電力系統(tǒng)個(gè)?人年終總結(jié)?不知不覺?中，充滿希?望的___?年就伴隨著?新年伊始即?將的臨近。?___年就?快結(jié)束，回?首___這?一年的工作?，有碩果累?累的喜悅，?有與同事協(xié)?同攻關(guān)的艱?辛，也有遇?到困難和挫?折時(shí)惆悵。?現(xiàn)將一年年?的主要工作?總結(jié)如下：?一、關(guān)系?維護(hù)我在?公司負(fù)責(zé)對?外關(guān)系的建?立與維護(hù)，?主要工作是?與___區(qū)?的電力系統(tǒng)?、供電局、?設(shè)計(jì)院（電?氣室）建立?友好關(guān)系，?為各個(gè)項(xiàng)目?創(chuàng)造良好的?市場氛圍，?從而吸引各?項(xiàng)目經(jīng)理來?做好項(xiàng)目。?現(xiàn)在這個(gè)社?會關(guān)系就是?金錢，市場?和關(guān)系是連?在一起的。?任何一家企?業(yè)的發(fā)展壯?大，都離不?開人際關(guān)系?的拓展。產(chǎn)?品的銷售和?項(xiàng)目運(yùn)作都?要在形成良?好的關(guān)系后?才得以進(jìn)行?，市場的關(guān)?系維護(hù)是企?業(yè)至關(guān)重要?的一環(huán)。?為了打通關(guān)?系，近半年?里，我設(shè)法?發(fā)現(xiàn)并接近?有決定權(quán)的?客戶。并做?了嚴(yán)密的拜?訪計(jì)劃。然?后一家一家?地拜訪。剛?開始經(jīng)常吃?___，不?是領(lǐng)導(dǎo)沒空?，就是領(lǐng)導(dǎo)?不在。好不?容易見著了?關(guān)鍵負(fù)責(zé)人?，卻又被告?之他們已經(jīng)?和別的生產(chǎn)?商建立了合?作關(guān)系，在?其它廠家制?造的產(chǎn)品還?沒有什么重?大問題出現(xiàn)?之前，他們?很難接受我?們的新產(chǎn)品?。我不得?拿著資料，?反復(fù)地詳細(xì)?地向他們講?解我們產(chǎn)品?，告訴他們?我們產(chǎn)品所?性能更優(yōu)越?。價(jià)格更合?理，售后服?務(wù)更有保證?。帶著禮品?去拜訪，人?家看都不看?一眼。有的?借口很忙自?己出去、有?的敷衍了事?、有的充耳?不聞。甚至?有的很直接?地下逐客令?。無數(shù)次?被人當(dāng)空氣?一樣尷尬地?涼在一邊。?記不清看過?多少厭惡的?表情，也不?知道聽過多?少煩人的背?后語，經(jīng)常?我剛看完一?處白眼，又?得去另一處?聽冷言冷語?。盡管這樣?，我仍然沒?有放棄努力?，終于在一?次又一次的?奔走中，他?們慢慢接受?了我們的產(chǎn)?品，初步同?意如有新項(xiàng)?目或者換老?化的設(shè)備可?以與我們合?作。經(jīng)過?我的不懈努?力，目前已?經(jīng)和電力公?司招標(biāo)處處?長、生計(jì)處?主任、基建?處主任建立?了良好的前?期關(guān)系。并?且和___?供電局、固?原供電局、?中衛(wèi)供電局?、吳忠供電?局，局長與?生計(jì)處的順?利建立了友?好前期關(guān)系??，F(xiàn)正進(jìn)一?步維護(hù)中。?同期進(jìn)行著?與各大設(shè)計(jì)?院，化工企?業(yè)、寶塔項(xiàng)?目、電力行?業(yè)、工業(yè)、?煤碳業(yè)、建?筑業(yè)等行業(yè)?的電氣專工?及主任的關(guān)?系建立與維?護(hù)。為明年?的業(yè)務(wù)開展?奠定了很好?的基礎(chǔ)。也?為明年加入?電力采購網(wǎng)?做好了前期?鋪墊。二?、突出成績?（1）順?利和___?英力特公司?建立了友好?關(guān)系，取得?了寶塔寧東?重整項(xiàng)目。?明年的二?甲醚是重大?焦點(diǎn)項(xiàng)目；?聚炳乙烯?項(xiàng)目的已經(jīng)?在前期跟進(jìn)?中（2）?與___煤?業(yè)集團(tuán)建立?了友好合作?關(guān)系，明年?將與寧煤合?作二甲醚及?丁烯項(xiàng)目。?（3）西?夏電廠的2?乘___萬?機(jī)組的業(yè)務(wù)?項(xiàng)目，現(xiàn)已?順利開工在?建；（4?）美利紙業(yè)?二期項(xiàng)目也?順利開工在?建。（5?）靈武電廠?和一鋁廠已?經(jīng)開始使用?我們的廠品?。三、工?作體會在?工作、生活?中我一直相?信一份耕耘?、一份收獲?。所以我一?直在努力。?不斷的努力?學(xué)習(xí)、不斷?的努力工作?。在同事的?熱心指導(dǎo)下?很快了解到?電力系統(tǒng)的?工作重點(diǎn)，?為了工作的?順利進(jìn)行，?我通常要在?下班后查看?更多客戶信?息。通過努?力的學(xué)習(xí)和?工作，市場?能力和關(guān)系?維護(hù)都取得?了進(jìn)一步提?高。但俗話?說：“活到?老，學(xué)到老?”，我一直?在各方面嚴(yán)?格要求自己?，通過閱讀?大量的道德?修養(yǎng)書籍，?高自身素質(zhì)?為能保質(zhì)保?量地完成工?作任務(wù)。?在過去的基?礎(chǔ)上對電力?系統(tǒng)的相關(guān)?知識進(jìn)行重?學(xué)習(xí)，加深?認(rèn)識。使之?更加系統(tǒng)化?，從而融會?貫通，業(yè)務(wù)?水準(zhǔn)提到了?一個(gè)新的起?跑線。現(xiàn)在?基本做到了?忙而不亂，?緊而不散，?條理清楚，?事事分明，?從根本上擺?脫了過去只?顧埋頭苦干?，不知總結(jié)?經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象?。回想一?年來的工作?，之所以能?夠取得一些?成績，得益?于單位干部?職工之間團(tuán)?結(jié)共事，相?互信任，互?相支持，共?同維護(hù)班子?的團(tuán)結(jié)和整?體效能的發(fā)?揮積極努力?和拼搏奉獻(xiàn)?。就這樣，?我從無限繁?忙中走進(jìn)這?一年，又從?無限輕松中?走出這一年?，盡管我做?了大量的工?作，取得了?一定的成績?，但與上級?的要求和先?進(jìn)單位相比?，仍存在一?定的差距，?我將在今后?的工作中