金牌銷售員的銷售話術(shù)

實用方法版

金牌銷售員的銷售話術(shù)

第一講：銷售話術(shù)運用原理第二講：主顧開拓話術(shù)第三講：銷售異議處理話術(shù)第四講：銷售成交話術(shù)第五講：故事銷售話術(shù)第六講：情景銷售話術(shù)第七講：銷售大師話術(shù)

金牌銷售員的銷售話術(shù)

銷售話術(shù)運用原理銷售話術(shù)運用原理

“話術(shù)要因時間而異，因人而異”

美國著名的銷售大師剴比特說：“每個人講話的力量都是巨大的，它能把不可能變成可能，把不利變成有利。銷售話術(shù)運用原理

不同的人有不同的樂于接受的方式，所以要想使自己被別人接受，達到推銷自己的目的，就必須先了解對方樂于接受什么樣的方式，針對他們的不同，采取不同的話術(shù)，研究并熟悉他們，努力擴大應對的范圍，優(yōu)化應對方法。銷售話術(shù)運用原理

優(yōu)柔寡斷的顧客：這種人遇事沒有主見，往往消極被動，難以做出決定。面對這種人銷售人員就要牢牢掌握主動權(quán)，充滿自信地運用推銷話術(shù)，不斷向他做出積極性地建議，多多運用肯定性用語，當然不能忘記強調(diào)你是從他的立場來考慮的。這樣直到促使他做出決定，或在不知不覺中替他做出決定。銷售話術(shù)運用原理

作為專業(yè)的銷售員，你可以這樣說：“猶豫帶來的損失要遠遠超過想象之中的。如果你不想買，什么好處也得不到，對嗎？但如果你想買，這些好處你都能得到。（繼續(xù)扼要說明產(chǎn)品的好處）------你想要什么？是想要這些好處，還是什么也不想得到？”客戶如果說：“你說的有道理，我當然還是想要這些好處，可是------”

你就可以這樣做：“那么就請你挑選一下吧！”銷售話術(shù)運用原理

忠厚老實的顧客：這種人你說什么，他都點頭說好，甚至會加以附和。在你沒開口之前，他會在心中設置拒絕的界限。雖然他仍然無法松懈自己，但是最后還是會購買。和這樣的顧客打交道，最要緊的是讓他點頭說“好”，在不知不覺中完成交易。銷售話術(shù)運用原理沉默寡言的顧客：這種人出言謹慎，一問三不知，反應冷漠，外表嚴肅。銷售員除介紹商品之外還要親切、誠懇，想辦法拉攏感情，了解其工作、家庭、子女以及拉拉家常了解客戶的真正需要。不要強迫他說話，應該順著他的性格，輕聲說話，并且提一些容易回答的問題來問他?？傊欢ㄒ屗J為你所說的、所做的一切都是為了他。銷售話術(shù)運用原理

這類顧客老成持重，穩(wěn)健不迫，對銷售人員的宣傳勸說之詞雖然認真傾聽，但反應冷淡，不輕易談出自己的想法。一般來說，銷售人員應該避免講得太多，盡量使對方有講話的機會和體驗，要表現(xiàn)出誠實很穩(wěn)重，特別注意講話得態(tài)度、方式和表情，爭取良好的第一印象。好好把握與這種人的關(guān)系，因為這種沉默寡言的顧客反而會成為忠實的顧客。銷售話術(shù)運用用原理令人討厭的顧顧客：有些人的確令令人難以忍受受，他好象只只會講帶有敵敵意的話，似似乎他生活的的唯一樂趣就就是挖苦他人人，貶低他人人，否定他人人。這種人無無疑是最令人人頭疼的對手手。這種人雖雖然令人傷腦腦，但不應該該忘記他也有有和別人一樣樣的想要某種種東西的愿望望。這種人往往往是由于難難以證明自己己，所以他希希望得到肯定定的愿望尤其其強烈，對這這種人還是可可以對癥下藥藥的，關(guān)鍵是是自己在這種種人面前不能能卑下，必須須在肯定自己己高貴尊嚴的的基礎上給他他以適當?shù)目峡隙?。銷售話術(shù)運用用原理先入為主的顧顧客：他在剛和你見見面的時候就就可能說：“我只看看，不不想買?！边@種人作風比比較干脆，在在他與他你接接促之前，他他已經(jīng)想好了了問些什么，，回答什么。。因此，在這這種狀態(tài)之下下，他能和你你很自在地交交談。事實上，這種種類型的顧客客是容易成交交的典型。雖雖然他一開始始就持否定的的態(tài)度，但是是對交易而言言，這種心理理抗拒是微弱弱的，精彩的的商品說明很很容易奏效。。銷售話術(shù)運用用原理和他們打交道道，對于先前前的抵抗語言言，你不必理理會，因為那那并不是真心心話。只要你你以熱忱態(tài)度度接近他，便便很容易成交交。此外，你可以以告訴他一個個優(yōu)惠價格，，他一定會接接受。開始時時的否定態(tài)度度正表明，只只要條件允許許，他一定有有購買的意思思。銷售話術(shù)運用用原理知識淵博的顧顧客：知識淵博的人人是最容易面面對的顧客，，也是最容易易讓銷售受益益的顧客。面面對這種顧客客，應該抓住住機會多注意意聆聽對方對對話，這樣可可以吸收各種種有用的知識識及資料。銷銷售員客氣而而小心聆聽的的同時，還應應給以自然真真誠的贊許。。這種人往往往寬宏、明智智，要說服他他們只要抓住住要點，不需需要太多的話話，也不需要要用太多的心心思，僅此就就很容易達成成交易。銷售話術(shù)運用用原理頑固的顧客：：對于那些隨和和、好說話、、不太頑固的的顧客，銷售售員應當用誠誠懇的語氣和和他們談話，，只要話說在在他們心坎上上，覺得適合合他們的需要要，他們一般般是沒有多大大問題的。對于那些頑固固的顧客，則則要裝出一種種漫不經(jīng)心的的樣子，用漠漠不關(guān)心地談談論生意上的的口氣與他們們進行銷售說說明，談論生生意上的別的的趣事。顧客客會被你這種種方式吸引，，產(chǎn)生好奇感感，這樣你再再說買你產(chǎn)品品的人是有條條件的，你的的不關(guān)心說明明顧客不符合合條件；往往往顧客為了表表示自己符合合條件，就會會執(zhí)著地買你你的商品。銷售話術(shù)運用用原理強烈好奇的顧顧客這種類型的顧顧客對購買根根本不存在抗抗拒，不過他他想了解商品品的特性以及及其他一切有有關(guān)的情報。。只要時間許許可，他愿意意聽你的商品品說明，態(tài)度度認真有禮，，只要你能引引發(fā)他的購買買動機，就很很容易成交。。你必須主動熱熱情地為他解解說商品，使使他樂于接受受。同時，你你還可以告訴訴他你們現(xiàn)在在正在打折，，所有商品都都以特價優(yōu)惠惠，這樣他們們就會很高興興掏錢購買了了。銷售話術(shù)運用用原理溫和有禮的顧顧客能遇到這種類類型的顧客，，實在是幸運運。他拘謹而而有禮貌，他他不會對你有有偏見，而且且還對銷售員員充滿敬意，，他會對你說說：“銷售是一種了了不起的工作作?！边@種人不會撒撒謊，對你說說的話他會認認真地聽。但但你的態(tài)度如如果過于強硬硬，他也不買買帳。他不喜喜歡別人拍馬馬屁，因此還還是要和他實實在一點，誠誠心相待為上上策。對待這種人，，你一定要有有“你一定購買我我的商品”的自信。你應應該詳細地向向他說明商品品的優(yōu)點，而而且要彬彬有有禮，顯示出出自己的專業(yè)業(yè)能力。銷售話術(shù)運用用原理愛討價還價的的顧客有些人對討價價還價好象有有特殊的癖好好，即便是一一碗面，一斤斤菜也非得要要討價還價一一番不可。這這種人往往對對次樂此不疲疲，所以對這這種抱有金錢錢哲學的人有有必要滿足一一下他的自尊尊心，在口頭頭上可以做一一點適當小小小的妥協(xié)，比比如可以這樣樣對他說：“我可是從來沒沒有這么低的的價錢賣過的的啊?！被蛘撸骸皼]有辦法啊，，碰上你，只只好最便宜賣賣了?！边@樣使他覺得得比較便宜，，又證明他砍砍價的本事，，他是樂于接接受的。銷售話術(shù)運用用原理自以為是的顧顧客總是認為自己己比你懂得多多，他會這么么說“我和你們老板板是好朋友”、“你們公司的業(yè)業(yè)務，我非常常清楚”。當你介紹產(chǎn)產(chǎn)品的時候，，他還經(jīng)常打打斷你“這我早就知道道了?！边@種人喜歡夸夸大自己，表表現(xiàn)欲極強，，但也明白他他膚淺的知識識和專業(yè)銷售售員不能比，，所以有時會會自己下臺階階：“是啊，你說得得不錯啊?！泵鎸@種顧客客，你必須表表現(xiàn)出卓越的的專業(yè)知識，，讓他知道你你是有備而來來的。你可以以在交談中，，模仿他的語語氣，或者附附和他的看法法，讓他覺得得受到重視。。銷售話術(shù)運用用原理之后，，在他他沾沾沾自喜喜的時時候進進行商商品說說明。。不過過不要要說的的太細細，稍稍作保保留，，讓他他產(chǎn)生生困惑惑，然然后告告訴他他：“先生，，我想想您對對這件件商品品的優(yōu)優(yōu)點已已經(jīng)有有所了了解，，你需需要多多少呢呢？”應付這這種顧顧客，，你還還可以以這樣樣講：：“先生，，我們們的商商品，，并不不是隨隨便向向什么么人都都推銷銷的，，您知知道嗎嗎？”此時，，不論論你向向顧客客說什什么，，顧客客都會會開始始對你你發(fā)生生興趣趣的。。銷售話話術(shù)運運用原原理性子慢慢的顧顧客有些人人就是是急不不得，，如果果他沒沒有充充分了了解每每件事事，你你就不不能指指望他他做出出前進進的決決定。。對于這這種人人，必必須來來個“因材施施教”對他千千萬不不要和和他爭爭辯，，同時時盡量量避免免向他他施加加壓力力。進行商商品說說明，，態(tài)度度要沉沉著，，言辭辭要誠誠懇，，而且且要觀觀察他他的捆捆擾處處，以以一種種朋友友般的的關(guān)懷懷對待待他，，等到到他完完全心心平氣氣和時時，再再以一一般的的方法法與他他商談談。如：“您的問問題真真是切切中要要害，，我也也有過過這種種想法法，不不過要要很好好地解解決這這個問問題，，我們們還是是得多多多交交換意意見。。銷售話話術(shù)運運用原原理擅長交交際的的顧客客擅長交交際的的長處處在于于熱情情及幽幽默。。他們們能迅迅速、、容易易的適適應一一個變變化的的局面面，不不管話話題是是什么么，總總有話話可講講，而而且常?？梢砸粤钊巳烁信d興趣的的方式式把話話進出出來。。其弱弱點是是優(yōu)點點的延延伸，，有時時表現(xiàn)現(xiàn)過甚甚，被被視為為矯揉揉造作作，不不注意意細節(jié)節(jié)，對對任何何單調(diào)調(diào)事情情或必必須單單獨做做的事事情都都容易易感到到厭煩煩。對待這這樣的的顧客客要贊贊成其其想法法、意意見，，不要要催促促討論論；不不要爭爭論，，協(xié)商商細節(jié)節(jié)；書書面歸歸納雙雙方商商定的的事情情。銷售話話術(shù)運運用原原理在向他他們推推銷的的時候候：計計劃要要令人人激動動并關(guān)關(guān)心他他們；；讓他他們有有時間間講話話，坦坦率地地提出出新話話題；；研究究他們們的目目標與與需求求。用用與他他們目目標有有關(guān)的的經(jīng)歷歷或例例證來來提出出你的的解決決辦法法；書書面確確定細細節(jié)，，清楚楚而且且直截截了當當。銷售話話術(shù)運運用原原理頤指氣氣使的的顧客客頤指氣氣使者者有直直截了了當和和迅速速完成成任務務的能能力，，而且且固執(zhí)執(zhí)，對對別人人冷淡淡和不關(guān)關(guān)心。。銷售售員在在和這這種顧顧客相相處時時要擁擁護其其目標標和目目的；；保持持關(guān)心心，井井然有序序；如如果你你不同同意，，要辯辯論他他們事事實，，不要要辯論論個人人好惡惡；為為了影影響決決定，提提供獲獲得成成功的的各種種可選選擇的的行動動及可可能性性；做做到精精確、、有效效、嚴嚴格遵遵守時間，有有條理。在向他們推推銷的時候候有計劃、、有準備、、要中肯；；會談時迅迅速點明主主旨、擊中要點，，保持條理理性；研究究他們的目目標和目的的，想達到到什么，目目前情況如如何變化；提提出解決辦辦法，要明明確說明與與其目標特特別有關(guān)的的結(jié)果與好好處；銷售話術(shù)運運用原理成交要提供供兩三種方方案供其選選擇；銷售售后，證實實你所提供供的建議確實提供供了預期的的利潤。在對待他們們的時候：：觸動——向他們提供供選擇自由由，清楚說說明達到他們目目標的可能能性，他們們喜歡贏得得羨慕。贊贊揚——贊揚他們的的成就；咨詢詢——堅持事實，，通過談論論期望的結(jié)結(jié)果和談論論他們關(guān)心心的事情，把他他們的話引引出來，要要記住，他他們重視任任務的程度度比重視關(guān)關(guān)系的程度大大得多。因因此與感情情相比，他他們更加注注意事情。。銷售話術(shù)運運用原理侃侃而談的的顧客侃侃而談者者熱情，有有與其他人人建立有意意義關(guān)系的的能力。他他們是極好好的合作者，愿意意服從。但但他們過分分注重關(guān)系系，對其他他人的情感感和需要敏敏感，以致致不能從事完完成任務的的適當工作作。在推銷銷過程中，，要維護他他們的感情情，表明個個人興趣；準準確地闡明明目的，當當你不同意意時，談論論個人的意意見與好惡惡；以不拘拘禮節(jié)而緩緩緩的方式繼繼續(xù)進行，，顯示你在在“積極”傾聽；向他他們提供保保證。在向他們推推銷的時候候：發(fā)展信信任和友誼誼，不但研研究技術(shù)和和業(yè)務上的的需要，而且研研究他們在在思想和感感情上的需需要；堅持持定期保持持聯(lián)系。銷售話術(shù)運運用原理在對待他們們的時候：：觸動——向他們說明明如何有利利于他們的的關(guān)系和加強他他們的地位位；贊揚——贊揚別人對對他們的看看法，以及及他們與人相處融融洽的能力力；咨詢——用充分的時時間了解他他們的感情情，可通過提問和和傾聽的技技巧把他們們的話引出出來。例如如：“我聽你的意意思是這樣講的------你是這個意意思嗎？”務必為他們們創(chuàng)造一個個不令人感感到威脅的環(huán)境。。銷售話術(shù)運運用原理性急的顧客客一般來說，，這種類型型的人說話話速度快，，動作也比比較敏捷。。所以，如如果這種人人遇到一位慢吞吞吞的銷售員員，那真是是“急涼風遇上上慢郎中”，會把他急急死的。應對這種顧顧客，首先先要精神飽飽滿，清楚楚、準確而而有效地回回答對方的的問題，回回答如果脫泥帶水水，這種人人可能就會會失去耐心心，聽不完完就走。所所以對這種種類型的人人，說話應應注意簡潔、、抓住要點點、避免扯扯一些閑話話。這種人還可可能在盛怒怒之下，拂拂袖而去??！所以，銷銷售員一定定要盡力配配合他，也也就是說話的速度度要快一點點，處理事事情的動作作要利落一一點。因為為這種人下下決定很快快，所以，，銷售員只要要應和他，，生意就很很快做成了了。銷售話術(shù)運運用原理善變的顧客客這種人容易易見異思遷遷，容易決決定也容易易改變。如如果他已經(jīng)經(jīng)買了其他他公司的產(chǎn)品，，你仍有機機會說服他他換新，不不過，即使使他這次買買了你公司司的產(chǎn)品，，也不能指望望他下次還還來做你的的忠實顧客客。這類顧客表表面上十分分和藹，但但缺少購買買的誠意。。如果銷售售人員提出出購買事宜，對方方或者左右右而言他，，或者裝聾聾作啞。在在這類顧客客面前，要要足夠的耐耐心，同時提提出一些優(yōu)優(yōu)惠條件供供對方選擇擇。對于產(chǎn)產(chǎn)品的價格格，這類顧顧客總是認認為，銷售人人員一定會會報高價格格，所以一一再要求打打折。銷售售人員不要要輕易答應應對方的要求求，否則會會進一步動動搖其購買買的欲望。。銷售話術(shù)運運用原理夸耀財富的的顧客喜歡在別人人面前夸富富，如“我擁有很多多事業(yè)”，“我和很多政政要有交往往”，同時還會會在手上戴戴上挺大的的一個金戒戒指或什么么的，以示示自己的身身價不凡。。他不一定定真的有多多少錢，但但他可能不不在乎錢。。他既然愛炫炫耀，你就就成全他，，恭維他，，表示想跟跟他交朋友友。如果你你覺得他手手頭當真沒沒有錢，那那么在接近近成交階段段時，你可可以這么問問他：“你可以先付付定金，余余款改天付付！”一來為了了照顧他的的面子，二二來讓他有有周轉(zhuǎn)的時時間。銷售話術(shù)運運用原理冷靜思考的的顧客他可能喜歡歡靠在椅背背上思考，，口里銜著著煙，有時時則以懷疑疑的眼光觀觀察你，有時候候甚至會表表現(xiàn)出一副副厭惡的表表情。初見見面時，他他可能也會會禮節(jié)地對對待你，但他他的熱情僅僅止于此。。他把你當當成演員，，他當觀眾眾，一言不不發(fā)地看你你表演，讓你你覺得有點點壓力。在你介紹商商品時，他他雖然并不不專心，但但他仍然會會認真地分分析你的為為人，想知道你是是不是很真真誠。一般般來說，他他們大多具具有相當?shù)牡膶W識，且且對商品也也有基本的認認識，你萬萬不可忽視視這一點。。銷售話術(shù)運運用原理和他們大交交道，最好好的辦法是是你必須注注意傾聽他他說的每一一句話，而而且銘記在在心，然后從從他的言辭辭中推斷他他心中的想想法。此外，你必必須有禮貌貌和他交談談，謙和而而有分寸，，別顯得急急不可待的的樣子。你可以和他他聊一聊自自己的背景景，讓他更更了解你，，以便解除除他的戒備備之心。你還要學會會打破僵局局的辦法，，并且要自自信地表現(xiàn)現(xiàn)出自己是是一個專業(yè)業(yè)而優(yōu)秀的的銷售員。銷售話術(shù)運運用原理內(nèi)向含蓄的的顧客這種顧客給給你的印象象好象有點點神經(jīng)質(zhì)，，很怕與銷銷售員接觸觸。一旦接觸，他他就喜歡在在紙上亂寫寫亂畫。他他深知自己己容易被說說服，因此此你一旦出現(xiàn)現(xiàn)在他面前前，他便顯顯得捆擾不不已，坐立立不安，心心中嘀咕：：“他會不會問問我一些尷尷尬的事呢呢？”銷售話術(shù)運運用原理對此類顧客客，銷售人人員必須從從熟悉產(chǎn)品品特點著手手，謹慎地地應用層層層推進引導導的辦法，，多方分析析、比較、、舉證、提提示，使顧顧客全面了了解利益所所在，以期期獲得到對對方的理性性的支持。。與這類顧顧客打，交交道，銷售售建議只有有經(jīng)過對方方理智的分分析和思考考，才有被被顧客接受受的可能；；反之，拿拿不出有力力的事實依依據(jù)和耐心心的說服證證明講解，，銷售是不不會成功的的。銷售話術(shù)運運用原理感情沖動的的顧客這種人天性性激動，易易受外界慫慫恿與刺激激，很快就就能做決定定。銷售員可以大大力強調(diào)產(chǎn)產(chǎn)品的特色色與實惠，，促其快速速決定。當當顧客不想想購買時，須須應付得體體，以免影影響其他的的顧客。必要時提供供有力的說說明證據(jù)，，強調(diào)給對對方帶來的的利益與方方便，支持推銷建建議，做出出成交嘗試試，不給對對方留下沖沖動的機會會和變化的的理由。銷售話術(shù)運運用原理日本著名談談話藝術(shù)家家德川聲說說，我們?nèi)杖粘Ｅc人說說話的目的的，不外有有基于意志志的、基于于感情的、、基于求知知的。銷售話術(shù)運運用原理基于意志：：你心理想想些什么就就要用談話話宣泄出來來。有心事事埋在心中中而不說出出來，確實實是一種很很大的痛苦苦。所以有有許多人寧寧愿花很多多代價去保保持兩三個個知己朋友友，以便有有事時向他他們傾訴。。銷售話術(shù)運運用原理基于感情：：是我們平平素所謂的的聯(lián)絡感情情，其目的的是由于彼彼此的談話話，使雙方方感情有所所增進。銷售話術(shù)運運用原理基于求知：：是你想認認識某一種種事物，或或為了某一一事情而請請教別人。。銷售話術(shù)術(shù)運用原原理同一句話話，措詞詞略有不不同，效效果相差差卻甚遠遠美國電影影明星辛辛西婭.吉布，某某次出席席一個聚聚會，穿穿的是一一件紅色色的大衣。第二二天，許許多親友友和記者者來問及及那件紅紅大衣的的事，問問法有如如下的不不同：“吉布小姐姐，昨天天你穿什什么顏色色的大衣衣？”——自由式“吉布女士士，你昨昨天穿了了件大衣衣，是紅紅色，還還是什么么顏色？？”——半自由式式“是紅的么么？”——肯定式“不是紅的的吧？”——否定式“是紅的，，還是白白的？”——選擇式“是深紅還還是淡紅紅的？”——強迫式銷售話術(shù)術(shù)運用原原理吉布事后后對人說說，她最最不開心心是聽到到“否定式”的發(fā)問，，對于強強迫式也也不感到到愉快。。她笑道道：“他們何不不問我那那件大衣衣是淺綠綠還是深深綠？那那樣我會會爽快的的答他——是紅的”。銷售話術(shù)術(shù)運用原原理聰明的人人都喜歡歡用間接接法來應應酬，但但是大都都加以濫濫用，所所以有時時候弄巧巧成拙一一般來說說，凡是是可能直直接使對對方難過過，或有有所損害害的，都都以用間間接法為為宜。例如：某某地有個個退休干干部，年年已97歲，已拿拿退休工工資數(shù)十十年，每每次都由由他的孫孫子到有有關(guān)部門門領取。。一次財財務處換換了一個個新人，，他看見見花名冊冊上寫著著領薪人人的出生生年份是是1906年，算一一算豈不不已年近近百歲，，心想可可能是他他的孫子子蓄意隱隱瞞報薪薪人的死死亡，從從而冒鈴鈴退休工工資。銷售話術(shù)術(shù)運用原原理本來他可可以問：：“喂，老友友，這個個老先生生究竟死死了沒有有？”可是他并并不這樣問，卻卻用“間接法”：“老先生在在1906年出生，，今年可可有幾歲歲了？”聽這話的的人當然然知道對對方用意意何在，，于是答答到：“今年97歲了，托托福他還健在。?！睂Ψ揭蓤F團頓釋，，當即語語帶歉意意地說：：“是嗎？恭恭喜你有有這么一一個長壽壽的祖父?！庇谑请p方方滿意告告別。銷售話術(shù)術(shù)運用原原理要知道別別人的年年齡，直直接詢問問也常會會得不到到好結(jié)果果，尤其其是問女女性年齡齡，簡直直會被對對方認為為是一種種侮辱。。被選為為日本第第一號保保險銷售售員的原原一平，，常用以以下的方方法問別別人的年年紀。他先問對對方：“你看我今今年幾歲歲？”對方說：：“三十四五五歲吧？？”原一平就就說：“你猜中了了，我今今年34，你呢？？我看四四十二、、三吧？？”（故意把把對方估估計年輕輕一些））“哪里，我我今年48歲了！”1在企企業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)部部，，只只有有成成本本。。21世紀紀，，沒沒有有危危機機感感是是最最大大的的危危機機。。如果果有有一一個個項項目目，，首首先先要要考考慮慮有有沒沒有有人人來來做做。。如果果沒沒有有人人做做，，就就要要放放棄棄，，這這是是一一個個必必要要條條件件。。20世紀紀是是生生產(chǎn)產(chǎn)率率的的世世紀紀，，21世紀紀是是質(zhì)質(zhì)量量的的世世紀紀，，質(zhì)質(zhì)量量是是和和平平占占領領市市場場最最有有效效的的武武器器。。把一件簡簡單的事事做好就就不簡單單，把每每一件平平凡的事事做好就就不平凡凡。自古以來來的偉人人，大多多是抱著著不屈不不撓的精精神，從從逆境中中掙扎奮奮斗過來來的。31-12月-2215:5712月-22科學技術(shù)的進進步將會給人人們的生活帶帶來巨大的影影響，而人們們要不斷適應應這種時代的的變化，而不不要坐等未來來，失去自我我發(fā)展的良好好機2022/12/31會。2022/12/3115:57:37不只獎勵成功功，而且獎勵勵失敗。一個人想想要成功功，就要要學會在在機遇從從頭頂上上飛過時時跳起來來抓住它它。這樣樣逮到機機遇的機機會就會會增大。。15:57:3715:5712月-22公平不是是總存在在的，在在生活學學習的各各個方面面總有一一些不能能如意的的地方。。但只要要適應它它，并堅堅持到底底，總能能收到意意想不到到的成效效?；ㄙM數(shù)百百元買一一本書，，便可以以獲得別別人的智智慧經(jīng)驗驗。然而而，如果果你全盤盤模仿，，不加思思考，那那有時就就會畫虎虎不成反反類犬。。不能搞平均主主義，平均主主義懲罰表現(xiàn)現(xiàn)好的，鼓勵勵表現(xiàn)差的，，得來的只是是一支壞的職職工隊伍。12月-2215:57利人為利已的的根基，商業(yè)業(yè)經(jīng)營上老是是為自己著想想，而不顧及及到他人，利利也就可能隨隨之“飛”了了。管理就是把復復雜的問題簡簡單化，把混混亂的事情規(guī)規(guī)范化。質(zhì)量量等等于于利利潤潤。。12月月-2215:5715:57:37失敗敗并并非非壞壞事事，，一一次次失失敗敗能能教教會會你你許許多多，，甚甚至至比比你你大大學學里里所所學學的的還還有有用用。。噴泉泉的的高高度度不不會會超超過過它它的的源源頭頭;一個個人人的的事事業(yè)業(yè)也也是是這這樣樣，，他他的的成成就就絕絕不不會會超超過過自自己己的的信信念念。。31-12月月-22機會會并并不不會會自自動動地地轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化為為鈔鈔票票只花一一元錢錢的顧顧客，，比花花一百百元的的顧客客，對對生意意的興興隆更更具有有根本本性的的影響響力。。15:57:3719:1112月月-22做事，不不止是人人家要我我做才做做，而是是人家沒沒要我做做也爭著著去做。。這樣，，才做得得有趣味味，也就就會有收收獲。12月-2212月-22戰(zhàn)略越精精煉，就就越容易易被徹底底地執(zhí)行行。他之所以以為自己己所領導導的微軟軟而感到到自豪，，是因為為在這個個團體中中聚集了了一大批批與他一一樣熱愛愛微軟事事業(yè)的人人。2022/12/3115:57:37一個成功功的決策策，等于于90%的信息加加上10%的直覺。。我們并不不鄙棄一一切有惡惡習的人人，但我我們鄙棄棄一點美美德都沒沒有的人人。12月-2215:5715:57:3712月-2212月-2215:5712月-2215:5715:57:3715:57:37在市場競競爭的條條件下，，首先是是員工素素質(zhì)的競競爭。建立自信信的最快快最確實實的方法法，就是是去做你你害怕的的事，直直到你獲獲得成功功的經(jīng)驗驗。管理不是是獨裁，，一個家家公司的的最高管管理階層層必須有有能力領領導和管管理員工工。在沒出現(xiàn)不同同意見之前，，不做出任何何決策。3:57:37下午12月-22細節(jié)的不等式式意味著1%的錯誤會導致致100%的錯誤。第一，不許說說競爭對手的的壞話；第二二，不許說競競爭對手的壞壞話；第三，，還是不許說說競爭對手的的壞話。加強用水設備備管理，堵塞塞水的跑冒滴滴漏！我今天就要打打敗你，我不不睡覺也要打打敗你，這是是我們的文化化。今后的世界，，并不是以武武力統(tǒng)治，而而是以創(chuàng)意支支配。省錢就是掙掙錢。3:57下下午2022/12/3115:57失敗是成大大事者之母母。創(chuàng)新就是創(chuàng)創(chuàng)造一種資資源。幸運之神會會光顧世界界上的每一一個人，但但如果她發(fā)發(fā)現(xiàn)這個人人并沒有準準備好要迎迎接她時，，她就會從從大門里走走進來，然然后從窗子子里飛出去去。一個有信念念者所開發(fā)發(fā)出的力量量，大于99個只有興趣趣者。產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量是是生生產(chǎn)產(chǎn)出出來來的的，，不不是是檢檢驗驗出出來來的的。。2022/12/3115:57:37將合合適適的的人人請請上上車車，，不不合合適適的的人人請請下下車車。。2022/12/3115:57:37授權(quán)權(quán)并并信信任任才才是是有有效效的的授授權(quán)權(quán)之之道道。。領導導者者是是能能夠夠?qū)⒁灰蝗喝喝巳藥У降剿麄儌冏宰哉J認為為去去不不了了的的地地方方的的人人。。謝謝謝各各位位??！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。15:57:3715:57:3715:5712/31/20223:57:37PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2215:57:3815:57Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。15:57:3815:57:3815:57Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2215:57:3815:57:38December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20223:57:38下下午15:57:3812月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月223:57下下午12月-2215:57December31,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/3115:57:3815:57:3831December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。3:57:38下下午午3:57下下午午15:57:3812月月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有