價格折扣控制作業(yè)指引編制日期審核日期批準日期修訂記錄日期修訂狀態(tài)修改內(nèi)容修改人審核人批準人PAGE4PAGE目的規(guī)范銷售現(xiàn)場價格折扣審批手續(xù)辦理，控制銷售價格。適用范圍適用于公司開發(fā)的所有樓盤。術(shù)語和定義一般性折扣是指在銷售前對全體顧客公開的、顧客在具備相應(yīng)條件后可無條件享受的折扣。額外折扣是指部分關(guān)系客戶在一般性折扣的基礎(chǔ)上，項目總經(jīng)理及集團營銷總監(jiān)有權(quán)審批的折扣。特殊折扣是指集團總經(jīng)理及董事長給予特殊關(guān)系的折扣。職責(zé)項目公司營銷客服部接收并審核客戶的折扣申請；審核確認是否具備執(zhí)行條件；辦理經(jīng)審批同意的后續(xù)銷售事務(wù)手續(xù)。項目公司財務(wù)部按折扣核實客戶的付款情況。集團相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審核確認相關(guān)申請。工作程序一般性折扣付款方式折扣，以及同一顧客購買第二套（或以上）房屋，按公司規(guī)定（如有）享受的折扣均視為一般性折扣。一般性折扣方案及折扣比例應(yīng)根據(jù)銷售情況，分析對銷售計劃、銷售進度的影響，由項目營銷客服部制訂，集團直屬項目公司總經(jīng)理批準后，在當期開盤報告中報集團營銷管理部審定，由集團總經(jīng)理最終審批。營銷客服部須妥善保管項目歷次經(jīng)各部門會簽過的銷售價格表原件、銷售折扣文件及資料，并報送財務(wù)部一份原件存檔。額外折扣及特殊折扣使用原則額外折扣可以和上述一般性折扣累加。額外折扣的計算，以一般性折扣優(yōu)惠后銷售單價為計算基數(shù)。特殊折扣為一次性折扣，不得與任何形式的折扣進行累加，計算按照出街均價為基數(shù)。制定原則所有折扣必須在保證當期銷售利潤率的前提下制定。額外折扣與特殊折扣減免套數(shù)在項目當期開盤前與銷售定價等細則一起提報申請，由集團營銷管理部、集團營銷總監(jiān)、分管領(lǐng)導(dǎo)審定，報總經(jīng)理審批。原則上減免總額度不超過每期可售總額度的0.1%-0.2%。額外折扣每套折扣后銷售價格不得低于其銷售底價，特殊折扣可突破銷售底價，但折扣總額應(yīng)折算入當期可售房源房價中。折扣額度審批權(quán)限項目公司總經(jīng)理及集團營銷總監(jiān)有權(quán)批準折扣套數(shù)各占當期可批的額外折扣數(shù)量的50%；項目公司總經(jīng)理及集團營銷總監(jiān)有權(quán)審批的額外折扣額度在一般性折扣基礎(chǔ)上，按物業(yè)形態(tài)劃分原則上線為（取比例或金額的最低值）：洋房類產(chǎn)品97折或3萬元/套；別墅類產(chǎn)品98折或5萬元/套；商業(yè)項目總額99折或6萬元/套。集團總經(jīng)理有權(quán)批準特殊折扣的套數(shù)占總特殊折扣套數(shù)的40%，董事長有權(quán)批準特殊折扣的套數(shù)占總特殊折扣套數(shù)的60%。集團總經(jīng)理的特殊折扣額度，按物業(yè)形態(tài)劃分原則上線為（取比例或金額的最低值）：洋房類產(chǎn)品94折或6萬元/套；別墅類產(chǎn)品95折或10萬元/套；商業(yè)項目96折或15萬元/套。董事長的特殊折扣額度，按物業(yè)形態(tài)劃分原則上線為（取比例或金額的最低值）：洋房類產(chǎn)品92折或8萬元/套；別墅類產(chǎn)品94折或15萬元/套；商業(yè)項目95折或20萬元/套。以上折扣比例及額度在通常情況下適用，但根據(jù)項目的具體情況可由集團所屬項目公司向集團提出調(diào)整申請，經(jīng)集團營銷管理部、財務(wù)部會審后，報集團營銷總監(jiān)、分管領(lǐng)導(dǎo)、總經(jīng)理審核、董事長批準。折扣審批流程額外折扣及特殊折扣申請需項目營銷客服部提前與相應(yīng)審批權(quán)限領(lǐng)導(dǎo)電話溝通，并獲得口頭批準；根據(jù)獲準意見，由項目營銷客服部填制《銷售價格特例折扣審批表》（審批表需標注清楚公司內(nèi)部“介紹人”，詳細的折扣申請緣由等）；報所在項目營銷總監(jiān)、項目財務(wù)總監(jiān)審核確認；額外折扣報項目公司總經(jīng)理或集團營銷總監(jiān)審批通過后即可執(zhí)行；特殊折扣經(jīng)項目公司總經(jīng)理、集團營銷總監(jiān)審核后，報相應(yīng)額度權(quán)限領(lǐng)導(dǎo)審批后即可執(zhí)行；《銷售價格特例折扣審批表》項目營銷客服部保管原件作為銷售