——新疆喜陽陽商貿(mào)有限公司[童商網(wǎng).孕嬰童商學(xué)院].2主講：葉平全年促銷方案黃金案例商道篇：喜陽陽的促銷理念布局篇：喜陽陽年度促銷與會員推廣計劃策劃篇：喜陽陽08年重大促銷案訣竅篇：如何確保促銷效率與效果《全年促銷方案黃金案例》概要企業(yè)成長史企業(yè)理念企業(yè)營運(yùn)王總其人其事王偉國總經(jīng)理與喜陽陽輝煌十一年商道篇：喜陽陽的促銷理念商道篇：喜陽陽的促銷理念喜陽陽對促銷的理解看得見的手門店促銷會員推廣100%顧客看不見的手20顧客醫(yī)務(wù)講座、競賽、游戲異業(yè)結(jié)盟葉老師：促銷是門店競爭力的完美體現(xiàn)，推廣則決定了零售企業(yè)的基業(yè)長青兩只手“產(chǎn)品促銷”升華為“方案促銷”,解決新生兒家庭購買力“大眾促銷”升華為“小眾促銷”“擴(kuò)大營業(yè)額促銷”升華為“打造持久競爭優(yōu)勢促銷”

商道篇：喜陽陽的促銷理念喜陽陽對促銷的理解葉老師：把“促銷”當(dāng)作“營銷”做！促銷的本質(zhì)在擴(kuò)大消費(fèi)需求。三升華供應(yīng)商動員：提案=折扣+贈品+人員員工動員：方案議定+宣講+考試+活動執(zhí)行檢核表顧客動員：媒體發(fā)布短信+人員介紹賣場動員：條幅海報+特殊陳列烘托商道篇：喜陽陽的促銷理念喜陽陽對促銷的理解葉老師：事前的廣泛動員決定了促銷效率與效果，贏在精心準(zhǔn)備，輸在馬虎執(zhí)行四動員商道篇：喜陽陽的促銷理念方案策劃：發(fā)掘顧客需求促銷方式：整合供應(yīng)商資源賣場熱造：刺激“購物情緒”商品熱銷：讓利創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)生活葉老師：沒有強(qiáng)大的企劃職能，就沒有強(qiáng)大的零售門店！問題點(diǎn)：成長型零售商如何建立有效而低成本的企劃部門？喜陽陽對促銷的理解布局篇：喜陽陽年度促銷與會員推廣計劃節(jié)假日7次(春節(jié)、三八、五一、六一、中秋、十一、圣誕)季節(jié)推廣4次(春夏秋冬應(yīng)季商品推廣)淡季特價2次(4月、7月“周周特價”)其他活動3次(奧運(yùn)、奧孕、店慶)2008年喜陽陽全年促銷計劃重大促銷16次公司自主每月例行品牌推廣12次品牌商為主新品牌、滯銷品牌布局篇：喜陽陽年度促銷與會員推廣計劃案例研究：《08年全年促銷計劃》模板2008年喜陽陽全年促銷計劃葉老師：1、全年促銷計劃務(wù)必于本年度12月前擬定并討論通過；2、促銷費(fèi)用率一般為3-5%，切記：營業(yè)額的成長絕不是無源之水，促銷費(fèi)用率的高低與營業(yè)額漲幅成正比；問題點(diǎn)：成長型零售商如何擬制切實(shí)可行的年度促銷方案？布局篇：喜陽陽年度促銷與會員推廣計劃案例研究：《08年喜陽陽全年會員推廣活動計劃》模板2008年喜陽陽全年促銷計劃會員推廣大型活動孕婦講座寶寶講座問題點(diǎn)：成長型零售企業(yè)怎樣有效管理、發(fā)掘會員資源？17次6次6次5次策劃篇篇：喜喜陽陽陽08年重重大促促銷案案例促銷走走四季季沖沖刺黃黃金年年開業(yè)春節(jié)三八五一六一國慶輝煌店慶周周特特價策劃篇篇：喜喜陽陽陽08年重重大促促銷案案例案例研研究：：《喜喜孕兒兒孕媽媽咪時時尚坊坊開業(yè)業(yè)促銷銷案》》模板板（八重重促銷銷組合合）背景曝曝光：：喜孕孕兒孕孕媽咪咪時尚尚坊(1月月5日日開張張)經(jīng)營定定位：：“孕孕婦之之家””孕、、產(chǎn)媽媽咪一一站式式時尚尚體驗(yàn)驗(yàn)生活活館經(jīng)營宗宗旨：：增值值式服服務(wù)滿滿足孕孕產(chǎn)需需求，，顧問問式導(dǎo)導(dǎo)購引引領(lǐng)生生活方方式經(jīng)營范范圍：：孕產(chǎn)產(chǎn)營養(yǎng)養(yǎng)、保保健、、著裝裝、護(hù)護(hù)膚、、胎教教、攝攝影、、體檢檢等經(jīng)營方方向：：中國國孕產(chǎn)產(chǎn)零售售服務(wù)務(wù)連鎖鎖店葉老師師：新店開開業(yè)促促銷的的關(guān)鍵鍵點(diǎn)是是哪些些？開業(yè)促促銷海海報賞賞析策劃篇篇：喜喜陽陽陽08年重重大促促銷案案例喜孕兒兒開業(yè)業(yè)促銷銷案奇奇妙創(chuàng)創(chuàng)意分分享一支筆筆，一一生情情（擇擇吉））尊貴服服務(wù)，，獨(dú)家家專享享（干干洗服服務(wù)、、測重重區(qū)、、免費(fèi)費(fèi)服務(wù)務(wù)）來就送送策劃篇篇：喜喜陽陽陽08年重重大促促銷案案例案例研研究：：《喜喜陽陽陽08年春春節(jié)促促銷總總案》》模板板(十二二重促促銷組組合)葉老師師：春節(jié)促促銷的的關(guān)鍵鍵點(diǎn)是是哪些些？春節(jié)促促銷海海報賞賞析———1春節(jié)促促銷海海報賞賞析———2春節(jié)促促銷海海報賞賞析———3春節(jié)促促銷海海報賞賞析———4策劃篇篇：喜喜陽陽陽08年重重大促促銷案案例春節(jié)促銷銷海報賞賞析溫馨小貼貼士：新生兒喜喜歡沒有有炮竹的的除夕夜夜。新生生兒對外外界刺激激表現(xiàn)為為泛化反反應(yīng)，炮炮竹聲中中的新生生兒一個個個被嚇嚇得不成成樣子，，除夕夜夜，媽媽媽關(guān)緊門門窗，把把寶寶盡盡量抱（（包）緊緊些增加加安全感感。葉老師：：為什么喜喜陽陽在在中加入入溫馨貼貼士？羽絨被雖雖然暖和和,卻會會使特殊殊體質(zhì)的的寶寶引引發(fā)過敏敏，從而而出現(xiàn)眼眼鼻癢咽咽部癢、、咳嗽、、濃鼻涕涕、胸悶悶難受、、頭昏頭頭痛、氣氣喘緊等等癥狀。。策劃篇：：喜陽陽陽08年年重大促促銷案例例★難忘的的主題：：“喜迎迎新年，，豪禮回回饋”孕孕嬰行業(yè)業(yè)平價時時代！★“心動動就行動動”★“禮尚尚往來，，親情回回饋”★“幸運(yùn)運(yùn)時刻，，好運(yùn)伴伴隨”★“好運(yùn)運(yùn)連連””(扎氣球球抽獎送送春聯(lián)等等)★“好禮禮好身手手隨隨手拿大大獎”(購300擲擲3鏢等等)喜陽陽春春節(jié)促銷銷案奇妙妙創(chuàng)意分分享葉老師：：銷售快樂樂快快樂銷銷售策劃篇：：喜陽陽陽08年年重大促促銷案例例案例研究究：《喜喜陽陽三三八節(jié)促促銷總案案》模板板（6重促促銷組合合）葉老師：：三八節(jié)促促銷的關(guān)關(guān)鍵點(diǎn)是是哪些？？三八節(jié)海海報賞析析策劃篇：：喜陽陽陽08年年重大促促銷案例例★柔軟唯唯美的主主題“芬芬芳女人人節(jié)，蝶蝶舞半邊邊天”（（6重優(yōu)優(yōu)惠）★“愛心心送紅顏顏，健康康永相伴伴”★“做漂漂亮媽媽媽，我們們?yōu)槟?wù)”（（化妝品品絲帶包包裝）★“責(zé)任任消費(fèi)，，愛心消消費(fèi)”（（兒童福福利院、、愛心勛勛章、愛愛心寶寶寶證書））喜陽陽三三八節(jié)促促銷案奇奇妙創(chuàng)意意分享策劃篇：：喜陽陽陽08年年重大促促銷案例例案例研究究：《喜喜陽陽淡淡季促銷銷案》（3.28—4.27四周特特價組合合）葉老師：：每年生意意最淡的的是哪幾幾個月？？淡季促銷銷的關(guān)鍵鍵點(diǎn)是哪哪些？4月淡季季促銷海海報賞析析策劃篇：：喜陽陽陽08年年重大促促銷案例例喜孕兒開開業(yè)促銷銷案奇妙妙創(chuàng)意分分享火爆主題題：“周周周特價價，天天天驚喜””第一周（（3.28—4.6））第二周（（4.7—4.13））第三周（（4.14—4.20）第四周（（4.21—4.28）策劃篇：：喜陽陽陽08年年重大促促銷案例例案例研究究：《喜喜陽陽五五一促銷銷總案》》模板（12重重促銷組組合）葉老師：：五一節(jié)促促銷的關(guān)關(guān)鍵點(diǎn)是是哪些？？4月下旬旬中國發(fā)發(fā)生什么么大事件件？五一促銷銷海報賞賞析———1五一促銷銷海報賞賞析———2策劃篇：：喜陽陽陽08年年重大促促銷案例例寶寶餓了了、渴了了：寶寶的需需求應(yīng)及及時滿足足。奶粉粉、奶瓶瓶、營養(yǎng)養(yǎng)粥、小小點(diǎn)心、、果汁、白白開水、、水杯、、小湯匙匙等寶寶寶必需的的喂食用用品應(yīng)放放在育兒兒袋里最最容易找找到的地方。。如果只只是短途途的步行行，奶粉粉可以在在家里先先沖泡好好，放在在奶瓶或或保溫瓶瓶里；如果路程程稍遠(yuǎn)，，可以把把適量的的奶粉裝裝進(jìn)奶粉粉盒里，，然后在在保溫瓶瓶里裝些些開水，，再準(zhǔn)備一瓶瓶涼開水水和一個個空奶瓶瓶，寶寶寶餓了，，您可以以給寶寶寶現(xiàn)沖現(xiàn)現(xiàn)喝。如如果是開開車出行，別別忘了帶帶上車用用暖奶器器，給食食物和奶奶加溫會會很方便便的。創(chuàng)意欣賞賞：我們們與春天天有個約約會之寶寶寶餓了了渴了葉老師：：問題點(diǎn)：：喜陽陽陽用什么么主題將將16個個小類，，28個個單品串串聯(lián)在一一起？？？策劃篇：：喜陽陽陽08年年重大促促銷案例例★親民主主題“愛愛祖國，，迎奧運(yùn)運(yùn)，喜陽陽陽百姓姓價，五五一平價價促銷火火爆進(jìn)行行中”★“寶寶寶餓了渴渴了，冷冷了，熱熱了，無無聊了，，便便了了，困了了”★“平價價時代我我們拒絕絕奶粉漲漲價”★“挑張張好涼席席，輕松松過五一一”★“五一一快樂時時光，幸幸福你我我分享””（奧運(yùn)運(yùn)相冊））喜陽陽五五一促銷銷案奇妙妙創(chuàng)意分分享策劃篇：：喜陽陽陽08年年重大促促銷案例例案例研究究：《喜喜陽陽六六一促銷銷總案》》模板（4重促促銷組合合）葉老師：：六一節(jié)促促銷的關(guān)關(guān)鍵點(diǎn)是是哪些？？六一促銷銷海報賞賞析———1六一促銷銷海報賞賞析———2策劃篇：：喜陽陽陽08年年重大促促銷案例例★愛心主主題：““眾志成成城，抗抗震賑災(zāi)災(zāi)”（主主旋律與與企業(yè)核核心價值值）★“大大難見真真情，大大災(zāi)見真真愛”（（默哀，，捐贈20480元））★“天天地?zé)o情情人有情情，用行行動共助助災(zāi)區(qū)””（募捐捐義賣））★“寶寶寶學(xué)走路路了”喜陽陽六六一節(jié)促促銷案奇奇妙創(chuàng)意意分享策劃篇：：喜陽陽陽08年年重大促促銷案例例案例研究究：《喜喜陽陽十十一促銷銷總案》》模板（5重促促銷組合合）葉老師：：國慶節(jié)促促銷的關(guān)關(guān)鍵點(diǎn)是是哪些？？9月中旬旬乳品行行業(yè)發(fā)生生什么大大事件？？十一促銷銷海報賞賞析策劃篇：：喜陽陽陽08年年重大促促銷案例例★震撼主主題：““乳難當(dāng)當(dāng)頭”———喜陽陽陽愛嬰嬰祝愿中中國寶寶寶健康成成長★“全全部食品品、紙尿尿褲、車車床享受受批發(fā)價價啦”★“乳乳難當(dāng)頭頭，專家家支招””（轉(zhuǎn)奶奶注意事事項）★“100加1元，寶寶寶找到到家””（烏烏魯木齊齊衛(wèi)星影影像圖【【珍藏版版】））喜陽陽十十一節(jié)促促銷案奇奇妙創(chuàng)意意分享策劃篇：：喜陽陽陽08年年重大促促銷案例例案例研究究：《喜喜陽陽店店慶促銷銷總案》》模板（7重促促銷組合合）葉老師：：店慶促銷銷的關(guān)鍵鍵點(diǎn)是哪哪些？喜陽陽網(wǎng)網(wǎng)站：店慶促銷銷海報賞賞析策劃篇：：喜陽陽陽08年年重大促促銷案例例★喜慶主主題：““十年店店慶，全全力讓利利，全情情回饋喜喜陽陽購購物狂歡歡節(jié)！★“加加1元，，多1件件”★“情真真意切，，生日共共慶”（（08年年5月1日9月月8日））★“你寫寫我評，，誰與爭爭鋒””（媒媒體配合合）喜陽陽店店慶促銷銷案奇妙妙創(chuàng)意分分享訣竅篇：：如何確確保促銷銷效率與與效果一、促銷銷組合要要多樣手法釋義減價（特價）購買價格低于正常價格附加贈送（買贈1）以正常價格得到更多的產(chǎn)品隨包裝贈送（買贈2）購買時附贈的禮品特殊包裝增加產(chǎn)品價值或再使用（購物袋）多次購買獎勵獎勵顧客多次購買合購折扣鼓勵一卡多人消費(fèi)現(xiàn)金返還購買時或以后可得到返回的現(xiàn)金或券抽獎顧客有機(jī)會獲得獎勵刮刮樂抽獎的一種競賽顧客參賽有機(jī)會贏得獎勵訣竅篇：：如何確確保促銷銷效率與與效果一、促銷銷組合要要多樣禮品券購物時降低價格的憑證折扣券、電子折扣券憑紙券或手機(jī)短信沖抵部分現(xiàn)金樣品免費(fèi)贈給顧客的產(chǎn)品，或試飲、試用滿額送、集滿送達(dá)到一定金額或積分返還商品購買時或以后顧客按購買金額的多少再選一些商品來店禮新店開張，吸引客人來店購物首購禮新店開張時第一次購物獎勵二次購物禮券培養(yǎng)顧客來店購物習(xí)慣事件營銷針對社會突發(fā)或特大事件進(jìn)行的促銷公益營銷與媒體、慈善機(jī)構(gòu)合作的促銷訣竅篇：：如何確確保促銷銷效率與與效果二、促銷銷宣傳要要到位1——““直接命命中，精精確打擊擊”（可可派發(fā)或或直接郵郵寄）訣竅篇：：如何確確保促銷銷效率與與效果二、促銷銷宣傳要要到位2.報紙紙廣告———“廣廣而告之之，全城城動員””訣竅篇：：如何確確保促銷銷效率與與效果二、促銷銷宣傳要要到位3.電電視、廣廣播—————““廣而告告之，全全城動員員”訣竅篇：：如何確確保促銷銷效率與與效果二、促銷銷宣傳要要到位4、互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)———“e網(wǎng)網(wǎng)打盡，，大勢所所趨”訣竅篇：：如何確確保促銷銷效率與與效果二、促銷銷宣傳要要到位5、短信信（或電電話）———“全全面動員員，連續(xù)續(xù)提醒””1、生日日共享，，08/5/1-9/8日出出生寶寶寶及孕婦婦憑有效效證件可可免費(fèi)得得百元禮禮包，用用品類買買200送100元，，詳詢：：6635353，4834956發(fā)送時間間：2008年年8月21日19：00分發(fā)送對象象：孕婦婦及四個個月內(nèi)嬰嬰兒2、十年年店慶，，食品類類300減40、600減100，，紙尿褲褲300減30，孕童童裝4折折起，詳詳詢：6635353，8522711發(fā)送時間間：2008年年8月22日21：00分發(fā)送對象象：孕婦婦及兩歲歲內(nèi)嬰兒兒3、由于于秋季干干燥的環(huán)環(huán)境使寶寶寶嘴唇唇黏膜細(xì)細(xì)胞發(fā)生生脫水現(xiàn)現(xiàn)象，所所以這個個時期的的寶寶要要及時加加富含B族維生生素的食食物，如如肝粉、、蔬菜粉粉等，不不要讓寶寶寶舔唇唇，當(dāng)寶寶寶的嘴嘴唇起皺皺時，可可以將魚魚肝油涂涂在寶寶寶的嘴唇唇上。發(fā)送時間間：2008年年8月22日12：00分發(fā)送時間間：全部部會員顧顧客訣竅篇：：如何確確保促銷銷效率與與效果三、促銷銷氣氛要要營造1、條幅幅（包括括大型巨巨幅）———“主主題鮮明明，過目目不忘””訣竅篇：：如何確確保促銷銷效率與與效果三、促銷銷氣氛要要營造2、櫥櫥窗噴繪繪——““人來人人往，引引客進(jìn)門門”訣竅篇：：如何確確保促銷銷效率與與效果三、促銷銷氣氛要要營造3、花花車———“特價價甩貨，，首當(dāng)其其沖”訣竅篇：：如何確確保促銷銷效率與與效果三、促銷銷氣氛要要營造4、堆頭頭——““豐滿陳陳列，注注重裝飾飾”訣竅篇：：如何確確保促銷銷效率與與效果三、促銷銷氣氛要要營造5、端架架——““控制單單品，大大量陳列列”訣竅篇：：如何確確保促銷銷效率與與效果三、促銷銷氣氛要要營造6、———“凸出出特價，，顏色醒醒目”訣竅篇：：如何確確保促銷銷效率與與效果三、促銷銷氣氛要要營造7、吊旗旗——““節(jié)慶氣氣氛，刺刺激沖動動”訣竅篇：：如何確確保促銷銷效率與與效果三、促銷銷氣氛要要營造8、價格格簽———“對比比價格，，強(qiáng)調(diào)實(shí)實(shí)惠”訣竅篇：：如何確確保促銷銷效率與與效果三、促銷銷氣氛要要營造9、文藝藝匯演、、寶寶游游戲、競競賽———“凝聚聚人氣，，融入社社區(qū)”訣竅篇：：如何確確保促銷銷效率與與效果四、促銷銷過程要要把控1、促銷銷要對員員工進(jìn)行行培訓(xùn)、、動員；；2、培訓(xùn)訓(xùn)完畢馬馬上考試試內(nèi)容考考試（附附：考卷卷樣本））；3、促銷銷過程要要嚴(yán)格檢檢核（附附：《促促銷活動動執(zhí)行情情況檢核核表》））4、促銷銷結(jié)果要要總結(jié)（（附：《《店慶促促銷方案案評估總總結(jié)報告告》））促銷結(jié)果果：““三贏””供應(yīng)商贏贏市場———品牌牌擴(kuò)大市市占率消費(fèi)者贏贏實(shí)惠———生活活品質(zhì)提提升零售商贏贏利潤———總量量大提高高*毛利利小下調(diào)調(diào)促銷效果果：不只只是便宜宜，而是是讓顧客客感覺“占便宜宜”！最后，別別陶醉在在自己的的創(chuàng)意，，做促銷銷，要牢牢記：占葉老師師便宜，，歡迎歡歡迎《嬰童店店專用培培訓(xùn)光碟碟》也促促銷第一輯1：《嬰嬰童店金金牌導(dǎo)購購技巧》》（上））480元元2：：《嬰童童店金牌牌導(dǎo)購技技巧》（（下）3：《做做媽媽們們的銷售售顧問》》4：《嬰嬰童店幾幾種致命命錯誤》》第二輯1：《童童裝火爆爆銷售的的奧秘》》（上））480元元2：：《童裝裝火爆銷銷售的奧奧秘》（（下）3：《她她家店為為什么這這么火》》（上））4：《她她家店為為什么這這么火》》（下））占葉老師師便宜，，歡迎歡歡迎《嬰童店店專用培培訓(xùn)光碟碟》也促促銷第三輯1：《全全年促銷銷方案黃黃金案例例》（1）800元元2：：《全年年促銷方方案黃金金案例》》（2））3：《全全年促銷銷方案黃黃金案例例》（3）4：《全全年促銷銷方案黃黃金案例例》（4）第四輯1：《蕭蕭條期嬰嬰童店經(jīng)經(jīng)營對策策》（上上）800元元2：：《蕭條條期嬰童童店經(jīng)營營對策》》（下））3：《從從店老板板到店經(jīng)經(jīng)理》（（上）4：《從從店老板板到店經(jīng)經(jīng)理》（（下）學(xué)習(xí)：““愛祖國國，迎奧奧運(yùn)，喜喜陽陽百百姓價，，五一平平價促銷銷火爆進(jìn)進(jìn)行中””應(yīng)用：““愛葉葉平，迎迎牛運(yùn)，，培訓(xùn)碟碟百姓價價，現(xiàn)場場平價促促銷火爆爆進(jìn)行中中”5大優(yōu)惠惠多，驚驚喜又驚驚嘆一、71折優(yōu)惠惠：全套套4輯僅僅售1800元元，省760元元（原價2560元,單單買無折折扣）；；二、你買買我送：：送第三三、四輯輯全部案案例、表表格等實(shí)實(shí)用資料料；三、豪禮禮相贈：：送價值值1825元童童商網(wǎng)金金牌會員員資格，，免費(fèi)下載載約1000種種經(jīng)營管管理手冊冊；四、顧問問服務(wù)：：隨時電電話咨詢詢，葉平平隨時解解答；五、榮譽(yù)譽(yù)尊享：：老客戶戶介紹新新客戶，，享受同同等待遇遇。占葉老師師便宜，，歡迎歡歡迎《嬰童店店專用培培訓(xùn)光碟碟》也促促銷9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。03:37:1403:37:1403:3712/31/20223:37:14AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2203:37:1403:37Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。03:37:1403:37:1403:37Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2203:37:1403:37:14December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20223:37:14上上午午03:37:1412月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月223:37上上午12月-2203:37December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/313:37:1403:37:1431December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。3:37:14上上午午3:37上上午午03:37:1412月月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。03:37:1403:37:1403:3712/31/20223:37:14AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2203:37:1403:37Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。03:37:1403:37:1403:37Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2203:37:1403:37:14December31,202214、意志堅堅強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十