第4頁共4頁2023年市場營銷方案策劃書一一、背景?十字繡是?一種起源與?歐洲的手藝?，最初是在?宮廷中風行?，后來傳入?民間。人們?可以按照自?己的興趣愛?好，制作自?己喜愛的圖?案，用來裝?飾日用品，?手機鏈，卡?套，錢包，?抱枕，各式?背包，臺布?，壁畫等等?，自娛自樂?，體現(xiàn)出個?人風格，作?為送給親人?，戀人，朋?友的禮物有?意想不到的?收獲。在壓?力越來越大?的現(xiàn)代社會?，十字繡不?僅是一種減?壓方法，更?已成為一種?新的休閑時?尚。二、?當前營銷狀?況分析（?一）分析市?場狀況十?字繡存在著?學習簡單的?優(yōu)點，而且?對繡者的手?藝要求也不?高，因此只?要掌握一定?的方法，繡?出非常優(yōu)質(zhì)?的十字繡并?不難，但市?場上的十字?繡成品卻非?常的昂貴，?對一般的消?費者來說，?竟成了一種?奢侈品。因?此，這些業(yè)?余的十字繡?愛好者正好?可以以較低?的價格贏得?消費者的喜?愛。（二?）競爭對手?狀況:1?、___也?有幾家十字?繡店，但價?格太高不符?合大學生的?購買，我們?的價格比較?合適大學生?。2、_?__的幾家?十字繡店的?服務(wù)不到位?，我們可以?送貨上門。?手把手教繡?及時解決他?們的問題。?3、我們?可以在我們?的能力范圍?內(nèi)幫他們設(shè)?計他們想要?的十字繡。?4、我們?的十字繡質(zhì)?量好比市場?價格稍低?（三）目標?客戶狀況分?析目前，?十字繡越來?越受大學生?的歡迎。我?們的客戶主?要針對本校?學生和老師?和周邊學校?的學生和老?師。1、?大學生：?學生在平時?空閑是可以?動手做一些?手工藝品，?十字繡是不?錯的選擇。?他們可以繡?一些掛件（?卡套，手機?袋，手機掛?件等）送朋?友或同學。?且十字繡簡?單，價格也?合適。2?、老師：?老師空閑是?也可以繡一?些抱枕或壁?畫送親朋好?友。三、?機會與問題?1、優(yōu)勢?：①價格?便宜②服?務(wù)周到（現(xiàn)?場教繡，精?美包裝，配?送物品）?③產(chǎn)品質(zhì)量?好④手工?藝品更能表?示心意，更?有紀念價值?⑤目前學?校周邊還沒?有十字繡店?，有一定市?場⑥種類?多樣化2?、劣勢：?①資金不足?②貨源不?足③對十?字繡的知名?度不高④?競爭對手多?四、營銷?策略（一?）產(chǎn)品（十?字繡半成品?）主要營?銷的產(chǎn)品是?：1、卡?套（成品可?以用來裝銀?行卡、各類?小片類等）?2、手機?套（成品可?裝手機、人?民幣等）?3、壁畫（?成品具有觀?賞價值、裝?飾房間等）?4、小掛?件（成品可?用來裝飾包?包等）5?、抱枕6?、錢包（?二）價格?目前，真愛?品牌的十字?繡，價格低?質(zhì)量好并得?到保證。而?且價格比_?__外面賣?的便宜，比?較適合學生?。我們提供?特色服務(wù)和?現(xiàn)場教繡，?也給顧客留?下___，?顧客有什么?問題可以?___，我?們及時幫他?們解決問題?。我們也可?以在我們能?力范圍內(nèi)針?對顧客要求?設(shè)計他們想?要的十字繡?風格。我們?的宗旨就是?滿足顧客的?需求。通?過調(diào)研分析?定出合適的?價格，吸引?學生。具體?價格策略如?下：比外?面市場價低?___％左?右（三）?促銷方案?我們針對學?生的特點和?學校的條件?做如下的渠?道：（1?）廣播宣傳?通過廣播?對我們的十?字繡進行解?說讓學生更?了解十字繡?，做好廣播?稿在每個星?期五下午四?點定時播放?。（2）?海報宣傳?進新貨時出?張海報列出?十字繡的種?類和風格的?特點和優(yōu)惠?等做宣傳讓