液態(tài)奶（青年）市場(chǎng)分析——蒙牛液態(tài)奶品牌營(yíng)銷(xiāo)建議目錄奶品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析市場(chǎng)調(diào)研與數(shù)據(jù)分析蒙牛公司與產(chǎn)品介紹蒙牛品牌營(yíng)銷(xiāo)建議環(huán)境分析要點(diǎn)乳品業(yè)發(fā)展與國(guó)家經(jīng)濟(jì)存在高度正相關(guān)；國(guó)家政策傾向扶持大型奶業(yè)集團(tuán)的發(fā)展；學(xué)生飲用奶計(jì)劃提供發(fā)展新機(jī)遇；液態(tài)奶消費(fèi)量逐年增長(zhǎng)；中小城鎮(zhèn)市場(chǎng)潛力還很大，占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)短期不會(huì)有效，農(nóng)民消費(fèi)尚需引導(dǎo)；乳品企業(yè)須在產(chǎn)品質(zhì)量與品種上下功夫，加大科技含量；國(guó)內(nèi)大企業(yè)主導(dǎo)市場(chǎng)；國(guó)內(nèi)乳制品產(chǎn)量、年銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)快，潛力大；發(fā)展液體奶，本土企業(yè)機(jī)會(huì)較多；國(guó)家市場(chǎng)消費(fèi)者前景預(yù)期國(guó)家政策扶持大型奶業(yè)集團(tuán)的發(fā)展國(guó)家2001年將無(wú)菌包裝液態(tài)奶列為首先發(fā)展的項(xiàng)目，并計(jì)劃以低息貸款和補(bǔ)貼的方式，斥資20億元，扶持液態(tài)奶行業(yè)的發(fā)展。對(duì)重點(diǎn)大型企業(yè)的發(fā)展給予優(yōu)惠政策扶持，使大型企業(yè)做大做強(qiáng)；進(jìn)一步改進(jìn)奶價(jià)管理機(jī)制，《價(jià)格法》頒布后，奶業(yè)發(fā)展納入法律軌道；建立了奶業(yè)風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制；大型奶業(yè)集團(tuán)發(fā)展的機(jī)會(huì)增多科研投入制度健全政策扶持國(guó)家增加科技方面的資金投入，特別是奶畜良種選育和技術(shù)推廣的投入；加強(qiáng)對(duì)奶牛的研究和宣傳；奶品消費(fèi)情況分析年份平均合計(jì)鮮乳品奶粉酸奶2001年16.811.90.51.32002年21.515.720.61.82003年25.018.570.562.572004年18.7918.510.512.90注意：奶粉按7∶1折算為鮮奶，酸奶按1∶1折算為鮮奶，25.0=18.57+0.56×7+2.57×1全國(guó)城鎮(zhèn)居民消費(fèi)乳品量情況

(單位：公斤/人、年)直轄市人均乳品消費(fèi)變動(dòng)情況

單位：公斤/人、年酸奶消費(fèi)量持續(xù)增長(zhǎng)；發(fā)達(dá)地區(qū)乳品消費(fèi)量增長(zhǎng)放緩發(fā)展液態(tài)奶中國(guó)本土企業(yè)機(jī)會(huì)較多外來(lái)企業(yè)本土企業(yè)劣勢(shì)依托本土，時(shí)間上有優(yōu)勢(shì)；某些企業(yè)規(guī)模大，在市場(chǎng)上占有相當(dāng)份額；奶源品質(zhì)好(綠色無(wú)污染);產(chǎn)品質(zhì)量高；價(jià)格便宜；國(guó)外流行的瘋牛病，讓消費(fèi)者對(duì)國(guó)外奶源產(chǎn)生不信任；“二惡英”事件，使外來(lái)企業(yè)只能依靠中國(guó)奶源；國(guó)外液態(tài)奶要想進(jìn)入，運(yùn)輸時(shí)間長(zhǎng)，且產(chǎn)品品種有限；技術(shù)及裝備水平差；管理經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷(xiāo)模式單一；小廠(chǎng)數(shù)量多，質(zhì)量差；先進(jìn)的技術(shù)、設(shè)備和生產(chǎn)線(xiàn)；先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷(xiāo)模式；產(chǎn)品技術(shù)含量高；優(yōu)勢(shì)

乳品業(yè)發(fā)展與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)存在正相關(guān)預(yù)計(jì)未來(lái)我國(guó)經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)資料來(lái)源：《統(tǒng)計(jì)年鑒》液體奶市場(chǎng)潛力巨大總增長(zhǎng)189%年平均增長(zhǎng)率47.3%年產(chǎn)量(萬(wàn)噸)中國(guó)企業(yè)應(yīng)大打液態(tài)奶市場(chǎng)中消協(xié)對(duì)國(guó)內(nèi)28家企業(yè)生產(chǎn)的29種牌號(hào)的滅菌純牛奶進(jìn)行了比較試驗(yàn)，排出前幾名分別是:伊利、蒙牛、光明、三元；隨著競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生變化，人們的消費(fèi)開(kāi)始由普通袋裝奶向滅菌奶方向轉(zhuǎn)移；液態(tài)奶消費(fèi)占人均消費(fèi)奶量的2/3，而我國(guó)現(xiàn)在連30%也未達(dá)到，這個(gè)空白主要由產(chǎn)業(yè)整合后的大集團(tuán)來(lái)完成。液態(tài)奶銷(xiāo)量排名(華北)

2004年5月排名:

冠軍：蒙牛以25．02％的市場(chǎng)綜合占有率穩(wěn)居榜首。

亞軍：伊利。

第三位：光明。

第四位：三元。

第五位：三鹿。以上品牌保持上月排名格局。

第六位：子母，本月離開(kāi)榜末升至第六位。

第七位：天香位次不變，堅(jiān)守在第七的位置。

第八位：樂(lè)百氏，新入圍。

第九位：雀巢加盟十強(qiáng)。

第十位：完達(dá)山則下滑到第十位。

資料來(lái)源：中華全國(guó)商業(yè)信息中心奶品營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)環(huán)境分分析市場(chǎng)調(diào)調(diào)研與與數(shù)據(jù)據(jù)分析析蒙牛公公司與與產(chǎn)品品介紹紹蒙牛品品牌營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)建建議市場(chǎng)調(diào)調(diào)研調(diào)研目目的：：了解解北京京液態(tài)態(tài)奶消消費(fèi)情情況，，為蒙蒙牛品品牌營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)提提出建建議調(diào)研對(duì)對(duì)象：：普通通消費(fèi)費(fèi)者調(diào)研地地點(diǎn)：：超市市、學(xué)學(xué)校、、廣場(chǎng)場(chǎng)、互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)抽樣方方法：：隨機(jī)機(jī)抽樣樣樣本總總數(shù)：：?jiǎn)柧砭砉?00份，，其中中有效效問(wèn)卷卷167份份調(diào)研內(nèi)內(nèi)容消費(fèi)者者特征征消費(fèi)行行為特特點(diǎn)品牌認(rèn)認(rèn)知情情況消費(fèi)者者特征品牌認(rèn)認(rèn)知消費(fèi)行行為調(diào)研樣樣本分分析（（一））性別構(gòu)構(gòu)成年齡調(diào)研樣樣本分分析（（二））職業(yè)收入主要樣樣本為為青年年消費(fèi)費(fèi)者，，學(xué)生生為主主消費(fèi)者者選擇擇液態(tài)態(tài)奶時(shí)時(shí)關(guān)注注的要要素消費(fèi)者者購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)液態(tài)態(tài)奶時(shí)時(shí)最關(guān)關(guān)注口口味與與生產(chǎn)產(chǎn)日期期，其次是是品牌牌和營(yíng)營(yíng)養(yǎng)成成分。。液態(tài)奶奶包裝裝分析析青年消消費(fèi)者者選擇擇的包包裝多為普普通袋袋與利利樂(lè)包包；青年消消費(fèi)者者選擇擇水奶奶多為為200—300ml為主主。廣告獲獲取及及購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)渠道道消費(fèi)者者獲取乳乳品信信息的的渠道道主要要是媒媒體，，其次次是家家人介介紹與與賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)促銷(xiāo)銷(xiāo)。消費(fèi)者者主要要選擇擇超市市購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)奶品品，得得到質(zhì)質(zhì)量保保證。。消費(fèi)者者品牌牌選擇擇最常喝喝的品品牌最?lèi)?ài)的的品牌牌青年消消費(fèi)者者多選選擇蒙蒙牛、、伊利利、三三元、、光明明；最常喝喝品牌牌與最最?lèi)?ài)品品牌比比例基基本一一致。。品牌忠忠誠(chéng)度度分析析青年消消費(fèi)者者的液液態(tài)奶奶品牌牌忠誠(chéng)誠(chéng)度不不高，，但都都會(huì)在在幾大大品牌牌之間間選擇擇。性別－－購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)者相相關(guān)分分析男性中中由家家人購(gòu)購(gòu)買(mǎi)奶奶品的的比例例明顯顯高于于女性性消費(fèi)費(fèi)者。女性在在液態(tài)態(tài)奶選選擇方方面比比重大大于男男性雙樣本本t檢檢驗(yàn)?zāi)行耘c與女性性在購(gòu)購(gòu)買(mǎi)人人方面面存在在顯著著差異異因素－－品牌牌相關(guān)關(guān)分析析不同選選擇因因素消消費(fèi)者者在液液態(tài)奶奶品牌牌選擇擇方面面存在在顯著著差異異蒙牛在在口味味上優(yōu)優(yōu)于其其它品品牌蒙牛產(chǎn)產(chǎn)品認(rèn)認(rèn)知度度蒙牛品品牌印印象品牌綜綜合評(píng)評(píng)價(jià)指指標(biāo)指標(biāo)權(quán)權(quán)重的的確定定（AHP法））[a]=以O(shè)-A層層為例例判斷矩矩陣一致性性檢驗(yàn)驗(yàn)指標(biāo)標(biāo)該判斷斷矩陣陣相容容性良良好指標(biāo)權(quán)權(quán)重與與評(píng)分分表評(píng)價(jià)結(jié)結(jié)果在青年年消費(fèi)費(fèi)者市市場(chǎng)中中，蒙蒙牛具具有一一定優(yōu)優(yōu)勢(shì)奶品營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)環(huán)境分分析市場(chǎng)調(diào)調(diào)研與與數(shù)據(jù)據(jù)分析析蒙牛公公司與與產(chǎn)品品介紹紹蒙牛品品牌營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)建建議蒙牛---中國(guó)國(guó)成長(zhǎng)長(zhǎng)企業(yè)業(yè)百?gòu)?qiáng)強(qiáng)之冠冠集團(tuán)總總部設(shè)設(shè)在呼呼和浩浩特市市和林林格爾爾盛樂(lè)樂(lè)經(jīng)濟(jì)濟(jì)園區(qū)區(qū)。前前后四四期工工程占占地面面積55萬(wàn)平平方米米、建建筑面面積14萬(wàn)萬(wàn)平方方米、、綠化化面積積11萬(wàn)平平方米米，目目前擁?yè)碛锌偪傎Y產(chǎn)產(chǎn)近40億億元，，員工工萬(wàn)余余人。。蒙牛牛乳業(yè)業(yè)集團(tuán)團(tuán)黨工工團(tuán)組組織健健全,并積積極開(kāi)開(kāi)展工工作,有力力地促促進(jìn)公公司快快速、、持續(xù)續(xù)、健健康發(fā)發(fā)展，，帶動(dòng)動(dòng)了和和林經(jīng)經(jīng)濟(jì)的的發(fā)展展。蒙牛液液態(tài)奶奶主要要產(chǎn)品品蒙牛的的質(zhì)量量理念念———"產(chǎn)產(chǎn)品等等于人人品"蒙牛奉奉行““產(chǎn)品品等于于人品品”的的質(zhì)量量理念念，追追求““出廠(chǎng)廠(chǎng)合格格率100％％”的的質(zhì)量量目標(biāo)標(biāo)。公司在在質(zhì)量量管理理上創(chuàng)創(chuàng)造性性地采采取了了兩項(xiàng)項(xiàng)舉措措，被被概括括為““一凈凈一稠稠”。。一是是著眼眼“凈凈”，，在國(guó)國(guó)內(nèi)第第一個(gè)個(gè)建起起了““運(yùn)奶奶車(chē)桑桑拿浴浴車(chē)間間”。。奶奶罐車(chē)車(chē)從奶奶源基基地每每向工工廠(chǎng)送送完一一次奶奶，都都要在在高壓壓噴淋淋設(shè)備備下進(jìn)進(jìn)行酸酸、堿堿、蒸蒸汽及及開(kāi)水水清洗洗，上上上下下下，，里里里外外外，杜杜絕了了殘留留陳奶奶污染染新奶奶，最最大程程度地地保持持了草草原牛牛奶的的原汁汁原味味。二二是著著眼““稠””，添添加了了““閃蒸蒸”工工藝，，在百百分之之百原原奶的的基礎(chǔ)礎(chǔ)上再再剔除除掉一一定比比例的的水分分，從從而牛牛奶聞聞更香香飲更更濃。。據(jù)中國(guó)國(guó)質(zhì)量量協(xié)會(huì)會(huì)、中中國(guó)消消費(fèi)者者協(xié)會(huì)會(huì)、清清華大大學(xué)中中國(guó)企企業(yè)研研究中中心聯(lián)聯(lián)合發(fā)發(fā)布的的《2003年中中國(guó)用用戶(hù)滿(mǎn)滿(mǎn)意度度手冊(cè)冊(cè)》顯顯示，，蒙牛牛牌液液態(tài)奶奶的““消費(fèi)費(fèi)者總總體滿(mǎn)滿(mǎn)意度度”，，在全全國(guó)同同類(lèi)產(chǎn)產(chǎn)品中中名列列第一一。品牌榮榮譽(yù)“蒙牛?！鄙躺虡?biāo)2002年年被認(rèn)認(rèn)定為為“中中國(guó)馳馳名商商標(biāo)””。液液態(tài)奶奶榮獲獲“中中國(guó)名名牌產(chǎn)產(chǎn)品””稱(chēng)號(hào)號(hào)，并并被列列為國(guó)國(guó)家免免檢產(chǎn)產(chǎn)品。。據(jù)中國(guó)國(guó)質(zhì)量量協(xié)會(huì)會(huì)、中中國(guó)消消費(fèi)者者協(xié)會(huì)會(huì)、清清華大大學(xué)中中國(guó)企企業(yè)研研究中中心聯(lián)聯(lián)合發(fā)發(fā)布的的《2003年中中國(guó)用用戶(hù)滿(mǎn)滿(mǎn)意度度手冊(cè)冊(cè)》顯顯示，，蒙牛牛牌液液態(tài)奶奶的““消費(fèi)費(fèi)者總總體滿(mǎn)滿(mǎn)意度度”，，在全全國(guó)同同類(lèi)產(chǎn)產(chǎn)品中中名列列第一一。近日在在京舉舉行的的首屆屆中國(guó)國(guó)品牌牌影響響力高高峰論論壇年年會(huì)上上，蒙蒙牛當(dāng)當(dāng)選為為“2004中中國(guó)十十大影影響力力品牌牌”。。世界品品牌實(shí)實(shí)驗(yàn)室室（WBL）出出爐的的《中中國(guó)500最具具價(jià)值值品牌牌》中中前100強(qiáng)，，蒙牛牛是僅僅有的的5個(gè)個(gè)食品品品牌牌中的的一個(gè)個(gè)。蒙牛被被利樂(lè)樂(lè)公司司授予予“利利樂(lè)枕枕無(wú)菌菌包裝裝使用用量全全球第第一””獎(jiǎng)。。企業(yè)被被自治治區(qū)列列為““二十十戶(hù)重重點(diǎn)大大企業(yè)業(yè)”之之一、、“億億元工工程企企業(yè)””和““重點(diǎn)點(diǎn)保護(hù)護(hù)單位位”。。市委委、市市政府府授予予企業(yè)業(yè)“納納稅狀狀元單單位””稱(chēng)號(hào)號(hào)，““經(jīng)濟(jì)濟(jì)快速速發(fā)展展突出出貢獻(xiàn)獻(xiàn)獎(jiǎng)””。品牌牌榮榮譽(yù)譽(yù)蒙牛牛乳乳制制品品成成為為中中國(guó)國(guó)航航天天員員和和運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)員員特特選選產(chǎn)產(chǎn)品品2003年年，，經(jīng)經(jīng)中中國(guó)國(guó)載載人人航航天天工工程程部部門(mén)門(mén)嚴(yán)嚴(yán)格格篩篩選選、、檢檢驗(yàn)驗(yàn)、、認(rèn)認(rèn)證證，，認(rèn)認(rèn)定定蒙蒙牛牛產(chǎn)產(chǎn)品品符符合合航航天天員員專(zhuān)專(zhuān)用用標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。。航航天天員員的的專(zhuān)專(zhuān)用用食食品品有有著著嚴(yán)嚴(yán)格格的的篩篩選選標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，，有有關(guān)關(guān)規(guī)規(guī)定定達(dá)達(dá)8頁(yè)頁(yè)字字之之多多，，通通過(guò)過(guò)中中國(guó)國(guó)載載人人航航天天工工程程部部門(mén)門(mén)““從從市市場(chǎng)場(chǎng)到到工工廠(chǎng)廠(chǎng)，，從從工工廠(chǎng)廠(chǎng)到到牧牧場(chǎng)場(chǎng)””的的層層層層篩篩選選，，并并經(jīng)經(jīng)多多次次物物理理、、化化學(xué)學(xué)、、微微生生物物學(xué)學(xué)的的檢檢測(cè)測(cè)，，認(rèn)認(rèn)定定蒙蒙牛牛產(chǎn)產(chǎn)品品符符合合航航天天員員專(zhuān)專(zhuān)用用標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。。2004年年，，蒙蒙牛牛產(chǎn)產(chǎn)品品又又成成為為國(guó)國(guó)家家體體育育總總局局訓(xùn)訓(xùn)練練局局運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)員員的的特特選選產(chǎn)產(chǎn)品品。。奶品品營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)環(huán)環(huán)境境分分析析市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)研研與與數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)分分析析蒙牛牛公公司司與與產(chǎn)產(chǎn)品品介介紹紹蒙牛牛品品牌牌營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)建建議議給蒙蒙牛牛的的建建議議問(wèn)卷卷調(diào)調(diào)查查中中可可以以看看出出蒙蒙牛牛品品牌牌總總體體來(lái)來(lái)說(shuō)說(shuō)還還是是具具有有比比較較強(qiáng)強(qiáng)的的品品牌牌優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，但但是是再再結(jié)結(jié)合合問(wèn)問(wèn)卷卷調(diào)調(diào)查查外外的的資資料料，，此此品品牌牌也也潛潛伏伏有有一一些些風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。。蒙牛牛的的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)難難題題消費(fèi)費(fèi)者者了了解解產(chǎn)產(chǎn)品品主主要要是是通通過(guò)過(guò)媒媒體體廣廣告告，，在在廣廣告告方方面面蒙蒙牛牛做做的的的的確確不不錯(cuò)錯(cuò)：：2003年年11月月18日日，，蒙蒙牛牛以以3.1億億元元奪奪得得央央視視2004年年度度標(biāo)標(biāo)王王，，為為此此蒙蒙牛牛在在2004年年的的目目標(biāo)標(biāo)銷(xiāo)銷(xiāo)售售額額應(yīng)應(yīng)該該是是100億億元元人人民民幣幣，，對(duì)對(duì)比比今今年年的的銷(xiāo)銷(xiāo)售售額額40億億元元，，蒙蒙牛牛的的銷(xiāo)銷(xiāo)售售增增長(zhǎng)長(zhǎng)幅幅度度將將是是驚驚人人的的150％％。。蒙蒙牛牛又又成成為為中中國(guó)國(guó)航航天天員員專(zhuān)專(zhuān)用用乳乳制制品品。。達(dá)達(dá)到到如如此此高高的的銷(xiāo)銷(xiāo)售售額額只只有有兩兩條條路路徑徑：：一一是是爭(zhēng)爭(zhēng)奪奪競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手的的份份額額，，二二是是把把整整個(gè)個(gè)市市場(chǎng)場(chǎng)做做大大。。但但是是這這兩兩點(diǎn)點(diǎn)同同樣樣都都是是難難以以輕輕易易做做到到的的！！因因此此在在奪奪得得標(biāo)標(biāo)王王之之后后蒙蒙牛牛應(yīng)應(yīng)該該保保持持清清醒醒的的頭頭腦腦考考慮慮到到成成本本壓壓力力，，努努力力在在產(chǎn)產(chǎn)品品延延伸伸上上下下功功夫夫，，保保證證市市場(chǎng)場(chǎng)的的有有效效擴(kuò)擴(kuò)張張。。不不再再重重蹈蹈歷歷屆屆標(biāo)標(biāo)王王之之覆覆轍轍。。蒙牛牛品品牌牌現(xiàn)現(xiàn)狀狀與與建建議議現(xiàn)狀狀建議議品牌牌形形象象品牌牌內(nèi)內(nèi)涵涵消費(fèi)費(fèi)者者已已經(jīng)經(jīng)形形成成了了對(duì)對(duì)蒙蒙牛牛品品牌牌健健康康、、新新鮮鮮、、自自然然的的印印象象蒙牛主要要口味取取勝產(chǎn)品以普普通奶為為主針對(duì)青年年人消費(fèi)費(fèi)的增長(zhǎng)長(zhǎng)，增加加品牌時(shí)時(shí)尚的形形象，或或以子品品牌向特特定用戶(hù)戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)。。進(jìn)一步加加強(qiáng)液奶奶的口味味濃厚的的特點(diǎn)針對(duì)酸奶奶市場(chǎng)增增加的情情況，加加大酸奶奶的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)，拓展展產(chǎn)品線(xiàn)線(xiàn)蒙牛應(yīng)通通過(guò)品牌牌戰(zhàn)略客客服挑戰(zhàn)戰(zhàn)，拓展展市場(chǎng)機(jī)會(huì)挑戰(zhàn)應(yīng)對(duì)措施施市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)渠道廣告促銷(xiāo)銷(xiāo)北京液奶奶總體需需求持續(xù)續(xù)增加，，市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)較大大綠色保健健概念有有開(kāi)發(fā)潛潛力蒙牛在消消費(fèi)者關(guān)關(guān)鍵要素素（口味味、營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)）與其其它品牌牌有明顯顯優(yōu)勢(shì)幾大品牌牌定價(jià)差差別不大大渠道覆蓋蓋廣泛液奶延伸伸產(chǎn)品開(kāi)開(kāi)發(fā)有市市場(chǎng)潛力力普通液奶奶需求增增加放緩緩，酸奶奶持續(xù)增增長(zhǎng)產(chǎn)品豐富富程度低低于競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)品牌消費(fèi)者對(duì)對(duì)于價(jià)格格已經(jīng)形形成習(xí)慣慣主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手廣廣告投入入都比較較大穩(wěn)固普通通奶市場(chǎng)場(chǎng)，開(kāi)拓拓酸奶市市場(chǎng)進(jìn)行品牌牌擴(kuò)張，，豐富產(chǎn)產(chǎn)品線(xiàn)普通奶定定價(jià)跟隨隨主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手增強(qiáng)產(chǎn)品品差異性性品牌乳品品飲料連連鎖店建建設(shè)增加增對(duì)對(duì)與女性性的促銷(xiāo)銷(xiāo)內(nèi)容報(bào)告完畢畢感謝老師師!感謝各位位同學(xué)!9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。07:36:2007:36:2007:3612/31/20227:36:21AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。12月-2207:36:2107:36Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。07:36:2107:36:2107:36Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。12月月-2212月月-2207:36:2107:36:21December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。31十二二月20227:36:21上上午07:36:2112月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月227:36上午午12月-2207:36December31,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/317:36:2107:36:2131December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線(xiàn)線(xiàn)向前前。。。7:36:21上上午7:36上上午午07:36:2112月月-229、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功?。?。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。07:36:2107:36:2107:3612/31/20227:36:21AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2207:36:2107:36Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿(mǎn)滿(mǎn)，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。07:36:2107:36:2107:36Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2207:36:2107:36:21December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20227:36:21上上午07:36:2112月-2215、楚塞三湘接接，荊門(mén)九派派通。。。十二月227:36上上午12月-2207:36December31,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/317:36:2107:36:2131December202217、空山新雨后后，天氣晚來(lái)來(lái)秋。。7:36:21上午7:36上上午