一個與CBD比肩的新區(qū)一座百萬平米的生活城本次提案要解決的三個問題如何建立『世紀(jì)東方城』品牌『世紀(jì)東方城Ⅳ期』如何包裝如何建立『四方新區(qū)』品牌本次提案要解決的三個問題如何建立『世紀(jì)東方城』品牌『世紀(jì)東方城Ⅳ期』如何包裝如何建立『四方新區(qū)』品牌目前『世紀(jì)東方城』的品牌現(xiàn)狀如何？filmclip回答之前，用事實說話本次市調(diào)數(shù)據(jù)矩陣類別項目印象（人）不知道有印象了解性別男2842女1020年齡25-30153231-40111040以上1220價格水郡長安/威爾夏大道1310沿海塞洛城600BOBO自有城/當(dāng)代名筑1952合計3862【數(shù)據(jù)顯示】“知道或聽說過世紀(jì)東方城”共8人。其中2人為了解。知名度映射：差【數(shù)據(jù)診斷】大眾媒體傳播力度弱、覆蓋面小。您是否知道或聽說過『世紀(jì)東方城』？【數(shù)據(jù)顯示】“知道或了解世紀(jì)東方城”的8人中，男性6人，女性2人。性別映射：男性【數(shù)據(jù)診斷】傳播渠道單一，且傾向男性化。知道或了解『世紀(jì)東方城』的人群性別分布【數(shù)據(jù)顯示】“知道或了解世紀(jì)東方城”的8人中，25-30歲5人，31-40歲1人，41歲以上2人。年齡映射：青年【數(shù)據(jù)診斷】傳播渠道單一，且傾向低齡化。知道或了解『世紀(jì)東方城』的人群年齡分布【數(shù)據(jù)顯示】在高端項目區(qū)域，知道項目1人；在中低端項目區(qū)域，知道項目7人。價格映射：50萬－70萬【數(shù)據(jù)診斷】傳播指向性過強(qiáng)，僅覆蓋低收入階層人群。知道或了解『世紀(jì)東方城』的人群訪問地點分布『世世紀(jì)紀(jì)東東方方城城』』抽抽樣樣市市調(diào)調(diào)中中的的特特殊殊問問題題“和和東東方方太太陽陽城城是是一一家家嗎嗎？？””“沒沒聽聽說說過過，，你你們們的的開開發(fā)發(fā)商商是是誰誰啊??？？””“知知道道啊啊，，他他們們那那的的板板樓樓很很寬寬””“有有點點印印象象，，從從四四環(huán)環(huán)上上過過的的時時候候見見到到過過””“知知道道一一些些，，好好像像是是個個挺挺大大的的項項目目””………我方方監(jiān)監(jiān)測測到到『『世世紀(jì)紀(jì)東東方方城城』』媒媒體體投投放放【平面硬硬廣】【戶外路路牌】【網(wǎng)絡(luò)廣廣告】目前『世世紀(jì)東方方城』的的品牌現(xiàn)現(xiàn)狀如何何？『世紀(jì)東東方城』』尚未形形成完整整的品牌牌體系。。推廣內(nèi)容容零散，，未形成成完整的的品牌概概念推廣渠道道單一，，未能有有效覆蓋蓋大眾媒媒體推廣力度度薄弱，，未能造造成市場場恒溫效效果歸納品牌牌印記媒體資源源整合利利用加大傳播播力度消費者商商譽(yù)產(chǎn)品通通路視覺形形象世紀(jì)東方方城歸納品牌牌印記媒體資源源整合利利用加大傳播播力度消費者商商譽(yù)產(chǎn)品通通路視覺形形象如何用一一致的品品牌形象象支持不不同開發(fā)發(fā)周期、、不同價價位的產(chǎn)產(chǎn)品★品牌印印記世紀(jì)東方方城歸納品牌牌印記媒體資源源整合利利用加大傳播播力度消費者商商譽(yù)產(chǎn)品通通路視覺形形象如何加強(qiáng)強(qiáng)業(yè)主對對品牌的的認(rèn)同，，并形成成口碑傳傳播★品牌印印記如何用一一致的品品牌形象象支持不不同開發(fā)發(fā)周期、、不同價價位的產(chǎn)產(chǎn)品★品牌印印記世紀(jì)東方方城歸納品牌牌印記媒體資源源整合利利用加大傳播播力度消費者商商譽(yù)產(chǎn)品通通路視覺形形象如何形形成統(tǒng)統(tǒng)一、、有力力量的的視覺覺傳播播方法法★品牌牌印記記如何加加強(qiáng)業(yè)業(yè)主對對品牌牌的認(rèn)認(rèn)同，，并形形成口口碑傳傳播★品牌牌印記記如何用用一致致的品品牌形形象支支持不不同開開發(fā)周周期、、不同同價位位的產(chǎn)產(chǎn)品★品牌牌印記記世紀(jì)東東方城城歸納品品牌印印記媒體資資源整整合利利用加大傳傳播力力度消費者者商商譽(yù)譽(yù)產(chǎn)品通通路路視覺形形象象如何形形成統(tǒng)統(tǒng)一、、有力力量的的視覺覺傳播播方法法★品牌印記記如何建立統(tǒng)統(tǒng)一、清晰晰、有實質(zhì)質(zhì)內(nèi)涵的品品牌形象★品牌印記記如何加強(qiáng)業(yè)業(yè)主對品牌牌的認(rèn)同，，并形成口口碑傳播★品牌印記記如何用一致致的品牌形形象支持不不同開發(fā)周周期、不同同價位的產(chǎn)產(chǎn)品★品牌印記記世紀(jì)東方城城歸納品牌印印記媒體資源整整合利用加大傳播力力度消費者商商譽(yù)譽(yù)產(chǎn)品通通路視覺形形象象如何形成統(tǒng)統(tǒng)一、有力力量的視覺覺傳播方法法★品牌印記記如何建立統(tǒng)統(tǒng)一、清晰晰、有實質(zhì)質(zhì)內(nèi)涵的品品牌形象★品牌印記記如何加強(qiáng)業(yè)業(yè)主對品牌牌的認(rèn)同，，并形成口口碑傳播★品牌印記記如何提高品品牌在大眾眾消費者中中的認(rèn)知及及了解★傳播力度度如何用一致致的品牌形形象支持不不同開發(fā)周周期、不同同價位的產(chǎn)產(chǎn)品★品牌印記記世紀(jì)東方城城歸納品牌印印記媒體資源整整合利用加大傳播力力度消費者商商譽(yù)產(chǎn)品通通路視覺形形象如何形成統(tǒng)一一、有力量的的視覺傳播方方法★品牌印記如何建立統(tǒng)一一、清晰、有有實質(zhì)內(nèi)涵的的品牌形象★品牌印記如何加強(qiáng)業(yè)主主對品牌的認(rèn)認(rèn)同，并形成成口碑傳播★品牌印記如何提高品牌牌在大眾消費費者中的認(rèn)知知及了解★傳播力度如何用一致的的品牌形象支支持不同開發(fā)發(fā)周期、不同同價位的產(chǎn)品品★品牌印記如何建立系統(tǒng)統(tǒng)、專門、有有效的品牌傳傳播通路★媒體資源整整合世紀(jì)東方城歸納品牌印記記媒體資源整合合利用加大傳播力度度品牌印記形象如何建立統(tǒng)一一、清晰、有有實質(zhì)內(nèi)涵的的品牌形象視覺如何形形成統(tǒng)統(tǒng)一、、有力力量的的視覺覺傳播播方法法產(chǎn)品如何用用一致致的品品牌形形象支支持不不同開開發(fā)周周期、、不同同價位位的產(chǎn)產(chǎn)品消費者者如何加加強(qiáng)業(yè)業(yè)主對對品牌牌的認(rèn)認(rèn)同，，并形形成口口碑傳傳播是什么么？如何傳傳達(dá)？？如何統(tǒng)統(tǒng)一？？如何加加深？？是什么么？如何傳傳達(dá)？？如如何何統(tǒng)一一？如如何何加深深？體量：：105萬萬平米米環(huán)境：：綠化化帶公公園、、窯洼洼湖公公園、、密林林公園園建筑：：板樓樓、注注重建建筑細(xì)細(xì)節(jié)配套：：燕沙沙OUTLETS及及全部部社區(qū)區(qū)生活活配套套區(qū)位：：直上上東四四環(huán)、、三環(huán)環(huán)、二二環(huán)乃乃至長長安街街戶型：：人性性化戶戶型百萬平平米居居住主主題公公園是什么么？如何傳傳達(dá)？？如如何何統(tǒng)一一？如如何何加深深？百萬平平米居居住主主題公公園建立世世紀(jì)東東方城城品牌牌的目的是為了了豎立立起一一個能能夠代表區(qū)區(qū)域的地產(chǎn)產(chǎn)形象象，世世紀(jì)東東方城城將作為為地地理理名名詞詞永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)保保留留在北北京京的的記記憶憶中中，，而而不不僅僅僅僅是是一一個個曾曾經(jīng)經(jīng)銷銷售售火火爆爆的的項項目目。。孕育育著著改變變的的力力量量是什什么么？？如何何傳傳達(dá)達(dá)？？如如何何統(tǒng)統(tǒng)一一？？如如何何加加深深？？體量量：：105萬萬平平米米環(huán)境境：：綠綠化化帶帶公公園園、、窯窯洼洼湖湖公公園園、、密密林林公公園園建筑筑：：板板樓樓、、注注重重建建筑筑細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)配套套：：燕燕沙沙OUTLETS及及全全部部社社區(qū)區(qū)生生活活配配套套區(qū)位位：：直直上上東東四四環(huán)環(huán)、、三三環(huán)環(huán)、、二二環(huán)環(huán)乃乃至至長長安安街街戶型型：：人人性性化化戶戶型型【體體量量】】足足以以做做到到從從量量變變到到質(zhì)變變【環(huán)環(huán)境境】】綠綠化化并并不不意意味味著著生生態(tài)態(tài)，，公公園園也也不不意意味味著著生生態(tài)、、無無工工業(yè)業(yè)污污染染、、無無視視覺覺污污染染、、無無噪噪聲聲污污染、、無無情情緒緒污污染染才才稱稱得得上上生態(tài)態(tài)【建建筑筑】】家家以以外外還還代代表表了了城市市的的表表情情【配配套套】】成熟熟的區(qū)區(qū)域域往往往往也也隱隱含含著著陳陳舊舊的的街街區(qū)區(qū)，，但但顯然然這這里里不不是是【區(qū)位】】誰說享享受真正正的宜居就得遠(yuǎn)離離城市中中心【戶型】】數(shù)十次次更改戶戶型方案案，細(xì)到到戶門的的開啟方方向，難道道只是為為了房子子不愁賣賣？從表象到到本質(zhì)孕育著改變的力力量是什么？？如何傳達(dá)達(dá)？如如何統(tǒng)統(tǒng)一？如如何加加深？其他開發(fā)發(fā)商也能能夠做到到，但他他們不愿愿犧牲利利潤去做做其他項目目也能夠夠做到，，但他們們往往只只要做到到一兩項項其實是應(yīng)應(yīng)該達(dá)成成的基本本標(biāo)準(zhǔn)，，但反而而成了奢奢侈的地地方希望改變變的只是這個城市市房地產(chǎn)行行業(yè)的現(xiàn)狀嗎嗎？是什么？？如何傳達(dá)達(dá)？如如何統(tǒng)統(tǒng)一？如如何加加深？一個單一一的行業(yè)業(yè)缺陷往往往折射射出的是是整個領(lǐng)領(lǐng)域內(nèi)的的整體狀狀態(tài)房地產(chǎn)業(yè)業(yè)由于其其全民參參與性而而折射的的領(lǐng)域就就是城市市『世紀(jì)東東方城』』要改變變整個城城市？『世紀(jì)東東方城』』沒有如如此狂妄妄但卻希望望從自身身做起推動城市市進(jìn)行改改變是什么？？如何傳達(dá)達(dá)？如如何統(tǒng)統(tǒng)一？如如何加加深？URBANDEVELOPMENTPROMOTINGFORCE【品牌內(nèi)內(nèi)涵】創(chuàng)新意意義信信仰仰理理想力力量推推動改改變立足城市市推推動城市市的發(fā)展展大家風(fēng)范范謙謙和的地地產(chǎn)巨人人是什么？？如何傳達(dá)達(dá)？如如何統(tǒng)統(tǒng)一？如如何加加深？URBANDEVELOPMENTPROMOTINGFORCE【角色扮扮演】這個角色色不事張張揚，卻卻是實力超群群這個角色色冷靜踏踏實，卻卻是境界非凡凡這個角色色立足北北京，卻卻有國際胸懷懷這個角色色潛龍入入海，卻卻可一躍沖天天是什么？？如何傳達(dá)達(dá)？如如何統(tǒng)統(tǒng)一？如如何加加深？URBANDEVELOPMENTPROMOTINGFORCE【品牌調(diào)性】】一定與整個城城市、社會和和居民的生存存、發(fā)展和變變化有關(guān)一定與其他地地產(chǎn)企業(yè)在社社會責(zé)任和企企業(yè)信仰的高高度方面有所所區(qū)別一定與其超群群的資源優(yōu)勢勢足夠支撐強(qiáng)強(qiáng)大的事業(yè)方方向有關(guān)是什么？如何傳達(dá)？如如何何統(tǒng)一？如如何加深深？URBANDEVELOPMENTPROMOTINGFORCE城市發(fā)展推動動力世紀(jì)東方城【品牌印記】】是什么？如何傳達(dá)？如何統(tǒng)一？如如何加加深？【必須共識】】『世紀(jì)東方城城』是集團(tuán)品牌，而不是項目品品牌『世紀(jì)東方城城』與城市對話，而不是與購房房者對話『世紀(jì)東方城城』需長線恒溫傳傳播，而不是短線密密集投放是什么？如何傳達(dá)？如何統(tǒng)一？如如何加加深？一套嶄新的傳傳播體系由此此產(chǎn)生……是什么？如如何傳傳達(dá)？如何統(tǒng)一？如何加深？【必須共識】】『世紀(jì)東方城城三期或四期期』的推廣都都只是在『世世紀(jì)東方城』』這個集團(tuán)品品牌之下的單單一產(chǎn)品類型型，除根據(jù)其其自身產(chǎn)品特特色做出VI識別外，必須與『世紀(jì)紀(jì)東方城』品品牌的VI體體系配合?！緢蠹垙V告應(yīng)應(yīng)用規(guī)范】【戶外媒體應(yīng)應(yīng)用規(guī)范】【銷售工具應(yīng)應(yīng)用規(guī)范】是什么？如如何傳傳達(dá)？如如何統(tǒng)一？？如何加深？【深化品牌原原則】熱心公益、關(guān)關(guān)注民生圍繞『城市發(fā)發(fā)展推動力』』這個品牌印印記，關(guān)注城城市發(fā)展的核核心主體———人民，以『『世紀(jì)東方城城』力所能及及之力改善人人民的健康、、人民的生活活、人民的精精神，喚醒更更多的力量共共同達(dá)成推動動城市發(fā)展的的目的?！竟媛放婆e舉例】【公益路牌舉舉例】【公益路牌舉舉例】消費者商商譽(yù)產(chǎn)品通通路視覺形形象如何形成統(tǒng)一一、有力量的的視覺傳播方方法★品牌印記如何建立統(tǒng)一一、清晰、有有實質(zhì)內(nèi)涵的的品牌形象★品牌印記如何加強(qiáng)業(yè)主主對品牌的認(rèn)認(rèn)同，并形成成口碑傳播★品牌印記如何提高品牌牌在大眾消費費者中的認(rèn)知知及了解★傳播力度如何用一致的的品牌形象支支持不同開發(fā)發(fā)周期、不同同價位的產(chǎn)品品★品牌印記如何建立系統(tǒng)統(tǒng)、專門、有有效的品牌傳傳播通路★媒體資源整整合世紀(jì)東方城歸納品牌印記記媒體資源整合合利用加大傳播力度度√√√√【傳播宗旨】】以面覆蓋，以以點突圍媒體資源整合合利用加大傳播力度度1、選擇大眾眾媒體2、選擇長效效媒體3、符合品牌牌調(diào)性【傳播宗旨】】以面覆蓋，以以點突圍【渠道原則】】媒體資源整合合利用加大傳播力度度1、選擇大眾眾媒體2、選擇長效效媒體3、符合品牌牌調(diào)性【傳播宗旨】】以面覆蓋，以以點突圍【網(wǎng)絡(luò)】1、、升級自身項項目網(wǎng)站為品品牌主站2、新浪、搜搜狐焦點全年年滾動覆蓋【電臺】包裝裝一檔知名欄欄目【渠道原則】】【戶外】1、、將戶外作為為品牌傳播的的陣地2、區(qū)域內(nèi)的的公益性廣告告【雜志】業(yè)內(nèi)內(nèi)及專向雜志志優(yōu)先考慮媒體資源整合合利用加大傳播力度度【網(wǎng)絡(luò)投放建建議】重點投放期：：2-10月月主力投放：新新浪網(wǎng)、焦點點網(wǎng)輔助媒體：搜搜狐網(wǎng)、雅虎虎網(wǎng)、和訊網(wǎng)網(wǎng)投放形式：文文字鏈、按鈕鈕、通欄、背背投、大旗幟幟、對聯(lián)、擎擎天柱推廣時間推廣目標(biāo)具體位置2-7月強(qiáng)化記憶『世紀(jì)東方城』品牌新浪首頁、新浪新聞首頁、新浪房產(chǎn)首頁、新浪新盤中心、焦點房地產(chǎn)網(wǎng)首頁、熱銷樓盤首頁、業(yè)主論壇首頁、業(yè)主社區(qū)網(wǎng)首頁分別以文字鏈、通欄、背投、大旗幟、對聯(lián)、擎天柱等2-7月配合公關(guān)活動，使『城市發(fā)展推動力』品牌印記深入人心新浪新聞首頁、房產(chǎn)首頁、焦點首頁、熱銷樓盤、業(yè)主論壇首頁7－10月配合四期產(chǎn)品推廣新浪首頁、焦點首頁＋軟宣網(wǎng)絡(luò)廣告舉例例【電臺欄目建建議——北京京音樂臺97.4流行也也精彩】播出時間：每每周一至周五五黃金時間間20：30－21：00播出內(nèi)容：介介紹流行音樂樂中最精彩彩的、、最知名的歌歌手及及歌曲，擁擁有中、青年年眾眾多受眾。每每個歌手手新片發(fā)發(fā)布推廣，廣廣播播媒體是必選選的最強(qiáng)勢勢推廣廣媒體。主持人：王東東包裝方式：1、片頭及片片尾分別為5秒片花，例例：“本節(jié)目由『『世紀(jì)東方城城』特約贊助助播出，『『世紀(jì)東方城城』城市發(fā)展展推動力”2、節(jié)目中3條30秒硬硬廣告。3、節(jié)目中對對于『世紀(jì)東東方城的軟性性宣傳。4、節(jié)目專門門針對于『世世紀(jì)東方城的的落地活動。。廣播稿試擬：：15″改變，來自一一種心靈的渴渴望；生活，人類與與生俱來的本本能。改變生活，推推動城市發(fā)展展，世紀(jì)東方方城……30″改變，從祖先先直立行走那那一刻起，不不再停止。為發(fā)展而改變變，在改變中中發(fā)展，變無無止境，心自自高遠(yuǎn)。改變生活形態(tài)態(tài)，推動城市市發(fā)展，世紀(jì)紀(jì)東方城！【戶外路牌選選址建議】四環(huán)四環(huán)四環(huán)四環(huán)【四元橋】【四惠】【窯洼湖】【馬家樓】【六里橋】【戶外路牌舉舉例】【雜志稿舉例例】【渠道原則】】事件+軟文+報廣【傳播宗旨】】以面覆蓋，以以點突圍媒體資源整合合利用加大傳播力度度【公益活動】】【媒體報導(dǎo)】】【硬性品牌形形象廣告】＋品牌榮譽(yù)聯(lián)動動效應(yīng)主題：“關(guān)注注健康，放眼眼未來”世紀(jì)紀(jì)東方城健康康月免費體檢檢活動。目的：對于工工作在各大商商圈的精英來來講，休息和和健康是他們們最為缺乏的的。而對業(yè)主主進(jìn)行免費體檢，雖然投投入不大，但但其影響深遠(yuǎn)遠(yuǎn)，它不僅能能夠體現(xiàn)出開開發(fā)商對于業(yè)業(yè)主的人文關(guān)關(guān)懷，更能夠促進(jìn)口碑傳傳播。主題：舉辦““關(guān)注環(huán)保，，關(guān)注健康””今天騎車去去上班活動。。時間：9月22日，“世世界無車日””。目的：通過此此活動不僅可可以看出開發(fā)發(fā)商對于環(huán)保保和生態(tài)的重重視，更能體體現(xiàn)出項目自自身的區(qū)位優(yōu)勢——騎車車去CBD，，因為我們離離塵不離城！！【公益活動舉舉例】主題：“大大地之愛·母母親水窖”———世紀(jì)東東方城慈善捐捐贈活動時間：2006年3月，，世界節(jié)水日日目的：西部地地區(qū)的用水問問題成為當(dāng)今今社會的一個個焦點問題，，通過以『世世紀(jì)東方城』』為名義的捐助活活動,帶動更更多的人關(guān)注注西部、關(guān)注注西部貧困地地區(qū)的發(fā)展，，對于項目自自身的社會影響力和和形象力提升升，將起到巨巨大的促進(jìn)作作用。主題：世紀(jì)東東方城“讓城城市更溫暖10＋10””計劃說明：在10個行業(yè)或領(lǐng)領(lǐng)域內(nèi)，分別別選出10名名個人或（地地區(qū)）幫助改改善其現(xiàn)狀。。A.評選十十位優(yōu)秀母親親，進(jìn)行現(xiàn)金金資助或住房房補(bǔ)貼B.評選十十大住房緊張張的貧困家庭庭，給予大幅幅度買房優(yōu)惠惠C.評選十十位優(yōu)秀貧困困大學(xué)生每年年給予一定數(shù)數(shù)額獎學(xué)金D.“安康康教室”活動動——捐資建建設(shè)“世紀(jì)東東方希望小學(xué)學(xué)”?！竟婊顒优e舉例】【報紙品牌形形象硬廣舉例例】消費者商商譽(yù)產(chǎn)品通通路視覺形形象如何形成統(tǒng)一一、有力量的的視覺傳播方方法★品牌印記如何建立統(tǒng)一一、清晰、有有實質(zhì)內(nèi)涵的的品牌形象★品牌印記如何加強(qiáng)業(yè)主主對品牌的認(rèn)認(rèn)同，并形成成口碑傳播★品牌印記如何提高品牌牌在大眾消費費者中的認(rèn)知知及了解★傳播力度如何用一致的的品牌形象支支持不同開發(fā)發(fā)周期、不同同價位的產(chǎn)品品★品牌印記如何建立系統(tǒng)統(tǒng)、專門、有有效的品牌傳傳播通路★媒體資源整整合世紀(jì)東方城歸納品牌印記記媒體資源整合合利用加大傳播力度度√√√√√√『世紀(jì)東方城城』為榮譽(yù)和和聲望而戰(zhàn)??！本次提案要解解決的三個問問題如何建立『世紀(jì)東方城城』品牌『世紀(jì)東方城城Ⅳ期』如何何包裝如何建立『四方新區(qū)』』品牌『世紀(jì)東方城城Ⅳ期』關(guān)于于產(chǎn)品我們知知道的很少【單價】12000元左左右【總價】250－350萬之間【主力戶型】】230－260m2【其他產(chǎn)品細(xì)細(xì)節(jié)】1、微地型景景觀，符合堪堪輿學(xué)原理““北高南低””2、獨特外立立面，Class設(shè)計師師操刀3、戶型數(shù)易易其稿，嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)合理舒適4、窯洼湖湖公園同價值區(qū)間間、同區(qū)域域位置的產(chǎn)產(chǎn)品有很多多【合生國際際花園】均價：10000元元/平方米米類型：精裝裝板樓1500戶戶特色：薄板板，主力戶戶型60-130平平米。中海安德魯魯斯莊園均價：9000元/平方米。。類型：獨棟棟、雙拼、、聯(lián)排、疊疊拼特色：低密密度、緊靠靠GOLF【A派公寓寓】均價：9300元元/平方米米類型：4棟棟住宅樓及及兩棟配套套樓特色：此468席。?！咎熘溩幼印烤鶅r：9000元元/平方米米類型：精裝裝修板樓特色：別墅墅級養(yǎng)生殿殿堂，主力力130平平米三居同價值區(qū)間間、同區(qū)域域位置的產(chǎn)產(chǎn)品有很多多【山水水文文園園】均價價：：9500元元/平平方方米米類型型：：板板式式小小高高層層建建筑筑形形式式特色色：：最最高高9層層，，最最多多一一梯梯兩兩戶戶【星河河灣灣】均價價：：16000元元/平平方方米米類型型：：精精裝裝修修板板樓樓特色色：：現(xiàn)現(xiàn)樓樓美美景景全全成成品品，，家家政政秘秘書書服服務(wù)務(wù)東邊邊如如此此多多的的豪豪宅宅都都是是賣賣給給誰誰的的？？從客客群群定定位位層層面面：：均均為為高高收收入入人人士士，，無無明明顯顯的的客客群群差差別別。。看了了這這么么多多豪豪宅宅，，引引發(fā)發(fā)一一些些思思考考東邊邊如如此此多多的的豪豪宅宅都都是是賣賣給給誰誰的的？？總價價一一樣樣的房房子子其其價價值值也也一一樣樣嗎嗎？？從產(chǎn)產(chǎn)品品定定位位層層面面：：雖雖然然上上述述項項目目的的建建筑筑形形式式不不同同，，但但產(chǎn)產(chǎn)品品感感受受無無明明顯顯差差異異。?？戳肆诉@這么么多多豪豪宅宅，，產(chǎn)產(chǎn)生生很很多多問問題題東邊邊如如此此多多的的豪豪宅宅都都是是賣賣給給誰誰的的？？總價價一一樣樣的房房子子其其價價值值也也一一樣樣嗎嗎？？區(qū)域域內(nèi)內(nèi)的的配配套套和和環(huán)環(huán)境境有有什什么么不不同同？？從產(chǎn)產(chǎn)品品個個性性層層面面：：區(qū)區(qū)域域內(nèi)內(nèi)的的配配套套和和環(huán)環(huán)境境均均為為共共性性，，差差異異化化產(chǎn)產(chǎn)品品賣賣點點均均不不清清晰晰看了了這這么么多多豪豪宅宅，，產(chǎn)產(chǎn)生生很很多多問問題題東邊邊如如此此多多的的豪豪宅宅都都是是賣賣給給誰誰的的？？總價價一一樣樣的房房子子其其價價值值也也一一樣樣嗎嗎？？『世世紀(jì)紀(jì)東東方方城城ⅣⅣ期期』』希希望望賣賣給給什什么么樣樣的的有有錢錢人人？？客群群定定位位產(chǎn)品品定定位位產(chǎn)品品個個性性看了了這這么么多多豪豪宅宅，，產(chǎn)產(chǎn)生生很很多多問問題題在產(chǎn)產(chǎn)品品信信息息不不完完整整的的時時候候，，按按照照區(qū)區(qū)域域內(nèi)內(nèi)的的已已知知客客戶戶需需求求劃劃分分社社區(qū)區(qū)等等級級，，以以明明確確市市場場空空白白（（產(chǎn)產(chǎn)品品個個性性）），，確確立立潛潛在在市市場場的的目目標(biāo)標(biāo)群群體體（（客客群群定定位位））和和群群體體需需求求（（產(chǎn)產(chǎn)品品定定位位））。。【社社區(qū)區(qū)差差異異化化模模型型研研究究法法】】功能能滿足足型型產(chǎn)產(chǎn)品品產(chǎn)品品制制造造＋＋定定位位【適適合合的的產(chǎn)產(chǎn)品品】】【社社區(qū)區(qū)差差異異化化模模型型研研究究法法】】例：：合合生生國國際際花花園園、、A派派公公寓寓、、天天之之驕驕子子功能能滿足足型型產(chǎn)產(chǎn)品品產(chǎn)品品制制造造＋＋定定位位情景景低密密型型產(chǎn)產(chǎn)品品產(chǎn)品品制制造造＋＋定定位位＋＋主主題題例：：山山水水文文園園、、中中海海安安德德魯魯斯斯莊莊園園【適適合合的的產(chǎn)產(chǎn)品品】】【社社區(qū)區(qū)差差異異化化模模型型研研究究法法】】【有有購購買買欲欲求求的的產(chǎn)產(chǎn)品品】】例：合生國際際花園、A派派公寓、天之之驕子功能滿足型產(chǎn)品產(chǎn)品制造＋定定位情景低密型產(chǎn)品產(chǎn)品制造＋定定位＋主題國際化專屬型產(chǎn)品產(chǎn)品制造＋定定位＋主題＋＋服務(wù)例：山水文園園、中海安德德魯斯莊園例：星河灣【適合的產(chǎn)品品】【社區(qū)差異化化模型研究法法】【有購買欲求求的產(chǎn)品】【有安全感、、身份感、購購買欲求的產(chǎn)產(chǎn)品】例：合生國際際花園、A派派公寓、天之之驕子功能滿足型產(chǎn)品產(chǎn)品制造＋定定位情景低密型產(chǎn)品產(chǎn)品制造＋定定位＋主題國際化專屬型產(chǎn)品產(chǎn)品制造＋定定位＋主題＋＋服務(wù)例：山水文園園、中海安德德魯斯莊園例：星河灣【適合的產(chǎn)品品】【社區(qū)差異化化模型研究法法】【有購買欲求求的產(chǎn)品】【有安全感、、身份感、購購買欲求的產(chǎn)產(chǎn)品】例：合生國際際花園、A派派公寓、天之之驕子由土地價值所所衍生的居住住價值范疇功能滿足型產(chǎn)品產(chǎn)品制造＋定定位情景低密型產(chǎn)品產(chǎn)品制造＋定定位＋主題國際化專屬型產(chǎn)品產(chǎn)品制造＋定定位＋主題＋＋服務(wù)例：合生國際際花園、A派派公寓、天之之驕子例：山水文園園、中海安德德魯斯莊園【適合的產(chǎn)品品】【社區(qū)差異化化模型研究法法】【有購買欲求求的產(chǎn)品】【有安全感、、身份感、購購買欲求的產(chǎn)產(chǎn)品】?產(chǎn)品制造＋定定位＋主題＋＋服務(wù)+?『世紀(jì)東方城城Ⅳ』【？】例：星河灣由土地價值所所衍生的居住住價值范疇功能滿足型產(chǎn)品產(chǎn)品制造＋定定位情景低密型產(chǎn)品產(chǎn)品制造＋定定位＋主題國際化專屬型產(chǎn)品產(chǎn)品制造＋定定位＋主題＋＋服務(wù)例：山水文園園、中海安德德魯斯莊園例：星河灣【適合的產(chǎn)品品】【社區(qū)差異化化模型研究法法】【有購買欲求求的產(chǎn)品】【有安全感、、身份感、購購買欲求的產(chǎn)產(chǎn)品】?產(chǎn)品制制造＋＋定位位＋主主題＋＋服務(wù)務(wù)+?『世紀(jì)紀(jì)東方方城ⅣⅣ』【有安安全感感、身身份感感、歸屬感感、并并向往往的產(chǎn)產(chǎn)品】例：合合生國國際花花園、、A派派公寓寓、天天之驕驕子由土地地價值值所衍衍生的的居住住價值值范疇疇【社區(qū)區(qū)差異異化模模型研研究法法】國際化化專屬型型產(chǎn)品品產(chǎn)品制制造＋＋定位位＋主主題＋＋服務(wù)務(wù)?產(chǎn)品制制造＋＋定位位＋主主題＋＋服務(wù)務(wù)+？『世紀(jì)紀(jì)東方方城ⅣⅣ』【有安安全感感、身身份感感、歸歸屬感感、并并向往往的產(chǎn)產(chǎn)品】】A、依依戀：：社會會符碼碼的認(rèn)認(rèn)同與與共識識B、趨趨勢：：高規(guī)規(guī)格鄰鄰里產(chǎn)產(chǎn)生的的向上上購買買的欲欲望與與認(rèn)同同C、比比較心心理優(yōu)優(yōu)勢：：相對對于其其他品品類社社區(qū)的的品牌牌心理理優(yōu)勢勢D、適適用度度：精精工的的產(chǎn)品品、人人性化化尺度度的功功能細(xì)細(xì)分E、使使用度度延伸伸：解解決居居住舒舒適性性后的的聚居居與交交流的的問題題【有安安全感感、身身份感感、購購買欲欲求的的產(chǎn)品品】例：星星河灣灣【社區(qū)區(qū)差異異化模模型研研究法法】國際化化專屬型型產(chǎn)品品產(chǎn)品制制造＋＋定位位＋主主題＋＋服務(wù)務(wù)例：星星河灣灣【有安安全感感、身身份感感、購購買欲欲求的的產(chǎn)品品】?產(chǎn)品制制造＋＋定位位＋主主題＋＋服務(wù)務(wù)+精英英社會會資源源整合合『世紀(jì)東東方城ⅣⅣ』【有安全全感、身身份感、、歸屬感感、并向向往的產(chǎn)產(chǎn)品】A、依戀戀：社會會符碼的的認(rèn)同與與共識B、趨勢勢：高規(guī)規(guī)格鄰里里產(chǎn)生的的向上購購買的欲欲望與認(rèn)認(rèn)同C、比較較心理優(yōu)優(yōu)勢：相相對于其其他品類類社區(qū)的的品牌心心理優(yōu)勢勢D、適用用度：精精工的產(chǎn)產(chǎn)品、人人性化尺尺度的功功能細(xì)分分E、使用用度延伸伸：解決決居住舒舒適性后后的聚居居與交流流的問題題【社區(qū)差差異化模模型研究究法】國際化專屬型產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)品制造造＋定位位＋主題題＋服務(wù)務(wù)例：星河河灣社會資本本專屬型產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)品制造造＋定位位＋主題題＋服務(wù)務(wù)+精英社社會資源源整合『世紀(jì)東東方城ⅣⅣ』【有安全全感、身身份感、、歸屬感感、并向向往的產(chǎn)產(chǎn)品】A、依戀戀：社會會符碼的的認(rèn)同與與共識B、趨勢勢：高規(guī)規(guī)格鄰里里產(chǎn)生的的向上購購買的欲欲望與認(rèn)認(rèn)同C、比較較心理優(yōu)優(yōu)勢：相相對于其其他品類類社區(qū)的的品牌心心理優(yōu)勢勢D、適用用度：精精工的產(chǎn)產(chǎn)品、人人性化尺尺度的功功能細(xì)分分E、使用用度延伸伸：解決決居住舒舒適性后后的聚居居與交流流的問題題【有安全全感、身身份感、、購買欲欲求的產(chǎn)產(chǎn)品】針對有能能力購買買豪宅的的“有錢錢階層””再次進(jìn)進(jìn)行人群群細(xì)分，，剝離出出一部分分認(rèn)為現(xiàn)現(xiàn)有生活活圈不夠夠純粹，，無法滿滿足他們們的歸屬感、、價值感感、社交交需求、、家庭需需求的標(biāo)標(biāo)桿業(yè)主主形象。并以這這種標(biāo)桿桿業(yè)主為為中心，，吸引更多多向往向向這類標(biāo)標(biāo)桿業(yè)主主靠近的的客戶群群體?！窘Y(jié)論1——關(guān)關(guān)于客戶戶定位】】如果說其其他“城城市豪宅宅“是在在出售一一種高檔檔商品的的話，『『世紀(jì)東東方城ⅣⅣ』若想想突破競競爭局面面，就得得升級為客客戶提供供以“住住宅”為為載體的的、滿足足精英社社會階層層價值需需求的、、多元化化居住環(huán)環(huán)境，從而形形成“社會資資本型豪豪宅”?！窘Y(jié)論2——關(guān)關(guān)于產(chǎn)品品定位】】如果說其其他“豪豪宅“是是在出售售一種““由土地地價值所所衍生的的居住價價值”的的話，，『世紀(jì)紀(jì)東方城城Ⅳ』若若想突破破競爭局局面，就就得從““由土地地價值所所衍生的的居住價價值”向“滿足足居住舒舒適度后后的聚居居與交流流的問題題”升級級，并通過過對客戶戶階層需需求的深深度理解解，將客客戶的“商品需需求”轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為““社會需需求”，擺脫市市場低層層面競爭爭。【結(jié)論3——關(guān)關(guān)于產(chǎn)品品個性】】隱性、深深刻、內(nèi)內(nèi)斂圈子、階階層、傳傳世『世紀(jì)東東方城ⅣⅣ』傳播播調(diào)性它不是商商品——規(guī)避避市場中中在產(chǎn)品品、價格格層面的的競爭，，將形象象介定為為傳世、、永恒、、社會資資本的整整合；矜持的營營銷姿態(tài)態(tài)——不叫叫賣，減減少硬性性廣告的的促銷性性以及單單純的促促銷活動動，不斷斷的以高高規(guī)格的的營銷動動作為品品牌增值值；面對面的的營銷——減少少批量客客戶的接接待，盡盡可能實實現(xiàn)客戶戶的專屬屬購房體體驗，如如一天只只接待幾幾組客戶戶?！緺I銷手手法】【營銷姿姿態(tài)】【市場形形象】營造『世世紀(jì)東方方城Ⅳ』』的精英英社會——這里里強(qiáng)調(diào)不不是打入入上流社社會，而而是與固固定的高高端資源源長期合合作（如如中國會會、美洲洲會），，從客群群精英階階層的需需求出發(fā)發(fā)，形成成品牌特特有的社社會型資資本，實實現(xiàn)客戶戶安全感感與歸屬屬感。最高規(guī)格格物業(yè)服服務(wù)——不但但是服務(wù)務(wù)本身的的細(xì)致、、周到性性，更重重要的是是強(qiáng)調(diào)服服務(wù)者的的職業(yè)化化、專業(yè)業(yè)度，以以及『世世紀(jì)東方方城Ⅳ』』特有的的產(chǎn)品基基調(diào)。主題性與與控制力力——把握握每個階階段媒體體公關(guān)的的宣傳主主題、應(yīng)應(yīng)用媒體體以及發(fā)發(fā)稿數(shù)量量，做到到“隨時時接觸，，潛移默默化，但但不耀武武揚威””?！久襟w關(guān)關(guān)系運作作】【服務(wù)系系統(tǒng)運作作】【公共關(guān)關(guān)系運作作】客戶的重重要資產(chǎn)產(chǎn)之一——在客客戶的資資本體系系里，『『世紀(jì)紀(jì)東方城城Ⅳ』應(yīng)應(yīng)時客客戶經(jīng)濟(jì)濟(jì)資本之之外的，，文化資資本與社社會資本本的整合合體。不煽情、、不過火火——適適度傳播播，少量量正面渲渲染（避避免引起起大眾反反感），，保持神神秘感與與距離感感，但需需在特定定圈子內(nèi)內(nèi)形成口口碑。【大眾傳傳媒形象象】【客戶感感知價值值】品牌體系系下的塔塔尖產(chǎn)品品——『世世紀(jì)東方方城Ⅳ』』是整個個『世紀(jì)紀(jì)東方城城』品牌牌體系中中的產(chǎn)品品類型之之一，是是整個品品牌體系系中最高高端的產(chǎn)產(chǎn)品。但但『世紀(jì)紀(jì)東方城城Ⅳ』并并不凌駕駕于其他他Ⅰ、ⅡⅡ、Ⅲ產(chǎn)產(chǎn)品之上上。忠于品牌牌VI體體系——『世世紀(jì)東方方城Ⅳ』』以『世世紀(jì)東方方城』品品牌VI體系為為連接紐紐帶，自自身逐漸漸形成有有知名度度和美譽(yù)譽(yù)度的子子品牌，，傳達(dá)出出子品牌牌的產(chǎn)品品個性，，同時起起到烘托托母品牌牌的作用用?！九c世紀(jì)紀(jì)東方城城的關(guān)系系】1、以『『世紀(jì)東東方城ⅣⅣ』為載載體營造一個個精英社社會，從階層層價值觀觀出發(fā)，，創(chuàng)造并并滿足客客戶的社社會需求求2、真正正引導(dǎo)客戶戶成為一一個豪宅宅的適用用者A、家風(fēng)風(fēng)象征：：案名、、產(chǎn)品包包裝設(shè)置置符號象象征B、社交交資源：：如會所所運營引引入“中中國會””或同檔檔次俱樂樂部經(jīng)營營（如長長安俱樂樂部、京京城俱樂樂部等）），由其其訂期舉舉辦高規(guī)規(guī)格的社社區(qū)活動動C、教育育系統(tǒng)：：與“長長江商學(xué)學(xué)院”等等教育機(jī)機(jī)構(gòu)聯(lián)動動，將其其引入會會所D、服務(wù)務(wù)平臺：：為客戶戶提供管管家級（（英式管管家、上上海老管管家等））服務(wù)作作為營銷銷手段等等【重要手手段】1、以『『世紀(jì)東東方城ⅣⅣ』為載載體營造一個個精英社社會，從階層層價值觀觀出發(fā)，，創(chuàng)造并并滿足客客戶的社社會需求求2、真正正引導(dǎo)客戶戶成為一一個豪宅宅的適用用者A、家風(fēng)風(fēng)象征：：案名、、產(chǎn)品包包裝設(shè)置置符號象象征B、社交交資源：：如會所所運營引引入“中中國會””或同檔檔次俱樂樂部經(jīng)營營（如長長安俱樂樂部、京京城俱樂樂部等）），由其其訂期舉舉辦高規(guī)規(guī)格的社社區(qū)活動動C、教育育系統(tǒng)：：與“長長江商學(xué)學(xué)院”等等教育機(jī)機(jī)構(gòu)聯(lián)動動，將其其引入會會所D、服務(wù)務(wù)平臺：：為客戶戶提供管管家級（（英式管管家、上上海老管管家等））服務(wù)作作為營銷銷手段等等【重要手手段】上：高處善：美好上善：一種種高度之上上的完美。?！吧仙啤笔鞘且环N氣質(zhì)質(zhì)、一種標(biāo)標(biāo)榜、一種種性格、一一種魅力，，讓人仰止止?！吧仙仙啤睆膹臍赓|(zhì)和精精神層面賦賦予項目直直觀的高品品質(zhì)形象，，直擊人心心，能夠讓讓受眾從內(nèi)內(nèi)心深處感感受到它的的大氣和包包容?！吧仙啤贝蟠髿饽刂?，字型親親和，讀音音上口，便便于記憶，，這些特征征使其成為為家風(fēng)象征征中的典型型符號。上善shangshan上善首善之都，，上善圈子子山墻：北面面的風(fēng)墻。。闡述一種生生活哲學(xué)，，一種看似似平凡但獨獨當(dāng)一面的的人生狀態(tài)態(tài)，讓人充充滿無限憧憧憬。綠山墻就像像是一個圈圈子的生活活圖騰，是是從外在品品位到內(nèi)心心快樂的真真實表象，，一如隱性性、深刻、、內(nèi)斂精神神和氣質(zhì)。。綠山墻一個圈子的的生活哲學(xué)學(xué)綠山墻方天下四天下，中國國范圍內(nèi)的的全部土地地，這里則則含蓋了整整個世界，，彰顯出世世紀(jì)東方城城Ⅳ的胸襟襟與氣度；；四方則兼空空間的廣度度、深度和和功能概念念于一體；；同時指出出項目自成成一“圈子子”的獨特特之處。方天下四自天下四方方皆入吾生生活期待『世紀(jì)紀(jì)東方城ⅣⅣ期』更為為精彩的產(chǎn)產(chǎn)品信息………本次提案要要解決的三三個問題如何建立『世紀(jì)東方方城』品牌『世紀(jì)東方方城Ⅳ期』』如何包裝裝如何建立『四方新區(qū)區(qū)』品牌為什么把四四方新區(qū)放放在最后而而不是最前前？1、四方新新區(qū)的推廣廣與『世紀(jì)紀(jì)東方城』』品牌推廣廣以及『世世紀(jì)東方城城Ⅳ』推廣廣不是嚴(yán)格格的因果遞遞進(jìn)關(guān)系。。2、四方新新區(qū)的推廣廣不是單一一項目炒作作能夠達(dá)成成的，需要要政府的大大力支持，，需要區(qū)域域內(nèi)的所有有產(chǎn)業(yè)（包包括房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)）共襄襄盛舉方能能達(dá)成。3、『世世紀(jì)東方城城』作為四四方新區(qū)內(nèi)內(nèi)的主要項項目可以從從四方新區(qū)區(qū)借勢，但但四方新區(qū)區(qū)無法從『『世紀(jì)東方方城』借勢勢。四方新區(qū)品品牌推廣總總宗旨政府搭臺，，企業(yè)唱戲戲目前已知的的四方新區(qū)區(qū)四方新區(qū)總總面積6.5平方公公里北部——商商業(yè)文化區(qū)區(qū)窯洼湖公園園；燕莎OUTLETS名品品店；北京京工業(yè)大學(xué)學(xué)；2008年奧運運球類場館館。東北——CBD支持持性住區(qū)世紀(jì)東方城城；綠化生生態(tài)園林；；規(guī)劃中的的大型高爾爾夫球場。。東南——旅旅游游藝區(qū)區(qū)世紀(jì)華僑城城、歡樂谷谷大型主題題公園西南——高高檔居住區(qū)區(qū)山水文園、、加拿大風(fēng)風(fēng)格商業(yè)街街——溫哥哥華大道。。四方新區(qū)的的區(qū)域價值值第一，三三大生態(tài)公公園，優(yōu)渥渥的綠化環(huán)環(huán)境；第二，能能夠享譽(yù)全全國乃至國國際的大型型主題公園園；第三，以以燕莎OUTLETS名品店店為代表購購物中心；；第四，大大型奧運球球類體育場場館；第五，世世紀(jì)東方城城、山水文文園等眾多多名盤大家家；第六，政政府的大力力支持。優(yōu)勢眾多，，哪一個才才能代言四四方新區(qū)？？區(qū)域域的的推推廣廣總總有有其其相相似似之之處處，，先先看看看看CBD、、亦亦莊莊、、總總部部基基地地再再做做分分析析…………CBD北京京商商貿(mào)貿(mào)中中心心區(qū)區(qū)。。2001年年宣宣傳傳起起步步，，2003年年形形成成大大規(guī)規(guī)模模概概念念認(rèn)認(rèn)知知，，是是目目前前北北京京乃乃至至全全國國范范圍圍內(nèi)內(nèi)知知名名的的重重點點商商貿(mào)貿(mào)經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)中中心心，，也也是是中中國國國國內(nèi)內(nèi)最最早早的的商商貿(mào)貿(mào)中中心心區(qū)區(qū)，，被被譽(yù)譽(yù)為為““中中國國的的曼曼哈哈頓頓””。。推廣運動———第三屆屆北京京朝陽陽國際際商務(wù)務(wù)節(jié)———中中外CBD發(fā)展展論壇壇。成立由由北京京商貿(mào)貿(mào)中心心區(qū)（（CBD））與美美中貿(mào)貿(mào)易組組織聯(lián)聯(lián)合發(fā)發(fā)起的的“北北京CBD國際際論壇”，，宗旨旨是為為了推推動包包括金金融、、保險險、房房地產(chǎn)產(chǎn)、商商業(yè)在在內(nèi)的的現(xiàn)代代服務(wù)務(wù)產(chǎn)業(yè)業(yè)在北京的的發(fā)展展。文化盛盛會，，第八八屆北北京中中國古古玩藝藝術(shù)品品博覽覽會。。豪車路路線：：邁巴巴赫、、世爵爵、賓賓利、、法拉拉利、、瑪莎莎拉蒂蒂等世世界名名車專專賣店店進(jìn)駐駐。即將崛崛起的的藝術(shù)術(shù)地標(biāo)標(biāo)建筑筑———由世世界級級大師師和國國內(nèi)一一流藝藝術(shù)家家共同同打造造的四四大主題公公園。。亦莊2001年年逐步步興起起的高高品質(zhì)質(zhì)生活活圈，，其內(nèi)內(nèi)綠化化率50%，文文化氛氛圍濃濃厚，，曾有有大型型漢唐唐墓葬葬群現(xiàn)現(xiàn)身；；社會會文明明程度度不亞亞于市市中心心建設(shè)設(shè)，卻卻有著著市中中心不不能比比擬的的優(yōu)質(zhì)質(zhì)環(huán)境境，就就連世世界對對生產(chǎn)產(chǎn)環(huán)境境最挑挑剔的的企業(yè)業(yè)也擇擇址于于此；；圈內(nèi)內(nèi)云集集了800家無無污染染企業(yè)業(yè)，世世界500強(qiáng)中中就有有30家左左右在在這里里建廠廠………其區(qū)區(qū)域價價值可可見一一斑。。。推廣運運動———政府的的優(yōu)利利政策策涼水河河的改改建，，園林林綠地地的合合理開開發(fā)利利用，，交通通的逐逐步便便利京城最最大的的綜合合購物物商場場的興興建以及京京城各各大名名家大大盤在在此扎扎營總部部基基地地開創(chuàng)創(chuàng)獨獨棟棟式式總總部部樓樓時時代代。。2003年年，，響響應(yīng)應(yīng)““兩兩會會””大大力力發(fā)發(fā)展展北北京京特特色色的的綠綠色色經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)的的號號召召建建立立的的國國內(nèi)內(nèi)最最大大的的商商務(wù)務(wù)花花園園，，也也是是中中國國國國內(nèi)內(nèi)第第一一次次出出現(xiàn)現(xiàn)的的““獨獨棟棟總總部部樓樓””的的概概念念。。推廣廣運運動動————2003年年9月月，，第第六六屆屆科科技技博博覽覽會會，，總總部部基基地地————高高成成長長企企業(yè)業(yè)與與金金融融市市場場國國際際論論壇。。各各大大媒媒體體爭爭相相報報道道，，標(biāo)標(biāo)題題是是““總總部部經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)引引爆爆科科博博會會論論壇壇””。。2005年年，，首首屆屆中中國國品品牌牌創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)投投資資項項目目洽洽談?wù)剷唪咧兄行⌒∑笃髽I(yè)業(yè)品品牌牌發(fā)發(fā)展展與與保保護(hù)護(hù)論論壇，，這這是是創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)領(lǐng)領(lǐng)域域規(guī)規(guī)格格最最高高，，規(guī)規(guī)模模最最大大，，品品牌牌創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)項項目目最最多多，，品品牌牌研研究究成成果果最最豐富富的的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)項項目目展展示示。。此此次次論論壇壇歷歷時時三三天天，，上上千千人人聚聚集集。。2005年年10月月，，第第六六屆屆中中華華管管理理英英才才論論壇壇在在此此舉舉行行。。區(qū)域域推推廣廣運運動動要要點點總總結(jié)結(jié)都有有一一個個與與眾眾不不同同的的““立立項項””。。CBD是是國內(nèi)第一個商商務(wù)中心心區(qū)；總部基基地在國國內(nèi)第一一次提出出“獨棟棟總部樓樓”概念念，是最大的商商務(wù)花園園；亦莊是是第一個科科技、商商務(wù)、居居住新區(qū)區(qū)。針對四方方新區(qū)的的思考：：四方新新區(qū)的區(qū)區(qū)域概念念若想從從北京眾眾多圈子子中脫穎穎而出，，必須要要有一個個自己獨獨特的““立項””，一出出聲就與與眾不同同，耳目目一新，，就要把把基調(diào)抬抬到相對對較高的的程度。。區(qū)域推廣廣運動要要點總結(jié)結(jié)提供場地地、借題題發(fā)揮。。CBD與與總部基基地提供供場地或或是組織織參與了了多項全全國范圍圍甚至國國際范圍圍內(nèi)，某某領(lǐng)域全全行業(yè)性性質(zhì)的、、或是高高架于眾眾行業(yè)之之上宏觀總領(lǐng)領(lǐng)性質(zhì)的的會議與與論壇，有效地地提升了了自身在在國內(nèi)甚甚至國際際的地位位與影響響力，為為發(fā)揮自自己的區(qū)區(qū)域價值值找到了了更高的的平臺。。亦莊生生活圈不不似前兩兩者商業(yè)業(yè)經(jīng)濟(jì)性性質(zhì)濃厚厚，但也也引入了了眾多具具有大影影響力的的亮點來來支撐自自己，例例如30家躋躋身世界界500強(qiáng)的企企業(yè)入駐駐，眾多京京城名家家大盤的的氛圍造造勢，聯(lián)合賽特特興建北北京最大大的綜合合購物商商場等等，都都為提升升區(qū)域品品質(zhì)，樹樹立區(qū)域域品牌形形象構(gòu)架架了有力力的平臺臺。針對四方方新區(qū)的的思考：：把場地地借給誰誰？借什什么樣的的題發(fā)揮揮？才能能事半功功倍，首首先與四四方新區(qū)區(qū)的定位位有關(guān)，，緊接著著與四方方新區(qū)的的傳播力力度和傳傳播方式式有關(guān)。。區(qū)域推廣廣運動要要點總結(jié)結(jié)政府搭臺臺唱戲。。無論CBD的貿(mào)貿(mào)易也好好，總部部基地的的商務(wù)也也好，亦亦莊的生生活也好好，每一一個區(qū)域域的發(fā)展展都離不不開政府府的優(yōu)利利政策和和行政支支持，與與政府立立項掛鉤鉤可以使使得區(qū)域域發(fā)展擁擁有更大大的動力力，園林林的規(guī)劃劃利用、、道路的的建設(shè)發(fā)發(fā)展、土土地資源源的開發(fā)發(fā)、各項項設(shè)施的的配合………政府府的得力力支撐是是區(qū)域迅迅速發(fā)展展的重要要前提之之一。。針對四方方新區(qū)的的思考：：如何才才能更好好的借助助政府的的力量，，如何才才能使區(qū)區(qū)域內(nèi)的的企業(yè)形形成聯(lián)動動效應(yīng)，，是四方方新區(qū)在在推廣細(xì)細(xì)節(jié)層面面考慮的的重中之之重。四方新區(qū)區(qū)區(qū)域定位位推廣渠道道區(qū)域定位位耳目一一新、與與眾不同同四方新區(qū)區(qū)涵蓋了了生態(tài)、、居住、、購物、、娛樂、、運動等等多個時時尚品質(zhì)質(zhì)生活所所具備的的條件，，但是環(huán)環(huán)顧北京京區(qū)域現(xiàn)現(xiàn)狀，以以生活、、生態(tài)概概念作為為宣傳重重點的案案例已經(jīng)經(jīng)多不勝勝數(shù)，綜綜合四方方新區(qū)各各重點優(yōu)優(yōu)勢做獨獨特“立立項”似似乎有些些難以達(dá)達(dá)到脫穎穎而出的的目的。。什么是四四方新區(qū)區(qū)所特有有的唯一一？歡樂谷大大型主題題公園為代表的的娛樂游游藝建設(shè)中的的奧運球球類體育育場館為代表的的奧林匹匹克運動動“以游藝藝、運動動為核心心的高品品質(zhì)綜合合區(qū)域””在這個區(qū)區(qū)域里，，“游藝藝、運動動”作為為一個引引領(lǐng)，串串聯(lián)起觀觀光、休休閑、購購物、生生態(tài)、居居住等眾眾多內(nèi)容容。“游藝讓讓人快樂樂，運動動讓人充充滿活力力”，游藝與運運動一起起作用共共同營造造出一個個獨一無無二、活活力十足足的快樂樂之區(qū)。。這里是北北京的歡歡樂之源源，這里里可以容容納整個個社會的的快樂，，這里可可以讓每每一個人人都找到到自己快快樂的理理由：孩孩子的快快樂在此此、學(xué)生生的快樂樂在此、、青年的的快樂在在此、老老人的快快樂在此此、家庭庭的快樂樂在此………哪種渠道道能夠使使四方新新區(qū)最快快的深入入人心？？邀請代言言人為什么要要使用代代言人？？邀請明星星作為區(qū)區(qū)域形象象代言人人，借助明星星的知名名度和感感召力，，是短期期內(nèi)迅速速提升地地區(qū)形象象力、關(guān)關(guān)注率、、信任度度的有效效措施。。作為一個個地區(qū)的的形象代代言人，，不但要要求其最最能代表表這個地地區(qū)的精精神和文文化內(nèi)涵涵，更要要能夠代代表這個個地區(qū)的的時代風(fēng)風(fēng)貌。上海邀請請姚明和和劉翔做做形象代代言人就就是充分分考慮到到了他們們可以分分別代表表了上海海的“高高度”和和“速度度”。四方新區(qū)區(qū)需要什什么樣的的代言人人呢？1.公公眾形象象健康向向上2.具具有強(qiáng)烈烈責(zé)任感感3.具具有社會會感召力力4.具具備形象象寓意（（體育、、游藝、、生態(tài)、、居住、、購物））誰？張韶涵林丹陳凱歌、、陳紅為什么選選擇他們們？2008，四方方新區(qū)的的羽毛球球館，將將是中國國“小球球”的舞舞臺，更更是林丹丹的舞臺臺。同時時，由于于林丹尚未獲得得奧運冠冠軍，從從預(yù)算方方面考慮慮，林丹丹可以說說是一個個“藍(lán)籌籌”股。。清水芙蓉蓉般的張韶涵，以陽光光、自信信、幸福福的微笑笑，輕靈靈、乖巧巧的模樣樣，健康康、適宜宜的穿著著，被譽(yù)譽(yù)為“降降落人間間的小天天使”。。她就是是“智慧慧”、““才藝””、“健健康”、、“時尚尚”的代代名詞。。陳凱歌夫婦區(qū)別別于其他他演藝人人員的特特征，在在于氣質(zhì)質(zhì)。陳凱凱歌夫婦婦被媒體體和影迷迷認(rèn)為是是“永遠(yuǎn)遠(yuǎn)的精神神貴族””。綜上所述述，綜合合考慮到到效果、、力度、、形象、、成本等等各方面面因素，，聘請林林丹、陳陳凱歌夫夫婦、張張韶涵作作為形象象代言人人，對于于四方新新區(qū)的形形象樹立立及口碑碑傳播將將大有裨裨益。如何使用用他們的的形象？？一部詳細(xì)介紹紹區(qū)域的專題題片一條30″的的TVC廣告告片廣泛用各種平平面媒體的廣廣告創(chuàng)意四方新區(qū)專題題片創(chuàng)意描述述（總片長約約20分鐘））主題：快樂四四方行第一站：游藝藝四方時尚尚四方（5分分鐘）張韶涵做導(dǎo)游游，帶領(lǐng)鏡頭頭游歡樂谷、、品美食、參參加時尚購物物，從游藝、、時尚方面介介紹四方新區(qū)區(qū)。第二站：奧運運四方活力力四方（5分分鐘）林丹做導(dǎo)游，，引領(lǐng)大家參參觀小球類奧奧運場館，以以及介紹四方方新區(qū)內(nèi)其它它運動健身場場所。此段落落以各項小球球類國手代表表，共表奪冠冠決心的畫面面作結(jié)。第三站：生態(tài)態(tài)四方居住住四方（5分分鐘）陳凱歌夫婦做做導(dǎo)游，逛三三大景觀公園園，介紹區(qū)域域內(nèi)的居住環(huán)環(huán)境，從生態(tài)態(tài)與居住的角角度樹立四方方新區(qū)的品質(zhì)質(zhì)形象。四方新區(qū)專題題片創(chuàng)意描述述（總片長約約20分鐘））主題：快樂四四方行情景串燒：（（約3分鐘））此部分以張韶韶涵演唱的主主題曲貫穿，，鏡頭頻繁切切換——張韶韶涵游歡樂谷谷的畫面剪切切、歡樂購物物的畫面剪切切、品嘗美食食的畫面剪切切；林丹訓(xùn)練練的畫面剪切切、在健身房房健身的畫面面剪切、運動動員共表決心心的畫面剪切切；陳凱歌夫夫婦攜手漫步步公園的畫面面剪切、家庭庭溫馨生活的的畫面剪切、、欣賞四方新新區(qū)夜景的畫畫面剪切………收尾：（約2分鐘）門鈴鈴響起，陳氏氏夫婦把韶涵涵、林丹迎進(jìn)進(jìn)家門，桌上上已經(jīng)備好了了豐盛的家宴宴，觥籌交錯錯，歡聲笑語語，機(jī)靈鬼韶韶涵開玩笑的的逗陳老：““陳叔叔，下下一個女主角角要用我哦??！”眾人笑聲聲起，家宴氣氣氛推至高潮潮。結(jié)束標(biāo)板：歡歡樂北京/快快樂四方北京·四方新新區(qū)游藝、體育、、購物、生態(tài)態(tài)、居住盡在在于此四方新區(qū)30″TVC腳腳本創(chuàng)意描述述關(guān)鍵詞：笑臉臉——自由自自在、沒有負(fù)負(fù)擔(dān)、真正快快樂開懷的笑笑臉節(jié)奏音效：1/2拍的歡歡快背景音樂樂畫面：奔馳而下的過過山車上，驚驚險刺激中開開懷的笑臉；；商品琳瑯的高高檔購物中心心，滿載而歸歸時滿足的笑笑臉；景觀公園的大大片綠色中，，年輕情侶快快樂甜蜜的笑笑臉；寬敞的球類體體育館中，運運動員贏得一一球后興奮的的笑臉；溫馨舒適的家家居場景，一一家人其樂融融融的幸福笑笑臉；結(jié)束標(biāo)板：歡歡樂北京/快快樂四方北京·四方新新區(qū)游藝、體育、、購物、生態(tài)態(tài)、居住盡在在于此【戶外路牌舉舉例】電視媒體。以形象認(rèn)知為為目的，不一一定要以商業(yè)業(yè)廣告的形式式出現(xiàn)。執(zhí)行建議。1、CCTV-2、BTV-4經(jīng)經(jīng)濟(jì)類相關(guān)欄欄目制作區(qū)域域?qū)ＴL或區(qū)域域發(fā)展專題報報道。2、選擇BTV-6、BTV-2、、旅游衛(wèi)視、、CETV-3制作15-30″TVC有重點點的穿插于相相關(guān)欄目的節(jié)節(jié)目鏈接中。。除代言人外，，還需要哪些些渠道輔助？？新聞事件。四方新區(qū)以““歡樂北京””作為宣傳母母體，具有很很大的文章空空間，像歡樂樂谷大型主題題公園開園，，奧運場館正正式開放等都都是樹立區(qū)域域品牌形象的的良好平臺，，各類公益活活動也是樹立立品牌的首選選渠道。執(zhí)行建議。。1、及時將將活動內(nèi)容容通知各大大平面、電電波、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒體。2、與媒體體配合借新新聞事件打打開影響。。除代言人外外，還需要要哪些渠道道輔助？與各大樓盤盤的有機(jī)結(jié)結(jié)合。生態(tài)居住是是四方新區(qū)區(qū)的一個有有力優(yōu)勢，，為了來開開品牌差異異化程度我我們選擇以以“游藝運運動”為主主題，并不不等于放棄棄了房地產(chǎn)產(chǎn)方面的優(yōu)優(yōu)勢宣傳，，與各名盤盤大家建立立良好的宣宣傳鏈接，，是區(qū)域推推廣的一個個渠道分支支，是全面面擴(kuò)展四方方新區(qū)影響響力的一個個重要方面面。執(zhí)行建議。