乾隆醉酒業(yè)營銷策略建議

目錄市場營銷環(huán)境營銷戰(zhàn)略目標板城營銷策略市場營銷環(huán)境行業(yè)現(xiàn)狀分析市場階段分析競爭對手分析板城自身分析行業(yè)現(xiàn)狀分析白酒產(chǎn)量分析從產(chǎn)量上看，增長趨勢放緩，市場容量逐漸飽和從產(chǎn)值上看，產(chǎn)值增長幅度大于產(chǎn)量增長幅度，白酒行業(yè)產(chǎn)品結構升級行業(yè)集中度全國名酒、二名酒基本完成回歸，馬太效應明顯品牌知名度及品牌出身成為過去幾年關鍵競爭要素市場階段分析從全國范圍來看，中國白酒行業(yè)處于慢速成長期向成熟期過度階段；從區(qū)域來看，經(jīng)濟水平及白酒競爭激烈程度不一致，導致某些區(qū)域市場所處市場階段不一致。廣東、北京、上海、河南、河北、安徽、江蘇、湖北等市場處在從緩慢成長期向成熟期過渡階段；東北、西北、山東、山西等地區(qū)依然處于快速成長期或慢速成長期初期導入期快速成長期成熟期慢速成長期白酒市場所處階段從市場階段分析從市場階段分析從價格上看，不同價格帶需求產(chǎn)生時間不一致，市場競爭情況有所差異，導致不同價格帶上市場生命周期不一致。價位上看，80元以下低端酒、300元以上高端酒，率先進入了成熟期，市場趨于穩(wěn)定，800-300元價位區(qū)間，處于緩慢成長期向成熟期過度階段導入期快速成長期成熟期慢速成長期低端、高端白酒市場所處階段中高端白酒所處市場階段小結整體來看，白酒行業(yè)由緩慢成長期向成熟期過度，低端及高端產(chǎn)品已經(jīng)進入成熟期高端市場及低端市場區(qū)域穩(wěn)定，中高端市場由快速增長變?yōu)榫徛鲩L隨著市場的成熟，市場開始細分，有知名度無認知度的產(chǎn)品前景不被看好市場越高端，消費者越傾向于情感需求選擇，市場越低端，消費者越傾向于產(chǎn)品及價格選擇從整體競爭方式來看，白酒市場已經(jīng)從以知名度及渠道為主的競爭方式向以消費者心智資源占有為主的品牌競爭競爭對對手分分析競品分分析——衡水水品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略：：雙品品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略產(chǎn)品系系列雙品牌牌運作作：分分別占占領中中高端端及中中低端端價格格帶，，品牌牌認知知清晰晰雙品牌牌運作作有利利于謀謀求更更大的的市場場份額額，拉拉大與與其它它品牌牌的距距離，，努力力成為為行業(yè)業(yè)領導導者品牌結結構產(chǎn)品包包裝包裝瓶瓶型一一致：：十八八酒坊坊瓶型型形狀狀保持持統(tǒng)一一，能能夠給給消費費者統(tǒng)統(tǒng)一的的印象象，便便于十十八酒酒坊品品牌一一致性性傳播播品牌訴訴求——十八八酒坊坊品牌訴訴求：：容者者大成成該訴求求一方方面從從產(chǎn)品品品質質本身身出發(fā)發(fā)，十十八酒酒坊的的精華華融匯匯成十十八酒酒坊的的產(chǎn)品品，大大成可可以是是產(chǎn)品品另一方方面從從精神神層面面與中中高端端政商商務消消費者者形成成溝通通“容容者大大成””的做做人境境界。。為了豐豐滿品品牌訴訴求，，十八八酒坊坊從產(chǎn)產(chǎn)品概概念上上進行行補充充，向向消費費者傳傳達十十八酒酒坊的的故事事品牌訴訴求——衡水水老白白干品牌訴訴求：：喝出出男人人味情感訴訴求符符合當當前市市場階階段競競爭方方式，，但產(chǎn)產(chǎn)品注注入淡淡雅、、柔和和等新新概念念后，，與消消費者者對老老白干干的固固有認認知發(fā)發(fā)生沖沖突新品柔柔和對對老產(chǎn)產(chǎn)品淡淡雅替替代不不利，，也為為河北北省中中低檔檔白酒酒留下下市場場機會會競品分分析---山莊莊品牌訴訴求訴求點點：皇皇家貢貢酒，，從皇皇家的的角度度來闡闡釋產(chǎn)產(chǎn)品的的品質質感。。情感概概念缺缺失，，必然然導致致在中中高檔檔市場場無法法突破破產(chǎn)品包包裝包裝與與品牌牌訴求求相一一致，，包裝裝從代代表皇皇家的的黃色色及龍龍的圖圖案來來為品品牌訴訴求做做支撐撐競品分分析---瀘州州老窖窖品牌架架構瀘州老老窖利利用名名酒優(yōu)優(yōu)勢對對市場場進行行全價價為覆覆蓋，，以高高端國國窖1573作作為形形象品品牌，，利用用瀘州州品牌牌的高高知名名度帶帶動其其他系系列產(chǎn)產(chǎn)品的的銷售售，同同時在在區(qū)域域市場場通過過大量量買斷斷產(chǎn)品品進行行市場場份額額搶占占品牌分分析全國性性主導導產(chǎn)品品瀘州州老窖窖特曲曲受省省內(nèi)二二名酒酒的擠擠壓，，銷量量下滑滑嚴重重瀘州老老窖過過度的的開發(fā)發(fā)副品品牌及及買斷斷品牌牌，透透支品品牌資資源，，隨著著品牌牌競爭爭時代代的來來臨，，瀘州州老窖窖必然然要面面對著著消費費者對對瀘州州老窖窖系列列產(chǎn)品品認知知模糊糊的認認知危危機小結目前河河北市市場眾眾多白白酒品品牌中中，除除了十十八酒酒坊有有著清清晰的的品牌牌印象象以外外，其其他品品牌形形象比比較模模糊，，無論論是產(chǎn)產(chǎn)品包包裝、、品牌牌訴求求于消消費者者溝通通方面面均存存在不不足。。衡水老老白干干淡雅雅系列列產(chǎn)品品老化化后，，柔和和替代代不利利，市市場留留下空空隙隨著消消費者者的理理性，，市場場逐步步細分分，沒沒有與與消費費者需需求方方式相相對接接的清清晰品品牌概概念的的品牌牌，無無法形形成持持久競競爭優(yōu)優(yōu)勢板城自自身分分析板城自自身分分析企業(yè)發(fā)發(fā)展歷歷程銷售收收入不不斷增增加，，資金金實力力不斷斷增強強。2005年實現(xiàn)現(xiàn)銷售售收入入2.5億元；；2006年實現(xiàn)現(xiàn)銷售售收入入3.2億元；；2009年實現(xiàn)現(xiàn)銷售售收入入7億元以以上；；企業(yè)銷銷售額額的快快速發(fā)發(fā)展，，利潤潤的持持續(xù)增增加，，為未未來實實現(xiàn)省省內(nèi)為為王及及全國國擴張張打下下良好好的資資金基基礎板城品品牌分分析乾隆微微服私私訪品品牌故故事：：乾隆醉醉酒業(yè)業(yè)前身身是一一家有有著幾幾百年年歷史史的燒燒酒作作坊，，相傳傳乾隆隆三十十八年年，乾乾隆皇皇帝與與寵臣臣紀曉曉嵐微微服私私訪至至下板板城慶慶元亨亨酒店店，突突聞酒酒香撲撲鼻，，遂進進店暢暢飲。。君臣臣二人人酒興興之余余，詩詩興大大發(fā)，，乾隆隆皇帝帝先聲聲奪人人，命命出上上聯(lián)““金木木水火火土””，紀紀曉嵐嵐才思思敏捷捷，聰聰穎過過人，，巧對對下聯(lián)聯(lián)“板板城燒燒鍋酒酒”。。這一一下聯(lián)聯(lián)不僅僅把木木、土土、火火、金金、水水分別別嵌入入“板板城燒燒鍋酒酒”中中，并并且分分別相相克于于“金金木水水火土土”，，君臣臣佐使使恰到到好處處。此此聯(lián)一一出，，乾隆隆皇帝帝連聲聲稱贊贊：““好酒酒！好好聯(lián)??！”，，并趁趁興御御筆親親書賜賜于小小店，，自此此“板板城燒燒鍋酒酒”名名揚四四海。。品牌歷歷史悠悠久品牌架架構：：主副副品牌牌架構構乾隆醉酒業(yè)高端中高端中端中低端板城龍印板城和順板城紫塞板城燒鍋治世之道醒世之妙五蒸久藏和諧柔順精英紫塞激情人生確實可以喝一點產(chǎn)品分分析不同系系列價價格有有交叉叉：目前雖雖然產(chǎn)產(chǎn)品系系列分分的比比較清清楚，，但是是板城城燒鍋鍋酒系系列與與紫塞塞系列列等產(chǎn)產(chǎn)品價價格有有交叉叉，各各產(chǎn)品品系列列定位位不夠夠明確確。產(chǎn)品線線問題題：板城系系列產(chǎn)產(chǎn)品線線過于于冗長長，不不利于于板城城燒鍋鍋酒統(tǒng)統(tǒng)一品品牌形形象產(chǎn)品認認同度度：中低端端產(chǎn)品品被消消費者者接受受和認認可，，中高高端以以上系系列產(chǎn)產(chǎn)品目目前還還未形形成競競爭力力，整整體品品牌升升級存存在阻阻礙。。沒有全全省性性主導導產(chǎn)品品，導致推推廣資資源、、信息息、媒媒體無無法聚聚焦小結板城有有資源源進行行省內(nèi)內(nèi)為王王及全全國擴擴張資資本積積累企業(yè)品品牌為為“乾乾隆醉醉”，，與產(chǎn)產(chǎn)品品品牌““板城城”為為不同同品牌牌名稱稱，不不利于于通過過“板板城””品牌的的塑造造，帶帶動企企業(yè)旗旗下子子品牌牌目前采采用主主副品品牌架架構，，共同同采用用板城城作為為主品品牌名名。板板城通通過““可以以喝一一點””的品品牌訴訴求，，完成成了品品牌知知名度度的建建設。。而此時時，板板城從從高端端到中中低端端全部部采用用板城城母品品牌名名稱，，消費費者對對板板城品品牌認認知模模糊，，品牌牌概念念不清清晰產(chǎn)品線線混亂亂，不不利于于品牌牌建設設，推推廣資資源無無法聚聚焦明確各各產(chǎn)品品系列列的市市場定定位，，界定定清晰晰的價價格劃劃分，，打造造核心心系列列產(chǎn)品品，成成功進進行品品牌升升級。。整合板板城現(xiàn)現(xiàn)有資資源，，明確確企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略略目標標，清清晰目目標達達成路路徑，，板城城酒業(yè)業(yè)定將將創(chuàng)造造新的的輝煌煌！營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略目目標乾隆醉醉酒業(yè)業(yè)營銷銷戰(zhàn)略略目標標梳理高高、中中、低低檔產(chǎn)產(chǎn)品品品牌關關系，，明確確產(chǎn)品品及品品牌定定位強化化龍龍印印產(chǎn)產(chǎn)品品高高端端形形象象，，并并不不斷斷提提升升高高端端市市場場份份額額，，打打造造腰腰部部全全省省性性主主導導產(chǎn)產(chǎn)品品，，并并率率先先在在石石家家莊莊及及保保定定市市場場實實現(xiàn)現(xiàn)突突破破統(tǒng)一一品品牌牌形形象象，，科科學學市市場場推推廣廣，，加加強強消消費費者者品品牌牌忠忠誠誠度度龍印印產(chǎn)產(chǎn)品品市市場場份份額額繼繼續(xù)續(xù)增增加加，，成成為為高高端端用用酒酒前前三三名名政商商務務中中高高檔檔用用酒酒成成為為河河北北省省內(nèi)內(nèi)第第一一品品牌牌板城城燒燒鍋鍋酒酒中中低低端端白白酒酒第第一一品品牌牌銷售售額額達達15億實現(xiàn)現(xiàn)省省內(nèi)內(nèi)為為王王龍印印產(chǎn)產(chǎn)品品全全國國性性高高端端白白酒酒三三強強板城城燒燒鍋鍋酒酒系系列列板板塊塊式式全全國國拓拓展展銷售售額額達達20億元元短期期目目標標（（1年））中期期愿愿景景和和目目標標（（1-3年））長遠遠目目標標（（3-5年））板城城營營銷銷策策略略我們們建建議議乾乾隆隆醉醉酒酒業(yè)業(yè)名名稱稱改改為為板板城城酒酒業(yè)業(yè)，，可可以以依依托托中中高高端端主主導導產(chǎn)產(chǎn)品品的的暢暢銷銷帶帶動動企企業(yè)業(yè)品品牌牌的的建建設設，，再再通通過過企企業(yè)業(yè)品品牌牌帶帶動動各各產(chǎn)產(chǎn)品品品品牌牌的的銷銷售售市場場成成熟熟期期，，市市場場高高度度細細分分，，我我們們建建議議高高端端龍龍印印品品牌牌采采取取母母子子品品牌牌模模式式，，板板城城和和順順及及板板城城燒燒鍋鍋酒酒產(chǎn)產(chǎn)品品采采取取主主副副品品牌牌模模式式，，分分別別占占領領不不同同價價格格帶帶目目標標消消費費群群品牌牌架架構構設設計計品牌牌架架構構設設計計承擔擔““板板城城””品品牌牌建建設設的的重重任任各品品牌牌定定位位區(qū)區(qū)間間購買力價格10030030月收入水平1萬元5000元1500元800元龍印定位區(qū)間板城燒鍋酒定位區(qū)間板城和順產(chǎn)品定位區(qū)間3000元龍印印營營銷銷策策略略高端端酒酒共共性性需需求求分分析析消費費需需求求：：宴宴請請高高端端人人士士、、送送禮禮消費費生生理理特特征征：：酒酒精精帶帶來來的的興興奮奮感感受受消費費心心理理特特征征：：體體現(xiàn)現(xiàn)價價值值、、體體現(xiàn)現(xiàn)尊尊貴貴、、體體現(xiàn)現(xiàn)自自身身身身份份龍印的品品牌資源源龍印的品品牌資源源龍印大氣、權權威、高高貴龍：天之之驕子，，人中之之龍印：權力力、威信信品牌名稱稱的現(xiàn)實實聯(lián)想龍印的品品牌資源源龍印古代皇帝帝的權力力象征古代朝廷廷有重大大事件時時需龍印印蓋章方方能起效效品牌名稱稱的歷史史聯(lián)想高端酒共共性需求求消費需求求：宴請請高端人人士，送送禮消費生理理特征：：酒精帶帶來的興興奮感受受消費心理理特征：：體現(xiàn)價價值、體體現(xiàn)尊貴貴、體現(xiàn)現(xiàn)自身身身份龍印品牌牌資源品牌名稱稱現(xiàn)實聯(lián)聯(lián)想：大大氣、權權威、高高貴；天天之驕子子，人中中之龍權權力、威威信品牌名稱稱的歷史史聯(lián)想：：古代皇皇帝的權權力象征征；朝廷廷有重大大事件時時需龍印印蓋章方方能起效效龍印品牌牌定位為宴請高高端人士士，表達達高貴身身份，在在重大時時刻飲用用的高端端白酒龍印品牌牌訴求人生大典典，龍印印鑒證定位說明明縱觀中國國高端白白酒市場場，茅臺臺、五糧糧液、國國窖、水水井坊均均注重品品牌歷史史及品質質的宣傳傳，尚無無品牌占占位重大大時刻引引用的““專用酒酒”龍印定位位于重大大時刻引引用的高高端白酒酒，與競競爭對手手形成區(qū)區(qū)隔；龍印酒在在消費者者在重大大時刻引引用高端端酒時，，切割五五糧液、、茅臺等等傳統(tǒng)高高端酒的的份額，，將龍印品牌牌成功占位位重大時刻刻用酒的“消費動機機專屬性性”！龍印導入入初期，，為具有有標桿意意義的重重大時刻刻免費提提供定制制酒，提提高龍印印品牌可可信度與與消費動動機專屬屬性國家行政政重大時時刻中、外建建交省、市領領導上任任，政府府辦公地地點遺址址軍隊建軍軍周年紀紀念日銀行系統(tǒng)統(tǒng)重大時時刻進入世界界500強、知名大型型企業(yè)重重要時刻刻中石油、、中石化化年慶、、獲取企企業(yè)獎項項、企業(yè)業(yè)家獲得得相關榮榮譽等重重大時刻刻中國移動動、中國國聯(lián)通年年慶、相相關技術術發(fā)布、、與合作作伙伴進進行合作作等重大大時刻聯(lián)想、海海爾………對給國人人關注的的重大事事件提供供定制酒酒進行宣宣傳、炒炒作，并并把相關關照片、、關鍵領領導人敬敬酒等圖圖片制作作成龍印印宣傳手手冊，為為后期推推廣及專專賣店建建設打下下良好基基礎重大時刻，龍印鑒證利用專賣賣店建設設及團購購資源做做重大時時刻用酒酒知名人士士婚禮剪彩儀式式重大工程程剪彩喬遷剪彩彩樓盤開盤盤……龍印推進進節(jié)奏第一階段段：專賣賣店+團團購+網(wǎng)網(wǎng)絡渠道道龍印導入入市場初初期，通通過在中中心城市市建設專專賣店進進行品牌牌推廣，，同時利利用團購購渠道作作核心消消費者工工作；利利用網(wǎng)絡絡熱炒龍龍印定制制概念，，形成濃濃厚品牌牌氛圍專賣店包包裝專賣店內(nèi)內(nèi)裝修風風格體現(xiàn)現(xiàn)權威、、尊貴等等色調為為主高仿皇帝帝玉璽，，并在玉玉璽陳列列出作玉玉璽由來來、是皇皇權象征征的簡介介店內(nèi)制作作為重大大事件定定制龍印印酒的照照片、浮浮雕等平平面第二階段段：全渠渠道運作作龍印品牌牌勢能形形成后，，全渠道道運作在核心酒酒店及名名煙名酒酒點建設設龍印陳陳列專柜柜，專柜柜設計風風格與專專賣店風風格相同同龍印產(chǎn)品品策略標準產(chǎn)品品打造兩款款形象產(chǎn)產(chǎn)品、三三款主導導產(chǎn)品，，形象產(chǎn)產(chǎn)品采取取純金制制作，分分別定價價88888及及8888元，，主導產(chǎn)產(chǎn)品終端端定價分分別為1500元、800元元、500元副品牌命命名與龍龍印品牌牌價值相相關聯(lián)，，形象產(chǎn)產(chǎn)品為龍龍印-至至尊、龍龍印-盛盛世，主主導產(chǎn)品品副品牌牌名為龍龍印-康康熙、龍龍印-雍雍正、龍龍印乾隆隆等定制產(chǎn)品品根據(jù)客戶戶需求，，為重大大時刻定定制龍印印酒產(chǎn)品包裝裝根據(jù)客客戶用途途進行設設計，可可提升產(chǎn)產(chǎn)品溢價價能力市場布局局順序：：第一步：：河北省省內(nèi)經(jīng)濟濟發(fā)達城城市精耕耕細作，，成為省省內(nèi)中高高端白酒酒第一品品牌；重點運作作北京市市場，可可輻射全全國其它它區(qū)域第二步：河北北省內(nèi)其他區(qū)區(qū)域及天津市市場，成為京京津冀板塊高高端用酒第一一品牌第三步：全面面布局東北、、山東、河南南、山西區(qū)域域，成為華北北高端用酒第第一品牌第四步：全國國化布局，成成為全國化高高端品牌龍印市場布局局策略板城和順營銷銷策略中高端產(chǎn)品品品牌需求方式式產(chǎn)品越高端越越偏向品牌與與其它感性因因素產(chǎn)品越低端越越偏向價格競競爭，注重理理性因素感性理性和順定位中高高端，品牌需需求方式為感感性訴求為主主板城和順現(xiàn)有有品牌訴求五蒸久藏，和和諧柔順口感訴求，理性體驗訴求感性+理性工藝訴求理性板城和順以理理性訴求為主主，不是現(xiàn)市市場階段中高高端酒需求方方式品牌概念升級級板城和順品牌牌推廣力度很很大，五蒸久久藏，和諧柔柔順概念已被被廣大消費者者熟知此時不應完全全改變原有品品牌概念，應應在原有理性性概念基礎上上進行情感概概念的塑造，，使消費者對對板城和順品品牌認知完成成升華原有理性品牌牌概念作為板板城和順產(chǎn)品品概念進行傳傳播情感概念的思思考五蒸久藏，和和諧柔順和諧是原品牌牌訴求感性概概念，在此基基礎上進行深深入挖掘，與與消費者情感感需求做對接接，由和諧出出發(fā)，讓我們們想到了中國國傳統(tǒng)的“和和合文化”和合文化概而言之，所所謂和合的和和，指和諧、、和平、祥和和；合指結合合、融合、合合作。和合連連起來講，指指在承認“不不同”事物之之矛盾、差異異的前提下，，把彼此不同同的事物統(tǒng)一一于一個相互互依存的和合合體中，并在在不同事物和和合的過程中中，吸取各個個事物的優(yōu)長長而克其短，，使之達到最最佳組合，由由此促進新事事物的產(chǎn)生，，推動事物的的發(fā)展。和合文化有兩兩個基本的要要素，一是客客觀地承認不不同，比如陰陰陽、天人、、男女、父子子、上下等等等，相互不同同；二是把不不同的事物有有機地合為一一體，如陰陽陽和合、天人人合一、五教教和合、五行行和合等等。。中國古代先哲哲們通過對天天地自然界、、人類社會普普遍存在的和和合現(xiàn)象作大大量觀察和探探索，從而提提出了和合的的概念，對和和合現(xiàn)象作本本質的概括，，由此促進事事物的發(fā)展和和新事物的產(chǎn)產(chǎn)生?；虿煌?，來加加以概括和合文化與五五行的關系金合金可以合合在一起。木木合木成林成成器。水合水水合融而大。。火合火才練練器才取暖。。土合土才能能滋養(yǎng)萬物生生長。這么說來五行行表現(xiàn)的就是是一個合字。。人得內(nèi)臟有有五行合和了了才是好身體體。家庭有五五行和合了才才和諧。社會會有五行和合合了才是和諧諧社會。國家家有五行士士農(nóng)工商商主。和和合了才能發(fā)發(fā)展。和合是五行相相合的結果！！和合文化與白白酒品類的匹匹配性再看中高端白白酒的消費形形態(tài)和消費動動機：中高端白酒是是以互利互惠惠、溝通感情情、表達敬意意為主要目的的的政商務用用酒，最本質質動機為互利利互惠、通力力合作、各取取所需，正是是“和合文化化”在現(xiàn)代社社會的體現(xiàn)?。“宄呛晚樒放婆贫ㄎ煌ㄟ^政商務宴宴請，為達到到某種合作目目的的中高端端白酒板城和順品牌牌訴求板城和順，和和合中國“板城和順””與“中國和和合”同時作作為訴求語言言出現(xiàn)，目的的是將產(chǎn)品名名稱與品牌概概念捆綁，實實現(xiàn)和合文化化的獨占性，，“板城和順順=和合文化”，，中國和合，““中國”體現(xiàn)現(xiàn)品牌的大氣氣感，同時可可為作全國省省外做好品牌牌鋪墊紅西鳳、中國紅水井坊、中國高尚生活元素素宋河糧液，中國性格今世緣-國緣扳倒井-國井眾多成功白酒酒企業(yè)都將品品牌訴求打““中國”概念念取得成功，，板城將是河河北省第一家家將品牌上升升到“國”的的高度，從勢勢能上超過省省內(nèi)主要競爭爭對手備選訴求板城和順，和和諧中國和諧，單獨從從“五蒸久藏藏，和諧柔順”中提出出來單獨作為為品牌感性訴訴求同樣，“和諧諧中國”體現(xiàn)現(xiàn)品牌的大氣氣感，同時可可為作全國省省外做好品牌牌鋪墊如何與前期推推廣有效銜接接？將原有廣告語語替換為“板板城和順、中中國和合”，，“板城和順順、中國和合合”是原有廣廣告語的情感感升華與“和和諧柔順”一一脈相承將板城新形象象代言人唐國國強及“板城城和順、中國國和合”訴求求作為主畫面面第一識別及及第二識別信信息，憑借唐唐國強的明星星效應實現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品的動銷制作銳利化的的終端推廣物物料，在終端端與消費者進進行互動，達達成消費者對對板城和順的的深度認知，，實現(xiàn)從高知知名度到認知知度的轉變與消費者互動動的促銷活動動，獲取消費費者對板城和和順的關注，，激活傳播資資源，板城和順的省省內(nèi)布局策略略：布局策略：全線布局，主次分明，有序推廣戰(zhàn)略市場：板城根據(jù)地市場、承德、唐山市場全省輻射型市場：石家莊、保定重點市場：張家口、秦皇島、滄州、邯鄲市場及下縣一般市場：衡水市及其它非完全市場競爭的縣級市場板城燒鍋酒營營銷策略燒鍋酒品類現(xiàn)現(xiàn)狀全國范圍內(nèi)，，燒鍋酒品牌牌眾多，但多多以中低檔、、光瓶酒為主主，品類溢價價能力不強，，導致消費者者認知燒鍋酒酒為低檔酒各品牌對燒鍋鍋酒品類沒有有注入明確概概念，消費者者對燒鍋酒工工藝更是一知知半解讓我們看看““老白干”““二鍋頭”品品類的發(fā)展二鍋頭代表品品牌紅星通過過“京味”文文化導入及青青花瓷包裝的的品質感，提提升二鍋頭價價值，成功升升級至100元以上老白干代表品品類衡水老白白干，通過品品牌價值的注注入，使老白白干成為河北北省內(nèi)盒裝酒酒暢銷品牌兩個廠家在成成功做大品類類的同時，將將自身品牌與與品類進行捆捆綁，制造品品牌壁壘紅星=二鍋頭頭衡水老白干=正宗老白干干板城燒鍋酒現(xiàn)現(xiàn)狀產(chǎn)品線品牌訴求：板板城燒鍋酒、、值得喝一點點板城燒鍋酒現(xiàn)現(xiàn)狀產(chǎn)品線價格橫橫跨低端到高高端所有價格格帶，沒有能能代表板城主主品牌概念的的主導產(chǎn)品產(chǎn)品線以副品品牌名稱進行行區(qū)隔，產(chǎn)品品線間副品牌牌名稱不成系系列，副品牌牌概念大于主主品牌概念，，導致對“板板城”主品牌牌認知混亂品牌訴求“板板城燒鍋酒，，可以喝一點點”及現(xiàn)在品品牌訴求“板板城燒鍋酒，，值得喝一點點”，通俗易易懂、便于傳傳播，但“喝喝一點”支撐撐內(nèi)容傳播較較少無論是品牌概概念還是產(chǎn)品品概念，都沒沒有解釋什么么是“燒鍋酒酒”導致，板城燒燒鍋酒有高知知名度，低認認知度板城燒鍋酒品品牌解決之道道第一步：結合合消費者品質質需求，包裝裝燒鍋酒概念念，通過推廣廣不斷教育白白酒消費者，，做大品類需需求第二步：通過過“板城”品品牌價值的塑塑造，提升燒燒鍋酒品類價價值第三步：打造造三款全省性性主導產(chǎn)品，，覆蓋30-100元主主流價格帶，，通過主導產(chǎn)產(chǎn)品承載傳達達板城燒鍋酒酒品牌價值；；產(chǎn)品包裝體體現(xiàn)燒鍋古老老歷史、板城城五行文化等等元素，增加加產(chǎn)品附加值值燒鍋酒是什么么？1975年12月，青龍龍縣西山嘴村村（現(xiàn)更名為為水泉村）一一件沉睡了800多年的的金代燒酒鍋鍋面世，從而而揭開了金代代燒酒的神秘秘面紗。在宋金時期，，人們已使用用蒸餾器蒸取取花露水。南南宋張世南《《游宦紀聞》》卷五描述了了當時民間用用蒸餾器蒸取取花露水的情情況："錫為為小甑，實花花一重，香骨骨一重，常使使花多于香。。竅甑之旁，，以泄汗液。。以器貯之。。畢則徹甑去去花，以液漬漬香?！斑@種蒸餾花露露水的甑與發(fā)發(fā)現(xiàn)的金代燒燒酒鍋外形極極為相似，原原理相同，應應該就是金代代燒酒鍋的前前身。燒鍋酒歷史悠悠久，有800年的歷史，燒燒鍋是在蒸餾餾器沒有傳入入中國之前古古代釀酒的器器具，燒鍋酒酒乃萬酒之宗宗燒鍋酒品類概概念燒鍋酒乃萬酒酒之宗，是中中國白酒的起起源，燒鍋酒酒釀酒技法傳傳承800年年，古法釀造造的燒鍋酒保保留最正宗的的酒香味，口口感醇和，回味厚重，原香無窮通過對燒鍋酒酒品類概念的的傳播，教育育消費者，做做大燒鍋酒品品類，同時燒燒鍋酒產(chǎn)品概概念可作為““板城燒鍋酒酒、值得喝一一點”的品質質支撐通過燒鍋酒品品類概念的提提煉，不斷教教育消費者，，把燒鍋酒品品類打造成與與、老白干、、二鍋頭其名名的特色品類類同時燒鍋酒品品類獨特性在在于“歷史、、正宗”，與與老白干、二二鍋頭相比，，產(chǎn)品概念更更加清晰、覆覆蓋人群更為為廣泛燒鍋酒的品類類愿景是超越越老白干、二二鍋頭，成為為中國白酒第第一特色品類類!板城品牌可提提升板城燒鍋鍋酒附加值通過對板城和和順產(chǎn)品的精精心打造，以以產(chǎn)品品牌帶帶動板城企業(yè)業(yè)品牌，反哺哺板城燒鍋酒酒低端板城燒鍋鍋酒板城和順市場場區(qū)間板城燒鍋酒市市場區(qū)間板城企業(yè)品牌牌板城燒鍋酒帶動燒鍋酒品品牌依托板城和順順塑造“板城城”品牌品牌概念產(chǎn)品品化在產(chǎn)品包裝上上將“五行””、“和合””等品牌概念念及“燒鍋酒酒”品類概念念要素為基礎礎進行整合，，充分體現(xiàn)板板城品牌價值值及燒鍋酒產(chǎn)產(chǎn)品價值，使使板城燒鍋酒酒溢價能力增增強板城燒鍋酒設設計三款產(chǎn)品品分別占據(jù)30-100元之間主流流價格帶，與與100-300元之間間的板城和順順相輔相成，，全價為覆蓋蓋河北市場，，最終完成省省內(nèi)為王的短短期遠景！“板城燒鍋酒酒”全國市場場布局策略市場布局順序：第一步河北省內(nèi)精耕細作，成為省內(nèi)中檔白酒第一品牌；北京市場、天津市場、河南市場第二步：全面布局東北、山東、山西、內(nèi)蒙區(qū)域，成為華北中端用酒第一品牌第三步：全國化布局，成為全國化中端白酒第一品牌Thanks9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。15:44:5815:44:5815:4412/31/20223:44:58PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2215:44:5815:44Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。15:44:5815:44:5815:44Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2215:44:5815:44:58December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20223:44:58下午15:44:5812月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月223:44下下午午12月月-2215:44December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/3115:44:5815:44:5831December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。3:44:58下午午3:44下午午15:44:5812月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結結