企業(yè)戰(zhàn)略

IKEA

歷史及背景分析

韓冰王雨薇目錄一、公司的起源二、公司的發(fā)展1、大事記2、典型事記事記一：打開市場事記二：新型理念事記三：擴展市場三、總結目錄IKEA是奠基者英格威.卡姆勃瑞德（IngvarKamprad）的姓名和他的農莊Elmtaryd,以及他在南瑞典斯莫蘭省Smaland的家鄉(xiāng)Agumaryd名稱的手寫字母的縮略詞。1943年，17歲的卡姆勃瑞德開始了他的企業(yè)家生涯。在幾年內他便建立了一項以多種多樣的新型圓珠筆和家具的特色郵購生意。但是他發(fā)現(xiàn)的最大市場機會是在家具業(yè)。公司的起源1、大事記1943英格威.卡姆勃瑞德創(chuàng)建了宜家公司。1945宜家第一則廣告出現(xiàn)在當?shù)貓蠹埳稀?947將家具引入宜家的產(chǎn)品系列中。家具由當?shù)氐纳a(chǎn)商生產(chǎn)。產(chǎn)品得到人們的歡迎，生產(chǎn)品種得到擴大。公司的發(fā)展1951出版第一本宜家目錄1953家具展銷廳在Almhult（阿姆霍特）開放。1955宜家開始設計自己的家具。1956宜家開始試用平板包裝。1958

在Almhult（阿姆霍特）創(chuàng)建第一家宜家商場。

五十年代的宜家1963

在奧斯陸郊外開辦挪威第一家宜家商場。這也是在瑞典以外開辦的第一家商場。1965

開辦斯德哥爾摩宜家商場。1969

在丹麥開辦第一家商場。60年代刨花板的出現(xiàn)對宜家產(chǎn)生了重大影響。

六十年代的宜家

1973

北歐以外的第一家商場在瑞士蘇黎世郊外開辦。1974

在慕尼黑開辦德國第一家宜家商場。1975

在澳大利亞開辦第一家宜家商場。1976

在加拿大開辦第一家宜家商場。1977

在奧地利開辦第一家宜家商場。1979

在荷蘭開辦第一家宜家商場。七十年代的宜家1980

KLIPPAN克利帕沙發(fā)誕生。1981

在法國開辦第一家宜家商場。1982

LACK拉克擱板誕生。1985

在美國開辦第一家宜家商場。1987

在英國開辦第一家宜家商場。1989

在意大利開辦第一家宜家商場。八十年代的宜家1990

分別在匈牙利和波蘭開辦第一家宜家商場。1991

分別在捷克共和國和阿拉伯聯(lián)合酋長國開辦第一家宜家商場。1993

宜家在25個國家共開辦114家商場。1994

KUBIST丘比思儲物單元誕生。這是宜家最早使用框架板制造的產(chǎn)品之一。1996

在西班牙開辦第一家宜家商場。1997

宜家引入兒童的宜家1998

在中國開辦第一家宜家商場。1999

宜家在世界上四大洲29個國家150家商場共有員工53000名。九十年代的宜家2000

在俄羅斯開辦第一家宜家商場。2001

宜家成立自己的鐵路公司，宜家鐵路（IKEARail）開始運營。2003宜家獲取了110億歐元的銷售收入和超過11億歐元的凈利潤，成為全球最大的家居用品零售商。2005

排名世界500強第42位。

兩千年的宜家IKEA瑞典家具壟斷者卡特爾提高了對新進入該行業(yè)者的業(yè)障。1935—1946年期間,家具價格比其他家用器具的價格多上漲了41%事記一打開市場時間：第二次世界大戰(zhàn)后地點：瑞典市場分析二、典型事記分析IKEAIKEA目標低價位,良好設計,優(yōu)越功能,適用廣泛。企業(yè)策略家具貿易展銷會銘記潛在顧客信息進行銷售建立新型展覽室在波蘭建立新的貨源成果：IKEA的營業(yè)額大幅上升，比一般水平家具商店的營業(yè)額高80多倍。事記二新型理念時間：1965年地點：瑞典市場分析IKEA商家普遍在城市中心建立商店商家普遍進行人員銷售靈感來源：汽車購物方式。把建立寬敞的汽車停車場列入優(yōu)先考慮的事項。企業(yè)策略IKEA導入無人銷售理念，使用說明標簽實行拆卸分裝運輸方式實行現(xiàn)金購物，自行運輸家具發(fā)展大型停車場成果：IKEA的創(chuàng)新營銷方式從經(jīng)濟上加強了它作為家具行業(yè)價格領導者的地位事記三擴展市場時間：20世紀70年代地點：歐洲(瑞士、慕尼黑）原因：1、由于德語語系國家構成了歐洲最大的家具市場，因此德語語系國家成為IKEA的擴張重點，瑞士是第一個目標。2、慕尼黑不僅是前西德最大的家具市場，而且是歐洲組織最好的家具市場，它也是最大的家具生產(chǎn)商和出口商。瑞士市場分析IKEA傳統(tǒng)家具設計理念落后實行服務密集型零售方式企業(yè)策略-----瑞士IKEA推行無人銷售理念提倡簡潔的現(xiàn)代設計實行現(xiàn)金購物，自行運輸家具推行幽默的廣告宣傳成果：IKEA成功打開瑞士市場慕尼黑市場分析IKEA銷售理念落后，交貨速度緩慢。制造商經(jīng)常面臨需求搖擺不定、風格變化或資金周轉緩慢問題企業(yè)策略-----慕尼黑IKEA價格優(yōu)惠，推行立即交貨的做法帶有瑞典家具協(xié)會印記維護質量形象成果：IKEA占據(jù)慕尼黑50%的市場份額，新型零售理念迅速發(fā)展傳播成功要素：