教育與訓(xùn)練創(chuàng)造成功的業(yè)務(wù)員單元目標(biāo)幫助營(yíng)業(yè)部經(jīng)理了解及掌握如何進(jìn)行營(yíng)業(yè)部的教育與訓(xùn)練。目錄導(dǎo)言：創(chuàng)造成功的業(yè)務(wù)員通過能力建立信心發(fā)展獨(dú)立、負(fù)責(zé)任的業(yè)務(wù)人員問題與解答訓(xùn)練理念訓(xùn)練目標(biāo)訓(xùn)練內(nèi)容訓(xùn)練方式運(yùn)用公司的培訓(xùn)資源營(yíng)業(yè)部的自我教育創(chuàng)造成功的業(yè)務(wù)員金魚的故事導(dǎo)言“教育”與“訓(xùn)練”教育——在教室里舉行訓(xùn)練——在真實(shí)狀況的領(lǐng)域中發(fā)生導(dǎo)言

業(yè)務(wù)員培養(yǎng)——一個(gè)持續(xù)的過程導(dǎo)言業(yè)務(wù)員對(duì)培訓(xùn)的期許

他們能得到易于消化的培訓(xùn)量他們能積極參與他們能有重復(fù)機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)他們能看到一個(gè)范例示范他們能預(yù)期有利的成果和立即的成果預(yù)期有跟進(jìn)督導(dǎo)并有人衡量他們的結(jié)果導(dǎo)言想像一下經(jīng)過5年的教育訓(xùn)練，我的新人在各個(gè)領(lǐng)域會(huì)有怎樣的表現(xiàn)？銷售業(yè)務(wù)管理營(yíng)銷生活平衡導(dǎo)言

導(dǎo)言造就成功一族的秘訣——部經(jīng)理本身做一個(gè)成功的典范！

返回目錄“進(jìn)來”得容易花七天建立好習(xí)慣花三年戒除壞習(xí)慣正式教育育階段職前培訓(xùn)訓(xùn)新業(yè)務(wù)員員培養(yǎng)通過能力力建立信信心－運(yùn)運(yùn)用公司司的培訓(xùn)訓(xùn)資源職前培訓(xùn)訓(xùn)通過能力力建立信信心－運(yùn)運(yùn)用公司司的培訓(xùn)訓(xùn)資源此外，營(yíng)營(yíng)業(yè)部還還應(yīng)積極極地幫助助業(yè)務(wù)員員通過代代理人考考試。陽光新勢(shì)勢(shì)力壽險(xiǎn)的意意義與功功用黃金時(shí)代代銷售其實(shí)實(shí)很簡(jiǎn)單單見證成功功贏取通行行證邁向成功功第一步步新業(yè)務(wù)員員培養(yǎng)崗前培訓(xùn)訓(xùn)銜接訓(xùn)練練業(yè)務(wù)員強(qiáng)強(qiáng)化訓(xùn)練練通過能力力建立信信心－運(yùn)運(yùn)用公司司的培訓(xùn)訓(xùn)資源業(yè)務(wù)員的的教育方方向通過能力力建立信信心－營(yíng)營(yíng)業(yè)部的的自我教教育KASH知識(shí)態(tài)度技巧習(xí)慣從建立態(tài)態(tài)度開始始通過能力力建立信信心－營(yíng)營(yíng)業(yè)部的的自我教教育初期的成成功績(jī)效評(píng)估估與計(jì)劃劃會(huì)議業(yè)務(wù)人員員的第一一項(xiàng)成就就通過能力力建立信信心－營(yíng)營(yíng)業(yè)部的的自我教教育壽險(xiǎn)的意意義與功功用（A)市場(chǎng)發(fā)展展 (S)主顧開拓拓(S)計(jì)劃(H)通過能力力建立信信心－營(yíng)營(yíng)業(yè)部的的自我教教育部經(jīng)理的的后續(xù)輔輔導(dǎo)教導(dǎo)業(yè)務(wù)務(wù)員主顧顧開拓(S)產(chǎn)品知識(shí)識(shí)(K)自信的意意義(A)培養(yǎng)勝利利的感覺覺(A)沒有行動(dòng)動(dòng)，一無無所有(H)做好一天天的工作作(H)通過能能力建建立信信心－－營(yíng)業(yè)業(yè)部的的自我我教育育業(yè)務(wù)員員的十十二項(xiàng)項(xiàng)活動(dòng)動(dòng)每日績(jī)績(jī)效總總帳達(dá)成目標(biāo)

達(dá)成目標(biāo)解除緊緊張情情勢(shì)關(guān)鍵的的重要的的次要的的管理銷銷售時(shí)時(shí)間著重在在綠色授權(quán)在在黃色色控制在在紅色通過能能力建建立信信心－－營(yíng)業(yè)業(yè)部的的自我我教育育營(yíng)業(yè)部部可以以提供供給新新人哪哪些訓(xùn)訓(xùn)練課課程？？通過能能力建建立信信心－－營(yíng)業(yè)業(yè)部的的自我我教育育成人學(xué)學(xué)習(xí)的的原則則通過能能力建建立信信心－－營(yíng)業(yè)業(yè)部的的自我我教育育有學(xué)習(xí)習(xí)動(dòng)機(jī)機(jī)得到易易于消消化的的培訓(xùn)訓(xùn)量積極參參與有重復(fù)復(fù)機(jī)會(huì)會(huì)學(xué)習(xí)習(xí)可預(yù)期期有利利的成成果和和立即即達(dá)成成結(jié)果果預(yù)期有有跟進(jìn)進(jìn)督導(dǎo)導(dǎo)并有有人衡衡量他他們的的結(jié)果果作業(yè)4-1成人學(xué)學(xué)習(xí)的的原則則通過能能力建建立信信心－－營(yíng)業(yè)業(yè)部的的自我我教育育培養(yǎng)專專業(yè)人人員的的習(xí)慣慣通過能能力建建立信信心－－營(yíng)業(yè)業(yè)部的的自我我教育育慶幸自自己是是有工工作的的相信完完全的的準(zhǔn)備備是必必須的的想像自自己是是問題題的解解決者者發(fā)展自自己搜搜集資資料和和聆聽聽的技技巧將產(chǎn)品品提供供給買買方并并讓對(duì)對(duì)方有有機(jī)會(huì)會(huì)說““是””銷售你你所擁擁有的的培養(yǎng)專專業(yè)人人員的的習(xí)慣慣（續(xù)續(xù)）通過能能力建建立信信心－－營(yíng)業(yè)業(yè)部的的自我我教育育集中你你的注注意力力充分利利用你你的核核心技技能從不將將時(shí)間間浪費(fèi)費(fèi)在那那些浪浪費(fèi)你你時(shí)間間的人人身上上在你的的領(lǐng)域域中決決心要要做最最好的的變得有有影響響力為你的的結(jié)果果付出出100％％責(zé)任任培養(yǎng)你你的業(yè)業(yè)務(wù)人人員成成為客客戶依依賴的的對(duì)象象通過能能力建建立信信心－－營(yíng)業(yè)業(yè)部的的自我我教育育教導(dǎo)他他們要要有見見識(shí)確定他他們關(guān)關(guān)注關(guān)關(guān)鍵結(jié)結(jié)果開始針針對(duì)高高潛力力、有有動(dòng)力力的個(gè)個(gè)人指導(dǎo)他他們積積極地地傾聽聽對(duì)方方在溝溝通什什么成為一一位鼓鼓勵(lì)者者帶領(lǐng)他他們變變得有有影響響力鼓勵(lì)高高水平平的活活動(dòng)作業(yè)4-2培養(yǎng)你你的業(yè)業(yè)務(wù)人人員成成為客客戶不不可或或缺的的對(duì)象象通過能能力建建立信信心－－營(yíng)業(yè)業(yè)部的的自我我教育育通過能能力建建立信信心－－營(yíng)業(yè)業(yè)部的的自我我教育育專業(yè)發(fā)發(fā)展清清單通過能能力建建立信信心－－營(yíng)業(yè)業(yè)部的的自我我教育育評(píng)估輔輔導(dǎo)業(yè)務(wù)人人員作業(yè)4-3業(yè)務(wù)人人員輔輔導(dǎo)評(píng)評(píng)估通過能能力建建立信信心－－營(yíng)業(yè)業(yè)部的的自我我教育育總結(jié)：：通過過能力力建立立信心心通過能能力建建立信信心－－總結(jié)結(jié)世界上上有極極少數(shù)數(shù)劣等等的人人，但是我我們有有許多多劣等等的環(huán)環(huán)境。。經(jīng)理的的工作作是使使環(huán)境境富足足，并且提提供學(xué)學(xué)習(xí)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)讓讓業(yè)務(wù)務(wù)人員員成長(zhǎng)長(zhǎng)。返回目目錄發(fā)展獨(dú)獨(dú)立、、負(fù)責(zé)責(zé)任的的業(yè)務(wù)務(wù)人員員－訓(xùn)訓(xùn)練理理念訓(xùn)練理理念KASH準(zhǔn)則操作結(jié)結(jié)果沒有保保證自我提提升的四項(xiàng)項(xiàng)要素素發(fā)展獨(dú)獨(dú)立、、負(fù)責(zé)責(zé)任的的業(yè)務(wù)務(wù)人員員－訓(xùn)訓(xùn)練理理念知識(shí)Knowledge態(tài)度Attitude技能Skill習(xí)慣Habit發(fā)展獨(dú)獨(dú)立、、負(fù)責(zé)責(zé)任的的業(yè)務(wù)務(wù)人員員－訓(xùn)訓(xùn)練目目標(biāo)訓(xùn)練目目標(biāo)——培培養(yǎng)““人””訓(xùn)練內(nèi)內(nèi)容發(fā)展獨(dú)獨(dú)立、、負(fù)責(zé)責(zé)任的的業(yè)務(wù)務(wù)人員員－訓(xùn)訓(xùn)練內(nèi)內(nèi)容訓(xùn)練計(jì)計(jì)劃功功能訓(xùn)練始始于建建立態(tài)態(tài)度好的工工作習(xí)習(xí)慣建立工工作模模式盒裝時(shí)時(shí)間理理論每周成成功公公式計(jì)劃理理想的的一天天每周成成功公公式接觸前電話拜訪約定面談時(shí)間初次面談促成面談呈交投保書產(chǎn)能保費(fèi)發(fā)展獨(dú)獨(dú)立、、負(fù)責(zé)責(zé)任的的業(yè)務(wù)務(wù)人員員－訓(xùn)訓(xùn)練內(nèi)內(nèi)容廣告告很好發(fā)展獨(dú)獨(dú)立、、負(fù)責(zé)責(zé)任的的業(yè)務(wù)務(wù)人員員－訓(xùn)訓(xùn)練內(nèi)內(nèi)容第一大廣廣告：獲獲得面談?wù)劦诙髲V廣告：初初次面談?wù)劦谌髲V廣告：要要求轉(zhuǎn)介介紹作業(yè)4-5你的“廣廣告”發(fā)展獨(dú)立立、負(fù)責(zé)責(zé)任的業(yè)業(yè)務(wù)人員員－訓(xùn)練練內(nèi)容作業(yè)4-6你從事什什么行業(yè)業(yè)呢？發(fā)展獨(dú)立立、負(fù)責(zé)責(zé)任的業(yè)業(yè)務(wù)人員員－訓(xùn)練練內(nèi)容以需求為為導(dǎo)向的的銷售循循環(huán)異議處理理1.尋找準(zhǔn)客客戶2.約訪3.銷售面談?wù)?.成交面談?wù)?.售后服務(wù)務(wù)與轉(zhuǎn)介紹紹發(fā)展獨(dú)立立、負(fù)責(zé)責(zé)任的業(yè)業(yè)務(wù)人員員－訓(xùn)練練內(nèi)容發(fā)展獨(dú)立立、負(fù)責(zé)責(zé)任的業(yè)業(yè)務(wù)人員員－訓(xùn)練練方式最具意義義的訓(xùn)練練發(fā)生于于實(shí)際銷銷售狀況況當(dāng)中陪同展業(yè)業(yè)是最有有效的方方法幫助業(yè)務(wù)務(wù)員發(fā)展展技巧最重要的的訓(xùn)練功功能必須向業(yè)業(yè)務(wù)人員員證明發(fā)展獨(dú)立立、負(fù)責(zé)責(zé)任的業(yè)業(yè)務(wù)人員員－訓(xùn)練練方式陽光的產(chǎn)產(chǎn)品是可可以賣的的陽光的產(chǎn)產(chǎn)品是可可以在他他們的市市場(chǎng)賣出出陽光的產(chǎn)產(chǎn)品是通通過他們們成功的的賣出的的其他訓(xùn)練練方式發(fā)展獨(dú)立立、負(fù)責(zé)責(zé)任的業(yè)業(yè)務(wù)人員員－訓(xùn)練練方式示范自我學(xué)習(xí)習(xí)銷售研討討會(huì)和營(yíng)營(yíng)業(yè)部會(huì)會(huì)議技能訓(xùn)練練課程公司訓(xùn)練練課程業(yè)界訓(xùn)練練課程自我進(jìn)修修訓(xùn)練督導(dǎo)導(dǎo)成功準(zhǔn)則則意識(shí)能擴(kuò)擴(kuò)大績(jī)效效不斷為業(yè)業(yè)務(wù)員提提供后續(xù)續(xù)教育與與訓(xùn)練設(shè)定目標(biāo)標(biāo)，促進(jìn)進(jìn)成長(zhǎng)發(fā)展獨(dú)立立、負(fù)責(zé)責(zé)任的業(yè)業(yè)務(wù)人員員－訓(xùn)練練方式發(fā)展獨(dú)立立、負(fù)責(zé)責(zé)任的業(yè)業(yè)務(wù)人員員－總結(jié)結(jié)發(fā)展獨(dú)立立、負(fù)責(zé)責(zé)任的業(yè)業(yè)務(wù)人人員總結(jié)返回目錄錄問題與解解答Q&A腦力激蕩蕩作業(yè)4－－3業(yè)業(yè)務(wù)人人員輔導(dǎo)導(dǎo)評(píng)估作作業(yè)4－6你你從從事什么么行業(yè)呢呢？范范例4－－3專專業(yè)發(fā)發(fā)展清單單范范例4－－5計(jì)計(jì)劃理理想的一一天訓(xùn)后作業(yè)業(yè)ThankYou!謝謝謝12月月-2204:18:3904:1804:1812月月-2212月月-2204:1804:1804:18:3912月月-2212月月-2204:18:392022/12/314:18:399、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。04:18:3904:18:3904:1812/31/20224:18:39AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2204:18:3904:18Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。04:18:3904:18:3904:18Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2204:18:3904:18:39December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見青山。。。31十二二月20224:18:39上上午04:18:3912月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月224:18上上午12月-2204:18December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/314:18:3904:18:3931December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。4:18:39上上午4:18上上午04:18:3912月-229、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。04:18:3904:18:3904:1812/31/20224:18:39AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2204:18:3904:18Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。04:18:3904:18:3904:18Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2204:18:3904:18:39December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20224:18:39上午04:18:3912月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月224:18上上午午12月月-2204:18December31,202216、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/314:18:3904:18:3931December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。4:18:39上上午4:18上上午04:18:3912月-229、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。04:18:3904:18:3904:1812/31/20224:18:39AM11、越是是沒有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2204:18:3904:18Dec-2231-Dec-2212、越越是是無無能能的的人人，，越越