顧問(wèn)型“贏”銷(xiāo)七步法

SellingtoWINstepbystep卞維林/WilliamBianWeilin.bian@Mobile:135028025901/17/202311/17/20232課程目標(biāo)進(jìn)一步掌握漏斗法客戶(hù)分類(lèi)掌握將客戶(hù)不斷向前推進(jìn)的完整方法學(xué)會(huì)使用銷(xiāo)售工具促進(jìn)銷(xiāo)售學(xué)會(huì)使用提問(wèn)銷(xiāo)售法推進(jìn)銷(xiāo)售過(guò)程1/17/20233建立健康的漏斗法客戶(hù)體系不斷補(bǔ)充“新血液”——新潛在客戶(hù)保持體形——不斷將客戶(hù)向前推進(jìn)待開(kāi)發(fā)客戶(hù)Interactive意向客戶(hù)10%立項(xiàng)客戶(hù)25%入圍客戶(hù)50%合同客戶(hù)90%成交重復(fù)購(gòu)買(mǎi)1/17/20234不斷將客戶(hù)向前推進(jìn)一、尋找客戶(hù)二、發(fā)現(xiàn)商機(jī)三、推動(dòng)立項(xiàng)四、確保入圍五、促成交易六、交易實(shí)施七、重復(fù)采購(gòu)待開(kāi)發(fā)客戶(hù)Interactive意向客戶(hù)10%立項(xiàng)客戶(hù)25%入圍客戶(hù)50%合同客戶(hù)90%成交重復(fù)購(gòu)買(mǎi)12345671/17/20235顧問(wèn)型“贏”銷(xiāo)七步法

第一步：尋找客戶(hù)（一）客戶(hù)狀態(tài)：待開(kāi)發(fā)客戶(hù)

推進(jìn)目標(biāo)：發(fā)現(xiàn)足夠多的待開(kāi)發(fā)客戶(hù)主要銷(xiāo)售對(duì)象：使用者/需求發(fā)起者/決策者

1/17/20236顧問(wèn)型“贏”銷(xiāo)七步法

第一步：尋找客戶(hù)/待開(kāi)發(fā)客戶(hù)定義發(fā)現(xiàn)足夠多的待開(kāi)發(fā)客戶(hù)有足夠的購(gòu)買(mǎi)力銷(xiāo)售方的產(chǎn)品或服務(wù)確能給對(duì)方帶來(lái)利益1/17/20237顧問(wèn)型“贏”銷(xiāo)七步法

第一步：尋找客戶(hù)/（二）推進(jìn)問(wèn)題我公司其他產(chǎn)品的客戶(hù)中有可能采購(gòu)這種產(chǎn)品/解決方案嗎？有哪些公司跟我們的現(xiàn)有顧客最相似,可供聯(lián)絡(luò)?現(xiàn)有客戶(hù)的決策鏈中的關(guān)系人有朋友或同學(xué)在其他類(lèi)似公司工作嗎？我的親朋好友中有人或相關(guān)的人在同類(lèi)客戶(hù)單位工作嗎？最近是否有該行業(yè)的會(huì)議？我如何得到與會(huì)人員名單？有多大機(jī)會(huì)(百分比)下一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)自以前的顧客、現(xiàn)在顧客和新的顧客?1/17/20238顧問(wèn)型“贏”銷(xiāo)七步法

第一步：尋找客戶(hù)（三）推進(jìn)行動(dòng)：創(chuàng)造銷(xiāo)售機(jī)會(huì)致勝策略：客戶(hù)影響客戶(hù)行業(yè)影響吸引客戶(hù)1/17/20239顧問(wèn)型“贏”銷(xiāo)七步法

第一步：尋找客戶(hù)/創(chuàng)造銷(xiāo)售機(jī)會(huì)我們不能單純依靠公司的指引我們必須創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)瘋狗期現(xiàn)有的生意/睡眠客戶(hù)哪些對(duì)你說(shuō)“謝謝，現(xiàn)在不要”的人社交團(tuán)體中營(yíng)銷(xiāo)FRCA（親朋好友）F(朋友)R(親戚)C(同學(xué))A(相關(guān)的人)名單/目錄/報(bào)紙合作單位1/17/202310顧問(wèn)型“贏””銷(xiāo)七步法第一步：尋找找客戶(hù)（三））推進(jìn)行動(dòng)：創(chuàng)造銷(xiāo)售機(jī)會(huì)會(huì)致勝策略：客戶(hù)影響客戶(hù)戶(hù)行業(yè)影響吸引引客戶(hù)1/5/202311顧問(wèn)型“贏贏”銷(xiāo)七步步法第二步：發(fā)發(fā)現(xiàn)商機(jī)（（一）客戶(hù)狀態(tài)：：待開(kāi)發(fā)客戶(hù)戶(hù)10%推進(jìn)目標(biāo)：：從待開(kāi)發(fā)客客戶(hù)中發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有消費(fèi)需需求的意向向客戶(hù)從待開(kāi)發(fā)客客戶(hù)中創(chuàng)造造消費(fèi)需要要?jiǎng)?chuàng)造FA主要銷(xiāo)售對(duì)對(duì)象：使用者/需需求發(fā)起者者1/5/202312顧問(wèn)問(wèn)型型““贏贏””銷(xiāo)銷(xiāo)七七步步法法第二二步步：：發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)商商機(jī)機(jī)/（（二二））推推進(jìn)進(jìn)問(wèn)問(wèn)題題待開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)客客戶(hù)戶(hù)中中有有哪哪些些有有潛潛在在的的生生意意機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)？？他他們們有有購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)能能力力嗎嗎？？如果果他他們們需需要要采采購(gòu)購(gòu)我我們們的的產(chǎn)產(chǎn)品品/解解決決方方案案，，他他們們會(huì)會(huì)關(guān)關(guān)心心什什么么產(chǎn)產(chǎn)品品特特點(diǎn)點(diǎn)？？如何何電電話話約約見(jiàn)見(jiàn)?1/5/202313顧問(wèn)型型“贏贏”銷(xiāo)銷(xiāo)七步步法第二步步：發(fā)發(fā)現(xiàn)商商機(jī)（（三））推進(jìn)行行動(dòng)：：發(fā)現(xiàn)需需要背背后的的需求求電話行行銷(xiāo)創(chuàng)創(chuàng)造約約見(jiàn)1/5/202314顧問(wèn)型型“贏贏”銷(xiāo)銷(xiāo)七步步法第二步步：發(fā)發(fā)現(xiàn)商商機(jī)/需求求與需需要需求不不一定定需要要需要背背后的的需求求更加加重要要重要的的不是是客戶(hù)戶(hù)要買(mǎi)買(mǎi)什么么，而而是為為什么么要買(mǎi)買(mǎi)？需求需要vs1/5/202315顧問(wèn)型型“贏贏”銷(xiāo)銷(xiāo)七步步法第二步步：發(fā)發(fā)現(xiàn)商商機(jī)/創(chuàng)造造FAADAPT五分分鐘行行銷(xiāo)法法事先情情況收收集利益銷(xiāo)銷(xiāo)售（（直接接使用用激發(fā)發(fā)性問(wèn)問(wèn)題））不在電電話中中做Seminar約定FA人物銷(xiāo)銷(xiāo)售約定時(shí)時(shí)間1/5/202316練習(xí)——五分鐘鐘電話話行銷(xiāo)銷(xiāo)問(wèn)題題設(shè)計(jì)計(jì)1/5/202317顧問(wèn)型型“贏贏”銷(xiāo)銷(xiāo)七步步法第二步步：發(fā)發(fā)現(xiàn)商商機(jī)（（四））致勝策策略：：客戶(hù)介介紹客客戶(hù)/第三三方轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介推銷(xiāo)利利益1/5/202318顧問(wèn)型型“贏贏”銷(xiāo)銷(xiāo)七步步法第三步步：推推動(dòng)立立項(xiàng)（（一））客戶(hù)狀狀態(tài)：：10%/FA25%推進(jìn)目目標(biāo)：：將意向向客戶(hù)戶(hù)發(fā)展展成立立項(xiàng)客客戶(hù)引導(dǎo)客客戶(hù)需需求建立客客戶(hù)信信任主要銷(xiāo)銷(xiāo)售對(duì)對(duì)象：：需求發(fā)發(fā)起者者/技技術(shù)論論證者者1/5/202319顧問(wèn)型型“贏贏”銷(xiāo)銷(xiāo)七步步法第三步步：推推動(dòng)立立項(xiàng)/（二二）推推進(jìn)問(wèn)問(wèn)題與這家家公司司類(lèi)似似的，，我們們有什什么成成功案案例？？這家公公司的的行業(yè)業(yè)特點(diǎn)點(diǎn)是什什么？？我們們的產(chǎn)產(chǎn)品如如何引引起對(duì)對(duì)方的的注意意？這家公公司附附近是是否有有其他他可能能的客客戶(hù)？？我的NextStep策略略是什什么？？1/5/202320顧問(wèn)型型“贏贏”銷(xiāo)銷(xiāo)七步步法第三步步：推推動(dòng)立立項(xiàng)（（三））推進(jìn)行行動(dòng)：：精心準(zhǔn)準(zhǔn)備客客戶(hù)拜拜訪自我推推銷(xiāo)創(chuàng)造需需求參與并并推動(dòng)動(dòng)立項(xiàng)項(xiàng)分析客客戶(hù)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)需需求尋尋找銷(xiāo)銷(xiāo)售突突破口口尋找決決策鏈鏈致勝勝路徑徑1/5/202321顧問(wèn)型型“贏贏”銷(xiāo)銷(xiāo)七步步法第三步步：推推動(dòng)立立項(xiàng)/客戶(hù)拜拜訪前前的七七個(gè)準(zhǔn)準(zhǔn)備事事項(xiàng)我們賣(mài)賣(mài)什么么？我們與與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手有什什么不不同？？我們憑憑什么么在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中中獲勝勝？如果我我們的的價(jià)格格并不不是最最低，，客戶(hù)戶(hù)為什什么會(huì)會(huì)買(mǎi)我我們的的產(chǎn)品品或服服務(wù)？？我知道道客戶(hù)戶(hù)的業(yè)業(yè)務(wù)和和行業(yè)業(yè)嗎？？我想好好如何何客戶(hù)戶(hù)溝通通了嗎嗎？我的下下一步步策略略是什什么？？1/5/202322顧問(wèn)型““贏”銷(xiāo)銷(xiāo)七步法法第三步：：推動(dòng)立立項(xiàng)/客戶(hù)拜訪訪前的七七個(gè)準(zhǔn)備備事項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境境SWOT分析析產(chǎn)品與利利益價(jià)格與價(jià)價(jià)值客戶(hù)策略略KIT策策略（Keepintouch）1/5/202323顧問(wèn)型““贏”銷(xiāo)銷(xiāo)七步法法第三步：：推動(dòng)立立項(xiàng)/應(yīng)應(yīng)用ADAPT詢(xún)問(wèn)法法評(píng)估性問(wèn)題(A)探索性問(wèn)題(D)激發(fā)性問(wèn)題(A)設(shè)想性問(wèn)題(P)過(guò)渡性問(wèn)題(T)需求需要想要要誰(shuí)的1/5/202324練習(xí)—五五大需求求策略1/5/202325顧問(wèn)型““贏”銷(xiāo)銷(xiāo)七步法法第三步：：推動(dòng)立立項(xiàng)（四四）致勝策略略：參與立項(xiàng)項(xiàng)協(xié)助準(zhǔn)備備立項(xiàng)文文件（產(chǎn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)等）根據(jù)影響響購(gòu)買(mǎi)者者決策的的需求入入手1/5/202326顧問(wèn)型““贏”銷(xiāo)銷(xiāo)七步法法第四步：：確保入入圍（一一）客戶(hù)狀態(tài)態(tài)：25%50%推進(jìn)目標(biāo)標(biāo)：將立項(xiàng)客客戶(hù)推動(dòng)動(dòng)成入圍圍客戶(hù)引導(dǎo)客戶(hù)戶(hù)，控制制銷(xiāo)售方方向形成合理理方案，，創(chuàng)造雙雙贏主要銷(xiāo)售售對(duì)象：：使用者/技術(shù)論論證者/需求發(fā)發(fā)起者/采購(gòu)審審批者/決策者者1/5/202327顧問(wèn)型““贏”銷(xiāo)銷(xiāo)七步法法第四步：：確保入入圍/（（二）推推進(jìn)問(wèn)題題這家公司司是做什什么的/怎樣做做/為什什么這樣樣做/什什么時(shí)候候開(kāi)始這這樣做?他們有向向其他公公司購(gòu)貨貨嗎?為為何及怎怎樣選擇擇這些公公司呢?這公司正正在考慮慮其他競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手嗎?為為什么是是這些公公司?為什么他他們要變變呢?他們的采采購(gòu)決策策鏈由哪哪些人組組成？我如何到到達(dá)決策策鏈上層層？決策者希希望達(dá)到到什么目目標(biāo)?我們?cè)鯓訕訋椭麄冏龅玫酶?我們產(chǎn)產(chǎn)品的哪哪些特點(diǎn)點(diǎn)符合對(duì)對(duì)方的利利益？我們的方方案對(duì)客客戶(hù)有足足夠的吸吸引力嗎嗎？我的NextStep策略略是什么么？1/5/202328顧問(wèn)型““贏”銷(xiāo)銷(xiāo)七步法法第四步：：確保入入圍（三三）推進(jìn)行動(dòng)動(dòng)：收集信息息基于雙贏贏的方案案設(shè)計(jì)初步方案案介紹/討論（（小范圍圍）公司實(shí)力力展示決策鏈營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)了解對(duì)方方價(jià)格預(yù)預(yù)期1/5/202329顧問(wèn)型“贏贏”銷(xiāo)七步步法第四步：確確保入圍/收集信息收集信息的的類(lèi)型公司信息產(chǎn)品信息行業(yè)信息客戶(hù)信息供應(yīng)商信息息使用信息收集信息的的方法積極的傾聽(tīng)聽(tīng)有效的傾聽(tīng)注意力重視形體語(yǔ)言改述與復(fù)述不做假設(shè)鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)者說(shuō)想像1/5/202330顧問(wèn)型“贏贏”銷(xiāo)七步步法第四步：確確保入圍/方案設(shè)計(jì)基于雙贏的的方案設(shè)計(jì)計(jì)原則評(píng)判方案的的五個(gè)方面面可靠性可信性真實(shí)性雙贏性合作性1/5/202331顧問(wèn)型“贏贏”銷(xiāo)七步步法第四步：確確保入圍/決策鏈營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)組織購(gòu)買(mǎi)行行為的決策策鏈你的客戶(hù)決決策鏈?zhǔn)鞘彩裁矗?/5/202332顧問(wèn)型“贏贏”銷(xiāo)七步步法第四步：確確保入圍（（四）致勝策略：：決策鏈營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)基于雙信任任的雙贏方方案設(shè)計(jì)1/5/202333顧問(wèn)型“贏贏”銷(xiāo)七步步法第五步：促促成交易（（一）客戶(hù)狀態(tài)：：50%90%推進(jìn)目標(biāo)：：促成采購(gòu)合合同主要銷(xiāo)售對(duì)對(duì)象：采購(gòu)執(zhí)行者者/采購(gòu)審審批者/決決策者/使使用者1/5/202334顧問(wèn)問(wèn)型型““贏贏””銷(xiāo)銷(xiāo)七七步步法法第五五步步：：促促成成交交易易/（（二二））推推進(jìn)進(jìn)問(wèn)問(wèn)題題為什什么么你你要要講講解解這這份份銷(xiāo)銷(xiāo)售售建建議議書(shū)書(shū)呢呢?你憑憑什什么么知知道道這這(些些)人人有有權(quán)權(quán)做做決決定定呢呢?他們們的的進(jìn)進(jìn)行行時(shí)時(shí)間間表表是是怎怎樣樣的的?誰(shuí)是是我我們們的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手?有沒(méi)沒(méi)有有討討論論具具體體的的金金額額?有沒(méi)沒(méi)有有討討論論具具體體的的計(jì)計(jì)劃劃?對(duì)方方是是否否跟跟我我們們一一樣樣急急切切希希望望達(dá)達(dá)成成這這次次銷(xiāo)銷(xiāo)售售嗎嗎?我的的NextStep策策略略是是什什么么？？1/5/202335顧問(wèn)問(wèn)型型““贏贏””銷(xiāo)銷(xiāo)七七步步法法第五五步步：：促促成成交交易易（（三三））推進(jìn)進(jìn)行行動(dòng)動(dòng)：：標(biāo)書(shū)書(shū)/方方案案編編寫(xiě)寫(xiě)了解解評(píng)評(píng)標(biāo)標(biāo)小小組組組組成成及及評(píng)評(píng)標(biāo)標(biāo)方方法法成交交前前的的七七個(gè)個(gè)準(zhǔn)準(zhǔn)備備事事項(xiàng)項(xiàng)傾聽(tīng)聽(tīng)溝溝通通信信號(hào)號(hào)價(jià)值值營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)1/5/202336顧問(wèn)問(wèn)型型““贏贏””銷(xiāo)銷(xiāo)七七步步法法第五五步步：：促促成成交交易易/成成交交前前的的七七個(gè)個(gè)準(zhǔn)準(zhǔn)備備事事項(xiàng)項(xiàng)這個(gè)個(gè)人人是是如如何何得得到到這這份份工工作作的的？？這個(gè)個(gè)人人在在決決策策鏈鏈中中的的角角色色？？跟你你接接觸觸的的人人是是決決策策者者或或他他的的決決定定能能夠夠得得到到批批準(zhǔn)準(zhǔn)的的人人嗎嗎？？客戶(hù)戶(hù)現(xiàn)現(xiàn)在在關(guān)關(guān)于于這這個(gè)個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目目的的計(jì)計(jì)劃劃是是什什么么？？他們們以以前前為為什什么么沒(méi)沒(méi)與與你你合合作作？？這個(gè)個(gè)交交易易對(duì)對(duì)他他們們或或其其他他人人是是否否合合理理？？這樣樣的的交交易易下下次次還還會(huì)會(huì)發(fā)發(fā)生生嗎嗎？？為什什么么問(wèn)問(wèn)？？1/5/202337顧問(wèn)問(wèn)型型““贏贏””銷(xiāo)銷(xiāo)七七步步法法第五五步步：：促促成成交交易易/價(jià)價(jià)格格預(yù)預(yù)期期與與報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)價(jià)格預(yù)期范圍1/5/202338顧問(wèn)型“贏””銷(xiāo)七步法第五步：促成成交易/傾聽(tīng)聽(tīng)購(gòu)買(mǎi)信號(hào)口頭購(gòu)買(mǎi)信號(hào)號(hào)非口頭購(gòu)買(mǎi)信信號(hào)？？1/5/202339顧問(wèn)型“贏””銷(xiāo)七步法第五步：促成成交易/價(jià)值值營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售利益，不不銷(xiāo)售產(chǎn)品只銷(xiāo)售與客戶(hù)戶(hù)利益相關(guān)的的產(chǎn)品特點(diǎn)強(qiáng)調(diào)價(jià)值實(shí)現(xiàn)現(xiàn)過(guò)程1/5/202340討論—你的產(chǎn)品有何何特點(diǎn)？每每個(gè)特點(diǎn)對(duì)什什么樣的客戶(hù)戶(hù)最有用？列列舉一二1/5/202341顧問(wèn)型型“贏贏”銷(xiāo)銷(xiāo)七步步法第五步步：促促成交交易（（四））致勝策策略：：影響主主要決決策者者影響評(píng)評(píng)標(biāo)小小組合作伙伙伴式式銷(xiāo)售售價(jià)值行行銷(xiāo)1/5/202342顧問(wèn)型型“贏贏”銷(xiāo)銷(xiāo)七步步法第六步步：交交易實(shí)實(shí)施（（一））客戶(hù)狀狀態(tài)：：90%100%推進(jìn)目目標(biāo)：：確保交交易實(shí)實(shí)施主要銷(xiāo)銷(xiāo)售對(duì)對(duì)象：：采購(gòu)執(zhí)執(zhí)行者者/采采購(gòu)審審批者者/決決策者者/使使用者者1/5/202343顧問(wèn)型型“贏贏”銷(xiāo)銷(xiāo)七步步法第六步步：交交易實(shí)實(shí)施/（二二）推推進(jìn)問(wèn)問(wèn)題具體的的實(shí)施施計(jì)劃劃是什什么？？使用者者在客客戶(hù)內(nèi)內(nèi)部的的影響響力有有多大大？如何才才能幫幫助他他們將將產(chǎn)品品的效效果實(shí)實(shí)現(xiàn)最最大化化？怎么做做才能能使他他們?cè)冈敢獠刹少?gòu)更更多的的產(chǎn)品品？我的NextStep策略略是什什么？？1/5/202344顧問(wèn)型型“贏贏”銷(xiāo)銷(xiāo)七步步法第六步步：交交易實(shí)實(shí)施（（三））推進(jìn)行行動(dòng)：：實(shí)施才才是真真正的的成交交利益實(shí)實(shí)現(xiàn)才才是成成交的的結(jié)果果致勝策策略：：利益銷(xiāo)銷(xiāo)售使用者者的支支持同行案案例1/5/202345顧問(wèn)型“贏贏”銷(xiāo)七步步法第七步：重重復(fù)采購(gòu)（（一）客戶(hù)狀態(tài)：：100%重復(fù)采購(gòu)?fù)七M(jìn)目標(biāo)：：培養(yǎng)長(zhǎng)期合合作關(guān)系，，創(chuàng)造重復(fù)復(fù)購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)會(huì)主要銷(xiāo)售對(duì)對(duì)象：使用者/需需求發(fā)起者者/決策者者1/5/202346顧問(wèn)型“贏贏”銷(xiāo)七步步法第七步：重重復(fù)采購(gòu)/（二）推推進(jìn)問(wèn)題哪些是最容容易影響他他們的滿(mǎn)意意度？上次采購(gòu)的的產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)真的對(duì)他他們有幫助助嗎？如果效果不不明顯，為為什么？我我們?cè)趺茨苣軒椭麄儌兲岣呤褂糜眯Ч兀?？這些客戶(hù)哪哪里可以增增加新的銷(xiāo)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)？？我的NextStep策略略是什么？？1/5/202347顧問(wèn)型“贏贏”銷(xiāo)七步步法第七步：重重復(fù)采購(gòu)（（三）推進(jìn)行動(dòng)：：提高客戶(hù)滿(mǎn)滿(mǎn)意度實(shí)現(xiàn)附加值值致勝策略：：滿(mǎn)意度營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)擴(kuò)大行為影影響1/5/202348不斷將客戶(hù)戶(hù)向前推進(jìn)進(jìn)一、尋找客客戶(hù)二、發(fā)現(xiàn)商商機(jī)三、推動(dòng)立立項(xiàng)四、確保入入圍五、促成交交易六、交易實(shí)實(shí)施七、重復(fù)采采購(gòu)待開(kāi)發(fā)客戶(hù)Interactive意向客戶(hù)10%立項(xiàng)客戶(hù)25%入圍客戶(hù)50%合同客戶(hù)90%成交重復(fù)購(gòu)買(mǎi)12345671/5/202349顧問(wèn)型“贏贏”銷(xiāo)七步步法銷(xiāo)售重點(diǎn)與與時(shí)間管理理待開(kāi)發(fā)客戶(hù)Interactive意向客戶(hù)10%立項(xiàng)客戶(hù)25%入圍客戶(hù)50%合同客戶(hù)90%成交重復(fù)購(gòu)買(mǎi)12345671/5/202350建立健康的的漏斗法客客戶(hù)體系不斷補(bǔ)充““新血液””——新潛潛在客戶(hù)保持體形———不斷將將客戶(hù)向前前推進(jìn)待開(kāi)發(fā)客戶(hù)Interactive意向客戶(hù)10%立項(xiàng)客戶(hù)25%入圍客戶(hù)50%合同客戶(hù)90%成交重復(fù)購(gòu)買(mǎi)1/5/202351成功的步步驟明確目標(biāo)標(biāo)詳細(xì)計(jì)劃劃立刻行動(dòng)動(dòng)修正行動(dòng)動(dòng)堅(jiān)持到底底提示簡(jiǎn)單事情情重復(fù)做做，相信信你一定定能成功功……1/5/202352有一些人人，他們們使得事事情發(fā)生生。有有一些人人，他們們看著事事情發(fā)生生。1/5/202353培訓(xùn)結(jié)束束！謝謝謝大家家！改變業(yè)績(jī)績(jī)卞維林/WilliamBianWeilin.bian@Mobile:135028025901/5/2023549、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。02:57:1302:57:1302:571/5/20232:57:13AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。1月-2302:57:1302:57Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。02:57:1302:57:1302:57Thursday,January5,202313、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。1月月-231月月-2302:57:1302:57:13January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。05一月20232:57:13上午02:57:131月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月232:57上上午午1月-2302:57January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/52:57:1302:57:1305January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。2:57:13上上午2:57上上午02:57:131月-239、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。02:57:1302:57:1302:571/5/20232:57:13AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2302:57:1302:57Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿(mǎn)，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。02:57:1302:57:1302:57Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2302:57:1302:57:13January5,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20232:57:13上上午午02:57:131月月-2315、楚塞三湘湘接，荊門(mén)門(mén)九派通。。。。一月