第29頁共29頁2023工作總結和方案模板2023工作總結和方案模板。一、近段時間工作總結在我來到這里的兩個多月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于汲取教訓，進步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對202_年上半年工作總結匯報如下：我是今年三月份到公司工作的，在沒有負責市場銷售管理工作以前，我的銷售經(jīng)歷缺乏，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)歷和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開場，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊探究市場，獲得了良好的效果。通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)歷，如今對奶粉市場有了一個大概的認識和理解。如今我逐漸可以應對客戶所提到的問題，把握客戶的需要，根本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過努力，對市場的認識也有一個比擬透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)歷的同時，自己的才能，業(yè)務程度都比以前有了一個進步，針對市場的一些變化，如今能拿出一些方案應付一些突發(fā)事件。存在的缺點：對于奶粉市場理解的還不夠深化，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以致于引起一連串的不良反響。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上，對市場促銷人員的管理，培訓，指導力度不夠。我容易比擬狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進的絆腳石。在今后的日子，我都會有針對性地修正自己的缺乏。二．下半年工作方案在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1、做好根底工作，為下一步工作做好鋪墊。根底工作在這個行業(yè)中很難做，下一步要做好每個店的月平均銷量，按送貨次數(shù)分解方案，做到有的放矢。維護好客情，做好與客戶的關系，經(jīng)常與客戶溝通。對銷售點的其他品牌做好記錄，做到對他們銷售形式與方式了如指掌，針對他們做自己的銷售方案。2、完善促銷制度，加強促銷員的管理。促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，進步促銷人員的主人翁意識。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務才能進步到一個新的檔次。3.靈敏運用活動，進步銷售質量如今奶粉市場品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時間銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認為產(chǎn)品的活動力度做一下靈敏的運用，這樣可以進步銷售人員及店老板積極性。在奶粉區(qū)域，我們產(chǎn)品的知名度與價格都很有優(yōu)勢，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈敏性，我相信我們做的比原來更好。4、銷售目的下一步的銷售目的最根本的是做到根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)詳細情況分解到每一次送貨，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的根底上進步銷售業(yè)績。三．我的建議1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境，進步工作效率。進步執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作形式與工作環(huán)境是工作的關鍵。形成互相學習，互相幫助的氣氛，能進步工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。2、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最珍貴的資，一切銷售業(yè)績都起于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們的根本。在下一步的工作中建立一個和諧的團隊作為一項主要的工作來抓。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解?！疽韵聻橘浰拖嚓P文檔】精選工作方案閱讀2023上半年工作總結和方案模板一、近段時間工作總結在我來到這里的兩個多月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于汲取教訓，進步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對202_年上半年工作總結匯報如下：我是今年三月份到公司工作的，在沒有負責市場銷售管理工作以前，我的銷售經(jīng)歷缺乏，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)歷和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開場，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊探究市場，獲得了良好的效果。通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)歷，如今對奶粉市場有了一個大概的認識和理解。如今我逐漸可以應對客戶所提到的問題，把握客戶的需要，根本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過努力，對市場的認識也有一個比擬透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)歷的同時，自己的才能，業(yè)務程度都比以前有了一個進步，針對市場的一些變化，如今能拿出一些方案應付一些突發(fā)事件。存在的缺點：對于奶粉市場理解的還不夠深化，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以致于引起一連串的不良反響。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上，對市場促銷人員的管理，培訓，指導力度不夠。我容易比擬狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進的絆腳石。在今后的日子，我都會有針對性地修正自己的缺乏。二．下半年工作方案在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1、做好根底工作，為下一步工作做好鋪墊。根底工作在這個行業(yè)中很難做，下一步要做好每個店的月平均銷量，按送貨次數(shù)分解方案，做到有的放矢。維護好客情，做好與客戶的關系，經(jīng)常與客戶溝通。對銷售點的其他品牌做好記錄，做到對他們銷售形式與方式了如指掌，針對他們做自己的銷售方案。2、完善促銷制度，加強促銷員的管理。促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，進步促銷人員的主人翁意識。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務才能進步到一個新的檔次。3.靈敏運用活動，進步銷售質量如今奶粉市場品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時間銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認為產(chǎn)品的活動力度做一下靈敏的運用，這樣可以進步銷售人員及店老板積極性。在奶粉區(qū)域，我們產(chǎn)品的知名度與價格都很有優(yōu)勢，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈敏性，我相信我們做的比原來更好。4、銷售目的下一步的銷售目的最根本的是做到根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)詳細情況分解到每一次送貨，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的根底上進步銷售業(yè)績。三．我的建議1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境，進步工作效率。進步執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作形式與工作環(huán)境是工作的關鍵。形成互相學習，互相幫助的氣氛，能進步工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。2、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最珍貴的資，一切銷售業(yè)績都起于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們的根本。在下一步的工作中建立一個和諧的團隊作為一項主要的工作來抓。2023年兒科護理工作總結和方案模板一、科室根本情況1、全科護理人員共9人，其中聘用護士5人，主管護師1人，護師4人，護士4人，大專2人，在讀本科2人，中專5人。共有40張床位，全年收住院病人1313人，上半年總數(shù)489人，下半年總數(shù)824人，下半年比上半年病人總數(shù)增加了25.5%，下半年搶救危重病人126人，死亡9人，搶救成功率92.9%。靜脈采血468人，其中頸靜脈12人，股靜脈2人，皮試472人，肌注148人，輸血人，導尿126人，洗胃搶救18人，死亡3人，洗胃搶救成功率83%。氣管插管3人，成功插管2人并使用呼吸機正壓呼吸。嚴格護理操作常規(guī)，嚴格消毒、滅菌、隔離措施的落實，對于內、兒傳染綜合科室無院內穿插感染，無過失事故發(fā)生。二、科室設備、物資運行及相關制度情況1、科室擁有搶救設備：洗胃機2臺，嬰兒溫箱1臺，除顫儀1臺，成人吸痰器1臺，幼兒吸痰器1臺，運行正常并隨時處于備用狀態(tài)。所有搶救設備由責任班楊冬芝專人管理，每周定期檢查運行情況、保養(yǎng)、作記錄;搶救柜、藥柜由責任班褚禮梅專人管理，定期檢查，如出現(xiàn)缺藥、漏藥現(xiàn)象，予即時補上備用并記錄;各種消毒液及用物每周定時更換，專人治療班負責，主班每天檢查1次，出現(xiàn)問題應立即報告并即時解決。2、科室執(zhí)行嚴格的查時制度，班班查每周五大查，環(huán)環(huán)相扣。半年來堵科室藥品破綻10次，查出漏處理醫(yī)囑5例，已及時填補，未造成不良后果，各班分工明確各負其責，協(xié)調合作，未出現(xiàn)明顯拖班造成人員的過度疲勞現(xiàn)象.三、科室護理工作完成情況半年來我科護理工作完成情況：根底護理平均93分，危重一級護理95分，護理表格書寫94分，急救物品平均89分，病區(qū)消毒合格率95分，滿意度調查87，5分科室管理86分。嚴格了一次性醫(yī)療用品(一次性無菌注射器、輸血器、輸液器等)得管理，用后全部做到分裝、消毒、毀形、燃燒并記錄。嚴格執(zhí)行無菌操作，注射做到一人一針一管一帶，無一例輸液、輸血反響。四、科室業(yè)務學習及引進新技術開展情況在吳院長、成人真主任的指導下，經(jīng)過屢次學習，我們科每位醫(yī)生都能使用心電圖機，每位護士都能看懂臨床常見異常的心電圖。科室對每例死亡病例、疑難病例都進展討論，從中總結缺乏，制定出完好的治療方案并上墻，備工作參考。現(xiàn)已上墻的治療方案有：腦出血血壓調控方案，上消化道出血搶救流程圖，小兒呼衰、心衰急救流程圖，急性心肌梗死搶救治療方案及快速性心律失常搶救治療方案(有一位尖端改變型室性心動過速的病人在我科得到了及時的搶救并治愈出院)。大局部腦出血的病人在我科得到了全面、科學的治療與護理，贏得了老百姓的信賴，留住了很多病人。今年還在我科開展了有史以來的第一例氣管插管，使用呼吸機呼吸的先例，在病人身上進展了眼部、口腔、氣管、導尿、褥瘡、生活、心理等一系列護理，并整理裝訂成冊。護理人員還學習了從省醫(yī)引進的新技術：留置針的運用與護理，硫酸鎂濕敷運用，褥瘡患者使用氧療，獲得了很好的治療效果，現(xiàn)已在我科運用。同時我們還學習了各種疾病的發(fā)病機制、臨床表現(xiàn)及護理，可以即時、準確的為醫(yī)生提供診療根據(jù)。五、內部管理1)、向患者家屬發(fā)滿意度調查問卷，搜集意見、建議，使我們及時掌握和理解局部病人對我們醫(yī)生、護士、病房管理的滿意程度。2)為了進步醫(yī)護人員尊重和維護患者權益意識，通過學習，大家根本理解和掌握了與病人溝通的技巧，促進了醫(yī)患、醫(yī)護之間的關系和諧，增進了感情，讓病人相信我們，愿意留在我們科。3)為了給病人一個溫馨的就醫(yī)成人，我們圍繞了“樹行業(yè)新風，創(chuàng)一流效勞”的活動主題，從細小環(huán)節(jié)入手，要求醫(yī)護人員做到“四輕”、“七聲”效勞，對一些無法解決最根本的生活及住院費的患者，我們全科人員大方解囊，伸出援助之手，實在讓病人感受到溫馨、耐心、細心愛心的四心效勞，感受到家的溫暖。4)經(jīng)過今年“醫(yī)療質量管理”大檢查后，使我們認識到了我們的管理不夠完善，主要問題出如今對醫(yī)療平安入手缺乏：病歷書寫不及時、不標準，對各種疾病的治療原那么不標準，濫用抗生素，收費不透明，對各種記錄不完好。5)、為了實現(xiàn)人性化的管理，科室學習了護理部制定的“護理人員量化考核評分制度”，但是為了讓值班人員心理輕松、不帶情緒上班，我們科并沒完全按照制度扣分罰款，而是要求大家互相幫助，各班互相檢查，出現(xiàn)問題立即糾正幫助填補、循環(huán)進展，未得到即時糾正的，上下兩班共同受罰，半年來只是在成人衛(wèi)生、上崗形象及協(xié)調問題上個別被罰。七、護理工作獲得的社會效益我科護理人員對于常規(guī)技術都能純熟掌握。對小兒頭皮細小靜脈的穿刺技術能做到動作準確、嫻熟、一針見血率高，兩位責任班護士都有很強的主動性和責任感，為每位患者做好入院的環(huán)境介紹、生活上的幫助、解釋治療護理方案以及出院后的安康指導、回訪，在搬遷的第一季度滿意度調查獲得100%的好成績，獲得病人送來感謝信3封，第二季度獲得病人送來錦旗一張、感謝信一封，但是滿意度調查下跌到75%，說明了我們責任班的工作沒有做到持之以恒，無視了心理治療與回訪。假如每一次的回訪都能讓病人覺得你在用心為他治療、記得他、關心他、有親切感，就會使我們得到很好社會效益。八、存在的缺乏1、護理人員輪換太快，不好管理;2、護理人員之間的互相協(xié)作才能相對較差;3、護理人員缺乏與外界交流，效勞意識不強;XX年內科護理工作方案1、嚴格按《醫(yī)院管理評價指南》及院內相關制度開展工作;2、加強業(yè)務學習，進步護理技術程度;3、選派護理骨干到省級醫(yī)院進修心內科、新生兒科臨床護理;4、加強行風建立，做到優(yōu)質效勞。2023年居委會工作總結和方案模板202_年以來，社區(qū)在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，在區(qū)直各部門的大力支持下，社區(qū)上下廣闊黨員干部群眾，堅持“效勞塑形、和諧共建”的工作理念，強力推進各項工作，較好地完成了202_年各項工作指標，為社區(qū)經(jīng)濟和社會開展奠定了堅實的根底。一、黨建黨群工作1、學教活動情況。抓住三個環(huán)節(jié)六項重點，教育理論活動扎實推進?！?〕精心籌劃發(fā)動，組織推進落實區(qū)委群眾道路教育理論活動發(fā)動大會召開后，社區(qū)迅速召開黨工委會，傳達學習上級精神，研究制定工作方案，成立了由主要領導任組長的教育理論活動領導小組，統(tǒng)籌協(xié)調社區(qū)的教育理論活動。領導小組下設辦公室，負責日常組織工作。2月19日，金域社區(qū)召開發(fā)動大會，社區(qū)張洪連書記作了發(fā)動報告，對社區(qū)教育理論活動作出部署和安排。區(qū)委第二督導組副組長、區(qū)人大副主任郭澤斌到會并作重要講話。督導組成員出席?！?〕創(chuàng)新活動載體，深化開展學習社區(qū)黨工委根據(jù)上級要求和實際情況，在學習教育、聽取意見環(huán)節(jié)精心組織了黨員干部學習。采取了集中學習和自學相結合的方式。〔3〕深化職工群眾，虛心聽取意見堅持開門搞活動、虛心聽取職工群眾意見是本次教育理論活動的重要一環(huán)。社區(qū)組織召開了3個不同層面座談會，分別聽取了社區(qū)工作人員代表、黨代表、人大代表、群眾代表的意見。社區(qū)班子成員還與分管部門負責人和社區(qū)工作人員面對面交流，直接聽取對自己在“四風”方面的意見。本次聽取意見活動累計聽取50多人次的意見，搜集各類意見建議16條，經(jīng)過匯總整理，進一步歸納為4局部、10條意見?！?〕實在查擺問題，主動分析^p缺乏為做好查擺問題，開展批評環(huán)節(jié)工作，7月初，社區(qū)黨工委在第一環(huán)節(jié)聽取群眾意見根底上，主動查找社區(qū)領導班子自身存在的“四風”問題，同時對各科室存在的“四風”問題提出意見?！?〕深化對照檢查，開好在區(qū)委第二督導組的悉心指導下，班子及個人的____均進展了6次以上的修改完善，并報送區(qū)委第二督導組、區(qū)委黨的理論活動辦公室審核通過。8月7日，社區(qū)領導班子全體成員按照區(qū)委活動辦公室和第二督導組的要求，利用一天的時間召開了專題。區(qū)聯(lián)絡點領導區(qū)委常委、區(qū)人武部長翟仁飛同志到會并作重要講話。區(qū)委第二督導組成員、區(qū)人社局副局長李唐同志到會指導?！?〕狠抓整改落實，促進建章立制實在做好整改落實、建立長效機制，是教育理論活動獲得實效的核心和落腳點。針對前兩個環(huán)節(jié)集中查擺出來的詳細問題、職工群眾反映強烈的突出問題，以及“回頭看”進一步查漏補缺提出的個別問題，社區(qū)領導班子進展了認真細致地研究，逐項分析^p確定整改的努力方向和重點任務，制定了金域社區(qū)群眾道路教育理論活動整改方案、金域社區(qū)黨的群眾道路專項整治方案。2、根底工作。社區(qū)黨工委在黨建方面著重做好五個方面的工作：一是實在加強領導班子建立，進步領導班子執(zhí)政才能與駕馭全局工作才能；二是標準和完善黨員管理制度，加強黨員教育工作；三是加強基層根底建立，充分發(fā)揮效勞中心作用；四是抓好黨費收繳管理和黨員統(tǒng)計工作，做好黨員開展工作；五是組織黨員參加組織活動，做好老黨員、困難黨員走訪慰問工作。二、經(jīng)濟工作今年以來，社區(qū)緊緊抓住金域名城、歐洲商城、白馬市場等產(chǎn)業(yè)工程聚集在我社區(qū)的有利時機，緊抓機遇促開展。一是大力開展現(xiàn)代效勞，努力培植新型商務中心。依托吳灣路區(qū)位優(yōu)勢，以開展經(jīng)濟為主，積極配合市、區(qū)主抓了瑤海家具城、白馬市場、歐洲商城等工程的落成工作。二是穩(wěn)固完善傳統(tǒng)商業(yè)。做好白馬市場、金域名城一條街綜合利用，積極開展特色街巷，大力促進金域名城步行街建立與標準，正確引導餐飲、夜市、網(wǎng)吧、專賣店、連鎖超市、洗車業(yè)、修理業(yè)等效勞業(yè)安康開展。202_年區(qū)委、區(qū)政府下達的招商引資目的任務為2個億，截止目前完成53%。固定資產(chǎn)202_年任務目的1個億截止目前實際完成50%。協(xié)稅護稅202_年440萬，實際完成450萬。三、綜治工作1、矛盾糾紛排查調處化解工作。在各網(wǎng)格片建立10人以上的綜治信息員隊伍，堅持抓早、抓小、抓苗頭，及時搜集、理解各類矛盾糾紛信息，排查治安隱患和不穩(wěn)定因素。加強以社區(qū)司法所和網(wǎng)格片調委會〔人民調解庭〕為主的人民調解隊伍，以預防群體越級上訪和惡性刑事案件為重點，強化基層人民調解工作，做到“小事不出網(wǎng)格片、大事不出社區(qū)、矛盾不上交”，把問題解決在基層組織，把矛盾化解在萌芽狀態(tài)。為了進步基層干部的矛盾調處才能，今年，3月份社區(qū)舉辦了一期調解員業(yè)務培訓班，共65人參加。全年轄區(qū)共調解民事糾紛72起，調解72起，調解率達100%，成功率達98%。2、對排查出的治安重點地區(qū)〔白馬生活購物廣場〕，社區(qū)和派出所進展了結合整治，收到了良好的效果。對白馬生活購物廣場治安重點地區(qū)，今年3月份社區(qū)與派出所共抽調10名同志〔社區(qū)6名、派出所2名、治安員2名〕分白、夜兩班對白馬生活購物廣場進展了集中專項整治。在集中整治期間，抓獲1人，制止打架斗毆16起，使白馬生活購物廣場的治安秩序有了明顯改觀，也促進了轄區(qū)內長治久安。對突出的治安問題〔非法傳銷〕集中整治排查，及時排查變相疑似傳銷窩點2家。8月10日至20日，社區(qū)打擊非法傳銷工作指揮部組織公安3人次、工商3人次、行政執(zhí)法52人次、社區(qū)13人次、治安員及網(wǎng)格片干部等55人次，對張公山公園、白馬生活購物廣場及金域名城新入戶進展了集中清理，依法傳喚一般傳銷人員2人。3、重點人員的排查。對排查出的13名重點人員都建立了包保責任制，落實了包保人員。社區(qū)矯正對象21人，安置21人，安置率100%，落實了監(jiān)管人員和責任人。特別是在重點敏感時期建立了穩(wěn)控機制，確保了不發(fā)生影響重大活動或社會穩(wěn)定事件。4、做好局部企業(yè)軍轉干部穩(wěn)定。社區(qū)今年先后6次啟動維穩(wěn)工作預案，由于工作細致周到，無一例軍轉干部去省、____，目前社區(qū)共接收46名軍轉干部，逐人建立了檔案，落實了包保責任，并認真組織他們參加黨的組織活動。四、文明創(chuàng)立工作從1月份開場金域社區(qū)積極開展“三線三邊”整治工作及城市管理日常工作，工作理念以團結為主線、以工作為細那么、認真貫徹市區(qū)文明創(chuàng)立工作安排及部署。自4月份以來，文明創(chuàng)立在社區(qū)是重中之重，由于根底比擬薄弱，工作難度比擬大，通過社區(qū)及時調整思路、提標加壓、增加投入、加大力度，在工作中克制困難、承受壓力、尋找方法，并加強與上級有關部門的聯(lián)絡溝通，因涉點樣本點較多〔1條主干道、4條非主干道、1條背街小巷、3個交通道口、1個集貿(mào)市場和1個商場、4個生活小區(qū)100多棟住宅樓、一個重點區(qū)域〕，由于根底比擬薄弱，工作難度比擬大，通過社區(qū)及時調整思路、提標加壓、增加投入、加大力度，整體環(huán)境相貌得到明顯改觀。五、民生工作城鎮(zhèn)新增就業(yè)749人，完成全年目的任務的107%；下崗失業(yè)人員在就業(yè)733人，完成全年目的任務209%；困難人員就業(yè)342人，完成全年目的任務342%；截止目前共為社區(qū)居民辦理居民醫(yī)保6004人。今年為11人辦理居民養(yǎng)老保險。通過積極開展就業(yè)再就業(yè)宣傳活動，一是加大對創(chuàng)業(yè)者小額貸款申辦力度，擴大小額貸款覆蓋面，對符合條件、符合政策的創(chuàng)業(yè)者，全方位做好支持創(chuàng)業(yè)效勞工作，申請辦理小額貸款11戶，貸款61萬元，完成全年方案的51%；二是積極為符合政策人員辦理《就業(yè)失業(yè)登記證》150本?！财渲校阂颜J定的就業(yè)困難人員77本〕；三是結合對新就業(yè)政策的宣傳，為靈敏就業(yè)人員辦理社會保險補貼112人。截至目前社區(qū)共接收退休工人4355人。在“春節(jié)、中秋”兩節(jié)期間，組織開展送溫暖活動，為社區(qū)重病、特困135人退休人員送去大米、食油、月餅等節(jié)日慰問品。積極開展退休人員文體活動，在4月20日組織社區(qū)30名退休職工參加XX區(qū)人社局舉辦的健身操大賽，10月12日組織50名退休職工參加了市人社局舉辦的退休職工大合唱比賽并獲得第三名。辦理了43位退休職工死亡撫恤金的發(fā)放。認真組織今年開場的人臉識別系統(tǒng)退休工人認證工作，通過廣泛宣傳目前已有近4000人參加了拍照認證。在9月中旬組織社區(qū)1370名退休工人在海天醫(yī)院進展了體檢。認真負責地開展本社區(qū)低保對象重新認定審核工作，對申請人的家庭經(jīng)濟狀況和實際生活程度截止本月底本社區(qū)共計320戶、525人享受城市低保金補助。低保實行分類施保，現(xiàn)a類214人、b類112人、c類199人。開展了低保對象重新認定審核工作，經(jīng)認真核查共取消22戶、28人、8840元，對實際困難30戶增加了2254元低保金，30人享受92700元大病救助補貼。認真完成落實貧困重度殘疾人生活救助工作，給18人8戶殘疾人符合條件，享受了一戶多殘生活特別救助，年補助1680元，做到了應保盡保，并對他們分別建立了檔案。通過摸底為14戶辦理了老城一體補助金，全年補助960元，并對他們分別建立了檔案。征遷拆違困難補助2戶，每戶補助200元，燃油補貼22人，補助金260元，并且對一二三級苦難補助97人，一戶多殘8戶，老殘一體14人進展了回訪，享受待遇的殘疾人對民生工程救助非常滿意。今年以來，社區(qū)本著以人為本、優(yōu)質效勞理念，不斷突出兩個重點、強化三項保障，穩(wěn)固四項管理，計生工作程度整體得到進步。目前，社區(qū)已婚育齡婦女4041人，其中無孩婦女403人，一孩婦女3115人，二孩婦女467人，多孩婦女60人；當年出生150人其中政策內139人，政策外11人，當年政策符合率93％。辦理獨生子女榮耀證72戶，今年領取獨生子女保健費553戶；已采取各種節(jié)育措施3892人，綜合節(jié)育率為96％。六、平安消費工作202_年工作目的：無重大平安消費事故，無重大火災，零傷亡。年初與轄區(qū)內的12家消費經(jīng)營企業(yè)簽訂了202_年平安消費目的責任書，堅持社區(qū)與單位對平安消費齊抓共管，共筑平安消費防護網(wǎng)。元旦春節(jié)期間重點做好煙花爆竹銷售點的平安登記排查專項活動，審查上報五家臨時銷售點，取締了兩家無證經(jīng)營點，對一處違規(guī)在住宅內存放煙花爆竹的經(jīng)營戶進展了督查整改，去除了居民反響強烈的平安隱患。4月份組織開展了餐飲場所燃氣平安專項整治活動，在202_年的“平安消費月”活動中，深化轄區(qū)消費經(jīng)營企事業(yè)單位和社區(qū)，懸掛宣傳橫幅，張貼標語，制作了“平安消費月”宣傳展板，廣泛宣傳了“強化平安根底，推動平安消費”的活動主題。7-9月份，集中開展平安消費大檢查活動，發(fā)放并取回《消費經(jīng)營企事業(yè)單位平安消費主體責任單位自查情況表》，42份，排查社區(qū)經(jīng)營網(wǎng)點50余家，制作平安消費記錄18份，對3家存在平安消防隱患的經(jīng)營戶發(fā)出了整改要求，目前正組織開展消防平安隱患大排查、大整治活動和煙花爆竹和劇毒化學品易制毒危險化學品平安消費大檢查活動，社區(qū)的平安消費報表信息按要求報送及時。七、武裝工作根據(jù)XX區(qū)武裝部年度整組工作指示精神，社區(qū)202_年度民兵整組工作在社區(qū)黨工委、居委會的精心安排和部署下，整組工作從2月26日開場至3月18日完畢。經(jīng)過調查摸底，出入轉隊，政治審查，造冊登記和點驗等階段工作，按照編組原那么，圓滿完成37名基干民兵編組任務。社區(qū)18到35周歲836人，適齡青年103人。經(jīng)過整組，社區(qū)按照區(qū)武裝部要求，建立應急連3人、通信保障分隊2人、物資油料分隊10人、通信裝備10人、信息員2人、裝備勤務10人共計37人的民兵隊伍。所編民兵思想穩(wěn)定，隊伍純潔，構造合理，均符合條件。夏季征兵工作開場后，社區(qū)加大宣傳力度，發(fā)動社區(qū)適齡青年積極報名參軍，共有8名適齡青年報名參軍，經(jīng)過嚴格政審、體檢后有5名符合要求青年榮耀入伍。202_年，我社區(qū)各項工作均按照年初方案和目的順利進展，并獲得了一定成績，但某些工作還存在比擬突出的矛盾和問題：主要是社區(qū)經(jīng)濟開展速度不快，經(jīng)濟優(yōu)勢不明顯，社會治安、城市建立管理等方面還存在諸多矛盾和問題。202_年社區(qū)工作方案如下：202_年，社區(qū)將在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，貫徹落實十八屆四中全會精神，穩(wěn)固開展黨的群眾教育理論活動成果，全力改善民生，推進城市相貌更新，著力提升社區(qū)效勞質量，重點抓好以下幾項工作：推進經(jīng)濟可持續(xù)增長。緊盯重點企業(yè)，對華光集團、蚌埠熱電廠、中央糧食直屬庫等重點納稅企業(yè)，逐家走訪，做好政策宣傳、溝通商量和協(xié)調效勞工作，在為企業(yè)開展做好效勞保障工作的同時，努力做到應繳的稅收及時、足額入庫。強化招才選智，跟進瑤海家具城、吳灣棚戶區(qū)改造等工程開發(fā)，進一步充實招商力量，加強招商選資，限度用好現(xiàn)有資，著力引進現(xiàn)代效勞業(yè)和科技企業(yè)。鼓勵符合條件的企業(yè)引進人才、申報工程。加強綜合治稅，不斷完善稅數(shù)據(jù)檔案，無縫跟蹤企業(yè)稅收情況，在穩(wěn)固老稅的同時，努力培植新稅，做到開增收、應收盡收。全方位落實民生保障措施。穩(wěn)固社區(qū)減負工作成效，加強社區(qū)公共效勞建立，推行社區(qū)網(wǎng)格化管理，完善公平可持續(xù)的社保制度的要求，落實低收入群體保障、住房保障、困難戶生活保障等三項重點保障工作，和居住平安、消費平安、公共食品平安等三個平安工程，不斷提升網(wǎng)格承載基層黨建、社會管理、公共效勞的才能。通過“牽手行動”、“百企幫百戶”、“領導干部下基層”等形式，做好困難群眾幫扶工作，增強幫扶效果。努力進步民生工作站交辦件辦結率及“12345”政府效勞____工單辦理滿意率，不斷加強社會管理綜合治理工作，嚴格落實____工作責任制，建立基層網(wǎng)上受理____制度，積極化解____老戶問題，維護社會穩(wěn)定，確保提升居民生活的平安指數(shù)和幸福指數(shù)。進一步加強黨建工作。認真組織黨員干部學習貫徹黨的十八屆四中全會精神，不斷穩(wěn)固黨的群眾道路教育活動，實在轉變作風。以社區(qū)黨建為核心，發(fā)動群眾、教育群眾、團結群眾參與社區(qū)建立，協(xié)助社區(qū)效勞群眾，進一步增強黨組織在基層一線的凝聚力、戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力。積極探究非公企業(yè)和社會組織黨建工作新方法，推進標準化建立，努力培育1至2個先進典型，發(fā)揮示范引領作用。深化推進“兩代表一委員”工作室建立，擴大工青婦組織覆蓋面，不斷進步黨群工作程度。全面激發(fā)干事創(chuàng)業(yè)熱情。進一步貫徹中央、省、市關于黨風廉政建立的要求，結實樹立立黨為公，執(zhí)政為民的理念，社區(qū)班子成員帶頭廉潔自律，率先垂范，實在改良作風，進步領導班子和干部圍繞中心、攻堅克難、推動開展、促進和諧的才能。加強干____伍建立，下大力氣抓好干部的學習、教育和管理，進步干____伍理論程度、業(yè)務才能及職業(yè)素養(yǎng)。進一步修訂科室效能考核方法、社區(qū)績效考核方法、協(xié)稅護稅獎勵方法、城管工作人員考核方法等，健全完善獎懲體系，促進社區(qū)上下創(chuàng)優(yōu)爭先，以競爭促進步，向效率要效果，激發(fā)社區(qū)工作人員干事創(chuàng)業(yè)熱情。工作總結和方案模板范文一、近段時間工作總結在我來到這里的兩個多月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于汲取教訓，進步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對202_年上半年工作總結匯報如下：我是今年三月份到公司工作的，在沒有負責市場銷售管理工作以前，我的銷售經(jīng)歷缺乏，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)歷和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開場，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊探究市場，獲得了良好的效果。通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)歷，如今對奶粉市場有了一個大概的認識和理解。如今我逐漸可以應對客戶所提到的問題，把握客戶的需要，根本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過努力，對市場的認識也有一個比擬透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)歷的同時，自己的才能，業(yè)務程度都比以前有了一個進步，針對市場的一些變化，如今能拿出一些方案應付一些突發(fā)事件。存在的缺點：對于奶粉市場理解的還不夠深化，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以致于引起一連串的不良反響。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上，對市場促銷人員的管理，培訓，指導力度不夠。我容易比擬狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進的絆腳石。在今后的日子，我都會有針對性地修正自己的缺乏。二．下半年工作方案在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1、做好根底工作，為下一步工作做好鋪墊。根底工作在這個行業(yè)中很難做，下一步要做好每個店的月平均銷量，按送貨次數(shù)分解方案，做到有的放矢。維護好客情，做好與客戶的關系，經(jīng)常與客戶溝通。對銷售點的其他品牌做好記錄，做到對他們銷售形式與方式了如指掌，針對他們做自己的銷售方案。2、完善促銷制度，加強促銷員的管理。促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，進步促銷人員的主人翁意識。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務才能進步到一個新的檔次。3.靈敏運用活動，進步銷售質量如今奶粉市場品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時間銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認為產(chǎn)品的活動力度做一下靈敏的運用，這樣可以進步銷售人員及店老板積極性。在奶粉區(qū)域，我們產(chǎn)品的知名