分析我國熱水器行業(yè)國際化發(fā)展營銷模式對于中國熱水器的國際市場開發(fā)，需要在進入的模式上、區(qū)域選擇上等方面制定相應的策略，如在進入海外市場的時機與方式上，也需要找準切入點，廣交會會無疑是主要的方式之一。據(jù)發(fā)布的《全球燃氣熱水器行業(yè)市場深度調查與2104-2022年投資進展分析討論報告》一文指出在進入模式上，可以先實行合作品牌策略，然后逐步進行自主運作和自主品牌建設。

1、國際市場開發(fā)的主要途徑

1）查找國外合作伙伴。要想開拓國際市場，就必需了解當?shù)氐膰?、市場狀況、產(chǎn)業(yè)政策和自然條件，必需有為合作伙伴供應技術支持和技術培訓的力量。就目前中國熱水器企業(yè)的自身狀況來看，關心和扶持合作伙伴，依靠合作伙伴做好本國市場，仍為現(xiàn)階段走向國際市場的主要途經(jīng)。

2）到國外建立分支機構。由于熱水器存在體積大、不便運輸?shù)缺撞?，當其得到大多?shù)國家認可與接受的時候，在重點區(qū)域和市場也可以設立分支機構或與國外同行合作建立生產(chǎn)基地，進展該地區(qū)的業(yè)務，做好當?shù)厥袌?，也是一種將來的進展方向。

2、國際市場開拓策略

1）產(chǎn)品創(chuàng)新。著眼于全球市場、為全球消費者定制產(chǎn)品，是熱水器行業(yè)走向國際市場的關鍵，如澳柯瑪太陽能依據(jù)不同國家和地區(qū)消費者需求和偏好，研制、開發(fā)出差異性、共性化的產(chǎn)品，受到各國消費者的歡迎。在產(chǎn)品創(chuàng)新上，澳柯瑪近期又推出了分體式太陽能熱水器產(chǎn)品，該產(chǎn)品實現(xiàn)了集熱器與水箱的分別，只需將集熱器托附在向陽的窗外并與建筑風格完善結合，儲水箱如一般的電熱水器一樣可安裝在洗浴室，不必在樓頂安裝，少了一些累贅感，特殊適合小高層樓房的安裝使用。因其水箱安置在室內，削減了熱量損失而且水箱中配備有電加熱體，保證陰雨天仍有充分的熱水供應，并具有先進的掌握系統(tǒng)以及防凍功能。

2）加強國際合作。一是要加強與國外同行的技術溝通與合作，生產(chǎn)出適合國外消費習慣產(chǎn)品；二是要加強與國外太陽能行業(yè)協(xié)會的合作，舉辦更多的展會和研討會，加強雙方溝通，促進相互了解。

3）引進平板集熱器生產(chǎn)技術和太陽能熱水系統(tǒng)的設計及安裝技術。平板集熱器整體性好，可以實現(xiàn)緊湊式或無間隙安裝，有利于與建筑相結合，在供應熱水的同時，還具有保溫、隔熱、防水的傳統(tǒng)屋面功能。隨著國內經(jīng)濟的不斷進展、人們對太陽能與建筑相結合要求的提高，平板太陽能集熱器在國內的應用前景也將特別可觀。中國的熱水器企業(yè)要抓住時機，與國外企業(yè)合作，引進國外先進的平板集熱器生產(chǎn)及系統(tǒng)的設計和安裝技術，以豐富自己的產(chǎn)品線。

4）加強人才隊伍建設。要開發(fā)國際市場，必需建設、培育一大批國際化人才，他們既要懂技術，又要把握不同國家的語言，更要通曉國際貿(mào)易規(guī)章，這樣國際市場開發(fā)才能成為現(xiàn)實。

5）強化自主品牌建設。中國熱水器擁有自主學問產(chǎn)權，這是歷史賦與中國熱水器企業(yè)的機遇，再也不能忽視自主品牌建設。或許目前中國大多數(shù)熱水器企業(yè)的實力還不足以在國際上過多地開展品牌推廣工作，但要有這樣的戰(zhàn)略眼光。

6）強調行業(yè)自律，不搞惡意競爭。中國熱水器制造企業(yè)應努力提高自身的研發(fā)、創(chuàng)新力量，靠優(yōu)質的產(chǎn)品、良好的信譽來關贏得國際市場的信任，不能一味地搞仿照、壓價格甚至降低質量來換取訂單，這樣只會丟失中國熱水器企業(yè)大好的國際市場。

總之，要想開拓國際市場，對于中國熱水器企業(yè)來說：首先必需了解當?shù)氐膰?、市場狀況、產(chǎn)業(yè)政策和自然條件；其次是必需建設、培育一大批國際化人才，他們既要懂技術，又要把握不同國家的語言，更要通曉國際貿(mào)易規(guī)章，只有建立一支專業(yè)化的外向型人才隊伍，更多的熱水器企業(yè)走向國際市場才能成為現(xiàn)實。再次是中國熱水器產(chǎn)業(yè)和世界熱水器產(chǎn)業(yè)目前處于同一起跑線上，不能忽視品牌建設，或許目前中國大多數(shù)熱水器生產(chǎn)企業(yè)的實力還不足以在國際上過多地開展品牌推廣工作，但要有這樣的戰(zhàn)略眼光，肯定要強化自主品牌建設，實行合作品牌和自主品牌有效進入國際市場。

最終是政府應盡快出臺政策，支持促進中國熱水器行業(yè)國際化快速進展，同時，在鼓舞出口的同時要加大