第49頁共49頁班主任實習工作周志小學班主任老師工作周方案〔一〕一、目的要求堅持以德育工作為首，把抓好學生的日常行為作為一項常抓工作，親密配合學校的教育指導，加強班務管理，培養(yǎng)學生遵紀守法，加強愛國教育、加強集體精神教育，培養(yǎng)學生熱愛校園，熱愛班集體的情操;增強學生的榮譽感、上進心。在本身努力向上的同時，集體所有制也不斷前進。二、工作重點樹立學生的學習理想，明確人生價值;明確學習目的，面向全體，偏愛差生。嚴抓紀律，搞好班風。建立以班風促進學風;做好控流工作，培養(yǎng)負責、肯干的班干部和學科帶頭人。三、教學目的堅持標準學生的日常行為，積極開展德育工作，有方案有目的地結合學校的主題，開展有特色的班務管理，現(xiàn)制定有目的如下：⑴加強學生前途理想教育，樹立明確的學習目的;⑵認清責任，穩(wěn)固學生學習成績，確立個人學期目的，以養(yǎng)成良好的行為習慣和學習習慣為根本要求;⑶加強師生溝通，理解學生的思想動向及時排除并引導其向正確方向開展;⑷討論學習方法，培養(yǎng)良好的學習心態(tài);⑸量化目的：①能在校賽上獲得2~3次成績，②獲取1-2次文明班。③能獲先進班集體。四、根本情況班共有xx人，男生xx人，女生xx人。女生都比擬聽話，學習認真，紀律較好。但由于本班男生較多，且淘氣生較多，大局部學生學習和紀律都不夠自覺;另一方面，班干部還不夠大膽管理班的紀律和工作，所以現(xiàn)階段抓好班紀律是最最迫切的問題，另一方面，就是，如今的學生很多都較懶散，且有偏科苗頭。這亦是令人擔憂的一大問題。五、主要措施1、抓好班的衛(wèi)生工作，防止亂丟亂吞的現(xiàn)象，堅持衛(wèi)生責任制度。2、強化學生的日常行為標準，培養(yǎng)學生良好的行為習慣。3、有目的、分專題地開好每周班會4、面向全體，偏向差生，做好學生工作要耐心細致。對有進步的學生，特別是“雙差生”要及時進展表揚和鼓勵，使學生樹立起學習信心。5、進展班務常規(guī)檢查，定時召開班干部會議，商討班集體的情況。6、下大力度抓好墻報出版和文明課室評比工作。7、堅決抓好課間操質量，促使學生在紀律、集會、學習等方面有良好性循環(huán)。8、加強學習方法指導，管制學生亂抄作業(yè)的現(xiàn)象，培養(yǎng)學生課預習，課后復習的習慣。9、加強內宿生管理。10、生工作要防范于未然，對學生的違紀行為進展耐心細致的教育。如有屢犯必須采取處分。小學班主任老師工作周方案〔二〕一、班風：團結、勤奮、老實、創(chuàng)新二、學生現(xiàn)狀分析^p：五年級共有xx名學生，男生xx人，女生xx人，班干部數(shù)：xx人，學生的根本知識和根本技能較差，體質安康，衛(wèi)生習慣不太好。從整體上來說,沒有什么突出的優(yōu)勢，也沒有什么重要的優(yōu)勢。其次，由于學生多來自不同的各個學校，學習、衛(wèi)生、紀律等各方面的要求都不一致，自制才能差，時常不能控制自己，上課時愛隨意說話或者做小動作。很多行為習慣有待進一步培養(yǎng)。三、班主任工作根本要點以及采取的采措施1、配合各課任老師，認真轉化困難生，確保教學任務的順利完成。(1)及時理解學情：準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。(2)強后進生管理：面向全體學生，分類施教，加強對后進生的輔導，要從關心、保護學生的角度出發(fā)，理解關心學生。及時理解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的開展情況。(3)家教結合：經(jīng)常保持與否學生家長聯(lián)絡，使學校教育和家庭教育有機地結合起來，要不厭其煩的做好后進生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結向上的班集體。2、重視學生行為習慣的養(yǎng)成，落實素質教育。(1)、重視養(yǎng)成教育：養(yǎng)成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是非常必要的，良好的行為習慣使一個人的終生開展受益非淺。因此，在班級進展良好品德的養(yǎng)成教育是非常必要的。根據(jù)學生的思想實際情況，與學校的德育工作親密配合，本學期，將從不同的方面和角度對學生進展規(guī)律性的常規(guī)訓練。重點落實好《小學生日常行為標準》，使學生逐步形成良好的道德品質，行為習慣，學習習慣和積極的學習態(tài)度，不使一個學生落伍。(2)培養(yǎng)班級干部：輔導班干部管理班級工作，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向，讓他們真正成為班主任的得力助手。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創(chuàng)造時機，鍛煉和培養(yǎng)他們的才能。(3)抓好少先隊工作：這也是新學期班主任工作方案的一個重要局部。充分發(fā)揮學生特長、張揚學生個性的有效途徑。本學期將積極配合學校少先大隊，結合實際搞好各項活動。(4)重視文體工作：教育學生上好所有學校開設的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養(yǎng)學生的參與意識。3、作好平安教育和平安管理對學生進展平安教育，增強平安意識和自我防范意識，在學習和生活中自我保護才能，以確保學習任務的正常開展和學生在學校的平安工作。4、重視情感教育：(1)要關心學生的生活，體貼他們的冷暖，對于生活中出現(xiàn)的問題，及時和家長聯(lián)絡;(2)做好和學生的溝通，理解他們的心理，建立平等和諧的師生關系，做學生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。小學班主任老師工作周方案〔三〕一、本周工作重點1、平安教育(平安第一課)2、收心教育工作3、衛(wèi)生工作4、平安隱患排查二、平安、衛(wèi)生工作本周平安教育主題：平安教育、防野生蕈(xùn)中毒教育1.班主任和科任老師跟班，做好學生的“收心”思想工作。2.指導學生搞好寢室、教室、清潔區(qū)的清潔衛(wèi)生，催促好學生吃好第一頓飯，睡好第一次覺。班主任召開好第一次班會，組建好班委，要求學生出好第一次操。3.嚴格控制住校生隨意進出校園，非出不可的，班主任必須簽好出門條，注明出校事由、返回時間。4.從本周開場，各班級要加強常規(guī)訓導，要有方案地貫徹學習、衛(wèi)生、紀律、兩操(跑操)、餐廳、宿舍等各種規(guī)章制度條例細那么，進展文明習慣養(yǎng)成教育。5、學生上學和放學的時候盡量不走國道線，不吃生冷食品;做好學生防盜教育，貴重物品要交給老師給保管，現(xiàn)金要沖入飯卡，學生不準盜竊，盜竊行為將由德育處重處，情節(jié)嚴重的交給公安機關處理。6、交通平安：遵守交通規(guī)那么，過公路左右看，不準在公路上追打，不準坐無牌無照車輛，超載車輛，酒后駕駛車輛，不準坐兩輪車(摩托車)，農(nóng)用車輛等。7、各班教育學生不走教學樓、實驗樓、宿舍樓下劃的紅線內，加強平安教育。以防高空滑窗等墜落物體傷人(上下樓梯靠右行)。8、理財教育：(1)節(jié)約開支，不吃零食(2)每天的開支不能超過每個星期的平均生活費。9、天氣突變冷，班主任提醒學生注意防寒保暖工作，防止感冒。10、各班晨跑按規(guī)定道路跑,在跑時不準追打,推擠,系好鞋帶,以防推擠摔傷.11、教育學生不準帶管制-進校園，每班每天清繳管制-交到德育處，并作好記載。12、各班將《馬蹄中學開學平安第一課》宣傳資料貼在教室內，作好學生的教育，并交主題班會教案到德育處。13、食品平安：加強預防野生蕈中毒教育工作，組織學生學習《預防野生菌中毒常識》14、平安隱患：各班主任對班級平安隱患進展及時排查并向總務處報告。15、教育學生不能走紅線內(特別是七年級新生)16、衛(wèi)生工作：把室內外衛(wèi)生清掃徹底并做好保潔工作，垃圾入池。讓學生養(yǎng)成講衛(wèi)生、保護環(huán)境的好習慣，并做好彎腰行動。三、學校常規(guī)工作1、各班做好考勤工作，記好班務日志，沒有到校的學生及時通知家長，并作好記載。2、理解學生的思想動態(tài)，特別是留守兒童，問題學生，注重細節(jié)，認真排查，經(jīng)常聯(lián)絡家長，齊抓共管。3、晚自習下后，走讀生必須在10分鐘之內分開校園回家。4、每周星期日晚自習必須清點學生到位情況，做好記錄，未到校學生，必須立即告知家長并作好記載。5、教育學生不準____，不準夜不歸宿，進出校門一定要持校牌或班主任開具的出門條。6、各班做好一日三掃兩拖(早上早操之前、中午1：00之前、下午6：00之前完成室內外衛(wèi)生)的衛(wèi)生保潔工作，不準學生帶食物進宿舍、教學區(qū)，只準在食堂門前劃的白線內吃，更不準亂扔垃圾。7、各班要設立衛(wèi)生保潔員要隨時進展衛(wèi)生保潔，各班要建立班級管理制度和紀律制度;8、各班要組織開好“三會”：班會、班干部會、科任老師會。9、各班教室合理規(guī)劃，恰當布置，要美觀大方。10、七年級各班在第一節(jié)晚自習后把班委會成員交到周登平老師處。四、詳細工作安排1、在本周之內各班完成教室布置，如學習園地等。2、各班做好平安第一課教育，有教案，平安知識要上墻，要求學生有平安意識。3、各班在本周二之前-級總人數(shù)，男、女數(shù)、住校生總人數(shù)，住校生男、女生數(shù)，走讀生男女生到德育處。五、養(yǎng)成教育主題：衛(wèi)生、儀容、儀表1、按時作息，學習、生活安排合理有規(guī)律。2、不準學生留長發(fā)、怪發(fā)、染發(fā)、化裝、留長指甲;著裝大方、得體、整潔，不準穿拖鞋、背心、短褲進校園。3、理解禮儀的根本含義，理解學習禮儀的意義，教學生一些根本的文明禮儀。4、加強“三好”教育，即“好習慣、好性格、好成就”的理想教育。六、班主任心語好的開場是成功的一半。小學班主任老師工作周方案〔四〕一、班級根本情況：本班共有xxx名學生，男xx人，女xx人，通過幾周的努力，全體同學的精神風貌有了一定改變，良好的日常行為習慣正在養(yǎng)成，但和好的班級比還有很大的差距，雖然已經(jīng)進入高中了，但是有的思想還不夠成熟，還有不少男同學學習目的不是太明確，紀律松懈，行為習慣不夠標準，需要班主任做大量思想工作二、指導思想：堅持德育為首位，以日常行為標準為準繩，以新的教育理念為中心，大力培養(yǎng)同學們的創(chuàng)新精神和理論才能，力爭我班各方面的工作有新的打破。三、本周工作要點和措施：1、要求學生嚴格遵守學校規(guī)章制度，端正學習態(tài)度，進步學習才能，激發(fā)學生學習興趣，培養(yǎng)學生主動學習，不斷進步學習成績。針對班級一局部同學平時對自己放松要求，須嚴格要求他們進一步端正學習態(tài)度，做到平時多學、多問、多看、多做，向優(yōu)秀生學習，努力進步學習成績。2、進展禮儀教育，培養(yǎng)學生良好的行為習慣，做到講文明、有禮貌、守紀律、講衛(wèi)生?？匆娎蠋熌苤鲃哟蛘泻?。在公共場合注意形象，不得損壞學校和班級的榮譽。3、班干部須做到公開、公正、公平，健全班委會，分工合作，進步學生的自我管理才能。班干部必須帶動全體同學學好每門功課，搞好各項活動。本周主要工作：1、進一步強化學生的課間活動常規(guī)。2、根據(jù)學校的統(tǒng)一布置，安排好"十一"長假的學生活動，在放假前要加強對學生進展平安、遵紀守法等方面的教育。3、強化晚自習紀律的教育。4、幫助學生糾正學習態(tài)度。5、組織好主題班會："青少年法制教育"。工作周方案工作周方案例文一、費用控制。此工程和財務共同來完成。公司確定了各部門**年年度費用預算后，各部門將以每個月的費用預算明細數(shù)據(jù)作為各項日常費用控制的根據(jù)，進展合理采購及支出，行政部以月預算執(zhí)行偏向≤2%為月度費用控制目的，來開展此項工作。每月底各部門進展費用匯總，如有預算超支的現(xiàn)象，行政部將催促費用超支部門進展超支原因分析^p，并在下月費用支出時進展控制和調整。以保證全年費用控制目的的實現(xiàn)。二、行政管理工作。1〕制度的監(jiān)視執(zhí)行與完善。目前各部門的管理制度已建立起來，行政管理制度以《員工手冊》的形式傳達至每位員工。08年制度的執(zhí)行力很差。在**年的工作中，行政部將以“持續(xù)改善”為工作原那么，以下達《改善通知單》為主要方式，來加大制度執(zhí)行力度。2〕公司會議組織及有關事項落實與傳達會議組織講求效率，每次會議行政部至少提早10分鐘做好會議現(xiàn)場布置工作，并知會與會人員準時參與會議，以保證會議準時召開。會議中有關事項的落實，行政部在09年度將不再以會議紀要的形式進展記錄，直接以《事項責任書》的方式進展記錄，并跟進落實事件進展情況。會議精神的傳達由各部門執(zhí)行，行政部仍以抽檢的方式催促傳達情況。3〕標準辦公秩序與員工行為的引導。開展此項工作，以日常抽檢作為主體，當場發(fā)現(xiàn)，當場進展糾正引導，抽檢次數(shù)每周至少兩次。4〕公司硬件規(guī)劃及管理，網(wǎng)絡系統(tǒng)建立與管理。公司的硬件規(guī)劃以“進步客戶滿意度”“確系辦公所需”等為購置根據(jù)，結合各部門09年經(jīng)營目的的設定，行政部擬出硬件購置方案如下：序號硬件名稱購置數(shù)量用處放置地點擬購置時間1臺式電腦2臺客用網(wǎng)吧二樓顧客休息廳20xx年4月2臺球桌1張客用二樓自由空間區(qū)20xx年5月3打印機1臺行政辦公用行政辦公室20xx年5月4貨架2張行政辦公用二樓倉庫20xx年6月硬件購置回來后，由使用部門進展日常管理，行政部做月度使用抽查記錄。目前公司的網(wǎng)站建立已開場，域名已申請到位，網(wǎng)站內容的更新主要由CR部籌劃人員完成，行政部對更新頻率從旁催促，年度內網(wǎng)絡信息更新目的為每天更新一次。行政部督察更新的頻率不低于每周2次。公司日常網(wǎng)絡維護和DTS系統(tǒng)的使用維護由行政部網(wǎng)管人員詳細負責，每周至少做一次全面檢查，并做巡檢記錄。月底報行政部匯總備檔。DTS權限分配情況，也由網(wǎng)管人員負責記錄和跟進。每月匯總一次。小學二年級班主任工作周方案表一、指導思想以學校德育教育的思路為指導，結合班級特點，以人為本，面向全體學生，全面貫徹教育方針，全面施行素質教育。創(chuàng)設和諧的學風，努力進步教育質量，培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面開展的一代新人。二、班級情況分析^p本班共有學生54人，其中男生29人，女生25人。這些孩子都聰明活潑，淘氣得意，有很強的可塑性；家長又很支持和配合班主任工作。通過一年的努力，我班根本上形成了“團結、活潑”的班風，集體凝聚力強。在本學期，我繼續(xù)把學生良好行為習慣的養(yǎng)成以及建立良好的班集體作為主要目的。三、根本目的本學期我班的根本目的是：建立一支有進取心、管理才能較強的班干____伍，全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣；培養(yǎng)學生良好的行為標準，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。繼續(xù)抓好學生的常規(guī)教育，強化《小學生日常行為標準》的落實，培養(yǎng)學生良好的行為習慣。師生中進展賞識教育，老師賞識學生，讓學生學會賞識自己，賞識別人。積極配合學校、少先隊的各種活動，開展豐富多彩的中隊活動，培養(yǎng)學生強烈的責任感、班級榮譽感，以及自我約束，自我管理的才能。四、工作目的1、貫徹落實學校開展的主題教育活動，培養(yǎng)學生具有現(xiàn)代化素質的一代新人。2、對學生進展養(yǎng)成習慣的培養(yǎng)。3、對學生個人才能的養(yǎng)成教育的培養(yǎng)五、詳細措施〔一〕常規(guī)教育方面學生經(jīng)過一個假期的放松，對于學校的日常生活和學習必定不太適應，做到每一項規(guī)章制度對于他們來說都不太容易。為了使學生可以及早進入角色，適應學校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導，并且內容要近一點、小一點、實一點，時時處處向學生進展有針對性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點入手：1、利用班會時間，加強學生的德育教育。一周做一總結，對上周的情況進展師生反應。使學生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。對于學生的書寫讀的姿勢，在課堂上隨時提醒與幫助。2、開學師生共同制定班規(guī)班紀，并制定相應的獎懲方法。從紀律、衛(wèi)生、勞動及兩操幾方面制定。先由學生寫出自己的違規(guī)現(xiàn)象及獎懲方法，再由班主任統(tǒng)一歸納完善，如有違規(guī)照章處分。我們班的宗旨是：“說到做到”〔二〕班級紀律方面一個班級，要想有良好的班風，必需要有良好的紀律才行。因此，我從以下幾點入手：1、課堂紀律嚴格遵守課堂“四管”〔管住眼看老師，管住口不說話，管住心認真聽，管住手不亂動〕，假如有違背紀律的現(xiàn)象，由課代表記錄，并做出相應的懲罰。2、課間紀律課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活潑而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。同時，隨時提醒學生要注意的危險活動和場地，寓教于樂?！踩承l(wèi)生方面講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。講衛(wèi)生，既能使身體安康，又能養(yǎng)成良好的生活習慣，還能創(chuàng)設一個良好的學習環(huán)境。1、個人衛(wèi)生：每周一檢查個人衛(wèi)生，平時抽查，要求穿著整潔，桌屜干凈，物品整齊。2、班級衛(wèi)生：每天中午、下午分派值日生清掃，由勞動委員負責。同時利用花草美化環(huán)境，并進展保護環(huán)境和花草的教育?！菜摹嘲喔刹康呐囵B(yǎng)方面班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，班干部是班級管理的小助手。這學期我將采取班干部競爭上崗制及班干部輪流工作制，使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的人，使孩子們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理。〔五〕家校結合，分類施教1、對學習后進生，每節(jié)課都要提問，作業(yè)中有錯要單獨進展輔導，與家長聯(lián)絡，共同幫助進步學習興趣。2、對行為后進生，發(fā)現(xiàn)閃光點要大力表揚，樹立信心，在老師和家長共同催促下改良。越是表現(xiàn)差的方面，越要讓其引起重視，比方當班干部。3、經(jīng)常保持與學生家長聯(lián)絡，使學校教育和家庭教育有機地結合起來。少先隊工作周安排少先隊工作周安排少先隊工作周安排南塘小學少先隊工作周安排周次時間內容負責19.1-9.5入學教育。低年級進展行為習慣教育，中、高年級進展學習、紀律、衛(wèi)生、平安教育。教誨處、教育處、各班主任29.6-9.12總結暑假工作、慶賀老師節(jié)教育處39.13-9.19交通平安教育、“快樂成長”隊會教育處、各班主任49.20-9.26大隊委競評活動、南塘之星活動啟動教育處59.27-10.1迎國慶演講賽教育處、教誨處610.1-10.7國慶假710.8-10.14慶少先隊建隊55周年少先隊810.15-10.22聽播送征文教育處、教誨處910.23-10.30遠離網(wǎng)吧、安康成長教育活動教育處0.31-11.6法制教育報告會教育處1111.7-11.13消防教育活動教育處1211.14-11.20平安教育報告會教育處1311.21-11.27環(huán)保教育教育處1411.28-12.4書法競賽教育處、教誨處1512.5-12.11三跳運動會體育組1612.12-12.18“南塘之星”評比教育處1712.19-12.25雛鷹好少先評比教育處1812.26-1.2慶元旦文藝活動教育處191.3-1.9評優(yōu)選先教育處、教誨處201.10-1.16期末測試、學期末總結、考核學校行政班主任周工作方案班主任周工作方案(一)1、穩(wěn)定學生情緒，2、強調平安問題(1)階梯課室還在施工，有沙石不可以玩耍;(2)運動場雜草較多，不可以去那里玩耍;(3)雖然如今還是夏天，但也不準在沒有大小陪同的情況下游泳;3、關注插班生，讓其到勒流購置校服，補齊所有的證件資料，并召生插班生會議。4、把上學期發(fā)給學生的隊徽收回來，并讓學生購置紅領巾佩帶。5、強調不誰學生帶飲料回校，應帶水杯來校到飲水機處裝水喝，不可開飲水機的水來玩。6、男同學到廁所小便時不可以把尿液拉得到處是，也不可以把礦泉水瓶扔進廁所，堵塞廁所。7、強調不準穿拖鞋回校，男生頭發(fā)長的要剪，女生頭發(fā)長的要扎起來，假如不扎起來就要剪點，不準披頭散發(fā)。8、未滿12周歲的同學不準騎自行車回校，不管是外地還是本地的，假如要騎自行車回校，請帶戶口本回校到保安室登記，保安室會為單車編號指定位置擺放。星期一.組織好學生進展學校的升旗儀式，培養(yǎng)學生的愛國意識和團隊協(xié)作意識。星期二.組織學生畫黑板報，主題為國旗在我心中。星期三.組織學生參加學校的拔河比賽，鍛煉學生的體魄和毅力。星期四.開展語文理論活動，抓好學生寫生字，并組織古詩背誦的活動。星期五.讓學生反思一周的學習內容和學習方法，并對此發(fā)表意見。星期六.在班干部的協(xié)助下選出上星期的文明學生，并準備在下星期一宣布。星期日.準備下周班會的主題，并制定下周的方案內容。班主任周工作方案(二)一、班級根本情況：本班共有46名學生，男25人，女21人，通過幾個學期的努力，全體同學的精神風貌有了一定改變，良好的日常行為習慣正在養(yǎng)成，班主任周工作方案。但和好的班級比還有很大的差距，針對畢業(yè)班的特點，即將要進入中學了，但是有的思想還不夠成熟，還有不少男同學學習目的不是太明確，紀律松懈，行為習慣不夠標準，需要我們班主任做大量思想工作。二、指導思想：堅持德育為首位，以日常行為標準為準繩，以新的教育理念為中心，大力培養(yǎng)同學們的創(chuàng)新精神和理論才能，力爭我班各方面的工作有新的打破。三、本學期工作要點和措施：1、要求學生嚴格遵守學校規(guī)章制度，端正學習態(tài)度，進步學習才能，激發(fā)學生學習興趣，培養(yǎng)學生主動學習，不斷進步學習成績。針對班級一局部同學平時對自己放松要求，在學習方面隨隨意便，導致期未考試成績不好的，嚴格要求他們進一步端正學習態(tài)度，做到平時多學、多問、多看、多做，向優(yōu)秀生學習，努力進步學習成績。2、鼓勵同學大膽創(chuàng)新，勇于表現(xiàn)自己，積極參加學校、班級的活動，如歌詠、演講和體育、數(shù)學競賽等，增強班級的凝聚力，活潑班級氣氛，爭取在學校的各項競賽中多獲獎。3、進展禮儀教育，培養(yǎng)學生良好的行為習慣，做到講文明、有禮貌、守紀律、講衛(wèi)生?？匆娎蠋熌苤鲃哟蛘泻?。在公共場合注意形象，不得損壞學校和班級的榮譽。4、民主選拔班干部，做到公開、公正、公平，健全班委會，分工合作，進步學生的自我管理才能。班干部必須帶動全體同學學好每門功課，搞好各項活動。5、做好弱勢學生的工作。對生活比擬困難的如應建新、趙阿飛等想方法幫助他們;對智力有障礙，學習有困難的學生如彭冰冰、石正等，多關心他們，幫助他們，開展手拉手，一幫一活動，使他們不斷樹立信心，使他們的學業(yè)成績在原有的根底上有明顯的進步。本周主要工作：1、主題班會：學習習慣教育。高一、注意區(qū)分高中與初中學習要求的差異，引導學生盡快適應高中學習，掌握適宜的學習方法，培訓良好學習習慣。高二、引導學生樹立學習目的，勤奮學習。盡量幫助大多數(shù)學生樹立學習目的，鼓勵學生重建學習信心。2、各班班長、學習委員培訓(周四中午1：30，多媒體教室)3、晚自習時，要注意飲食平安和交通平安。4、以學生行為標準的落實為目的，深化班級管理，由面到點，由課堂到課間。個別理解學生，有針對性地個別做工作。目前需要注意對課間的學生管理，教育學生文明休息。對于某些班級，或者某些時期，課間(包括午間)紀律不好，學生打鬧較多，或者有談戀愛的現(xiàn)象，或者不良行為較多(比方抽煙、玩手機)，班主任課間要經(jīng)常到班。在班級管理進入良性循環(huán)之前，不可過多委諸班干。開學以來，班主任老師們的班級管理做得都很好，表現(xiàn)出令人欽佩的責任心。當然，大家知道還是出現(xiàn)了學生打架現(xiàn)象。這些事情目前未必能歸責于班主任，但是學校，特別是我們這些管理者具有不可推卸的責任。我們會努力把事情處理好，以幫助問題學生，警示其他的學生。從我們的觀察，有些老師的管理是特別勤奮的。如高二(5)班的高磊老師，這個班根底差一些，他的班級管理抓得很緊，他對學生的要求很嚴格，思想工作做得實。高一邵冬賢老師整天呆在班上，班級管理非常認真細致。高一王燕舞、高三魏勝春老師中午也經(jīng)常到班。班主任老師下班，怎么下?有人坐在教室后面，有人在班上轉，做法不同。我想關鍵在于，有沒有真正對學消費生積極的影響力。5、上周要求對班級自查學生的頭發(fā)、服裝和首飾情況，假如發(fā)現(xiàn)問題，希望認真對待。有困難報年級組，請年級組協(xié)助。真有困難解決不了，報政教處。6、播送操還需要多做工作，通過播送操，加強對學生的標準教育和集體精神培養(yǎng)。上周播送操有進步，特別是高二年級，周六表現(xiàn)得比以往要好。我要感謝各位。我知道少數(shù)學生對播送操的認識不正確，覺得做操沒多大意思，有抵觸情緒。請各位班主任老師加強教育。做操既鍛煉身體，也能培養(yǎng)集體意識、表達團結精神，一定要堅持下去。7、上周出現(xiàn)有學生從樓上往下扔飲飲料瓶的情況，這是很嚴重的情況，很危險，而且也是不良行為。請各位加強教育，不要亂扔廢棄物。8、上周出現(xiàn)樓梯過道和走廊開關被學生成心打壞的情況，請相關班級加強教育和管理。根據(jù)學校的規(guī)定，樓梯過道和走廊開關的責任人是相鄰的班級，發(fā)生人為損壞，要承當賠償責任。9、周三舉行演講比賽。10、甲流晨檢要加強。學生反映或觀察發(fā)現(xiàn)發(fā)熱、咳嗽等病癥，一定要量體溫。體溫到達37.5OC，要求家長帶到醫(yī)院治療，并及時理解病情。病愈返校需要交病歷。秋冬季節(jié)是甲流最容易傳染的時間，目前情況正變得越來越嚴重，請各位一定要認真對待。上午開會，方局長本來沒有參加，最后來，專門講了兩件事，一件是國慶期間維穩(wěn)，另一件就是甲流預防。11、上周家長會情況高一、高二家長會開得很好，特別是高二，老班主任較多，與家長的交流很充分。12、政教處布置的一些工作材料上交，希望及時交到政教處。特別是晨檢表，每周六下午交到政教處。13、高一、高二美術班報名的學生，在班主任處登記，交到周柏山處。班主任工作方案周一、班級根本情況：我班共有xx個人，其中男生xx人，女生xx人，學習成績參差不齊，然而經(jīng)過一個學年對他們的觀察理解，發(fā)現(xiàn)他們思維很活潑，性格活潑開朗，進取心強，但就是根底不夠扎實缺乏耐性自制力較差。二、班級管理的目的：讓每位學生養(yǎng)成良好的行為習慣，創(chuàng)設良好的班風;全體同學都能端正學習態(tài)度，樹立明確的學習目的，制定好學習方案，形成良好的學習風氣;開展豐富課余活動，陶冶學生的情操。抓好班級值日清潔工作，創(chuàng)立整潔舒適的學習環(huán)境，建立一支有進取心，有責任感，才能較強的班干____伍，嚴抓班級紀律，逐步形成一個守紀、團結、進取、勤奮、和諧的班級體，使學生在德、智、體、美、勞方面得到全面開展。三、施行方案(一)加強班級管理1、格紀律要求。班級管理要制度化，不體罰學生不等于不懲罰學生，要學生明白遲到了，早退了，曠課了，打牌，賭博了將要受到何種處理，主要在于耐心細仔的批評教育，罰力所能及的清潔掃除，與家長聯(lián)絡通報該生的劣跡，讓犯了錯的學生在身體上和心靈上都過不去，嚴重的報學校給予處分，對付累教不改的學生在動用學校紀律的同時讓他同家長和老師共同制定他的保證書，只要再犯就必需堅持按保證書執(zhí)行，迫使他懸崖勒馬，回頭是岸，同時加強對他們的監(jiān)視，多同他們交流，給予他們信任。2、學生交流，把握每個學生的思想，學習，生活的動態(tài)。定期或不定期的在班上進展書面調查，讓他們反映教室的紀律，清潔衛(wèi)生，同學關系等等問題，以及學生學習和老師教學方面存在的問題，這樣可以及時地加以引導，修正和跟蹤管理班級，同時也可給科任老師指出部題以便修正教學，平時，早自習，上午上課，下午上課，晚自習課，以及自習時間多到教室向學生理解班情，觀察學生作習情況，向學生理解學生，總之日常管理在于花時間，勤動腦勤動手這樣才能保持班上始終處于班主任的有效監(jiān)管中3、精心挑選班干部，大膽鼓勵他們在班上開展活動，同時加強指導，讓他們盡可能快的成熟，有力地管理班上。(二)幫助學生樹立遠大的人生理想，變要我學為我要學1、鼓舞學生信心首先，要樹立典范：個人修養(yǎng)的典范，學習刻苦終成大器的典范，敢于拼搏的典范，成績先居優(yōu)勢后終于趕上來了，獲得了好成績的典范，偉人，名人，民間故事中的典范，特別是他們的已畢業(yè)校友的先進事跡。其次，實事求是地指出學生的優(yōu)缺點，幫助他樹立目的，取長補短。最后，面對挫折實事求是地分析^p學生失敗的原因，指出成功的道路，和他這時具備的優(yōu)勢條件，并鼓舞他的斗志，強調人不應只重視一城一地的得失，而應著眼于人生的全局。加強課外閱讀指導，拓展學生的知識面。要教育學生既要重視課內知識的學習，又要重視課外知識的汲取，課堂內與課堂外的知識是相輔相成的。學習方法的養(yǎng)成是差生能否轉化和學生學習能否進步的核心。2、中學生是人生觀形成的重要時期。關心時政，關心國家民族的前途命運，希望自已一生有所作為是他們的共同特性，因此抓緊抓好時政教育，特別是當前世界與中國在經(jīng)濟科技開展上的機遇和挑戰(zhàn)，歷史上中國的落后給我們的苦難和今天我們與興旺國家相比我們存在的弊端，以此常常能喚起他們的歷史責任感，樹立起為中華之崛起而努力學習的信念，這是學生時代最具感召力的學習原動力。3、幫助學生分析^p自已的潛在優(yōu)勢或幫助尋找合適于他的人生道路。讓他看到希望，讓希望燃燒起光明，照亮別人生的路。這樣將大道理同小道理與學生個人的切身利益掛勾，思想教育工作實在，有利于學生清醒頭腦，樹立遠大而實際的人生理想。班主任工作要從理想思想教育入手，以進步學習才能為核心，紀律管理為手段，全方位調動積極性。班主任是一個班級的靈魂人物，只要班主任的工作做好了，那么就會事半功倍。學生們自然就會對老師產(chǎn)生好感，自然就會更加努力的學習，這些都是我教學得來的經(jīng)歷之談。我想說，我既然是一個班主任，就應該當好班主任的樣子，一定要時刻的注意到我自己的言行舉止，一定要給學生一個好的典范，我相信，只要我努力工作了，我的班級就一定是最好的!工作周方案范文以下是工作為大家整理的工作周方案范文文章，！學生會周工作方案1、整理我系團總支學生分會08年至今的活動圖文資料，以每個活動建一個文件夾，有領導的照片中，職務必須標注清楚。2、下周提出“西美環(huán)藝系團總支學生分會”新浪微博的可開展性意見及方案。3、學生會相關部門要及時將每周的周工作方案公布于博客，與團總支工作互相促進，互相催促，共同開展。4、物色并培養(yǎng)學生會下一屆接班人，并進展全面考察。團總支周工作方案1、對我系從08年至今的活動圖文資料進展整理，在09級學生寫生之前整理出完好的電子版材料。2、各班團支書要時刻理解本班學生在生活及學習中存在的問題，同時幫助其妥善處理。3、將周工作方案公布于博客，與學生會工作互相促進，互相催促，共同開展。4、下周提出“西美環(huán)藝系團總支學生分會”新浪微博的可開展性意見和方案。5、團總支宣傳部搜集整理學生簡報版式及內容的資料。見習生周工作方案第二周開場了，拿到了工作任務書，讓我在接下來的工作中有了更明晰的目的和方向。1、高效率完成每天的工作任務，每天早上給自己制定滿負荷工作方案，并且志在完成。2、每天堅持練習聲音兩小時，保證每次練習的質量，在一周內練習400次。并且練習讀一些文章，來進步自己的聲音吸引了，爭取在這樣堅持練習之后，到達平時說話的聲音有吸引力，與眾不同。3、練習應用文寫作，熟悉應用文寫作的格式，以及練習組織語言，因為第一周忽略了這項學習，所以要在第二周補上，每天練習7篇公文寫作，來進步自己的邏輯思維才能。4、一直保持微笑，并進步自己的洞察力，每天觀察每一位同事的優(yōu)點，也要觀察同事在做什么，有哪些好習慣是我要學習的，寫在每天的工作日志中，并試著發(fā)現(xiàn)工作中的問題，多提一些問題，并找到解決異議的方法，鍛煉自己解決問題的才能。5、每天練習形體半小時，在半小時內，保證連續(xù)練習，動作標準。6、繼續(xù)背產(chǎn)品知識，因為記憶是有時間的，假如不穩(wěn)固產(chǎn)品知識，幾天之后就會忘記，所以每天堅持看一次。在這一周要克制懶惰，增強自律性，養(yǎng)成嚴格按方案完成工作的習慣，為了到達終極目的，就要完成每個小目的，增加成功的經(jīng)歷，使自己更自信。出納工作周方案每月工作內容：01日-05日：銀行日記賬錄入及對賬；做其他應收應付款表格，處理職工借款確認。〔外聯(lián)發(fā)與北方〕06日-24日：審核開票內容并開具運輸及貨代發(fā)票〔北方物流〕25日-26日：審核司機的費用憑證，錄入財務系統(tǒng)，做報銷明細表格，并結賬。27日-31日：開具剩余的運輸及貨代發(fā)票；與網(wǎng)上銀行系統(tǒng)比擬，及時做好銀行單據(jù)的錄入。每天處理現(xiàn)金的收與付，并于當日錄入財務系統(tǒng)，做到日清日結。每天處理辦公用品的發(fā)放工作。每天訂制職工的午飯及現(xiàn)場加班人員的晚餐。每星期三付款〔外聯(lián)發(fā)與北方〕，每星期一、三、五上海銀行外高橋支行、建立銀行外高橋支行拿銀行回單，領取備用金，并及時錄入財務系統(tǒng)〔外聯(lián)發(fā)與北方〕每星期訂購一次辦公用品，每月做好盤存工作。不定時的處理公司職員的名片、結匯等工作，并處理外聯(lián)發(fā)工會的現(xiàn)金及銀行的收與付工作。20xx年工作總結：在本年度工作中，我能做到下面幾點：1、嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結算制度，定期向會計核對現(xiàn)金與賬目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時匯報，及時處理。2、及時收回公司各項收入，開出收據(jù)，及時收回現(xiàn)金存入銀行，從無透支現(xiàn)金。3、根據(jù)會計提供的根據(jù)，及時發(fā)放工資和其它應發(fā)放的經(jīng)費。4、堅持財務手續(xù)，嚴格審查核算〔發(fā)票報銷單上必須有經(jīng)手人、審批人簽字方可報賬〕，對不符手續(xù)的發(fā)票不付款。20xx年工作方案：1、力爭做到當天事當天結。2、加強標準現(xiàn)金管理,做好日常核算3、參加財務人員繼續(xù)教育〔每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續(xù)教育〕，學習和掌握新的財務知識。工作目的及希望：2、希望公司能為我繳納上海社會保險。xx年7月、12月都有相關文件證明我可以繳納上海社保，希望公司能考慮到我的工作和對公司的奉獻，為我提供給有的福利。3、在工作之外的時間，抽出時間盡快把日語學好。班主任工作方案：班主任工作實習方案一、在前三天內理解學生的根本情況，包括學生的主體思想，學習現(xiàn)狀，學習成績，優(yōu)秀學生和后進生。方式：找原班主任理解情況，開班干部會議，找學生個別談話，悉心觀察。二、做好日常的班級工作，指導早讀，檢查衛(wèi)生，修改周記，中下午有空找學生聊天，晚自習隨堂自修或備課，深化班級，廣泛接觸學生。三、理解班干部的個性與工作才能，催促班干部努力學習，進步成績，指導班干部開展工作，發(fā)揮班干部模范帶頭作用。四、開主題班會，教育引導學生，主題與與班主任、班干部協(xié)商，待定。五、找后進生特別輔導，理解其家庭、學習、思想等各方面的情況，找出原因，耐心勸導，必要時進展家訪，爭取家庭的配合。六、尊重、理解、寬容每一個學生，用心去愛他們一、根本情況本班共有學生44人，女生30人，男生14人，本學期轉來新生1人。根據(jù)長沙外國語學校的特點，每個班級在上英語課時分為A、B兩班，每班各22人。該班在原任班主任的嚴格要求之下紀律良好，學生與老師積極配合，成績整體程度較高，尤其是英語成績在整個年級較為突出，但少數(shù)同學有偏科現(xiàn)象。班級氣氛活潑，集體榮譽感強，學生對各種活動積極性高。班上有特長的學生也較多，體育舞蹈聲樂器樂等方面都有專門的特長生。學生對自己的將來有一定的打算，但也有一局部學生仍然缺乏自覺性，不能很好的約束自己，需要老師的時刻提醒與催促。班上的干部能起帶頭作用，在班級的日常管理中能起到很好的組織和催促作用。如檢查日常衛(wèi)生工作，組織好兩操等，為老師分擔了相當一局部工作。針對以上情況，我們實習老師將在原班主任王智泉老師及其他老師的指導和幫助下，做好他們的助手，努力按照學校的各項規(guī)章制度，管理好整個班級，有方案，有目的的開展活動，教育和引導好學生，爭取做好實習班主任工作。二、工作原那么三、指導思想四、主要任務五、教育措施及方法六、詳細安排實習班主任工作總結在我的原有印象中，班主任工作是一項繁重枯燥的工作，因此，末上崗之前我就對班主任工作產(chǎn)生了一種強烈的懼怕感。在擔任高一〔3〕班實習班主任這一年的時間里，我對班主任工作有了重新的認識，擔任班主任可以給我們帶來繁忙與艱辛，但它帶給我們更多的，是從和這些天真得意的孩子相觸中得到的快樂與欣慰。一．尊重自己，為人師表俗話說：“身教重于言教。”老師的外在行為表現(xiàn)對學生具有一種典范和示范的作用，會對學消費生潛移默化的影響。高中學生的生理、心理及綜合素質趨于成熟，思維活潑，情感豐富，對身邊發(fā)生的事情具有了自己一定的判斷才能，也有了自己一定的看法。在高一〔3〕班班主任高迪老師的幫助帶著下，我在班中教好自己數(shù)學課的同時，無論是在穿著打扮方面，還是在言行方面，無論是在教學才能方面，還是在個人修養(yǎng)方面都非常注重自己在班中的表現(xiàn)，時時以一名正式班主任的身份要求自己，在班中得到了學生的認可與支持。只有尊重自己、為人師表的老師，才能從學生那里得到愛戴與尊重，在班中建立起學生對自己的威信，這是班主任工作的根底。二、抓住時機，增進理解作為實習班主任和本班的正式班主任還是有一定區(qū)別的，因為我除了數(shù)學課時間，很少有時間和他們親密接觸，難以真實地理解班內情況。為了對同學們增進理解，我抓住一切可能的時機和他們接觸，在每天上課間操時，我堅持跟操，理解他們的情況；在每次同學們進展班內、校內勞動時，我積極與同學們一起勞動，增加與他們每個人接觸的時機；在每次學校舉行大型活動時，我積極配合班主任參與組織與籌備，與同學們共同協(xié)商，做好本班工作。通過以上方法，我逐步理解了班內每一個學生，為做好班級輔助管理工作做好了準備。三．尊重學生，以誠相待曾經(jīng)有學生把班主任和學生之間的關系比作“貓和老鼠”的關系，也有一些班主任把學生對他的懼怕看作是“師道尊嚴”的表達。這樣，使得班主任和學生處在一種對立的狀態(tài)，不利于班級工作的開展，也不利于學生積極性的調動，才能的培養(yǎng)。在擔任高一〔3〕班實習班主任期間，我利用青年老師這一年齡優(yōu)勢，在自己在同學中建立威信的根底上，與他們平等相處，建立起了和諧的師生關系。我把學生當作一個平等的主體來對待，尊重學生的人格尊嚴，彼此無上下、尊卑之分。在出現(xiàn)問題時，我從為采用強迫手段，高壓政策來解決問題，而要通過講事實、擺道理，使學生心悅誠服的承受。當學生提出批評意見時，我虛心地承受，沒有因為“我是老師，我承受學生的批評，這多丟面子”而回絕承受。作為班主任更要有一種大度的氣量，寬闊的胸懷，不要斤斤計較，要允許學生出現(xiàn)這樣的過失，平等地對待學生，這樣才能贏得越來越多的學生的信任。四、一視同仁，平等相處影響班主任和學生之間關系的另一個重要因素是班主任對待好學生和差生的態(tài)度。有的老師認為，偏愛好學生是人之常情，在學校教育中，我們所面對的是幾十個孩子，你的一舉一動，將對其他孩子產(chǎn)生深化的影響。在擔任實習班主任期間，我也試著解決一些在我課上及課余班內出現(xiàn)的問題，在處理這些問題時，我努力做到一視同仁，就事說事，從不歧視后進學生，讓他同其他學生在公平、和解的氣氛下解決問題。當好學生和差生犯同樣的錯誤時，我不因為他是差生而嚴加指責，或他是好學生而裝做沒看見。我在對待好學生和差生的時候，堅持平等原那么，在某些場合，可對好學生從嚴要求，對差生寬容些。這樣后進生會重新燃起他們的自尊心、自信心，積極地去開展他們自己。五、鉆研教學，進步自己在這一年的擔任高一〔3〕班實習班主任期間，我深深地知道要想搞好自己的班主任工作，應首先把自己的學科教學搞好。讓班內學生喜歡上你教的課，進而喜歡你、佩服你，這對于班主任工作是至關重要的。在以后的日子里，我將會繼續(xù)努力搞好自己的教學工作，進步課堂教學質量，使自己得到學生的成認與認可。一學期實習班主任的工作經(jīng)歷雖然很短，但讓我越來越深切地感受到班主任工作的重要、深奧，它不只是一項工作，更是一門藝術。在此，我衷心地感謝給了我無數(shù)幫助的高迪老師。在以后的工作中，我將繼續(xù)學習與進步，為自己早日成為一名正式的班主任而努力奮斗。工作周方案范文2023一、指導思想本學期，以科研為先導，以老師開展為本，貫徹落實《幼兒園教育指導綱要》，推進幼兒的素質教育，力求發(fā)揮好教科研的先導作用，深化開展教學科研活動，與時俱進、開拓創(chuàng)新，力求使整體教育教學程度上一個新臺階。不斷進步老師隊伍的綜合素質，充分挖掘家庭、社會資，使我園的教育教學在穩(wěn)步中不斷開展。二、工作重點通過各類業(yè)務活動，進展全園培訓，使不同層次的老師通過日常研究和專題研究促老師專業(yè)成長。2.加大園本研修力度，保證園本教研的質量，進步老師的教學理論程度。3.本學期做好新課題的申報工作，并扎實地做好課題的研究工作，加強過程管理。三、詳細措施(一)加強全園培訓，全面提升老師的自身素養(yǎng)。為老師提供理論學習的時機，有方案地組織老師到優(yōu)秀的幼兒園參觀學習，定期開展園本培訓活動，通過同伴互助、交流商討讓老師在學習活動*同進步、共同開展。2.鼓勵老師多閱讀有關幼教專業(yè)方面的書籍，經(jīng)常上專業(yè)網(wǎng)站查閱有關幼教方面的教育信息。我園將積極鼓勵老師學習提煉經(jīng)歷，升華理論，把所學理論與自己教學理論相結合，積極撰寫經(jīng)歷文章向雜志和網(wǎng)站投稿，并能獲得獎項。3.根據(jù)園內老師不同的年齡層次和教學才能，分別制訂不同的培養(yǎng)目的，進展分層次的培養(yǎng)，力求人人有定位、個個有開展。4.建立老師成長檔案，通過記錄老師專業(yè)成長的軌跡，促進老師專業(yè)反思，進步老師的專業(yè)程度。(二)加大園本研修力度，進步老師的教學理論程度。抓好常規(guī)教學工作：教學行政、年級組長通過檢查各類方案、各班環(huán)境創(chuàng)設情況、看教學反應等措施，理解熟悉各班教學實際情況，從而確定好教研專題，開展扎實有效的教學研究。2.加強方案管理，繼續(xù)標準班級方案、周方案的制訂，并檢查方案在施行過程中的落實情況，保證一日活動目的的達成度。老師要靈敏安排一日活動，使一日活動有序、科學、合理、有效，保證幼兒身心安康和諧開展，促進幼兒全面素質的開展與進步。3.繼續(xù)進步集體備課質量。各級組長將一如既往地精心組織各組組員共同討論制定教學內容的活動目的、活動過程及教學方法，及時反思教育教學效果，解決老師們的疑惑問題。4.以整合的思路施行課程內容。要求老師在施行《多元整合活動課程》的同時，注重各班自主性課題研究的開展，擅長從輔助教材中選擇合適本班幼兒興趣和特點的課程內容作深化細致的分析^p，開展教學研究，搜集好過程性資料。充分發(fā)揮骨干老師的示范、引領作用，帶頭引領老師開展問題研究，做好教育信息的傳遞和教育經(jīng)歷的推廣活動。5.本學期，我們將實行師徒幫扶制度，以點帶面開展展示、觀摩、研討活動，進步老師的才能。6.加強隨堂聽課。園長、業(yè)務園長、教研組長深化教學第一線聽取隨堂課，及時理解老師制定方案、組織教學活動、游戲活動、開展體育鍛煉等情況，與老師一起討論進步教學質量的途徑、方法。進一步落實本園老師間聽課制度。(三)注重創(chuàng)設寬松的教研活動氣氛，開展多種形式的園本教研活動，促進教研質量的進步。開展多層次的教學展示活動。(1)青年老師說課、賽課活動：青年老師要在一日活動的組織和課堂教學上下功夫，虛心學習老老師的教學經(jīng)歷，刻苦鉆研，發(fā)揮自己的特長，不斷進步自己各方面的才能。(2)園級骨干老師示范課：為充分開展鎮(zhèn)級以上優(yōu)秀老師的示范作用，我園將在10月份作一次優(yōu)秀老師教學活動展示。2.加強教研組建立，促進教研活動常規(guī)化，增強教研實效。各小組每周定期開展一次教研活動，小組長要認真組織好每一次教研活動，每次教研組活動都做到充分的準備，幫助和指導班組內的老師共同參與教研活動，針對專題研究中的問題實在開展教研活動，讓每一位老師在活動討論中得到收獲與啟發(fā)，并做好詳細的記錄。3.實在保證兩周一次的大教研活動，以課程施行中的問題和教育教學中存在的共性問題作為研討的專題，通過研討引領老師把握新理念，對問題作深化的剖析、提出合理化的建議，亦可把課程施行中的真實情景和案例進展共同剖析，引導大家反思。(四)加強課題研究，以科研促教研，進步科研意識。根據(jù)“十二·五”精神，我園準備進展高一級課題的申報。2.本學期申報區(qū)級課題的老師準備完成結題的材料和論文，并將成果在園內進展推廣，申報園級課題的老師準備完成結題的論文和資料。(五)發(fā)揮示范輻射作用，拓展園際交流的時間與空間。繼續(xù)發(fā)揮我園的示范作用，定期開展與結對園的園本教研交流活動。2.通過網(wǎng)絡窗口，拓展老師們交流學習的時間與空間。銷售工作周方案范例一、對銷售工作的認識1.市場分析^p，根據(jù)市場容量和個人才能，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。2.適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。3.注重績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進展全程的關注與跟蹤。4.目的市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用一樣的時間贏取的市場份額。5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶效勞。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好工程配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息，到達多贏。6.先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在工程施行中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作詳細量化任務1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在一樣或接近的地點。2.見客戶之前要多理解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先理解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的工程運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。5.填寫工程跟蹤表，根據(jù)工程進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設計的工程重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周