國(guó)際貿(mào)易——實(shí)務(wù)與案例目錄緒論第一章國(guó)際貿(mào)易根本交易條件之一：標(biāo)的條款商品的名稱商品的品質(zhì)商品的數(shù)量商品的包裝第二章國(guó)際貿(mào)易根本交易條件之二：價(jià)格條款國(guó)際貿(mào)易術(shù)語商品價(jià)格概述合同中的價(jià)格條款目錄第三章國(guó)際貿(mào)易根本交易條件之三：支付條款國(guó)際貿(mào)易支付工具Ⅰ——匯票國(guó)際貿(mào)易支付工具Ⅱ——本票與支票國(guó)際貿(mào)易支付方式Ⅰ——匯付與托收國(guó)際貿(mào)易支付方式Ⅱ——信用證合同中的支付條款第四章國(guó)際貿(mào)易根本交易條件之四：運(yùn)輸條款交貨與裝運(yùn)國(guó)際貨物運(yùn)輸方式國(guó)際貨物運(yùn)輸單據(jù)目錄第五章國(guó)際貿(mào)易根本交易條件之五：保險(xiǎn)條款海運(yùn)貨物保險(xiǎn)保障范圍海運(yùn)貨物保險(xiǎn)的險(xiǎn)別其他貨物運(yùn)輸方式的保險(xiǎn)進(jìn)出口貨運(yùn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)第六章國(guó)際貿(mào)易根本交易條件之六：檢驗(yàn)、索賠與不可抗力條款商品的檢驗(yàn)索賠與理賠不可抗力與免責(zé)仲裁目錄第七章國(guó)際貿(mào)易根本交易條件運(yùn)用：——進(jìn)出口報(bào)價(jià)的核算出口商品價(jià)格構(gòu)成出口報(bào)價(jià)的核算出口還價(jià)核算進(jìn)口報(bào)價(jià)的核算目錄第八章國(guó)際貿(mào)易磋商與合同的訂立交易磋商的前期準(zhǔn)備工作國(guó)際貿(mào)易磋商的形式詢盤與邀請(qǐng)發(fā)盤發(fā)盤與還盤接受國(guó)際貨物買賣合同的訂立

緒論第一節(jié)國(guó)際貿(mào)易中適用的法律與慣例國(guó)際貿(mào)易慣例?國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通那么?(INCOTERMS)最早的?國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通那么?是國(guó)際商會(huì)〔InternationalChamberofCommerce,ICC〕于1936年公布的。■分別于1953年、1967年、1976年、1980年、1990年和2000年對(duì)?國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通那么?進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充?！霈F(xiàn)行INCOTERMS是從2000年年1月1日起生效的?2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通那么?〔INCOTERMS2000〕。國(guó)際貿(mào)易慣例?華沙—牛津規(guī)那么?Warsaw-OxfordRules〔1932〕是由國(guó)際法協(xié)會(huì)于1928年在華沙會(huì)議上制定，后又經(jīng)1932年牛津會(huì)議修訂的，是關(guān)于CIF貨物買賣條件的統(tǒng)一規(guī)那么。?1941年修訂的美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義?1919年，美國(guó)的一些商業(yè)團(tuán)體就制定了一套關(guān)于對(duì)外貿(mào)易的定義。后來，在美國(guó)商會(huì)、美國(guó)進(jìn)口商協(xié)會(huì)和美國(guó)全國(guó)對(duì)外貿(mào)易協(xié)會(huì)成員參加的第27屆全國(guó)對(duì)外貿(mào)易會(huì)議上，進(jìn)行了修訂，形成?1941年修訂的美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義?〔RevisedForeignTradeDefinition,1941〕國(guó)際貿(mào)易慣例國(guó)際支付領(lǐng)域的國(guó)際慣例主要有：?跟單信用證統(tǒng)一慣例??跟單信用證統(tǒng)一慣例?〔UCP，UniformCustomsandPracticeforDocumentaryCredits〕是由國(guó)際商會(huì)制定的，供各銀行等金融機(jī)構(gòu)采用．現(xiàn)行UCP是1993年公布并從1994年1月1日起生效的?跟單信用證統(tǒng)一慣例?(UCP500)UCP500國(guó)際貿(mào)易慣例?托收統(tǒng)一規(guī)那么??托收統(tǒng)一規(guī)那么?〔UniformRulesforCollection〕也是由國(guó)際商會(huì)制定的，供各銀行等金融機(jī)構(gòu)采用。由國(guó)際商會(huì)于1967年制定的?商業(yè)單據(jù)托收統(tǒng)一規(guī)那么?〔UniformrulesontheCollectionofCommercialPaper〕修訂而來。?托收統(tǒng)一規(guī)那么?由?國(guó)際商會(huì)第322號(hào)出版物?〔ICCPublicationNo.322〕公布于1978年，并于1979年1月1日起生效。國(guó)際貿(mào)易慣例在國(guó)際保險(xiǎn)領(lǐng)域，國(guó)際慣例主要包括：?約克-安特衛(wèi)普規(guī)那么??倫敦保險(xiǎn)協(xié)會(huì)保險(xiǎn)條款?國(guó)際貨物貿(mào)易條約

〔集中于三個(gè)領(lǐng)域〕1.國(guó)際貨物貿(mào)易合同領(lǐng)域?聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約?〔UNConventiononContractsfortheInternationalSaleofGoods，1980〕國(guó)際貨物貿(mào)易的條約

〔集中于三個(gè)領(lǐng)域〕2、國(guó)際貨物運(yùn)輸領(lǐng)域?統(tǒng)一提單的假設(shè)干法律規(guī)定的國(guó)際公約?亦稱?海牙規(guī)那么?、?維斯比規(guī)那么?、?聯(lián)合國(guó)海上貨物運(yùn)輸公約?亦稱?漢堡規(guī)那么?、?華沙公約?、?國(guó)際貨協(xié)?、?國(guó)際貨約?、?聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物多式聯(lián)運(yùn)公約?等。國(guó)際貨物貿(mào)易的條約

〔集中于三個(gè)領(lǐng)域〕3.國(guó)際支付領(lǐng)域?統(tǒng)一匯票本票法公約??統(tǒng)一支票法公約??國(guó)際匯票與國(guó)際本票公約?第二節(jié)進(jìn)出口貿(mào)易的根本業(yè)務(wù)程序國(guó)際貨物買賣的根本流程交易前的準(zhǔn)備出口商：通過市場(chǎng)調(diào)查、刊登廣告、參加展覽會(huì)、交易會(huì)、網(wǎng)上發(fā)布供貨信息、機(jī)構(gòu)推薦、客戶介紹等多種途徑尋找國(guó)外買家信息，主動(dòng)與其聯(lián)系以建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。進(jìn)口商：通過市場(chǎng)調(diào)查、接受客戶委托等途徑明確國(guó)內(nèi)買家；通過瀏覽供貨信息、參加展覽會(huì)/交易會(huì)、網(wǎng)上發(fā)布求購(gòu)信息、機(jī)構(gòu)推薦、客戶介紹等多種途徑尋找國(guó)外賣家信息，主動(dòng)與國(guó)外賣家建立聯(lián)系或在收到國(guó)外賣家來函后積極回應(yīng)。國(guó)際貨物買賣的根本流程交易磋商詢盤〔Inquiry〕發(fā)盤〔Offer〕還盤〔Counteroffer〕接受〔Acceptance〕國(guó)際貨物買賣的根本流程合同簽訂進(jìn)口商寄送訂單〔Purchaseorder,P/O〕出口商會(huì)簽〔Countersign〕或出口商寄送售貨確認(rèn)書〔Salesconfirmation,S/C〕進(jìn)口商會(huì)簽或進(jìn)口商寄送購(gòu)貨確認(rèn)書〔Purchaseconfirmation,P/C〕出口商會(huì)簽國(guó)際貨物買賣的根本流程合同履行出口商：交付貨物并收取貨款進(jìn)口商：支付貨款并收取貨物國(guó)際貨物買賣的根本流程集裝箱貨物托運(yùn)單出口貨物訂艙委托書商業(yè)發(fā)票裝箱單托運(yùn)單出境貨物報(bào)檢單出境貨物通關(guān)單出口貨物投保單保險(xiǎn)單原產(chǎn)地證明普惠制原產(chǎn)地證明集裝箱裝箱單出口貨物報(bào)關(guān)單出口收匯核銷單提單裝船通知銀行結(jié)匯水單增值稅專用發(fā)票出口合同履行中涉及的主要單證國(guó)際貨物買賣的根本流程提貨單入境貨物報(bào)檢單入境貨物報(bào)關(guān)單進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單海關(guān)專用繳款書進(jìn)口合同履行中涉及的主要單證國(guó)際貨物買賣的根本流程第三節(jié)

國(guó)際貨物貿(mào)易合同

合同成立的時(shí)間與合同生效的要件

合同成立與生效是不同的概念判斷依據(jù)：成立—接受是否生效生效—是否具有法律上的效力合同生效的要件合同必須符合法律規(guī)定的形式合同內(nèi)容必須合法當(dāng)事人必須具有簽約能力合同要件合同成立的時(shí)間“接受通知〞到達(dá)時(shí)或作出接受行為時(shí)依照合同寫明日期當(dāng)事人采用合同書形式訂立的，自雙方簽字或蓋章時(shí)合同生效公約實(shí)際業(yè)務(wù)中我國(guó)合同法

合同的形式及其根本內(nèi)容合同的形式書面形式，最為常見，比較有利口頭形式其他形式：如行為表示接受合同的根本內(nèi)容約首根本條款約尾三個(gè)局部

1、商品品名條款

2、商品品質(zhì)條款

3、商品數(shù)量條款

4、商品包裝條款

5、貨物裝運(yùn)條款

6、運(yùn)輸保險(xiǎn)條款

7、價(jià)格條款

8、收付條款

9、商品檢驗(yàn)條款

10、索賠條款

11、不可抗力條款

12、仲裁條款

SHENFANMachineryEquipmentIMP&EXPCOMPANYSALESCONTRACTContractNO.04012EDate:Jan.23,2004Signedat：Shenzhen,ChinaTHESELLERS:SHENFANMachineryEquipmentIMP&EXPCOMPANY,No.5MEstreet,Shenzhen,510000,ChinaTel/Fax:783256THEBUYERS:JohnWilliamsTradingCompany,No.75CoastalRoad,NewYork,NY10000,USATel/Fax:+1-221-4881300TheundersignedSellersandBuyershaveconfirmedthiscontractinaccordancewiththetermsandconditionsstipulatedbelow:1.DescriptionofGoods,Quantity，UnitPriceandAmount:No.DescriptionsUnitQuantityUnitPriceAmount

1.DrillingMachineA12(specificationsaspertheAppendix)set30USD1000.00USD30,000.00Total:USD30,000.00FOBGuangzhou,ChinaTotalValue(inwords):SAYUSDOLLARTHIRTYTHOUSANDONLY.*ThepricetermsarebasedonINCOTERMS20002.ManufacturerandCountryofOrigin:XINYAMachineToolWorks,China3.Packing:instrongwoodencase(s)andbegoodforlong-distanceoceantransportation4.Insurance:tobecoveredbytheBuyer5.DateofShipment:within45daysaftertheissuingdateofL/C6.PortofShipment:Guangzhou,ChinaPortofDestination:NewYork,USA7.Partialshipment:notallowedTransshipment:notallowed8.Payment:byirrevocablesightL/CissuedbeforeMarch1,2004infavoroftheSellerandpayableagainstthepresentationofthedocumentsinClause99.Documents:FullsetcleanonboardBillofLadingmadeouttoorderandblankendorsed;CommercialInvoicein3originalsand2copies;PackingListin3originalsand2copies;CertificateofQuality&Quantityin3originalsand2copies;Beneficiary’scertifiedcopyoffaxdispatchedtotheBuyerwith48hoursaftershipmentadvisingnameofvessel,date,quantity,weightandvalueofshipment.Beneficiary’scertificatecertifyingthatonesetofcopyoftheabovedocumentshasbeensenttotheBuyerbyexpressmailwithin15daysafterthedateofshipment.10.ShippingAdviceTheSellershall,within48HOURSaftershipment,advisetheBuyerbyfaxoftheContractnumber,Invoicenumber,B/Lnumber,descriptionofgoods,quantity,invoicedvalue,grossweight,nameofvesselanddateofshipment.11.InspectionandClaimsExceptthoseclaimsforwhichtheinsurancecompanyortheownersofthevesselareliable,shouldthequalityofspecificationorquantitybefoundnotinconformitywiththestipulationsofthecontract,theBuyermaylodgeclaimagainsttheSellersupportedbysurveyreportissuedbyaninspectioninstituteagreeduponbybothparties.ClaimforqualitydiscrepancyshouldbelodgedbytheBuyerwithin30daysafterthearrivalofthegoodsattheportofdestination,whileforquantity/weightdiscrepancyclaimshouldbelodgedbytheBuyerwithin15daysafterthearrivalofthegoodsattheportofdestination.IftheSellerfailstorespondwithin30daysafterreceiptoftheaforesaidclaim,theclaimshallbereckonedashavingbeenacceptedbytheSeller.12.ForceMajeure:TheSellershalllosenotimetoadvisetheBuyerofdelayinshipmentornon-deliveryofthegoodsduetoForceMajeureduringtheprocessofmanufacturingorinthecourseofloadingandexpresstotheBuyerwithin14dayswithacertificateoftheincidentissuedbylocalgovernmentauthorities.Insuchcase,theSellerisstillliabletotakeallpossiblemeasurestoexpeditetheshipment.Shouldtheincidentlastover10weeks,theBuyershallhavetherighttotreatthecontractasnullandvoid.13.Arbitration:AlldisputesinconnectionwiththisContractoftheexecutionthereofshallbesettledthroughfriendlynegotiation.Shouldnosettlementbereached,thecasemaythenbesubmittedforarbitrationtotheArbitrationCommitteeoftheChinaCouncilforthePromotionofInternationalTradeandbesubjecttotherulesandproceduresofthesaidArbitrationCommittee.TheArbitrationshalltakeplaceinBeijing,thePeople’sRepublicofChina.ThearbitrationresultoftheCommitteeshallbefinalandbindinguponbothParties.NeitherPartyshallseekrecoursetoacourtorotherauthoritiestoappealforrevisionofthearbitration.Thearbitrationfeeandattorneys’chargesshallbebornebythelosingParty.ThisContractshallbemadeinoriginalandduplicate,oneforeachParty,andshallbebindingonbothPartiesunderthetermsandconditionsstipulatedhereinuponbeingsignedinthepresenceforwitnesses.RepresentativeoftheSellersRepresentativeofBuyersAuthorizedsignatureAuthorizedsignatureWANGLIM.LEE第一章國(guó)際貿(mào)易根本交易條件之一：標(biāo)的條款第一節(jié)商品的名稱商品的名稱商品的名稱〔品名〕是國(guó)際貨物買賣合同中關(guān)于商品描述的重要組成局部。商品的名稱是對(duì)交易標(biāo)的物的必要描述。因此就需要在買賣合同中準(zhǔn)確具體地列明商品的名稱。商品的品名也是履行合同的根本依據(jù)。按照相關(guān)的法律規(guī)定，對(duì)交易標(biāo)的物的描述，是構(gòu)成商品說明〔description〕的一個(gè)主要組成局部，它關(guān)系到買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)。假設(shè)賣方交付的貨物不符合約定的品名或說明，買方有權(quán)提出損害賠償要求，甚至可以據(jù)收貨物或撤銷合同。品名的規(guī)定是交易賴以進(jìn)行的物質(zhì)根底和前提。只有確定了標(biāo)的物，賣方才能賴以安排生產(chǎn)、組織貨源；買賣雙方才有可能就包裝、運(yùn)輸方式、保險(xiǎn)險(xiǎn)別及價(jià)格等問題進(jìn)行磋商，從而做出相應(yīng)的規(guī)定。第二節(jié)商品的質(zhì)量商品的品質(zhì)貨物品質(zhì)〔QualityofGoods〕，一般是指貨物本質(zhì)性的質(zhì)量和外觀形態(tài)。貨物本質(zhì)性的質(zhì)量表現(xiàn)為貨物的化學(xué)成分的構(gòu)成、物理和機(jī)械性能、生物特征等貨物的外觀形態(tài)那么表現(xiàn)為貨物的形態(tài)、結(jié)構(gòu)、色澤、味覺等品質(zhì)條款的作用提高貨物質(zhì)量是競(jìng)爭(zhēng)的重要手段貨物品質(zhì)是國(guó)際買賣合同的重要條款貨物品質(zhì)問題是買賣雙方產(chǎn)生爭(zhēng)議的主要原因商品的品質(zhì)商品的品質(zhì)進(jìn)出口商品品質(zhì)的根本要求由于商品品質(zhì)直接關(guān)系到買賣雙方的權(quán)益，同時(shí)還關(guān)系到國(guó)家的聲譽(yù)，所以進(jìn)出口商品的品質(zhì)方面應(yīng)符合以下根本要求：〔一〕對(duì)出口商品品質(zhì)的要求1．不斷創(chuàng)新，堅(jiān)持“質(zhì)量第一〞的觀念2．開展適銷對(duì)路的商品出口3．適應(yīng)國(guó)外自然條件和季節(jié)變化和銷售方式4．出口企業(yè)建立行之有效的質(zhì)量管理體系和環(huán)境管理體系〔二〕對(duì)進(jìn)口商品品質(zhì)的要求進(jìn)口商品質(zhì)量的優(yōu)劣，直接關(guān)系到國(guó)內(nèi)用戶和消費(fèi)者的切身利益。凡品質(zhì)不符合要求的商品，不應(yīng)進(jìn)口。對(duì)于確需進(jìn)口的商品，其品質(zhì)、規(guī)格不應(yīng)低于國(guó)內(nèi)的實(shí)際需要，以免影響國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)、消費(fèi)與使用。但也不應(yīng)超出國(guó)內(nèi)的實(shí)際需要，任意提高對(duì)進(jìn)口商品品質(zhì)的要求，以免造成不應(yīng)有的浪費(fèi)。同時(shí)，對(duì)于主要工程指標(biāo)的規(guī)定，應(yīng)力求具體詳細(xì)，必要時(shí)訂明商品的用途與制造所使用的原料。表示品質(zhì)方法的歸納A以實(shí)物表示憑樣品成交憑賣方樣品買賣憑買方樣品買賣憑對(duì)等樣品買賣看貨買賣以說明表示憑規(guī)格買賣憑等級(jí)買賣憑標(biāo)準(zhǔn)買賣憑說明買賣憑商標(biāo)或品牌買賣憑產(chǎn)地名稱買賣Try“威爾士〞牌足球，貨號(hào)WS18，5號(hào)球，真皮手縫，國(guó)際足聯(lián)認(rèn)證足球WELSONBRANDFOOTBALLART.NO.WS18,SIZE5,GENUINELEATHER,HAND-SEWN,FIFAAPPROVED第三節(jié)商品的數(shù)量重量〔weight〕：如克〔Gram〕，千克〔Kilogram〕，盎司〔Ounce〕，公噸〔Metricton〕，長(zhǎng)噸〔Longton〕，短噸〔Shortton〕等重量單位多應(yīng)用于礦產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品等貨物。個(gè)數(shù)〔Number〕：如件〔Piece〕、雙〔Pair〕、套〔Set〕、打〔Dozen〕、羅〔Gross〕、令〔Ream〕等個(gè)數(shù)單位多應(yīng)用于工業(yè)制成品及雜質(zhì)等長(zhǎng)度〔Length〕：如米〔Meter〕、英尺〔Foot〕、碼〔Yard〕等長(zhǎng)度單位多應(yīng)用于紡織品、金屬繩索等貨物商品的數(shù)量貨物數(shù)量的計(jì)算面積〔Area〕：如平方米〔Squaremeter〕、平方英尺〔Squarefoot〕等。面積單位多應(yīng)用于玻璃、紡織品等貨物。體積〔Volume〕：如立方米〔Cubicmetre〕、立方英尺〔Cubicfoot〕、立方碼〔Cubicyard〕等。按體積成交的貨物，主要是木材、化學(xué)氣體等。容積〔Capacity〕：如公升〔Litre〕、加侖〔Gallon〕、蒲式耳〔Bushel〕等。商品的數(shù)量貨物數(shù)量的計(jì)算由于各國(guó)使用的度量衡制度不同，同一計(jì)量單位所代表的數(shù)量也各不相同，目前國(guó)際上常用的度量衡制度有：公制〔TheMetricSystem〕英制〔TheBritishSystem〕美制〔TheU.S.System〕國(guó)際單位制，代號(hào)為：SI〔InternationalSystemofUnits〕商品的數(shù)量按貨物數(shù)量計(jì)算Try20piecestoabox,10boxestoanexportcarton.Total500cartonsonly.每只包紙，并套塑料袋，每一打裝一鞏固新木箱，并刷信用證規(guī)定的嘜頭。共計(jì)400箱。Eachpiecetobewrappedwithpaperandtoaplasticbag，eachdozenthentoanewstrongwoodencasebrushedwiththemarksspecifiedintherelevantL/C.Total400casesonly.每20件裝一盒子，10盒子裝一紙箱，共500紙箱第四節(jié)商品的包裝

國(guó)際貿(mào)易中的商品，可以分為三類，即裸裝貨〔nudecargo〕、散裝貨〔bulkcargo〕和包裝貨〔packedcargo〕。裸裝貨適用于一些品質(zhì)比較穩(wěn)定、自成件數(shù)、難于包裝或不需要包裝的商品，如鋼材、鋁錠、木材、橡膠等等。裸裝貨一般沒有任何包裝，但有時(shí)也略加包扎，如鋼材有時(shí)也用鐵絲捆扎成堆。散裝貨適用于一些數(shù)量較大、顆粒成堆或液態(tài)商品。這些商品多屬于不易碰壞的貨物，如礦砂、煤、糧食、石油等等。除裸裝貨及散裝貨以外，絕大多數(shù)的商品均需要包裝。進(jìn)出口商品包裝種類通常分為兩大類：即運(yùn)輸包裝和銷售包裝。專業(yè)分類有以下方法：以包裝容器形狀分類：可分為箱、桶、袋、包、筐、捆、壇、罐、缸、瓶等。以包裝材料分類：可分為木制品、紙制品、金屬制品、玻璃、陶瓷制品和塑料制品包裝等。以包裝貨物種類分類：可分為食品、醫(yī)藥、輕工產(chǎn)品、針棉織品、家用電器、機(jī)電產(chǎn)品和果菜類包裝等。以平安為目的分類：可分為一般貨物包裝和危險(xiǎn)貨物包裝等。包裝費(fèi)用負(fù)擔(dān)問題必須在合同的包裝條款或單價(jià)內(nèi)規(guī)定清楚。一般有三種規(guī)定方法：包裝費(fèi)用包括在貨價(jià)以內(nèi)。包裝費(fèi)不包括在貨價(jià)之內(nèi)，或貨價(jià)之內(nèi)只包括局部包裝費(fèi)用。以毛作凈〔grossfornet〕：包裝物料按貨物價(jià)格一樣計(jì)算。第二章國(guó)際貿(mào)易根本交易條件之二：價(jià)格條款第一節(jié)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語貿(mào)易術(shù)語的含義國(guó)際貿(mào)易術(shù)語〔TradeTerms，Price–DeliveryTerms〕是為了簡(jiǎn)化貨物貿(mào)易中的交易本錢，在訂立貿(mào)易合同時(shí)，用簡(jiǎn)短的概念和英文縮寫，明確買賣雙方在交易過程中的應(yīng)履行的手續(xù)和應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任、義務(wù)以及風(fēng)險(xiǎn)的劃分。例：Rice,USD280perM/T,FOB,Tianjin根本要素：?jiǎn)蝺r(jià)、計(jì)價(jià)貨幣、計(jì)量單位、交貨條件——表示交貨條件〔劃分責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)〕——表示價(jià)格構(gòu)成〔CIF：采購(gòu)本錢+出口關(guān)稅+保險(xiǎn)費(fèi)+國(guó)際運(yùn)費(fèi)〕貿(mào)易術(shù)語的作用有關(guān)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語的國(guó)際慣例國(guó)際貿(mào)易慣例所謂國(guó)際貿(mào)易慣例(internationaltradepractice)，通常是指國(guó)際組織或權(quán)威機(jī)構(gòu)為減少貿(mào)易爭(zhēng)端和標(biāo)準(zhǔn)貿(mào)易行為，根據(jù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中逐漸形成某些被人們所公認(rèn)并采用的一般貿(mào)易習(xí)慣做法制定成文的規(guī)那么，且這些規(guī)那么，根據(jù)當(dāng)事人意思自治的原那么，被國(guó)際上普遍接受和廣泛使用，而成為公認(rèn)的國(guó)際貿(mào)易慣例。有關(guān)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語的國(guó)際慣例國(guó)際貿(mào)易慣例國(guó)際貿(mào)易慣例本身不是法律，它對(duì)交易雙方不具有約束力，因而，買賣雙方有權(quán)在合同中做出與某項(xiàng)慣例不符的規(guī)定。國(guó)際貿(mào)易慣例的運(yùn)用是以當(dāng)事人的意思自治為根底的。如果買賣雙方都同意采用某種慣例來約束該項(xiàng)交易，并在合同中明確規(guī)定，那么這項(xiàng)約定的慣例就具有了強(qiáng)制性。雖然國(guó)際貿(mào)易慣例本身不是法律，但通過政府立法或國(guó)際立法可以賦予其法律效力。?聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約?中規(guī)定，合同沒有排除的慣例，人們經(jīng)常使用和反復(fù)遵守的慣例以及人們已經(jīng)知道和應(yīng)當(dāng)知道的慣例，均適用于合同。根據(jù)我國(guó)合同法規(guī)定，涉外合同應(yīng)優(yōu)先適用我國(guó)對(duì)外締結(jié)或參加的國(guó)際條約與公約，此外，也可參照適用國(guó)際慣例。有關(guān)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語的國(guó)際慣例1.?1932年華沙－牛津規(guī)那么?〔Warsaw-OxfordRules1932〕?華沙－牛津規(guī)那么?是國(guó)際法協(xié)會(huì)專門為解釋CIF合同而制定的。19世紀(jì)中葉，CIF貿(mào)易術(shù)語在國(guó)際貿(mào)易界得到廣泛采用，然而，對(duì)使用這一術(shù)語時(shí)買賣雙方各自應(yīng)承擔(dān)的具體義務(wù)，卻沒有統(tǒng)一的規(guī)定和解釋。為此，國(guó)際法協(xié)會(huì)于1928年在波蘭華沙召開的會(huì)議上，指定了關(guān)于CIF買賣合同的統(tǒng)一規(guī)那么22條，稱之為?1928年華沙規(guī)那么?。其后，該協(xié)會(huì)又在1932年的牛津會(huì)議上將此規(guī)那么修訂為21條，并更名為?1932年華沙－牛津規(guī)那么?，沿用至今。這一規(guī)那么對(duì)CIF貿(mào)易術(shù)語的性質(zhì)、買賣雙方所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用的劃分以及貨物所有權(quán)轉(zhuǎn)移的方式等問題作了比較詳細(xì)的說明和規(guī)定。有關(guān)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語的國(guó)際慣例2.?1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本?〔RevisedAmericanForeignTradeDefinition1941〕?美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義?由美國(guó)9個(gè)商業(yè)團(tuán)體于1919年首次在紐約制定，1941年在美國(guó)第27界全國(guó)對(duì)外貿(mào)易會(huì)議上作了修訂，定名為?1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本?。這一修訂本經(jīng)美國(guó)商會(huì)、美國(guó)進(jìn)口商協(xié)會(huì)和全國(guó)對(duì)外貿(mào)易協(xié)會(huì)所組成的聯(lián)合委員會(huì)通過，由全國(guó)對(duì)外貿(mào)易協(xié)會(huì)予以公布。其主要內(nèi)容對(duì)下面六種貿(mào)易術(shù)語作了比較詳細(xì)的解釋：Ex〔pointoforigin〕產(chǎn)地交貨FOB〔FreeOnBoard〕在運(yùn)輸工具上交貨FAS〔FreeAlongSide〕在運(yùn)輸工具旁邊交貨C&F〔CostandFreight〕本錢加運(yùn)費(fèi)CIF〔Cost，InsuranceandFreight〕本錢加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)ExDock〔NamedPortofImportation〕進(jìn)口港碼頭交貨?美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義?主要在美洲國(guó)家采用，由于它對(duì)貿(mào)易術(shù)語的解釋，特別是對(duì)FOB和FAS解釋與國(guó)際商會(huì)制定的?國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通那么?有明顯差異，所以，我國(guó)貿(mào)易商在同美國(guó)、加拿大及一些拉丁美洲國(guó)家進(jìn)行交易時(shí)應(yīng)加以注意。有關(guān)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語的國(guó)際慣例3.?2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通那么?〔INCOTERMS2000〕1936年，國(guó)際商會(huì)制定了一套解釋貿(mào)易術(shù)語的具有國(guó)際性的統(tǒng)一規(guī)那么，稱為?國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通那么?〔InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms〕，又稱為?國(guó)際商業(yè)術(shù)語?〔InternationalCommercialTerms，INCOTERMS〕。隨后，為了適應(yīng)國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的不斷開展，國(guó)際商會(huì)先后于1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年推出該通那么的修訂本，現(xiàn)在通用的是2000年1月1日生效的新修訂本，定名為?2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通那么?，簡(jiǎn)稱?2000通那么?〔INCOTERMS2000〕。我國(guó)已經(jīng)參加國(guó)際商會(huì)，并在貿(mào)易實(shí)踐中，采用了?2000通那么?。2000通那么中的貿(mào)易術(shù)語分類2000通那么分類方法：〔4組〕E組〔1〕F組〔3〕C組〔4〕D組〔5〕E組〔DEPARTURE起運(yùn)〕EXW〔EXWORKS〕工廠交貨〔…指定地點(diǎn)〕

2000通那么中的貿(mào)易術(shù)語分類2000通那么分類方法：〔4組〕E組〔1〕F組〔3〕C組〔4〕D組〔5〕F組〔MAINCARRIAGEUNPAID主運(yùn)費(fèi)未付〕FCA：FREECARRIER貨交承運(yùn)人〔…指定地點(diǎn)〕FAS：FREEALONGSIDESHIP裝運(yùn)港船邊交貨〔…指定裝運(yùn)港〕FOB：FREEONBOARD裝運(yùn)港船上交貨〔……指定裝運(yùn)港〕2000通那么中的貿(mào)易術(shù)語分類2000通那么分類方法：〔4組〕E組〔1〕F組〔3〕C組〔4〕D組〔5〕C組〔MAINCARRIAGEPAID主要運(yùn)費(fèi)已付〕CFR：本錢加運(yùn)費(fèi)〔…指定目的港〕CIF：本錢、保險(xiǎn)加運(yùn)費(fèi)付至〔…指定目的港〕CPT：運(yùn)費(fèi)付至〔…指定目的地〕CIP：運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至〔…指定目的地〕2000通那么中的貿(mào)易術(shù)語分類2000通那么分類方法：〔4組〕E組〔1〕F組〔3〕C組〔4〕D組〔5〕D組〔Delivery到達(dá)〕DAF：DELIVEREDATFRONTIER邊境交貨〔…指定地點(diǎn)〕DES：DELIVEREDEXSHIP目的港船上交貨〔…指定目的港〕DEQ：DELIVEREDEXQUAY目的港碼頭交貨〔…指定目的港〕DDU：DELIVEREDDUTYUNPAID未完稅交貨〔…指定目的地〕DDP：DELIVEREDDUTYPAID完稅后交貨〔…指定目的地〕INCOTERMS2000

Entryintoforce1stJAN2000

AbbreviationFullnameEXWEXWORKS(...namedplace)FCAFREECARRIER(...namedplace)FASFREEALONGSIDESHIP(...namedportofshipment)FOBFREEONBOARD(...namedportofshipment)CFRCOSTANDFREIGHT(...namedportofdestination)CIFCOST,INSURANCEANDFREIGHT(...namedportofdestination)CPTCARRIAGEPAIDTO(...namedplaceofdestination)CIPCARRIAGEANDINSURANCE

PAIDTO(...namedplaceofdestination)DAFDELIVEREDATFRONTIER(...namedplace)DESDELIVEREDEXSHIP(...namedportofdestination)DEQDELIVEREDEXQUAY(DUTYPAID(...namedportofdestination)DDUDELIVEREDDUTYUNPAID(...namedplaceofdestination)DDPDELIVEREDDUTYPAID(...namedplaceofdestination)

六種主要的貿(mào)易術(shù)語—FOBFOB術(shù)語的含義FOB：FreeonBoard(……NamedPortofShipment)，即船上交貨〔……指定裝運(yùn)港〕，習(xí)慣上稱為裝運(yùn)港船上交貨。注意：1、FOB術(shù)語后面為裝運(yùn)港名稱，例如FOBDalian2、該術(shù)語指當(dāng)貨物在指定裝運(yùn)港越過船舷時(shí)，賣方即履行了交貨義務(wù)。這意味著買方必須自該交貨點(diǎn)起，負(fù)擔(dān)一切費(fèi)用并承擔(dān)貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)。3、該術(shù)語要求賣方辦理貨物出口清關(guān)。4、該術(shù)語只能用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。5、如果船舷不適合實(shí)際需要，比方在滾裝運(yùn)輸或集裝箱運(yùn)輸?shù)那闆r下，那么“貨交承運(yùn)人〞方式更為適用。六種主要的貿(mào)易術(shù)語—FCAFCA術(shù)語的含義FCA全文是FreeCarrier〔......NamedPlace〕，即貨交承運(yùn)人〔……指定地點(diǎn)〕。指賣方在合同規(guī)定的交貨期內(nèi)、在指定地點(diǎn)，將已出口清關(guān)的貨物交給買方指定的承運(yùn)人監(jiān)管，即履行了交貨義務(wù)。如買方?jīng)]有指明確切地點(diǎn)，賣方可在規(guī)定的交貨地段內(nèi)選擇任何一處貨交承運(yùn)人。注意：1、“接管貨物的地點(diǎn)〞指運(yùn)輸工具上，以及鐵路終點(diǎn)站、貨運(yùn)站、集裝箱碼頭或堆場(chǎng)、或任何類似的收貨站。按商業(yè)慣例，在與承運(yùn)人訂立合同〔如鐵路運(yùn)輸或航空運(yùn)輸〕，進(jìn)而需要賣方提供協(xié)助時(shí)，賣方可在由買方負(fù)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用的情況下行事。2、該術(shù)語用于各種運(yùn)輸方式，包括多式聯(lián)運(yùn)。3、?2000通那么?對(duì)裝貨和卸貨的義務(wù)作了如下規(guī)定：如在賣方所在地交貨，賣方負(fù)責(zé)將貨物裝上由買方指定的承運(yùn)人的收貨運(yùn)輸工具。如在其它指定地交貨，賣方不負(fù)責(zé)將貨物從其送貨運(yùn)輸工具上卸下。六種主要的貿(mào)易術(shù)語—CFRCFR術(shù)語的含義CFR的全稱是CostandFreight〔......NamedPortofDestination〕，即本錢加運(yùn)費(fèi)〔……指定目的港〕。指賣方必須支付將貨物運(yùn)至指定目的港所必需的費(fèi)用和運(yùn)費(fèi)，但當(dāng)貨物在裝運(yùn)港越過船舷時(shí)，貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)，以及由于貨物以裝上船后發(fā)生的事件而引起的任何額外費(fèi)用，那么自賣方轉(zhuǎn)移給買方。該術(shù)語要求賣方辦理貨物出口清關(guān)。本術(shù)語只用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸。如果船舷不適合實(shí)際需要，比方在滾裝運(yùn)輸或集裝箱運(yùn)輸?shù)那闆r下，那么“運(yùn)費(fèi)付至〞〔CPT〕術(shù)語更為適宜。六種主要的貿(mào)易術(shù)語—CIFCIF術(shù)語的含義CIF的全文是Cost,InsuranceandFreight〔......NamedPortofDestination〕，即本錢加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)〔……指定目的港〕。指賣方除了承擔(dān)與CFR下同樣的義務(wù)外，還必須為貨物在運(yùn)輸中滅失或損壞的買方風(fēng)險(xiǎn)取得海上保險(xiǎn)。賣方訂立了保險(xiǎn)合同，并支付保險(xiǎn)費(fèi)。買方應(yīng)注意，賣方只需按最低責(zé)任的保險(xiǎn)險(xiǎn)別取得保險(xiǎn)。該術(shù)語要求賣方辦理貨物出口清關(guān)手續(xù)。該術(shù)語只用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸。如果船舷不適合實(shí)際需要，比方滾裝船運(yùn)輸或集裝箱運(yùn)輸?shù)那闆r下，那么“運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)付至〞〔CIP〕術(shù)語更為適用。六種主要的貿(mào)易術(shù)語—CPTCPT術(shù)語的含義CPT的全文是：CarriagePaidto〔......NamedPlaceofDestination〕即運(yùn)費(fèi)付至〔……指定目的地〕。指賣方交付將貨物運(yùn)至指定目的地的運(yùn)費(fèi)。在貨物被交由承運(yùn)人保管時(shí)，貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)，以及由于在貨物交給承運(yùn)人后發(fā)生的事件而引起的額外費(fèi)用，即由賣方轉(zhuǎn)移到買方。如果需要利用后繼承運(yùn)人將貨物運(yùn)至指定目的地，那么風(fēng)險(xiǎn)自貨物交付給第一承運(yùn)人時(shí)轉(zhuǎn)移。該術(shù)語要求賣方辦理貨物出口清關(guān)手續(xù)。該術(shù)語可適用于包括多式聯(lián)運(yùn)在內(nèi)的各種運(yùn)輸方式。六種主要的貿(mào)易術(shù)語—CIPCIP術(shù)語的含義CIP的全文是CarriageandInsurancepaidto〔......NamedPlaceofDestination〕，即運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)付至〔……指定的目的地〕。指賣方除了必須承擔(dān)CPT術(shù)語下同樣義務(wù)外，還須對(duì)貨物在運(yùn)輸途中滅失或損壞的買方風(fēng)險(xiǎn)取得貨物保險(xiǎn)。賣方訂立保險(xiǎn)合同，并支付保險(xiǎn)費(fèi)。買方應(yīng)注意，按此術(shù)語，賣方只需按最低責(zé)任的保險(xiǎn)險(xiǎn)別取得保險(xiǎn)。該術(shù)語要求賣方辦理貨物出口清關(guān)。CIP術(shù)語可適用于包括多式聯(lián)運(yùn)在內(nèi)的各種運(yùn)輸方式。常用三種價(jià)格之間的換算

CIF價(jià)換算為其它價(jià)CIF價(jià)×[1-〔1+投保加成率〕×保險(xiǎn)費(fèi)率]CIF價(jià)×[1-〔1+投保加成率〕×保險(xiǎn)費(fèi)率]-運(yùn)費(fèi)CFR價(jià)=FOB價(jià)=因?yàn)镃IF價(jià)=CFR價(jià)+保險(xiǎn)費(fèi)I=〔FOB價(jià)+運(yùn)費(fèi)F〕+保險(xiǎn)費(fèi)I所以：CFR價(jià)=CIF價(jià)－保險(xiǎn)費(fèi)IFOB價(jià)=CFR價(jià)－運(yùn)費(fèi)F而保險(xiǎn)費(fèi)I=保險(xiǎn)金額×保險(xiǎn)費(fèi)率其中，保險(xiǎn)金額=CIF價(jià)+CIF價(jià)×保險(xiǎn)加成率=CIF價(jià)×〔1+保險(xiǎn)加成率〕所以，保險(xiǎn)費(fèi)I=CIF價(jià)×〔1+保險(xiǎn)加成率〕×保險(xiǎn)費(fèi)率所以，CFR價(jià)=CIF價(jià)－CIF價(jià)×〔1+保險(xiǎn)加成率〕×保險(xiǎn)費(fèi)率=CIF價(jià)×[1－〔1+保險(xiǎn)加成率〕×保險(xiǎn)費(fèi)率]其他七種貿(mào)易術(shù)語—EXWEXW的全文是ExWorks〔......NamedPlace〕，即工廠交貨〔……指定地點(diǎn)〕。指賣方在其所在處所〔工廠、工場(chǎng)、倉(cāng)庫(kù)〕將貨物提供給買方時(shí)，即履行了交貨義務(wù)。應(yīng)特別指出的是，除非另有約定，賣方不負(fù)責(zé)將貨物裝上買方備妥的車輛，也不負(fù)責(zé)出口清關(guān)。買方負(fù)擔(dān)自賣方所在處提取貨物至目的地所需的一切費(fèi)用并承擔(dān)此后的一切風(fēng)險(xiǎn)。EXW是?2000通那么?中E組唯一的一種術(shù)語。它代表了在商品的產(chǎn)地或所在地交貨條件。按這種貿(mào)易術(shù)語成交，賣方承擔(dān)的責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)及其費(fèi)用類同于國(guó)內(nèi)貿(mào)易，僅限于出口國(guó)內(nèi)的交貨地點(diǎn)。因此它是賣方承擔(dān)的責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用最小的一種貿(mào)易術(shù)語。EXW術(shù)語的一個(gè)特殊之處是由買方負(fù)責(zé)辦理貨物的出口手續(xù)。因此，在成交之前，買方應(yīng)了解出口國(guó)政府的有關(guān)規(guī)定。當(dāng)買方無法做到直接或間接辦理貨物出口手續(xù)時(shí)，那么不宜采用這一術(shù)語成交。在這種情況下，最好選用FCA術(shù)語。其他七種貿(mào)易術(shù)語—FASFAS術(shù)語全文是FreeAlongsideShip〔......NamedPortofShipment〕，即船邊交貨〔……指定裝運(yùn)港〕。指賣方在裝運(yùn)港將貨物放置于貨船?？康拇a頭或指定貨運(yùn)港口的駁船上，即履行了交貨義務(wù)。這意味著買方必須自該時(shí)刻起，負(fù)擔(dān)一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)。該術(shù)語只適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。FAS術(shù)語常稱為裝運(yùn)港船邊交貨。買賣雙方負(fù)擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用均以船邊為界。當(dāng)買方所派船只不能靠岸時(shí)，要求賣方負(fù)責(zé)用駁船把貨物運(yùn)至船邊，仍在船邊交貨。裝船的責(zé)任和費(fèi)用由買方承擔(dān)。采用FAS術(shù)語時(shí)，要求賣方辦理貨物出口清關(guān)。其他七種貿(mào)易術(shù)語—DAFDAF的全文是DeliveredatFrontier〔......NamedPlace〕，即邊境交貨〔……指定地點(diǎn)〕。指賣方在毗鄰國(guó)家邊境的指定地點(diǎn)提供了經(jīng)出口清關(guān)的貨物時(shí)，即履行了交貨義務(wù)?！斑吘敞曇辉~是包括出口國(guó)邊境的任何地點(diǎn)。因此，在這種方式中確切地指定有關(guān)邊境的交貨地點(diǎn)，是極為重要的。本術(shù)語主要用于鐵路或公路貨物運(yùn)輸，也可適用于其他任何運(yùn)輸方式。邊境交貨這一術(shù)語主要適用于兩國(guó)接壤，并采用公路或鐵路運(yùn)輸貨物的交易。如果交貨地點(diǎn)位于進(jìn)口國(guó)的港口，那么建議當(dāng)事人采用術(shù)語DES或DEQ成交。其他七種貿(mào)易術(shù)語—DESDES的全文是DeliveredExShip〔......NamedPortofDestination〕，即船上交貨〔……指定目的港〕。指賣方在指定的目的港船上向買方提供了未經(jīng)進(jìn)口清關(guān)的貨物，賣方即履行了交貨義務(wù)。買方必須負(fù)擔(dān)貨物運(yùn)至指定目的港的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，包括辦理進(jìn)口手續(xù)、卸貨。該術(shù)語只適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸或多式聯(lián)運(yùn)。DES常稱為目的港船上交貨。由于賣方要負(fù)責(zé)在規(guī)定的交貨期將貨物平安地運(yùn)達(dá)指定的目的港，并在船上將貨物實(shí)際交給買方才算完成交貨。因此，賣方要負(fù)擔(dān)貨物在運(yùn)輸途中的一切運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)，而不只是正常情況下的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)。由此可見，DES術(shù)語與CIF術(shù)語無論在交貨地點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)劃分的界線、責(zé)任和費(fèi)用的負(fù)擔(dān)及交貨方式等方面存在明顯區(qū)別。其他七種貿(mào)易術(shù)語—DEQDEQ術(shù)語全文是DeliveredExQuay〔......NamedPortofDestination〕，即碼頭交貨〔……指定目的港〕。指賣方將貨物運(yùn)至指定目的港的碼頭供買方收取時(shí)，即履行了交貨義務(wù)。賣方必須負(fù)擔(dān)貨物運(yùn)至進(jìn)口國(guó)內(nèi)卸至碼頭為止的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。?2000通那么?規(guī)定：由買方辦理貨物進(jìn)口所需的一切海關(guān)手續(xù)，并負(fù)擔(dān)貨物進(jìn)口關(guān)稅、捐稅等費(fèi)用。如果買方希望由賣方承擔(dān)貨物進(jìn)口報(bào)關(guān)的全部或局部費(fèi)用，應(yīng)在合同中明確。該術(shù)語僅適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸及多式聯(lián)運(yùn)。DEQ常稱作目的港碼頭交貨。DEQ與DES相比，賣方承擔(dān)的責(zé)任和費(fèi)用比DES多了一項(xiàng)，即賣方要承擔(dān)在指定目的港將貨物卸至碼頭的責(zé)任和費(fèi)用。賣方在碼頭將貨物置于買方處置之下即完成交貨。雙方承擔(dān)的其他義務(wù)與DES相同。其他七種貿(mào)易術(shù)語—DDUDDU的全文是DeliveredDutyUnpaid〔......NamedPlaceofDestination〕，即未完稅交貨〔……指定的目的地〕。指賣方將貨物運(yùn)至進(jìn)口國(guó)的指定地、可供買方收取時(shí)，即履行了交貨義務(wù)。賣方必須負(fù)擔(dān)貨物運(yùn)至該處的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)〔不包括關(guān)稅、捐稅和進(jìn)口時(shí)所需交付的其他費(fèi)用，以及辦理海關(guān)手續(xù)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)〕。買方必須負(fù)擔(dān)由于他未及時(shí)辦理貨物進(jìn)口清關(guān)手續(xù)而引起的額外費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。該術(shù)語屬于在進(jìn)口國(guó)內(nèi)地交貨的方式，可適用于各種運(yùn)輸方式。在DDU條件下，賣方承擔(dān)義務(wù)將貨物運(yùn)到進(jìn)口國(guó)雙方約定的交貨地點(diǎn)，把貨物實(shí)際交給買方。但貨物的進(jìn)口清關(guān)手續(xù)及進(jìn)口稅卻由買方負(fù)擔(dān)。DDU術(shù)語適用于自由貿(mào)易區(qū)以及訂有關(guān)稅同盟的國(guó)家間的貿(mào)易。其他七種貿(mào)易術(shù)語—DDPDDP的全文為DeliveredDutyPaid〔......NamedPlaceofDestination〕，即完稅后交貨〔……指定目的地〕。指賣方負(fù)責(zé)在合同規(guī)定的交貨期內(nèi)，將貨物運(yùn)至進(jìn)口國(guó)的指定地點(diǎn)、可供買方收取時(shí)，即履行了交貨義務(wù)。賣方必須負(fù)擔(dān)貨物運(yùn)至該處的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，包括關(guān)稅、捐稅和其他費(fèi)用，并辦理貨物進(jìn)口的清關(guān)手續(xù)。與EXW術(shù)語中賣方負(fù)擔(dān)最少義務(wù)相比，DDP術(shù)語是?2000通那么?13種貿(mào)易術(shù)語中，賣方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用最大的一種術(shù)語。該術(shù)語適用于各種運(yùn)輸方式。DDP與DDU相比，在交貨地點(diǎn)、交貨方式、風(fēng)險(xiǎn)劃分界限等方面都是相同的。唯一不同的是，采用DDP術(shù)語時(shí)，貨物的進(jìn)口清關(guān)手續(xù)由賣方負(fù)責(zé)辦理，即貨物的進(jìn)口、出口手續(xù)均由賣方負(fù)責(zé)辦理。13種貿(mào)易術(shù)語歸納適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸方式的貿(mào)易術(shù)語：

FOB,CFR,CIF,FAS,DES,DEQ適用于各種運(yùn)輸方式的全能貿(mào)易術(shù)語：

EXW、FCA,CPT,CIP,DAF、DDU,DDP13種貿(mào)易術(shù)語歸納EXWFCA

(NamedInlandCarrieratNamedInlandPointofDepartureFCA

(NamedInlandCarrieratNamedInlandPortofExportationFAS

(NamedPort

ofShipment)F.O.B.

Vessel

(NamedPort

ofShipment)Origin

(Factory,Mine,Plantation,Warehouse)InlandCarrierDockatPortofShipmentVesselCountryofOrigin1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修正本1919年美國(guó)九個(gè)大商業(yè)團(tuán)體制定了?美國(guó)出口報(bào)價(jià)及其縮寫?(TheU．S．ExportQuotationsandAbbreviations)。其后，因貿(mào)易習(xí)慣發(fā)生了很多變化，在1940年舉行的美國(guó)第27屆全國(guó)對(duì)外貿(mào)易會(huì)議上對(duì)該定義作了修訂，并于1941年7月31日經(jīng)美國(guó)商會(huì)、美國(guó)進(jìn)口商協(xié)會(huì)和美國(guó)全國(guó)對(duì)外貿(mào)易協(xié)會(huì)所組成的聯(lián)合委員會(huì)通過，稱為((1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修正本?(RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941)。該修正本對(duì)以下六種貿(mào)易術(shù)語作了解釋：1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修正本?1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修正本?在美洲國(guó)家有較大影響。由于它對(duì)貿(mào)易術(shù)語的解釋，特別是對(duì)FOB術(shù)語的解釋與其他國(guó)際慣例的解釋有所不同，因此，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)在與美洲國(guó)家進(jìn)出口商進(jìn)行交易時(shí)，應(yīng)予特別注意。第二節(jié)商品的價(jià)格作價(jià)方法固定價(jià)格這種做法在國(guó)際貨物買賣中采用普遍，具體做法是：交易雙方通過協(xié)商，就計(jì)量單位、計(jì)價(jià)貨幣、單位價(jià)格金額和使用的貿(mào)易術(shù)語達(dá)成一致，在合同中以單價(jià)條款的形式規(guī)定下來，例如：USD50perDozenCIFLondon計(jì)價(jià)貨幣單位價(jià)格金額計(jì)量單位貿(mào)易術(shù)語采用這種方法時(shí)，合同價(jià)格一經(jīng)確定，就要嚴(yán)格執(zhí)行，除非合同中另有約定，或經(jīng)雙方當(dāng)事人一致同意，任何一方不得擅自更改。固定價(jià)格的做法具有明確具體、便于核算的優(yōu)點(diǎn)。但是，在這種方式下，當(dāng)事人要承擔(dān)從簽約到交貨付款乃至轉(zhuǎn)賣時(shí)價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。計(jì)價(jià)貨幣在國(guó)際貨物買賣中，計(jì)價(jià)貨幣通常與支付貨幣為同一種貨幣，但也可以計(jì)價(jià)貨幣是一種貨幣，而支付貨幣為另一種甚至另幾種貨幣。這些貨幣可以是出口國(guó)的貨幣或進(jìn)口國(guó)的貨幣，也可以是第三國(guó)的貨幣，由買賣雙方協(xié)商確定。在當(dāng)前國(guó)際金融市場(chǎng)普遍實(shí)行浮動(dòng)匯率制的情況下，買賣雙方都將承擔(dān)一定的匯率變化的風(fēng)險(xiǎn)。因此，作為交易的當(dāng)事人，在選擇使用何種貨幣時(shí)，就不能不考慮貨幣匯價(jià)升降的風(fēng)險(xiǎn)(即外匯風(fēng)險(xiǎn)，或稱匯價(jià)風(fēng)險(xiǎn))；另一方面，也要結(jié)合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)意圖、國(guó)際市場(chǎng)供需情況和價(jià)格水平等情況，作全面綜合的分析。

ThevalueofU．S．DollarsunderthiscontractisdeterminedbythearithmeticaverageofthemeanbuyingandsellingratesofU.S.DollaragainstSwissFranc，EuroandJapaneseYenpublishedbytheBankofChinaonXXX(date)．Thearithmeticaveragesodeterminedshallbetakenasthebasicfigureforthepurposeofadjustment．ShouldthearithmeticaverageofthemeanbuyingandsellingratesofU．S．DollaragainstSwissFranc，EuroandJapaneseYenpublishedbytheBankofChinaonthedateofnegotiationdifferfromtheabovebasicfiguremorethan2%．theamountforpaymentunderthiscontractshallbeadjustedinproportiontotheactualchangeinthearithmeticaverage．TherelativeLetterofCreditopenedbytheBuyermustbearexpressstipulationtothiseffect．本合同項(xiàng)下的美元幣值，系按×年X月X日中國(guó)銀行公布的瑞士法郎、歐元和日元對(duì)美元買賣中間價(jià)的算術(shù)平均匯率所確定。所確定的算術(shù)平均匯率作為調(diào)整的基數(shù)。如中國(guó)銀行在議付日公布的瑞士法郎、歐元和日元對(duì)美元買賣中間價(jià)的算術(shù)平均匯率與上述基數(shù)發(fā)生差異上下超過2%時(shí)，本合同項(xiàng)下的貨款支付將按上述算術(shù)平均匯率的實(shí)際變動(dòng)作比例調(diào)整。買方所開出的有關(guān)信用證須對(duì)此作出明確規(guī)定。計(jì)量數(shù)量單位與單位價(jià)格金額計(jì)價(jià)數(shù)量單位與單位價(jià)格金額是國(guó)際貨物買賣合同單價(jià)條款中不可缺少的重要內(nèi)容，必須慎重對(duì)待，明確規(guī)定，并在合同中正確地加以表達(dá)。以下是一些擬訂書面合同時(shí)對(duì)這兩項(xiàng)內(nèi)容應(yīng)予注意的具體問題：1、計(jì)價(jià)數(shù)量單位一般說來，計(jì)價(jià)數(shù)量單位應(yīng)與數(shù)量條款中所用的計(jì)量單位相一致。如計(jì)價(jià)數(shù)量單位為“公噸〞，那么數(shù)量和單價(jià)中均應(yīng)用“公噸〞，而不要這一個(gè)用“公噸〞，而另一個(gè)用“長(zhǎng)噸，，或“短噸〞。2、單位價(jià)格金額應(yīng)按雙方協(xié)商一致的價(jià)格，正確填寫在書面合同中。如在出口合同中把金額寫錯(cuò)，低于原來商定的金額，或在進(jìn)口合同中錯(cuò)寫成高于原來商定的金額，對(duì)方如將錯(cuò)就錯(cuò)，將使我遭受損失。因?yàn)閱挝粌r(jià)格金額或書面合同中的其他條款如寫錯(cuò)，而又經(jīng)當(dāng)事人雙方簽署確認(rèn)，按國(guó)際貿(mào)易法律是可以因此而否認(rèn)或改變磋商時(shí)談定的條件的。價(jià)格條款的根本內(nèi)容國(guó)際貨物買賣合同中，進(jìn)出口商通常采用固定作價(jià)方法，價(jià)格條款一般包括商品的單價(jià)(unitprice)和總值(totalamount/totalvalue)兩項(xiàng)根本內(nèi)容。單價(jià)通常由四個(gè)局部組成，即包括計(jì)量單位、單位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣和貿(mào)易術(shù)語。總值(或稱總價(jià))是單價(jià)同數(shù)量的乘積，也就是一筆交易的貨款總金額。至于確定單價(jià)的作價(jià)方法和與單價(jià)有關(guān)的傭金與折扣的運(yùn)用，也屬價(jià)格條款內(nèi)容。合同中的價(jià)格條款應(yīng)真實(shí)反映買賣雙方價(jià)格磋商的結(jié)果，因此，條款內(nèi)容應(yīng)完整、明確、具體、準(zhǔn)確。例如：規(guī)定價(jià)格條款的本卷須知進(jìn)出口業(yè)務(wù)多數(shù)通過電子郵件或函電進(jìn)行磋商，如果報(bào)價(jià)不標(biāo)準(zhǔn)，容易造成誤解或過失，導(dǎo)致日后電訊查詢，浪費(fèi)錢財(cái)，有損于企業(yè)形象。因此，必須正確掌握表示貨物價(jià)格的方法。為了使價(jià)格條款的規(guī)定明確合理，必須注意以下事項(xiàng)：1．合理確定商品的單價(jià)，防止作價(jià)偏高或偏低。2．根據(jù)經(jīng)營(yíng)意圖和實(shí)際情況，在權(quán)衡利弊的根底上選用適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語。3．爭(zhēng)取選擇有利的計(jì)價(jià)貨幣，以免遭受市值變動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)，如采用不利的計(jì)價(jià)貨幣時(shí)，應(yīng)當(dāng)加訂保值條款。第三章國(guó)際貿(mào)易根本交易條件之三：支付條款第一節(jié)國(guó)際貿(mào)易結(jié)算工具Ⅰ——

匯票匯票的定義由一人簽發(fā)給另一人的無條件書面命令，要求受票人見票時(shí)或于未來某一規(guī)定的或可以確定的時(shí)間，將一定金額的款項(xiàng)支付給某一特定的人或其指定人，或持票人由出票人簽發(fā)的，委托付款人在見票時(shí)或者在指定日期無條件支付確定的金額給收款人或持票人的票據(jù)。中華人民共和國(guó)票據(jù)法英國(guó)票據(jù)法匯票的內(nèi)容“匯票〞字樣無條件支付的委托〔命令〕確定的金額匯票的三方當(dāng)事人出票日期付款日期付款地點(diǎn)出票地點(diǎn)其他必備內(nèi)容，未記載任何一項(xiàng)，匯票無效匯票的種類出票人的不同銀行匯票商業(yè)匯票付款時(shí)間的不同即期匯票遠(yuǎn)期匯票是否附有貨運(yùn)單據(jù)光票跟單匯票承兌人的不同銀行承兌匯票商業(yè)承兌匯票匯票的票據(jù)行為1、出票2、背書3、提示4、承兌5、付款

6、拒付7、追索8、保證9、參加承兌第二節(jié)國(guó)際貿(mào)易結(jié)算工具

Ⅱ——本票與支票本票

定義：出票人簽發(fā)的承諾自己在見票時(shí)，無條件支付確定的金額給持票人或收款人的票據(jù)。

由于本票是出票人向收款人簽發(fā)的書面承諾，所以本票的根本當(dāng)事人只有兩個(gè)，即出票人和收款人，本票的付款人就是出票人自己。這一點(diǎn)與匯票不同，匯票的根本當(dāng)事人有三個(gè)，出票人、收款人、付款人。PromissoryNote

根據(jù)?日內(nèi)瓦統(tǒng)一匯票、本票公約?規(guī)定，本票應(yīng)具備以下內(nèi)容：1)寫明“本票〞字樣；2)無條件支付承諾；3)收款人〔Payee〕或其指定人；4)出票人〔Maker〕簽字；5)出票日期和地點(diǎn)〔未載明出票地點(diǎn)，出票人名字旁邊的地點(diǎn)視為出票地點(diǎn)〕；6)付款期限〔未載明付款期限，視為見票即付〕；7)一定金額；8)付款地點(diǎn)〔未載明付款地點(diǎn)，出票地視為付款地點(diǎn)〕。本票的內(nèi)容

London，8thApril,2005PromissoryNoteforGBP800.00At90daysaftersightwepromisetopayBeijingArtandCraftCorp.ororderthesumofEighthundredpounds.

ForBankofEuropeLondon〔signature〕本票的內(nèi)容

本票的種類按照國(guó)外的票據(jù)法的一般規(guī)定，本票可按照出票人的不同分為一般本票和銀行本票。一般本票〔generalpromissorynote〕的出票人是工商企業(yè)或個(gè)人，因此又稱為商業(yè)本票；一般本票又可以按照付款時(shí)間的不同分為即期本票和遠(yuǎn)期本票。即期本票也就是見票即付的本票；遠(yuǎn)期本票那么是承諾在未來某一規(guī)定的或可以確定的日期支付票款的本票。銀行本票〔banker’spromissorynote〕的出票人是銀行。而銀行本票都是即期的。支票定義：出票人簽發(fā)的委托辦理支票存款業(yè)務(wù)的銀行或其他金融機(jī)構(gòu)在見票是無條件支付確定金額給收款人或持票人的票據(jù)。支票支票的根本當(dāng)事人和匯票一樣，共有三個(gè)：出票人、付款人和收款人。但支票的出票人必定是在銀行設(shè)有往來存款賬戶的存款戶，而付款人必定是該存款戶設(shè)有戶頭的存款銀行。支票就是存款戶對(duì)存款銀行簽發(fā)的委托銀行在見票時(shí)對(duì)受款人無條件支付一定金額的票據(jù)。而支票的本質(zhì)實(shí)際上就是匯票，是以銀行為付款人的、即期的特殊匯票。銀行客戶付款銀行收款人123支票的出票人在簽發(fā)支票時(shí)應(yīng)在付款銀行存有不低于票面金額的存款，否那么即為空頭支票。各國(guó)法律都禁止簽發(fā)空頭支票。支票的根本內(nèi)容我國(guó)?票據(jù)法?規(guī)定：支票必須記載下述事項(xiàng)：〔1〕說明“支票〞字樣；〔2〕無條件支付的委托；〔3〕確定的金額；〔4〕付款人的名稱；〔5〕出票日期；〔6〕出票人簽章。按照我國(guó)?票據(jù)法?規(guī)定，支票上的金額可以由出票人授權(quán)補(bǔ)記，未補(bǔ)記前的支票不得使用。支票上未記載收款人名稱的，經(jīng)出票人授權(quán)也可以補(bǔ)記。支票上未記載付款地點(diǎn)的，付款人的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所為付款地。支票上未記載出票地點(diǎn)的，出票人的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、住所或經(jīng)常居住地為出票地。出票人的簽章應(yīng)當(dāng)與其在付款銀行預(yù)留的簽名式樣或印鑒相符。支票的根本內(nèi)容

Chequefor￡10,000.00London,30th,May,2006PaytotheorderofUnitedTradingCo.ThesumofTENTHOUSANDPOUNDSonlyTo:MidlandBankLondonForABCCorporationLondon(Signed)支票的提示期限我國(guó)規(guī)定10日內(nèi)提示?日內(nèi)瓦統(tǒng)一法?規(guī)定統(tǒng)一國(guó)家8天內(nèi)提示；同洲不同國(guó)家20天內(nèi)提示；不同洲的國(guó)家70天內(nèi)提示。支票的種類按照有無收款人姓名記載，分為記名支票和不記名支票記名支票〔checkpayabletoorder〕是指在支票的收款人一欄中記載收款人的具體名稱，持記名支票取款時(shí)，必須由載明的收款人在反面簽章。不記名支票〔checkpayabletobearer〕，也稱為來人支票或空白抬頭支票。這種支票不記載收款人的具體名稱，只寫明“交付來人〞，取款時(shí)無需收款人簽章，持票人可僅憑交付即可將支票權(quán)力轉(zhuǎn)讓。

按照附加的付款保障方式，分為劃線支票和保付支票劃線支票〔crossedcheck〕是在支票的正面劃有兩道平行橫線的支票。支票經(jīng)過劃線后，只能通過銀行收款，不得由持票人直接提款，其目的是使不正當(dāng)持票人轉(zhuǎn)讓支票或領(lǐng)取票款更為困難。根據(jù)需要，支票既可由出票人劃線，也可由收款人或代收銀行劃線。保付支票〔certifiedcheck〕是指付款行在支票上加上了“保付〞字樣并簽章的支票。付款銀行保付后就必須付款，支票一經(jīng)銀行保付，出票人及其前手背書人就被解除了付款責(zé)任。而且持票人可以不受付款提示期的限制，在支票過期后提示，銀行仍然要付款。銀行在對(duì)支票進(jìn)行保付時(shí)，須查核出票人的支票存款賬戶，并將相應(yīng)金額轉(zhuǎn)入保付支票戶名下，?？顚Ｓ谩Ｖ钡姆N類支票的種類我國(guó)?票據(jù)法?還將支票分為普通支票、現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)賬支票三種。按該法規(guī)定普通支票可以支取現(xiàn)金，也可以轉(zhuǎn)賬，用于轉(zhuǎn)賬時(shí)，應(yīng)當(dāng)在支票正面注明。這是指而言的。支票中專門用于支取現(xiàn)金的；支票中專門用于轉(zhuǎn)賬的，可以另行制作轉(zhuǎn)賬支票，轉(zhuǎn)賬支票不能領(lǐng)取現(xiàn)金。匯票、本票和支票的區(qū)別

性質(zhì)

當(dāng)事人付款時(shí)間匯票支票本票無條件的書面支付命令無條件的書面支付承諾出票人/受款人出票人/付款人/受款人無條件的書面支付命令只有即期沒有遠(yuǎn)期分遠(yuǎn)期/即期遠(yuǎn)期不承兌分遠(yuǎn)期/即期遠(yuǎn)期需承兌出票人/付款人/受款人第三節(jié)國(guó)際貿(mào)易結(jié)算方式Ⅰ——匯付與托收匯款〔Remittance〕匯款的當(dāng)事人包括四個(gè)：付款方叫匯款人，即進(jìn)口商付款；收款方稱為收款人或受益人，收款人是出口商；受匯款人委托，匯出款項(xiàng)的銀行叫做匯出行，即進(jìn)口地銀行；受匯出行委托解付匯款的銀行稱為匯入行或解付行，匯入行即為出口地銀行。

A收據(jù)收款人〔債權(quán)人〕匯款人〔債務(wù)人〕匯出行匯入行合同①②③⑦④⑤⑥付訖借記電匯申請(qǐng)書回單電匯款通知匯款通知付款收據(jù)匯款〔Remittance〕托收〔Collection〕托收的概念托收是托收〔collection〕是指出口商委托銀行向進(jìn)口商收取貨款的結(jié)算方式。具體而言由出口商開具一份以出口地銀行為收款人，進(jìn)口商為付款人的匯票并委托出口地銀行通過其在進(jìn)口地銀行的聯(lián)行或代理行代向進(jìn)口商收款的結(jié)算方式。托收業(yè)務(wù)的當(dāng)事人委托人〔ConsignorPrincipal〕：在托收業(yè)務(wù)中，開出匯票委托銀行向國(guó)外付款方收款的人叫托收委托人，即出票人〔Drawer〕。托收行〔RemittingBank〕：又稱寄單行、出口地銀行，即接受委托人的委托，轉(zhuǎn)托外國(guó)銀行代為收款的銀行。代收行〔CollectingBank〕：又稱進(jìn)口地銀行，即接受托收行的委托，代向付款人收款的銀行。付款人〔Drawee〕：即進(jìn)口商。

托收的種類光票托收〔CleanBillforCollection〕光票托收是指出口商僅開具匯票而不附帶貨運(yùn)單據(jù)的托收。跟單托收〔DocumentaryBillforCollection〕跟單托收是指由賣方所開具跟單匯票〔即匯票連同一整套貨運(yùn)單據(jù)一起〕交給國(guó)內(nèi)托收行，再委托國(guó)外的代收行代收貨款。托收〔Collection〕跟單托收的一般業(yè)務(wù)程序示意圖A

A出口人

托收行

代收行

進(jìn)口人①②⑦⑥③④⑤按期裝運(yùn)制作匯票及有關(guān)單據(jù)，填具托收委托書送銀行⑤如為D/P即期進(jìn)口人付款贖單，如為D/P遠(yuǎn)期，先辦承兌到期贖單如為D/A承兌取單，到期付款托收行將貨款交出口人代收行收款后通知托收行收妥轉(zhuǎn)帳④代收行根據(jù)指示向進(jìn)口人提示匯票

有關(guān)單據(jù)寄交代收行第四節(jié)國(guó)際貿(mào)易結(jié)算方式Ⅱ

——信用證信用證的含義在國(guó)際貿(mào)易中，信用證〔Letterofcredit，L／C〕是指銀行應(yīng)申請(qǐng)人的要求并按其指示，向第三者開具的載有一定金額，在一定期限內(nèi)憑符合規(guī)定的單據(jù)付款的書面保證文件。?跟單信用證統(tǒng)一慣例?〔UCP500〕第2條對(duì)信用證做出以下定義：信用證的意義就本慣例而言，“跟單信用證〞和“備用信用證〞〔以下統(tǒng)稱“信用證〞〕意指一項(xiàng)約定，不管如何命名或描述，系指一家銀行〔“開證行〞〕應(yīng)客戶〔“申請(qǐng)人〞〕的要求和指示或以其自身的名義，在與信用證條款相符的條件下，憑規(guī)定的單據(jù)：Ⅰ．向第三者〔“受益人〞〕或其指定人付款，或承兌并支付受益人出具的匯票，或Ⅱ．授權(quán)另一家銀行付款，或承兌并支付該匯票，或Ⅲ．授權(quán)另一家銀行議付。信用證在性質(zhì)上屬于銀行信用，而非商業(yè)信用。開證銀行負(fù)首要付款責(zé)任信用證是一項(xiàng)自足文件。信用證是按照合同開立，但一經(jīng)開立就成為自成一體的、獨(dú)立的交易關(guān)系，不受合同約束信用證方式是純單據(jù)業(yè)務(wù)。銀行只審查單據(jù)，不問貨物單據(jù)要求在種類、內(nèi)容、份數(shù)上與信用證一致，即單證一致且全套單據(jù)一致，即單單相符

信用證特點(diǎn)信用證的當(dāng)事人在一般的信用證業(yè)務(wù)中，所涉及到的當(dāng)事人包括：開證申請(qǐng)人〔Applicant〕。又稱開證人〔Opener〕。是指向銀行提出申請(qǐng)開立信用證的人，一般為進(jìn)口商，就是買賣合同的買方。開證