精選文檔精選文檔PAGE5精選文檔周報表

填表人員：_____________填表日期：_____________審查人員：_____________

下周計劃達成銷售金額____________元，業(yè)績_______個，開發(fā)客戶_______家，回款______________元。

本周實質(zhì)達成銷售金額____________元，業(yè)績_______個，開發(fā)客戶_______家，回款______________元。

本月累計達成銷售金額____________元，業(yè)績_______個，開發(fā)客戶_______家，回款______________元。

跨月度銷售金額____________元，業(yè)績_______個，開發(fā)客戶_______家，回款______________元。

目標客戶周計劃詳細列表

客戶跟進狀況計劃銷售額實質(zhì)銷售額計劃回款實質(zhì)回款

序號客戶名稱

計劃日期工作內(nèi)容客戶意向金額業(yè)績金額業(yè)績金額日期金額日期

其余平常工作安排

工作見效工作時間

序號工作內(nèi)容及地點

預期見效實質(zhì)見效估計時間實質(zhì)時間

目標戶開發(fā)計劃客戶目前狀

工作見效

工作時間

序號

客戶名稱

客戶地理地點

態(tài)

預期見效

實質(zhì)見效

估計時間

實質(zhì)時間

本周自我討論及工作問題總結：

周報表填寫指南

表頭部分：

1、“下周計劃達成銷售金額”此欄于每周6填寫，填寫內(nèi)容為下周預期銷售狀況。2、“本周實質(zhì)達成銷售金額”此欄于次周6填寫，填寫內(nèi)容為本周實質(zhì)銷售狀況。

、“本月累計達成銷售金額”此欄于次周6填寫，填寫內(nèi)容為本月累計銷售狀況。如遇本自然周跨月度，

則依據(jù)實質(zhì)每日發(fā)生額度填寫至本月累計或跨月度銷售。

（比方，本周

123屬于一月，4567屬于二月，則周

123

實質(zhì)銷售額度填寫至本月累計達成銷售金額，周

4567實質(zhì)銷售額度填寫至跨月度銷售金額）

表1部分：

1、目標客戶周計劃詳細列表只填寫已達成業(yè)務來往客戶明細。

2、客戶跟進狀況一欄中：計劃日期、工作內(nèi)容于每周6填寫；客戶意向暫空缺，于次周結束時填寫。

3、計劃銷售額、計劃回款兩欄于每周6填寫；實質(zhì)銷售額、實質(zhì)回款暫空缺，于次周結束時填寫。

表2部分：

1、其余平常工作安排只填寫掃街或內(nèi)容不明確的工作安排。

2、工作內(nèi)容及地點一欄于每周6填寫：在什么地方，做什么事情。

3、工作見效一欄中：預期見效于每周6填寫，如：拜會多少家客戶，發(fā)現(xiàn)意向客戶多少等。實質(zhì)見效

暫空缺，于次周結束時填寫。4、工作時間一欄中：估計時間于每周6填寫，實質(zhì)時間暫空缺，于次周結束時填寫。

表3部分：

1、目標客戶開發(fā)計劃只填寫新客戶開發(fā)安排。

2、客戶名稱、客戶地理地點、客戶目前狀態(tài)一欄于每周6填寫。

3、工作見效一欄中：預期見效于每周6填寫，如：拜會多少家客戶，發(fā)現(xiàn)意向客戶多少等。實質(zhì)見效

暫空缺，于次周結束時填寫。

4、工作時間一欄中：估計時間于每周6填寫，實質(zhì)時間暫空缺，于次周