中國(guó)聯(lián)合通訊股份有限公司

江蘇省市場(chǎng)推廣計(jì)劃廣州市傳奇廣告有限公司2000年11月07日目錄移動(dòng)通信市場(chǎng)現(xiàn)狀以及消費(fèi)者動(dòng)機(jī)分析中國(guó)聯(lián)通SWOT分析中國(guó)移動(dòng)SWOT分析目標(biāo)攻擊人群描述中國(guó)聯(lián)通的品牌定位中國(guó)聯(lián)通產(chǎn)品延伸策略2000年11—2001年1月市場(chǎng)推廣計(jì)劃前言----市場(chǎng)在市場(chǎng)價(jià)值增高和消費(fèi)者趨于成熟的環(huán)境下，我們期望移動(dòng)通訊能繼續(xù)成為近期未來(lái)市場(chǎng)的主要熱門產(chǎn)品。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的龐大勢(shì)力和強(qiáng)有力的媒介策略以及具有侵略性的市場(chǎng)滲透，聯(lián)通市場(chǎng)狀況近來(lái)近來(lái)顯得不很樂(lè)觀。前言----品牌中國(guó)聯(lián)通作為電訊領(lǐng)域的一個(gè)新興品牌：缺乏品牌沉積。通過(guò)向年輕的消費(fèi)者訴求它時(shí)尚,活力,平民化的形象將使聯(lián)通有很大的機(jī)會(huì)，令聯(lián)通的品牌形象進(jìn)一步獲得活力。我們做了什么功課查閱報(bào)紙剪報(bào)中對(duì)中國(guó)移動(dòng)通訊市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者消費(fèi)趨勢(shì)的報(bào)道查閱IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒向調(diào)研公司購(gòu)買相關(guān)市場(chǎng)資料進(jìn)行公司內(nèi)部的品牌檢驗(yàn)問(wèn)卷調(diào)研召開消費(fèi)者品牌檢驗(yàn)座談會(huì)走訪通訊市場(chǎng)，觀察賣場(chǎng)特點(diǎn)、了解售賣過(guò)程收集研究各種通訊市場(chǎng)的電視廣告片、報(bào)紙廣告、POP前言----備戰(zhàn)移動(dòng)通信市場(chǎng)現(xiàn)狀以及消費(fèi)者行為分析消費(fèi)者購(gòu)買與使用行為特征:1/消費(fèi)者購(gòu)買目的:溝通和交流2/消費(fèi)者購(gòu)買決策的主要影響因素:使用質(zhì)量和費(fèi)用3/其他因素:通話質(zhì)量、通話費(fèi)用、網(wǎng)絡(luò)覆蓋面、入網(wǎng)費(fèi)、月租費(fèi)移動(dòng)通信市場(chǎng)現(xiàn)狀以及消費(fèi)者行為分析市場(chǎng)環(huán)境1.市場(chǎng)發(fā)展：快速增長(zhǎng),潛力巨大2.市場(chǎng)特征：高速度、高利潤(rùn)、激烈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力都較大并且數(shù)量在不斷增加。3.市場(chǎng)領(lǐng)先者：中國(guó)移動(dòng)4.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：中國(guó)聯(lián)通5.其他挑戰(zhàn)者:中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)吉通、中國(guó)電信

移動(dòng)通信市場(chǎng)現(xiàn)狀以及消費(fèi)者行為分析

用戶總數(shù)

數(shù)字市場(chǎng)占有率

移動(dòng)市場(chǎng)占有率2月261.4萬(wàn)77.6%80.4%3月276,7萬(wàn)77.1%79.8%4月292.3萬(wàn)76.3%78.9%5月304.4萬(wàn)73.6%75%6月321.4萬(wàn)71.9%74.5%江蘇移動(dòng)市場(chǎng)狀況移動(dòng)通信市場(chǎng)現(xiàn)狀以及消費(fèi)者行為分析用戶總數(shù)數(shù)字市場(chǎng)占有率移動(dòng)市場(chǎng)占有率2月63.3萬(wàn)22.4%19.6%3月70.1萬(wàn)22.9%20.2%4月78.2萬(wàn)23.7%21.1%5月100萬(wàn)27.4%25%6月110萬(wàn)28.1%25.5%江蘇聯(lián)通市場(chǎng)狀況移動(dòng)通信市場(chǎng)現(xiàn)狀以及消費(fèi)者行為分析完成年度增長(zhǎng)比率全球通比率數(shù)字預(yù)付比率2月16.4%65.6%36.4%3月25.9%49.9%51.4%4月35.7%41.2%54.2%5月43.2%45.4%56.6%6月53.9%43.9%57.7%江蘇移動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)狀況移動(dòng)通通信市場(chǎng)現(xiàn)現(xiàn)狀以以及消消費(fèi)者者行為為分析析使用全球通比率使用數(shù)字預(yù)付比率2月80%4.6%3月76.8%8.6%4月74.9%11.4%5月73.4%13.6%6月71.5%16.2%江蘇移移動(dòng)使使用者者狀況況移動(dòng)通通信市場(chǎng)現(xiàn)現(xiàn)狀以以及消消費(fèi)者者行為為分析析對(duì)手強(qiáng)強(qiáng)大市場(chǎng)上上已經(jīng)經(jīng)存在在市場(chǎng)場(chǎng)絕對(duì)對(duì)領(lǐng)先先者----中中國(guó)移移動(dòng),與其其他行行業(yè)的的差異異性表表現(xiàn)在這這原來(lái)來(lái)是一一個(gè)壟壟斷的的行業(yè)業(yè),雖雖然從從原來(lái)來(lái)的政政府經(jīng)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為現(xiàn)現(xiàn)在的的企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng),但但仍然然由于于觀念念的制制約和和各種種千絲絲萬(wàn)縷縷的聯(lián)聯(lián)系以以及其其他非非公平平競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)客觀因素素的存存在,中國(guó)國(guó)移動(dòng)動(dòng)雖然然從中中國(guó)電電信分分離,但由由于其其多年年的運(yùn)運(yùn)做擁?yè)碛袕?qiáng)強(qiáng)大的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)基基礎(chǔ)的的品牌牌優(yōu)勢(shì)勢(shì),對(duì)對(duì)于其其他的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手來(lái)說(shuō)說(shuō)依然然是一一個(gè)難難以撼撼動(dòng)的龐然然大物物,中中國(guó)移移動(dòng)目目前仍仍然是是一個(gè)個(gè)無(wú)法法選擇擇的行行業(yè)權(quán)權(quán)威.此外消消費(fèi)者者心目目中對(duì)對(duì)于分分離的的狀況況并不不是清清晰的的予以以辨認(rèn)認(rèn),造造成對(duì)對(duì)中國(guó)移動(dòng)動(dòng)的認(rèn)認(rèn)識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于于他的的實(shí)際際規(guī)模模,在在一定定程度度上將將許多多中國(guó)國(guó)電信信的市市場(chǎng)推廣以以及品品牌維維護(hù)等等工作作等同同與中中國(guó)移移動(dòng),從而而在一一定程程度上上造成成中國(guó)國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)場(chǎng)推廣廣力度度遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于于中國(guó)國(guó)聯(lián)通通的錯(cuò)錯(cuò)覺(jué).從以上上數(shù)據(jù)據(jù)可看看出:1、消消費(fèi)者者使用用預(yù)付付費(fèi)數(shù)數(shù)字通通訊的的數(shù)量量在增增加.2、聯(lián)聯(lián)通的的市場(chǎng)場(chǎng)份額額在持持續(xù)的的增加加.表表明經(jīng)經(jīng)營(yíng)規(guī)規(guī)模的的成長(zhǎng)長(zhǎng)趨勢(shì)勢(shì).3、移移動(dòng)的的自身身規(guī)模模也在在不斷斷的成成長(zhǎng)。。移動(dòng)通通信市場(chǎng)現(xiàn)現(xiàn)狀以以及消消費(fèi)者者行為為分析析移動(dòng)通通信市市場(chǎng)現(xiàn)現(xiàn)狀以及及消費(fèi)費(fèi)者行行為分分析消費(fèi)者者特征征現(xiàn)有消消費(fèi)者者潛潛在在消費(fèi)費(fèi)者企業(yè)管管理、、辦事事文員員企企業(yè)管管理、、辦事事文員員業(yè)務(wù)員員、個(gè)個(gè)體戶戶業(yè)業(yè)務(wù)員員、一一般工工人中等以以上教教育中中等等以上上教育育中高收收入中中高高收入入男性為為主女女性性增加加外地人人增加加年齡下下降消費(fèi)者者咨詢?cè)兊闹髦饕獑?wèn)問(wèn)題:產(chǎn)品功功能、、業(yè)務(wù)務(wù)、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)等等消費(fèi)者者投訴訴的主主要問(wèn)問(wèn)題:計(jì)費(fèi)、、通話話質(zhì)量量、服服務(wù)等等移動(dòng)通通信市場(chǎng)現(xiàn)現(xiàn)狀以以及消消費(fèi)者者行為為分析析移動(dòng)通通信市市場(chǎng)現(xiàn)狀以以及消消費(fèi)者者行為為分析析中國(guó)聯(lián)聯(lián)通潛潛在消消費(fèi)者者:1、中中等收收入2、一一般文文員和和技術(shù)術(shù)工人人、機(jī)機(jī)關(guān)事事業(yè)單單位一一般干干部3、中中等教教育程程度4、外外來(lái)務(wù)務(wù)工人人員現(xiàn)有用用戶與與潛在在擁護(hù)護(hù)的影影響因因素差差異:現(xiàn)有用用戶:通話話費(fèi)用用潛潛在在用戶戶:通通話質(zhì)質(zhì)量用戶通通訊費(fèi)費(fèi)用:移動(dòng)通通訊費(fèi)費(fèi)用主主要有有購(gòu)買買和使使用兩兩部分分組成成,網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的的主要要收益來(lái)來(lái)自用用費(fèi)用用,現(xiàn)現(xiàn)有用用戶使使用費(fèi)費(fèi)用為為300-400元元/月月,潛潛在用戶為為200-300元元/月月網(wǎng)絡(luò)整整體滿滿意度度:介于一一般和和滿意意之間間移動(dòng)通通信市場(chǎng)現(xiàn)現(xiàn)狀以以及消消費(fèi)者者行為為分析析移動(dòng)通通信市場(chǎng)現(xiàn)現(xiàn)狀以以及消消費(fèi)者者行為為分析析服務(wù)訴訴求方便性性:包包括方方便購(gòu)購(gòu)買和和方便便使用用透明性性:計(jì)計(jì)費(fèi)和和收費(fèi)費(fèi)的透透明性性品牌形形象中國(guó)電電信:成熟熟、穩(wěn)穩(wěn)重中國(guó)聯(lián)聯(lián)通:年輕輕/有有活力力網(wǎng)絡(luò)認(rèn)認(rèn)同程程度中國(guó)電電信:有更更好的的發(fā)展展前途途,質(zhì)質(zhì)量好好中國(guó)聯(lián)聯(lián)通:價(jià)格格便宜宜,貼貼近消消費(fèi)者者信息渠渠道:口碑(朋友友介紹紹)最最重要要移動(dòng)通通信市場(chǎng)現(xiàn)現(xiàn)狀以以及消消費(fèi)者者行為為分析析網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換一兩年年內(nèi)打打算轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的的擁護(hù)護(hù)超過(guò)過(guò)四成成聯(lián)通網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的的用戶戶比電電信用用戶表表現(xiàn)的的更不不堅(jiān)定定聯(lián)通在在爭(zhēng)取取用戶戶轉(zhuǎn)網(wǎng)網(wǎng)的主主要優(yōu)優(yōu)勢(shì):主要集集中在在中低低收入入用戶戶,社社交障障礙的的影響響小于于高收收入者者使用費(fèi)費(fèi)用低低于電電信,對(duì)低低價(jià)格格敏感感的低低收入入階層層更感感興趣趣平民化化的形形象更更容易易為低低收入入階層層所接接受聯(lián)通在在爭(zhēng)取取用戶戶轉(zhuǎn)網(wǎng)網(wǎng)的主主要劣劣勢(shì):網(wǎng)絡(luò)覆覆蓋面面不大大移動(dòng)通通信市市場(chǎng)現(xiàn)狀以以及消消費(fèi)者者行為為分析析廣告研研究用戶廣廣告接接觸度度:超超過(guò)九九成廣告送送達(dá)媒媒體:電視視/報(bào)報(bào)紙/路牌牌廣告信信息評(píng)評(píng)價(jià):總體體較為為正面面用戶的的媒體體選擇擇:電電視/報(bào)紙紙/路路牌用戶最最可信信的媒媒體:電視視和報(bào)報(bào)紙中國(guó)聯(lián)聯(lián)通的的SWOT分析析優(yōu)勢(shì):1、價(jià)價(jià)格便便宜:入網(wǎng)網(wǎng)費(fèi)和和使用用費(fèi)都都相對(duì)對(duì)中國(guó)國(guó)移動(dòng)動(dòng)便宜宜2、服服務(wù)態(tài)態(tài)度好好:在在目前前的廣廣泛口口碑宣宣傳中中認(rèn)同同中國(guó)國(guó)聯(lián)通通的服服務(wù)態(tài)態(tài)度3、服服務(wù)種種類齊齊全:由于于受到到國(guó)家家政策策的支支持,聯(lián)通通公司司的經(jīng)經(jīng)營(yíng)范范圍較較中國(guó)國(guó)移動(dòng)動(dòng)大得得多,這這意味味著用用戶在在一家家公司司就可可以完完成其其所需需的各各種服服務(wù)項(xiàng)項(xiàng)目.4、品品牌形形象好好:品品牌形形象趨趨于平平民化化,和和消費(fèi)費(fèi)者的的距離離較近近,由由于一一開始始和中中國(guó)移移動(dòng)有過(guò)于于懸殊殊的差差距,因此此在軟軟件服服務(wù)方方面較較為注注重,從而而贏得得了口口碑,消費(fèi)費(fèi)者對(duì)對(duì)服務(wù)的評(píng)評(píng)價(jià)比比中國(guó)國(guó)移動(dòng)動(dòng)好.5、政政策優(yōu)優(yōu)勢(shì)大大:是是國(guó)內(nèi)內(nèi)唯一一經(jīng)營(yíng)營(yíng)電信信項(xiàng)目目最為為齊全全的綜綜合性性公司司,國(guó)國(guó)家有有意縮縮小和和中國(guó)移移動(dòng)的的距離離,在在信息息化社社會(huì)的的發(fā)展展中將將最具具有潛潛力.6、硬硬件設(shè)設(shè)備好好:由由于公公司組組建時(shí)時(shí)間比比中國(guó)國(guó)移動(dòng)動(dòng)晚,因此此可以以采用用最為為先進(jìn)進(jìn)的設(shè)設(shè)備,從而保障障了通通話質(zhì)質(zhì)量.7、經(jīng)經(jīng)過(guò)這這幾年年的運(yùn)運(yùn)做,使感感受的的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)覆蓋蓋率大大幅度度提升升,提提高了了可通通話區(qū)區(qū)域面面積和和通話話質(zhì)質(zhì)量量,發(fā)發(fā)展展速速度度是是中中國(guó)國(guó)移移動(dòng)動(dòng)所所無(wú)無(wú)可可比比擬擬的的中國(guó)國(guó)聯(lián)聯(lián)通通的的SWOT分分析析劣勢(shì)勢(shì):1、、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)覆覆蓋蓋面面少少,使使可可通通話話區(qū)區(qū)域域和和通通話話質(zhì)質(zhì)量量受受到到限限制制,由由此此而而產(chǎn)產(chǎn)生生的的不不良良口碑碑教教多多,并并且且在在一一定定程程度度上上根根深深蒂蒂固固,對(duì)對(duì)于于移移動(dòng)動(dòng)通通信信來(lái)來(lái)說(shuō)說(shuō)是是一一個(gè)個(gè)致致命命的的弱點(diǎn)點(diǎn)2、、服服務(wù)務(wù)時(shí)時(shí)間間短短,是是消消費(fèi)費(fèi)者者對(duì)對(duì)其其成成熟熟性性和和穩(wěn)穩(wěn)定定性性存存在在疑疑慮慮,公公司司的的品品牌牌形形象象定定位在在一一定定程程度度上上顯顯得得不不夠夠清清晰晰3、、品品牌牌形形象象低低,由由于于一一開開始始就就從從價(jià)價(jià)格格上上和和中中國(guó)國(guó)移移動(dòng)動(dòng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng),從從而而在在一一定定程程度度上上造成成了了低低質(zhì)質(zhì)廉廉價(jià)價(jià)的的負(fù)負(fù)面面影影響響,造造成成消消費(fèi)費(fèi)購(gòu)購(gòu)買買時(shí)時(shí)的的障障礙礙.4、、經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)時(shí)時(shí)間間短短,品品牌牌沉沉積積比比較較少少,因因此此造造成成品品牌牌第第一一提提及及率率低低,在在品品牌牌消消費(fèi)費(fèi)習(xí)慣慣上上對(duì)對(duì)比比中中國(guó)國(guó)移移動(dòng)動(dòng)存存在在較較大大劣劣勢(shì)勢(shì)5、、近近幾幾年年的的發(fā)發(fā)展展速速度度過(guò)過(guò)快快,已已經(jīng)經(jīng)引引起起了了中中國(guó)國(guó)移移動(dòng)動(dòng)的的強(qiáng)強(qiáng)烈烈重重視視,從從而而加加大大了了其其自身身的的市市場(chǎng)場(chǎng)拓拓展展工工作作,由由過(guò)過(guò)去去的的自自然然推推廣廣想想目目前前的的策策略略化化推推廣廣改改進(jìn)進(jìn),增增加加了未未來(lái)來(lái)市市場(chǎng)場(chǎng)工工作作的的難難度度6、、終終端端代代理理網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)的的服服務(wù)務(wù)質(zhì)質(zhì)量量等等有有待待于于進(jìn)進(jìn)一一步步提提高高中國(guó)國(guó)聯(lián)聯(lián)通通的的SWOT分分析析機(jī)會(huì)會(huì):1、、中中國(guó)國(guó)移移動(dòng)動(dòng)從從中中國(guó)國(guó)電電信信分分離離出出來(lái)來(lái)后后原原有有的的官官僚僚作作風(fēng)風(fēng)等等依依然然存存在在,在在市市場(chǎng)場(chǎng)推推廣廣和和服服務(wù)務(wù)改改進(jìn)進(jìn)等等方方面面存存在在遲遲鈍鈍的的現(xiàn)現(xiàn)象象2、、由由于于中中國(guó)國(guó)移移動(dòng)動(dòng)早早期期的的種種種種收收費(fèi)費(fèi)過(guò)過(guò)高高和和計(jì)計(jì)費(fèi)費(fèi)不不透透明明等等弊弊端端不不斷斷被被公公眾眾所所揭揭露露,使使其其品品牌牌形形象象的的損損壞壞進(jìn)進(jìn)程程在在不不斷斷加加劇劇中中,而而中中國(guó)國(guó)移移動(dòng)動(dòng)至至今今未未在在言言論論或或行行動(dòng)動(dòng)上上將將這這些些現(xiàn)現(xiàn)象象予予以以更更改改,已已經(jīng)經(jīng)有有一一部部分分消消費(fèi)費(fèi)者者開開始始轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向向聯(lián)聯(lián)通通3、、中中國(guó)國(guó)移移動(dòng)動(dòng)早早期期的的不不規(guī)規(guī)范范管管理理而而帶帶來(lái)來(lái)的的弊弊端端正正不不斷斷顯顯現(xiàn)現(xiàn)出出來(lái)來(lái),并并且且由由于于規(guī)規(guī)模模的的過(guò)過(guò)于于龐龐大大而而帶帶來(lái)來(lái)的的缺缺乏乏靈靈活活性性正正不不斷斷給給中中國(guó)國(guó)移移動(dòng)動(dòng)已已經(jīng)經(jīng)受受損損的的品品牌牌形形象象帶帶來(lái)來(lái)更更大大的的傷傷害害4、、由由于于互互連連網(wǎng)網(wǎng)技技術(shù)術(shù)的的不不斷斷發(fā)發(fā)展展以以及及深深入入生生活活等等因因素素,從從而而使使通通訊訊領(lǐng)領(lǐng)域域不不斷斷的的擴(kuò)擴(kuò)大大,而而所所增增加加的的許許多多項(xiàng)項(xiàng)目目是是中中國(guó)國(guó)移移動(dòng)動(dòng)無(wú)無(wú)法法經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)的的,將將在在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中中缺缺乏乏相相應(yīng)應(yīng)的的可可提提供供產(chǎn)產(chǎn)品品內(nèi)內(nèi)容容,聯(lián)聯(lián)通通在在時(shí)時(shí)尚尚科科技技方方面面將將對(duì)對(duì)中中國(guó)國(guó)移移動(dòng)動(dòng)造造成成巨巨大大沖沖擊擊中國(guó)國(guó)聯(lián)聯(lián)通通的的SWOT分分析析機(jī)會(huì)會(huì):1、、業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)發(fā)展展突突飛飛猛猛進(jìn)進(jìn),電電信信業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)總總量量和和通通信信業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)總總量量大大幅度度成成長(zhǎng)長(zhǎng)2、、全全省省全全網(wǎng)網(wǎng)貫貫通通、、通通訊訊能能力力大大幅幅度度提提高高3、、整整體體實(shí)實(shí)力力和和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力大大大大加加強(qiáng)強(qiáng)4、、內(nèi)內(nèi)部部經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)管管理理機(jī)機(jī)制制進(jìn)進(jìn)一一步步完完善善5、、無(wú)無(wú)論論網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)發(fā)展展速速度度還還是是用用戶戶增增長(zhǎng)長(zhǎng)速速度度都都大大大大超超過(guò)過(guò)江江蘇蘇移動(dòng)動(dòng),在在整整個(gè)個(gè)通通訊訊市市場(chǎng)場(chǎng)的的占占有有份份額額不不斷斷上上升升6、、原原有有移移動(dòng)動(dòng)的的模模擬擬網(wǎng)網(wǎng)用用戶戶到到了了轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換換網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的的時(shí)時(shí)候候中國(guó)國(guó)聯(lián)聯(lián)通通的的SWOT分分析析威脅脅:1、、中國(guó)國(guó)移移動(dòng)動(dòng)目目前前已已經(jīng)經(jīng)在在一一定定程程度度上上意意識(shí)識(shí)到到自自己己的的不不足足之之處處,也也開開始始展開開了了一一些些改改變變形形象象的的措措施施,例例如如設(shè)設(shè)立立1860服服務(wù)務(wù)熱熱線線等等2、、中中國(guó)國(guó)移移動(dòng)動(dòng)正正在在通通過(guò)過(guò)不不同同的的方方式式來(lái)來(lái)縮縮短短和和中中國(guó)國(guó)聯(lián)聯(lián)通通最最大大的的劣劣勢(shì)勢(shì)----價(jià)格格3、、消消費(fèi)費(fèi)者者對(duì)對(duì)于于中中國(guó)國(guó)電電信信和和中中國(guó)國(guó)移移動(dòng)動(dòng)分分離離一一事事認(rèn)認(rèn)知知度度不不夠夠,從從而而使使中國(guó)國(guó)移移動(dòng)動(dòng)在在一一定定程程度度上上可可以以借借助助與與中中國(guó)國(guó)電電信信,使使中中國(guó)國(guó)聯(lián)聯(lián)通通的的品品種種齊全優(yōu)勢(shì)勢(shì)被淡化化4、中國(guó)國(guó)移動(dòng)也也在服務(wù)務(wù)質(zhì)量等等方面進(jìn)進(jìn)行整改改和提升升,以期期待縮短短和聯(lián)通之間間的差距距,從而而通過(guò)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋蓋的優(yōu)勢(shì)勢(shì)得以更更好的發(fā)發(fā)揮5、隨著著WTO的到來(lái)來(lái),未來(lái)來(lái)的市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者者可能更更多,將將加劇市市場(chǎng)拓展展的難度競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手一個(gè)近乎乎壟斷的的電訊企企業(yè)中國(guó)移動(dòng)動(dòng)的SWOT分分析優(yōu)勢(shì):1、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)覆蓋面面大,提提供的可可通話區(qū)區(qū)域和通通話質(zhì)量量要高出出聯(lián)通許多多2、經(jīng)營(yíng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)長(zhǎng),品牌牌較聯(lián)通通更能深深入人心心,更能能使消費(fèi)費(fèi)者耳聞目目熟3、服務(wù)務(wù)質(zhì)量在在不斷提提升中4、企業(yè)業(yè)規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于中中國(guó)聯(lián)通通,投資資實(shí)力和和推廣力力度方面面有無(wú)可比比擬的優(yōu)優(yōu)勢(shì)中國(guó)移動(dòng)動(dòng)的SWOT分分析劣勢(shì)1、服務(wù)務(wù)質(zhì)量差差,原來(lái)來(lái)由于獨(dú)獨(dú)家壟斷斷經(jīng)營(yíng)而而帶來(lái)的的官僚作作風(fēng)依然然存在,使消費(fèi)者者的反感感情緒不不斷增加加,傷害害的品牌牌形象,使?jié)撛谠谫?gòu)買者者在購(gòu)買決決策過(guò)程程中產(chǎn)生生不穩(wěn)定定因素2、各種種負(fù)面報(bào)報(bào)道不斷斷涌現(xiàn),較多出出現(xiàn)在不不合理收收費(fèi)和收收費(fèi)的不不透明性,諸如如此類的的報(bào)道不不時(shí)出現(xiàn)現(xiàn)在各大大媒體,使現(xiàn)有有消費(fèi)者者情感受受到損傷.3、入網(wǎng)網(wǎng)費(fèi)用和和使用費(fèi)費(fèi)用較中中國(guó)聯(lián)通通高,使使對(duì)價(jià)格格敏感和和追求實(shí)實(shí)惠的消費(fèi)者在在購(gòu)買時(shí)時(shí)產(chǎn)生負(fù)負(fù)面影響響,使品品牌形象象處于高高價(jià)位狀狀況4、許多多代表最最新發(fā)展展的時(shí)尚尚科技將將中國(guó)移移動(dòng)將不不得經(jīng)營(yíng)營(yíng),不利利于長(zhǎng)期發(fā)展中國(guó)移動(dòng)動(dòng)的SWOT分分析機(jī)會(huì):1、中國(guó)國(guó)聯(lián)通雖雖然近幾幾年發(fā)展展速度很很快,但但在網(wǎng)絡(luò)絡(luò)基礎(chǔ)等等方面還存在在較大的的差距,這一優(yōu)優(yōu)勢(shì)中國(guó)國(guó)移動(dòng)將將繼續(xù)在在相當(dāng)一段長(zhǎng)的的時(shí)間內(nèi)內(nèi)保持2、經(jīng)營(yíng)營(yíng)時(shí)間較較長(zhǎng),在在分銷網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量量質(zhì)量和和規(guī)模上上存在優(yōu)優(yōu)勢(shì),利于將各各種推廣廣促銷活活動(dòng)順利利徹底的的予以貫貫徹實(shí)施施3、中國(guó)國(guó)聯(lián)通近近幾年由由于發(fā)展展速度過(guò)過(guò)快,其其網(wǎng)絡(luò)配配套設(shè)施施的跟進(jìn)速度度顯得有有些遲緩緩,使用用者的使使用感受受有不利利因素,因此一部部分聯(lián)通通用戶在在考慮轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換網(wǎng)絡(luò)絡(luò)中國(guó)移動(dòng)動(dòng)的SWOT分分析威脅1、由于于前期工工作的弊弊端,造造成了品品牌的許許多負(fù)面面口碑,而中國(guó)移動(dòng)動(dòng)對(duì)此并并沒(méi)有很很大的改改善,對(duì)對(duì)于正在在崛起的的中國(guó)聯(lián)通來(lái)說(shuō)說(shuō)是一個(gè)個(gè)非常好好的攻擊擊主題2、服務(wù)務(wù)范圍的的狹窄,使消費(fèi)費(fèi)者在聯(lián)聯(lián)通的““套餐””推廣下下顯得脆弱和無(wú)無(wú)力3、價(jià)格格受到國(guó)國(guó)家政策策的限制制,在目目前以及及今后的的相當(dāng)一一段長(zhǎng)的時(shí)間間內(nèi)將對(duì)對(duì)于聯(lián)通通的低價(jià)價(jià)侵占市市場(chǎng)顯得得無(wú)能為為力4、WTO的到到來(lái),將將會(huì)帶來(lái)來(lái)更多的的更強(qiáng)大大的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手,而中國(guó)移動(dòng)目目前的經(jīng)經(jīng)營(yíng)方法法和經(jīng)營(yíng)營(yíng)態(tài)度顯顯然在未未來(lái)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣劣勢(shì)紅旗還能能扛多久久？我們的目目標(biāo)在聯(lián)通大大的品牌牌下，建建立在通通訊市場(chǎng)場(chǎng)里一個(gè)個(gè)不可否否定的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)地位位和“大眾眾”緊密密相連，，塑造聯(lián)聯(lián)通品牌牌為一個(gè)個(gè)年輕的的，現(xiàn)代代的，和和活躍的的形象短期目標(biāo)標(biāo)將是使使聯(lián)通成成為在通通訊市場(chǎng)場(chǎng)里一個(gè)個(gè)不容忽忽視的迅迅速崛起起的強(qiáng)有有力挑戰(zhàn)戰(zhàn)者目標(biāo)攻擊擊人群描描述由于社會(huì)會(huì)經(jīng)濟(jì)的的不斷發(fā)發(fā)展以及及消費(fèi)水水平的提提高,對(duì)對(duì)人的日日常交往往和溝通通需求也也迅速的的得以發(fā)發(fā)展,并并且溝通通形式和和溝通時(shí)時(shí)間地點(diǎn)點(diǎn)也在不不斷的擴(kuò)擴(kuò)大中,因此刺刺激了移移動(dòng)通訊訊的發(fā)展展.未來(lái)該行行業(yè)的發(fā)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)是使用用者的不不斷增加加和使用用者年齡齡的多樣樣化(主主要表現(xiàn)現(xiàn)在年輕輕化)以以及女性性使用者者的不斷斷增加.未來(lái)的使使用途徑徑和使用用方法也也將伴隨隨著時(shí)間間的發(fā)展展也將不不停的發(fā)發(fā)展創(chuàng)新新從長(zhǎng)遠(yuǎn)的的發(fā)展來(lái)來(lái)看需要要對(duì)聯(lián)通通公司進(jìn)進(jìn)行品牌牌定位,從而確確定廣告告攻擊目目標(biāo)目標(biāo)攻擊擊人群描描述攻擊目標(biāo)標(biāo)人群：：年輕人（（20-25））他們對(duì)對(duì)于新的的產(chǎn)品概概念和新新產(chǎn)品，，懷有好好奇心。。是新事事物的發(fā)發(fā)現(xiàn)者和和社會(huì)觀觀念變革革的倡導(dǎo)導(dǎo)者,并并且移動(dòng)動(dòng)通訊的的使用人人群年齡齡不斷年年輕化,此類人人群是未未來(lái)社會(huì)會(huì)文化的的主流,是作為為品牌灌灌輸和培培養(yǎng)的最最佳人選選目標(biāo)攻擊擊人群描描述我們的目目標(biāo)對(duì)象象:20-25目前的角角色：大學(xué)在校校學(xué)生，，或從事事工作不不久的年年輕人他(她)們正在在想什么么：在校生：：為美好好的未來(lái)來(lái)做準(zhǔn)備備在職人士士:實(shí)實(shí)現(xiàn)與體體驗(yàn)?zāi)繕?biāo)攻擊擊人群描描述他們有更更多的社社會(huì)活動(dòng)動(dòng)和更多多的人際際交流,善于和和勇于接接受新事事物。有個(gè)人創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的理理想和勇勇氣,他他們渴望望成功,在個(gè)人人能力上上本可以以向理想想或目標(biāo)標(biāo)靠的更更近,由由于基礎(chǔ)礎(chǔ)條件和和其他因因素的限限制有時(shí)時(shí)無(wú)法實(shí)實(shí)現(xiàn)自己己的理想想或?qū)崿F(xiàn)現(xiàn)理想的的機(jī)會(huì)較較小.他的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手多多站在高高出很多多的起跑跑線上和和他展開開不公平平競(jìng)賽.需要更多多的自信信心和外外來(lái)的幫幫助贏得得公平競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)機(jī)會(huì)或迎迎接挑戰(zhàn)戰(zhàn).注重形象象,有朝朝氣,有有思想,有團(tuán)隊(duì)隊(duì)精神.有正義感感,同情情心,幫幫助弱小小目標(biāo)攻擊擊人群描描述他們有著著多重興興趣:-逛街購(gòu)物物-唱歌和跳跳舞-聽(tīng)音樂(lè)-讀書-有自我我表現(xiàn)欲欲望-喜歡思思考,喜喜歡安排排和設(shè)計(jì)計(jì)自己的的生活-去電影院院看大制制作的電電影等-對(duì)新興興科技能能夠迅速速接受并并掌握運(yùn)運(yùn)用誰(shuí)是最可可愛(ài)的人人!目標(biāo)人群群形象勾勾勒年輕,時(shí)時(shí)尚,有有自己理理想和愿愿望渴望成功功愿意通過(guò)過(guò)自己的的努力實(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)標(biāo)許多時(shí)候候在不公公平的環(huán)環(huán)境中競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)正直,誠(chéng)誠(chéng)實(shí)樂(lè)于助人人中國(guó)聯(lián)通通的品牌牌定位我們考慮慮聯(lián)通在在LPW平臺(tái)上的的位置；；一致的的品牌印印跡和一一致的品品牌概念念是必須須的。但是，如如何將聯(lián)聯(lián)通品牌牌印跡和和概念，，在移動(dòng)動(dòng)通訊市市場(chǎng)上得得到詮釋釋，這是是我們實(shí)實(shí)質(zhì)的工工作?？纯次覀儌兊脑忈屷屩袊?guó)聯(lián)通通的品牌牌定位將“為廣廣大消費(fèi)費(fèi)者提供供實(shí)在的的,現(xiàn)代代化的通訊服服務(wù)”作作為自己己的理想想我們對(duì)理理想的目目標(biāo)是實(shí)實(shí)現(xiàn)更講究個(gè)個(gè)體，現(xiàn)現(xiàn)代和自自我表現(xiàn)現(xiàn)的完美結(jié)結(jié)合中國(guó)聯(lián)通通的品牌牌定位電訊行業(yè)業(yè)充滿朝朝氣的強(qiáng)強(qiáng)有力的的挑戰(zhàn)者者希望成長(zhǎng)長(zhǎng)為一個(gè)個(gè)電訊巨人,并將為為此進(jìn)行不懈的的努力提供最實(shí)實(shí)在的價(jià)價(jià)格和最時(shí)尚尚的服務(wù)務(wù)未來(lái)的聯(lián)聯(lián)通將會(huì)會(huì)是一個(gè)個(gè)網(wǎng)絡(luò)健健全,項(xiàng)目最齊齊全,收收費(fèi)最合合理的最最好的綜合性電電訊服務(wù)務(wù)提供者者中國(guó)聯(lián)通通的品牌牌定位在成長(zhǎng)的的過(guò)程中中不會(huì)因因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的強(qiáng)大而而畏懼,也不會(huì)會(huì)因?yàn)槭惺袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的激烈烈而退縮縮持之以恒恒的向消消費(fèi)者提提供優(yōu)良良的服務(wù)務(wù),并將將不斷的的完善和和提高隨時(shí)將最最新最好好的電訊訊產(chǎn)品及及時(shí)的提提供給消消費(fèi)者永遠(yuǎn)秉承承“向消消費(fèi)者提提供最實(shí)實(shí)在服務(wù)務(wù)”的原原則中國(guó)聯(lián)通通的品牌牌定位關(guān)心消費(fèi)費(fèi)者就是是提供最最實(shí)在的的服務(wù):真正做到到為消費(fèi)費(fèi)者著想想才是最最實(shí)在的的服務(wù)為消費(fèi)者者提供優(yōu)優(yōu)惠的價(jià)價(jià)格和良良好的服服務(wù)才是最實(shí)實(shí)在的服服務(wù)為消費(fèi)者者提供最最全面和和最時(shí)尚尚的服務(wù)務(wù)才是最實(shí)實(shí)在的服服務(wù)新時(shí)代的的精神聯(lián)通的品品牌形象象勾勒年輕,時(shí)時(shí)尚,有有自己理理想和愿愿望愿意通過(guò)過(guò)自己的的努力實(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)標(biāo)渴望成功功許多時(shí)候候在不公公平的環(huán)環(huán)境中競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)正直,誠(chéng)誠(chéng)實(shí)樂(lè)于助人人春雨潤(rùn)物物細(xì)無(wú)聲聲一直以來(lái)來(lái)聯(lián)通秉秉承讓消消費(fèi)者享享受到實(shí)實(shí)實(shí)在在在的服務(wù)務(wù)為目標(biāo)關(guān)注你你的真實(shí)實(shí)感受:1、供實(shí)實(shí)惠的價(jià)價(jià)格,體體貼費(fèi)用用支出2、提供供良好的的服務(wù),體驗(yàn)顧顧客至上上的感受受3、提供供時(shí)尚的的項(xiàng)目,緊跟時(shí)時(shí)代的節(jié)節(jié)拍4、提供供全面的的服務(wù),照顧你你對(duì)方方方面面中國(guó)聯(lián)通通的產(chǎn)品品延伸策策略在主推130移移動(dòng)電訊訊的基礎(chǔ)礎(chǔ)上,發(fā)發(fā)揮聯(lián)通通服務(wù)項(xiàng)項(xiàng)目齊全全的優(yōu)勢(shì),緊跟跟時(shí)代潮潮流,適適時(shí)推出出適合不不同消費(fèi)費(fèi)人群的的不同消消費(fèi)需求的電電訊產(chǎn)品品165上上網(wǎng)卡:193長(zhǎng)長(zhǎng)途電話話如意行數(shù)據(jù)通信信中國(guó)聯(lián)通通的市場(chǎng)場(chǎng)推廣計(jì)計(jì)劃總則則1、提升升和完善善品牌形形象2、擴(kuò)大大和穩(wěn)固固消費(fèi)人人群為真理而而斗爭(zhēng)!中國(guó)聯(lián)通通的市場(chǎng)場(chǎng)推廣計(jì)計(jì)劃購(gòu)買刺激激購(gòu)買考慮慮尋找購(gòu)買行動(dòng)動(dòng)購(gòu)買選擇擇使用體驗(yàn)驗(yàn)消費(fèi)者購(gòu)購(gòu)買行為為模式第一步-購(gòu)買買刺激“發(fā)掘產(chǎn)品品類別的的購(gòu)買動(dòng)動(dòng)機(jī)””目標(biāo)：刺激,享享受,感感性,時(shí)時(shí)尚的產(chǎn)產(chǎn)品，能能給予人人完美的的服務(wù)感感受。計(jì)劃：TV、RD、NP、POP、、PR相結(jié)合。。中國(guó)聯(lián)通通的市場(chǎng)場(chǎng)推廣計(jì)計(jì)劃第二步-購(gòu)買考慮慮“改變參考考思維的的架構(gòu)”目標(biāo):刺激其他他品牌使使用者的的關(guān)注和和認(rèn)同。計(jì)劃:在大學(xué)和和年輕團(tuán)團(tuán)體中進(jìn)進(jìn)行品牌牌認(rèn)同感感灌輸和和培養(yǎng)的的大型公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)。中國(guó)聯(lián)通通的市場(chǎng)場(chǎng)推廣計(jì)計(jì)劃第三步-購(gòu)購(gòu)買選擇擇““加強(qiáng)品品牌的辨辨別”目標(biāo)：傳傳遞“我我和聯(lián)通通有個(gè)約約會(huì)”的的細(xì)節(jié)（（聯(lián)通通關(guān)注你你）中國(guó)聯(lián)通通的市場(chǎng)場(chǎng)推廣計(jì)計(jì)劃第四步-購(gòu)購(gòu)買行動(dòng)動(dòng)““在售售點(diǎn)的影影響”目標(biāo)：影影響消費(fèi)費(fèi)者在售售點(diǎn)里的的決策計(jì)劃:海報(bào)報(bào)、POP、、折扣活動(dòng)動(dòng)、促銷銷、PR活動(dòng)的宣宣傳單張張中國(guó)聯(lián)通通的市場(chǎng)場(chǎng)推廣計(jì)計(jì)劃第五步-使使用體驗(yàn)驗(yàn)““加加強(qiáng)產(chǎn)品品的滿意意度”目標(biāo)：在在目標(biāo)對(duì)對(duì)象的日日常生活活中，延延伸品牌牌意念，，以保證證潛在消消費(fèi)者的的購(gòu)買。開展“聯(lián)聯(lián)通用戶戶滿意度度”調(diào)研研活動(dòng),進(jìn)行自自我檢討討并邀請(qǐng)請(qǐng)消費(fèi)者者檢查在在日常服服務(wù)工作作中的不不足之處處,或比比中國(guó)移移動(dòng)優(yōu)秀秀之處,予以公公布、改改正并請(qǐng)請(qǐng)消費(fèi)者者監(jiān)督.中國(guó)聯(lián)通通的市場(chǎng)場(chǎng)推廣計(jì)計(jì)劃第五步-使使用體驗(yàn)驗(yàn)““加加強(qiáng)產(chǎn)品品的滿意意度”PR支持：和中國(guó)聯(lián)聯(lián)通“相約時(shí)尚尚”熱門的電電視娛樂(lè)樂(lè)或流行的的音樂(lè)節(jié)節(jié)目中國(guó)聯(lián)通通的市場(chǎng)場(chǎng)推廣計(jì)計(jì)劃總結(jié)購(gòu)買刺激激購(gòu)買考慮慮使用體驗(yàn)驗(yàn)尋找購(gòu)買行動(dòng)動(dòng)購(gòu)買選擇擇中國(guó)聯(lián)通通的市場(chǎng)場(chǎng)推廣計(jì)計(jì)劃中國(guó)聯(lián)通通的市場(chǎng)場(chǎng)推廣計(jì)計(jì)劃推廣目的的:加強(qiáng)和消消費(fèi)者的的情感溝溝通,緊緊密和消消費(fèi)者之之間的聯(lián)聯(lián)系,全面提升升聯(lián)通的的品牌形形象,穩(wěn)固現(xiàn)有有消費(fèi)者者和擴(kuò)大大潛在消消費(fèi)者,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品銷售售的規(guī)模增長(zhǎng)長(zhǎng)中國(guó)聯(lián)通通的市場(chǎng)場(chǎng)推廣計(jì)計(jì)劃推廣策略略:1、采用用情感溝溝通的策策略,擴(kuò)擴(kuò)大公眾眾對(duì)聯(lián)通通的好感感度和認(rèn)認(rèn)可度2、采用用整合傳傳播的策策略,達(dá)達(dá)到品牌牌提升和和銷售增增長(zhǎng)的雙雙重目的的中國(guó)聯(lián)通通的市場(chǎng)場(chǎng)推廣計(jì)計(jì)劃策略的支支撐:1、聯(lián)通通相對(duì)于于移動(dòng)的的低廉價(jià)價(jià)格----消消費(fèi)者最最大的誘誘惑2、聯(lián)通通相對(duì)于于移動(dòng)的的優(yōu)良服服務(wù)----消消費(fèi)者最最深的感感受3、聯(lián)通通相對(duì)于于移動(dòng)的的時(shí)尚項(xiàng)項(xiàng)目----消消費(fèi)者最最新的需需求中國(guó)聯(lián)通通的市場(chǎng)場(chǎng)推廣計(jì)計(jì)劃策略的表表現(xiàn):1、結(jié)合合最新的的時(shí)尚媒媒介----互互連網(wǎng)2、TV、RD、NP、POP的信信息輸出出3、優(yōu)良良服務(wù)質(zhì)質(zhì)量的體體現(xiàn)4、齊全全/時(shí)尚尚服務(wù)項(xiàng)項(xiàng)目的展展示5、公眾眾活動(dòng)的的展開----中國(guó)聯(lián)通通的市場(chǎng)場(chǎng)推廣計(jì)計(jì)劃推廣的附附著點(diǎn):1、消費(fèi)費(fèi)者決策策購(gòu)買的的影響因因素2、消費(fèi)費(fèi)者服務(wù)務(wù)感受的的影響因因素3、口碑碑傳播具具有最大大影響力力中國(guó)聯(lián)通通的市場(chǎng)場(chǎng)推廣計(jì)計(jì)劃策略的的源泉泉1、公眾眾的積極極參與才才是提升升品牌的的關(guān)鍵2、對(duì)品品牌認(rèn)可可才可以以對(duì)產(chǎn)品品認(rèn)可3、訴求求新穎的的主題才才可以引引起公眾眾的關(guān)注注4、感受受得到的的品質(zhì)才才可以被被流傳聯(lián)通夢(mèng)想想之旅不要說(shuō)我我們一無(wú)無(wú)所有我們要做做天下的的主人聯(lián)通夢(mèng)想想之旅每個(gè)人都都有自己己的夢(mèng)想想,都渴渴望自己己的夢(mèng)想想能夠?qū)崒?shí)現(xiàn)今天,聯(lián)聯(lián)通公司司和你一一樣,正正在以自自己的力力量為實(shí)實(shí)現(xiàn)自己己的目標(biāo)標(biāo)進(jìn)行不不懈的努努力和奮奮斗,期期待你的的支持.為了倡導(dǎo)導(dǎo)這種““銳意進(jìn)進(jìn)取、永永不滿足足”的聯(lián)聯(lián)通精神神,聯(lián)通通之旅將將助你實(shí)實(shí)現(xiàn)你的的夢(mèng)想因特納雄雄耐而就一定會(huì)會(huì)實(shí)現(xiàn)聯(lián)通夢(mèng)想想之旅----報(bào)名需需知每一個(gè)希希望得到到聯(lián)通幫幫助的人人將自己己心中夢(mèng)夢(mèng)想方案案提交,并附上上自己的的“實(shí)現(xiàn)現(xiàn)夢(mèng)想執(zhí)執(zhí)行計(jì)劃劃”聯(lián)通公司司將從參參加人員員中評(píng)選選若干優(yōu)優(yōu)秀方案案,予以以資助獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì),幫幫助或加加快其心心中夢(mèng)想想的實(shí)現(xiàn)現(xiàn),并確確認(rèn)為聯(lián)聯(lián)通公司司“形象象大使””,代表表公司參參加“聯(lián)聯(lián)通夢(mèng)想想基金””的活動(dòng)動(dòng)未來(lái)在在你的的夢(mèng)想想執(zhí)行行過(guò)程程中還還將得得到聯(lián)聯(lián)通更更多的的幫助助聯(lián)通夢(mèng)夢(mèng)想之之旅----旅旅程紀(jì)紀(jì)律1、所有參參選方方案都都將在在XXX.COM(此次次活動(dòng)動(dòng)的合合作者者)上上予以以公布布,所所有上上網(wǎng)人人員都都可以以對(duì)參參選方方案提提出評(píng)評(píng)論意意見(jiàn).結(jié)合合網(wǎng)上上投票票結(jié)果果,聯(lián)聯(lián)通公公司和和傳奇奇廣告告將邀邀請(qǐng)部部分專專家人人員共共同對(duì)對(duì)參選選方案案進(jìn)行行評(píng)估估,從從而篩篩選出出參加加半決決賽的的優(yōu)選選方案案.2、參參加半半決賽賽和決決賽的的優(yōu)選選方案案的選選手將將在活活動(dòng)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)講講解自自己的的方案案,并并且回回答其其他選選手和和觀眾眾的相相關(guān)提提問(wèn).3、優(yōu)優(yōu)勝方方案評(píng)評(píng)選工工作將將由參參賽人人員和和現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)觀眾眾評(píng)選選,現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)觀觀眾將將由所所有的的參賽賽人員員和參參加其其他聯(lián)聯(lián)通相相關(guān)活活動(dòng)的的關(guān)心心和支支持聯(lián)聯(lián)通的的消費(fèi)費(fèi)者組組成,決賽賽不設(shè)設(shè)專家家評(píng)委委,但但會(huì)有有專家家點(diǎn)評(píng)評(píng).現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)公公布評(píng)評(píng)選的的結(jié)果果,給給廣大大參選選公眾眾和消消費(fèi)者者一個(gè)個(gè)自己己決定定自己己命運(yùn)運(yùn)的機(jī)機(jī)會(huì).聯(lián)通夢(mèng)夢(mèng)想之之旅----報(bào)報(bào)到手手續(xù)1、通通過(guò)互互連網(wǎng)網(wǎng)將方方案提提交2、將將個(gè)人人方案案直接接郵寄寄到活活動(dòng)組組委會(huì)會(huì)3、直直接將將方案案交到到各代代理點(diǎn)點(diǎn)聯(lián)通夢(mèng)夢(mèng)想之之旅----沿沿途風(fēng)風(fēng)光:1、通過(guò)過(guò)NP、RD、、互連連網(wǎng)將將活動(dòng)動(dòng)訊息息和進(jìn)進(jìn)程予予以輸輸出2、部部分參參選人人員和和方案案將由由NP、RD、、TV、互互連網(wǎng)網(wǎng)予以以采訪訪,引引發(fā)公公眾的的參與與,達(dá)達(dá)到人人際傳傳播的的目的的3、將將半決決賽、、決賽賽的活活動(dòng)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行TV的的直播播,引引起轟轟動(dòng)效應(yīng)4、通通過(guò)NP、、TV、RD將將活動(dòng)動(dòng)結(jié)果果和優(yōu)優(yōu)勝方方案的的執(zhí)行行狀況予以以跟蹤蹤報(bào)道道聯(lián)通夢(mèng)夢(mèng)想之之旅----額額外驚驚喜:1、在在活動(dòng)動(dòng)啟動(dòng)動(dòng)時(shí)既既公布布具體體的資資助計(jì)計(jì)劃和和資助助形式式2、在在優(yōu)勝勝方案案確定定出來(lái)來(lái)后,根據(jù)據(jù)各個(gè)個(gè)不同同的方方案,按照照獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)金額額的初初期規(guī)規(guī)劃,向獲獲勝選選手提提供等等值的的資助助.此此外獲獲得聯(lián)聯(lián)通形形象大大使稱稱號(hào)，，代表表公司司參加加連同同公司司的其其他活活動(dòng)。。3、在在后期期方案案執(zhí)行行過(guò)程程中,在根根據(jù)獲獲勝選選手方方案的的執(zhí)行行狀況況向其其提供供其他他額外外的資資助計(jì)計(jì)劃聯(lián)通夢(mèng)夢(mèng)想之之旅----旅旅程安安排:第一階階段:(11.5-11.25)內(nèi)容:1、活活動(dòng)通通告和和方案案征集集,截截稿日日期11.252、開開展““聯(lián)通通用戶戶滿意意度””公關(guān)關(guān)調(diào)研研,積積極參參與者者將獲獲得““聯(lián)通通夢(mèng)想想之旅旅”半半決賽賽或決決賽現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)參參與的的機(jī)會(huì)會(huì)媒介支支持:1、NP、、RD、互互連網(wǎng)網(wǎng)的活活動(dòng)信信息發(fā)發(fā)布和和活動(dòng)動(dòng)進(jìn)程程跟蹤蹤2、媒媒體時(shí)時(shí)尚欄欄目的的關(guān)注注,引引發(fā)公公眾探探討3、特特殊場(chǎng)場(chǎng)所(大學(xué)學(xué)、商商場(chǎng)、、聯(lián)通通營(yíng)業(yè)業(yè)點(diǎn)等等)以以POP形形式進(jìn)進(jìn)行活活動(dòng)通通告4、NP、、POP對(duì)對(duì)“聯(lián)聯(lián)通用用戶滿滿意度度調(diào)研研”的的信息息發(fā)布布和進(jìn)進(jìn)程跟跟蹤聯(lián)通夢(mèng)夢(mèng)想之之旅----旅旅程安安排:第二階階段(11.25-12.15)內(nèi)容:1、經(jīng)經(jīng)過(guò)初初選后后進(jìn)行行優(yōu)選選方案案的產(chǎn)產(chǎn)生,12.15日日舉行行TV直播播的優(yōu)優(yōu)選方方案現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)評(píng)評(píng)選(優(yōu)選選方案案為21個(gè)個(gè),成成為““夢(mèng)之之隊(duì)””.預(yù)預(yù)示面面對(duì)21世世紀(jì))2、活活動(dòng)本本身成成為一一個(gè)被被探討討的時(shí)時(shí)尚話話題3、舉舉辦聯(lián)聯(lián)通五五大經(jīng)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)項(xiàng)目的的連鎖鎖優(yōu)惠惠銷售售活動(dòng)動(dòng)和“聯(lián)通通夢(mèng)想想基金金”受受資助助者征征集篩篩選活活動(dòng)媒介支支持:1、NP、、RD、互互連網(wǎng)網(wǎng)輸出出聯(lián)通通企業(yè)業(yè)形象象,活活動(dòng)進(jìn)進(jìn)程跟跟蹤和和促銷銷通知知2、各各營(yíng)業(yè)業(yè)點(diǎn)POP形式式的促促銷活活動(dòng)告告以及及時(shí)尚尚欄目目的繼繼續(xù)關(guān)關(guān)注3、聯(lián)聯(lián)通用用戶滿滿意度度調(diào)研研的結(jié)結(jié)果公公布以以及相相關(guān)改改善措措施的的新聞聞報(bào)道道聯(lián)通夢(mèng)夢(mèng)想之之旅----旅旅程安安排:第三階階段:(12.15-12.25)內(nèi)容:1、開開展進(jìn)進(jìn)入決決賽的的聯(lián)通通“夢(mèng)夢(mèng)之隊(duì)隊(duì)”秀秀,為為決賽賽煽風(fēng)風(fēng)點(diǎn)火火2、12.25“聯(lián)聯(lián)通夢(mèng)夢(mèng)想之之旅””的決決賽,TV直播播最終終優(yōu)勝勝方案案的評(píng)評(píng)選現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)以以及聯(lián)聯(lián)通公公司的的資助助以及及聯(lián)通通名譽(yù)譽(yù)員工工的確確認(rèn)3、NP、、互連連網(wǎng)對(duì)對(duì)優(yōu)選選方案案最終終確定定的有有獎(jiǎng)競(jìng)競(jìng)猜4、舉辦““聯(lián)通通夢(mèng)想想基金金”的的相關(guān)關(guān)促銷銷活動(dòng)動(dòng)媒介支支持:1、TV、、RD、NP對(duì)對(duì)聯(lián)通通企業(yè)業(yè)形象象和決決賽跟跟蹤以以及促促銷通通告2、時(shí)時(shí)尚話話題的的繼續(xù)續(xù)探討討3、營(yíng)營(yíng)業(yè)點(diǎn)點(diǎn)的POP形象象輸出出和促促銷活活動(dòng)輸輸出聯(lián)通夢(mèng)夢(mèng)想之之旅----旅旅程安安排:第四階階段(12.26——1.20)內(nèi)容:1、勝勝利者者秀,帶出出新定定位的的聯(lián)通通形象象,本本次活活動(dòng)初初步結(jié)結(jié)束.2、“聯(lián)通通夢(mèng)想想基金金”促銷活活動(dòng)和和迎春春主題題的促促銷活活動(dòng)媒介支支持:1、TV、、RD、NP、、互連連網(wǎng)對(duì)對(duì)“聯(lián)聯(lián)通夢(mèng)夢(mèng)想之之旅””的新新聞運(yùn)運(yùn)做2、RD、、NP對(duì)迎迎春促促銷活活動(dòng)的的通告告“聯(lián)通通夢(mèng)想想基金金”內(nèi)容:在消費(fèi)費(fèi)者的的入網(wǎng)網(wǎng)費(fèi)中中提取取一定定的金金額,成立立“聯(lián)通通夢(mèng)想想基金金”,由聯(lián)通通形象大使使作為代表表,向基金金會(huì)的目標(biāo)標(biāo)人群帶去去精神(形形象大使的的奮斗經(jīng)歷歷)和經(jīng)濟(jì)濟(jì)(物質(zhì)或或費(fèi)用)上上的資助,并承諾能能夠共同成成長(zhǎng).完成成資助者的的成長(zhǎng)之路路.基金會(huì)資助助對(duì)象:失學(xué)青少年年等.聯(lián)通夢(mèng)想之之旅----旅程安安排:聯(lián)通夢(mèng)想基基金日程安排:在“聯(lián)通夢(mèng)夢(mèng)想之旅””完成后，，將有聯(lián)通通形象大使使分路執(zhí)行行“聯(lián)通夢(mèng)想基金””的內(nèi)容.支持:1、將備選選或當(dāng)選受受資助人的的相關(guān)信息息通過(guò)NP形式輸出出2、將資資助狀況和和執(zhí)行狀況況進(jìn)行新聞聞運(yùn)做聯(lián)通夢(mèng)想之之旅----旅程安安排:聯(lián)通夢(mèng)想之之旅----后記中國(guó)聯(lián)通的的----“飄柔之星星”謝謝觀看9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。02:41:4202:41:4202:4112/31/20222:41:42AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。12月-2202:41:4202:41Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。02:41:4202:41:4202:41Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。12月-2212月-2202:41:4202:41:42December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)