廣東聯(lián)通2002年整合營銷建議

文件編號(hào)：GBGK081完成日期：2002年3月25日撰寫：一審：二審：2002\4\22媒介宣傳廣東聯(lián)通2002年整合營銷傳播重點(diǎn)品牌規(guī)劃

日韓世界杯事件營銷/傳播其他營銷策略建議品牌傳播第一部分：品牌規(guī)劃用品牌創(chuàng)造新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！聯(lián)通業(yè)務(wù)界定市場(chǎng)背景聯(lián)通品牌認(rèn)知現(xiàn)狀品牌規(guī)劃關(guān)鍵點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群分析聯(lián)通品牌核心價(jià)值聯(lián)通品牌遠(yuǎn)景聯(lián)通品牌定位品牌DNA描述品牌訴求策略內(nèi)容聯(lián)通品牌涵蓋業(yè)務(wù)界定

IP電話17910電子商務(wù)業(yè)務(wù):電子商務(wù)門戶網(wǎng)站聯(lián)通移動(dòng)通訊長(zhǎng)途通訊尋呼數(shù)據(jù)通信互聯(lián)網(wǎng)無線數(shù)據(jù)如意通(GSM/130/131/132)

新時(shí)空(CDMA/133)長(zhǎng)途193

IP電話17910

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(191/192/198/199)

本地網(wǎng)(126/127)

省網(wǎng)(128/129)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù):聯(lián)通在線專線上網(wǎng)撥號(hào)上網(wǎng)IDC電子郵件網(wǎng)元出租VPN電子商務(wù)業(yè)務(wù):電子商務(wù)門戶網(wǎng)站聯(lián)通品牌核心業(yè)務(wù)聯(lián)通CDMA品牌所處市場(chǎng)背景如何取勝？多競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)方式更直接品牌作用越來越明顯市場(chǎng)容量增大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈需求多樣化、個(gè)性化需求強(qiáng)烈消費(fèi)品牌化，對(duì)企業(yè)形象更關(guān)注希望優(yōu)質(zhì)服務(wù)、購買決策理智和感性并存環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)、只愿付自己認(rèn)為值得付出的價(jià)錢、方便才買、溝通清楚才賣資費(fèi)、贈(zèng)品促銷等方式搶占市場(chǎng)份額新概念、新策略和新方法紛呈迭出；行業(yè)背景競(jìng)爭(zhēng)品牌消費(fèi)者（優(yōu)質(zhì)通信功能、超值服務(wù)、受尊重、歸屬感）消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知現(xiàn)狀中國移動(dòng)--認(rèn)知率97%以上--領(lǐng)先的、知名的、有實(shí)力的--覆蓋面廣，通話效果好--國營企業(yè)，服務(wù)稍差--有信任感--價(jià)格較高，創(chuàng)新不夠中國聯(lián)通--認(rèn)知率93%以上--不斷成長(zhǎng)的、有親合力的--消費(fèi)者對(duì)聯(lián)通缺乏深入的了解--網(wǎng)絡(luò)覆蓋不足，不穩(wěn)定--信任度不及中國移動(dòng)--價(jià)格相對(duì)低聯(lián)通的好處我為何喜歡聯(lián)通?消費(fèi)者需求／信念我為何高度評(píng)價(jià)聯(lián)通?聯(lián)通個(gè)性我為何信任聯(lián)通?品牌關(guān)鍵點(diǎn)目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群分分析析低端端高端端中端端低端端成功功的的人人士士：：信信任任品品牌牌，，推推崇崇高高品品質(zhì)質(zhì)的的產(chǎn)產(chǎn)品品，，追追求求有有品品位位的的生生活活白領(lǐng)領(lǐng)人人士士：：渴渴望望成成功功，，尚尚未未完完全全達(dá)達(dá)到到自自己己的的理理想想或或夢(mèng)夢(mèng)想想，，積積極極進(jìn)進(jìn)取取，，熱熱愛愛挑挑戰(zhàn)戰(zhàn),喜喜歡歡豐豐富富有有激激情情的的生生活活普通通人人群群：：雖雖然然購購買買我我們們的的中中、、低低端端產(chǎn)產(chǎn)品品，，但但也也能能接接受受新新鮮鮮、、時(shí)時(shí)尚尚概概念念，，喜喜歡歡實(shí)實(shí)惠惠、、經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)的的產(chǎn)產(chǎn)品品。。三類類人人群群，，有有其其共共同同點(diǎn)點(diǎn)：：對(duì)更更好好更更美美的的生生活活有有追追求求，，有有夢(mèng)夢(mèng)想想；；喜喜歡歡改改變變或或希希望望生生活活有有所所變變化化。。消費(fèi)費(fèi)心心理理分分析析聯(lián)通通品品牌牌體體現(xiàn)現(xiàn)與與消消費(fèi)費(fèi)創(chuàng)創(chuàng)造造品質(zhì)質(zhì)化化、、專專業(yè)業(yè)化化、、人人性性化化、、創(chuàng)創(chuàng)新新化化、、基本功功能利利益：：聯(lián)通提提供健健康專專業(yè)綠色通通信與高品質(zhì)質(zhì)人性化化服務(wù)務(wù)使你的的生活活更具具魅力力價(jià)值觀觀念：：認(rèn)同同新勁品品牌帶來的的時(shí)尚尚現(xiàn)代代的創(chuàng)新化化溝通通生活活模式與與享受服服務(wù)模式情感渴渴望：：渴望新新的生活方方式與服務(wù)方方式，，愿為自自己創(chuàng)創(chuàng)造新新的生生活標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)界定品品牌核核心價(jià)價(jià)值廣東聯(lián)聯(lián)通精神利利益生理利利益心理利利益以消費(fèi)費(fèi)者為為中心心：品牌核核心價(jià)價(jià)值一個(gè)能能詮釋釋夢(mèng)想想或接接近夢(mèng)夢(mèng)想實(shí)實(shí)現(xiàn)的的機(jī)會(huì)會(huì)一份實(shí)實(shí)現(xiàn)自自我價(jià)價(jià)值的的成就就感品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)景(BrandVision)聯(lián)通CDMA——溝通生生活有有了全全方位位、新新層次次的尊尊崇體體驗(yàn)對(duì)我來來說聯(lián)通CDMA是是一種品品質(zhì)、、活力力、時(shí)時(shí)尚而而極富富個(gè)性性魅力力的現(xiàn)現(xiàn)代通通信伴伴侶;它讓我我輕松面面對(duì)生生活,不斷滿滿足我我對(duì)提升溝溝通品品質(zhì)的各種種需要要；因因?yàn)槁?lián)聯(lián)通帶給我我全面面優(yōu)質(zhì)質(zhì)的溝溝通。。品牌定定位(BrandOpsition)品牌個(gè)個(gè)性寫寫真（BrandCharacter））———品牌牌DNA描描述品質(zhì)、、時(shí)尚尚、活活力力彰顯個(gè)個(gè)性魅魅力；；賦予實(shí)實(shí)現(xiàn)自自我價(jià)價(jià)值的的成就就感飛揚(yáng)個(gè)個(gè)性、、張揚(yáng)揚(yáng)激情情：體現(xiàn)在在市場(chǎng)場(chǎng)策劃劃及營營銷活活動(dòng)和和公關(guān)關(guān)活動(dòng)動(dòng)的靈靈感飛飛躍、、人性性化溝溝通思思考活力、、動(dòng)感感、不不斷創(chuàng)創(chuàng)新：：體現(xiàn)在在應(yīng)市市場(chǎng)需需要的的新產(chǎn)產(chǎn)品快快速研研發(fā)及及不斷斷完善善領(lǐng)先科科技、、專業(yè)業(yè)、品品質(zhì)：：體現(xiàn)于于高科科技產(chǎn)產(chǎn)品及及高品品質(zhì)服服務(wù)之之中情感性性述求求功能性性訴求求促進(jìn)銷銷售提提升升品牌訴求策策略進(jìn)行刺刺激獲取認(rèn)認(rèn)同主訴求求關(guān)鍵鍵點(diǎn)利益屬屬性物理屬屬性對(duì)產(chǎn)品品功能能與服服務(wù)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)進(jìn)行訴訴求物質(zhì)利利益、、實(shí)際際利益益訴求產(chǎn)產(chǎn)品與與服務(wù)務(wù)能給目目標(biāo)消消費(fèi)者者帶來來的附附加利利益用戶需需求目標(biāo)對(duì)對(duì)象的的生活活品味味和價(jià)價(jià)值趨趨向決決定了了對(duì)品牌與與服務(wù)務(wù)的選擇擇，所所以要要取得得其心心理認(rèn)認(rèn)同和和共鳴鳴主訴求求聯(lián)通：：讓你你成為為生活活的主主角?。≈髟V求求應(yīng)用用規(guī)范范作為約約定信信息體體現(xiàn)在在廣東東聯(lián)通通2002年所所有的的傳播播要素中，，與企企業(yè)名名、LOGO等等組合合靈活活使用用主訴求求支持持點(diǎn)——中中國唯唯一的的綜合合電信信業(yè)務(wù)務(wù)運(yùn)營營商■GSM/CDMA移移動(dòng)通通信■長(zhǎng)途通通信（（193/IP長(zhǎng)途途17910/專線線/VPN）■尋呼■數(shù)據(jù)通通信■互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)■無線數(shù)數(shù)據(jù)——提提供個(gè)個(gè)性化化的產(chǎn)產(chǎn)品/服務(wù)務(wù)滿足足各類類用戶戶的需需求以以及同同一用用戶多樣樣化需需求■靈活實(shí)實(shí)用的的G網(wǎng)網(wǎng)移動(dòng)動(dòng)電話話服務(wù)務(wù)，更更加切切合人人的溝溝通需需求■綠色環(huán)環(huán)保健健康的的CDMA給你你更高高品位位、更更清新新的話話音及及數(shù)據(jù)據(jù)聯(lián)系■以實(shí)惠惠的代代價(jià)，，通過過IP電話話，接接通世世界，，拉近近人與與人的的距離離■通過互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)ISP瞬瞬間進(jìn)進(jìn)入無無盡多多彩的的資訊訊世界界，資資訊全全球接接觸■通過國國內(nèi)外外長(zhǎng)途途電話話，突突破地地域界界限，，提供供優(yōu)質(zhì)質(zhì)清晰晰的溝溝通。?！雎?lián)通傳傳呼，，經(jīng)濟(jì)濟(jì)穩(wěn)妥妥的訊訊息溝溝通，，時(shí)刻刻通訊訊無阻阻第二部部分：：品牌牌傳播播聯(lián)通CDMA廣告目目標(biāo)受受眾廣告訴訴求策策略廣告主主題訴求點(diǎn)點(diǎn)支持持媒介策策略內(nèi)容高端中端成功的的人士士：商人/政府府官員員/社社會(huì)各各界名名流/信任品品牌，，推崇崇高品品質(zhì)的的產(chǎn)品品，追追求有有品位位的生生活白領(lǐng)人人士：：渴望望成功功，尚尚未完完全達(dá)達(dá)到自自己的的理想想或夢(mèng)夢(mèng)想，，積極極進(jìn)取取，熱熱愛挑挑戰(zhàn),喜歡歡豐富富有激激情的的生活活共同點(diǎn)點(diǎn)：對(duì)更好好更美美的生生活有有追求求；喜喜歡改改變或或希望望生活活有所所變化化。普通人人群：：雖然然購買買我們們的中中、低低端產(chǎn)產(chǎn)品，，但也也能接接受新新鮮、、時(shí)尚尚概念念，喜喜歡實(shí)實(shí)惠、、經(jīng)濟(jì)濟(jì)的產(chǎn)產(chǎn)品。。但現(xiàn)現(xiàn)階段段不是是我們們的主主要目目標(biāo)受受眾。。CDMA廣廣告目目標(biāo)受受眾CDMA廣廣告訴訴求策策略個(gè)性精精神/成就就感需需求進(jìn)進(jìn)行訴訴求的的策略略媒介宣宣傳聯(lián)通CDMA時(shí)尚健康關(guān)愛品位個(gè)性激情成就感感CDMA廣廣告主主題廣告主主題的的方向向與新新時(shí)空空廣告告語:聯(lián)通新新時(shí)空空,享享受新新生活活的策略略保持持一致致,，，保證證CDMA訴求求的連連貫性性、一一致性性;同同時(shí)進(jìn)進(jìn)行深深挖:人與人人的交交流,最重重要的的是溝溝通效效果強(qiáng)調(diào)的的是CDMA本本身的的通話話品質(zhì)質(zhì),關(guān)關(guān)注的的是人人與人人的溝溝通效效果CDMA廣廣告口口號(hào)聯(lián)通CDMA———超超越語語言的的完美美溝通通（強(qiáng)調(diào)調(diào)品質(zhì)質(zhì)）聯(lián)通CDMA———每每一句句話都都有你你的味味道（強(qiáng)調(diào)調(diào)靈性性）聯(lián)通CDMA———體體貼每每一句句話的的心情情（強(qiáng)調(diào)調(diào)靈性性）聯(lián)通CDMA———懂懂得被被欣賞賞的人人才配配擁有有她（強(qiáng)調(diào)調(diào)滿足足感））CDMA訴訴求支支持環(huán)?！G綠色環(huán)環(huán)保的的CDMA靈性——接接受靈靈敏度度更高高輻射低低——發(fā)發(fā)射功功率更更小對(duì)對(duì)人的的平均均輻射射僅為為普通通手機(jī)機(jī)的十十分之之一到到千分分之一一清晰度度高——溝溝通更更輕松松媒介策策略媒介排排期策策略1、銷銷售高高峰期期集中中投放放策略略2、聯(lián)聯(lián)通各各種服服務(wù)交交替安安排，，延續(xù)續(xù)品牌牌的暴暴露度度3、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手跟跟進(jìn)的的策略略媒介策策略-續(xù)1高端媒媒體集集中投投放的的策略略針對(duì)受受眾覆覆蓋主主要是是高端端人群群的媒媒介，，加大大投放放頻次次/投投放量量如各大大航空空雜志志、時(shí)時(shí)尚雜雜志品牌廣廣告與與產(chǎn)品品廣告告、活活動(dòng)廣廣告交交替發(fā)發(fā)布的的策略略廣東省省全區(qū)區(qū)覆蓋蓋的策策略媒介策策略-續(xù)3媒介購購買策策略集中購購買的的策略略購買指指標(biāo)：：毛評(píng)評(píng)點(diǎn)、、每千千人成成本廣告物物料CDMA電電視形形象廣廣告（（2篇篇）每個(gè)版版本分分5‘‘、、15’、、30‘‘三三種CDMA報(bào)報(bào)紙形形象廣廣告針對(duì)高高端市市場(chǎng)系系列版版本針對(duì)中中端市市場(chǎng)系系列版版本CDMA雜雜志形形象廣廣告時(shí)尚版版本普通版版本廣告物物料-續(xù)1CDMA全全省統(tǒng)統(tǒng)一POP系列列海報(bào)廣廣告系系列（（服務(wù)務(wù)工具具類、、企業(yè)業(yè)形象象類、、空白白類））掛旗類類CDMA戶戶外廣廣告（（全省省通用用版本本）站亭系系列單立柱柱系列列其它形形式廣告創(chuàng)創(chuàng)作計(jì)計(jì)劃8月4月5月6月7月電視廣廣告報(bào)紙廣廣告戶外廣廣告雜志廣廣告POP廣告告其他其他第三部部分：：事件件營銷銷促銷方方案-聯(lián)通通CDMA,讓讓你成成為生生活的的主角角促銷主主題：：非凡溝溝通,激情情體驗(yàn)驗(yàn)促銷時(shí)時(shí)間：：2002年6月15日日-2002年年8月月15日促銷城城市：：全省省地市市級(jí)重重點(diǎn)二二級(jí)城城市促銷口口號(hào):聯(lián)通CDMA,讓你你成為為生活活的主主角促銷方方案-活動(dòng)主主要執(zhí)執(zhí)行方方式“聯(lián)通通CDMA，讓你成成為生生活的的主角角”公關(guān)炒炒作店內(nèi)買買贈(zèng)媒介宣宣傳戶外現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)活活動(dòng)公關(guān)活活動(dòng)服務(wù)營營銷抽獎(jiǎng)活活動(dòng)事件促促銷-主題題活動(dòng)動(dòng)-讓讓你成成為生生活主主角主線：：全方位位對(duì)品品牌、、產(chǎn)品品、服服務(wù)、、客戶戶支持持；以以“讓你你成為為生活活主角角”為為主線線，同時(shí)貫貫穿整整個(gè)活活動(dòng)的的各種種方式式和全全過程程，實(shí)實(shí)現(xiàn)活活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容的的清晰晰傳遞遞?；顒?dòng)方方式：：1.消費(fèi)者者贈(zèng)機(jī)機(jī)活動(dòng)動(dòng)———“讓你你成為為生活活的主主角””中國隊(duì)隊(duì)每入入一粒粒球，，廣東東聯(lián)通通CDMA每個(gè)個(gè)城市市送出出100部部CDMA手機(jī)機(jī)。（到指指定地地點(diǎn)購購買，，即買買即送送，送送完為為止））2.同同時(shí)，，對(duì)活活動(dòng)期期間購購機(jī)入入網(wǎng)的的用戶戶集中中抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)，進(jìn)進(jìn)球一一粒開開獎(jiǎng)一一次，，每次次開出出一等等獎(jiǎng)1名，，2等等獎(jiǎng)2名，，三等等獎(jiǎng)3名，，幸運(yùn)運(yùn)獎(jiǎng)10名名；整整體抽抽獎(jiǎng)活活動(dòng)分分兩個(gè)個(gè)階段段進(jìn)行行。世世界杯杯足球球賽的的熱潮潮有一一定配配合、、借勢(shì)勢(shì)助勢(shì)勢(shì)。第一階階段：：側(cè)重于于對(duì)足足球賽賽勢(shì)““巓峰峰時(shí)刻刻，激激情體體驗(yàn)””的運(yùn)運(yùn)作口號(hào)：：激情體體驗(yàn)，，讓你你成為為生活活的主主角第二階階段：：側(cè)重于于對(duì)““激情情人生生、夢(mèng)夢(mèng)想成成真””的運(yùn)運(yùn)作口號(hào)：：夢(mèng)想成成真，，讓你你成為為生活活的主主角主題活活動(dòng)-讓你你成為為生活活主角角-實(shí)實(shí)施步步驟第一階階段（（6月月）店內(nèi)贈(zèng)贈(zèng)機(jī)戶外活活動(dòng)店內(nèi)贈(zèng)贈(zèng)機(jī)戶外活活動(dòng)第二階階段（（7月月-8月））“讓你你成為為生活活主角角”的的媒介介宣傳傳、公公關(guān)炒炒作服務(wù)營銷集中抽抽獎(jiǎng)集中抽抽獎(jiǎng)店內(nèi)宣宣傳店內(nèi)活活動(dòng)促銷執(zhí)行方方式-店內(nèi)贈(zèng)贈(zèng)機(jī)高端中端入網(wǎng)聯(lián)聯(lián)通CDMA，，現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)送手手機(jī)活活動(dòng)刺激刺激同中端端事件促促銷-公關(guān)炒炒作塑造一一個(gè)個(gè)性化化/親親情化化/時(shí)時(shí)尚化化的品牌牌讓你做做生活活的主主角讓你為為自己己做更更多決決定創(chuàng)造實(shí)實(shí)現(xiàn)更更多生活夢(mèng)夢(mèng)想傳播聯(lián)聯(lián)通新新時(shí)空空的“享受受新生生活””的主主張，，從而贏贏得消消費(fèi)者者心理理認(rèn)同同新聞造造勢(shì)新聞發(fā)發(fā)布新聞造造勢(shì)新聞借借勢(shì)電視媒媒體公公關(guān)建設(shè)一一個(gè)不斷創(chuàng)創(chuàng)新/引領(lǐng)領(lǐng)潮流流的現(xiàn)代通通信企企業(yè)促銷信信息最最大范范圍傳傳遞活動(dòng)主主題最最深層層次挖挖掘?qū)ふ遗c活動(dòng)動(dòng)匹配的電電視欄目1.參與欄欄目或播放放活動(dòng)新聞聞提升品牌形形象事件促銷-媒介宣傳步驟：尋找收視率率高的電視視劇1。傳播旺旺季促銷的的活動(dòng)主題題2。傳播促促銷信息促進(jìn)銷售事件促銷-戶外現(xiàn)場(chǎng)活活動(dòng)活動(dòng)名稱：：聯(lián)通CDMA“讓讓你成為生生活的主角角”側(cè)重于激情情體驗(yàn)，如如現(xiàn)場(chǎng)激情情街舞表演演；活動(dòng)形式：：與CDMA手機(jī)廠家家聯(lián)合促銷銷活動(dòng)立意：：限量投入，，大量產(chǎn)出出內(nèi)部促銷聯(lián)聯(lián)合：各事業(yè)部外部聯(lián)合對(duì)對(duì)象：各CDMA手機(jī)廠家家物品準(zhǔn)備：：手機(jī)新品展展示/CDMA推介介/試打試試聽/POP等活動(dòng)目的：：為了把聯(lián)通通CDMA在此次旺旺季促銷中中作到更好好，同時(shí)也為了完善善各事業(yè)部部的大型戶戶外活動(dòng)，，從而體現(xiàn)現(xiàn)廣東聯(lián)通通全產(chǎn)品線線的整體合作作魅力，利利用聯(lián)通不不同產(chǎn)品差差異性與互互補(bǔ)性為出出發(fā)點(diǎn)，在有限的投投入原則下下，豐富現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容與形式式。從而達(dá)達(dá)到提升品品牌知名度與與市場(chǎng)占有有率的最終終目的。事件促銷-推廣步驟智慧無極限限，溝通超超境界促銷信息發(fā)發(fā)布6月7月8月公關(guān)炒作媒介宣傳戶外活動(dòng)店內(nèi)贈(zèng)機(jī)活動(dòng)預(yù)熱讓你成為生生活的主角角“讓你成為為生活主角角”概念炒炒作高、中端贈(zèng)贈(zèng)機(jī)活動(dòng)集中抽獎(jiǎng)事件促銷-初步費(fèi)用預(yù)算謝謝12月月-2209:25:5009:2509:2512月月-2212月月-2209:2509:2509:25:5012月月-2212月月-2209:25:502022/12/319:25:509、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。09:25:5009:25:5009:2512/31/20229:25:50AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2209:25:5009:25Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。09:25:5009:25:5009:25Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問問年。。12月-2212月-2209:25:5009:25:50December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20229:25:50上上午午09:25:5012月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月229:25上上午12月-2209:25December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/319:25:5009:25:5031December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。9:25:50上上午9:25上上午午09:25:5012月月-229、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。09:25:5009:25:5009:2512/31/20229:25:50AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2209:25:5009:25Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。09:25:5009:25:5009:25Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2209:25:5009:25:50December31,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20229:25:50上午午09:25:5012月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月229:25上上午12月-2209:25December31,202216、少年十五五二十時(shí)