微利時代腳步臨近，涂料家居行業(yè)向誰要利潤原材料漲價、行業(yè)標準提升、人力成本居高不下、消費者日漸成熟，家居建材領域的企業(yè)共同身處一個路口，暴利時代將終結，微利時代腳步來臨。利潤下降的同時，如何連續(xù)擴大企業(yè)規(guī)模、提高銷售份額、打造品牌影響力，為了相同的目標企業(yè)們上下求索。

向三、四級市場要利潤搶占終端資源

強化地板可能是引發(fā)微利“多米諾效應”的第一張牌，價格越來越透亮?????、代理商利潤越來越淡薄，每到“五一”、“十一”促銷期，空前激烈的“價格戰(zhàn)”讓人眼花繚亂。但許多強化地板代理商告知記者，別看單子不少，利潤率實在不高。三五年前強化地板還占市場肯定優(yōu)勢，雖然價低但銷量高也有錢賺，隨著消費者對多層實木地板、實木地板的消費轉向以及競爭的白熱化，保持、超越原有的戰(zhàn)績難上加難。

于是，就有地板行業(yè)資深營銷人士分析，三、四級市場的空缺還特別大，這也是眾多地板企業(yè)將來搶占市場份額的主要方向。德爾地板華北地區(qū)營銷總監(jiān)王先生就告知記者，德爾看好天津武清、薊縣、寶坻等區(qū)域，尤其要在2022年房地產銷售面積顯著占優(yōu)的武清區(qū)樂觀布局，而布局形式則以代理店、直營店全面開花。同樣的看法在不少衛(wèi)浴品牌中也得到響應，看來一場關于三、四級市場的布局搶奪戰(zhàn)將會在2022年前后表現(xiàn)得更加激烈。

向營銷模式要利潤多元渠道打開市場

跟飲料、食品、日化等快消品比起來，中國的家居建材行業(yè)起步晚，營銷手法比較稚嫩，但這毫不影響他們大踏步地成長，特殊是櫥柜、門等建材產品具有特別性，更需要有良性的營銷渠道作為支撐。除了賣場、自營店、加盟代理等形式外，做體驗館、網絡營銷等形式也讓建材商家挖到了金子。例如以網絡營銷快速打開知名度的TATA木門，不但嘗到了網絡的甜頭，如今又把戰(zhàn)場轉移到微博，董事長每天上網織“圍脖”，微博送門這樣的點子也層出不窮。實創(chuàng)裝飾、陽光力天裝飾等家裝企業(yè)，也設有網絡營銷部，以網絡專員24小時應答的形式實現(xiàn)網絡訂單，極大地爭取了80后消費者的關注。據(jù)介紹，這樣的網絡訂單在總營業(yè)額中占比可不小，而且還能爭取異地詢問的客戶，已經被許多商家視為是與實體店、賣場店等量齊觀的營銷渠道了。與房地產開發(fā)商合作進行精裝修配套、聯(lián)合上下游企業(yè)做集中選購，家裝領域可以開拓的盈利模式太多了，誰發(fā)覺了新渠道，誰就能發(fā)覺富礦。

向產品創(chuàng)意要利潤提高自身附加值

中國是家具生產大國，但是中國家具產業(yè)大而不強，還處在規(guī)模不經濟的進展階段，企業(yè)自主品牌比重偏低、大部分產品走的還是中低端路線，單品利潤很低，而涂料、皮革、木材、人工等在內的各類綜合成本不斷上升，導致家具企業(yè)普遍處于微利邊緣。

對此許多家具代理商告知記者，拋棄單純依靠成本優(yōu)勢的勞動密集型進展思路，走差異化品牌之路將是家具企業(yè)將來提高利潤率的關鍵。如何將產業(yè)前置，從裝修設計時將家具導購并入其中？如何引導消費者購買傾向，讓創(chuàng)意、設計等附加值也能叫價？家具企業(yè)苦尋良方，