Word-4-活動(dòng)推廣計(jì)劃其五

活動(dòng)推廣方案。

或許"活動(dòng)推廣方案其五"就是你要找的，但愿對你的學(xué)習(xí)工作帶來關(guān)心。

主要包括5部分：前言市場調(diào)研及分析企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定詳細(xì)執(zhí)行＆實(shí)施（建議方案）結(jié)束語第一部分前言

策劃書目的及目標(biāo)的說明

其次部分市場調(diào)研及分析

一.行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析

1.行業(yè)飽和程度

2.行業(yè)進(jìn)展前景

3.國家政策影響

4.行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)進(jìn)展

5.社會(huì)環(huán)境

6.其他因素

二.企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析

1.財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)

2.企業(yè)生產(chǎn)力量，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平

3.員工力量，待遇，公司對員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）

4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行力量的調(diào)研（員工看法）

5.產(chǎn)品各品項(xiàng)討論：定位、包裝、價(jià)格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢（員工看法）

三.潛（長線產(chǎn)品/短線投資）

2)符合產(chǎn)品定位？

①利潤為主/市場占有率為主

②依據(jù)產(chǎn)品市場定位不同，實(shí)行不同價(jià)格策略。

③保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項(xiàng)各種市場表現(xiàn)（如包裝宣揚(yáng)訴求點(diǎn)等）仿照主要競爭對手，以破壞其市場及形象。

3.渠道。

1)一般通路。對經(jīng)銷商的選擇、管理掌握、返點(diǎn)等。

2)特通。由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那些特別通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。

3)新終端開發(fā)隊(duì)伍。

4)直營隊(duì)伍。對于一些特別狀況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊(duì)伍臨時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場。

5)客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)時(shí)地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避開因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。

4.促銷。

1)廣告：訴求點(diǎn)

2)人員推銷：

a)人員的培訓(xùn)

b)人員的崗位界定

c)人員的考核

d)人員的激勵(lì)

3)營業(yè)推廣

a)對顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格；ⅱ對品牌的宣揚(yáng)

b)對零售商。穩(wěn)定價(jià)格，保證促銷后價(jià)格能夠恢復(fù)，銷量得以維持；或者在短時(shí)間內(nèi)搶先占據(jù)貨架

c)對中間商。盡量削減短期大力度促銷活動(dòng)，一方面會(huì)破壞市場，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。

4)公共關(guān)系。大事營銷：把握正確的營銷大事。直接告知消費(fèi)者的營銷大事應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明白的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的

第四部分詳細(xì)執(zhí)行＆實(shí)施（建議方案）

一.產(chǎn)品設(shè)計(jì)