國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷

崔新健高等教育出版社2008年版第十一章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的定價(jià)策略CuiXinjianBusinessSchoolCUFE2023/1/1212023/1/122CuiXinjianBusinessSchoolCUFE本章學(xué)習(xí)要求⒈熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷的定價(jià)目標(biāo)與方法⒉了解定價(jià)的主要程序及其影響因素⒊理解國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格升級(jí)產(chǎn)生的原因⒋思考降低國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格升級(jí)的方法⒌明確反向貿(mào)易的目的和類型⒍學(xué)會(huì)應(yīng)用主動(dòng)反向貿(mào)易策略⒎理解轉(zhuǎn)移定價(jià)及其作用⒏了解轉(zhuǎn)移定價(jià)的方法

2023/1/123CuiXinjianBusinessSchoolCUFE開篇案例：價(jià)格直降，銷量飛升第一節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷的定價(jià)策略內(nèi)容提要:一、定價(jià)目標(biāo)與方法二、定價(jià)的主要程序三、定價(jià)的影響因素2023/1/124CuiXinjianBusinessSchoolCUFE企業(yè)定價(jià)目標(biāo)可歸納為下述6種：利潤(rùn)導(dǎo)向目標(biāo)收益導(dǎo)向目標(biāo)銷售導(dǎo)向目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向目標(biāo)穩(wěn)定導(dǎo)向目標(biāo)分銷導(dǎo)向目標(biāo)一、定價(jià)目標(biāo)與方法2023/1/125CuiXinjianBusinessSchoolCUFE以成本為中心的定價(jià)方法具體包括：成本加成定價(jià)法、目標(biāo)收益定價(jià)法、收支平衡定價(jià)法、邊際成本定價(jià)法。企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)方法主要包括3類：以需求為中心的定價(jià)方法

具體包括：理解價(jià)值定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法。以競(jìng)爭(zhēng)為中心的定價(jià)方法具體包括：隨行就市定價(jià)法、投標(biāo)定價(jià)法。一、定價(jià)目標(biāo)與方法2023/1/126CuiXinjianBusinessSchoolCUFE二、定價(jià)的主要程序選擇定價(jià)目標(biāo)確定需求估計(jì)成本分析競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品與價(jià)格選擇定價(jià)方法選定最終價(jià)格2023/1/127CuiXinjianBusinessSchoolCUFE三、定價(jià)的影響因素市場(chǎng)需求狀況是定價(jià)的主要參考因素，企業(yè)產(chǎn)品的需求彈性在一定程度上構(gòu)成了價(jià)格的上限區(qū)間產(chǎn)品相關(guān)因素包括產(chǎn)品成本、產(chǎn)品供給、產(chǎn)品生命周期等，其中產(chǎn)品成本是定價(jià)的基本依據(jù)，構(gòu)成價(jià)格的下限市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分為四種：完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、寡頭壟斷市場(chǎng)、完全壟斷市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格形成企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格決策的參考區(qū)間政府干預(yù)包括定價(jià)空間的限制、反傾銷、政府直接參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、政府補(bǔ)貼等2023/1/128CuiXinjianBusinessSchoolCUFE第二節(jié)國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格升級(jí)問(wèn)題內(nèi)容提要:一、價(jià)格升級(jí)二、降低價(jià)格升級(jí)的方法2023/1/129CuiXinjianBusinessSchoolCUFE一、價(jià)格升級(jí)稅收、關(guān)稅和行政管理費(fèi)通貨膨脹與通貨緊縮匯率波動(dòng)與幣值變動(dòng)中間商和運(yùn)輸成本價(jià)格升級(jí)是指在國(guó)際市場(chǎng)上除傳統(tǒng)意義上的超額利潤(rùn)外，導(dǎo)致商品價(jià)格在東道國(guó)和母國(guó)之間不成比例的差異的現(xiàn)象導(dǎo)致價(jià)格升級(jí)的因素：2023/1/1210CuiXinjianBusinessSchoolCUFE降低價(jià)格升級(jí)的方法通過(guò)成本控制來(lái)遏制價(jià)格升級(jí)的方法有：降低制造成本：

企業(yè)可以通過(guò)在勞動(dòng)力成本更低的東道國(guó)組織生產(chǎn)，或者通過(guò)取消產(chǎn)品某些成本昂貴的功能屬性等方法，以降低制造成本降低關(guān)稅：

企業(yè)可以通過(guò)將產(chǎn)品歸入關(guān)稅較低類別、修改產(chǎn)品以適應(yīng)較低關(guān)稅稅率、散件或半成品當(dāng)?shù)匮b配、產(chǎn)品重新包裝等方法，以降低關(guān)稅降低分銷成本：企業(yè)可以通過(guò)縮短分銷渠道、減少中間商數(shù)量的方法，以減少成本加成和稅費(fèi)利用自由貿(mào)易區(qū)降低成本：

自由貿(mào)易區(qū)內(nèi)發(fā)生的勞務(wù)成本和間接費(fèi)用可免交關(guān)稅，在此進(jìn)行貨物的儲(chǔ)藏和加工，可在一定程度上減輕價(jià)格升級(jí)2023/1/1211CuiXinjianBusinessSchoolCUFE第三節(jié)定價(jià)視角的反向貿(mào)易內(nèi)容提要:一、反向貿(mào)易的目的二、反向貿(mào)易的類型三、主動(dòng)反向貿(mào)易策略2023/1/1212CuiXinjianBusinessSchoolCUFE一、反向貿(mào)易的目的節(jié)省硬通貨減小貿(mào)易逆差進(jìn)入新的市場(chǎng)提升生產(chǎn)能力維護(hù)出口商品的價(jià)格反向貿(mào)易是指買方不用或較少使用現(xiàn)金支付貨款，而是采用其他方式來(lái)促成交易的達(dá)成。采用反向貿(mào)易的原因?yàn)椋?023/1/1213CuiXinjianBusinessSchoolCUFE二、反向貿(mào)易的類型易貨貿(mào)易買賣雙方物與物之間的交換方式補(bǔ)償交易一部分用實(shí)物，一部分用現(xiàn)金結(jié)算的交易方式回購(gòu)貿(mào)易通常由出口方向進(jìn)口方提供設(shè)備或技術(shù)，進(jìn)口方則用該設(shè)備或技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品加以償付互換貿(mào)易買賣雙方簽訂兩份合同，第一份是普通出口合同，規(guī)定賣方提供貨物（勞務(wù)）給買方，買方以現(xiàn)金支付全部貨款；第二份比較關(guān)鍵，是購(gòu)買合同，規(guī)定原賣方必須向買方購(gòu)買價(jià)值相當(dāng)于第一份合同總金額的全部或部分比例的貨物（勞務(wù)），第一份合同已第二份合同的履行為前提。2023/1/1214CuiXinjianBusinessSchoolCUFE三、主動(dòng)反向貿(mào)易策略主動(dòng)反向貿(mào)易策略是指企業(yè)將反向貿(mào)易作為開拓國(guó)際市場(chǎng)的一種有效方式，而非企業(yè)在某種特定情況下的無(wú)奈之舉。主動(dòng)反向貿(mào)易策略的實(shí)施充分的市場(chǎng)調(diào)研掌握銷售商品的性質(zhì)選擇反向貿(mào)易類型評(píng)估企業(yè)進(jìn)行反向貿(mào)易的能力評(píng)價(jià)潛在的風(fēng)險(xiǎn)借用易貨商行的優(yōu)勢(shì)建立互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái)2023/1/1215CuiXinjianBusinessSchoolCUFE第四節(jié)轉(zhuǎn)移定價(jià)策略內(nèi)容提要:一、轉(zhuǎn)移定價(jià)及其理論闡釋二、轉(zhuǎn)移定價(jià)方法三、轉(zhuǎn)移定價(jià)策略的優(yōu)勢(shì)2023/1/1216CuiXinjianBusinessSchoolCUFE一、轉(zhuǎn)移定價(jià)及其理論闡述對(duì)于轉(zhuǎn)移定價(jià)的理論闡釋可以應(yīng)用“市場(chǎng)交易內(nèi)部化理論”。市場(chǎng)運(yùn)行成本主要包括：一是尋求合適的交易價(jià)格的成本（價(jià)格發(fā)現(xiàn)成本）；二是確定交易協(xié)議合同的成本（價(jià)格確認(rèn)成本）；三是實(shí)施交易成本（價(jià)格實(shí)施成本）；四是應(yīng)對(duì)交易風(fēng)險(xiǎn)的成本（價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)成本）。轉(zhuǎn)移定價(jià)是跨國(guó)公司在內(nèi)部交易中確定的商品和勞務(wù)價(jià)格。它由最初的一種國(guó)際避稅方法演變?yōu)橐环N定價(jià)策略。對(duì)于轉(zhuǎn)移定價(jià)的理論闡述：2023/1/1217CuiXinjianBusinessSchoolCUFE二、轉(zhuǎn)移定價(jià)方法以成本為基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)移定價(jià)是指企業(yè)轉(zhuǎn)移價(jià)格的制定以所轉(zhuǎn)讓的貨物或勞務(wù)的內(nèi)在成本為依據(jù)，在此基礎(chǔ)上加一定比例的加成，來(lái)確定公司內(nèi)部交易的價(jià)格以市場(chǎng)為基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)移定價(jià)是指在按市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行交易的原則之上，減去一個(gè)固定比率的折讓，從而形成轉(zhuǎn)移價(jià)格包括兩類：純粹市場(chǎng)價(jià)格、協(xié)商定價(jià)2023/1/1218CuiXinjianBusinessSchoolCUFE各國(guó)政府控制轉(zhuǎn)移定價(jià)的方法世界各國(guó)政府普遍傾向于接受以市場(chǎng)為基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)移定價(jià)一臂定價(jià)是各國(guó)政府通常參照的標(biāo)準(zhǔn)即東道國(guó)在核準(zhǔn)跨國(guó)公司的財(cái)務(wù)、稅務(wù)等方面因素時(shí)，不是完全按照其相應(yīng)的財(cái)務(wù)報(bào)告，而是用假定與無(wú)關(guān)聯(lián)的客戶做同樣的交易時(shí)所達(dá)成的價(jià)格進(jìn)行檢查有些國(guó)家在控制轉(zhuǎn)移定價(jià)的規(guī)定中，運(yùn)用其他方法予以補(bǔ)充2023/1/1219CuiXinjianBusinessSchoolCUFE三、轉(zhuǎn)移定價(jià)策略的優(yōu)勢(shì)應(yīng)對(duì)東道國(guó)的政治風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)通貨膨脹應(yīng)對(duì)東道國(guó)外匯風(fēng)險(xiǎn)、資金管制風(fēng)險(xiǎn)實(shí)施企業(yè)資源的全球有效配置有效實(shí)現(xiàn)跨國(guó)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)推進(jìn)跨國(guó)公司在東道國(guó)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略2023/1/1220CuiXinjianBusinessSchoolCUFE2023/1/1221CuiXinjianBusinessSchoolCUFE本章小結(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的定價(jià)策略面臨跨越國(guó)界引起的許多新問(wèn)題。本章細(xì)致的概述市場(chǎng)營(yíng)銷定價(jià)的目標(biāo)、方法、程序及其影響因素；闡釋國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格升級(jí)產(chǎn)生的原因，及其降低價(jià)格升級(jí)的方法；從定價(jià)視角分析反向貿(mào)易的目的和類型；探討實(shí)施主動(dòng)反向貿(mào)易策略；理論解釋轉(zhuǎn)移定價(jià)及其作用；評(píng)述轉(zhuǎn)移定價(jià)的各種方法。2023/1/1221CuiXinjianBusinessSchoolCUFE2023/1/1222C