4A廣告公司

定位

廣告策略何謂4A廣公司？THEASSOCIATIONOFACCREDITEDADVERTISINGAGENTS.綜合性廣告代理公司協(xié)會(huì)。4A廣告公司作業(yè)規(guī)范４A可以提供哪些服務(wù)核心服務(wù)為客戶(hù)提供有效的廣告計(jì)劃及作品 是廣告公司為客戶(hù)服務(wù)的核心內(nèi)容。 所有的服務(wù)項(xiàng)目，皆以此為核心延 展而出。４A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)1）前置作業(yè)

在此階段，廣告公司扮演的角色基本上是協(xié)助或顧問(wèn)，以便在發(fā)展廣告計(jì)劃時(shí)，能夠更緊密地與整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃結(jié)合。所以，廣告公司在此階段可以提供的服務(wù)包括：4A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)2）一、協(xié)助擬定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃；二、確定市場(chǎng)特定問(wèn)題；三、市場(chǎng)調(diào)查[部分廣告公司僅提供相關(guān)調(diào)查之協(xié)助]；四、擬定產(chǎn)品概念；五、包裝設(shè)計(jì)；六、建立CIS；七、協(xié)助開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，提出相關(guān)項(xiàng)目之建議等以及尚未進(jìn)入廣告計(jì)劃之前的協(xié)助工作。4A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)3）廣告作業(yè)

根據(jù)客戶(hù)決定的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，制定年度廣告活動(dòng)計(jì)劃，包括廣告策略創(chuàng)意發(fā)展、促銷(xiāo)活動(dòng)，媒體計(jì)劃等相關(guān)計(jì)劃；預(yù)算建議、4A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)４）廣告作業(yè)

制作、監(jiān)督或采購(gòu)所有相關(guān)平面制作物，含設(shè)計(jì)、完稿、文案撰寫(xiě)、攝影、修片……監(jiān)制廣告影片及廣播稿，含選擇適當(dāng)?shù)闹谱鞴荆?A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)５）廣告作業(yè)

分析、選擇適當(dāng)?shù)拿襟w種類(lèi)及時(shí)間或版面，并代為談判與購(gòu)買(mǎi)媒體。例如：報(bào)紙、電視、廣播、雜志、戶(hù)外廣告……其他相關(guān)廣告活動(dòng)之實(shí)施。4A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)６）后續(xù)作業(yè)媒體執(zhí)行結(jié)果分析；廣告效果測(cè)定。如何運(yùn)運(yùn)用廣廣告公公司12點(diǎn)點(diǎn)建議議，提提供參參考如何運(yùn)運(yùn)用廣廣告公公司（（續(xù)1）一請(qǐng)給廣廣告公公司充充分的的資料料，分分享你你對(duì)市市場(chǎng)場(chǎng)的了了解及及期望望。如如果你你能提提供越越多多的的資料料，廣廣告公公司將將會(huì)衍衍發(fā)更更多的的想想法。。如何運(yùn)運(yùn)用廣廣告公公司（（續(xù)2）二讓你的的廣告告公司司成為為你公公司的的延伸伸，尊尊重廣廣告公公司為為平等等的事事業(yè)伙伙伴，，分享享機(jī)機(jī)密，，共擔(dān)擔(dān)危機(jī)機(jī)。如何運(yùn)運(yùn)用廣廣告公公司（（續(xù)3）三避免采采取高高壓政政策。。廣告告公司司在不不平等等的的強(qiáng)壓壓之下下，是是不會(huì)會(huì)產(chǎn)生生好的的創(chuàng)意意，他他們們只會(huì)會(huì)是聽(tīng)聽(tīng)話(huà)的的侍從從。如何運(yùn)運(yùn)用廣廣告公公司（（續(xù)4）四雙方其其間設(shè)設(shè)定高高標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，并并且持持續(xù)堅(jiān)堅(jiān)持。。如何運(yùn)運(yùn)用廣廣告公公司（（續(xù)5）五重視策策略，，而且且必須須有書(shū)書(shū)面化化的策策略，，堅(jiān)堅(jiān)持雙雙方同同意之之后，，再開(kāi)開(kāi)始進(jìn)進(jìn)行創(chuàng)創(chuàng)意工工作作。如何運(yùn)運(yùn)用廣廣告公公司（（續(xù)6）六不要讓讓你的的廣告告決策策及創(chuàng)創(chuàng)意作作品過(guò)過(guò)太多多層層面的的審核核。如何運(yùn)運(yùn)用廣廣告公公司（（續(xù)7）七正直、、公正正，并并且鼓鼓勵(lì)廣廣告公公司對(duì)對(duì)你也也是是如此此。如何何運(yùn)運(yùn)用用廣廣告告公公司司（（續(xù)續(xù)8））八仔細(xì)細(xì)聽(tīng)聽(tīng)廣廣告告公公司司的的建建議議、、看看法法，，尤尤其其是是當(dāng)當(dāng)他他們們與與你你的的看看法法不不同同時(shí)時(shí)更更要要聆聆聽(tīng)聽(tīng)。。同同時(shí)時(shí)也也要要小小心心勿勿被被提提案案的的技技巧巧所所蒙蒙蔽蔽。。如何何運(yùn)運(yùn)用用廣廣告告公公司司（（續(xù)續(xù)9））九不要要害害怕怕新新的的嘗嘗試試，，如如果果你你不不冒冒風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，，你你可可能能會(huì)會(huì)冒冒不不被被消消費(fèi)費(fèi)者者注注意意的的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。。如何何運(yùn)運(yùn)用用廣廣告告公公司司（（續(xù)續(xù)10））十重視視會(huì)會(huì)議議記記錄錄報(bào)報(bào)告告，，并并將將之之視視為為完完整整的的作作業(yè)業(yè)歷歷史史的的記記錄錄。。如何何運(yùn)運(yùn)用用廣廣告告公公司司（（續(xù)續(xù)11））十一一讓你你的的廣廣告告公公司司獲獲得得合合理理的的利利潤(rùn)潤(rùn)及及合合理理的的時(shí)時(shí)間間，，不不要要讓讓廣廣告告公公司司幫幫你你周周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。。如何何運(yùn)運(yùn)用用廣廣告告公公司司（（續(xù)續(xù)12））十二二每年年做做壹壹次次正正式式的的評(píng)評(píng)估估，，包包括括作作業(yè)業(yè)品品質(zhì)質(zhì)及及廣廣告告公公司司的的收收益益。。如何何向向你你的的廣廣告告公公司司簡(jiǎn)簡(jiǎn)報(bào)報(bào)以下下是是16點(diǎn)點(diǎn)建建議議：：一、、以以充充分分的的資資料料提提供供廣廣告告公公司司（1））調(diào)調(diào)查查（2））產(chǎn)產(chǎn)品品（3））市市場(chǎng)場(chǎng)如何何向向你你的的廣廣告告公公司司簡(jiǎn)簡(jiǎn)報(bào)報(bào)（（續(xù)續(xù)１１））二、、確確定定正正確確的的參參加加人人員員（1））AE（2））AE的的主主管管（3））主主要要的的創(chuàng)創(chuàng)意意人人員員如何何向向你你的的廣廣告告公公司司簡(jiǎn)簡(jiǎn)報(bào)報(bào)（（續(xù)續(xù)２２））三、、讓讓作作業(yè)業(yè)人人員員親親臨臨工工廠(chǎng)廠(chǎng)或或研研究究室室“浸浸入入””你你的的產(chǎn)產(chǎn)品品，，““生生活活””在在一一起起。。如何何向向你你的的廣廣告告公公司司簡(jiǎn)簡(jiǎn)報(bào)報(bào)（（續(xù)續(xù)３３））四、、由由公公司司開(kāi)開(kāi)始始（1））歷歷史史（2）成長(zhǎng)（3）組織（4）公司文文化（5）公司哲哲學(xué)如何向你的廣廣告公司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)

（續(xù)４））五、仔細(xì)解釋釋產(chǎn)品（1）成份/不公開(kāi)妙方方/獨(dú)特點(diǎn)（2）購(gòu)買(mǎi)之之基礎(chǔ)是“情情感”或“理理性”利益點(diǎn)點(diǎn)（3）尺寸，，形狀，口味味類(lèi)別，包裝類(lèi)別………（4）價(jià)格如何向你的廣廣告公司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)

（續(xù)５））六、探究產(chǎn)品品問(wèn)題指消費(fèi)者對(duì)這這個(gè)問(wèn)題是如如何談?wù)?、如如何感覺(jué)。如何向你的廣廣告公司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)

（續(xù)６））七、品牌的歷歷史（1）何時(shí)新新發(fā)售/營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略/廣告告策略/結(jié)果如何（2）曾經(jīng)更更動(dòng)或改進(jìn)過(guò)過(guò)？（3）占有率率之變化（4）價(jià)格之之變化及反應(yīng)應(yīng)（5）促銷(xiāo)之之反應(yīng)（6）廣告之之反應(yīng)如何向你的廣廣告公司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)

（續(xù)７））八、全市場(chǎng)之之狀況（1）市場(chǎng)量量（數(shù)量、金金額）（2）一般趨趨勢(shì)（增長(zhǎng)率率及其他）（3）季節(jié)性性（4）區(qū)域性性（5）如何賣(mài)賣(mài)出、渠道狀狀況……如何向你的廣廣告公司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)（續(xù)８）九、競(jìng)爭(zhēng)分析析（1）各品牌牌之占有率、、趨勢(shì)、產(chǎn)品品特別之處………（2）那個(gè)品品牌威脅最大大？（3）成功的的品牌為什么么成功？（4）廣告策策略是否是導(dǎo)導(dǎo)致成功的因因素之一？花花多少 錢(qián)？？（5）促銷(xiāo)（6）價(jià)格（7）包裝（8）產(chǎn)品之之表現(xiàn)……如何向你的廣廣告公司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)

（續(xù)９））十、仔細(xì)界定定你的消費(fèi)者者（1）誰(shuí)在使使用（可能使使用）（2）誰(shuí)在影影響購(gòu)買(mǎi)（3）誰(shuí)在購(gòu)購(gòu)買(mǎi)（4）重復(fù)使使用者是否占占有主要的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)量？（5）計(jì)量描描述及心理描描述（6）有否任任何特殊點(diǎn)可可以利用………如何向你的廣廣告公司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)

（續(xù)10）十一、說(shuō)明你你的渠道系統(tǒng)統(tǒng)——產(chǎn)品如如何由工工廠(chǎng)到消消費(fèi)者的手中中（1）直銷(xiāo)與與經(jīng)銷(xiāo)商的比比例（2）如何訓(xùn)訓(xùn)練業(yè)務(wù)代表表（3）購(gòu)買(mǎi)地地點(diǎn)之特性（4）你的系系統(tǒng)與競(jìng)爭(zhēng)者者之區(qū)別………如何向你的廣廣告公司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)

（續(xù)11）十二、產(chǎn)品正正處于何種地地位？（1）用起來(lái)來(lái)怎樣（2）“印象象”如何（3）有任何何改進(jìn)計(jì)劃………如何向你的廣廣告公司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)

（續(xù)12）十三、你的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及策策略（1）你的銷(xiāo)銷(xiāo)售目標(biāo)及獲獲利目標(biāo)（2）商品化化及促銷(xiāo)計(jì)劃劃（3）廣告在在你的計(jì)劃中中占何份量與與角色（4）調(diào)查（5）預(yù)算是是否具有競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力如何向你的廣廣告公司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)

（續(xù)13）十四、安排渠渠道的拜訪(fǎng)帶廣告公司的的人到銷(xiāo)售渠渠道上，與經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商、小賣(mài)賣(mài)店主談?wù)?，，看看消費(fèi)者者之購(gòu)買(mǎi)過(guò)程程……如何向你的廣廣告公司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)

（續(xù)14）十五、告訴廣廣告公司你是是如何判斷、、如何評(píng)估廣廣告（1）事前測(cè)測(cè)試（2）追蹤測(cè)測(cè)試（3）試銷(xiāo)（4）占有率率如何向你的廣廣告公司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)

（續(xù)15）十六、最后的的建議（1）要求廣廣告公司建立立簡(jiǎn)報(bào)的檔案案，并不斷斷更新資料料（2）每年至至少一次的正正式簡(jiǎn)報(bào)在激烈的市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中如何才能脫穎穎而出，獲得得成功？如如何才能能擊中消費(fèi)者者的心？營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)基基本觀念每一產(chǎn)品不可可能滿(mǎn)足所有有消費(fèi)者的要要求；每一家公司只只有以市場(chǎng)上上的部分特定定顧客為其服服務(wù)對(duì)象；競(jìng)爭(zhēng)將市場(chǎng)推推向了定位時(shí)代定位是什么？？定位就是創(chuàng)造造成差異，追追求與眾不同同，以使消費(fèi)費(fèi)者易于將其其與其他品牌牌區(qū)分開(kāi)來(lái)，，并進(jìn)而在心心目中占有一一定的位置。。這項(xiàng)工作在營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)理論中被被稱(chēng)為定位營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的STP市場(chǎng)細(xì)分(Segmentation)目標(biāo)市場(chǎng)(Targeting)定位(Positioning)是公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)戰(zhàn)略的要素，，被稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)戰(zhàn)略的STP。定位是基本的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)戰(zhàn)略要素定位的步驟（（簡(jiǎn)述）１：市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分根據(jù)消費(fèi)費(fèi)者需求求的差異異細(xì)分；；根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)狀況細(xì)細(xì)分。２：選定定目標(biāo)市市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)從細(xì)分化化的市場(chǎng)場(chǎng)中，選選定有一一定規(guī)模模和有發(fā)發(fā)展前景景并且符符合公司司的目標(biāo)標(biāo)和能力力的細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)作為公司司的目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)；（這時(shí)時(shí)，同時(shí)時(shí)確定了了目標(biāo)消消費(fèi)群。。）。３：定位位確定目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群只是一一廂情愿愿的事，，令消費(fèi)費(fèi)者同樣樣以你的的產(chǎn)品作作為購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)目標(biāo)才才更為關(guān)關(guān)鍵。為為此，企業(yè)需要要將產(chǎn)品品定位在在目標(biāo)消消費(fèi)者偏偏愛(ài)的位位置上，并通過(guò)過(guò)一系列列營(yíng)銷(xiāo)活活動(dòng)向目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者傳不不斷傳達(dá)達(dá)這一定定位信息息，讓消消費(fèi)者注注意到這這一品牌牌，并感感到它就就是他們們所需。。市場(chǎng)細(xì)分分和目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)決決擇是尋尋找″靶靶子″，，而定位就是是將箭射射向靶子子。市場(chǎng)細(xì)分分、目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)與與定位的的關(guān)系定位實(shí)例例“力士””長(zhǎng)期不不變的定定位策略略力士香皂皂的定位位不是清清潔、殺殺菌、而而是美容容。如何表現(xiàn)現(xiàn)這一定定位，與與消費(fèi)者者進(jìn)行溝溝通？力力士打的的是明星星牌。定位實(shí)例例香港銀行行如何利利用定位位謀取市市場(chǎng)香港金融融業(yè)非常常發(fā)達(dá)，，占其產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的1/4。。在這一一彈丸之之地，各各類(lèi)銀行行多達(dá)幾幾千家，，競(jìng)爭(zhēng)異異常激烈烈。如何何在這個(gè)個(gè)狹小的的市場(chǎng)找找到自身身的定存存空間？？它們的的做法是是：利用用定位策策略，突突出各自自?xún)?yōu)勢(shì)。。且看它它們都有有何定位位高招。。定位實(shí)例例匯豐定位于分分行最多多，全港港最大的的銀行。。90年代代以來(lái)，，為拉近近與顧客客的情感感距離，，它改變變了定位位策略。。新的定定位立足足于“患患難與共共，伴同同成長(zhǎng)””。旨在在與顧客客建立同同舟共濟(jì)濟(jì)，共謀謀發(fā)展的的親密的的朋友關(guān)關(guān)系。定位實(shí)例例恒生定位于充充滿(mǎn)人情情味的，，服務(wù)態(tài)態(tài)度最佳佳的銀行行。定位實(shí)例例渣打定位于歷歷史悠久久的，安安全可靠靠的英資資銀行。。定位實(shí)例例中國(guó)銀行行定位于有有強(qiáng)大后后盾的中中資銀行行。定位實(shí)例例廖創(chuàng)興定位在助助你創(chuàng)業(yè)業(yè)興家的的銀行。。以中小小工商業(yè)業(yè)者為目目標(biāo)對(duì)象象，為他他們排憂(yōu)憂(yōu)解難，，贏得事事業(yè)的成成功。從以上定定位實(shí)例例可見(jiàn)：：利用定定位，香香港各家家銀行創(chuàng)創(chuàng)出了各各自的特特色，有有效地進(jìn)進(jìn)行了市市場(chǎng)細(xì)分分。定位的總總類(lèi)品牌定位位首先要要弄清的的一個(gè)基基本問(wèn)題題是：定位從哪哪個(gè)角度度或何種種層面出出發(fā)？概括起來(lái)來(lái)，共有有以下七七種定位位類(lèi)型。。檔次定位位依據(jù)品牌牌子在消消費(fèi)者心心目中的的價(jià)值高高低區(qū)分分出不同同的檔次次。USP定定位是指依據(jù)據(jù)品牌向向消費(fèi)者者提供的的利益定定位，并并且這一一利益點(diǎn)點(diǎn)是其它它品牌無(wú)無(wú)法提供供或沒(méi)有有訴求過(guò)過(guò)的，是是獨(dú)一無(wú)無(wú)二。品牌定位位首先要要弄清的的一個(gè)基基本問(wèn)題題是：定定位從哪哪個(gè)角度度或何種種層面出出發(fā)？概概括起來(lái)來(lái)，共有有以下七七種定位位類(lèi)型。。檔次定位位依據(jù)品牌牌在消費(fèi)費(fèi)者心目目中的價(jià)價(jià)值高低低區(qū)分出出不同的的檔次。。USP定定位是指依據(jù)據(jù)品牌向向消費(fèi)者者提供的的利益定定位，并并且這一一利益點(diǎn)點(diǎn)是其它它品牌無(wú)無(wú)法提供供或沒(méi)有有訴求過(guò)過(guò)的，是是獨(dú)一無(wú)無(wú)二。使用者定定位依據(jù)品牌牌與某類(lèi)類(lèi)消費(fèi)者者的生活活形態(tài)和和生活方方式的關(guān)關(guān)聯(lián)作為為定位，，稱(chēng)為使使用者定定位。類(lèi)別定位位依據(jù)產(chǎn)品品的類(lèi)別別建立起起品牌聯(lián)聯(lián)想，稱(chēng)稱(chēng)作類(lèi)別別定位。。情景定位位情景定位位是將品品牌與一一定環(huán)境境，場(chǎng)合合下產(chǎn)品品的使用用情況聯(lián)聯(lián)系起來(lái)來(lái)，以喚喚起消費(fèi)費(fèi)者在特特定情景景下對(duì)該該品牌的的聯(lián)想。。比附定位位比附定位位是以競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者品品牌為參參照物，，依附競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者定定位。文化定位位注入某種種文化內(nèi)內(nèi)涵于品品牌之中中，形成成文化上上的品牌牌差異。。廣告策略略，該如如何入手手？廣告策略略，該如如何入手手？所有廣告告策略尋尋找以下下四個(gè)問(wèn)題題：對(duì)誰(shuí)說(shuō)？？他是誰(shuí)？？有什么么喜歡、、厭惡、、想法？？說(shuō)什么？？傳達(dá)什么么樣的信信息可以以讓他們們相信或或感動(dòng)？？如何說(shuō)？？原創(chuàng)、相相關(guān)、單單純、振振撼等；；什么時(shí)候候說(shuō)？媒介策略略。一、市場(chǎng)發(fā)展展趨勢(shì)簡(jiǎn)述本行行的現(xiàn)狀狀和趨勢(shì)勢(shì)，最好好用圖表表和數(shù)據(jù)據(jù)說(shuō)明，，切不能能用推測(cè)測(cè)、模棱棱兩可的的語(yǔ)言，，必須言言之有據(jù)據(jù)。以此此說(shuō)明，，這個(gè)的的行業(yè)的的前景或或生意來(lái)來(lái)源的依依據(jù)。二、本行行業(yè)的市市場(chǎng)細(xì)分分綜合分析析社會(huì)分分眾與市市場(chǎng)的需需求現(xiàn)狀狀，整理理歸立立市場(chǎng)場(chǎng)的細(xì)分分。例如如轎車(chē)市市場(chǎng)：檔檔次細(xì)分分，有：：1.普普通通經(jīng)濟(jì)型型的2.中中檔產(chǎn)產(chǎn)品3.豪豪華華的4.超超豪華華的以普通經(jīng)經(jīng)濟(jì)型再再細(xì)分，，有：A.農(nóng)用用的B.都市市代步的的C.旅行行的D.客貨貨兩用的的再以都市市代步型型細(xì)分，，有：A.由于于城市交交通問(wèn)題題，車(chē)體體要小；；B.送孩孩子上學(xué)學(xué)成時(shí)尚尚，需要要代步送送小孩的的車(chē)；C.由于于城市污污染問(wèn)題題，需要要環(huán)保型型的代步步等；二、本行行業(yè)的市市場(chǎng)細(xì)分分例如轎車(chē)車(chē)市場(chǎng)：：檔次細(xì)細(xì)分，有有：1.普通經(jīng)濟(jì)濟(jì)型的2.中中檔產(chǎn)產(chǎn)品3.豪豪華華的4.超超豪華華的以普通經(jīng)經(jīng)濟(jì)型再再細(xì)分，有：A.農(nóng)用用的B.都市市代步的的C.旅行行的D.客貨貨兩用的的再以都市市代步型型細(xì)分，有：A.由于于城市交交通問(wèn)題題，車(chē)體體要??；；B.送孩孩子上學(xué)學(xué)成時(shí)尚尚，需要要代步送送小孩的的車(chē)；C.由于于城市污污染問(wèn)題題，需要要環(huán)保型型的代步步等；三、根據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分，，

確立立目標(biāo)市市場(chǎng)根據(jù)上述述市場(chǎng)的的細(xì)分，，結(jié)合本本品牌的的優(yōu)勢(shì)（（產(chǎn)品力力、通路路、品牌牌力），，定出目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)。例如如，在上上述的細(xì)細(xì)分當(dāng)中中，我們們可以定定出這樣樣的一個(gè)個(gè)目標(biāo)市市場(chǎng)（假假設(shè)）：：普通經(jīng)濟(jì)濟(jì)的都市市代步的的用于送送小孩上上學(xué)的小小轎車(chē)。四、(在這個(gè)個(gè)目標(biāo)市市場(chǎng)當(dāng)中中，）本品牌有有什么的的優(yōu)勢(shì)？？

有什什么劣勢(shì)勢(shì)？當(dāng)我們找找到目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)后后，一定定要自問(wèn)問(wèn)：我對(duì)對(duì)這個(gè)市市場(chǎng)有把把握嗎？？五、（在這個(gè)目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)當(dāng)中，，）我有什么么竟?fàn)帉?duì)對(duì)手？當(dāng)我們找找到目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)后后，除非非這個(gè)市市場(chǎng)是空空白（如如當(dāng)初的的VCD），否否則，一一定存在在著竟?fàn)帬?zhēng)對(duì)手。。六、（在這個(gè)目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)當(dāng)中，，既然有有竟?fàn)帉?duì)對(duì)手，那那么，））我如何突突顯自己己

―――品牌定定位的確確定。例如：重重溫我們們的目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)：：普通經(jīng)濟(jì)濟(jì)的都市市代步的的用于送送小孩上上學(xué)的小小轎車(chē)。。其實(shí)，在在這個(gè)目目標(biāo)高市市場(chǎng)當(dāng)中中，竟?fàn)帬?zhēng)對(duì)手的的形象可可能有親親切的的、實(shí)力力的、信信賴(lài)的、、活潑的的、穩(wěn)重重的等等等。假如如，我們們調(diào)研分分析，確確定為―――信賴(lài)賴(lài)的，則則，我們們可以這這樣描述述：這是一輛可信信賴(lài)的、安全全的普通經(jīng)濟(jì)的都都市代步的用用于送小孩上上學(xué)的小轎車(chē)車(chē)。七、（在這個(gè)品品牌定位之下下，）我們的購(gòu)買(mǎi)者者是誰(shuí)

―――目標(biāo)消費(fèi)群群的確立。不能是簡(jiǎn)單的的年齡、文化化、收入的描描述，更重要要的是把他們們的生活形態(tài)態(tài)描述清楚（（為此，有時(shí)時(shí)甚至跟蹤拍拍攝）喜歡聽(tīng)、看、、說(shuō)、用、、、、什么？而而不喜歡什么么？他們與本產(chǎn)品品有什么聯(lián)系系？如何看廣告（（喜歡什么樣樣的廣告）？？同樣，根據(jù)上上述的定位分分析，我們確確立為這樣的的家庭：孩子在１２歲歲以下的工薪薪家庭，家庭庭和睦，熱愛(ài)愛(ài)生活，對(duì)孩孩子的成長(zhǎng)充充滿(mǎn)愛(ài)心和期期望；因此，，這家人溫馨馨而積極向上上。八、對(duì)于我我們的的目目標(biāo)群群而言言，有有多少少人符符合我我們的的條件件―――市場(chǎng)場(chǎng)容量量分析析。九、我們的的廣告告應(yīng)該該怎樣樣做―――廣廣告要要扮演演的角角色達(dá)成什什么樣樣的的的目標(biāo)標(biāo)？要消費(fèi)費(fèi)者看看完廣廣告之之后有有什么么想法法？假設(shè)―――原原品牌牌在目目標(biāo)群群中知知名度度為１１０