份沖動、一份喜悅、一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。這份工作讓我從懵