顯國(guó)際品質(zhì)，樹(shù)金鷹品牌——金鷹國(guó)際花園2001年下半年整合行銷企劃案呈送：南京金鷹國(guó)際集團(tuán)有限公司

金鷹專案目錄一、市場(chǎng)分析二、項(xiàng)目研究三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掃描四、目標(biāo)消費(fèi)者洞察五、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃六、下半年整合戰(zhàn)術(shù)推廣七、創(chuàng)意接力棒八、媒介策略和有效媒體運(yùn)用九、預(yù)算分配與費(fèi)用統(tǒng)籌十、特別建議◆在短期內(nèi)迅速有效的占領(lǐng)市場(chǎng)并完成項(xiàng)目的銷售◆創(chuàng)造出在南京市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌地位和創(chuàng)新地產(chǎn)概念◆樹(shù)立起輕松繁殖的個(gè)案品牌。行銷目標(biāo)一、市場(chǎng)分析——我們處在什么樣的房地產(chǎn)市場(chǎng)中市場(chǎng)背景1、隨著河西新區(qū)大規(guī)劃、主城區(qū)東進(jìn)南移、江寧撤縣改區(qū)、迎華商大會(huì)等，南京住宅開(kāi)發(fā)建設(shè)進(jìn)入大好時(shí)期2、經(jīng)過(guò)近幾年的樓市熱潮，南京消費(fèi)者的購(gòu)房理念越趨理性與成熟消費(fèi)者的購(gòu)房?jī)A向（住宅類型、居室類型及面積、裝修標(biāo)準(zhǔn)、配套設(shè)施）1、小高層變?yōu)槭袌?chǎng)以后的趨勢(shì)2、100平米左右的面積最受南京人歡迎3、選擇裝修房會(huì)被更多的人接受4、配套成熟度越來(lái)越受關(guān)注市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局1、外地開(kāi)發(fā)及行銷商陸續(xù)進(jìn)入南京，帶來(lái)新的開(kāi)發(fā)及行銷理念和推廣行為2、南京市場(chǎng)形成新的板塊競(jìng)爭(zhēng)，主要有河西、江寧、城東、城中等，但城中的成熟程度暫不可替代3、只有真正符合購(gòu)房者心理密碼的房子才能熱銷市場(chǎng)二、項(xiàng)目分析——我們自己怎么樣項(xiàng)目介紹位置——位于市中心，真正的中央商務(wù)區(qū)規(guī)模——兩棟34層，建筑面積近7萬(wàn)平米，共421套進(jìn)度——目前在打樁，預(yù)計(jì)2003年5月交付建筑特征——采用中空玻璃，美觀大方，有效隔音，鬧中取靜；外飄窗，視野開(kāi)闊；觀景平臺(tái)，城市繁華盡收眼底無(wú)比優(yōu)越的區(qū)位金鷹已有的品牌效應(yīng)低于想象的價(jià)格完備的內(nèi)外配套和完美的品質(zhì)率先推出的“精裝修房”國(guó)內(nèi)一流的物業(yè)管家項(xiàng)目的SWOT分析——優(yōu)勢(shì)市中中心心的的喧喧鬧鬧和和空空氣氣的的渾渾濁濁綠化化和和自自然然景景觀觀的的不不足足高樓樓間間距距的的缺缺陷陷項(xiàng)目目的的SWOT分分析析————劣劣勢(shì)勢(shì)項(xiàng)目目的的SWOT分分析析————機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)點(diǎn)點(diǎn)1、、城城中中板板塊塊內(nèi)內(nèi)并并未未出出現(xiàn)現(xiàn)有有絕絕對(duì)對(duì)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力的的其其他他樓樓盤(pán)盤(pán)，，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)環(huán)環(huán)境境對(duì)對(duì)金金鷹鷹有有利利2、、金金鷹鷹的的品品牌牌和和已已有有的的客客戶戶網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)及及資資源源3、中國(guó)國(guó)將加入入WTO屬于利利好因素素，大量量來(lái)華投投資、生生活的外外籍人士士將變成成金鷹后后期的主主要目標(biāo)標(biāo)客戶之之一項(xiàng)目的SWOT分析———威脅脅點(diǎn)附近有開(kāi)開(kāi)盤(pán)和即即將開(kāi)盤(pán)盤(pán)的高品品質(zhì)的樓樓盤(pán)，分分流了部部分目標(biāo)標(biāo)群許多親水水、親山山的高檔檔別墅和和高樓對(duì)對(duì)部分精精英有很很大的吸吸引力金鷹交付付時(shí)間較較晚，消消費(fèi)者對(duì)對(duì)先前的的其他品品牌已有有一定的的認(rèn)識(shí)和和好感三、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手掃掃描——我們們的對(duì)手手怎么樣樣◆湖畔之之星規(guī)模與金金鷹接近近?？赡苣芘c金鷹鷹同時(shí)開(kāi)開(kāi)盤(pán)。已已有大量量廣告鋪鋪墊。定定位明確確，靠近近月牙湖湖，周?chē)鷩鸁o(wú)高樓樓，視野野開(kāi)闊，，交付較較金鷹早早，周邊邊社區(qū)成成熟。地地理稍偏偏?！舫鞘泻篮劳ソ桓遁^金金鷹早，，價(jià)格和和金鷹相相當(dāng)，與與周?chē)吒邩情g距距小。競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)盤(pán)舉例四、消費(fèi)費(fèi)者洞察察——我們們的房子子賣(mài)給誰(shuí)誰(shuí)類型一———居居住自自用者中小企業(yè)業(yè)主和高高級(jí)白領(lǐng)領(lǐng)30—45歲左左右年收入十十萬(wàn)以上上受過(guò)高等等教育以南京本本地為主主他們出入入高級(jí)娛娛樂(lè)、消消費(fèi)場(chǎng)所所，注重重周邊配配套設(shè)施施看重身份份和地位位，注重重文化、、社交、、商務(wù)圈圈的認(rèn)同同感關(guān)心樓盤(pán)盤(pán)的綜合合素質(zhì)，，價(jià)格并并非重要要的因素素消費(fèi)者的的描述40—50歲的的有產(chǎn)階階級(jí)類型二———投投資置置業(yè)者擁有一定定的資本本和資產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)主或或賺取了了第一桶桶金的人人消費(fèi)者描描述有一定的的資本運(yùn)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)有很強(qiáng)的的投資意意識(shí)眼光敏銳銳，消費(fèi)費(fèi)理性類型三———非寧寧人士含外地和和境外的的人會(huì)考慮樓樓盤(pán)的素素質(zhì)及發(fā)發(fā)展商的的實(shí)力消費(fèi)者的的需要價(jià)值認(rèn)同同感身身份的的象征升升值潛潛力樓樓盤(pán)的綜綜合素質(zhì)質(zhì)

生活活的品位位目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者心理理分析金鷹能給給予的精英人士士居住的的圈子真真正的的中央商商務(wù)區(qū)城城市的的絕對(duì)中中心金金鷹集團(tuán)團(tuán)的鼎力力之作盡盡享各各種都市市生活之之優(yōu)越金鷹項(xiàng)目目對(duì)于消消費(fèi)者意意味著國(guó)際知名名度有有信心企業(yè)品牌牌力有有實(shí)力高質(zhì)素值值得信賴賴智能化領(lǐng)領(lǐng)先的人性化溫溫情的個(gè)性化時(shí)時(shí)尚的高品質(zhì)高品位產(chǎn)品的核核心利益益點(diǎn)消費(fèi)者的的核心愿愿望項(xiàng)目對(duì)于于消費(fèi)者者意味著著優(yōu)區(qū)位、、高品質(zhì)質(zhì)擁有城市市的尊貴貴體現(xiàn)成功功的價(jià)值值五、金鷹鷹國(guó)際花花園品牌牌規(guī)劃——怎樣做做金鷹鷹的強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)品品牌，，以以精品品的形形象在在各地地繁殖殖品牌發(fā)發(fā)展規(guī)規(guī)劃（（綱要要）品牌牌概概念念創(chuàng)創(chuàng)意意概概念念創(chuàng)創(chuàng)意意表表現(xiàn)現(xiàn)整整合合傳傳播播品牌定定位目標(biāo)消消費(fèi)群群定位位：商商務(wù)及及其他他置業(yè)業(yè)人士士產(chǎn)品定定位：：CBD典范精精英生生活圈圈品牌概概念：：城中中經(jīng)典典，商商務(wù)精精英品品位之之選商貿(mào)零零售業(yè)業(yè)享受美美好生生活金鷹國(guó)國(guó)際金鷹品品牌家家族與與國(guó)際際花園園的互互動(dòng)資資產(chǎn)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)建筑美美好房房屋高科技技創(chuàng)造美美好生生活頂級(jí)購(gòu)購(gòu)物中中心頂級(jí)的的購(gòu)物物環(huán)境境金鷹房房地產(chǎn)產(chǎn)金鷹房房地產(chǎn)產(chǎn)副品品牌資資產(chǎn)互互動(dòng)星級(jí)酒酒店豪華的的星級(jí)級(jí)居處處智能化化寫(xiě)字字樓全能的的商務(wù)務(wù)辦公公金鷹的的特有有客戶戶資源源商務(wù)樓樓用戶戶都是共共同客客戶商場(chǎng)顧顧客酒店客客戶信息認(rèn)認(rèn)知（（領(lǐng)先先的、、大氣氣的、、專業(yè)業(yè)的））樓樓盤(pán)盤(pán)好感感（高高檔的的、尊尊貴的的、國(guó)國(guó)際標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的的）價(jià)價(jià)值認(rèn)認(rèn)同（（適合合的、、超值值的））購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)形成成（必必選的的、唯唯一的的)金鷹國(guó)國(guó)際花花園的的目標(biāo)標(biāo)價(jià)值值推進(jìn)進(jìn)六、下下半年年行銷銷推廣廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)與廣告告策略略——我們?nèi)缛绾畏址蛛A段段賣(mài)樓樓盤(pán)？？我們們?nèi)绾魏巫鰪V廣告？？我們們?cè)趺疵创黉N銷？廣告目目的：：繼續(xù)擴(kuò)擴(kuò)大知知名度度，引引導(dǎo)潛潛在客客戶對(duì)對(duì)樓盤(pán)盤(pán)賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)形成成準(zhǔn)確確的認(rèn)認(rèn)知，，吸引引預(yù)定定,形形成開(kāi)開(kāi)盤(pán)前前的預(yù)預(yù)熱廣告策策略：：運(yùn)用高高密度度、大大范圍圍的廣廣告運(yùn)運(yùn)動(dòng)，，通過(guò)過(guò)深度度軟文文及硬硬性廣廣告進(jìn)進(jìn)行信信息的的傳遞遞和拉拉動(dòng)購(gòu)購(gòu)房者者的關(guān)關(guān)注廣告主主題：金鷹鷹國(guó)際際花園園，讓讓成功功者享享受更更好的的推廣要要點(diǎn)：炒知名名度、、關(guān)注注度試銷期期（預(yù)售售二期期后期期）—））軟文稿稿廣告主主題：：“好地地段””“配配套套全””“網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)生生活””“電電梯快快”““好車(chē)車(chē)位””“市市中心心的花花園””“鬧鬧中取取靜””“裝裝修房房”““成熟熟的金金鷹生生活圈圈”““領(lǐng)領(lǐng)先的的生活活方式式”““成成功人人士的的象征征”““促銷銷活動(dòng)動(dòng)”““等””創(chuàng)作要要求：：幽默默自信信的文文案；；活潑潑理性性的設(shè)設(shè)計(jì)必備要要素：：主打打廣告告語(yǔ)和和標(biāo)志志硬性廣廣告1廣告主主題：：高品品位的的生活活方式式廣告調(diào)調(diào)性：：高檔檔的、、領(lǐng)先先的必備要要素：：通用用賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)、區(qū)區(qū)位圖圖、效效果圖圖硬性廣廣告2廣告主主題：：最經(jīng)經(jīng)典的的樓盤(pán)盤(pán)廣告調(diào)調(diào)性；；尊貴貴的、、深情情的必備要要素：：通用用賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)、區(qū)區(qū)位圖圖、效效果圖圖硬性廣廣告3廣告主主題：：美好好的未未來(lái)廣告調(diào)調(diào)性：：樂(lè)觀觀的、、自信信的必備要要素：：通用用賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)、區(qū)區(qū)位圖圖、效效果圖圖硬性廣廣告4廣告主主題：：經(jīng)典典氣質(zhì)質(zhì)、傳傳世品品質(zhì)廣告調(diào)調(diào)性：：慨嘆嘆的、、絕美美的必備要要素：：通用用賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)、區(qū)區(qū)位圖圖、效效果圖圖促銷活活動(dòng)金鷹國(guó)國(guó)際花花園““購(gòu)房房得金金卡””活動(dòng)動(dòng)（預(yù)預(yù)備十十一大大購(gòu)物物）金鷹國(guó)國(guó)際花花園““懂你你”大大行動(dòng)動(dòng)及““夢(mèng)想想家””樣板板間意意見(jiàn)征征集專專項(xiàng)推推廣媒體目目標(biāo)根據(jù)““金鷹鷹國(guó)際際”房房產(chǎn)整整合行行銷傳傳播給給定的的各個(gè)個(gè)階段段（試試銷期期、導(dǎo)導(dǎo)入期期、強(qiáng)強(qiáng)銷期期、延延續(xù)期期）所所賦予予傳播播的任任務(wù)，，制定定切實(shí)實(shí)的媒媒體目目標(biāo)，，使媒媒體在在目標(biāo)標(biāo)的界界定上上有所所側(cè)重重。行銷階階段廣告目目標(biāo)媒體目目標(biāo)試銷期期強(qiáng)銷期期導(dǎo)入期期延續(xù)期期擴(kuò)大知知名度度強(qiáng)化認(rèn)認(rèn)知建建立好好感加強(qiáng)信信心觸動(dòng)消消費(fèi)廣泛地地區(qū)的的高到到達(dá)率率品牌維維持認(rèn)認(rèn)知與與記憶憶的傳傳送量量支援促促銷所所需的的行程程制定定相應(yīng)應(yīng)的媒媒體傳傳送量量建立形形象媒體策策略—目標(biāo)標(biāo)階層層的設(shè)設(shè)定★居住住自用用者★投資資置業(yè)業(yè)者★非寧寧人士士南京市市人口口中的的高收收入家家庭，，受過(guò)過(guò)高等等教育育，擁?yè)碛幸灰欢ǖ牡馁?gòu)房房資本本，年年齡在在30～50歲歲之間間。對(duì)于““金鷹鷹國(guó)際際”而而言，，社會(huì)會(huì)形象象風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)更高高，因因?yàn)橥锻度氲牡慕痤~額會(huì)更更高，，而且且有能能力購(gòu)購(gòu)買(mǎi)““金鷹鷹國(guó)際際”的的族群群，在在社會(huì)會(huì)地位位上的的顧慮慮將高高于一一般平平價(jià)房房的消消費(fèi)群群，周周邊的的人將將以此此來(lái)評(píng)評(píng)判一一個(gè)人人的地地位和和形象象。媒體策略—目標(biāo)階層層及其媒體體接觸行為為●目標(biāo)階層層的特征是是：富裕的的、接觸媒媒體的積極極消費(fèi)者●目標(biāo)階層層的媒體消消費(fèi)習(xí)慣———媒體的的高消費(fèi)者者，其中報(bào)紙列第一一，電視位位居其次。。媒體策略—競(jìng)爭(zhēng)廣告告狀況南京市房地地產(chǎn)廣告市市場(chǎng)投放特特征是：市市場(chǎng)活躍，，但電視廣廣告投放競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)性相對(duì)對(duì)較弱。1、南京市市房地產(chǎn)廣廣告市場(chǎng)紛紛繁活躍，，有很明顯顯的季節(jié)性性，投放主要集中在在5月～7月。（圖圖1）2、同類商商品的廣告告競(jìng)爭(zhēng)十分分激烈，對(duì)對(duì)手多達(dá)700家，，其中主要要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手依次次為“湖畔畔之星”、、“城市豪豪庭”，它它們的投放放金額與去年同同期相比呈呈上升趨勢(shì)勢(shì)，廣告市市場(chǎng)占有率率分別為0.58%、0.16%。3、絕大多多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手集中在在報(bào)紙上投投放廣告，，主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手集中在本市發(fā)發(fā)行量較大大的報(bào)紙上上投放廣告告（圖2））。4、主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在在電視上的的廣告投放放多采用信信息的形式式，所獲得GRP值值很低。品類投放季季節(jié)性分析析圖1品類媒體選選擇分析圖2媒體策略—媒體資源源分配房地產(chǎn)行業(yè)業(yè)廣告策略略是通過(guò)深深度信息的的傳遞，運(yùn)運(yùn)用分階段段的賣(mài)點(diǎn)訴訴求拉動(dòng)消消費(fèi)者的關(guān)關(guān)注，其高高關(guān)心度的的商品特性性決定了首首選媒體的的形式：報(bào)報(bào)紙，以傳傳達(dá)真實(shí)新新聞/信息息為主，具具有較高權(quán)權(quán)威性與新新聞性的媒媒體，是““金鷹國(guó)際際”打開(kāi)南南京和江蘇蘇市場(chǎng)、制制定營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)略的首要要媒體。電視媒體具有畫(huà)畫(huà)與與文字說(shuō)明明功能；可可用于“金金鷹國(guó)際””演出性示示范；同時(shí)時(shí)可以完整整的闡訴商商品功能，，說(shuō)服力較較高，但電電視投入費(fèi)費(fèi)用較高，，不利于單單一商品的的銷售，另另外電視信信息片的表表現(xiàn)形式，，也不利于于“金鷹國(guó)國(guó)際”品質(zhì)質(zhì)的認(rèn)同。。廣播媒體在傳達(dá)懸疑疑神秘性創(chuàng)創(chuàng)意的承載載效果較佳佳，由于目目標(biāo)階層只只聽(tīng)到聲音音，卻看不不到具體實(shí)實(shí)物，具有有較大的想想象空間，，表現(xiàn)“金金鷹國(guó)際””高貴、典典雅、神秘秘的價(jià)值戶外媒體，建立長(zhǎng)期期品牌效應(yīng)應(yīng)的媒體，，發(fā)布周期期長(zhǎng)，CPM值低，，是所有媒媒體類別中中最可能以以最大尺寸寸篇幅傳達(dá)達(dá)創(chuàng)意的媒媒體，體現(xiàn)現(xiàn)“金鷹國(guó)國(guó)際”的企企業(yè)實(shí)力，，建立企業(yè)業(yè)品牌力。。媒介投放比比例NP:TV:RD:OD＝75%:5%:10%:10%投放行程比比例試銷期:導(dǎo)導(dǎo)入期:強(qiáng)強(qiáng)銷期:延延續(xù)期25%:40%:25%:10%媒體策略對(duì)消費(fèi)者來(lái)來(lái)說(shuō)，買(mǎi)房房置業(yè)是一一件必須深深思熟慮，，反復(fù)權(quán)衡衡才能作出出的重大決決策，因此此，房地產(chǎn)產(chǎn)廣告往往往需要將盡盡可能多的的信息傳達(dá)達(dá)給消費(fèi)者者，這就要要求廣告在在表現(xiàn)形式式和媒體選選擇上表現(xiàn)現(xiàn)出眾。媒體策略小版面的形形式，保持持一種“姿姿態(tài)”以各各種訴求面面目出現(xiàn)，，表現(xiàn)風(fēng)格格的統(tǒng)一定定能給人留留下深刻的的印象，同同時(shí)廣告本本身所帶來(lái)來(lái)的人本關(guān)關(guān)懷更讓人人意趣。半版彩色，，豎1/3版以及跨跨版雙通的的多樣表現(xiàn)現(xiàn)形式，給給予消費(fèi)者者強(qiáng)烈的視視覺(jué)沖擊，，大版面更更體現(xiàn)企業(yè)業(yè)實(shí)力本階段傳達(dá)達(dá)的信息含含量較高，，建議使用用報(bào)紙媒介介。《揚(yáng)子子晚報(bào)》、、《金陵晚晚報(bào)》、《《現(xiàn)代快報(bào)報(bào)》三大主主流報(bào)紙媒媒體同期發(fā)發(fā)布，固定定版面，形形成持續(xù)記記憶。固定版面選選擇：《揚(yáng)揚(yáng)子晚報(bào)》》置業(yè)安家家專版。針針對(duì)性強(qiáng)，，目標(biāo)受眾眾明確，但但廣告干擾擾較高，因因此采用在在周五。媒體策略試銷期：強(qiáng)力推進(jìn)，，構(gòu)建焦點(diǎn)點(diǎn)效應(yīng)報(bào)紙適當(dāng)導(dǎo)導(dǎo)入刊登相相同內(nèi)容，，并給予電電波媒體的的形象支持持，給消費(fèi)費(fèi)者造成無(wú)無(wú)處不在的的視覺(jué)印象象。利用用收收聽(tīng)聽(tīng)（（視視））率率較較高高的的電電波波媒媒體體導(dǎo)導(dǎo)入入的的電電視視廣廣告告片片，，配配合合于于平平面面，，給給人人以以動(dòng)動(dòng)感感，，全全面面塑塑造造品品牌牌形形象象。。利用用““十十月月黃黃金金周周””消消費(fèi)費(fèi)契契機(jī)機(jī)以以軟軟文文形形式式訴訴求求““懂懂你你大大行行動(dòng)動(dòng)””、、““看看房房做做貴貴賓賓，，購(gòu)購(gòu)房房得得金金卡卡””等等營(yíng)營(yíng)銷銷活活動(dòng)動(dòng)信信息息。。媒體體策策略略導(dǎo)入入期期：全面面引引爆爆，，塑塑造造形形象象利用用《《揚(yáng)揚(yáng)子子晚晚報(bào)報(bào)》》、、《《江江蘇蘇商商報(bào)報(bào)》》、、《《現(xiàn)現(xiàn)代代快快報(bào)報(bào)》》等等媒媒體體同同時(shí)時(shí)發(fā)發(fā)布布促促銷銷信信息息，，再再掀掀活活動(dòng)動(dòng)高高潮潮，，強(qiáng)強(qiáng)化化活活動(dòng)動(dòng)效效果果。。再再訴訴品品牌牌形形象象，，強(qiáng)強(qiáng)化化記記憶憶效效果果。。并并配配合合春春節(jié)節(jié)前前開(kāi)開(kāi)展展的的““世世界界行行””、、““白白領(lǐng)領(lǐng)俱俱樂(lè)樂(lè)部部*精精英英大大本本營(yíng)營(yíng)””等等活活動(dòng)動(dòng)進(jìn)進(jìn)行行軟軟硬硬性性報(bào)報(bào)道道。。媒體體策策略略強(qiáng)銷銷期期：促銷銷推推進(jìn)進(jìn)，，強(qiáng)強(qiáng)訴訴品品牌牌媒介介排排期期策策略略連續(xù)續(xù)式式投投放放廣告告持持續(xù)續(xù)出出現(xiàn)現(xiàn)在在消消費(fèi)費(fèi)者者面面前前，，不不斷斷積積累累廣廣告告效效果果，，防防止止廣廣告告記記憶憶下下滑滑，，持持續(xù)續(xù)刺刺激激消消費(fèi)費(fèi)動(dòng)動(dòng)機(jī)機(jī)，，A、、樹(shù)樹(shù)立立品品牌牌形形象象，，建建立立品品牌牌效效應(yīng)應(yīng)。。持持續(xù)續(xù)一一月月的的投投放放，，有有效效建建立立““金金鷹鷹國(guó)國(guó)際際””的的品品牌牌形形象象。。B、、全全省省范范圍圍招招商商、、招招租租，，激激發(fā)發(fā)區(qū)區(qū)域域性性消消費(fèi)費(fèi)。。針針對(duì)對(duì)金金融融投投資資人人士士和和企企事事業(yè)業(yè)單單位位，，在在《《揚(yáng)揚(yáng)子子晚晚報(bào)報(bào)》》熱熱線線傳傳真真（（C2））版版刊刊發(fā)發(fā)小小刊刊頭頭，，引引發(fā)發(fā)該該類類消消費(fèi)費(fèi)群群體體的的關(guān)關(guān)注注，，為為““金金鷹鷹國(guó)國(guó)際際””全全省省范范圍圍招招商商、、招招租租和和南南京京市市民民地地區(qū)區(qū)消消費(fèi)費(fèi)做做準(zhǔn)準(zhǔn)備備。。媒介介選選擇擇策策略略《揚(yáng)揚(yáng)子子晚晚報(bào)報(bào)》》是江江蘇蘇省省委委批批準(zhǔn)準(zhǔn)發(fā)發(fā)行行的的省省級(jí)級(jí)晚晚報(bào)報(bào)，，江江蘇蘇省省內(nèi)內(nèi)發(fā)發(fā)行行最最大大的的報(bào)報(bào)紙紙，，在在全全國(guó)國(guó)晚晚報(bào)報(bào)發(fā)發(fā)行行量量排排名名中中位位居居第第二二，，在在全全國(guó)國(guó)所所有有公公開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)行行的的日日?qǐng)?bào)報(bào)中中居居第第七七，，日日發(fā)發(fā)行行量量突突破破160萬(wàn)萬(wàn)份份，，顯顯示示出出區(qū)區(qū)域域壟壟斷斷優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)地地位位。。是是““金金鷹鷹國(guó)國(guó)際際””打打開(kāi)開(kāi)南南京京和和江江蘇蘇市市場(chǎng)場(chǎng)、、制制定定營(yíng)營(yíng)銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的首首選選媒媒體體。。除全國(guó)版（A、B版）16個(gè)固定版版面以外，還還開(kāi)設(shè)了多個(gè)個(gè)專版，如““置業(yè)安家””，擁有一批批穩(wěn)定的閱讀讀人群，使我我們更有針對(duì)對(duì)性的制定““金鷹國(guó)際””廣告策略和和投放媒體，，并能夠最準(zhǔn)準(zhǔn)確的把握直直接目標(biāo)受眾眾，最有效的的傳達(dá)廣告信信息，最大限限度避免廣告告費(fèi)用的流失失?！赌暇┤?qǐng)?bào)》》以新聞的權(quán)威威性、準(zhǔn)確性性、可讀性、、服務(wù)性而著著稱南京媒介介，發(fā)行渠道道以單位機(jī)關(guān)關(guān)訂閱為主，，全市98%以上的機(jī)關(guān)關(guān)、企業(yè)、社社會(huì)團(tuán)體常年年訂閱；發(fā)行行范圍遍及南南京市區(qū)及五五縣四郊；日日發(fā)行量26萬(wàn)份；版面面設(shè)置目前為為對(duì)開(kāi)12版版彩色印刷，，每周五開(kāi)辦辦《房地產(chǎn)周周刊》專版，，讀者為省市市各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和和各級(jí)機(jī)關(guān)、、企事業(yè)單位位的干部、科科研、醫(yī)護(hù)人人員及廣大離離退休人員和和社會(huì)各個(gè)方方面的基層群群眾?！赌暇┚┤?qǐng)?bào)》的閱讀率在南京京地區(qū)發(fā)行的的報(bào)紙中排名名第二。2001年5月份《南京京日?qǐng)?bào)》共投投放136個(gè)個(gè)品牌，其中中品類投放排排名第一位的的是房產(chǎn)（推推算費(fèi)用187.97萬(wàn)萬(wàn)元）。媒介選擇策略略《現(xiàn)代快報(bào)》》面向全國(guó)公開(kāi)開(kāi)發(fā)行的綜合合型早報(bào)，每每天在全國(guó)35個(gè)城市同同步發(fā)行。創(chuàng)創(chuàng)造過(guò)每天遞遞增1萬(wàn)份的的發(fā)行奇跡。。目前，總發(fā)發(fā)行量近70萬(wàn)份，僅在在南京地區(qū)日日發(fā)行量達(dá)40萬(wàn)份，為為江蘇地區(qū)第第二大報(bào)?！冬F(xiàn)代快報(bào)》》以加大新聞聞報(bào)道力度、、拓展新聞報(bào)報(bào)道領(lǐng)域?yàn)橹刂攸c(diǎn)，成為關(guān)關(guān)注的焦點(diǎn)。。《現(xiàn)代快報(bào)報(bào)》報(bào)道內(nèi)容容大都簡(jiǎn)短精精悍，正如它它的名字“快快報(bào)”的快節(jié)節(jié)奏報(bào)道，該該特色深受南南京市民的喜喜愛(ài)。媒介選擇策略略媒介載體選擇擇策略《揚(yáng)子晚報(bào)》》—《置業(yè)安安家》專版每周二、四C9～C16版發(fā)行，報(bào)報(bào)道物業(yè)投資資、房地產(chǎn)消消費(fèi)，家居裝裝修消費(fèi)。關(guān)關(guān)注南京房改改動(dòng)態(tài)、房地地產(chǎn)業(yè)界及家家庭裝飾市場(chǎng)場(chǎng)的新動(dòng)向，，向讀者介紹紹家庭服飾裝裝修常識(shí)、經(jīng)經(jīng)驗(yàn)和各種新新型飾材與優(yōu)優(yōu)質(zhì)飾材產(chǎn)品品的同時(shí)，發(fā)發(fā)布各類房產(chǎn)產(chǎn)開(kāi)發(fā)樓盤(pán)平平面廣告。媒介載體選擇擇策略《南京日?qǐng)?bào)》》—《房產(chǎn)周周刊》專版每周五出版，，以南京樓市市熱點(diǎn)透視，，現(xiàn)象解析為為主，立足于于南京房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)，以對(duì)對(duì)南京本地的的地產(chǎn)市場(chǎng)的的全方位，多多層面報(bào)道、、點(diǎn)評(píng)、分析析為主，輔之之以重要的國(guó)國(guó)內(nèi)行業(yè)信息息，版面內(nèi)容容兼顧權(quán)威性性和可讀性。。媒介排期廣告目標(biāo)：正式公開(kāi)銷售售。強(qiáng)化購(gòu)房房者對(duì)樓盤(pán)的的認(rèn)知，建立立客戶對(duì)樓盤(pán)盤(pán)的好感，配配合促銷活動(dòng)動(dòng)，形成訂購(gòu)購(gòu)熱潮廣告策略：運(yùn)用分階段的的賣(mài)點(diǎn)訴求，，通過(guò)平面廣廣告和口碑搭搭載公關(guān)、促促銷活動(dòng)，完完成項(xiàng)目的認(rèn)認(rèn)知和美譽(yù)度度推廣要點(diǎn)：比優(yōu)勢(shì)、說(shuō)賣(mài)賣(mài)點(diǎn)導(dǎo)入期（強(qiáng)銷一期））——2002.1）促銷活動(dòng)十一開(kāi)放日，，有“私人管管家”服務(wù)巡巡禮秋季房交會(huì)金金鷹國(guó)際花園園國(guó)內(nèi)外專家家展銷會(huì)設(shè)計(jì)計(jì)講解評(píng)“南京十大大成功人士””大型公關(guān)活活動(dòng)廣告目標(biāo)：加強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)購(gòu)買(mǎi)信心和對(duì)對(duì)樓盤(pán)的價(jià)值值認(rèn)同廣告策略：公布建設(shè)、銷銷售進(jìn)度，進(jìn)進(jìn)一步明確樓樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)，并并通過(guò)已入住住者的親身感感受，來(lái)觸動(dòng)動(dòng)潛在客戶的的情感并增進(jìn)進(jìn)他們的信心心。同時(shí)，利利用年底和新新春的強(qiáng)烈促促銷活動(dòng)驅(qū)動(dòng)動(dòng)賣(mài)場(chǎng)完成誘誘購(gòu)，引發(fā)又又一次熱潮推廣要點(diǎn)：顯銷售人氣、、讓購(gòu)房者說(shuō)說(shuō)話、樹(shù)發(fā)展展商品牌強(qiáng)銷期（強(qiáng)銷二期））（2002.2—2002.5）促銷活動(dòng)金鷹皇冠酒店店白領(lǐng)俱樂(lè)部部和精英大本本營(yíng)啟動(dòng)金鷹國(guó)際花園園世界行買(mǎi)金鷹國(guó)際花花園，住金鷹鷹皇冠酒店金鷹國(guó)際花園園客戶招待會(huì)會(huì)廣告目標(biāo)：消除消費(fèi)者隱隱憂，打動(dòng)猶猶豫客戶，促促使購(gòu)買(mǎi)的最最終形成，推推動(dòng)尾盤(pán)銷售售廣告策略：用直接的比較較性廣告和面面對(duì)面的溝通通行為并配合合金鷹成立10周年的慶慶典來(lái)完成不不好戶型和保保留精品的銷銷售，完成收收尾推廣要點(diǎn)：用面對(duì)面的報(bào)報(bào)價(jià)和已有的的人氣延續(xù)期（2002.5—2002.6）促銷活動(dòng)金鷹家具中心心和金鷹國(guó)際際花園聯(lián)合促促銷保留戶型集中中推薦精裝修建材品品牌大放送七、創(chuàng)意接力力棒——我們用什么樣樣的創(chuàng)意拉動(dòng)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)，并建立樓樓盤(pán)形象下半年廣告風(fēng)風(fēng)格與方向前端品牌形象象廣告良好，，現(xiàn)在起最重重要是廣告有有必須信息傳傳遞清楚、好好感不斷累積積的力量，每每次單一訴求求并表現(xiàn)買(mǎi)點(diǎn)點(diǎn)，不忘溝通通要素：通用用賣(mài)點(diǎn)、區(qū)位位圖和三維效效果圖。更重要的是在在推動(dòng)過(guò)程中中，必須符符合目標(biāo)群的的接受風(fēng)格，，幫助品牌建建立密碼并有有效取得市場(chǎng)場(chǎng)區(qū)隔。品牌不是一張張廣告的結(jié)果果，但每一次次溝通行為必必須能對(duì)品牌牌有所貢獻(xiàn)，，更不能背離離品牌個(gè)性。。導(dǎo)入開(kāi)盤(pán)期宣傳主題：（1）發(fā)展展商——實(shí)力力與信心的保保證（2）CBD地段——鉆鉆石中心地段段與投資潛力力（3）樓盤(pán)———尊貴、中中心絕版（4）象征意意義——頂尖尖身份與價(jià)值值感廣告調(diào)性與風(fēng)風(fēng)格：自信的，大氣氣的，充滿底底蘊(yùn)的強(qiáng)銷期交通便利———想去哪里都都便利？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶戶分流篇———要住一輩子子，再等一陣陣子？消除地段和環(huán)環(huán)境不利影響響篇——晚上上我更喜歡窗窗外燈火闌珊珊的感覺(jué)。綜合優(yōu)勢(shì)篇———讓成功者者享受更好的的！廣告調(diào)性與風(fēng)風(fēng)格：自豪的的、理性的與市場(chǎng)推廣，，廣告宣傳配配合的創(chuàng)意表表現(xiàn)和媒體展展開(kāi)－－金鷹世紀(jì)紀(jì)花園2001創(chuàng)意載體體樹(shù)核心創(chuàng)意戶外硬媒NP巨型海報(bào)樓書(shū)直效媒體車(chē)體軟性文章廣播讓成功者享受受更好的！網(wǎng)絡(luò)廣告十、整合行銷銷特別建議提高銷售均價(jià)價(jià)，爭(zhēng)取更大大利潤(rùn)空間和和回報(bào)總額度度，以高漲價(jià)價(jià)格暗示升值值品質(zhì)，增強(qiáng)強(qiáng)認(rèn)購(gòu)者信心心和投資者吸吸引力。使用更出色的的三維效果圖圖增強(qiáng)感召力力地面推廣中更更多強(qiáng)調(diào)販賣(mài)賣(mài)的是先進(jìn)的的生活方式而而不僅僅是房房子整合行銷特別別建議建議發(fā)售前3個(gè)星期，組組織3—5組組假客戶（每每組2—3人人），進(jìn)行培培訓(xùn)和模擬實(shí)實(shí)驗(yàn)；在周六六周日或節(jié)假假日等，營(yíng)造造銷售氣氛建議周六周日日或節(jié)假日安安排專人撥打打洽談熱線（（雙線則輪流流打），營(yíng)造造現(xiàn)場(chǎng)氣氛整合行銷特別別建議建議制定業(yè)主主介紹的優(yōu)惠惠政策，吸引引目標(biāo)群（大大型外企等））的大宗購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)，利用某些些特定圈子的的影響力，促促使各行業(yè)各各圈子的客戶戶介紹客戶，，加快銷售進(jìn)進(jìn)度。建議實(shí)施責(zé)任任戶數(shù)業(yè)績(jī)法法，讓銷售人人員自定或公公司規(guī)定責(zé)任任戶數(shù)；并于于每周一做統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，完成或或超出者即獎(jiǎng)獎(jiǎng)現(xiàn)金，以資資鼓勵(lì)。整合行銷特別別建議“夢(mèng)想家”的的樣板間推廣廣大力影響社社會(huì)參與度，，以轟動(dòng)效應(yīng)應(yīng)波及目標(biāo)群群增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)銷售售捕撈能力，，由卓越培訓(xùn)訓(xùn)《有效的售售樓處內(nèi)部管管理》《互動(dòng)動(dòng)式威力售樓樓十九法》及時(shí)檢測(cè)廣告告效果，有效效調(diào)整銷售方方式我們的服務(wù)方方式卓越導(dǎo)入顧客滿意系統(tǒng)統(tǒng)和AGD負(fù)責(zé)制制管理體系，以發(fā)現(xiàn)和挖挖掘消費(fèi)者需需求，整合企企業(yè)有效資源源，籍由整合行銷傳播播之理念，以“有價(jià)值的策策略，有創(chuàng)意意的表現(xiàn)”服務(wù)客戶，從從事市場(chǎng)調(diào)研、行行銷整合企劃劃、廣告運(yùn)動(dòng)動(dòng)企劃、直效效行銷、企業(yè)業(yè)績(jī)效評(píng)估、、營(yíng)銷管理咨咨詢等全面服務(wù)（（FullService）。在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間和和地點(diǎn)，以恰當(dāng)?shù)姆绞?，將恰?dāng)?shù)漠a(chǎn)品銷售給恰當(dāng)?shù)念櫩?。卓越房地產(chǎn)顧顧問(wèn)服務(wù)專業(yè)業(yè)理念：關(guān)于卓越理念闡釋：恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品恰當(dāng)?shù)念櫩腿胧袝r(shí)機(jī)與姿態(tài)現(xiàn)場(chǎng)打包，樣板銷售控制節(jié)奏與價(jià)格整合營(yíng)銷廣告與促銷戶型/配套/功能裝修標(biāo)準(zhǔn)等品牌感召下的價(jià)值共識(shí)恰當(dāng)?shù)姆绞角‘?dāng)?shù)臅r(shí)間與地點(diǎn)關(guān)于卓越卓越地產(chǎn)投資資顧問(wèn)服務(wù)體體系：前置服務(wù)概念設(shè)計(jì)整合傳播銷售控制地塊評(píng)估/區(qū)域供給評(píng)估顧客需求評(píng)估/基本假設(shè)樓盤(pán)概念建議/案名與VI接待中心與樣板概念顧客生活形態(tài)分析接觸管理/品牌網(wǎng)路品牌核心概念A(yù)D/SP/PR/DM/EVENT銷售代理/銷售顧問(wèn)整合銷售與傳播關(guān)于卓越市場(chǎng)研究市調(diào)方案設(shè)計(jì)計(jì)調(diào)查執(zhí)行數(shù)據(jù)錄入與分分析調(diào)查報(bào)告(口口頭/書(shū)面)概念測(cè)試與修修正投資可行性分分析項(xiàng)目定位規(guī)劃建議功能定位身份定位目標(biāo)顧客定位位服務(wù)菜菜單單項(xiàng)目營(yíng)銷整合合管理項(xiàng)目特性分析析目標(biāo)顧客分析析銷售策策略價(jià)格定定位銷售目目標(biāo)與與進(jìn)度度控制制入市時(shí)時(shí)機(jī)與與姿態(tài)態(tài)銷售方方式、、付款款方危機(jī)應(yīng)應(yīng)對(duì)方方式導(dǎo)入視視覺(jué)管管理案名設(shè)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)系系統(tǒng)設(shè)設(shè)計(jì)應(yīng)用系系統(tǒng)設(shè)設(shè)計(jì)VI手手冊(cè)制制作宣講資資料與與道具具設(shè)計(jì)計(jì)制作作售樓書(shū)書(shū)、海海報(bào)等等戶外看看板、、市內(nèi)內(nèi)展示示板等等價(jià)目表表、合合同等等銷售培培訓(xùn)銷講資資料編編寫(xiě)培訓(xùn)計(jì)計(jì)劃擬擬訂銷售員員招聘聘與執(zhí)執(zhí)行銷售員員基本本素質(zhì)質(zhì)培訓(xùn)訓(xùn)銷講培培訓(xùn)與與應(yīng)對(duì)對(duì)培訓(xùn)訓(xùn)銷售接接待中中心概概念設(shè)設(shè)計(jì)工地包包裝方方案與與執(zhí)行行樣板房房概念念設(shè)計(jì)計(jì)售樓處處概念念設(shè)計(jì)計(jì)營(yíng)銷及及傳播播效果果監(jiān)開(kāi)盤(pán)及及階段段信息息反饋饋整理理階段反反饋信信息分分析下階段段應(yīng)對(duì)對(duì)措施施廣告效效果測(cè)測(cè)評(píng)共計(jì)：：10大項(xiàng)項(xiàng)45小項(xiàng)項(xiàng)項(xiàng)目傳傳播整整合管管理傳播對(duì)對(duì)象設(shè)設(shè)定與與測(cè)試試傳播概概念設(shè)設(shè)定與與測(cè)試試傳播策策略接觸管管理與與傳播播管道道設(shè)定定階段廣廣告計(jì)計(jì)劃與與執(zhí)行行階段公公關(guān)計(jì)計(jì)劃與與執(zhí)行行階段直直效行行銷計(jì)計(jì)劃與與執(zhí)行行階段促促銷計(jì)計(jì)劃與與執(zhí)行行階段媒媒介計(jì)計(jì)劃與與執(zhí)行行推優(yōu)勢(shì)勢(shì)，顯顯檔次次，說(shuō)說(shuō)體驗(yàn)驗(yàn)金鷹國(guó)際商商城2001年下半半年推廣企企劃案一、市場(chǎng)分析—商務(wù)樓趨勢(shì)勢(shì)高智能化程程度越來(lái)越越受歡迎硬件設(shè)施成成為考量因因素：網(wǎng)絡(luò)設(shè)施冷冷卻機(jī)房房電電力設(shè)施施廣廣場(chǎng)綠地二、項(xiàng)目分分析基本介紹國(guó)際商城矗矗立于新街街口，高60層商城包括商商住樓、酒酒店、購(gòu)物物中心、藝藝術(shù)中心等等商住樓目前前起租價(jià)0.48美美元/平米米/天，起起售價(jià)8350元/平米，價(jià)價(jià)格都有浮浮動(dòng)項(xiàng)目的S.W.O.T分析——優(yōu)勢(shì)成熟而優(yōu)越越的區(qū)位真正的CBD商圈周?chē)涮椎牡耐陚涓咂焚|(zhì)的現(xiàn)現(xiàn)房銷售一流的物業(yè)業(yè)管理稅費(fèi)減免政政策已經(jīng)擁有的的口碑和旺旺盛的人氣氣開(kāi)發(fā)商的實(shí)實(shí)力和深入入人心的品品牌形象分析—劣勢(shì)勢(shì)硬件（包括括高科技設(shè)設(shè)施）需提提高房子的可拓拓寬空間不不夠租售、物管管、停車(chē)等等費(fèi)用較高高項(xiàng)目的S.W.O.T分析——機(jī)會(huì)金鷹的至尊尊品牌在不不斷延伸一些新樓盤(pán)盤(pán)開(kāi)發(fā)商的的知名度還還不夠，消消費(fèi)者存在在一定的信信心不足項(xiàng)目的S.W.O.T分析——威脅大集團(tuán)已經(jīng)經(jīng)介入新樓盤(pán)的品品質(zhì)很高，，配套先進(jìn)進(jìn)價(jià)格適中有些樓盤(pán)的的區(qū)位相當(dāng)當(dāng)不錯(cuò)已有大量的的廣告作鋪鋪墊三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手分析（品牌、定定位、利益益、市場(chǎng)規(guī)規(guī)模）蘇寧環(huán)球大大廈是全國(guó)家電電行業(yè)的巨巨頭—蘇寧寧集團(tuán)的鼎鼎力之作金鷹最有力力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手，目前前有許多金金鷹的住戶戶移到蘇寧寧9月份封頂頂時(shí)銷售價(jià)價(jià)格將接近近金鷹，但但出租價(jià)格格比較低由于新建，，許多硬件件都超過(guò)金金鷹有大量的廣廣告宣傳目前只剩40%的空空房，銷售售業(yè)績(jī)非常常好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分分析商茂世紀(jì)廣廣場(chǎng)金鷹的又一一有力對(duì)手手，為南京京第一高樓樓位于絕對(duì)的的市中心，，并在新街街口地鐵站站出口處自認(rèn)為品質(zhì)質(zhì)超過(guò)金鷹鷹價(jià)格低于金金鷹，為7000多多元/平米米起售，封封頂后上浮浮到近8000元。。由英國(guó)VIGERS集團(tuán)提供供物管目前只售不不租，明年年6月交付付已售了兩個(gè)個(gè)月，一期期已售完競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分分析*隆盛大廈廈、正洪商商城品質(zhì)不如金金鷹地段不錯(cuò)，，地鐵出口口處，位于于新街口商商圈價(jià)格便宜，，適合中型型企業(yè)，會(huì)會(huì)分流小部部分企業(yè)四、現(xiàn)有消消費(fèi)者描述述跨國(guó)及外地地在寧的大大企業(yè)、本本地有實(shí)力力的企業(yè)等等，看重檔檔次和身份份感，考量量物業(yè)與配配套。行業(yè)的分布布包括：高高科技、商商貿(mào)、通訊訊、金融、、貨運(yùn)等寫(xiě)字樓素質(zhì)質(zhì)與目標(biāo)群群需求空間無(wú)強(qiáng)制制分隔，可可根據(jù)實(shí)際際的檔次自自由組合，，層面高，，無(wú)壓抑感感物業(yè)管理成成為重要考考量因素寫(xiě)字樓的社社會(huì)形象更更被租戶買(mǎi)買(mǎi)家看重五、產(chǎn)品或或品牌定位位CBD至高高點(diǎn),成成功新起起點(diǎn)推廣策略：第一階段：：主要針對(duì)對(duì)新客戶（（8月8日日——9月月10日））利用品牌號(hào)號(hào)召力，先先強(qiáng)調(diào)檔次次與形象，，吸引潛在在客戶再以金鷹的的綜合優(yōu)勢(shì)勢(shì)吸引他們們?nèi)胱?，輔輔以已住戶戶的成功業(yè)業(yè)績(jī)、人氣氣和號(hào)召力力推廣策略：第二階段：：主要針對(duì)對(duì)新老客戶戶（9導(dǎo)入業(yè)主現(xiàn)現(xiàn)身說(shuō)感受受“讓我們們談金鷹””系列推廣廣，打消潛潛在和現(xiàn)實(shí)實(shí)客戶的猶猶豫和不滿滿再次強(qiáng)調(diào)品品牌的尊貴貴感，以品品牌力和標(biāo)標(biāo)桿形象吸吸引新用戶戶，留住老老客戶第一階段系系列和報(bào)廣廣宣傳主題題1、傳遞租租售信息。。主題：租得得有道理，，買(mǎi)得更得得意2、解釋潛潛在客戶的的最大疑慮慮主題：貴貴得有道理理3、進(jìn)一步步增強(qiáng)潛在在客戶的信信心主題：金金鷹，幫幫你談生生意、和和500強(qiáng)的跨跨國(guó)企業(yè)業(yè)在一起起4、廣告告風(fēng)格：：大氣、、豪華，，配實(shí)景景高樓第二階段段系列和和報(bào)廣宣宣傳主題題一、物業(yè)業(yè)好一點(diǎn)點(diǎn)，心情情好一片片——租戶戶愛(ài)立信信行政總總監(jiān)談物物業(yè)服務(wù)務(wù)二、身處處金鷹，，事事有有保證——業(yè)主主某某國(guó)國(guó)際請(qǐng)你你談配套套優(yōu)勢(shì)廣告風(fēng)格格：可信信感人物物現(xiàn)身說(shuō)說(shuō)法十理理性長(zhǎng)文文章專業(yè)的事事，交給給專門(mén)的的人專心心去做！！相信專業(yè)業(yè)，選擇擇卓越，，共同成成長(zhǎng)為領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)品牌牌！謝謝大家家！通過(guò)辛勤的的工作獲得得財(cái)富才是是人生的大大快事。一個(gè)人一生可可能愛(ài)上很多多人，等你獲獲得真正屬于于你的幸福后后，你就會(huì)明明白以前的傷傷痛其實(shí)是一一種財(cái)富，它它讓你學(xué)會(huì)更更好地去把握握和珍惜你愛(ài)愛(ài)的人。12月-2216:0116:01:59人只有為自己己同時(shí)代人的的完善，為他他們的幸福而而工作，他才才能達(dá)到自身身的完善。每項(xiàng)事事業(yè)成成功都都離不不開(kāi)選選擇，，而只只有不不同尋尋常的的選擇擇才會(huì)會(huì)獲取取不同同尋常常的成成功。。16:01:5916:0112月月-22論命運(yùn)運(yùn)如何何，人人生來(lái)來(lái)就不不是野野蠻人人，也也不是是乞討討者。。人的的四周周充滿滿真正正而高高貴的的財(cái)富富—身體與與心靈靈的財(cái)財(cái)富。。人生沒(méi)沒(méi)有彩彩排，，每一一個(gè)細(xì)細(xì)節(jié)都都是現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)直直播。。對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)量量來(lái)說(shuō)說(shuō)，不不是100分就是是0分。成功的的經(jīng)理理人員員在確確定組組織和和個(gè)人人的目目標(biāo)時(shí)時(shí)，一一般是是現(xiàn)實(shí)實(shí)主義義的。。他們們不是是害怕怕提出出高目目標(biāo)，，而是是不讓讓目標(biāo)標(biāo)超出出他們們的能能力。。管理就是決決策。16:0116:01:5912月-22經(jīng)營(yíng)管理，，成本分析析，要追根根究底，分分析到最后后一點(diǎn)。再實(shí)踐。2022/12/3116:01:59世上并沒(méi)有有用來(lái)鼓勵(lì)勵(lì)工作努力力的賞賜，，所有的賞賞賜都只是是被用來(lái)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)工作成成果的。除了心存存感激還還不夠，，還必須須雙手合合十，以以拜佛般般的虔誠(chéng)誠(chéng)之心來(lái)來(lái)領(lǐng)導(dǎo)員員工。2022/12/3116:0116:01:59預(yù)防是解解決危機(jī)機(jī)的最好好方法。。我們不一一定知道道正確的的道路在在哪里，，但卻不不要在錯(cuò)錯(cuò)誤的道道路上走走得太遠(yuǎn)遠(yuǎn)。不要把所所有的雞雞蛋放在在同一個(gè)個(gè)籃子里里。用他，就就要信任任他;不信任他他，就不不要用他他。溝通再溝溝通。31十十二月2022多掙錢(qián)的的方法只只有兩個(gè)個(gè)：不是是多賣(mài)，，就是降降低管理理費(fèi)。我所做的的，就是是創(chuàng)辦一一家由我我管理業(yè)業(yè)務(wù)并把把我們的的錢(qián)放在在一起的的合伙人人企業(yè)。。我將保保證你們們有5%的回報(bào)，，并在此此后我將將抽取所所有利潤(rùn)潤(rùn)的50%。請(qǐng)示問(wèn)題不要要帶著問(wèn)題請(qǐng)請(qǐng)示，要帶著著方案請(qǐng)示。。匯報(bào)工作不不要評(píng)論性地地匯報(bào)，而要要陳述性的匯匯報(bào)。2022年12月31日日在漫長(zhǎng)的人生生旅途中，有有時(shí)要苦苦撐撐持暗無(wú)天日日的境遇；有有時(shí)卻風(fēng)光絕絕項(xiàng)，無(wú)人能能比。溝通是管理的的濃縮。12月-2216:01:5916:01員工培訓(xùn)是企企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小小，收益最大大的戰(zhàn)略性投投資。人類被賦予了了一種工作，，那就是精神神的成長(zhǎng)。企業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展需需要要的的是是機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)，，而而機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)對(duì)對(duì)于于有有眼眼光光的的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人人來(lái)來(lái)說(shuō)說(shuō)，，一一次次也也就就夠夠了了。。12月月-2212月月-22發(fā)展展和和維維護(hù)護(hù)他他們們的的家家;至于于女女子子呢呢?則是是努努力力維維護(hù)護(hù)家家庭庭的的秩秩序序，，家家庭庭的的安安適適和和家家庭庭的的可可愛(ài)愛(ài)。。猶豫豫不不決決固固然然可可以以免免去去一一些些做做錯(cuò)錯(cuò)事事的的可可能能，，但但也也失失去去了了成成功功的的機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)。。管理是一一種嚴(yán)肅肅的愛(ài)。。12月-2216:0112月-22選擇?選擇這個(gè)個(gè)詞對(duì)我我來(lái)說(shuō)太太奢侈了了。沒(méi)有商品品這樣的的東西。。顧客真真正購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)的不是是商品，，而是解解決問(wèn)題題的辦法法。一個(gè)人被被工作弄弄得神魂魂顛倒直直至生命命的最后后一息，，這的確確是幸運(yùn)運(yùn)。從管理理的角角度來(lái)來(lái)講，，兩點(diǎn)點(diǎn)之間間最短短的距距離不不一定定是一一條直直線，，而是是一條條障礙礙最小小的曲曲線。。16:0112月月-2216:01:59自覺(jué)心是進(jìn)進(jìn)步之母，，自賤心是是墮落之源源，故自覺(jué)覺(jué)心不可無(wú)無(wú)，自賤心心不可有。。31-12月-2212月-2212月-22切實(shí)執(zhí)行你你的夢(mèng)想，，以便發(fā)揮揮它的價(jià)值值，不管夢(mèng)夢(mèng)想有多好好，除非真真正身體力力行，否則則，永遠(yuǎn)沒(méi)沒(méi)有收獲。。一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)心志的人人，財(cái)產(chǎn)可可以被人掠掠奪，勇氣氣卻不會(huì)被被人剝奪的的。時(shí)間和結(jié)構(gòu)。。16:0112月-2212月-22南懷瑾瑾說(shuō)：：“心心中不不應(yīng)該該被蓬蓬茅堵堵住，，而應(yīng)應(yīng)海闊闊天空空，空空曠得得纖塵塵不染染。道道家講講‘清清虛’’，佛佛家講講空，，空到到極點(diǎn)點(diǎn)，清清虛到到極點(diǎn)點(diǎn)，這這時(shí)候候的智智慧自自然高高遠(yuǎn)，，反應(yīng)應(yīng)也就就靈敏敏。””16:0116:01:5912月月-2216:01你不能能衡量量它，，就不不能管管理它它。拖延將將不斷斷滋養(yǎng)養(yǎng)恐懼懼。2022/12/3116:01:5916:0116:01:59想法)，而是你是是不是愿意意為此付出出一切代價(jià)價(jià)，全力以以赴地去做做它一直證證明它是對(duì)對(duì)的。2022/12/3116:01:5912月-22謝謝各位！9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。16:01:5916:01:5916:0112/31/20224:01:59PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。12月-2216:01:5916:01Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。16:01:5916:01:5916: