蒙牛特侖蘇廣告創(chuàng)意文案策劃1.市場(chǎng)分析背景“特侖蘇”由蒙牛推出的國(guó)內(nèi)首個(gè)高端乳制品品牌。中國(guó)高端乳制品的領(lǐng)軍品牌，在乳品開發(fā)高科技、高附加值產(chǎn)品上邁出了重要一步，也向世界級(jí)乳業(yè)集團(tuán)邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。其產(chǎn)地:乳都核心區(qū)—和林格爾。內(nèi)蒙古呼和浩特被譽(yù)為中國(guó)的“乳都”，和林格爾作為呼和浩特的高科技乳業(yè)基地，被譽(yù)為“乳都核心區(qū)”——北緯40度左右優(yōu)質(zhì)奶源帶、1100米海拔、年日照近3000小時(shí)、晝夜溫差大等層層地緣優(yōu)勢(shì)，滋養(yǎng)12國(guó)精挑牧草，造就出富含天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白的特侖蘇牛奶。2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

蒙牛“特侖蘇”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：伊利“經(jīng)典”光明“優(yōu)倍”分析

伊利的金典牛奶和光明優(yōu)倍，都是定位于高端，且都有天然尊貴之稱。但特侖蘇產(chǎn)生于伊利金典和光明優(yōu)倍之前，可以說(shuō)這是其一大優(yōu)勢(shì)，可以優(yōu)先占有高當(dāng)乳品市場(chǎng)。而作為跟進(jìn)者的伊利金典不示弱的抓住特侖蘇的弱點(diǎn)，如“高蛋白含量比特侖蘇高”，并樹立自己責(zé)任感的形象。但這并未妨礙特侖蘇。我覺得伊利廣告說(shuō)辭與特侖蘇有太多相似之處，加上它后推出，難免使人覺得有抄襲之嫌。光明的優(yōu)倍采用的是在4℃-7℃條件下冷藏?保質(zhì)期5-7天的技術(shù)，是國(guó)內(nèi)第一款低溫高端奶，與“特倫蘇”“金典”相比定價(jià)還是偏低。

3.市場(chǎng)的不利之處上市以來(lái)僅北京、上海等大城市的賣場(chǎng)、連鎖店、和五星級(jí)酒店得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，但是在一些中小城市普及率還是很低。而且仍有部分消費(fèi)者不明白特侖蘇的確切含義，并且對(duì)它能幫助機(jī)體留住鈣這一說(shuō)法不是很清楚。4.消費(fèi)人群

都是高收入家庭、都市單身白領(lǐng)和注重生活品質(zhì)、有較強(qiáng)個(gè)性的青年人。宣傳及媒體“特侖蘇”主要以電視廣告、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)廣告、售點(diǎn)廣告、促銷、雜志來(lái)進(jìn)行媒體宣傳。廣告語(yǔ)“特侖蘇”廣告語(yǔ)：“不是所有的牛奶都叫特侖蘇”特侖蘇廣告宣傳

“特侖蘇”海報(bào)宣傳圖廣告分析蒙牛特侖蘇的電視廣告，以“清晰的牧草健壯的奶牛高貴的騎士為背景，配合精選高蛋白牧草和五大洲優(yōu)良乳牛種群等文字”，展現(xiàn)材料和高貴產(chǎn)地。特侖蘇廣告在不同階段訴求主題也有所變化，但都保持了基本的格調(diào)。在文案結(jié)構(gòu)上：先以“不是所有的牛奶都叫特侖蘇”為標(biāo)題，這一點(diǎn)在平面廣告上尤為突出。但首先就讓它從普通牛奶中脫穎而出。小結(jié)“特侖蘇”在蒙語(yǔ)中是“金牌牛奶”之意，品牌致力于“金牌牛奶，特侖蘇人生”的品牌主張，強(qiáng)調(diào)它“青春、時(shí)尚”高貴的形象，塑造了它:進(jìn)取、堅(jiān)持、個(gè)性、高貴享受的品質(zhì)人生，使“特侖蘇成為高品質(zhì)和高品位的象征元素。我覺得很符合當(dāng)代社會(huì)人的胃口