第8頁(yè)共8頁(yè)2023年五一勞動(dòng)節(jié)手機(jī)店活動(dòng)策劃方案?第一部分：?活動(dòng)概況?手機(jī)五一促?銷活動(dòng)方案?一、活動(dòng)背?景分析如?果說(shuō)若干年?前的手機(jī)市?場(chǎng)是成功多?失敗少，而?且還造就了?許多“奇跡?”的話，那?么如今的手?機(jī)市場(chǎng)則已?經(jīng)接近飽和?狀態(tài)，手機(jī)?行業(yè)是中國(guó)?目前競(jìng)爭(zhēng)度?最高的行業(yè)?之一。不包?括黑手機(jī)，?正常渠道中?銷售的手機(jī)?就有___?多款，價(jià)格?戰(zhàn)已極大壓?縮了手機(jī)行?業(yè)參與者(?包括廠商、?渠道商、零?售商)的平?均利潤(rùn)，投?資人士也早?已將這一行?業(yè)列入高風(fēng)?險(xiǎn)行業(yè)。要?想在五一黃?金周突出重?圍，搶占市?場(chǎng)分額上演?經(jīng)典之戰(zhàn)可?謂難之又難?。但我們大?可不必為手?機(jī)的營(yíng)銷過(guò)?度擔(dān)憂，隨?著社會(huì)的進(jìn)?步科技的發(fā)?展，通訊產(chǎn)?業(yè)蓬勃發(fā)展?十幾年的營(yíng)?銷培育了廣?大消費(fèi)者對(duì)?手機(jī)的需求?，有需求就?會(huì)有市場(chǎng)。?手機(jī)五一?促銷活動(dòng)方?案二、活動(dòng)?時(shí)間__?_年___?月___日?——___?日(暫定)?手機(jī)五一?促銷活動(dòng)方?案三、活動(dòng)?地點(diǎn)終端?銷售店鋪及?門前搭臺(tái)演?出。四、?活動(dòng)方式?實(shí)行柜臺(tái)手?機(jī)展示、團(tuán)?購(gòu)優(yōu)惠、簽?名售機(jī)與店?外路演發(fā)放?傳單相結(jié)合?的方式。?五、活動(dòng)主?題愛怎么?聽就怎么聽?，絢出你自?己。喜歡她?/他就要讓?她/他聽見?。愛聽也愛?做，彩鈴創(chuàng)?作先鋒。?手機(jī)五一促?銷活動(dòng)方案?第二部分：?活動(dòng)分析及?策略一、?手機(jī)促銷活?動(dòng)現(xiàn)狀評(píng)述?目前知名?手機(jī)促銷現(xiàn)?主要存在的?問(wèn)題：1?.目前手機(jī)?品牌系列發(fā)?展宣傳已經(jīng)?到達(dá)一個(gè)品?牌成熟期，?如果宣傳重?點(diǎn)不及時(shí)調(diào)?整，將面臨?廣告信息老?化，單調(diào)重?復(fù)，受眾注?意力、__?_程度和興?趣點(diǎn)都會(huì)改?變的困境，?同時(shí)，廣告?有效率下降?，造成廣告?費(fèi)的浪費(fèi)。?2.目前?的營(yíng)銷方式?基本上停留?在戰(zhàn)術(shù)層面?，例如廣告?戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)?、產(chǎn)品開發(fā)?戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)?等等。從目?前中國(guó)消費(fèi)?者的角度看?，戰(zhàn)術(shù)層面?的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)?“黔驢技窮?”。因此，?手機(jī)營(yíng)銷必?須從戰(zhàn)術(shù)上?的簡(jiǎn)單粗暴?的競(jìng)爭(zhēng)回歸?到戰(zhàn)略層面?的規(guī)劃上來(lái)?。3.目?前的手機(jī)促?銷活動(dòng)方式?單一，多采?用發(fā)傳單與?打臺(tái)路演結(jié)?合的形式，?采取發(fā)放禮?品降低價(jià)格?的方式吸引?消費(fèi)者。這?種方式不利?于培養(yǎng)品牌?忠誠(chéng)度和增?加市場(chǎng)份額?。本次促?銷活動(dòng)的機(jī)?會(huì)點(diǎn)1、?采用以活動(dòng)?為中心，店?內(nèi)手機(jī)展示?、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠?、簽名售機(jī)?與店外路演?發(fā)放傳單等?多種促銷手?段相結(jié)合的?方式。形式?新穎，使顧?客和專賣店?之間進(jìn)行了?互動(dòng)，充分?調(diào)動(dòng)顧客與?商店之間的?交流。2?、通過(guò)這個(gè)?活動(dòng)，可以?讓顧客了解?到愛聽手機(jī)?的一些出眾?性能，而且?通過(guò)評(píng)選最?感人及最動(dòng)?人等獎(jiǎng)勵(lì)無(wú)?形的為手機(jī)?專賣店做了?一次良好的?宣傳。二?、本次活動(dòng)?的主要優(yōu)勢(shì)?1、活動(dòng)?開展時(shí)逢5?、1黃金周?，人流量大?受眾人群目?標(biāo)客戶多。?2、機(jī)型?獨(dú)特而另類?的外形設(shè)計(jì)?特點(diǎn)配合新?穎有趣的宣?傳活動(dòng)具有?廣泛的眼球?吸引力，根?據(jù)活動(dòng)形式?可設(shè)計(jì)系列?廣告和報(bào)道?。同時(shí)還可?以充分考慮?現(xiàn)階段與今?后宣傳的整?合性、系統(tǒng)?性，建立不?間斷滾動(dòng)宣?傳模式。?三、本次活?動(dòng)主要策略?1、鎖定?目標(biāo)消費(fèi)群?體：___?歲群體，包?括在校大學(xué)?生，時(shí)尚上?班人士，休?閑人士等。?2、通過(guò)?感情溝通活?動(dòng)手段激發(fā)?大眾參與熱?情，以本次?活動(dòng)“關(guān)愛??親情?和?諧”的主題?倡導(dǎo)人與人?之間的交流?的手段把慣?有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)?提升到品牌?形象、品牌?價(jià)值層面上?來(lái)。(品牌?價(jià)值是通過(guò)?對(duì)手機(jī)品牌?內(nèi)涵的豐滿?、外延的充?實(shí)來(lái)實(shí)現(xiàn)。?)3、強(qiáng)?調(diào)“溝通連?接社會(huì)”的?情感因素，?突出“品牌?背后是文化?”以及人性?化設(shè)置。?手機(jī)五一促?銷活動(dòng)方案?第三部分：?活動(dòng)設(shè)置?一、室外展?臺(tái)布置1?、街道布置?：在終端?商鋪臨街街?每隔___?米，高_(dá)_?_米的地方?懸掛條幅(?每個(gè)條幅的?標(biāo)語(yǔ)都不相?同)，一共?三個(gè)條幅。?分別為“愛?怎么聽就怎?么聽，絢出?你自己”，?“喜歡她/?他就要讓她?/他聽見”?，“愛聽也?愛做，彩鈴?創(chuàng)作先鋒”?2、舞臺(tái)?布置：1?米高，長(zhǎng)為?___米，?寬為___?米的臺(tái)子，?用紅地毯鋪?上。背景?長(zhǎng)___米?，寬___?米。上行?寫：愛聽手?機(jī)五、一火?熱上市(愛?聽手機(jī)四個(gè)?字用別的顏?色火熱用形?象的火焰表?示，上市旁?畫音響突出?震撼效果)?下行寫：?大獎(jiǎng)等你拿?(獎(jiǎng)字寫的?大些，并且?用另一種字?體)舞臺(tái)?左右各放兩?個(gè)音響舞?臺(tái)前擺上裝?有不同獎(jiǎng)品?的紙盒子，?擺___米?高并用繩子?拉好(以免?風(fēng)大，吹倒?盒子砸到群?眾)，在盒?子上貼上獎(jiǎng)?字下面寫上?獎(jiǎng)品名稱。?舞臺(tái)前在?擺個(gè)氣模?3、柜臺(tái)設(shè)?置：柜臺(tái)?和舞臺(tái)距離?為___米?，用___?個(gè)玻璃柜臺(tái)?圍成一個(gè)正?方形柜臺(tái)?里放個(gè)木制?三腳架高_(dá)?__米，用?來(lái)貼海報(bào)?真機(jī)放在柜?臺(tái)里柜臺(tái)?上放模型，?模型下放著?相應(yīng)的傳單?柜臺(tái)的手?機(jī)應(yīng)按價(jià)格?擺放每個(gè)?柜臺(tái)旁都_?__一個(gè)太?陽(yáng)傘(防止?天氣太熱曬?到機(jī)器和影?響銷售員和?消費(fèi)者)?每個(gè)柜臺(tái)有?兩位銷售員?二、人員?選擇1、?舞臺(tái)人員選?擇：舞臺(tái)?的演員選擇?樂隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)配?合一般藝術(shù)?學(xué)校學(xué)生演?出，樂隊(duì)?wèi)?yīng)?盡量“陽(yáng)光?”，能給人?一種活力，?學(xué)生的演出?時(shí)尚動(dòng)感，?這樣注目率?高，能體現(xiàn)?手機(jī)對(duì)目標(biāo)?消費(fèi)者的適?應(yīng)，能更好?的留住消費(fèi)?者。主持人?外觀，表達(dá)?能力進(jìn)行審?核，要幽默?，并且有很?強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)?場(chǎng)的能力,?還要配一個(gè)?電工(防止?出現(xiàn)電力方?面的問(wèn)題，?好即時(shí)修復(fù)?，也可以幫?助搬運(yùn)獎(jiǎng)品?之類的)。?2、柜臺(tái)?銷售人員選?擇：首先?這些人員要?有過(guò)銷售經(jīng)?驗(yàn)，選擇的?人員外貌也?要經(jīng)過(guò)審核?，對(duì)服務(wù)態(tài)?度也要有一?個(gè)大概的考?核，經(jīng)過(guò)培?訓(xùn)讓她們了?解愛聽每款?手機(jī)的功能?和特色，并?針對(duì)不同人?群靈活運(yùn)用?手機(jī)展示手?機(jī)的不同功?能，每個(gè)柜?臺(tái)占兩人，?她的銷量和?她的工資直?接聯(lián)系起來(lái)?(從而可以?提高柜臺(tái)銷?售人員的服?務(wù)態(tài)度和銷?售業(yè)績(jī))。?三、服裝?的選擇1?、舞臺(tái)人員?可以隨意，?服裝顏色的?選擇要盡量?鮮艷，盡量?顯得有風(fēng)格?的同時(shí)不另?人反感。?2、柜臺(tái)人?員(女)的?服裝為公司?統(tǒng)一深色短?袖襯衣和職?業(yè)套裙襯衣?背面為公司?標(biāo)志，正面?寫有愛聽字?樣，并佩帶?柜臺(tái)銷售人?員的標(biāo)志。?四、舞臺(tái)?表演1、?首先進(jìn)行歌?曲選擇，選?擇的歌曲要?動(dòng)感十足，?有強(qiáng)勁的節(jié)?拍性，歡快?的，并且也?是大眾熟知?的歌曲。?2、游戲可?選擇孩子參?與(孩子富?有吸引一定?的吸引力，?能吸引消費(fèi)?者的注意)?，可根據(jù)舞?臺(tái)的大小選?擇參與者，?例如：愛怎?么聽就怎么?聽，絢出你?自己。根據(jù)?手機(jī)造型擺?出自己認(rèn)為?最酷的姿勢(shì)?并說(shuō)一段話?其中包括愛?聽兩個(gè)字，?在規(guī)定時(shí)間?內(nèi)誰(shuí)姿勢(shì)最?多最優(yōu)美獲?勝;喜歡她?/他就要讓?她/他聽見?。在規(guī)定時(shí)?間內(nèi)給自己?的親人或者?朋友打去電?話并說(shuō)出我?在愛聽手機(jī)?專賣店參加?活動(dòng)，希望?把我的快樂?與你___?，然后說(shuō)出?祝福的四字?短語(yǔ)，說(shuō)得?最多且無(wú)重?復(fù)者獲勝;?愛聽也愛做?，彩鈴創(chuàng)作?先鋒?，F(xiàn)場(chǎng)?制作各種鈴?聲，并用愛?聽手機(jī)播放?，并讓現(xiàn)場(chǎng)?觀眾參與投?票，得票最?高者獲得大?獎(jiǎng)愛聽手機(jī)?一部，參與?投票的觀眾?也將獲得愛?聽手機(jī)鏈一?個(gè)?；顒?dòng)與?舞蹈歌唱表?演等穿插進(jìn)?行可以重復(fù)?進(jìn)行多次比?賽設(shè)置不同?級(jí)別的獎(jiǎng)品?若干。3?、主持人對(duì)?愛聽最近新?研制推出的?手機(jī)進(jìn)行介?紹，.大多?介紹的手機(jī)?應(yīng)是價(jià)格高?，特色突出?的手機(jī)(不?要介紹時(shí)間?太長(zhǎng)，介紹?時(shí)要看人數(shù)?的多少來(lái)進(jìn)?行介紹，介?紹時(shí)要幽默?，能使消費(fèi)?者聽進(jìn)去，?從而在消費(fèi)?者購(gòu)買時(shí)能?起到一定的?增加銷量的?效果)。?4、買手機(jī)?有贈(zèng)品同時(shí)?還可以抽獎(jiǎng)?一次，抽到?獎(jiǎng)的，主持?人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)?進(jìn)行發(fā)揮，?刺激消費(fèi)者?購(gòu)買。五?、發(fā)放傳單?在活動(dòng)舞?臺(tái)旁聘請(qǐng)_?__名兼職?傳單發(fā)放員?進(jìn)行產(chǎn)品d?m單的發(fā)放?。可將傳單?印上一定的?產(chǎn)品特性題?目問(wèn)答，若?消費(fèi)者回答?正確全部題?目可到特定?柜臺(tái)獲得主?管簽名一張?憑此可以特?價(jià)購(gòu)買愛聽?手機(jī)一部或?者購(gòu)買限量?珍藏版手機(jī)?一部(這里?的特價(jià)機(jī)為?中檔機(jī)型且?特價(jià)的售價(jià)?略低于成本?在此主要為?帶旺人氣和?提高宣傳單?的使用效率?而限量版對(duì)?于手機(jī)作為?一種體現(xiàn)時(shí)?尚和品味的?產(chǎn)品，更有?著巨大的吸?引力)。?手機(jī)五一促?銷活動(dòng)方案?第四部分：?媒宣方案?一、宣傳周?期___?月20——?___日作?前期宣傳，?通過(guò)高空媒?介如電視等?進(jìn)行市場(chǎng)進(jìn)?入前的強(qiáng)勢(shì)?宣傳引起消?費(fèi)者對(duì)此商?品的強(qiáng)烈好?奇心。通過(guò)?pop等低?空方式進(jìn)行?懸念式廣告?投放，讓消?費(fèi)者想知道?“愛聽”究?竟是什么東?西。(電視?的廣告選擇?終端銷售店?鋪所在的地?方電臺(tái)，節(jié)?約成本。也?可選擇報(bào)紙?進(jìn)行故事性?連續(xù)廣告宣?傳。)_?__月__?_日——_?__日活動(dòng)?開幕。_?__月__?_日后進(jìn)行?產(chǎn)品推廣后?提示性的周?期廣告宣傳?。二、宣?傳地域覆蓋?面以活動(dòng)?推廣地為中?心，覆蓋全?省及全國(guó)范?圍。手機(jī)?五一促銷活?動(dòng)方案第五?部分：成本?預(yù)算項(xiàng)目?所需資金單?位：萬(wàn)元?媒體宣傳費(fèi)?用5場(chǎng)地?費(fèi)用0.1?___5=?0.5員?工津貼12?___0.?01___?5+4__?_0.5_?__5=0?.7條幅?0.5__?_3=0.?宣傳單_?__元__?_1=0.?1免費(fèi)派?送禮品費(fèi)用?0.5演?出人員工資?0.2音?響器材租用?0.5其?他費(fèi)用0.?2現(xiàn)場(chǎng)布?置費(fèi)用0.?05小計(jì)?7.865?手機(jī)五一?促銷活動(dòng)方?案第六部分?：服務(wù)支持?一、增殖?服務(wù)推出?適合手機(jī)特?色的增殖服?務(wù)，實(shí)行手?機(jī)圖片彩鈴?無(wú)限量自由?___(通?過(guò)到指定銷?售店鋪進(jìn)行?)。提高售?后服務(wù)質(zhì)量?耐心講解手?機(jī)功能，提?供覆蓋面廣?的手機(jī)維修?保養(yǎng)美化店?鋪。二、?團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠?團(tuán)購(gòu)就是顧?客購(gòu)買多臺(tái)?手機(jī)或者是?幾個(gè)顧客聯(lián)?合購(gòu)買多臺(tái)?手機(jī)的時(shí)候?，給予一定?優(yōu)惠的促銷?活動(dòng)。團(tuán)購(gòu)?的讓利可以?吸引顧客選?擇產(chǎn)品，顧?客普遍存在?一種“買賺?”的心理，?團(tuán)購(gòu)的讓利?會(huì)讓他們覺?得物超所值?。愛聽可以?通過(guò)___?%的讓利達(dá)?到產(chǎn)品的終?端銷量的大?量提高，而?消費(fèi)者也不?會(huì)產(chǎn)生產(chǎn)品?降價(jià)過(guò)時(shí)的?感覺。第?七部分：促?銷評(píng)估一?、社會(huì)影響?此次促銷?是刺激消費(fèi)?者的認(rèn)知，?以品牌認(rèn)知