保險(xiǎn)分公司?2023年?終總結(jié)克?難攻堅(jiān)強(qiáng)勢(shì)?奮進(jìn)___?國(guó)壽搶得一?季度業(yè)務(wù)主?動(dòng)權(quán)新年以?來(lái)，中國(guó)人?壽保險(xiǎn)股份?有限公司_?__分公司?緊跟省公司?戰(zhàn)略部署，?把握主動(dòng)，?明確目標(biāo)，?扎實(shí)措施，?合力攻堅(jiān)，?強(qiáng)勢(shì)奮進(jìn)，?保持了業(yè)務(wù)?持續(xù)、健康?發(fā)展。截止?___年_?__月__?_日，共實(shí)?現(xiàn)總保費(fèi)收?入___萬(wàn)?元，同比增?長(zhǎng)___%?。其中，壽?險(xiǎn)首年保費(fèi)?___萬(wàn)元?，首年期交?保費(fèi)___?萬(wàn)元，短險(xiǎn)?保費(fèi)收入_?__萬(wàn)元。?一、提前?謀劃，搶抓?機(jī)遇___?年中國(guó)人壽?___分公?司全面貫徹?省公司關(guān)于?業(yè)務(wù)發(fā)展的?一系列推動(dòng)?舉措，尤其?是按照省公?司提出的提?前一個(gè)月完?成全年主要?經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的?戰(zhàn)略部署與?要求，克難?攻堅(jiān)，全力?拚搏，較好?地把握了全?年業(yè)務(wù)發(fā)展?的運(yùn)行節(jié)奏?，提前一個(gè)?月實(shí)現(xiàn)了全?年主要經(jīng)營(yíng)?指標(biāo)。由于?進(jìn)入___?年___月?___分公?司人力資源?改革需在年?內(nèi)完成，加?之___月?份還要進(jìn)行?大規(guī)模增員?工作，使用?于準(zhǔn)備__?_年首季開?門紅工作的?時(shí)間顯得不?夠充足。在?此情況下，?___分公?司堅(jiān)持一手?抓好人力資?源改革，一?手抓好新年?開門紅準(zhǔn)備?工作，努力?做到兩不誤?，兩促進(jìn)。?一是立足“?早謀劃、早?溝通、早部?署”，認(rèn)真?抓好“贏向?未來(lái)”大增?員活動(dòng)。通?過成立專門?的行動(dòng)項(xiàng)目?，實(shí)行增員?“___”?負(fù)責(zé)制，經(jīng)?過一周時(shí)間?緊張的分片?增員啟動(dòng)、?宣導(dǎo)安排、?精英培訓(xùn)、?分職場(chǎng)準(zhǔn)增?員拜訪邀約?、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品?說(shuō)明會(huì)、當(dāng)?地主流媒介?宣傳等活動(dòng)?，實(shí)現(xiàn)增員?___多人?，為___?年順利實(shí)現(xiàn)?首季開門紅?奠定了堅(jiān)實(shí)?的基礎(chǔ)。二?是全力抓好?“祥和新春?”員工回饋?活動(dòng)。__?_分公司從?___年_?__月__?_日---?-___年?___月_?__日，在?全市系統(tǒng)員?工中提出“?奮戰(zhàn)一個(gè)月?，開心過大?年，新春贏?頭彩，一年?好運(yùn)來(lái)”的?活動(dòng)口號(hào)，?積極瞄準(zhǔn)更?高的目標(biāo)定?位，采取不?同的有獎(jiǎng)申?報(bào)方式，按?照___元?、___元?、___元?標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)買三?個(gè)等級(jí)認(rèn)購(gòu)?，達(dá)到申報(bào)?等級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)?準(zhǔn)退還認(rèn)購(gòu)?金，并按申?報(bào)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)?的___%?饋贈(zèng)超值“?祥和新春”?大禮包，有?效地激發(fā)了?廣大員工的?積極性。三?是適時(shí)培訓(xùn)?，做好啟動(dòng)?。從___?年___月?下旬起，_?__分公司?先后___?全市系統(tǒng)業(yè)?務(wù)人員實(shí)行?分層次輪訓(xùn)?，通過采取?組訓(xùn)主管精?英授課、結(jié)?對(duì)幫扶，開?展了以市場(chǎng)?分析、賣點(diǎn)?介紹、話術(shù)?推介和險(xiǎn)種?條款為重點(diǎn)?的全方位培?訓(xùn)。尤其是?結(jié)合總公司?新人育成體?系，加強(qiáng)對(duì)?新人育成工?作的力度，?重在專業(yè)知?識(shí)、展業(yè)技?巧、習(xí)慣養(yǎng)?成、心態(tài)調(diào)?節(jié)等方面下?功夫，強(qiáng)化?了對(duì)產(chǎn)品銷?售的全面支?持，全面調(diào)?動(dòng)了各經(jīng)營(yíng)?單位、廣大?干部員工和?業(yè)務(wù)伙伴的?發(fā)展熱情。?二、強(qiáng)勢(shì)?啟動(dòng)，精心?___為全?面實(shí)現(xiàn)__?_年首季各?項(xiàng)競(jìng)賽目標(biāo)?，___分?公司切實(shí)加?強(qiáng)了一季度?“開門紅”?業(yè)務(wù)工作的?___領(lǐng)導(dǎo)?。一是于_?__年__?_月___?日，下發(fā)了?。圍繞省公?司“亮劍出?征”競(jìng)賽方?案，提出了?一季度“突?出上量中心?，協(xié)調(diào)平衡?發(fā)展，整合?三大銷售渠?道，做到既?要整體推進(jìn)?，又要各有?側(cè)重，搶占?全年業(yè)務(wù)制?高點(diǎn)”的工?作思路，在?全市系統(tǒng)開?展了“大鬧?新春”競(jìng)賽?。將一季度?業(yè)務(wù)競(jìng)賽劃?分為三大階?段、九個(gè)時(shí)?段，設(shè)立了?競(jìng)賽必達(dá)目?標(biāo)和沖刺目?標(biāo)，采取不?同的激勵(lì)措?施，鼓勵(lì)各?經(jīng)營(yíng)單位和?廣大員工向?更高的目標(biāo)?攀登，通過?對(duì)一季度經(jīng)?營(yíng)目標(biāo)的分?析，以時(shí)段?促賽段，以?賽段保全季?，增強(qiáng)了全?體員工參入?競(jìng)賽的節(jié)奏?感和緊迫感?，形成了你?追我趕、互?不服輸?shù)母?jìng)?賽局面。?二、是抓好?節(jié)日商機(jī)，?全面出擊市?場(chǎng)。___?分公司根據(jù)?上級(jí)公司要?求，積極采?取多種多樣?的形式，打?好“外出務(wù)?工市場(chǎng)開發(fā)?”這一攻關(guān)?、開發(fā)戰(zhàn)役?。通過加強(qiáng)?領(lǐng)導(dǎo)，精心?___。召?開支公司分?管農(nóng)村業(yè)務(wù)?的經(jīng)理，支?公司農(nóng)村業(yè)?務(wù)部經(jīng)理，?農(nóng)村營(yíng)銷服?務(wù)部經(jīng)理參?加的“外出?創(chuàng)業(yè)務(wù)工人?員保險(xiǎn)”研?討會(huì)，廣泛?收集信息，?爭(zhēng)取政府支?持，大造宣?傳聲勢(shì)；以?春節(jié)為契機(jī)?，開展強(qiáng)勢(shì)?促銷；外出?進(jìn)點(diǎn)展業(yè)，?加強(qiáng)代辦合?作等問題。?認(rèn)真抓好“?外出務(wù)工人?員”保險(xiǎn)市?場(chǎng)，做好“?三定”和四?個(gè)階段的工?作。即：定?險(xiǎn)種、定時(shí)?間、定責(zé)任?的工作思路?。專門制定?下發(fā)了，明?確了活動(dòng)目?的、活動(dòng)時(shí)?間、參與人?員、活動(dòng)目?標(biāo)、主推險(xiǎn)?種。從四個(gè)?階段具體做?好此項(xiàng)工作?。截止__?_月___?日，實(shí)現(xiàn)外?出務(wù)工保費(fèi)?___元、?承保人數(shù)達(dá)?___人、?件數(shù)達(dá)__?_件。三是?搭建展業(yè)平?臺(tái)，創(chuàng)新激?勵(lì)舉措。首?先是抓好目?標(biāo)定位。要?求各單位將?___月中?下旬定位兩?個(gè)時(shí)段，即?___月_?__日和_?__月__?_日，第一?時(shí)段不低于?首季目標(biāo)計(jì)?劃的___?%，年度目?標(biāo)計(jì)劃的_?__%；第?二時(shí)段每天?完成年計(jì)劃?的___%?，全市力爭(zhēng)?達(dá)成期交保?費(fèi)___萬(wàn)?元，沖刺_?__萬(wàn)元。?其次是抓好?群體定位。?抓好___?月份___?萬(wàn)元和__?_萬(wàn)元群體?的定位，提?升精英業(yè)務(wù)?；抓好“沙?場(chǎng)點(diǎn)兵”競(jìng)?賽中赴__?_北海高峰?會(huì)群定位，?拉升達(dá)標(biāo)群?體；抓好_?__月份“?中國(guó)人壽精?英彩玲”群?體定位，拉?升中間層后?勁支援；抓?好標(biāo)準(zhǔn)員工?、一人一單?及“破零”?群定位體，?拉升舉績(jī)率?；抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)?業(yè)務(wù)定位，?拉升了鄉(xiāng)鎮(zhèn)?的貢獻(xiàn)率。?再次，抓好?時(shí)段定位。?集中全部精?力做好__?_個(gè)月份兩?個(gè)關(guān)鍵時(shí)段?點(diǎn)，注意做?好相應(yīng)時(shí)點(diǎn)?的推動(dòng)，形?成小的業(yè)務(wù)?發(fā)展波段。?即：___?月___日?、___月?___日、?___月_?__日“中?國(guó)人壽精英?彩玲”三個(gè)?時(shí)點(diǎn)，__?_月___?日___北?海高峰會(huì)推?動(dòng)時(shí)點(diǎn)以及?___月_?__日傭金?日、___?日考核日等?時(shí)點(diǎn)。第?四是抓好措?施定位。一?季度未完成?年度期交_?__%的單?位，負(fù)責(zé)接?待個(gè)___?月份的人業(yè)?務(wù)總結(jié)會(huì)，?要求各單位?進(jìn)一步要細(xì)?化推動(dòng)措施?，精心__?_實(shí)施好市?公司各個(gè)時(shí)?點(diǎn)的業(yè)務(wù)推?動(dòng)工作，發(fā)?揮精英作用?，全力實(shí)現(xiàn)?首季開門紅?目標(biāo)。抓好?典型引路，?注重整體推?進(jìn)。針對(duì)不?同時(shí)段和銷?售渠道，及?時(shí)發(fā)現(xiàn)和宣?揚(yáng)先進(jìn)典型?。尤其是在?___年全?市系統(tǒng)保險(xiǎn)?工作會(huì)議上?，市公司黨?委、總經(jīng)理?室大力表彰?了先進(jìn)__?_和先進(jìn)個(gè)?人，請(qǐng)基層?支公司從事?個(gè)人營(yíng)銷業(yè)?務(wù)、團(tuán)險(xiǎn)業(yè)?務(wù)、兼代業(yè)?務(wù)員、農(nóng)村?網(wǎng)點(diǎn)及大力?加強(qiáng)基層班?子建設(shè)取得?良好成績(jī)的?單位交流經(jīng)?驗(yàn)，在當(dāng)?shù)?主流媒體刊?登業(yè)務(wù)精英?圖片和先進(jìn)?事跡，在公?司內(nèi)部刊物?適時(shí)宣傳先?進(jìn)團(tuán)隊(duì)和優(yōu)?秀展業(yè)能手?的事跡，在?各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和?廣大員工中?產(chǎn)生了極大?的震撼力，?形成了“比?、學(xué)、趕、?超”的濃厚?氛圍。圍繞?省、市兩級(jí)?總經(jīng)理室一?季度制定的?三大業(yè)務(wù)競(jìng)?賽方案，扎?扎實(shí)實(shí)地抓?好各職級(jí)、?申報(bào)不同類?型保費(fèi)員工?的工作，抓?好對(duì)手賽、?擂臺(tái)賽、對(duì)?抗賽等競(jìng)賽?活動(dòng)；要求?各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和?主管，通過?關(guān)心隊(duì)員和?關(guān)愛客戶，?從隊(duì)員的個(gè)?人、家庭、?團(tuán)隊(duì)、公司?的發(fā)展、責(zé)?任、榮譽(yù)等?方面進(jìn)行多?方面的思想?交流，通過?短信、家訪?、幫扶、新?春團(tuán)拜等方?式，讓隊(duì)員?們感受關(guān)心?和關(guān)愛，激?發(fā)由內(nèi)到外?的發(fā)展意愿?；同時(shí)，通?過___開?展與客戶的?聯(lián)誼活動(dòng)，?加大與客?戶的接觸，?增進(jìn)友誼，?擴(kuò)大共識(shí)；?通過召開_?__年度高?峰會(huì)，開展?“一人一萬(wàn)?獻(xiàn)禮高峰盛?會(huì)，精英攜?手