主講：牛正乾九州通集團(tuán)有限公司2006年03月09日于安徽合肥醫(yī)藥分銷變革與贏利模式選擇NZQ醫(yī)藥分銷系列專題12005年，您的感覺還好嗎？阿里巴巴的CEO馬云所說:今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕大部分企業(yè)是死在明天晚上，見不到后天的太陽。2目錄引言一、醫(yī)藥分銷變革：拐點(diǎn)與機(jī)遇二、醫(yī)藥分銷是什么三、醫(yī)藥商業(yè)利潤來源轉(zhuǎn)移與模式選擇四、醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)競爭力的塑造結(jié)語NZQ醫(yī)藥物流系列專題3醫(yī)藥分銷企業(yè)競爭的無奈？市場化加劇新加入者的威脅替代者的威脅下游客戶的談判力量上游供應(yīng)商的談判力量與現(xiàn)有競爭對手競爭行業(yè)外的資本外資分銷企業(yè)制藥企業(yè)介入缺少協(xié)作信息不對稱分銷期待更高各種限制措施新興物流新興業(yè)態(tài)行業(yè)同盟兼并重組藥店多樣化平價(jià)風(fēng)暴醫(yī)療市場化價(jià)格戰(zhàn)、服務(wù)升級、配送速度提高、品種全此模型為哈佛大學(xué)波特教授的行業(yè)結(jié)構(gòu)作用力分析模型4中國本土先鋒企業(yè)成功關(guān)鍵因素先鋒企業(yè)利益共同體中國理念西方標(biāo)準(zhǔn)渠道驅(qū)動(dòng)英雄領(lǐng)袖企業(yè)文化遠(yuǎn)景使命快速反應(yīng)核心競爭力資料來源：2005年06月《領(lǐng)先之道》華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院陳春花教授5一、醫(yī)藥分銷變革：拐點(diǎn)與機(jī)遇NZQ醫(yī)藥物流系列專題62003年行業(yè)的震蕩

2004年行業(yè)的新政

2005年行業(yè)的助推

2006年行業(yè)的。。？71、市場化拐點(diǎn)2004年4月1日起正式施行新《藥品經(jīng)營企業(yè)許可證管理辦法》。標(biāo)志醫(yī)藥分銷對內(nèi)資真正意義的完全放開！傳統(tǒng)醫(yī)藥分銷企業(yè)帶來挑戰(zhàn)，民營資本帶來前所未有的發(fā)展機(jī)遇！醫(yī)藥分銷領(lǐng)域真正意義的競爭由此開始！82、大流通拐點(diǎn)2004年4月29日關(guān)于貫徹執(zhí)行《藥品經(jīng)營許可證管理辦法》有關(guān)問題的通知中關(guān)于異地設(shè)庫問題的解釋！標(biāo)志著地方保護(hù)帶來的競爭優(yōu)勢大大弱化或?qū)⒊蔀闅v史，全國統(tǒng)一大市場將會(huì)慢慢形成！國內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)之間真正的激烈競爭,從此才可能漸漸到來！傳統(tǒng)醫(yī)藥分銷企業(yè)如何應(yīng)對？民營企業(yè)如何抓住發(fā)展機(jī)遇？93、國際化拐點(diǎn)—如何與狼共舞?2004年12月11日履行WTO的承諾;對外資的放開.標(biāo)志國內(nèi)市場國際化開始預(yù)熱！大家可能沒有感受到外資對我們局部醫(yī)藥分銷市場的影響！這種感覺那是對的？特別是2005年“狼”在快速增多，但“狼性”尚未暴露所以我們:但千萬不要成為溫水中的青蛙！10“狼”在增增多，但““狼性”尚尚未暴露外企探路不不斷：裕利利醫(yī)藥與中中國新興（（集團(tuán)）總總公司共同同投資的中中國第一家家中外合資資醫(yī)藥流通通企業(yè)———永裕新興醫(yī)醫(yī)藥有限公公司早在２２００３年年１２月１１１日就宣宣告成立，，裕利持股股４９％。而在２０００５年度度，外資進(jìn)進(jìn)入的腳步步明顯加快快，不少合合作項(xiàng)目都都已開始進(jìn)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性性的操作階階段。２００４年年１２月１１１日，中中國履行加加入ＷＴＯＯ時(shí)的承諾諾，正式向向外資開放放藥品的分分銷業(yè)務(wù)，，經(jīng)批準(zhǔn)的的外商可以以在中國從從事藥品采采購、倉儲儲、運(yùn)輸、、零售等經(jīng)經(jīng)營業(yè)務(wù)。。而第一個(gè)個(gè)吃螃蟹的的也開始了了進(jìn)一步的的嘗試與涉涉水：去年年初，裕利利又以香港港子公司永永裕（香港港）醫(yī)藥有有限公司（（下稱香港港永裕）的的名義，與與上?？到〗∵M(jìn)出口有有限公司組組建了永裕（上海海）醫(yī)藥有有限公司，，香港永裕裕持股８００％。從持持股４９％％到８０％％，這顯然然不單純是是數(shù)字上的的變化，深深層次的含含意應(yīng)該是是外資企業(yè)業(yè)對中國藥藥品分銷市市場的看好好和信心。。而到了１１１月，裕利利又有了新新的舉動(dòng)，，宣布與赫赫士睿公司司（Ｈｏｓｓｐｉｒａａ）和法瑪瑪林珂公司司（ＰｈａａｒｍａＬＬｉｎｋｋ）組成亞亞洲策略聯(lián)聯(lián)盟，聯(lián)合合進(jìn)軍包括括中國在內(nèi)內(nèi)的１０個(gè)個(gè)亞洲市場場。裕利對對中國市場場的覬覦在在其步步為為營的謀劃劃之下，逐逐漸地變?yōu)闉楝F(xiàn)實(shí)。11自裕利之后后，登陸中中國的外資資企業(yè)也為為數(shù)不少。。繼２０００５年７月月日本三九本本草坊、阿阿爾布萊沙沙和伊藤忠忠商事株式式會(huì)社等３家日本本公司合資資在廣州成成立第一家家醫(yī)藥商業(yè)業(yè)公司———日美健藥藥品（中國國）有限公公司后，去去年９月份份，美國美華醫(yī)醫(yī)藥公司（以下簡稱稱美華公司司）也正式式通過了中中國國家商商務(wù)部的批批準(zhǔn)，通過過全資并購購北京市萬萬維醫(yī)藥有有限公司的的方式，進(jìn)進(jìn)入了中國國的醫(yī)藥商商業(yè)領(lǐng)域。。短短的一一個(gè)月之后后，新加坡金金利集團(tuán)團(tuán)投資１１億元牽牽手成都都科訊藥藥業(yè)，成為進(jìn)入入西南市市場的首首家外資資流通企企業(yè)。而而金利集集團(tuán)的母母公司正正是對中中國醫(yī)藥藥流通市市場窺探探已久的的印尼力力寶集團(tuán)團(tuán)?！巴鈦砝抢恰彼坪鹾鯖]有我我們之前前想象中中的那么么“兇狠狠”，短短期內(nèi)也也沒有出出現(xiàn)像其其他領(lǐng)域域開放后后國外資資本“搶搶灘登陸陸”的場場面。之之所以出出現(xiàn)這種種情況，，也許是是時(shí)機(jī)還還未到，，因?yàn)橥馔赓Y企業(yè)業(yè)對于中中國醫(yī)藥藥商業(yè)這這個(gè)“水水潭”到到底有多多深并不不了解。。但這種種情況絕絕對只是是一個(gè)過過渡時(shí)期期，因?yàn)闉橐延幸灰恍┩赓Y資藥品分分銷企業(yè)業(yè)在同國國內(nèi)醫(yī)藥藥商業(yè)企企業(yè)洽談?wù)劊簧偕偻赓Y制制藥企業(yè)業(yè)也與國國內(nèi)醫(yī)藥藥商業(yè)企企業(yè)頻繁繁接觸。。種種跡跡象表明明，外資資與國內(nèi)內(nèi)企業(yè)通通過合資資、合作作進(jìn)入醫(yī)醫(yī)藥流通通領(lǐng)域的的規(guī)模和和數(shù)量都都將逐漸漸增加。。124、全國化拐拐點(diǎn)2004年8月5日九部部委聯(lián)合下發(fā)發(fā)發(fā)改運(yùn)行[2004]1617號文件《關(guān)于促促進(jìn)我國現(xiàn)代代物流業(yè)發(fā)展展的意見》;2005年4月29日國食藥監(jiān)市[2005]160號文件,《關(guān)于加強(qiáng)藥藥品監(jiān)督管理理促進(jìn)藥品現(xiàn)現(xiàn)代物流發(fā)展展的意見》;2005年6月29日國食藥監(jiān)市[2005]318號文件,關(guān)于貫貫徹執(zhí)行《關(guān)關(guān)于加強(qiáng)藥品品監(jiān)督管理促促進(jìn)藥品現(xiàn)代代物流發(fā)展的的意見》有關(guān)關(guān)問題的通知知.新業(yè)態(tài)出現(xiàn)的的必然，行業(yè)業(yè)進(jìn)一步分工工的開始，傳傳統(tǒng)的進(jìn)銷差差價(jià)的贏利模模式帶來挑戰(zhàn)戰(zhàn)。13５、新模式拐拐點(diǎn)自2005年年12月1日日起施行的《《直銷管理?xiàng)l例例》（政府希望大型型醫(yī)藥保健品品企業(yè)進(jìn)軍直直銷）二○○五年九九月二十九日日發(fā)布，自二二00五年十十二月一日起起施行《互聯(lián)網(wǎng)藥品交交易服務(wù)審批批暫行規(guī)定》、二○○○五年十月二二十五日發(fā)布布關(guān)于貫徹執(zhí)執(zhí)行《互聯(lián)網(wǎng)藥品交交易服務(wù)審批批暫行規(guī)定》有關(guān)問題的的通知。14６﹑后GMP時(shí)代工業(yè)的的挑戰(zhàn)與商業(yè)業(yè)機(jī)遇后ＧＭＰ時(shí)代代的的營銷困困境！后招商時(shí)代的的工業(yè)營銷模模式轉(zhuǎn)變！委托加工正當(dāng)當(dāng)時(shí)！虛擬藥品分銷銷網(wǎng)絡(luò)平臺正正在開始購建建！157、中國醫(yī)改改：看病難、、看病貴！王建民:又一一條無辜的生生命為失敗醫(yī)醫(yī)改買單第二個(gè)“孫志志剛”！550萬哈醫(yī)醫(yī)二院“天價(jià)價(jià)醫(yī)藥費(fèi)”掛號難/號販子/醫(yī)托包圍大醫(yī)院這種情況不僅出現(xiàn)在同仁醫(yī)院，北京的很多大醫(yī)院都是這樣。這是北京大學(xué)第一醫(yī)院，每天早上從五六點(diǎn)鐘開始，排隊(duì)掛號的患者就已經(jīng)是人山人海了。2005年16中國醫(yī)改：國國務(wù)院研究機(jī)機(jī)構(gòu)評價(jià)與建議2005年7月28日，，國務(wù)院研究究機(jī)構(gòu)結(jié)論：：我國醫(yī)療改革革工作基本不不成功！一個(gè)結(jié)論激起起萬層浪！聚焦醫(yī)療體制制改革_新聞聞中心_新浪浪網(wǎng)新華網(wǎng)專題報(bào)報(bào)道-醫(yī)療體體制改革中國醫(yī)改不成成功-搜狐新新聞中心17看點(diǎn)一：讓公公立醫(yī)院真正正姓“公”醫(yī)院競爭規(guī)則則的改變看點(diǎn)二：醫(yī)院院經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)機(jī)制要“推倒倒重來”藥品營銷規(guī)則則的改變看點(diǎn)三：衛(wèi)生生資源要真正正還原成“正正金字塔”低端市場的機(jī)機(jī)遇關(guān)于我國醫(yī)療療衛(wèi)生改革的的報(bào)告188、第三終端端市場與行業(yè)業(yè)機(jī)會(huì)

政策策機(jī)遇、行業(yè)業(yè)機(jī)遇中央的“三農(nóng)農(nóng)”政策藥品的農(nóng)村““兩網(wǎng)”建設(shè)設(shè)“新型農(nóng)村合合作醫(yī)療制度度”《關(guān)于加快發(fā)發(fā)展城市社區(qū)區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的的意見》19結(jié)果:分銷全全國化與服務(wù)務(wù)區(qū)域化公司總部營銷管理中心市場推廣體系營銷大區(qū)A營銷大區(qū)B營銷大區(qū)N省級區(qū)域市場A、B、N市區(qū)域市場A市區(qū)域市場B市區(qū)域市場N縣區(qū)域市場縣區(qū)域市場縣區(qū)域市場產(chǎn)品分銷體系跨區(qū)分銷商A跨區(qū)分銷商B跨區(qū)分銷商C與一級商捆綁的二級批發(fā)商與二級商捆綁的三級批發(fā)商醫(yī)藥零售終端醫(yī)藥零售終端醫(yī)藥零售終端醫(yī)藥零售終端醫(yī)藥零售終端醫(yī)藥零售終端非捆綁分銷商A、B、C、N分銷補(bǔ)充跨區(qū)分銷商N(yùn)20趨勢：“大營營銷，小區(qū)域域，精益化””大營銷：全國一盤棋，，統(tǒng)一規(guī)劃，，打破行政區(qū)區(qū)域限制，回回避竄貨／低低價(jià)等惡性競競爭帶來的廠廠商沖突（商務(wù)／物流流）；小區(qū)域：按“經(jīng)濟(jì)區(qū)域域”部署宣傳傳推廣，區(qū)域域細(xì)化，責(zé)任任細(xì)分（市場／促銷銷）；精益化：精耕細(xì)作，深深度分銷，注注重效益；21小結(jié)市場化、大流流通、全國化化、國際化、、新政策醫(yī)藥商業(yè)：站站在拐點(diǎn)上，，向左？向右右？面臨機(jī)遇遇與挑戰(zhàn)，如如何應(yīng)對？22二、醫(yī)藥（物物流）分銷是是什么？NZQ醫(yī)藥物流系列專題23醫(yī)藥商業(yè)歷史與現(xiàn)狀暴發(fā)戶中轉(zhuǎn)倉庫投機(jī)商壟斷國企資本產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品資源轉(zhuǎn)型民企沒文化股份改造沒動(dòng)力新型企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資衰退企業(yè)專業(yè)物流沒位勢沒理念專業(yè)服務(wù)信息平臺沒團(tuán)隊(duì)沒能力沒功力沒壓力組合聯(lián)盟人才并購區(qū)域提升核心專業(yè)模型來源：李李肅，《企企業(yè)競爭力的的診斷與評估估》，2004年24基本競爭戰(zhàn)略略與分銷業(yè)態(tài)態(tài)（邁克爾·波特）成本優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢目標(biāo)集中競爭戰(zhàn)略（低成本為競爭焦點(diǎn)、專業(yè)型的產(chǎn)品服務(wù)差異化）成本領(lǐng)先（低成本）競爭戰(zhàn)略產(chǎn)品（服務(wù)）差異化競爭戰(zhàn)略整個(gè)行業(yè)特定細(xì)分市場模型來源：美美國哈佛大大學(xué)邁克爾,波特教授，，《競爭優(yōu)勢勢》一書251、兩級醫(yī)藥藥分銷渠道模模式（醫(yī)藥批發(fā)物物流扁平化））模型來源：牛牛正乾，論論文《我國醫(yī)醫(yī)藥分銷業(yè)態(tài)態(tài)模式分析》》，2003年262、倉儲配送送式醫(yī)藥物流流（醫(yī)藥流通渠渠道規(guī)范便利利化）A廠家辦事處B廠家辦事處C廠家辦事處X廠家辦事處醫(yī)藥制造商區(qū)域市場辦公租賃服務(wù)使工作便利化（寫字樓服務(wù)）A廠產(chǎn)品存儲區(qū)B廠產(chǎn)品存儲區(qū)C廠產(chǎn)品存儲區(qū)X廠產(chǎn)品存儲區(qū)醫(yī)藥制造商區(qū)域市場倉儲租賃服務(wù)使倉儲規(guī)范化（倉管服務(wù)）信息管理系統(tǒng)廠家要求、出貨指令運(yùn)輸車隊(duì)（自有、社會(huì)）專業(yè)的物流配送隊(duì)伍藥品配送服務(wù)務(wù)模型來源：牛牛正乾，論論文《我國醫(yī)醫(yī)藥分銷業(yè)態(tài)態(tài)模式分析》》，2003年273、專業(yè)的營營銷公司或代代理商（區(qū)域市場））無資產(chǎn)型的專業(yè)代理商（少量幾家制造商的品種）醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)信息管理系統(tǒng)區(qū)域營銷網(wǎng)絡(luò)（外包）醫(yī)藥倉儲業(yè)者（外包）醫(yī)藥運(yùn)輸業(yè)者醫(yī)藥銷售終端（醫(yī)院、診所、OTC）專業(yè)的區(qū)域隊(duì)伍經(jīng)營品種不多多，走總代理理或區(qū)域代理理之路，有專專門的學(xué)術(shù)術(shù)推廣隊(duì)伍，，實(shí)處開拓能能力較強(qiáng)，風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)大。模型來源：牛牛正乾，論論文《我國醫(yī)醫(yī)藥分銷業(yè)態(tài)態(tài)模式分析》》，2003年284、區(qū)域性的的純銷公司醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)信息管理系統(tǒng)統(tǒng)區(qū)域營銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)專業(yè)的區(qū)域隊(duì)隊(duì)伍區(qū)域配送，與與某些醫(yī)療機(jī)機(jī)構(gòu)有特殊的的人脈關(guān)系，，經(jīng)營規(guī)模較較??；受人事事關(guān)系變動(dòng)影影響很大模型來源：牛牛正乾，論論文《我國醫(yī)醫(yī)藥分銷業(yè)態(tài)態(tài)模式分析》》，2003年295、跨區(qū)域的的大型醫(yī)藥批批發(fā)企業(yè)控股集團(tuán)公司司A區(qū)域子公司司B區(qū)域子公司司C區(qū)域子公司司D區(qū)域子公司司E區(qū)域子公司司資金實(shí)力雄厚厚有物流配送能能力網(wǎng)絡(luò)相對廣泛泛各個(gè)子公司以以區(qū)域經(jīng)營為為主，現(xiàn)代物物流建設(shè)仍然然比較落后，，資金周轉(zhuǎn)率率仍然較低轉(zhuǎn)制性質(zhì)，兼兼并重組，仍仍然以國有體體制為主，由由于歷史較長長，和區(qū)域內(nèi)內(nèi)的醫(yī)院客戶戶有較好的合合作關(guān)系，但但歷史包袱模型來源：牛牛正乾，論論文《我國醫(yī)醫(yī)藥分銷業(yè)態(tài)態(tài)模式分析》》，2003年306、零散的個(gè)個(gè)體銷售體（（公司）依靠大型醫(yī)藥批發(fā)商鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院廠礦醫(yī)院個(gè)體門診部衛(wèi)生站等農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)個(gè)人中間商的演變目前大量存在的個(gè)人中間商，要么消失、要么演變！模型來源：牛牛正乾，論論文《我國醫(yī)醫(yī)藥分銷業(yè)態(tài)態(tài)模式分析》》，2003年31將來：電子商商務(wù)與醫(yī)藥物物流的融合供應(yīng)商OEM生產(chǎn)商合同制造商交易市場電子采購電子銷售交易市場電子銷售交易市場零售終端市場分布各個(gè)區(qū)域醫(yī)藥物流倉儲中心跨區(qū)域的藥品分配中心專業(yè)運(yùn)輸商專業(yè)運(yùn)輸商信息技術(shù)提供商模型來源：牛牛正乾，論論文《我國醫(yī)醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展展研究》，2003年年32可以走自己的車，也可以走別人的車；可以走家庭用車，也可以走貨運(yùn)的車。高速公路原理理的醫(yī)藥物流流網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥分銷渠道=醫(yī)藥高速公路誰走向誰收費(fèi)搭乘醫(yī)藥物流這條高速路的車內(nèi)資醫(yī)藥企業(yè)、外資醫(yī)藥、部分食品企業(yè)、中藥企業(yè)、醫(yī)療器械等等傳統(tǒng)進(jìn)銷差價(jià)的批發(fā)贏利模式倉儲配送的物流贏利模式、傭金制33小結(jié)中國現(xiàn)有的““醫(yī)藥批發(fā)”的概念可能能會(huì)慢慢淡化化,甚至?xí)沙蔀闅v史,取取而代之的是是醫(yī)藥物流和醫(yī)藥分銷?;但決不僅僅是是名稱說法的的改變,而是是業(yè)態(tài)模式的的轉(zhuǎn)型;經(jīng)營營理念的轉(zhuǎn)變變;行業(yè)的根根本變革!34三、醫(yī)藥商業(yè)業(yè)：利潤來源源的轉(zhuǎn)移與贏贏利模式選擇擇NZQ醫(yī)藥物流系列專題35醫(yī)藥商商業(yè)利利潤鏈鏈模型型與企企業(yè)經(jīng)經(jīng)營理理念貨幣收收入+綜合合福利利員工感感受價(jià)價(jià)值=勞動(dòng)時(shí)時(shí)間+付出出成本本高產(chǎn)出出率、、高產(chǎn)產(chǎn)出質(zhì)質(zhì)量員工忠忠誠員工滿滿意能力：員工企業(yè)價(jià)價(jià)值持持續(xù)增增加（企業(yè)業(yè)持續(xù)續(xù)贏利利能力力增加加）實(shí)際經(jīng)經(jīng)濟(jì)回回報(bào)+增值值潛力力投資者者感受受價(jià)值值=投入資資金+機(jī)會(huì)會(huì)成本本（融資資成本本降低低）持續(xù)投投資忠誠投資者者滿意投資者者投資實(shí)實(shí)力：投資者者供應(yīng)商商：供應(yīng)商商滿意意供應(yīng)商商忠誠誠外購成成本降降低盈利客戶：：客戶滿滿意客戶忠忠誠收入增增長盈利供應(yīng)商商感受受價(jià)值值=（貨幣幣收入入+過過程質(zhì)質(zhì)量））（價(jià)格格讓渡渡+銷銷售成成本））客戶感感受價(jià)價(jià)值=（物質(zhì)質(zhì)所得得+過過程質(zhì)質(zhì)量））（價(jià)格格+獲獲取成成本））模型來來源：：牛牛正乾乾，碩碩士學(xué)學(xué)位論論文《《商業(yè)業(yè)企業(yè)業(yè)競爭爭優(yōu)勢勢研究究》，，2001年年36渠道攔攔截：：廠商商動(dòng)態(tài)態(tài)聯(lián)盟盟運(yùn)作作模式式37四、醫(yī)醫(yī)藥商商業(yè)企企業(yè)的的競爭爭力塑塑造NZQ醫(yī)藥物流系列專題38醫(yī)藥商商業(yè)企企業(yè)競競爭力力的演演變2004年以后市場競爭力：創(chuàng)新戰(zhàn)略、創(chuàng)造自己的可持續(xù)利潤基礎(chǔ)！沒有競爭力：不需要什么競爭力提升！企業(yè)不需要計(jì)劃，按照政府要求，資產(chǎn)相互劃撥。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)90年代末-2004年機(jī)會(huì)競爭力：關(guān)系與機(jī)會(huì)，誰能把資源（國有）變成自己的誰就有競爭力！政策競爭力：壟斷政策的獲取，誰能拿到政策，就有競爭力！半行政化短缺擴(kuò)張！80-90年代競爭點(diǎn)由不成熟逐漸轉(zhuǎn)向成熟！模型來來源：：牛牛正乾乾，《《我國國民營營醫(yī)藥藥商業(yè)業(yè)發(fā)展展研究究》，，2004年年39醫(yī)藥商商業(yè)企企業(yè)綜綜合競競爭力力分銷服務(wù)競爭力產(chǎn)業(yè)整合競爭力資本運(yùn)作競爭力管理效率解決企業(yè)生存結(jié)構(gòu)效率實(shí)現(xiàn)企業(yè)擴(kuò)張資本效率達(dá)到企業(yè)跳躍管理出效益！整合出領(lǐng)袖！流動(dòng)促飛躍！中國現(xiàn)有條件下不成熟的醫(yī)藥物流企業(yè)管理？醫(yī)藥分銷行業(yè)目前不規(guī)范的行業(yè)秩序？中國現(xiàn)階段資本運(yùn)作的特殊效率？40企業(yè)業(yè)的的坐坐標(biāo)標(biāo)與與指指標(biāo)標(biāo)歷史坐標(biāo)傳統(tǒng)與特征現(xiàn)狀坐標(biāo)對手特征行業(yè)業(yè)態(tài)國際、國內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)取向坐標(biāo)指標(biāo)1指標(biāo)3指標(biāo)4指標(biāo)5指標(biāo)N指標(biāo)241全息息透透視視企企業(yè)業(yè)進(jìn)進(jìn)行行診診斷斷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型/決策機(jī)制（上天路徑）--模式人力資源/文化提升（落地支點(diǎn)）---理念運(yùn)營管理/信息管理（產(chǎn)品管理）--流程（產(chǎn)業(yè)整合）--結(jié)構(gòu)組織創(chuàng)新/控制模式資本運(yùn)作融資服務(wù)并購服務(wù)投資服務(wù)實(shí)現(xiàn)企業(yè)跳躍的捷徑和規(guī)則42企業(yè)業(yè)的的發(fā)發(fā)展展假假設(shè)設(shè)環(huán)境資源能力市場機(jī)遇整合優(yōu)勢管理優(yōu)勢小區(qū)域優(yōu)勢好、中、差好、中、差好、中、差中行業(yè)優(yōu)勢好、中、差好、中、差好、中、差大資本優(yōu)勢好、中、差好、中、差好、中、差發(fā)展展方方向向假假設(shè)設(shè)大方方案案：：包括括資資本本運(yùn)運(yùn)作作、、企企業(yè)業(yè)并并購購、、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)整整合合、、進(jìn)進(jìn)入入風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投投資資領(lǐng)領(lǐng)域域等等。。企企業(yè)業(yè)面面臨臨好好的的市市場場機(jī)機(jī)遇遇、、具具有有較較強(qiáng)強(qiáng)的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型型、、資資本本整整合合、、投投資資決決策策、、控控股股管管理理以以及及人人才才組組合合等等能能力力。。中方案：：包括收收購兼兼并、、上下下游整整合、、產(chǎn)業(yè)業(yè)聚焦焦等。。一般般為行行業(yè)跨跨區(qū)域域整合合，企企業(yè)具具有較較強(qiáng)的的跨區(qū)區(qū)域發(fā)發(fā)展、、產(chǎn)業(yè)業(yè)整合合、收收購兼兼并、、資本本運(yùn)作作和文文化融融合能能力。。小方案案：擴(kuò)大市市場份份額、、單一一或多多元發(fā)發(fā)展等等，企企業(yè)具具有一一定的的融資資、市市場經(jīng)經(jīng)營、、企業(yè)業(yè)創(chuàng)新新、規(guī)規(guī)范管管理、、人才才吸納納能力力。43如何看看待企企業(yè)？？把企業(yè)當(dāng)老婆看？－誰都不許干預(yù)把企業(yè)當(dāng)兒子看？－關(guān)鍵時(shí)候給予指導(dǎo)爸爸說：上完廁所要洗手把企業(yè)當(dāng)豬看？－作為賺錢的一個(gè)載體44嚴(yán)介和觀點(diǎn)點(diǎn):圍繞“鈔票”運(yùn)轉(zhuǎn)的人人是“老板”；圍繞““企業(yè)”運(yùn)轉(zhuǎn)的人人是“資本家”，他們““談企業(yè)如如數(shù)家珍，，做企業(yè)行行云流水””；“資本本家”再高高一個(gè)層次次就是“企企業(yè)家”，，企業(yè)家是圍繞“整整個(gè)社會(huì)””運(yùn)轉(zhuǎn)的人人?！耙涣魃倘巳耸蔷骷雍竦赖?，二流商人人是精明加精明明，三流的商商人是厚道加厚道道，最低級的的商人，就就是‘傷’人，處處讓別別人受傷的的人?！?5如果每個(gè)人人都在走老老路，而您您選擇一條條不同的路路，那就可可能有絕好好的機(jī)會(huì)。。但您要作作好準(zhǔn)備，，許多人會(huì)會(huì)來動(dòng)搖您您的，告訴訴您路走錯(cuò)錯(cuò)了。---------薩姆·沃沃爾頓當(dāng)大家在按按照同一固固定模式行行事時(shí)，您您不妨按另另一種模式式去做。這這樣很可能能會(huì)成功??！46和企業(yè)一樣樣，員工在在企業(yè)中的的位置也如如同斜坡上上的小球，，要使小球球不下滑就就須對小球球有個(gè)止動(dòng)動(dòng)力，沒有有止動(dòng)力肯肯定下滑，，止動(dòng)力即即是機(jī)制，，僅有止動(dòng)動(dòng)力，也不不一定發(fā)展展，發(fā)展需需要上升力力，上升力力來自個(gè)人人的創(chuàng)新。。止動(dòng)力是政政策上升力是創(chuàng)創(chuàng)新斜坡球體論論∑F阻∑F提升∑F止動(dòng)日事日畢解解決基礎(chǔ)管管理的問題題，使∑F止動(dòng)≥∑F阻日清日高解解決加速發(fā)發(fā)展問題來自企業(yè)競競爭環(huán)境和和機(jī)遇的促促動(dòng)力：ＦＦ動(dòng)２爭做先進(jìn)的的激勵(lì)力：：Ｆ動(dòng)３來自個(gè)人自自身努力的的自動(dòng)力：：Ｆ動(dòng)優(yōu)秀員工Ａ：市場推進(jìn)的加速度∑Ｆ動(dòng)：市場營銷的動(dòng)力之和（Ｆ動(dòng)1＋Ｆ動(dòng)2＋Ｆ動(dòng)3）∑Ｆ阻：影響市場的阻力之和（Ｆ阻1＋Ｆ阻2）Ｍ：改革的動(dòng)力，適應(yīng)市場變化能力∑Ｆ動(dòng)－∑Ｆ阻Ａ＝Ｍ來自個(gè)人自自身的主觀觀阻力：ＦＦ阻１來自外部環(huán)環(huán)境的客觀觀阻力：ＦＦ阻２海爾斜坡球球體論啟示示47“微利”時(shí)時(shí)代如何賺賺取高額利利潤?企業(yè)相對優(yōu)優(yōu)勢、行業(yè)業(yè)優(yōu)勢與醫(yī)醫(yī)藥營銷在一個(gè)行業(yè)業(yè)或行業(yè)塊塊的獲利的的大環(huán)境下下，一個(gè)企企業(yè)的實(shí)際際獲利能力力是有相對對的成本和和價(jià)格差異異優(yōu)勢決定定的。即使在本來來“無吸引引力”的行行業(yè)里也存存在著許多多成功的企企業(yè)，獲利利較高。作為一家醫(yī)醫(yī)藥企業(yè)如如何在醫(yī)藥藥市場中獲獲勝？48一個(gè)時(shí)代的的英雄，在在另一個(gè)時(shí)時(shí)代就可能能是狗熊。。因此，時(shí)代代變了，什什么都得變變！我國醫(yī)藥分分銷行業(yè)正正在發(fā)生著著深刻的變變革！醫(yī)藥商業(yè)(物流)如如何成功轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型?醫(yī)藥商業(yè):轉(zhuǎn)型,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型,再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型!!!49中國本土先先鋒企業(yè)成成功關(guān)鍵因因素先鋒企業(yè)利益共同體中國理念西方標(biāo)準(zhǔn)渠道驅(qū)動(dòng)英雄領(lǐng)袖企業(yè)文化遠(yuǎn)景使命快速反應(yīng)核心競爭力資料來源：2005年06月《領(lǐng)先之道》華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院陳春花教授50創(chuàng)新卓越贏贏在在執(zhí)行態(tài)度決定高度思路決定出路創(chuàng)新決定招數(shù)執(zhí)行決定勝負(fù)51心有多大，，舞臺就有有多大！思想有多遠(yuǎn)遠(yuǎn)，我們就就能走多遠(yuǎn)遠(yuǎn)！不走出歷史史成功的陰陰影，就很很難有美好好明天！如果不能預(yù)預(yù)見到明天天,那么到到了明天我我們將生活活在昨天!NZQ醫(yī)藥物流系列專題52謝謝大家NZQ醫(yī)藥物流系列專題539、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。04:55:0204:55:0204:5512/31/20224:55:02AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2204:55:0204:55Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。04:55:0204:55:0204:55Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2204:55:0204:55:02December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20224:55:02上上午午04:55:0212月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月224:55上上午12月-2204:55December31,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/314:55:0204:55:0231December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。4:55:02上上午4:55上上午04:55:0212月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。04:55:0204:55:0204:5512/31/20224:55:02AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2204:55:0204:55Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。04:55:0204:55:0204:55Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2204:55:0204:55:02December31,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31