孟子曰：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。計(jì)劃和目標(biāo)給出了未來(lái)發(fā)展的方向，但未來(lái)是不確定的，這就需要預(yù)測(cè)，通過(guò)預(yù)測(cè)，把那些不確定因素的發(fā)生、發(fā)展及變化趨勢(shì)盡可能地確定下來(lái)。預(yù)測(cè)為計(jì)劃和決策提供依據(jù)，也是計(jì)劃和決策的重要組成部分。

第五章預(yù)測(cè)第一節(jié)預(yù)測(cè)的含義及其類型一、預(yù)測(cè)的含義和作用（一）預(yù)測(cè)的含義預(yù)測(cè)——根據(jù)過(guò)去和現(xiàn)在的已知因素，運(yùn)用人們的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和科學(xué)方法，對(duì)未來(lái)進(jìn)行預(yù)先估計(jì)，并推測(cè)事物未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)的活動(dòng)過(guò)程。（二）預(yù)測(cè)的作用1、為企業(yè)計(jì)劃和決策工作提供科學(xué)依據(jù)，提高決策的準(zhǔn)確性2、有利于企業(yè)制定科學(xué)的營(yíng)銷策略3、有利于企業(yè)制定科學(xué)的技術(shù)創(chuàng)新策略4、有利于提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和應(yīng)變能力二、預(yù)測(cè)的類型（一）按預(yù)測(cè)范圍的不同可以分為宏觀經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)和微觀經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)（二）按預(yù)測(cè)內(nèi)容的不同劃分1、市場(chǎng)預(yù)測(cè)(市場(chǎng)預(yù)測(cè)是對(duì)企業(yè)銷售收入及其變化趨勢(shì)的預(yù)測(cè)）2、技術(shù)預(yù)測(cè)3、經(jīng)營(yíng)績(jī)效預(yù)測(cè)4、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)預(yù)測(cè)（三）按預(yù)測(cè)性質(zhì)的不同劃分可以分為定性預(yù)測(cè)和定量預(yù)測(cè)定性預(yù)測(cè)法——主要運(yùn)用個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)進(jìn)行判斷，這類方法一般適用于缺乏或難以獲取足夠數(shù)據(jù)資料的場(chǎng)合。定量預(yù)測(cè)法——是指運(yùn)用數(shù)學(xué)模型預(yù)測(cè)未來(lái)的方法。定量預(yù)測(cè)需要有充分、有效的數(shù)據(jù)資料作支持。（四）按預(yù)測(cè)時(shí)間跨度大小劃分預(yù)測(cè)可分為短期預(yù)測(cè)、中期預(yù)測(cè)和長(zhǎng)期預(yù)測(cè)。一般，預(yù)測(cè)時(shí)間跨度越小，進(jìn)行價(jià)格決策時(shí)，需要的往往是短期預(yù)測(cè)。第二節(jié)預(yù)測(cè)的程序和方法一、預(yù)測(cè)的程序確定預(yù)測(cè)目標(biāo)調(diào)查收集和整理資料提交預(yù)測(cè)報(bào)告評(píng)價(jià)預(yù)測(cè)結(jié)果進(jìn)行預(yù)測(cè)選擇預(yù)測(cè)方法預(yù)測(cè)過(guò)程包括六個(gè)步驟：第一步，確定預(yù)測(cè)目標(biāo)根據(jù)社會(huì)需求、一般情報(bào)和創(chuàng)造性的直覺(jué)，按照計(jì)劃和決策需要，提出預(yù)測(cè)的項(xiàng)目，確定預(yù)測(cè)要解決的具體問(wèn)題、預(yù)測(cè)的內(nèi)容、預(yù)測(cè)期限，提出基本假設(shè)，擬訂預(yù)測(cè)提綱。第二步，調(diào)查、收集、整理資料獲得資料是預(yù)測(cè)的第二步工作，有些資料可能是現(xiàn)成的二手資料，但更多的可能需要通過(guò)調(diào)查。調(diào)查是一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作，要采用適當(dāng)?shù)恼{(diào)查方法，設(shè)計(jì)好調(diào)查樣本和調(diào)查表，保證調(diào)查資料全面、可靠。第三步，選擇預(yù)測(cè)方法應(yīng)根據(jù)不同的預(yù)測(cè)項(xiàng)目，選擇適當(dāng)?shù)念A(yù)測(cè)方法。比如，定性的或定量的；短期的或中長(zhǎng)期的；技術(shù)預(yù)測(cè)或經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)；等等。并要注意各種方法綜合使用，相互印證。第四步，進(jìn)行預(yù)測(cè)。第五步，分析、評(píng)價(jià)預(yù)測(cè)結(jié)果。第六步，寫出預(yù)測(cè)報(bào)告，提交決策者。二、預(yù)測(cè)的方法預(yù)測(cè)方法有很多種，60年代以來(lái)已研究出150多種，常用的有十幾種。每一種方法都有它的適用范圍，有時(shí)可以用幾種方法來(lái)預(yù)測(cè)同一個(gè)對(duì)象，以提高精確度。按方法本身的性質(zhì)劃分，可以將預(yù)測(cè)方法分為定性方法和定量方法兩大類。（一）定性預(yù)測(cè)法定性預(yù)測(cè)方法主要運(yùn)用個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)進(jìn)行判斷，這類方法一般適用于缺乏或難以獲取足夠數(shù)據(jù)資料的場(chǎng)合。常見(jiàn)的定性預(yù)測(cè)方法有專家會(huì)議法、德?tīng)柗品?、銷售人員意見(jiàn)綜合法、管理人員判斷預(yù)測(cè)法、群眾評(píng)議法。1、頭腦風(fēng)暴法頭腦風(fēng)暴法是采用開(kāi)調(diào)查會(huì)的形式，將有關(guān)專家召集到一起，向他們提出要預(yù)測(cè)的題目，讓他們通過(guò)討論作出判斷。它通過(guò)有關(guān)專家之間的信息交流，引起思維共振，產(chǎn)生組合效應(yīng)，從而導(dǎo)致創(chuàng)造性思維。具體操作準(zhǔn)備階段1.選定基本議題(議題應(yīng)明確)；2.選定參加者（一般不超過(guò)10名），并事先挑選記錄員1名；3.確定會(huì)議時(shí)間和場(chǎng)所；4.準(zhǔn)備好海報(bào)紙或大白紙、記錄筆等用于記錄的工具；5.布置場(chǎng)所.6、會(huì)議主持人實(shí)施階段7、開(kāi)始智力激勵(lì)會(huì)議，指導(dǎo)員首先必須向參加者簡(jiǎn)介該方法大意，應(yīng)注意的問(wèn)題，如五大原則；8、讓會(huì)員暢所欲言；9、記錄員記錄參加者激發(fā)出的靈感;10、結(jié)束會(huì)議；11、將會(huì)議記錄整理分類后展示給參加者；12、從效果和可行性兩個(gè)方面評(píng)價(jià)各點(diǎn)子；13、選擇最合適的點(diǎn)子，應(yīng)盡可能采用會(huì)議中激發(fā)出來(lái)的點(diǎn)子。2、特爾菲法這是由美國(guó)蘭德公司發(fā)展的一種新型專家預(yù)測(cè)方法。它通過(guò)寄發(fā)調(diào)查表的形式征求專家的意見(jiàn)：專家在提出意見(jiàn)后以不記名的方式反饋回來(lái)；組織者將得到的初步結(jié)果進(jìn)行綜合整理，然后反饋給各位專家，請(qǐng)他們重新考慮后再次提出意見(jiàn)；經(jīng)過(guò)幾輪的匿名反饋過(guò)程，專家意見(jiàn)基本趨向一致；組織者依此得出預(yù)測(cè)結(jié)果。3、銷售人員意見(jiàn)綜合法銷售人員意見(jiàn)綜合法是組織者召集有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員對(duì)顧客的購(gòu)買量、市場(chǎng)需求變化趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向等問(wèn)題進(jìn)行預(yù)測(cè)，然后對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果進(jìn)行綜合的預(yù)測(cè)方法。4、管理人員判斷預(yù)測(cè)法5、群眾評(píng)議法（二）定量預(yù)測(cè)法定量預(yù)測(cè)法——運(yùn)用數(shù)學(xué)模型預(yù)測(cè)未來(lái)的方法。當(dāng)能夠收集到足夠可靠的數(shù)據(jù)資料時(shí)，定量預(yù)測(cè)是更可取的。常見(jiàn)的定量預(yù)測(cè)方法有時(shí)間序列法、回歸分析法、計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)模型、投入產(chǎn)出法、替代效應(yīng)模型，等等。1、時(shí)間序列法時(shí)間序列法是根據(jù)歷史統(tǒng)計(jì)資料的時(shí)間序列，預(yù)測(cè)事物發(fā)展的趨勢(shì)。時(shí)間序列法主要用于短期預(yù)測(cè)。常用的有簡(jiǎn)單平均法、移動(dòng)平均法、指數(shù)平滑法。（1）簡(jiǎn)單平均法它是依據(jù)簡(jiǎn)單平均數(shù)的原理，將預(yù)測(cè)對(duì)象過(guò)去各個(gè)時(shí)期的數(shù)據(jù)平均，以這個(gè)平均數(shù)作為預(yù)測(cè)值。這個(gè)方法只適用于沒(méi)有明顯波動(dòng)或較大增減變化的事件的預(yù)測(cè)。（2）移動(dòng)平均法移動(dòng)平均法是不斷向前移動(dòng)的、n個(gè)數(shù)據(jù)的平均的方法，它通過(guò)引進(jìn)越來(lái)越近的新數(shù)據(jù)，不斷修改平均值作為預(yù)測(cè)值，這樣就可以反映數(shù)值的變化趨勢(shì)。（3）指數(shù)平滑法指數(shù)平滑法是根據(jù)本期的實(shí)際值和過(guò)去對(duì)本期的預(yù)測(cè)值，預(yù)測(cè)下一期數(shù)值，它反映了最近時(shí)期事件的數(shù)值對(duì)預(yù)測(cè)值的影響。這是一種在移動(dòng)平均法的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的特殊的加權(quán)平均法。2、回歸分析法回歸分析法是利用預(yù)測(cè)對(duì)象與因素之間的因果關(guān)系，通過(guò)建立回歸方程式來(lái)進(jìn)行預(yù)測(cè)的方法。因果關(guān)系普遍存在，比如，收入對(duì)商品銷售的影響，降雨量對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的影響，等等3、計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)模型計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)模型是在回歸方程的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的一種將多個(gè)回歸方程聯(lián)立求解的分析方法。

（1）預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)周期和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化（2）進(jìn)行市場(chǎng)研究，包括需求彈性和供給彈性的研究（3）進(jìn)行經(jīng)濟(jì)規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)政策效果的研究4、投入產(chǎn)出法投入產(chǎn)出法是一種更全面、更細(xì)致的對(duì)經(jīng)濟(jì)變量進(jìn)行預(yù)測(cè)的工具。由列昂惕夫創(chuàng)立。5、替代效應(yīng)模型替代效應(yīng)模型是一種常用的定量預(yù)測(cè)技術(shù)，用于預(yù)測(cè)一種新技術(shù)或新產(chǎn)品在什么時(shí)候、什么情況下、如何去取代現(xiàn)有的技術(shù)或產(chǎn)品。三、選擇預(yù)測(cè)方法應(yīng)注意的問(wèn)題1、要注意預(yù)測(cè)方法的適用范圍2、要注意預(yù)測(cè)的經(jīng)濟(jì)性3、要考慮收集資料的難易程度4、對(duì)準(zhǔn)確度的要求

為改進(jìn)預(yù)測(cè)效果，企業(yè)管理者在預(yù)測(cè)過(guò)程中還應(yīng)注意以下幾點(diǎn)1、定量預(yù)測(cè)技術(shù)并不一定就比定性預(yù)測(cè)準(zhǔn)確多少2、不要只依賴一種預(yù)測(cè)方法3、隨著預(yù)測(cè)期限的延長(zhǎng)，預(yù)測(cè)結(jié)果的準(zhǔn)確性也會(huì)隨之下降4、不要把定量預(yù)測(cè)方法和定性預(yù)測(cè)方法絕對(duì)地區(qū)分開(kāi)來(lái)第五章復(fù)習(xí)題一．選擇題1．定量預(yù)測(cè)是根據(jù)調(diào)查得到的數(shù)據(jù)資料，運(yùn)用數(shù)學(xué)模型對(duì)事物未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)作出定量、具體的描述。它需要有充分、有效的（）做支持。A．?dāng)?shù)據(jù)資料B．科學(xué)技術(shù)C．信息2．預(yù)測(cè)方法很多，不同的預(yù)測(cè)方法往往有不同的適用范圍，有的方法適用于長(zhǎng)期預(yù)測(cè)，有的則適用于中、短期預(yù)測(cè)，等等。例如定性方法往往適合于（）。

A．長(zhǎng)期預(yù)測(cè)B．中、短期預(yù)測(cè)C．技術(shù)預(yù)測(cè)3．如果要對(duì)事物發(fā)展變化的未來(lái)趨勢(shì)作出描述，例如對(duì)五年后技術(shù)變革方向進(jìn)行預(yù)測(cè)，通常采用（）的方法。A、市場(chǎng)預(yù)測(cè)B、定性預(yù)測(cè)C、定量預(yù)測(cè)4．在進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格決策時(shí)，需要做的是（）。A、長(zhǎng)期預(yù)測(cè)B、中期預(yù)測(cè)C、短期預(yù)測(cè)現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中，往往要預(yù)測(cè)的變量和因果變量都不止一個(gè)，并且它們之間存在互為因果關(guān)系，這就需要將多個(gè)回歸方程聯(lián)立求解。這種預(yù)測(cè)方法稱為()。

A．時(shí)間序列法B．回歸分析法

C計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)法