我們是．．．MANTIME木太廣告深圳木太廣告公司是：一個(gè)學(xué)習(xí)型的廣告公司主要成員來自國際（4A）廣州（4A）廣告公司木太理想：結(jié)合中國特色的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，做有銷售力的廣告深圳木太主要成員曾經(jīng)服務(wù)的客戶：萬科金色家園、萬科四季花城、中城康橋花園、御景臺(tái)豪園、新亞洲花園、繽紛假日、合正名園、益田名園、金海灣花園、荔林苑、第五大道荔盛苑、嘉多利花園、大梅沙海景酒店、世紀(jì)山莊、云頂翠峰、鵬興花園、大連百年城商場(chǎng)、珠海君怡花園、西安中貿(mào)國際大廈、天海豪景苑、貴陽新大陸廣場(chǎng)、海濱廣場(chǎng)、廬峰翠苑深圳木太正在服務(wù)的客戶：萬科地產(chǎn)*四季花城（大2期）蛇口藍(lán)漪花園寶安新安湖西安中貿(mào)國際大廈康佳海外推廣長城掌上電腦

金潤花園花園銷售推廣：

*需要一支有經(jīng)驗(yàn)的營銷組合體；

*在宣傳推廣上，需要一支豐富經(jīng)驗(yàn)的廣告公司木太希望與發(fā)展商及銷售代理商并肩配合完成金潤花園的推廣銷售金潤花園花園廣告推廣

策略思考MANTIME

深圳市木太廣告有限公司廣告目的吸引目標(biāo)對(duì)象，促進(jìn)本項(xiàng)目銷售第一部分廣告表現(xiàn)策略思考本項(xiàng)項(xiàng)目目需需要要通通過過宣宣傳傳什什么么才才能能（（吸吸引引消消費(fèi)費(fèi)對(duì)對(duì)象象））促促進(jìn)進(jìn)達(dá)達(dá)成成銷銷售售？？我們們的的切切入入點(diǎn)點(diǎn)？？我們們需需要要：：找到到一一個(gè)個(gè)最最能能打打動(dòng)動(dòng)消消費(fèi)費(fèi)者者并并激激發(fā)發(fā)購購買買行行為為的包包裝裝切切入入點(diǎn)點(diǎn)位置置項(xiàng)目目自自身身（規(guī)規(guī)劃劃設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)））價(jià)格格我們們思思考考的的方方向向切入入方方向向：：根根據(jù)據(jù)影影響響地地產(chǎn)產(chǎn)銷銷售售的的三三大大方方面面我們們的的切切入入點(diǎn)點(diǎn)？？我們們?cè)谠谶@這三三大大方方面面處處于于什什么么樣樣的的狀狀況況？？①位位置置：：＊處于于紅紅嶺嶺這這一一看看得得見見的的成成熟熟社社區(qū)區(qū)，，緊緊鄰鄰筍筍崗崗片片區(qū)區(qū)，，生活活配配套套（（交交通通、、購購物物、、教教育育、、休休閑閑、、娛娛樂樂等等））十十分便便利利；；＊本項(xiàng)項(xiàng)目目位位于于紅紅嶺嶺及及筍筍崗崗交交匯匯區(qū)區(qū)域域，，極極具具升升值值潛潛力力；；＊筍崗庫區(qū)區(qū)目前正正在實(shí)施施道路改改造工程程；項(xiàng)目目未來發(fā)發(fā)展空間會(huì)會(huì)更好；；＊片片區(qū)內(nèi)同同期開發(fā)發(fā)、在售樓樓盤較多多，存在在一定的的競爭；；小結(jié)：大大環(huán)境較較好，位位置優(yōu)勢(shì)勢(shì)明顯②價(jià)格格：＊本本項(xiàng)目銷銷售均價(jià)價(jià)估計(jì)約約在6500元元／平米米左右，，在片區(qū)屬中檔檔，價(jià)位位上優(yōu)劣劣勢(shì)不明明顯；＊戶戶型面積積豐富多多樣（57－120平平米），，總價(jià)適適中，對(duì)初次置置業(yè)及投投資者有有吸引力力；我們?cè)谶@這三大方方面處于于什么樣樣的狀況況？小結(jié)：價(jià)價(jià)位上有有一定的的優(yōu)勢(shì)，，但仍然然要考慮慮樓盤自自身的規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)，滿滿足購房房者的需需求，才才能取得得良好的銷售售業(yè)績。。我們?cè)谶@這三大方方面處于于什么樣樣的狀況況？③項(xiàng)目目自身（（規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)）：：＊戶戶型主要要針對(duì)初初次置業(yè)業(yè)及投資資者，與與片區(qū)同同期開發(fā)發(fā)樓盤規(guī)劃劃有類似似地方，，有一定定的正面面競爭壓壓力；小結(jié)：建筑規(guī)劃劃設(shè)計(jì)較較同類樓樓盤創(chuàng)新新有限，，但我們們可以挖挖掘．尋找找一個(gè)相相對(duì)有利利的包裝裝點(diǎn)來包包裝本項(xiàng)項(xiàng)目，以以更好地促促進(jìn)銷售售。＊建建筑規(guī)劃劃設(shè)計(jì)，，與同區(qū)區(qū)同期樓樓盤相比比無太多多創(chuàng)新；；凸窗；人人車分流流；一樓樓商場(chǎng)；；中央噴噴泉花園園；戶型型方正實(shí)實(shí)用。在這三大大方面哪哪些更能能與消費(fèi)費(fèi)者產(chǎn)生生共鳴？？大環(huán)境較較好，樓樓盤在片片區(qū)內(nèi)的位置優(yōu)優(yōu)勢(shì)相當(dāng)當(dāng)明顯位置價(jià)位上也也有一定定的優(yōu)勢(shì)勢(shì)價(jià)格項(xiàng)目自身身規(guī)劃較一一般，但但可以進(jìn)進(jìn)行有效包包裝（位置、價(jià)格、、項(xiàng)目自自身都是是我們需需要訴求求的內(nèi)容容）從項(xiàng)目自自身：－－人性性化特點(diǎn)點(diǎn)切入，，將更能與與消費(fèi)對(duì)對(duì)象產(chǎn)生生共鳴?。≡谶@三大大方面哪哪些更能能與消費(fèi)費(fèi)者產(chǎn)生生共鳴？？從項(xiàng)目人人性化特特點(diǎn)切入入的理由由：1．建筑筑注重人人性化將將是未來來的發(fā)展展趨勢(shì)；；生命時(shí)代代－－強(qiáng)強(qiáng)調(diào)建筑筑與人、、自然環(huán)環(huán)境三者者的融合合2．消費(fèi)費(fèi)者對(duì)人人性的關(guān)關(guān)注程度度要求越越來越高高；3．同類類樓盤的的人性化化特點(diǎn)沒沒有本項(xiàng)項(xiàng)目高。。在這三大大方面哪哪些更能能與消費(fèi)費(fèi)者產(chǎn)生生共鳴？？住在人性性化建筑筑里，消消費(fèi)者將將是一種種什么樣樣的心理理感受？？人性化特特點(diǎn)如何何表達(dá)？？是安全，，是便利利，是親親近，是是交流．．．．從心理上上講——那就就是舒暢我們的訴訴求對(duì)象象他們主要要為首次次置業(yè)及及投資者者，偏年年輕的族族群，他他們可能能擁有不不同的生生活背景景，擁有有不同程程度的成成功，但但他們有有一個(gè)共共同點(diǎn)：：我們廣告告的溝通通定位？對(duì)生活的的態(tài)度和和追求他們的生生活心態(tài)態(tài)和追求求是什么么？1．過上上越來越越好的生生活；對(duì)目標(biāo)消消費(fèi)群來來說，金金潤花園園花園不不僅僅是是人生的的避風(fēng)港港，更是是一個(gè)進(jìn)進(jìn)取，養(yǎng)養(yǎng)精蓄銳銳的加油油站。我們廣告告的溝通通定位？2．不斷斷的努力力和獲取取更好的的機(jī)會(huì)；；3．生活活．事業(yè)業(yè)雙豐收收，幸福福和諧因此，我們廣告告的溝通通定位？廣告語：：舒暢身心心激發(fā)人生生金色羅湖湖金金色色家園人對(duì)健康康的需要要人對(duì)下一一代培養(yǎng)養(yǎng)的需要要現(xiàn)代人對(duì)對(duì)休閑的的需要人對(duì)交通通的便利利性需要要人對(duì)生活活的需要要人享受便便利性的的需要人對(duì)戶型型使用的的要舒暢的生生活項(xiàng)目核心內(nèi)涵：人性建筑?人?自然的融合廣告溝通通主張舒暢身心心激激發(fā)人生生積極的生生活態(tài)度度消費(fèi)對(duì)象：大部分首次置業(yè)，他們不在享受階段，而在積極奮斗階段中心花園園水景噴泉泉小區(qū)綠化化市政綠化化桂園紅嶺小學(xué)學(xué)園嶺小學(xué)學(xué)桂園中學(xué)學(xué)紅嶺中學(xué)學(xué)荔枝公園園人民公園園文化公園園老年活動(dòng)動(dòng)中心休閑廣場(chǎng)場(chǎng)紅嶺中路路．寶安安南路紅桂路．．大巴225．．228．．202．18．7．．13．24．23．302．．105．．小巴401．415．．468．467．．448戶型多樣樣方正實(shí)用用120－－116平米86－99平米米復(fù)式61－57平米米飲食娛樂樂學(xué)校公園園影樓超市市證券交易易醫(yī)院等生活設(shè)施施一應(yīng)俱全全片區(qū)成熟熟配套齊全全交通便利利公園環(huán)繞繞宜商宜住住鐵路醫(yī)院院金潤花園園為業(yè)主主們提供供的就是是一種尊重重人性的的舒暢和和諧生活活，而這些些是深圳圳其他樓樓盤從未未充分提提及的，，這是我我們樓盤盤銷售中中最大的的差異化化銷售主主張，又是我們們可以直直接給予予消費(fèi)者者的承諾諾，在宣宣傳上上具有有重要要的意意義。。我們廣廣告的的溝通通定位位我們廣廣告的的廣告告如何何表現(xiàn)現(xiàn)？——在表現(xiàn)現(xiàn)上著著重從從“舒暢暢”切入，，視覺覺元素上傳傳達(dá)“年輕輕”、、““輕松松”、、““成功功”、、“閑逸逸”等感覺覺?！陌副肀硎錾仙蠌摹叭诵孕浴鄙锨腥肴肷l(fā)發(fā)，帶帶出項(xiàng)目目的利利益點(diǎn)點(diǎn)，即即“人人性的的方方方面面面帶來的的舒暢暢”附1：：哆——成熟的的社區(qū)區(qū)：紅嶺及及筍崗崗的成成熟社社區(qū)，，新羅羅湖的的中心心；勒——舒暢的的交通通：228、202、18、、7、、13、24、、23、302路路401．415．468．467．448大中中巴來來往穿穿梭，，無比比暢達(dá)達(dá)；咪——舒心的的配套套：沃爾瑪瑪超市市、肉肉菜市市場(chǎng)；；銀行行、醫(yī)醫(yī)院、、學(xué)校校、證證券、、公園園等點(diǎn)點(diǎn)綴四四周，，居家家更輕輕松；；通過樂樂章的的音符符來表表現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目的的七大大方面面-------舒暢暢生活活七大大樂章章舒暢的的生活活感受受如何何輸出出嗦——輕松的的休閑閑：內(nèi)有深深圳首首家商商務(wù)中中心主主題會(huì)會(huì)所，，“1+1”聯(lián)聯(lián)合高高尚社社區(qū)會(huì)會(huì)所，，外接接香密密湖度度假區(qū)區(qū)、德德式堡堡高爾爾夫球球會(huì)，，8小小時(shí)之之外，，鉛華華洗盡盡，身身心盡盡得舒舒展；；拉——稱心的的選擇擇：戶型方方正實(shí)實(shí)用；；采光光極佳佳，270度落落地轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)角凸凸窗，，盡得得美景景，生生活倍倍添無無限浪浪漫；；10多種種戶型型任選選，外外加誘誘人的的適中中價(jià)位位，是是首次次置業(yè)業(yè)人士士有香香港人人士羅羅湖安安家的的首選選；附1：：舒暢的的生活活感受受如何何輸出出發(fā)——放心的的教育育：紅嶺中中學(xué)．．小學(xué)學(xué)、桂桂園中中學(xué)、、廣播播電視視大學(xué)學(xué)、園嶺小小學(xué)、、幼兒兒園星星羅棋棋布，，教育育無憂憂。唏——完美的的智能能：智能化化系統(tǒng)統(tǒng)；三三表操操表系系統(tǒng)；；安安全智智能管管理系系統(tǒng)；有有線電電視系系統(tǒng)；；可視視對(duì)講講系統(tǒng)統(tǒng)；小區(qū)區(qū)背景景音樂系系統(tǒng)。。附1：：舒暢的的生活活感受受如何何輸出出哆——精心的的呵護(hù)護(hù)：中央花花園．．市政政綠化化．讓讓園景景、街街邊、、庭院院、綠綠化立體體化，，真正正做到到滿目目蒼翠翠，一一路綠綠色到家。。另有有貼心心實(shí)用用物管管（垃垃圾分分類．．專人人處理．晝晝夜巡巡邏等等）一、通通過一一些與與人性性沖突突的社社會(huì)問問題引入項(xiàng)項(xiàng)目的的人性性化特特點(diǎn)不清楚楚人與與人之之間的的關(guān)系系為何何日漸漸冷漠漠，但但是我我們清清楚人人們更更加渴渴望溝溝通交交流，，打開開心靈靈的天天窗，，金潤潤花園園洞悉悉人性性本質(zhì)質(zhì)需求求，房房型設(shè)設(shè)計(jì)絲絲絲入入扣，，陽臺(tái)臺(tái)凸窗窗，一一次牽牽手，，一個(gè)個(gè)眼神神，一一句話話語``````更更多默默契油油然而而生。。其實(shí)，，生活活的本本質(zhì)就就應(yīng)是是和協(xié)協(xié)舒暢暢的！！可以享享受都都市繁繁榮和和方便便，為為何又又須忍忍受都都市的的灰塵塵和污污染，，金潤潤花園園深知知人性性的渴渴望，，綠色色為健健康之之本，，庭院院內(nèi)的的每個(gè)個(gè)角落落都滿滿目蒼蒼翠，，連地地下停停車場(chǎng)場(chǎng)都特特設(shè)別別致綠綠化，，真正正綠色色一路路到家家。其其實(shí)，，生活活的本本質(zhì)就就應(yīng)是是感受受舒暢暢！附2：：人性化化項(xiàng)目目特點(diǎn)點(diǎn)如何何輸出出如：（廣告告文案案表達(dá)達(dá)示范范）有數(shù)據(jù)據(jù)顯示示，居居住在在城市市中的的人有有80%都都時(shí)時(shí)時(shí)感到到煩躁躁，不不安，，焦慮慮，迫迫切需需要一一個(gè)寧寧靜悠悠然的的空間間，金潤花花園真真正了了解人人性需需求，，采用用雙層層防噪噪音設(shè)設(shè)計(jì)，，讓居居家業(yè)業(yè)主有有一份份好心心情。。一、通通過一一些與與人性性沖突突的社社會(huì)問問題引入項(xiàng)項(xiàng)目的的人性性化特特點(diǎn)附2：：人性化化項(xiàng)目目特點(diǎn)點(diǎn)如何何輸出出（廣告告文案案表達(dá)達(dá)示范范）不同的的人組組成一一個(gè)家家，不不同的的家聚聚集成成一幢幢建筑筑，而而不同同的建建筑構(gòu)構(gòu)成一一座城城市，，因此此，人人才是是城市市與建建筑的的靈魂魂，城城市建建筑應(yīng)應(yīng)為滿滿足人性的的需求求而服務(wù)務(wù)。金潤花花園，，規(guī)劃劃以人人為本本，結(jié)結(jié)合建建筑，，室內(nèi)內(nèi)設(shè)計(jì)計(jì)，藝藝術(shù)，，社會(huì)會(huì)行為為學(xué)而而合理理規(guī)劃劃，帶來一一個(gè)人人性的的舒暢暢空間間、、、、、、、（廣告告文案案表達(dá)達(dá)示范范）一、通通過一一些與與人性性沖突突的社社會(huì)問問題引入項(xiàng)項(xiàng)目的的人性性化特特點(diǎn)附2：：人性化化項(xiàng)目目特點(diǎn)點(diǎn)如何何輸出出第二部部分具體推推廣行行動(dòng)策策略主要內(nèi)內(nèi)容：：2001年年9月月－12月月31日不不同階階段的的推廣廣主題題媒體投投放策策略SP的的開展展建議議住交會(huì)會(huì)的推推廣目目標(biāo)及及實(shí)施施建議議現(xiàn)場(chǎng)包包裝及及其他他推廣實(shí)實(shí)施的的3大大原則則務(wù)實(shí)、、實(shí)效效、節(jié)節(jié)約紅嶺片片區(qū)是是深圳圳羅湖湖市民民心目目中的的擇居居首選選之地地。目目前即即將或或正在在銷售售的樓樓盤近近20個(gè)，，競爭爭狀況況異常常殘酷酷。為為將有有限的的200萬萬元推推廣費(fèi)費(fèi)用合合理的的運(yùn)用用在金金潤花花園花花園全全年的的銷售售進(jìn)程程中，，根據(jù)據(jù)金潤潤花園園花園園的實(shí)實(shí)際特特點(diǎn)，，并結(jié)結(jié)合我我們多多年的的市場(chǎng)場(chǎng)推廣廣操作作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，提提出下下列預(yù)預(yù)算分分配策策略。。200萬推廣廣費(fèi)用用如何何合理理分配配？分配原原因及及理由由：報(bào)紙為為地產(chǎn)產(chǎn)銷售售之主主選媒媒體,在深深圳尤尤其突突出;信息息量較較大，，可直直接吸吸引買買家打打電話話到現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)咨咨詢之之效果果，所所以所所占比比例較較大，，考慮慮到不不同時(shí)時(shí)期發(fā)發(fā)布量量因根根據(jù)銷銷售計(jì)計(jì)劃介介定，，我公公司按按常規(guī)規(guī)做法法作出出其中中之比比例的的安排排，僅僅供參參考。。其中發(fā)發(fā)售初初期占占該項(xiàng)項(xiàng)預(yù)算算的50%45萬萬發(fā)售中中期占占該項(xiàng)項(xiàng)預(yù)算算的35%31.5萬萬收尾期期占該該項(xiàng)預(yù)預(yù)算的的15%13.5萬A.報(bào)紙廣廣告占總體體預(yù)算算的30%（90萬萬）分配原原因及及理由由：推廣物物料（（售樓樓宣傳傳工具具）為為整個(gè)個(gè)樓盤盤形象象的重重要展展示之之一。?？勺屪屬I家家直觀觀的從從該項(xiàng)項(xiàng)內(nèi)容容中感感受到到金潤潤花園園之風(fēng)風(fēng)格及及精髓髓，可可直接接喚起起買家家的心心理需需求，，形成成認(rèn)同同感。。我司司考慮慮到不不同時(shí)時(shí)期的的要求求作以以上比比例安安排。。B.推廣物物料占總體體預(yù)算算的10%(20萬)分配原原因及及理由由：現(xiàn)場(chǎng)包包裝為為整個(gè)個(gè)樓盤盤形象象的重重要展展示之之一,配合合推廣廣物料料,讓讓買家家有直直觀的的視覺覺效果果。C.現(xiàn)場(chǎng)包包裝占總體體預(yù)算算的15%30萬分配原原因及及理由由：戶外廣廣告為為重要要媒體體之一一，考考慮到到金潤潤花園園的目目標(biāo)消消費(fèi)群群心理理及生生活形形態(tài)，，適應(yīng)應(yīng)的戶戶外廣廣告可可達(dá)到到較好好的效效果，，而且且時(shí)間間長，，費(fèi)用用低，，可增增加金金潤花花園宣宣傳層層面，，我司司考慮慮到不不同時(shí)時(shí)期的的要求求作以以上比比例安安排。。D.戶外廣告占總體預(yù)算算的10%20萬分配原因及及理由：展銷會(huì)也為為宣傳及銷銷售手段之之一,考慮慮到春\秋秋兩季政府府舉辦的展展銷會(huì)參展展外,特別別征對(duì)金潤潤花園目標(biāo)標(biāo)客戶考慮慮到適合地地點(diǎn)自行舉舉辦展銷會(huì)會(huì),直接促促進(jìn)銷售,我司考考慮到不同同時(shí)期的要要求作以上上比例安排排。其中發(fā)售初初期所占該該項(xiàng)比例的的45%13.5萬發(fā)售中期所所占該項(xiàng)比比例的45%13.5萬收尾期所占占該占比例例的10%3萬萬E.展銷會(huì)占總預(yù)算15%(30萬)分配原因及及理由：促銷活動(dòng)為為直接促進(jìn)進(jìn)銷售的手手段之一,可在不同同銷售時(shí)期期進(jìn)行使用用,我們?cè)谠诳紤]不同同時(shí)期的推推廣組合運(yùn)運(yùn)用時(shí),特特別在收尾尾期為促進(jìn)進(jìn)尾盤銷售售加重促銷銷力度,所所以所占比比例為10%,以達(dá)達(dá)到銷售目目的。其中發(fā)售初初期占總預(yù)預(yù)算的30%6萬萬發(fā)售中期占占總預(yù)算的的30%6萬收尾期占總總預(yù)算的40%8萬F.促銷活動(dòng)占總預(yù)算的的10%（（20萬））分配原因及及理由：特色媒體的的使用為項(xiàng)項(xiàng)目銷售的的戰(zhàn)術(shù)手段段之一,易易于引起市市場(chǎng)的關(guān)注注和口碑傳傳播，可在在不同銷售售時(shí)期進(jìn)行行使用,我我們?cè)诳紤]慮不同時(shí)期期的推廣組組合運(yùn)用時(shí)時(shí),特別在在開盤初期期為促進(jìn)知知名度的順順利打開，，所以所占占比例為8%,以達(dá)達(dá)到銷售目目的。其中發(fā)售初初期占總預(yù)預(yù)算的60% 9.6萬發(fā)售中期占占總預(yù)算的的40%6.4萬G.網(wǎng)絡(luò)及特色色媒體購買買占總預(yù)算的的5%（10萬）分配原因及及理由：該項(xiàng)費(fèi)用為為不可預(yù)測(cè)測(cè)的費(fèi)用,我司考考慮到不同同時(shí)期的要要求作以上上比例安排排。H.不可預(yù)計(jì)費(fèi)費(fèi)用占總比例的的5%（10萬）金潤花園200萬推廣費(fèi)用用分配表項(xiàng)目比例報(bào)紙物物料現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)包裝裝戶外外展展銷會(huì)會(huì)促促銷特特色媒體不不可預(yù)預(yù)計(jì)%15%10%10%15%10%5%30%5%各階段的推推廣主題（2001年5月———12月31日）公開期（正式發(fā)售售前期）——舒暢的的生活該是是怎么樣的的？（“人性””意味著什什么？）強(qiáng)銷期（正式發(fā)售售中期）——舒暢生生活的樂章章（舒暢，源源自品質(zhì)））持續(xù)期（銷售中后后期）——體驗(yàn)舒舒暢生活感感受（舒暢生活活每一天））目標(biāo)：加深目標(biāo)標(biāo)群對(duì)項(xiàng)目目定位的認(rèn)認(rèn)知，擴(kuò)大大知名度媒介組合：報(bào)紙/雜雜志（軟文文為主）、、廣告牌、、燈桿期、、特色媒體（（詳見媒體體策略篇）），車體廣告，，住交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展示訴求重點(diǎn)：舒暢生活活的豐富內(nèi)內(nèi)涵（人性的，，現(xiàn)代的，，健康的，，便捷的，，和諧的，，融洽的………）主要內(nèi)容：：——在報(bào)紙紙地產(chǎn)專版版上連續(xù)軟軟文炒作內(nèi)容為對(duì)舒舒暢生活的的理解，體體現(xiàn)金潤花花園花園對(duì)對(duì)人性的關(guān)關(guān)注——廣告牌牌等戶外媒媒體、特色色媒體上的的概念提示示——住交會(huì)會(huì)上項(xiàng)目的的形象展示示和舒暢生生活的概念念提示結(jié)合合公開期（5.1———6.15）主題：舒暢的生活活該是怎么么樣的？（“人性””意味著什什么？）目標(biāo)：展示金潤潤花園花園園舒暢生活活的方方面面面，積聚聚人氣，創(chuàng)創(chuàng)造銷售高高峰媒介組合：報(bào)紙大版版面，雜志志專題版面面，樓書，，網(wǎng)絡(luò)，樣樣板房，促促銷活動(dòng)訴求重點(diǎn)：從項(xiàng)目的的位置、交交通、戶型型、教育等等7方面細(xì)細(xì)分并放大大具體賣點(diǎn)點(diǎn)。主要內(nèi)容：——報(bào)紙/雜志：舒舒暢生活的的創(chuàng)意闡述述——樓書：：舒暢生活活的生動(dòng)、、具體闡述述——網(wǎng)絡(luò)：：“舒暢生生活與成功功人生的對(duì)對(duì)話”主題題互動(dòng)式廣廣告，網(wǎng)上看樓，，網(wǎng)上競拍拍等活動(dòng)——樣板房房：舒暢生生活的生動(dòng)動(dòng)展現(xiàn)——促銷：：1.““舒暢之旅旅”主題景景田片區(qū)半半日游2.周末末售樓現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的證券/股市分析析3.主題題會(huì)所開放放日（詳見促銷銷策略篇））強(qiáng)銷期（6.15——10.15））主題：舒暢生活活的樂章（舒暢，源源自品質(zhì)））持續(xù)期（10.15————12.31））主題題：體體驗(yàn)驗(yàn)舒舒暢暢生生活活（（感感受受））（舒舒暢暢生生活活每每一一天天））目標(biāo)標(biāo)：強(qiáng)強(qiáng)化化、、鞏鞏固固項(xiàng)項(xiàng)目目的的印印象象，，促促進(jìn)進(jìn)尾尾盤盤銷銷售售媒介介組組合合：報(bào)報(bào)紙紙，，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，，單單張張郵郵寄寄精精致致宣宣傳傳品品、、廣廣告告禮禮品品等等訴求求重重點(diǎn)點(diǎn)：居居家家感感受受，，眾眾說說紛紛紜紜主要要內(nèi)內(nèi)容容：報(bào)紙紙廣廣告告（（證證言言式式））SOHO一一族族————訴訴說說高高科科技技帶帶來來的的種種種種便便利利投資資人人士士————對(duì)對(duì)希希望望發(fā)發(fā)展展、、物物業(yè)業(yè)升升值值的的信信心心展展望望老人人（（買買家家的的父父母母））————““人人性性空空間間””帶帶來來的的身身心心愉愉悅悅中年年家家長長————對(duì)對(duì)教教育育環(huán)環(huán)境境的的滿滿意意，，對(duì)對(duì)孩孩子子前前途途的的信信心心孩子子————良良好好成成長長環(huán)環(huán)境境帶帶來來的的自自豪豪感感媒體體投投放放策策略略針對(duì)對(duì)性性強(qiáng)強(qiáng)實(shí)效效節(jié)約約新媒媒體體開開發(fā)發(fā)金潤潤花花園園花花園園媒體體投投放放策策略略之之4大大原原則則一、、普普通通媒媒體體的的使使用用在不不同同的的推推廣廣階階段段，，根根據(jù)據(jù)銷銷售售的的需需求求，，使使用用大大眾眾媒媒體體，，如：南方方都都市市報(bào)報(bào)地地產(chǎn)產(chǎn)寶寶典典、、香香港港商商報(bào)報(bào)、、深深圳圳晚晚報(bào)報(bào)深圳圳周周刊刊、、項(xiàng)目目地地段段的的巴巴士士車車體體、、樓書書、、單單頁頁等等（（具具體體組組合合安安排排見見前前各各階階段段推推廣廣））考慮慮點(diǎn)點(diǎn)：：1.目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群接接觸觸頻頻率率高高2.費(fèi)費(fèi)用用較較大大媒媒體體便便宜宜二、特色媒體體的使用——深圳黃黃頁（生活消費(fèi)指指南）——山姆會(huì)會(huì)員店、家樂樂福等售票單單背面——超市購購物袋（一面為超市市，一面為金金潤花園標(biāo)志志、形象定位位語）——飲水機(jī)機(jī)容器（如圖圖示）——中巴車車廂內(nèi)不干膠膠廣告（如圖圖示）——搜房網(wǎng)網(wǎng)考慮點(diǎn)：1.生活接接觸頻率高，，易于建立知知名度2.費(fèi)用用低廉，適合合長期投放3.媒體新新穎，易于形形成口碑傳播播4.與項(xiàng)目目的定位“人人性（舒暢））”形成呼應(yīng)應(yīng)主題促銷的開開展策略項(xiàng)目進(jìn)度促銷銷節(jié)日促銷活動(dòng)促銷項(xiàng)目進(jìn)度促銷銷開盤促銷主題：舒暢生生活籌碼大兌兌換內(nèi)容：*通過過宣傳品或人人員派發(fā)籌碼碼券，上印籌碼金額額（如500元）；*安排在在內(nèi)部認(rèn)購或或開盤的日期期，要求持籌籌碼的人士參加認(rèn)購和和抽獎(jiǎng)，預(yù)訂訂人士可按籌籌碼金額獲優(yōu)優(yōu)惠；通過活動(dòng)，使使年輕人廣為為認(rèn)知（籌劃劃碼卷可以在在兌獎(jiǎng)前轉(zhuǎn)送他人），，并可在認(rèn)購購或開盤的日日期聚人氣，，吸引人到現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)參觀。會(huì)所開放日主題：網(wǎng)上沖沖浪4小時(shí)———商務(wù)主題題會(huì)所開放對(duì)象：購樓客戶或準(zhǔn)準(zhǔn)客戶（強(qiáng)調(diào)必須是是夫妻兩人一一起參與）內(nèi)容：*一對(duì)夫夫妻為一組，，進(jìn)行網(wǎng)上購購買，封閉生生存4小時(shí)活動(dòng)比比賽，既增強(qiáng)強(qiáng)家庭的團(tuán)結(jié)結(jié)意識(shí)（項(xiàng)目的定位位：人性，即即更融洽），，更讓消費(fèi)者切身體會(huì)到到商務(wù)會(huì)所的的特色。項(xiàng)目進(jìn)度促銷銷樣板房開放日日主題：舒暢生生活的典范對(duì)象：購樓客戶或準(zhǔn)準(zhǔn)客戶內(nèi)容：*參參觀樣板房*現(xiàn)場(chǎng)交交流對(duì)家居布布置的體會(huì)和和向往*填寫問問卷調(diào)查，內(nèi)內(nèi)容為“你認(rèn)認(rèn)為舒暢生活活應(yīng)該是怎樣樣的？”、““你最向往的的家居格調(diào)是是怎樣的？””*最后抽抽獎(jiǎng)選出1名名舒暢大使，，頒發(fā)榮譽(yù)證證書和購樓券券10000元（不能換換取現(xiàn)金）項(xiàng)目進(jìn)度促銷銷結(jié)合工程階段段性進(jìn)度主題：“舒暢暢生活真色彩彩”品荔枝活活動(dòng)日內(nèi)容：☉報(bào)紙發(fā)布品品荔猜謎活動(dòng)動(dòng)等促銷信息息；☉邀請(qǐng)業(yè)主和和準(zhǔn)客戶參加加品荔猜謎活活動(dòng)；☉答對(duì)者可參參加抽獎(jiǎng)，贈(zèng)贈(zèng)送頂級(jí)荔枝枝一箱；☉憑報(bào)紙廣告告到現(xiàn)場(chǎng)購樓樓者，可作現(xiàn)現(xiàn)金5000元使用項(xiàng)目進(jìn)度促銷銷樓盤全面竣工工主題：“舒暢暢生活新篇章章”答謝酒會(huì)會(huì)對(duì)象：業(yè)主及其親朋朋好友內(nèi)容：☉答謝酒酒會(huì)和入伙訊訊息告之☉8套尾尾盤的現(xiàn)場(chǎng)讓讓利銷售：介紹成交者，，業(yè)主另可免免交管理費(fèi)6－12個(gè)月月項(xiàng)目進(jìn)度促銷銷節(jié)日促銷中秋節(jié)促銷主題：金潤花花園月之夜地點(diǎn)：頂層復(fù)式內(nèi)容：*免費(fèi)費(fèi)品茗賞月*高空觀觀賞都市之夜夜風(fēng)景線*歷代詠詠月詩詞賦曲曲欣賞，并進(jìn)進(jìn)行詩詞賦曲名、作者者有獎(jiǎng)競猜,現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放廣廣告禮品及宣傳單單張活動(dòng)促銷證券/股市講講座主題：舒暢生生活，激發(fā)人人生對(duì)象：所有客戶時(shí)間：周末地點(diǎn)：金潤花園售樓樓大廳（與售售樓業(yè)務(wù)區(qū)區(qū)區(qū)隔）內(nèi)容：☉聘請(qǐng)證券/股市著名專專家分析市場(chǎng)場(chǎng)行情☉凡到場(chǎng)者，，均送精美禮禮品住交會(huì)的推廣廣目標(biāo)及實(shí)施施策略推廣目標(biāo)*展示金金潤花園形象象*傳達(dá)項(xiàng)項(xiàng)目的定位*樹立項(xiàng)項(xiàng)目的知名度度實(shí)施策略*展位布置風(fēng)格格：簡潔、溫馨馨、積極向上上*成本控制：8萬元以內(nèi)內(nèi)（展版可同同時(shí)重復(fù)使用用在售樓處））*展位元素：項(xiàng)目模型、、展版噴繪、、宣傳單張、、售樓專車及及導(dǎo)示牌現(xiàn)場(chǎng)包裝及其其他售樓處現(xiàn)場(chǎng)包包裝*圍墻設(shè)設(shè)計(jì)（如圖）*廣告牌牌設(shè)計(jì)（如圖）*售樓大大廳/樣板房房布置（見實(shí)物展示示）香梅路包裝*紅荔路路口大型路牌牌提示*從紅荔荔路口——香香梅北路口的的燈桿期形象象導(dǎo)示和現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營造造整體推廣思路路是基于金潤潤花園花園的的實(shí)際現(xiàn)狀，，以策略為導(dǎo)導(dǎo)向，充分考考慮到策略后后期執(zhí)行的可可行性；因金潤花園今今年的銷售進(jìn)進(jìn)度安排尚待待明確，故階階段廣告未予予具體化；涉及促銷、公公關(guān)等活動(dòng)的的部分內(nèi)容，，其具體操作作還有待與相相關(guān)部門研討討而定。結(jié)束語提案結(jié)束THANKYOU??！祝項(xiàng)目銷售順順暢！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。15:55:5215:55:5215:5512/31/20223:55:52PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2215:55:5215:55Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。15:55:5215:55:5215:55Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2215:55:5215:55:52December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月20223:55:52下下午15:55:5212月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月223:55下午午12月-2215:55December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/3115:55:5215:55:5231December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。3:55:52下下午午3:55下下午午15:55:5212月月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。15:55:5215