主講：牛正乾九州通集團有限公司2006年03月09日于安徽合肥醫(yī)藥分銷變革與贏利模式選擇NZQ醫(yī)藥分銷系列專題12005年，您的感覺還好嗎？阿里巴巴的馬云所說:今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕大部分企業(yè)是死在明天晚上，見不到后天的太陽。2目錄引言一、醫(yī)藥分銷變革：拐點與機遇二、醫(yī)藥分銷是什么三、醫(yī)藥商業(yè)利潤來源轉移與模式選擇四、醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)競爭力的塑造結語NZQ醫(yī)藥物流系列專題3醫(yī)藥分銷企業(yè)競爭的無奈？市場化加劇新加入者的威脅替代者的威脅下游客戶的談判力量上游供應商的談判力量與現(xiàn)有競爭對手競爭行業(yè)外的資本外資分銷企業(yè)制藥企業(yè)介入缺少協(xié)作信息不對稱分銷期待更高各種限制措施新興物流新興業(yè)態(tài)行業(yè)同盟兼并重組藥店多樣化平價風暴醫(yī)療市場化價格戰(zhàn)、服務升級、配送速度提高、品種全此模型為哈佛大學波特教授的行業(yè)結構作用力分析模型4中國本土先鋒企業(yè)成功關鍵因素先鋒企業(yè)利益共同體中國理念西方標準渠道驅動英雄領袖企業(yè)文化遠景使命快速反應核心競爭力資料來源：2005年06月《領先之道》華南理工大學工商管理學院陳春花教授5一、醫(yī)藥分銷變革：拐點與機遇NZQ醫(yī)藥物流系列專題62003年行業(yè)的震蕩

2004年行業(yè)的新政

2005年行業(yè)的助推

2006年行業(yè)的。。？71、市場化拐點2004年4月1日起正式施行新《藥品經(jīng)營企業(yè)許可證管理辦法》。標志醫(yī)藥分銷對內資真正意義的完全放開！傳統(tǒng)醫(yī)藥分銷企業(yè)帶來挑戰(zhàn)，民營資本帶來前所未有的發(fā)展機遇！醫(yī)藥分銷領域真正意義的競爭由此開始！82、大流通拐點2004年4月29日關于貫徹執(zhí)行《藥品經(jīng)營許可證管理辦法》有關問題的通知中關于異地設庫問題的解釋！標志著地方保護帶來的競爭優(yōu)勢大大弱化或將成為歷史，全國統(tǒng)一大市場將會慢慢形成！國內醫(yī)藥商業(yè)之間真正的激烈競爭,從此才可能漸漸到來！傳統(tǒng)醫(yī)藥分銷企業(yè)如何應對？民營企業(yè)如何抓住發(fā)展機遇？93、國際化拐點—如何與狼共舞?2004年12月11日履行的承諾;對外資的放開.標志國內市場國際化開始預熱！大家可能沒有感受到外資對我們局部醫(yī)藥分銷市場的影響！這種感覺那是對的？特別是2005年“狼”在快速增多，但“狼性”尚未暴露所以我們:但千萬不要成為溫水中的青蛙！10“狼狼””在在增增多多，，但但““狼狼性性””尚尚未未暴暴露露外企企探探路路不不斷斷：：裕裕利利醫(yī)醫(yī)藥藥與與中中國國新新興興（（集集團團））總總公公司司共共同同投投資資的的中中國國第第一一家家中中外外合合資資醫(yī)醫(yī)藥藥流流通通企企業(yè)業(yè)————永永裕裕新新興興醫(yī)醫(yī)藥藥有有限限公公司司早早在在２２００００３３年年１１２２月月１１１１日日就就宣宣告告成成立立，，裕裕利利持持股股４４９９％％。。而而在在２２００００５５年年度度，，外外資資進進入入的的腳腳步步明明顯顯加加快快，，不不少少合合作作項項目目都都已已開開始始進進入入實實質質性性的的操操作作階階段段。。２００００４４年年１１２２月月１１１１日日，，中中國國履履行行加加入入ＷＷＴＴＯＯ時時的的承承諾諾，，正正式式向向外外資資開開放放藥藥品品的的分分銷銷業(yè)業(yè)務務，，經(jīng)經(jīng)批批準準的的外外商商可可以以在在中中國國從從事事藥藥品品采采購購、、倉倉儲儲、、運運輸輸、、零零售售等等經(jīng)經(jīng)營營業(yè)業(yè)務務。。而而第第一一個個吃吃螃螃蟹蟹的的也也開開始始了了進進一一步步的的嘗嘗試試與與涉涉水水：：去去年年初初，，裕裕利利又又以以香香港港子子公公司司永永裕裕（（香香港港））醫(yī)醫(yī)藥藥有有限限公公司司（（下下稱稱香香港港永永裕裕））的的名名義義，，與與上上海?？悼到〗∵M進出出口口有有限限公公司司組組建建了了永永裕裕（（上上海海））醫(yī)醫(yī)藥藥有有限限公公司司，，香香港港永永裕裕持持股股８８００％％。。從從持持股股４４９９％％到到８８００％％，，這這顯顯然然不不單單純純是是數(shù)數(shù)字字上上的的變變化化，，深深層層次次的的含含意意應應該該是是外外資資企企業(yè)業(yè)對對中中國國藥藥品品分分銷銷市市場場的的看看好好和和信信心心。。而而到到了了１１１１月月，，裕裕利利又又有有了了新新的的舉舉動動，，宣宣布布與與赫赫士士睿睿公公司司（（ＨＨｏｏｓｓｐｐｉｉｒｒａａ））和和法法瑪瑪林林珂珂公公司司（（ＰＰｈｈａａｒｒｍｍａａＬＬｉｉｎｎｋｋ））組組成成亞亞洲洲策策略略聯(lián)聯(lián)盟盟，，聯(lián)聯(lián)合合進進軍軍包包括括中中國國在在內內的的１１００個個亞亞洲洲市市場場。。裕裕利利對對中中國國市市場場的的覬覬覦覦在在其其步步步步為為營營的的謀謀劃劃之之下下，，逐逐漸漸地地變變?yōu)闉楝F(xiàn)現(xiàn)實實。。11自裕利之之后，登登陸中國國的外資資企業(yè)也也為數(shù)不不少。繼繼２０００５年７７月日本本三九本本草坊、、阿爾布布萊沙和和伊藤忠忠商事株株式會社社等３家家日本公公司合資資在廣州州成立第第一家醫(yī)醫(yī)藥商業(yè)業(yè)公司———日美美健藥品品（中國國）有限限公司后后，去年年９月份份，美國國美華醫(yī)醫(yī)藥公司司（以下下簡稱美美華公司司）也正正式通過過了中國國國家商商務部的的批準，，通過全全資并購購北京市市萬維醫(yī)醫(yī)藥有限限公司的的方式，，進入了了中國的的醫(yī)藥商商業(yè)領域域。短短短的一個個月之后后，新加加坡金利利集團投投資１億億元牽手手成都科科訊藥業(yè)業(yè)，成為為進入西西南市場場的首家家外資流流通企業(yè)業(yè)。而金金利集團團的母公公司正是是對中國國醫(yī)藥流流通市場場窺探已已久的印印尼力寶寶集團。。“外來狼狼”似乎乎沒有我我們之前前想象中中的那么么“兇狠狠”，短短期內也也沒有出出現(xiàn)像其其他領域域開放后后國外資資本“搶搶灘登陸陸”的場場面。之之所以出出現(xiàn)這種種情況，，也許是是時機還還未到，，因為外外資企業(yè)業(yè)對于中中國醫(yī)藥藥商業(yè)這這個“水水潭”到到底有多多深并不不了解。。但這種種情況絕絕對只是是一個過過渡時期期，因為為已有一一些外資資藥品分分銷企業(yè)業(yè)在同國國內醫(yī)藥藥商業(yè)企企業(yè)洽談談，不少少外資制制藥企業(yè)業(yè)也與國國內醫(yī)藥藥商業(yè)企企業(yè)頻繁繁接觸。。種種跡跡象表明明，外資資與國內內企業(yè)通通過合資資、合作作進入醫(yī)醫(yī)藥流通通領域的的規(guī)模和和數(shù)量都都將逐漸漸增加。。124、全國國化拐點點2004年8月月5日九九部委聯(lián)聯(lián)合下發(fā)發(fā)發(fā)改運運行[2004]1617號號文件《《關于促促進我國國現(xiàn)代物物流業(yè)發(fā)發(fā)展的意意見》;2005年4月月29日日國食藥藥監(jiān)市[2005]160號號文件,《關關于加強強藥品監(jiān)監(jiān)督管理理促進藥藥品現(xiàn)代代物流發(fā)發(fā)展的意意見》;2005年6月月29日日國食藥藥監(jiān)市[2005]318號號文件,關于貫貫徹執(zhí)行行《關于于加強藥藥品監(jiān)督督管理促促進藥品品現(xiàn)代物物流發(fā)展展的意見見》有關關問題的的通知.新業(yè)態(tài)出出現(xiàn)的必必然，行行業(yè)進一一步分工工的開始始，傳統(tǒng)統(tǒng)的進銷銷差價的的贏利模模式帶來來挑戰(zhàn)。。13５、新模模式拐點點自2005年12月1日起施施行的《《直銷管管理條例例》（政府希希望大型型醫(yī)藥保保健品企企業(yè)進軍軍直銷））二○○五五年九月月二十九九日發(fā)布布，自二二00五五年十二二月一日日起施行行《互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)藥品品交易服服務審批批暫行規(guī)規(guī)定》、、二○○○五年年十月二二十五日日發(fā)布關關于貫徹徹執(zhí)行《《互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)藥品交交易服務務審批暫暫行規(guī)定定》有關關問題的的通知。。14６﹑后時時代工業(yè)業(yè)的挑戰(zhàn)戰(zhàn)與商業(yè)業(yè)機遇后ＧＭＰＰ時代的的的營銷銷困境！！后招商時時代的工工業(yè)營銷銷模式轉轉變！委托加工工正當時時！虛擬藥品品分銷網(wǎng)網(wǎng)絡平臺臺正在開開始購建建！157、中國國醫(yī)改：：看病難難、看病病貴！王建民:又一條條無辜的的生命為為失敗醫(yī)醫(yī)改買單單第二個““孫志剛剛”！550萬哈醫(yī)醫(yī)二院““天價醫(yī)醫(yī)藥費””掛號難/號販子/醫(yī)托包圍大醫(yī)院這種情況不僅出現(xiàn)在同仁醫(yī)院，北京的很多大醫(yī)院都是這樣。這是北京大學第一醫(yī)院，每天早上從五六點鐘開始，排隊掛號的患者就已經(jīng)是人山人海了。2005年16中國醫(yī)改改：國務務院研究究機構評評價與與建議2005年7月月28日日，國務務院研究究機構結結論：我我國醫(yī)療療改革工工作基本本不成功功！一個結論論激起萬萬層浪??！聚焦醫(yī)療療體制改改革_新新聞中心心_新浪浪網(wǎng)新華網(wǎng)專專題報道道-醫(yī)療療體制改改革中國醫(yī)改改不成功功-搜狐狐新聞中中心17看點一：：讓公立立醫(yī)院真真正姓““公”醫(yī)院競爭爭規(guī)則的的改變看點二：：醫(yī)院經(jīng)經(jīng)濟運行行機制要要“推倒倒重來””藥品營銷銷規(guī)則的的改變看點三：：衛(wèi)生資資源要真真正還原原成“正正金字塔塔”低低端市場場的機遇遇關于我國國醫(yī)療衛(wèi)衛(wèi)生改革革的報告告188、第三三終端市市場與行行業(yè)機會會

政策策機遇、、行業(yè)機機遇中央的““三農(nóng)””政策藥品的農(nóng)農(nóng)村“兩兩網(wǎng)”建建設“新型農(nóng)農(nóng)村合作作醫(yī)療制制度”《關于加加快發(fā)展展城市社社區(qū)衛(wèi)生生服務的的意見》》19結果:分分銷全國國化與服服務區(qū)域域化公司總部營銷管理中心市場推廣體系營銷大區(qū)A營銷大區(qū)B營銷大區(qū)N省級區(qū)域市場A、B、N市區(qū)域市場A市區(qū)域市場B市區(qū)域市場N縣區(qū)域市場縣區(qū)域市場縣區(qū)域市場產(chǎn)品分銷體系跨區(qū)分銷商A跨區(qū)分銷商B跨區(qū)分銷商C與一級商捆綁的二級批發(fā)商與二級商捆綁的三級批發(fā)商醫(yī)藥零售終端醫(yī)藥零售終端醫(yī)藥零售終端醫(yī)藥零售終端醫(yī)藥零售終端醫(yī)藥零售終端非捆綁分銷商A、B、C、N分銷補充跨區(qū)分銷商N20趨勢：““大營銷銷，小區(qū)區(qū)域，精精益化””大營銷：：全國一一盤棋，，統(tǒng)一規(guī)規(guī)劃，打打破行政政區(qū)域限限制，回回避竄貨貨／低價價等惡性性競爭帶帶來的廠廠商沖突突（商務務／物流流）；小區(qū)域：：按“經(jīng)經(jīng)濟區(qū)域域”部署署宣傳推推廣，區(qū)區(qū)域細化化，責任任細分（（市場／／促銷））；精益化：：精耕細細作，深深度分銷銷，注重重效益；；21小結結市場化、、大流通通、全國國化、國國際化、、新政策策醫(yī)藥商業(yè)業(yè)：站在在拐點上上，向左左？向右右？面臨臨機遇與與挑戰(zhàn)，，如何應應對？22二、醫(yī)藥藥（物流流）分銷銷是什么么？NZQ醫(yī)藥物流系列專題23醫(yī)藥商業(yè)業(yè)歷史與與現(xiàn)狀暴發(fā)戶中轉倉庫投機商壟斷國企資本產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品資源轉型民企沒文化股份改造沒動力新型企業(yè)風險投資衰退企業(yè)專業(yè)物流沒位勢沒理念專業(yè)服務信息平臺沒團隊沒能力沒功力沒壓力組合聯(lián)盟人才并購區(qū)域提升核心專業(yè)模型來源源：李李肅，《《企業(yè)競競爭力的的診斷與與評估》》，2004年24基本競爭爭戰(zhàn)略與與分銷業(yè)業(yè)態(tài)（邁邁克爾··波特））成本優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢目標集中競爭戰(zhàn)略（低成本為競爭焦點、專業(yè)型的產(chǎn)品服務差異化）成本領先（低成本）競爭戰(zhàn)略產(chǎn)品（服務）差異化競爭戰(zhàn)略整個行業(yè)特定細分市場模型來源源：美美國哈佛佛大學邁邁克爾,波特教教授，《《競爭優(yōu)優(yōu)勢》一一書251、兩級級醫(yī)藥分分銷渠道道模式（（醫(yī)藥批批發(fā)物流流扁平化化）模型來源源：牛牛正乾，，論文《《我國醫(yī)醫(yī)藥分銷銷業(yè)態(tài)模模式分析析》，2003年262、倉儲儲配送式式醫(yī)藥物物流（醫(yī)醫(yī)藥流通通渠道規(guī)規(guī)范便利利化）A廠家辦事處B廠家辦事處C廠家辦事處X廠家辦事處醫(yī)藥制造商區(qū)域市場辦公租賃服務使工作便利化（寫字樓服務）A廠產(chǎn)品存儲區(qū)B廠產(chǎn)品存儲區(qū)C廠產(chǎn)品存儲區(qū)X廠產(chǎn)品存儲區(qū)醫(yī)藥制造商區(qū)域市場倉儲租賃服務使倉儲規(guī)范化（倉管服務）信息管理系統(tǒng)廠家要求、出貨指令運輸車隊（自有、社會）專業(yè)的物流配送隊伍藥品配送送服務模型來源源：牛牛正乾，，論文《《我國醫(yī)醫(yī)藥分銷銷業(yè)態(tài)模模式分析析》，2003年273、專業(yè)業(yè)的營銷銷公司或或代理商商（區(qū)域域市場））無資產(chǎn)型的專業(yè)代理商（少量幾家制造商的品種）醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)信息管理系統(tǒng)區(qū)域營銷網(wǎng)絡（外包）醫(yī)藥倉儲業(yè)者（外包）醫(yī)藥運輸業(yè)者醫(yī)藥銷售終端（醫(yī)院、診所、OTC）專業(yè)的區(qū)域隊伍經(jīng)營品種種不多，，走總代代理或區(qū)區(qū)域代理理之路，，有專門門的學學術推廣廣隊伍，，實處開開拓能力力較強，，風險大大。模型來源源：牛牛正乾，，論文《《我國醫(yī)醫(yī)藥分銷銷業(yè)態(tài)模模式分析析》，2003年284、區(qū)域域性的純純銷公司司醫(yī)藥生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)信息管理理系統(tǒng)區(qū)域營銷銷網(wǎng)絡大型醫(yī)藥藥批發(fā)企業(yè)業(yè)醫(yī)療機構構專業(yè)的區(qū)區(qū)域隊伍伍區(qū)域配送送，與某某些醫(yī)療療機構有有特殊的的人脈關關系，經(jīng)經(jīng)營規(guī)模模較??；；受人事事關系變變動影響響很大模型來源源：牛牛正乾，，論文《《我國醫(yī)醫(yī)藥分銷銷業(yè)態(tài)模模式分析析》，2003年295、跨區(qū)區(qū)域的大大型醫(yī)藥藥批發(fā)企企業(yè)控股集團團公司A區(qū)域子子公司B區(qū)域子子公司C區(qū)域子子公司D區(qū)域子子公司E區(qū)域子子公司資金實力力雄厚有物流配配送能力力網(wǎng)絡相對對廣泛各個子公公司以區(qū)區(qū)域經(jīng)營營為主，，現(xiàn)代物物流建設設仍然比比較落后后，資金金周轉率率仍然較較低轉制性質質，兼并并重組，，仍然以以國有體體制為主主，由于于歷史較較長，和和區(qū)域內內的醫(yī)院院客戶有有較好的的合作關關系，但但歷史包包袱模型來源源：牛牛正乾，，論文《《我國醫(yī)醫(yī)藥分銷銷業(yè)態(tài)模模式分析析》，2003年306、零散散的個體體銷售體體（公司司）依靠大型醫(yī)藥批發(fā)商鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院廠礦醫(yī)院個體門診部衛(wèi)生站等農(nóng)村網(wǎng)絡個人中間商的演變目前大量存在的個人中間商，要么消失、要么演變！模型來源源：牛牛正乾，，論文《《我國醫(yī)醫(yī)藥分銷銷業(yè)態(tài)模模式分析析》，2003年31將來：電電子商務務與醫(yī)藥藥物流的的融合供應商OEM生產(chǎn)商合同制造商交易市場電子采購電子銷售交易市場電子銷售交易市場零售終端市場分布各個區(qū)域醫(yī)藥物流倉儲中心跨區(qū)域的藥品分配中心專業(yè)運輸商專業(yè)運輸商信息技術提供商模型來源源：牛牛正乾，，論文《《我國醫(yī)醫(yī)藥商業(yè)業(yè)發(fā)展研研究》，，2003年年32可以走自己的車，也可以走別人的車；可以走家庭用車，也可以走貨運的車。高速公路路原理的的醫(yī)藥物物流網(wǎng)絡絡醫(yī)藥分銷渠道=醫(yī)藥高速公路誰走向誰收費搭乘醫(yī)藥物流這條高速路的車內資醫(yī)藥企業(yè)、外資醫(yī)藥、部分食品企業(yè)、中藥企業(yè)、醫(yī)療器械等等傳統(tǒng)進銷差價的批發(fā)贏利模式倉儲配送的物流贏利模式、傭金制33小結結中國現(xiàn)有有的“醫(yī)醫(yī)藥批發(fā)發(fā)”的概概念可能能會慢慢慢淡化,甚至會會成為歷歷史,取取而代之之的是醫(yī)醫(yī)藥物流流和醫(yī)藥藥分銷?;但決不僅僅僅是名名稱說法法的改變變,而是是業(yè)態(tài)模模式的轉轉型;經(jīng)經(jīng)營理念念的轉變變;行業(yè)業(yè)的根本本變革!34三、醫(yī)藥藥商業(yè)：：利潤來來源的轉轉移與贏贏利模式式選擇NZQ醫(yī)藥物流系列專題35醫(yī)藥商業(yè)業(yè)利潤鏈鏈模型與與企業(yè)經(jīng)經(jīng)營理念念貨幣收入入+綜合合福利員工感受受價值=勞動時間間+付出出成本高產(chǎn)出率率、高產(chǎn)產(chǎn)出質量量員工忠誠誠員工滿意意能力：員工企業(yè)價值值持續(xù)增增加（企業(yè)持持續(xù)贏利利能力增增加）實際經(jīng)濟濟回報+增值潛潛力投資者感感受價值值=投入資金金+機會會成本（融資成成本降低低）持續(xù)投資資忠誠投資者滿意投資者投資實力力：投資者供應商：：供應商滿滿意供應商忠忠誠外購成本本降低盈利客戶：客戶滿意意客戶忠誠誠收入增長長盈利供應商感感受價值值=（貨幣收收入+過過程質量量）（價格讓讓渡+銷銷售成本本）客戶感受受價值=（物質所所得+過過程質量量）（價格+獲取成成本）模型來源源：牛牛正乾，，碩士學學位論文文《商業(yè)業(yè)企業(yè)競競爭優(yōu)勢勢研究》》，2001年36渠道攔截截：廠商商動態(tài)聯(lián)聯(lián)盟運作作模式37四、醫(yī)藥藥商業(yè)企企業(yè)的競競爭力塑塑造NZQ醫(yī)藥物流系列專題38醫(yī)藥商業(yè)業(yè)企業(yè)競競爭力的的演變2004年以后市場競爭力：創(chuàng)新戰(zhàn)略、創(chuàng)造自己的可持續(xù)利潤基礎！沒有競爭力：不需要什么競爭力提升！企業(yè)不需要計劃，按照政府要求，資產(chǎn)相互劃撥。計劃經(jīng)濟90年代末-2004年機會競爭力：關系與機會，誰能把資源（國有）變成自己的誰就有競爭力！政策競爭力：壟斷政策的獲取，誰能拿到政策，就有競爭力！半行政化短缺擴張！80-90年代競爭點由不成熟逐漸轉向成熟！模型來源源：牛牛正乾，，《我國國民營醫(yī)醫(yī)藥商業(yè)業(yè)發(fā)展研研究》，，2004年年39醫(yī)藥商業(yè)業(yè)企業(yè)綜綜合競爭爭力分銷服務競爭力產(chǎn)業(yè)整合競爭力資本運作競爭力管理效率解決企業(yè)生存結構效率實現(xiàn)企業(yè)擴張資本效率達到企業(yè)跳躍管理出效益！整合出領袖！流動促飛躍！中國現(xiàn)有條件下不成熟的醫(yī)藥物流企業(yè)管理？醫(yī)藥分銷行業(yè)目前不規(guī)范的行業(yè)秩序？中國現(xiàn)階段資本運作的特殊效率？40企業(yè)的坐坐標與指指標歷史坐標傳統(tǒng)與特征現(xiàn)狀坐標對手特征行業(yè)業(yè)態(tài)國際、國內標桿企業(yè)取向坐標指標1指標3指標4指標5指標N指標241全息透視視企業(yè)進進行診斷斷戰(zhàn)略轉型/決策機制（上天路徑）--模式人力資源/文化提升（落地支點）---理念運營管理/信息管理（產(chǎn)品管理）--流程（產(chǎn)業(yè)整合）--結構組織創(chuàng)新/控制模式資本運作融資服務并購服務投資服務實現(xiàn)企業(yè)跳躍的捷徑和規(guī)則42企業(yè)的發(fā)發(fā)展假設設環(huán)境資源能力市場機遇整合優(yōu)勢管理優(yōu)勢小區(qū)域優(yōu)勢好、中、差好、中、差好、中、差中行業(yè)優(yōu)勢好、中、差好、中、差好、中、差大資本優(yōu)勢好、中、差好、中、差好、中、差發(fā)展方向向假設大方案：：包括資資本運作作、企業(yè)業(yè)并購、、產(chǎn)業(yè)整整合、進進入風險險投資領領域等。。企業(yè)面面臨好的的市場機機遇、具具有較強強的戰(zhàn)略略轉型、、資本整整合、投投資決策策、控股股管理以以及人才才組合等等能力。。中方案：：包括收收購兼并并、上下下游整合合、產(chǎn)業(yè)業(yè)聚焦等等。一般般為行業(yè)業(yè)跨區(qū)域域整合，，企業(yè)具具有較強強的跨區(qū)區(qū)域發(fā)展展、產(chǎn)業(yè)業(yè)整合、、收購兼兼并、資資本運作作和文化化融合能能力。小方案：：擴大市市場份額額、單一一或多元元發(fā)展等等，企業(yè)業(yè)具有一一定的融融資、市市場經(jīng)營營、企業(yè)業(yè)創(chuàng)新、、規(guī)范管管理、人人才吸納納能力。。43如何看待待企業(yè)？？把企業(yè)當老婆看？－誰都不許干預把企業(yè)當兒子看？－關鍵時候給予指導爸爸說：上完廁所要洗手把企業(yè)當豬看？－作為賺錢的一個載體44嚴介和觀觀點:圍繞“鈔鈔票”運運轉的人人是“老老板”；；圍繞““企業(yè)””運轉的的人是““資本家家”，他他們“談談企業(yè)如如數(shù)家珍珍，做企企業(yè)行云云流水””；“資資本家””再高一一個層次次就是““企業(yè)家家”，企企業(yè)家是是圍繞““整個社社會”運運轉的人人?！耙涣魃躺倘耸蔷骷雍窈竦?，二二流商人人是精明明加精明明，三流流的商人人是厚道道加厚道道，最低低級的商商人，就就是‘傷傷’人，，處處讓讓別人受受傷的人人。”45如果每個個人都在在走老路路，而您您選擇一一條不同同的路，，那就可可能有絕絕好的機機會。但但您要作作好準備備，許多多人會來來動搖您您的，告告訴您路路走錯了了。薩姆·沃沃爾頓當大家在在按照同同一固定定模式行行事時，，您不妨妨按另一一種模式式去做。。這樣很很可能會會成功??！46和企業(yè)一一樣，員員工在企企業(yè)中的的位置也也如同斜斜坡上的的小球，，要使小小球不下下滑就須須對小球球有個止止動力，，沒有止止動力肯肯定下滑滑，止動動力即是是機制，，僅有止止動力，，也不一一定發(fā)展展，發(fā)展展需要上上升力，，上升力力來自個個人的創(chuàng)創(chuàng)新。止動力是是政策上升力是是創(chuàng)新斜坡球體體論∑F阻∑F提升升∑F止動動日事日畢畢解決基基礎管理理的問題題，使∑∑F止動動≥∑F阻日清日高高解決加加速發(fā)展展問題來自企業(yè)競競爭環(huán)境和和機遇的促促動力：ＦＦ動２爭做先進的的激勵力：：Ｆ動３來自個人自自身努力的的自動力：：Ｆ動優(yōu)秀員工Ａ：市場推進的加速度∑Ｆ動：市場營銷的動力之和（Ｆ動1＋Ｆ動2＋Ｆ動3）∑Ｆ阻：影響市場的阻力之和（Ｆ阻1＋Ｆ阻2）Ｍ：改革的動力，適應市場變化能力∑Ｆ動－∑Ｆ阻Ａ＝Ｍ來自個人自自身的主觀觀阻力：ＦＦ阻１來自外部環(huán)環(huán)境的客觀觀阻力：ＦＦ阻２海爾斜坡球球體論啟示示47“微利”時時代如何賺賺取高額利利潤?企業(yè)相對優(yōu)優(yōu)勢、行業(yè)業(yè)優(yōu)勢與醫(yī)醫(yī)藥營銷在一個行業(yè)業(yè)或行業(yè)塊塊的獲利的的大環(huán)境下下，一個企企業(yè)的實際際獲利能力力是有相對對的成本和和價格差異異優(yōu)勢決定定的。即使在本來來“無吸引引力”的行行業(yè)里也存存在著許多多成功的企企業(yè)，獲利利較高。作為一家醫(yī)醫(yī)藥企業(yè)如如何在醫(yī)藥藥市場中獲獲勝？48一個時代的的英雄，在在另一個時時代就可能能是狗熊。。因此，時代代變了，什什么都得變變！我國醫(yī)藥分分銷行業(yè)正正在發(fā)生著著深刻的變變革！醫(yī)藥商業(yè)(物流)如如何成功轉轉型?醫(yī)藥商業(yè):轉型,轉轉型,再轉轉型!!!49中國本土先先鋒企業(yè)成成功關鍵因因素先鋒企業(yè)利益共同體中國理念西方標準渠道驅動英雄領袖企業(yè)文化遠景使命快速反應核心競爭力資料來源：2005年06月《領先之道》華南理工大學工商管理學院陳春花教授50創(chuàng)新卓越贏贏在在執(zhí)行態(tài)度決定高度思路決定出路創(chuàng)新決定招數(shù)執(zhí)行決定勝負51心有多大，，舞臺就有有多大！思想有多遠遠，我們就就能走多遠遠！不走出歷史史成功的陰陰影，就很很難有美好好明天！如果不能預預見到明天天,那么到到了明天我我們將生活活在昨天!NZQ醫(yī)藥物流系列專題52謝謝大家NZQ醫(yī)藥物流系列專題53謝謝12月-2204:55:1004:5504:5512月-2212月-2204:5504:5504:55:1012月-2212月-2204:55:102022/12/314:55:109、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。04:55:1004:55:1004:5512/31/20224:55:10AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2204:55:1104:55Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。04:55:1104:55:1104:55Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2204:55:1104:55:11December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20224:55:11上午午04:55:1112月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月224:55上上午12月-2204:55December31,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/314:55:1104:55:1131December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。4:55:11上午午4:55上午午04:55:1112月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功?。?。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。04:55:1104:55:1104:5512/31/20224:55:11AM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2204:55:1104:55Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。04:55:1104:55:1104:55Saturday,December31,202213、不不知知香香