務(wù)實易貿(mào)國際國際貿(mào)易實務(wù)國際貿(mào)易實務(wù)湖州職業(yè)技術(shù)學院經(jīng)貿(mào)分院主講：張琦國際貿(mào)易實務(wù)第一章導論

第一章導論——（目的要求重點難點）上頁下頁返回國際貨物買賣合同及其相關(guān)問題的概念、法律適用；進出口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序?！灸康呐c要求】【重點難點】通過對國際貨物買賣相關(guān)問題的學習，使學生能從總體上把握國際貿(mào)易實務(wù)的要素、內(nèi)容及框架，搞清全書的體系結(jié)構(gòu)及內(nèi)容線索；掌握國際貨物買賣、買賣合同和進出口業(yè)務(wù)的基本概念、特點、要素及程序，為以下各章內(nèi)容奠定基礎(chǔ)；在國際貿(mào)易實務(wù)總體內(nèi)容基礎(chǔ)上確定從業(yè)人員的素質(zhì)結(jié)構(gòu)，從而明確學生知識、能力的努力目標。第一章導論——（本章目錄）一、基本概念

二、國際貨物買賣合同及基本業(yè)務(wù)程序三、進出口業(yè)務(wù)必備的條件和人員素質(zhì)四、EDI在國際貿(mào)易中的應(yīng)用上頁下頁返回國際貿(mào)易具有不同于國內(nèi)貿(mào)易的特點，其交易過程、交易條件、貿(mào)易做法及所涉及的問題，都遠比國內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜。國際貿(mào)易的線長、面廣、中間環(huán)節(jié)多。

國際貿(mào)易是指世界各國、各地區(qū)之間所進行的商品交換活動。

第一章導論——（基本概念）上頁下頁返回一、基本概念（一）國際貿(mào)易（二）國際貿(mào)易實務(wù)國際貿(mào)易實務(wù)是一門專門研究國際間商品交換的具體過程的學科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應(yīng)用科學。第一章導論——（基本概念）（三）國際貿(mào)易技術(shù)

上頁下頁返回（四）國際貿(mào)易中的買方、賣方及代理1、買方：消費者、批發(fā)商、零售商等2、賣方：生產(chǎn)者、批發(fā)商、零售商等3、代理：買、賣雙方有時會有一個居間人，代表某一方簽訂合同。1、對國際買賣條件的把握與運用，主要包括品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨、運輸、保險、支付及檢驗等合同要素。

2、整個貿(mào)易過程的操作方法，主要包括調(diào)研、交易洽商、簽約及履約等技術(shù)技能與方法。

3、防范與處理貿(mào)易糾紛的能力，主要包括洽商和簽約過程中對貿(mào)易規(guī)則及相關(guān)法律約束的把握和履約時對貿(mào)易糾紛及索賠的恰當處理。

第一章導論——（基本概念）（五）買賣雙方的業(yè)務(wù)特征

上頁下頁返回1、賣方的業(yè)務(wù)特征。①找到買主；②確保收匯安全。2、買方的業(yè)務(wù)特征。①合同的商品質(zhì)量；②確保對方按期交貨。

第一章導論——（基本概念）（六）國際貨物買賣的特點

上頁下頁返回1.國際貿(mào)易的困難大于國內(nèi)貿(mào)易。2.國際貿(mào)易比國內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜。

3.國際貿(mào)易風險大。

4.國際貿(mào)易的營銷手段及參與者對于國內(nèi)。

5.函電往來為主要業(yè)務(wù)溝通形式。

6.重視合同的簽訂和履行。

2、貨物買賣合同。貨物買賣合同是指兩個或兩個以上的當事人，就指定的貨物所有權(quán)，由賣方有償?shù)剞D(zhuǎn)讓給買方而達成的協(xié)議。合同的主體：即當事人為賣方和買方。合同的客體：即標的物為貨物。合同的主要內(nèi)容：即主要的權(quán)利與義務(wù)為賣方交付貨物，買方接受貨物并支付貨款。

第一章導論——國際貨物買賣合同及基本業(yè)務(wù)程序二、國際貨物買賣合同及基本業(yè)務(wù)程序

上頁下頁返回（一）國際貨物買賣合同

1、合同。合同是指兩個或兩個以上的當事人，以發(fā)生、變更或消除某種民事法律關(guān)系為目的而達成的協(xié)議。第一章導論——國際貨物買賣合同及基本業(yè)務(wù)程序3、國際貨物買賣合同。它屬于買賣合同的一種，但含有涉外因素。

上頁下頁返回合同的主體：其中一方當事人是外國人（自然人或法人）或者是受外國法律所支配的人。合同的客體：貨物的交付必須是從一國境內(nèi)運往另一國境內(nèi)或者第三國境內(nèi)。

第一章導論——國際貨物買賣合同及基本業(yè)務(wù)程序（二）國際貨物買賣合同的結(jié)構(gòu)在實際業(yè)務(wù)中，當事人總是依據(jù)具體情況來訂立合同條款，因此，合同的具體內(nèi)容不盡相同，但基本內(nèi)容主要包括三個方面：上頁下頁返回1、效力部分。即合同的開頭與結(jié)尾部分。2、權(quán)利與義務(wù)部分。①合同的標的；②貨物買賣的價格；③賣方的義務(wù)；④買方的義務(wù)。3、索賠與爭議解決部分。即檢驗、索賠、不可抗力和仲裁等。第一章導論——國際貨物買賣合同及基本業(yè)務(wù)程序（三）合同的合法性和有效性一個依法成立的合同，在當事人之間具有相當于法律的效力。因此，只有一個合法的、有效的合同，才具有這種效力，從而對買方和賣方產(chǎn)生約束力。上頁下頁返回1、合同的合法性。對于一個合法的合同，一般應(yīng)注意以下幾個問題：①公共政策；②違禁品問題；③敵對國貿(mào)易問題；

第一章導論——國際貨物買賣合同及基本業(yè)務(wù)程序2、合同的有效性。對于合同的生效要素，一般應(yīng)注意以下幾點：上頁下頁返回①訂約人的能力：自然人（未成年人、醉酒者、精神病人無訂約能力）、法人；

②意思是真實的（欺詐、脅迫、錯誤等無效）；③約因或?qū)r；

④合同的形式：我國法律規(guī)定：合同必須按規(guī)定的形式和程序成立才有效。涉外合同必須是書面的。

第一章導論——國際貨物買賣合同及基本業(yè)務(wù)程序（五）進出口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序1、交易前的準備工作；2、交易磋商和簽訂合同工作；3、履行合同。上頁下頁返回（四）合同的法律適用1、適用當事人選擇的國家的法律；2、適用與合同有密切聯(lián)系的國家的法律；3、適用國際慣例；4、適用當事人所在國締結(jié)或參加的國際條約。三、進出口業(yè)務(wù)必備的條件和人員素質(zhì)（一）從事國際貿(mào)易需具備的條件第一章導論——進出口業(yè)務(wù)必備的條件和人員素質(zhì)上頁下頁返回⑥客戶知識；⑦法律知識；⑧制度背景知識。1、要有全球眼光和迅速準確的信息；2、雄厚的資金和良好信譽；3、完備的貿(mào)易組織結(jié)構(gòu)；

4、要具備一系列專門知識：①市場營銷；②外國語；③外貿(mào)業(yè)務(wù)及相關(guān)知識；④企業(yè)知識；⑤產(chǎn)品知識；

第一章導論——進出口業(yè)務(wù)必備的條件和人員素質(zhì)（二）業(yè)務(wù)員基本素質(zhì)及需注意的問題上頁下頁返回1、正派；2、真誠；3、謙虛禮貌；4、寬容大度；5、吃苦耐勞；6、強烈的事業(yè)心；7、堅定的意志；8、敏銳的觀察力；9、良好的交際能力；10、開拓創(chuàng)新能力。

貿(mào)易信息化系統(tǒng)已于20世紀80年代后期建成，EDI開創(chuàng)了世界范圍內(nèi)實現(xiàn)商業(yè)文件標準化、電子自動處理和交換的新型貿(mào)易方式，使國際貿(mào)易業(yè)務(wù)能夠按照國際統(tǒng)一的標準和程序進行商務(wù)處理。它突破了時空限制，使長期以來難以從事貿(mào)易的行業(yè)獲得了解放，取得了“可貿(mào)易”的物質(zhì)條件。第一章導論——EDI在國際貿(mào)易中的應(yīng)用四、EDI在國際貿(mào)易中的應(yīng)用（一）EDI與對外貿(mào)易上頁下頁返回EDI，即electronicdatainterchange的縮寫，意指“電子數(shù)據(jù)交換”，是指按照協(xié)議，對具有一定結(jié)構(gòu)性的標準經(jīng)濟信息，經(jīng)過電子數(shù)據(jù)通訊網(wǎng)絡(luò)，在商業(yè)貿(mào)易伙伴的電子計算機系統(tǒng)之間進行交換和自動處理。第一章導論——EDI在國際貿(mào)易中的應(yīng)用（三）外經(jīng)貿(mào)信息化工作前景1、實施電子政務(wù)；2、十年內(nèi)電子商務(wù)應(yīng)用趕上世界先進水平。上頁下頁返回第一章導論——EDI在國際貿(mào)