第11頁共11頁人資經理自我鑒定人資經理自我鑒定。對于文字的記憶力好。個性開朗外向，對生活與工作熱情向往，幽默幽默，能很好的與人相處，具有較強的適應才能。自我意識較高，不盲從、隨波逐流。熱愛集體，能遵守以大局為重的原那么，愿意服從集體利益的需要。在校期間學習、工作認真負責，盡力干好份內的事情。成績良好，注重理論與理論的結合，積極參加學校與社會的各項理論活動。對待工作認真負責，擅長溝通、團隊精神;有親和力，樂觀上進、有愛心;上進心強、勤于學習能不斷進步自身的才能與綜合素質。在將來的工作中，我將以充分的精力，刻苦鉆研的精神來努力工作，進步自己的工作才能，與公司同步開展。熟悉erp系統(tǒng)。我是浙江萬里學院XX年畢業(yè)的學生，在校學習的專業(yè)是人力資專業(yè)。除了專業(yè)知識之外，我可以純熟運用電腦辦公軟件，已獲得英語六級，駕照，會計上崗證等技能證書，并通過了人力資師三級的考試。性格開朗、樂于與人溝通，擁有較強的適應才能，并具有良好的身體素質。與同學相處和睦融洽，樂于助人，對工作認真負責，注重團隊合作。大四開場到如今，我一直那邊國美電器人力資部門學習并負責招聘模塊。在這期間，很好的學習了招聘的整個流程，除此之外，對人力資管理其他模塊的工作內容，也有一定的認識與理解。一年的工作經歷讓我確信了自己將來的開展道路，如今的我，希望能重新選擇我的工作平臺，從零學起，并我相信，以我好學、不怕累、堅持不懈的性格，一定能以最短的時間去適應和掌握，一步一個腳印，漸漸成長。工作細心，負責任;具有良好的學習才能，擅長學習和掌握新技能，有創(chuàng)新精神;具備良好的效勞意識，能承受較大的工作壓力;有團隊精神。本人活潑開朗，樂于與人相處，與身邊的人相處融洽，極具團體合作精神，為人正直，工作認真，能吃苦耐勞，做事細致嚴謹。本人對待所做事的態(tài)度是：只要開場去做了，就一定要做好。本人活潑開朗、樂觀向上、興趣廣泛、適應力強、上手快、勤奮好學、腳踏實地、認真負責、堅毅不拔、吃苦耐勞、勇于迎接新挑戰(zhàn)。本人性格熱情活潑，工作踏實負責，服從上級安排;熟悉使用常用的辦公軟件和辦公自動化設備;對exce函數有濃重興趣個人描繪本人性格溫和、樂觀、待人有禮，喜歡旅游，看書，聽音樂，剪報，抄錄文章，擅長觀察事物和寫散文，對自己的事務和生活安排得有條不紊，工作認真負責，積極主動，亦勇于挑戰(zhàn)新事物。餐飲經理自我鑒定尊敬的各位領導、各位來賓:大家好!非常感謝酒店各級領導的信任和廣闊同事們的大力支持,有幸參加這次酒店舉行的經理競聘會。今天,我競聘的崗位為餐飲部經理助理。我名叫xx-x文化程度高中。性格好強,脾氣焦躁,為人忠厚,原那么性強。愛好比擬廣泛,喜歡說相聲,評球,模擬秀,唱歌,寫博客和寫小說等等。我的做人信條是:做一個無傲氣有傲骨,講原那么守信譽的真小人。我現(xiàn)任職于餐飲部西餐廚房燒烤班組領班。我于xx-x大酒店工作至今,曾任職餐飲部本錢控制專干。我于XX年高中畢業(yè)后觸餐飲行業(yè),至今已有七年時間。之前從事各種工作,網吧網管、餐館雜工、茶館效勞員、手機銷售員、潔具公司銷售代表、我送過牛奶,還做過半年保安。于xxxxx賓館工作并從事我認為比擬吉利可以發(fā)財的人生的第八項職業(yè)——廚師。于XX年獲得湖南省勞動廳頒發(fā)的廚師中級證書,XX年1月15日獲得湖南餐飲行業(yè)協(xié)會頒發(fā)“新春杯”廚師交流大賽“綠色廚藝創(chuàng)新”個人兩項金獎—《龍須御唐葉》、《美醬御唐葉》;從廚6年,工作過五星酒店3家,四星酒店1家,三星酒店1家,社會餐飲3家。曾任株洲華天大酒店湘菜廚房領班,黃花國際機場賓館炒鍋副廚師長,長沙市星沙鎮(zhèn)“劉家莊”土菜館廚師長、長沙市樹木嶺“盛亦旺”酒樓廚師長、蔡鍔中路“夢澤肴”野魚館大廚及廚師長。后由于特殊原因,至華天集團旗下的瀟湘華天大酒店任湘菜部主案及行政總廚助理。由于父親、兩位叔叔、舅舅也都是廚師,所以我從小對烹飪很感興趣,對餐飲行業(yè)的行規(guī)早有耳聞。我從廚6年時間,對烹飪技法有相當的理解,對廚政管理有相當深入的學習和細致的研究。我的從廚理念是做一名文化類廚師,不光會烹飪出好的菜品,還會管理出好的團隊,能干后臺,也可以做前臺,全能綜合型的。相比其他競聘者,我的管理經歷比擬欠缺,也比擬有局限性。因為我沒有從事過前臺管理的經歷,不過對前臺工作的工作流程和標準有一定的理解。我是一個很有自知之明的人,所以之前我在腦子里做過劇烈、反復的思想斗爭,但我今天還是鼓起了相當大的勇氣,站在這里。競聘成功不是我最想要得到的結果,我只是想通過這次公開、公平、公正的竟聘得知我和成功的間隔到底還有多遠呢?我也知道,才能不夠光會說也只能嘗試失敗,可是我想通過這次竟聘理解到,自己面對失敗終究還有多大的承受力?這次酒店舉辦的經理競聘會,是我生平第一次正規(guī)的參加正式竟聘,所以我很重視,但更多的是感謝酒店的平等之舉,把時機面對所有員工。同時,對我是一次難能可貴的鍛煉和進步的時機,對自己某些方面的推動和進步。不在意結果,只在乎收獲。我還是將一如既往地在我本來的工作崗位踏實工作,逐漸閃光,一切服從組織安排,盡職盡責地做好本職工作。謝謝各位領導的審核銷售經理自我鑒定自從我202_年就讀汽車工程專業(yè)畢業(yè)以來，到XX汽車公司已經x年，目前作為xx汽車銷售部的總經理，同時也很榮幸的被評為出色領導奉獻獎。下面就是我的工作鑒定。一、加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細分用戶群體實行差異化營銷。首先，細分市場，建立差異化營銷。細致的市場分析^p。我們對以往的重點市場進展了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據xx年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團用戶、高校市嘗零散用戶等四大市常對于這四大市場我們采取了相應的營銷策略。對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了企業(yè)用車單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳，來正確引導出租公司，宣傳海馬品牌政策。平時我們采取主動上門，定期溝通反響的方式，親密跟蹤市場動態(tài)。針對近兩年xx市場出租車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關系，主動上門，理解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態(tài);對出租車公司每周進展跟蹤，每月上門效勞一次，理解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場解決一些常見故障;與出租車公司協(xié)商，對出租司機的使用技巧與維護知識進展現(xiàn)場培訓。針對高校消費群知識層面高的特點，我們重點開展畢加索的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內涵。另外我們和xx市高校后勤集團強強聯(lián)手，先后和xx理工大后勤車隊結合，成立(文章轉載自[校區(qū)xx維修效勞點，將xx的效勞帶入高校，并且定期在高校組織免費義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。其次注重信息搜集做好科學預測。當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而劇烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目的制定的指導和根據。在市場淡季降臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結合這個特點，我們確定了人人搜集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反響的資料和信息，制定以往同期銷售比照分析^p報表，確定下一步銷售任務的細化和詳細銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反響。同時和品牌部相關部門保持親密溝通，積極組織車。增加工作的方案性，防止了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數量的同時，我們強化對市場占有率。我們把分公司在當地市場的占有率作為銷售部門主要考核目的。今年完成總部任務，順利完成總部下達的全年銷售目的。二、追蹤對手動態(tài)加強自身競爭實力對于內部管理，作到請進來，走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應目前劇烈的轎車市場競爭。我們通過委托相關專業(yè)公司，對分公司的展廳現(xiàn)場布局和管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關業(yè)務部門，利用業(yè)余時間，對xx市內具有一定規(guī)模的效勞站，尤其是競爭對手的4s站，進展實地摸底調查。從中學習、利用對方的長處，為日后工作的開展和商務政策的制定積累了第一手的資料。營銷經理自我鑒定營銷經理自我鑒定年終企業(yè)的營銷經理都要撰寫自我鑒定。但是我們要明白自我鑒定絕不是簡單的日常工作描繪：做了什么、做的怎么樣。不是由于銷量好洋洋得意歌功頌德，就是由于銷量差而灰心喪氣批評檢討。營銷經理撰寫自我鑒定不應該是被動、被指使，而應該是主動地、積極地，在系統(tǒng)全面分析^p年度市場整體狀況、市場運作情況，深入自省，挖掘存在的問題，然后有的放矢地提出新年度的營銷工作規(guī)劃，只有這樣才可能保障營銷工作穩(wěn)健可持續(xù)性開展。這兩者是息息相關，親密關聯(lián)的。首先，就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進展自我鑒定，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道形式變化及特點、終端型態(tài)變化及特點、消費者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于理解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與開展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈動。其次，深入分析^p市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道形式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷形式，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和缺乏。最后，就是自身營銷工作的自我鑒定分析^p，分別就銷售數據、目的市場占有率、產品組合、價格體系、渠道建立、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建立、營銷管理體系、薪酬與鼓勵等方面進展剖析。有必要就關鍵工程進展swot分析^p，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進展初步原因分析^p，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規(guī)劃就是強調謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進展策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷方案，只是基于年度分析^p自我鑒定而撰寫的策略性工作思路，詳細詳細的行銷方案還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。目的導向是營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目的的擬訂，都是詳細的、數據化的目的，包括全年總體的的銷售目的、費用目的、利潤目的、渠道開發(fā)目的、終端建立目的、人員配置目的等等，并細化分解。如終端類產品的銷售目的就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等;流通類產品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。其次就是產品規(guī)劃。根據消費者需求分析^p的新產品開發(fā)方案、產品改進方案;通過銷售數據分析^p出區(qū)域主導產品，擬制出區(qū)域產品銷售組合;根據不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網絡資狀況，擬制出區(qū)域產品的渠道定位。然后就要擬制標準的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規(guī)劃。假如企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經銷商無法承當新產品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商方