會計學(xué)1converse的廣告設(shè)計實用CONVERSE歷史沿革

1908年，MrMarquisMillsConverse在美國馬薩諸塞州創(chuàng)建了CONVERSE（匡威）公司，專門生產(chǎn)運動鞋。世界上第一雙籃球鞋由CONVERSE制作。

自1917年標(biāo)志著CONVERSE典范之作的AllStar運動鞋問世至今，CONVERSE全明星經(jīng)典帆布鞋已成為全世界家喻戶曉的帆布鞋代名詞，被譽為帆布鞋中的“勞斯萊斯”，同美國歷史悠久的品牌如麥當(dāng)勞快餐、可口可樂飲料、福特汽車、李維斯牛仔褲一樣，成為美國文化精神的象征。與此同時，其運動鞋、休閑鞋及服裝配件的銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布全球100多個國家和地區(qū)，運動用品專賣店和百貨公司專柜也超過了9000家。在上個世紀(jì)開始，CONVERSE更是與奧運會結(jié)下不解之緣，1936年CONVERSE首次贊助美國奧運代表隊，此后的1948年倫敦奧運會、1964年東京奧運會、1976年蒙特利爾奧運會，CONVERSE都成為美國奧運代表隊的贊助商，透過奧運會這個世界頂級運動的大舞臺，CONVERSE獲得了世界頂尖運動品牌的影響力。第1頁/共20頁CONVERSE的發(fā)展

融入了高科技的CONVERSE（匡威）運動鞋，以其完美的品質(zhì)，不僅在世界各地廣受歡迎，它也一直深受NBA巨星們的青睞。J博士、“大鳥”伯德、“魔術(shù)師”約翰遜、“壞孩子”羅德曼、“郵差”馬龍等都穿著CONVERSE的球鞋、球衣馳騁于NBA籃球場，展現(xiàn)了他們非凡的驚人的才華。

1982年CONVERSE在美國納斯達(dá)克上市以后，其經(jīng)營業(yè)績更是一日千里。1991年CONVERSE籃球鞋成為了NBA指定比賽用鞋。在隨后的時間里，品牌的發(fā)展亦避免不了遇上了一些障礙，發(fā)展的速度也慢了下來。2001年BillSimon先生接手CONVERSE后勵精圖強，整個業(yè)績有了大幅度的提升，后被NIKE看中，才有了2003年之NIKE并購。從2003年NIKE公司合并CONVERSE開始，CONVERSE（匡威）公司的業(yè)績開始突飛猛進。目前，CONVERSE贊助的NBA五人組成員分別是效力于多倫多猛龍隊的前鋒ChrisBosh，效力于芝加哥公牛隊的控球后衛(wèi)KirkHinrich，效力于邁阿密熱火隊的得分后衛(wèi)DwayneWade，效力于孟菲斯灰熊隊的控球后衛(wèi)TroyBen，效力于紐約尼克斯隊的中鋒MikeSweetney。其中，Bosh、Wade、Hinyich、被選為2003-2004賽季NBA最佳新秀。現(xiàn)在，擁有近百年歷史的CONVERSE（匡威）正煥發(fā)著第二青春，CONVERSE正以其強勁逼人的態(tài)勢，在中國大陸市場掀起了一場運動休閑風(fēng)暴，其帆布鞋的銷售也以絕對的優(yōu)勢遙遙領(lǐng)先于其它品牌。第2頁/共20頁CONVERSE于中國

1993年東莞寶元鞋業(yè)有限公司取得美國CONVERSE（匡威）中國總代理。辛苦經(jīng)營10年之后，其代理權(quán)于2002年經(jīng)CONVERSE轉(zhuǎn)給了裕晟（昆山）體育用品有限公司。裕晟是一家集開發(fā)、銷售和代理體育用品及相關(guān)配件于一體的綜合工貿(mào)企業(yè)，也是香港上市公司裕元工業(yè)集團在中國大陸的子公司。公司目前在北京、上海、廣州、沈陽、成都、西安和武漢設(shè)立了七大辦事處，下轄華北、華中、華南、東北、西南、西北和華東等區(qū)域，以此輻射周邊數(shù)十個大中城市，并先后建起專賣店、專柜等形式的經(jīng)銷點700多家，形成了一條龍的全國銷售網(wǎng)絡(luò)。

秉承CONVERSE全力推廣籃球運動的精神，寶元公司及裕晟公司在代理美國CONVERSE（匡威）期間，曾先后斥巨資贊助中國CBA山東隊和浙江中欣隊，1999-2001年再次贊助山東永安隊和浙江萬馬隊的訓(xùn)練和比賽裝備，以及CBA籃球裁判服、裁判鞋等；2002年裕晟公司又贊助了CBA的山東永安、吉林東北虎、浙江萬馬和江蘇新浪等四支籃球隊；2003年贊助CBA球隊的吉林東北虎和浙江萬馬隊：2004年贊助CBA球隊的勁旅山東金斯頓隊。此外，裕晟公司還計劃長期扶持國內(nèi)中學(xué)生的籃球運動，2004年在全國38個城市同時展開“CONVERSE星動三人籃球賽”的活動。裕晟公司在致力于體育運動的推廣和交流，以及國內(nèi)籃球運動水平的發(fā)展和提高方面不遺余力，并做出了積極的貢獻。為了塑造CONVERSE經(jīng)典帆布鞋的潮流領(lǐng)先的形象，寶元公司與裕晟公司還先后簽約蘇有朋、孫燕姿、徐靜蕾、何潤東、李威等當(dāng)紅影視明星為CONVERSE的形象代言人。此外，在國內(nèi)眾多城市連續(xù)舉辦的“CONVERSE星動校際音樂節(jié)”、和“CONVERSE星動涂鴉大賽”等酷炫活動，提升了CONVERSE經(jīng)典帆布鞋的領(lǐng)導(dǎo)地位。目前在國內(nèi)的國際品牌中，CONVERSE依然保持在全國進口運動品牌第三位。擁有國際集團雄厚資本和實力背景的裕晟公司，將一如既往秉承“敬業(yè)、忠誠、創(chuàng)新、服務(wù)”的經(jīng)營理念，致力于運動用品事業(yè)的推廣與發(fā)展。裕晟公司希望通過自身團隊的努力，及社會各界的大力支持，而成為中國大陸運動用品業(yè)中的巨無霸。第3頁/共20頁05第4頁/共20頁06年春季第5頁/共20頁07第6頁/共20頁第7頁/共20頁無厘頭匡威08冬裝廣告第8頁/共20頁

09年春季ConversebyJohnVarvatos的最新廣告大片，邀請到了超模SarahRuba做女主角，搖滾風(fēng)潮迎面襲來！第9頁/共20頁第10頁/共20頁第11頁/共20頁匡威100年廣告設(shè)計畫冊第12頁/共20頁第13頁/共20頁第14頁/共20頁第15頁/共20頁第16頁/共20頁

從營銷角度來探討，明星就是代言策略，這是營銷運用的一種手段。這幾年體育界用這種手法是因為大家認(rèn)為這種手法比較成功。上個世紀(jì)當(dāng)匡威是全世界第一品牌時，其他品牌名不經(jīng)傳的時候，也是用了一個新的手法，爬了起來，但是這個方法用久了要更新。

不能說在中國用明星的戰(zhàn)略比其他的略遜。上個世紀(jì)大家群起奮追，體育品牌要不斷的創(chuàng)新，大家都用這個手法就會感覺國內(nèi)很多的品牌，今天請了某一個知名的藝人，明天還會請其他的藝人。基本上國內(nèi)的品牌已經(jīng)把中、港臺的明星用盡了。

但是消費者不會因為代言人而對品牌而改變影響，明星策略在中國已經(jīng)疲軟了，國際明星代言品牌，目前還是行之有效的。所以匡威在整個營銷的手法上，帶給消費者的實質(zhì)利益還是最重要的。代言人只是通過媒介讓消費者覺得這個品牌是OK的。

目前，在中國的品牌地位上，大家認(rèn)為耐克、阿迪達(dá)斯遠(yuǎn)大于其他的品牌，但是匡威認(rèn)為上個世紀(jì)的品牌在這個世紀(jì)會被改變，最重要的是你的品牌要不斷的創(chuàng)新。

匡威品牌在選擇代言人上的標(biāo)準(zhǔn)：

體育和休閑慢慢的融合在一起，這方面有專業(yè)的體育也有休閑的。有一些是運動的也是休閑的。匡威的發(fā)展里程中，早期就是帆布鞋，上世紀(jì)是非常專業(yè)的做運動的品牌。因為籃球鞋發(fā)展的歷史，讓帆布鞋變成時尚的配件。所以在整個市場的操作上與時尚界相結(jié)合，所以時尚界有很多的代言人可以合作?，F(xiàn)在有更多音樂界的代言人，原因是他們幫匡威代言帆布鞋?；@球鞋也有運動員為匡威代言，在現(xiàn)階段上，與耐克、阿迪達(dá)斯、銳步向比較，在運動員系列上我們有差距，但匡威品牌認(rèn)為這種模式并不一定就會成功，它希望用自己的方式在市場上致勝。在運動