第五章 項(xiàng)目實(shí)施銷售及推廣計(jì)劃一、銷售原則1）本項(xiàng)目盡可能全部銷售，實(shí)現(xiàn)最大現(xiàn)金流2）分部銷售，控制節(jié)奏，制作銷售饑餓度，實(shí)現(xiàn)快速集中銷售分三次開盤，在每次開盤中再進(jìn)行銷控，互為穿插，實(shí)現(xiàn)立體銷售體系（3）以上

3次開盤實(shí)現(xiàn)銷售總額

60%，二、銷售計(jì)劃順序 時(shí)間

推出產(chǎn)品

備注第一次開盤（3月

2011年3月26日至5月15日

萬(wàn)科錦程 1期套內(nèi)約 58-122 ㎡精裝高層最后房源一口價(jià)清盤，清盤一口價(jià)相當(dāng)于在 78平米戶型上額外享 99折優(yōu)惠，目前58平米房源已經(jīng)售罄， 78平米戶型為小三房 。日）第二次2011年7月萬(wàn)科錦程2011年7月份推出2期精裝高層，戶型與一期相開盤1日至10月同，目前購(gòu)房最多可享3個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠：1。購(gòu)房即可享受99（7月121日折優(yōu)惠；2。一次性付款可享受98折優(yōu)惠按揭99折優(yōu)惠。日）第三次2011年11月萬(wàn)科錦程12棟、13棟、17棟和18棟精裝高層在售，戶型開盤7日至1月58-122平米，兩房戶型套內(nèi)面積為58-79平米，其余均為（11月31日三房戶型。7日）三、目標(biāo)任務(wù)（總銷售額共計(jì)55億）序號(hào)執(zhí)行時(shí)間目標(biāo)銷售額12011年3月3億22011年4月7億32011年5月4億42011年6月3億52011年7月6億62011年8月5億72011年9月8億82011年10月8億92011年11月4億102011年12月3億112011年1月4億12總計(jì)55億四、推廣計(jì)劃（1）目標(biāo)市場(chǎng)： a、需要購(gòu)買新房的新婚夫婦；b、高收入的三口之家；c、三世同堂需要換新家的家庭；2）客戶需求：對(duì)生活品質(zhì)要求一般，價(jià)格敏感度高，方便、舒適的生活是其追求的方向。產(chǎn)品品質(zhì)要求較高；價(jià)格和價(jià)值均是考慮的因素：戶型設(shè)計(jì)要實(shí)用，布局合理同時(shí)注重附加價(jià)值；外立面風(fēng)格和建筑風(fēng)格要體現(xiàn)時(shí)尚都市感；園林景觀要有特色，同時(shí)要考慮用途，不僅是觀賞，還要參與，并且具有良好的物業(yè)管理。（3）營(yíng)銷戰(zhàn)略：戶外廣告為主，網(wǎng)絡(luò)推廣加強(qiáng)報(bào)紙廣告為輔，以及發(fā)傳單進(jìn)行人海戰(zhàn)術(shù)活動(dòng)造勢(shì)，促進(jìn)口碑、戶外：現(xiàn)有的戶外牌畫面進(jìn)行更換，重點(diǎn)訴求58-122㎡精裝高層建議增加在公交站臺(tái)和各大商業(yè)廣場(chǎng)的廣告牌的宣傳、平面媒體：報(bào)紙依然作為傳統(tǒng)的媒體精心運(yùn)用，但是在品質(zhì)感的塑造上需要突破，同時(shí)關(guān)于交房產(chǎn)生的媒體跟進(jìn)，需要相對(duì)強(qiáng)勢(shì)的投入C、網(wǎng)絡(luò)媒體針對(duì)本次樓盤銷售將在網(wǎng)上進(jìn)行的“將愛情進(jìn)行到底”的情侶的評(píng)選，在大渝網(wǎng)和華龍網(wǎng)等重慶門戶網(wǎng)站上進(jìn)行大力的宣傳工作，盡可能的吸引眼球，在楊家坪、沙坪壩、觀音橋、解放碑等各大商圈用大幅廣告牌進(jìn)行造勢(shì)。（4）媒體宣傳計(jì)劃1）報(bào)紙媒體時(shí)間主題媒體規(guī)格備注2月14日萬(wàn)科錦程----全城招募“將愛”情侶《重慶內(nèi)彩半至3月1日晨報(bào)》版硬廣3月2日-萬(wàn)科錦程1期套內(nèi)約58-122㎡精裝高層，58《重慶內(nèi)彩半5月15日平米房源，78平米戶型為小三房。晨報(bào)》版硬廣7月1日-10“將愛”情侶的評(píng)選，對(duì)獎(jiǎng)品122㎡精裝高層進(jìn)《重慶軟文（配月21行造勢(shì)宣傳晨報(bào)》圖）11月7日-次萬(wàn)科錦程12棟、13棟、17棟和18棟精裝高層《重慶內(nèi)彩半年1月31日在售，戶型58-122平米，對(duì)即將進(jìn)行的社區(qū)文晨報(bào)》版硬廣化節(jié)進(jìn)行宣傳。2012年2月1“將愛”情侶決賽和社區(qū)文化節(jié)。《重慶內(nèi)彩半日-2月14日晨報(bào)版硬廣網(wǎng)絡(luò)媒體（宣傳進(jìn)度基本與報(bào)紙媒體一致）時(shí)間主題媒體備注2月14日萬(wàn)科錦程----全城招募“將愛”情侶大渝網(wǎng)至次年2月1華龍網(wǎng)日3月2日-萬(wàn)科錦程1期套內(nèi)約58-122㎡精裝高層，58平米房源，搜房網(wǎng)等5月15日78平米戶型為小三房。網(wǎng)絡(luò)媒體7月1日-10月122㎡精裝高層進(jìn)行造勢(shì)宣傳搜房網(wǎng)等21網(wǎng)絡(luò)媒體11月7日-次年萬(wàn)科錦程12棟、13棟、17棟和18棟精裝高層在售，搜房網(wǎng)等1月31日戶型58-122平米，對(duì)即將進(jìn)行的社區(qū)文化節(jié)進(jìn)行宣傳。網(wǎng)絡(luò)媒體2012