第105頁共105頁籌劃書:較為實(shí)用的學(xué)校招生籌劃書籌劃書:較為實(shí)用的學(xué)校招生籌劃書?！菊浚篰p：一、招生方案背景概述:。1、學(xué)校簡介：2、當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速開展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越劇烈，特別是面向廣闊農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生，每到招一、招生方案背景概述:。1、學(xué)校簡介：………………2、當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速開展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越劇烈，特別是面向廣闊農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購置行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生校或協(xié)助人員個人經(jīng)濟(jì)獎勵，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r格和最合理的渠道提供應(yīng)消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動。職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的效勞過程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費(fèi)要到達(dá)一定的時間，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真本質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析^p、方案、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)該理解和施行這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認(rèn)識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。二：在學(xué)校招生工作營銷理念及運(yùn)作手段的管理過程主要表達(dá)在以下幾個順序及層面。1、市場調(diào)查及目的市場確實(shí)定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學(xué)的方法搜集、整理、分析^p各種有關(guān)資料，以理解營銷目的及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)展研究分析^p；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、老師、學(xué)生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，搜集、分析^p各種信息，進(jìn)一步接觸本質(zhì)情況，如生數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。由分析^p結(jié)果建立目的市場，所謂目的市場，是指學(xué)校根據(jù)自身條件和才能，分辨出能為之有效效勞的細(xì)分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目的市場慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹鳎缏毿ＰW(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資集中于這一目的市場。2、職業(yè)學(xué)校的市場定位定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目的對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)理解消費(fèi)者心理，對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校明晰的形象，而采取的步驟有：〔一〕確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象。定位來不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)展客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，根據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢。職?？蓪Ρ旧韼熧Y、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，效勞等進(jìn)展評估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項和特色，突出學(xué)校形象?！捕尺x擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，那么選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌?！踩扯ㄎ坏男麄骱蛨猿?，定位是一個心理認(rèn)知問題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為群眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染豪華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足根據(jù)等。定位是學(xué)校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是。定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，那么應(yīng)長期堅持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目的，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。1、人員推銷，指在既定目的下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反響快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是本錢較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、推銷等方式。在推銷人員選擇上，老師由于職業(yè)關(guān)系，理解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語言才能，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選?；蚩刹捎寐毿ＰｉL、老師、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開，校長翻開場面，老師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可根據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)展或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生的老客戶學(xué)校。2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生學(xué)校老師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品本質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、效勞等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生到達(dá)的某一詳細(xì)的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目的可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目的是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個理解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目的要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和開展；廣告說明性目的往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢；廣告提醒性目的指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目的要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動，也可采用側(cè)面方法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動、校風(fēng)校紀(jì)的材料。3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購置行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生校或協(xié)助人員個人經(jīng)濟(jì)獎勵，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?、公共關(guān)系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目的市場一致，從而被學(xué)生和家長接納。公共關(guān)系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關(guān)系主要密訣即向目的市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個學(xué)校并不會覺得很好，但通過長期的公關(guān)活動也能到達(dá)目的。如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與學(xué)生家長溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出老師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學(xué)校各種活動、成果信息分布于廣闊地區(qū)；又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節(jié)慶假日、開學(xué)等時間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動；利用媒體、及時報道學(xué)校各種活動及動向；為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持；____、網(wǎng)站；創(chuàng)辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對學(xué)校的認(rèn)知印象，起到“潤物細(xì)無聲”的潛移默化作用。四、渠道籌劃招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化開展的趨勢。所謂招生渠道籌劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要擅長有所打破，擅長與時俱進(jìn)、擅長另辟蹊徑，積極探究運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。五、招生生背景分析^p：招生員應(yīng)當(dāng)以激情來招生。有個道理是這樣講的：假如你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；假如你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；假如你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學(xué)員。1、尋找學(xué)員不管你在哪里，面對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目的學(xué)員。2、評審你的招生團(tuán)隊對于大多數(shù)招生來說80:20定律。80%的招生額〔業(yè)績〕是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊，業(yè)績的增長就是必然的。〔1〕圈定市場范圍〔2〕列出現(xiàn)有代理的〔3〕對現(xiàn)有代理進(jìn)展分類〔4〕通過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新到達(dá)你要求的代理〔5〕讓他們工作起來3、找到真正的學(xué)員通過以上評審的招生團(tuán)隊，我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。4、預(yù)約學(xué)員約見的方法預(yù)約、代理邀請等預(yù)約的目的：〔1〕是理解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑?！?〕引起學(xué)員和你面談的興趣?！?〕爭取面談的時機(jī)。5、理解學(xué)員的需求〔學(xué)習(xí)興趣〕6、理解不同類型的客戶〔經(jīng)濟(jì)狀況〕如今同行業(yè)競爭很劇烈，你無論做什么，肯定都有同行，不要把自己成心夸張，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯，可是我們比他們更好才可以。還有就是學(xué)員對課程的價格、效勞也很在意，在剛開場接觸學(xué)員時要給對方留下實(shí)在、可靠的感覺，能把很多專業(yè)知識用自己的話表述出來，增強(qiáng)學(xué)員對你的信任。自己要多學(xué)知識，尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細(xì)的理解。不能讓學(xué)生難住自己。要對自己自信，對學(xué)校、對課程自信.六、招生籌劃建議【培訓(xùn)承諾】一、如學(xué)習(xí)期滿后，尚不能獨(dú)立維修者，可免費(fèi)再學(xué)，直到學(xué)會為止二、本學(xué)?？膳c學(xué)員簽定《就業(yè)保證協(xié)議》，保證為每位學(xué)員安排工作，成績優(yōu)異者可留用本公司就業(yè)三、學(xué)員創(chuàng)業(yè)開店，公司會為學(xué)員提供長期的免費(fèi)新款產(chǎn)品維修技術(shù)支持效勞四、本公司可以為學(xué)員，全程提供長期的大量配件與維修設(shè)備效勞，為您做到后顧無憂！f132.更多工作方案延伸閱讀籌劃書:聾啞學(xué)校慰問籌劃書陽光下顫抖的花朵，攜手走向美妙明天—南陽師范學(xué)院體育系愛心社參觀聾啞學(xué)?；I劃書這是一個得意而又寂寞的群體，上帝給他們開了一個殘忍的玩笑，讓他們在降臨到這個世界的那一刻就體驗(yàn)到了世界上的不公平。當(dāng)我們在口語課上盡情的侃侃而談時，當(dāng)我們陶醉在mp3中美妙的音樂中時，當(dāng)我們受到小小的挫折而怨天尤人時，我們可曾想到那個無聲的集體在城市的某個角落，那個寂寞顫抖的心靈……不要讓冰冷你的墻壁近可樂仁慈的心靈，我們要用微弱但又充滿激情的心跳引發(fā)出世間無數(shù)愛心的共振，用這滾滾熱潮，撐起綿綿真情?！瓣P(guān)注殘疾兒童，共創(chuàng)美妙將來”，讓我們攜起手來融化那個冰冷的世界?！坝媚阄覑坌模瑩Q人間真情?！弊寪坌某錆M每一個角落。一．宗旨：關(guān)心聾啞兒童，傳遞人間真愛。二．目的：給聾啞兒童帶來快樂，豐富他們的生活，讓他們的生活更加多姿多彩。三．組織及承辦機(jī)構(gòu)：南陽示范學(xué)院愛心社。四．活動時間：2023年10月25日〔星期日〕上午7:30到上午11:30五．活動地點(diǎn)：南陽市聾啞學(xué)校六．面向范圍：愛心社全體成員活動流程與介紹：本活動分為四個階段，即a：準(zhǔn)備階段；b前期階段；c活動階段；d后期階段a準(zhǔn)備階段1：1〕聯(lián)絡(luò)校方〔聾啞學(xué)校〕，與其商談活動事宜，定下活動時間內(nèi)容等。2〕將此活動向廣闊師生宣傳，吸收更多參與者。3〕選擇公交車的方式去該學(xué)校4〕排練活動時，所需的文藝節(jié)目。5〕準(zhǔn)備好紙和筆2.考前須知及突發(fā)事件：1：1〕提早集合與公交車站聯(lián)絡(luò)，在總站提早上車，以免因此耽誤時間影響方案。2〕組隊進(jìn)展各項活動，有各隊組長負(fù)責(zé)，保證隊員平安。3〕參與者出校后要更加注意自己的形象，積極融入集體，團(tuán)結(jié)隊友同學(xué)，防止與內(nèi)部或與外部人員發(fā)生矛盾。如有發(fā)生由組長出面及時調(diào)解不能影響活動進(jìn)程。4〕可事先準(zhǔn)備自己的小禮物，如賀卡等，吃的除外。5〕文藝部排練節(jié)目必須針對聾啞學(xué)校情況，應(yīng)多準(zhǔn)備些舞蹈、武術(shù)、啞劇之類節(jié)目，音樂節(jié)目就不合適。b前期階段1〕7:30準(zhǔn)時在體育館南門集合、點(diǎn)名。2〕8:00之前準(zhǔn)時上車開場出發(fā)，假如人數(shù)太多可分批前去，估計8:30到達(dá)目的，要在聾啞學(xué)校附近的廣場上集合，再次點(diǎn)名后有次序進(jìn)入學(xué)校。2．注意及突發(fā)事件1〕在我校點(diǎn)名時未到者將不再等待以免耽誤行程，此規(guī)定也將提早通知。2〕由各組組長帶著帶著本組人員分批到附近的公交車站坐車。3〕注意車上不要大聲喧嘩，注意形象，與乘客處理好關(guān)系，不要發(fā)生矛盾，同時管理好自己的財務(wù)，各組組長負(fù)責(zé)各組人員的行動，注意人身和財產(chǎn)平安。c活動階段：9:00-10:00文藝演出，10:00-11:20自由活動，11:30活動完畢〔組織集合坐公交車回?！?．1〕到達(dá)后，在門口集合，清點(diǎn)人數(shù)，并分成小組分配各自行動任務(wù)。2〕與該校老師配合好，文藝部準(zhǔn)備演出。3〕演出開場參與人員與師生混坐一起，交流感情，演出中注意互動，讓他們和我們一表演。4〕演出完畢后，可與他們自由活動，和大一點(diǎn)的男孩子打籃球，和他們一起做游戲，教他們一些舞蹈或武術(shù)。5〕可以把要說的話寫在紙上與他們交流，用這種方法和他們交流來增進(jìn)感情。2.考前須知及突發(fā)事件1〕不要隨意給他們發(fā)糖果之類的食品，這樣容易引起混亂。2〕交流時必需要有耐心，講究方法，不要傷害到他們，要用整顆心去愛他們，多站在他們的位置想一想。3〕在自由活動時一定要注意平安，不要教他們做危險的動作，假設(shè)有意外要及時向該校老師反映，及時解決。4〕假設(shè)與他們發(fā)生沖突，要耐心解決，不能發(fā)火。5〕要多多鼓勵他們，夸獎他們，讓他們參加到我們的節(jié)目中，不要漏掉一個小孩，讓他們倍感冷落。6〕臨走時，可以送他們一些小禮物，讓其紀(jì)念，但不要承受他們的饋贈，更不要把他們帶出校園。7〕拍照時，抓拍，才能找到感動，才能找到溫暖的感覺，同時別忘了合影，給他們一份，給同學(xué)一份，還有給社團(tuán)一份留做宣傳。8〕進(jìn)展某些義務(wù)活動，同時注意平安。9〕著裝應(yīng)得體大方樸素。女生，不能穿高跟鞋、化裝等。男生不要有奇裝異服出現(xiàn)。10〕活動期間無負(fù)責(zé)人允許不可私自分開。11〕與他們一起游戲時，應(yīng)充分考慮他們的才能，一定要做到適可而止，注意平安，不可太過。12〕在11：20左右同他們辭別，分開，負(fù)責(zé)人點(diǎn)名，不能有遺漏，假設(shè)有人數(shù)不夠的情況，找出，聯(lián)絡(luò)，確保其平安返校。13〕回校途中，注意平安，一切行動有序進(jìn)展。d后期階段1.1〕將照片洗出、分發(fā)，交至網(wǎng)絡(luò)部傳至網(wǎng)上博客。2〕對活動進(jìn)展總結(jié)，張貼海報，宣傳此次活動的意義。3〕可以走人校園，走人社會，進(jìn)展募捐活動，將捐款全部用于幫助那些殘疾的兒童。2.考前須知：愛心不是一時的感動，更不是一時的沖動，愛心來至長久的堅持和不斷的奉獻(xiàn)，我們所做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們要繼續(xù)努力，努力將愛心之種散向每一個人心里。八.職責(zé)與經(jīng)費(fèi)1〕行動中分組進(jìn)展，每組選出一名負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)該組的活動，平安等。要求做到：人人都有事做，人人都有收獲，井然有序，不失條理，有聲有色。2〕經(jīng)費(fèi)由所去人數(shù)來定，盡量減少開支。九.活動意義1〕為了那些殘疾的孩子們送去關(guān)愛與快樂，讓他們感受到社會的溫暖。2〕同時也是社員們的一次鍛煉，讓我們更多的理解社會，學(xué)會更好的與人交流。3〕同時也是為了傳遞愛心，讓更多的人理解殘疾兒童和去關(guān)心他們，讓更多的人參加到我們這個集體中，來奉獻(xiàn)一份愛心。工程籌劃書實(shí)用模板工程籌劃書模板一一、開展前景就____目前的飲食情況考慮，雖然營養(yǎng)搭配合理，但是缺乏新意。長期下去，官兵們會產(chǎn)生厭煩感，這樣會導(dǎo)致工作效率的下降。據(jù)考察，如今不管在城鄉(xiāng)、集貿(mào)市場、大街小巷、還是公園、小區(qū)及夜市，燒烤及休閑小吃隨處可見，它已成為消費(fèi)者飲食文化中不可缺少的一局部，造就了一個龐大的消費(fèi)市場。隨著時尚更新，燒烤和煮燙食品因其自然淳樸的做法和原始野性的味道，收到越來越多消費(fèi)者的青睞。約上幾個朋友圍桌而坐，叫上冰涼的鮮啤酒，邊烤邊吃、邊喝邊聊，四溢的烤肉香加上“滋滋”的烤肉聲，都是令人垂涎欲滴的理由，足以讓每一位美食家按捺不住。目前燒烤小吃已成為人們熱衷的食品，風(fēng)行國內(nèi)外，但真正有特色、能吸引回頭客的特色燒烤卻不多見。特別是在夏天，夜晚休閑的時候人越來越多，那么品味燒烤小吃是一個不可或缺的活動，這樣不僅可以豐富官兵們的業(yè)余生活，而且還會增加彼此的交流和溝通，使我們更好得團(tuán)結(jié)一致，為祖國的美妙明天奉獻(xiàn)自己的力量，所以開一家有特色有風(fēng)格的燒烤小吃店還是會有不錯的市場收益的。二、店面簡介本店位于我們____內(nèi)，主要針對的客戶群是____官兵。經(jīng)營面積約為100平米左右。主要提供各種燒烤和煮燙食品，燒烤和煮燙食材主要有各種肉類：豬肉、雞肉、雞翅、翅中、牛肉、羊肉、羊排、羊腿、各種香腸和肉丸等，海鮮類：魷魚、蝦、扇貝、各種魚肉及肉丸等，蔬菜類：土豆、香菇、豆腐、白菜、茄子、紅薯、黃瓜、尖椒、韭菜、白菜、生菜、豆芽、冬瓜等各種蔬菜，并提供啤酒和各種飲料。本餐廳采用自助的方式，使顧客有輕松的就餐環(huán)境與選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色彩，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。三、開展戰(zhàn)略1、本餐廳開業(yè)之前，要作宣傳，因?yàn)橹饕蛻羧菏莀___內(nèi)的官兵，餐廳位置坐落在____內(nèi)，所以不需作很大的宣傳，開場的時候采取一些優(yōu)惠政策即可。2、本餐廳采取自助餐的方式，免費(fèi)茶水。燒烤和煮燙食材都是新穎的，我們將始終秉承物美價廉的原那么為顧客提供高質(zhì)量的效勞，本著效勞廣闊官兵的原那么，給顧客提供更多的優(yōu)惠，價格上優(yōu)惠于其他同標(biāo)準(zhǔn)的餐廳，以吸引更多的客，用長遠(yuǎn)的目光對待企業(yè)的開展，著眼于企業(yè)的持續(xù)開展。3、餐廳使用精致的陶瓷自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨意傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)絡(luò)，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。5、夏天吃燒烤的會多一些，冬天由于天氣寒冷，吃火鍋的人又會增多，鑒于季節(jié)影響，我們采取燒烤和火鍋一體的商業(yè)形式，這樣不至于由于季節(jié)因素影響我們的營業(yè)狀況，在不同的季節(jié)均可盈利。6、市場經(jīng)濟(jì)是快速開展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠(yuǎn)的目光對待一個企業(yè)的開展并進(jìn)展分析^p，制作出長期的方案，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進(jìn)展總結(jié)，并做出下一步方案和調(diào)整，如此呈階梯狀的開展形式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，增加其它效勞工程，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并漸漸打造屬于自己的品牌，做大做強(qiáng)，可以往專為____提供飲食的餐飲行業(yè)開展，總之，要以長遠(yuǎn)的目光對待問題，如此才能有企業(yè)的將來。四、餐廳管理構(gòu)造店長2名，主管1名，收銀員2名，廚師兼采購2名，效勞員3名。經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：主要的文化特色：休閑放松、愉快飲食主要的產(chǎn)品特色：具有休閑特色的燒烤和煮燙食品主要的效勞特色：會員制的跟蹤效勞主要的環(huán)境特色：在嚴(yán)肅緊張的軍營中打造一個休閑舒適的進(jìn)餐環(huán)境五、市場分析^p____的飲食一直是個問題，____的飲食營養(yǎng)搭配雖然比較合理，但方式單一，只是簡單的炒，燉，無法滿足官兵們的精神追求，時間長了自然會產(chǎn)生厭煩感。本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn)，為了豐富____的飲食文化，進(jìn)步____官兵的飲食方式的多元化，旨在為____官兵提供更加舒適愉快的飲食環(huán)境。下面我們看一下本工程存在的優(yōu)勢和優(yōu)勢:優(yōu)勢分析^p：目前來看，燒烤和煮燙小吃已經(jīng)成為一種時尚，因其自然淳樸的做法和原始野性的味道，收到越來越多消費(fèi)者的青睞。所以本工程能吸引消費(fèi)者的眼球，特別是在飲食方式單一的____中。本餐廳經(jīng)營解決了____餐廳飲食方式單一的問題，為____官兵豐富了業(yè)余生活，為他們解決了外出就餐的費(fèi)事，這是本店的一大特色。另外，本餐廳采用自助就餐方式，很容易受到顧客歡送，并能節(jié)省局部人力資。同時，餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥等，并提供免費(fèi)茶水。顧客都喜歡在干凈衛(wèi)生的餐廳就餐，然而大局部的燒烤都是在露天的流動小攤上進(jìn)展的，這種就餐環(huán)境威脅消費(fèi)者的飲食平安，因此舒適整潔的就餐環(huán)境將是本店的另外一大特色。優(yōu)勢分析^p：創(chuàng)業(yè)初期餐廳的規(guī)模較小，餐廳的人力資、效勞工程等都比較有限，而____區(qū)外的競爭也是比較劇烈的，因此還存在著不小的優(yōu)勢。另一方面，由于我們平時時間有限，在管理上有時會無暇顧及，這就需要聘請一位有豐富經(jīng)歷的主管來幫我們打理這家餐廳，由于我們是在____里邊，管理比較嚴(yán)格，所以招聘優(yōu)秀的店員也是個比較費(fèi)事的問題。時機(jī)分析^p：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析^p，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有很強(qiáng)的競爭力。而本人正是軍人——這個最大客戶群中的一員，更能理解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和效勞，從這些方面來看，還是很有時機(jī)把握住市場的。威脅分析^p：因?yàn)檫@是我們投資的第一個工程，之前也沒有相關(guān)的開店經(jīng)歷，所以在管理上我們可能會存在問題，這就需要我們多借鑒其他創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷以及自己的漸漸積累，形成一套有效地管理形式。其次，雖然我們的餐廳是自助式的，但燒烤食品的配料決定著其口味，所以我們應(yīng)該選擇好的配料，使我們的產(chǎn)品有獨(dú)特誘人的口味，讓消費(fèi)者流連忘返，這樣我們才會有好的經(jīng)營業(yè)績。六、促銷和市場浸透促銷策略：前期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)展口碑營銷。定期詳細(xì)活動的籌劃和組織如贊助____組織的晚會借此進(jìn)展宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費(fèi)意識。針對節(jié)假日，開展有針對性的促銷策略如發(fā)傳單等。七、財務(wù)狀況分析^p、據(jù)計算分析^p，餐廳設(shè)立初期，會發(fā)生如下費(fèi)用：1、辦理營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、衛(wèi)生答應(yīng)證等各項費(fèi)用2000元，2、場地租賃費(fèi)5000元，3、餐廳裝修費(fèi)15000元，4、燒烤設(shè)備15臺，每臺300元，大約4500元5、冰箱、冰柜冷凍設(shè)備3臺5000元，6、桌椅、廚房用具等設(shè)備10000元7、招聘主管1名，月薪3000元，廚師兼采購2名，月薪3000元，收銀員2名，月薪2000元。效勞員3名，月薪2000，共計19000元左右。8、水電燃?xì)赓M(fèi)等10000元。綜上分析^p，餐廳建立初期，需要大約70000元。下面我們再來分析^p一下我們餐廳預(yù)計將來盈利情況。我們可以以份為單位計量，一份即一盤〔盤為中盤〕?！?〕肉售價8元/份左右，本錢為5元/份，利潤是3元/份?！?〕蔬菜2元/份，本錢為1元/份，利潤為1元/份。〔3〕海鮮10元/份，本錢6元/份，利潤為4元/份〔4〕啤酒售價3、5元/瓶，本錢3元/瓶，利潤為0、5元/瓶。下面再來分析^p一下客流量大局部顧客吃燒烤食品以肉食為主，蔬菜瓜果只是輔食。因?yàn)橹形鐣r間有限，客流量會少一些，預(yù)計50人左右，每人消費(fèi)量在2份肉，2份海鮮，1份蔬菜，我們即可獲利15元左右，所以中午利潤在750元左右。晚上時間相對充分，預(yù)計100人左右，總利潤額1500元左右，啤酒預(yù)計每天銷售400瓶，利潤200元，所以每天利潤總額為2500元左右，月利潤總額為80000元左右。每月除去水電費(fèi)、員工工資、稅費(fèi)、利潤凈額為50000元左右。按照預(yù)計利潤，我們可在2個月內(nèi)收回本錢。八、營銷組合策略有形化營銷策略：由于本餐廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱，因此初期將采取避實(shí)就虛的營銷戰(zhàn)略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的承諾營銷進(jìn)展產(chǎn)品宣傳。通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費(fèi)者進(jìn)展宣傳、倡導(dǎo)天之素的經(jīng)營宗旨與理念。技巧化營銷策略：做出持續(xù)性、方案性將決定本餐廳在防止普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢，為了使本餐廳可以在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信賴感，本餐廳將會建立一套完好的會員信息反響系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)營銷承諾：l、顧客反響表。在效勞中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認(rèn)真聽取顧客意見。2、將顧客滿意進(jìn)展到底。樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。3、建立餐廳顧客效勞調(diào)查表，定期由專人負(fù)責(zé)對顧客進(jìn)展跟蹤效勞。九、大力打造“休閑食品”的品牌形象因?yàn)槲覀儾蛷d采用的是安康環(huán)保的無煙燒烤，燒烤出的食品口味鮮美獨(dú)特，綠色安康。因此我們餐廳圍繞“綠色、安康、休閑”為核心，樹立自己獨(dú)特的品牌，推動安康休閑來實(shí)現(xiàn)營銷目的。作為一個餐廳開展休閑營銷，我們有著天然的優(yōu)勢，本餐廳將嚴(yán)格貫徹綠色休閑餐廳的標(biāo)準(zhǔn)。無論從原料采購、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴(yán)格把關(guān)。努力營造出休閑舒適又不失時尚的就餐環(huán)境。通過對餐廳設(shè)計的布局、裝飾風(fēng)格、溫度等，表達(dá)安康休閑的理念。十、重視搞好一系列的企業(yè)公關(guān)活動本餐廳將通過一系列的公關(guān)活動，處理各方面的關(guān)系，為餐廳的開展提供寬松有利的經(jīng)營環(huán)境。1、與員工建立團(tuán)結(jié)、信任一致的合作關(guān)系。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過發(fā)行內(nèi)部刊物、免費(fèi)會員提供獎勵，集體娛樂等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。2、與顧客建立良好的關(guān)系。為保證充足的人力資，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應(yīng)積極參與維護(hù)____環(huán)境、積社區(qū)極支持____文化事業(yè)。尊重顧客的合法權(quán)利，提供優(yōu)質(zhì)餐品和效勞，正確處理顧客的要求和建議。3、政府關(guān)系。及時理解并遵守政府相關(guān)法律法規(guī)，加強(qiáng)與政府部門的聯(lián)絡(luò)，主動協(xié)助解決一些社會問題。與宣傳媒介建立并保持廣泛關(guān)系;向其提供本行業(yè)的真實(shí)信息。十一、管理風(fēng)險內(nèi)部管理風(fēng)險：餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大局部存在著內(nèi)部管理松散，效勞人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。如何應(yīng)對：一、找出有關(guān)本錢的各項組合前提。充實(shí)利用What咨詢法，把店肆中所有會影響本錢的因素，逐條細(xì)細(xì)列出。如廚師、干部、p-T、廠商、季節(jié)(時蔬)、售價、制度、庫存方式……再集結(jié)相關(guān)人等共思良策，并時時保持著毋恃敵(本錢偏高)之不來，而恃吾有以待之的認(rèn)真態(tài)度。二、制定標(biāo)準(zhǔn)調(diào)理手冊。三、成立良好的庫存(倉庫)辦理。從先進(jìn)先出的表格成立使用，到穿插污染的制止、物品的定位置放、濕度、溫度(冷藏、冷凍設(shè)備)的節(jié)制、蟲害防治、盤點(diǎn)(日、周、月盤)確實(shí)，甚至滅火器的位置、數(shù)量、意外險類的投保都是庫存辦理的必備掌握要件。四、多看、多聽、多比較。所說的貨比三家不吃虧，更況且經(jīng)營者本身不該該盲目的身陷疆場(店務(wù))，而不知外面早已群雄環(huán)生、虎視眈眈，欲噬于己的環(huán)境衍生。出奔辦理是當(dāng)下盛行的經(jīng)營形式，善用此法走走量販店、百貨公司或相關(guān)商號，將特價、折價品等適量適物的調(diào)用在己店內(nèi)，本錢自然可降低。五、導(dǎo)入獎懲制度。不乏發(fā)現(xiàn)店內(nèi)在業(yè)人員大都朝被動性的屬性偏走時，此制度就得順勢推出(事前可先完置備用)，到達(dá)制定標(biāo)準(zhǔn)就施以獎勵(如獎金、禮券、歇假……)，未達(dá)成(需明了原因)那么賜與薄懲(如減薪、記缺點(diǎn)……)。恩威并施可收較好效益。六、同業(yè)可以為師。此法較合用于連鎖加盟行業(yè)可透過會議、聯(lián)誼活動及總部的資訊來(固然必須是總部經(jīng)營數(shù)字透明化的前提下)，如此那么可清楚懂得同樣經(jīng)營形態(tài)的店肆是怎樣合理節(jié)制本錢，繼續(xù)往前揚(yáng)長避短地讓本身獲取更大的利益。十二、樹立自己的品牌和客戶群初期(1-3月)主要產(chǎn)品是針對城市三種群體不同身體安康狀況的餐品，市場策略為通過積極有效的營銷策略，樹立“休閑食品”的良好的品牌形象，提升知名度、美譽(yù)度;收回初期投資，積極進(jìn)展市場推廣。中期(1年)穩(wěn)固、擴(kuò)展已有的市場分額，進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制，進(jìn)步企業(yè)的科學(xué)管理程度;著手準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張所必須的企業(yè)形象識別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品、統(tǒng)一的管理形式等方面的建立。長期(2年)屆時，餐廳運(yùn)營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的權(quán)力與影響力的增強(qiáng)，效勞范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，以特許經(jīng)營的方式，開拓新的市場空間，擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力。十四、店面設(shè)計視覺識別店名：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營業(yè)務(wù)有嚴(yán)密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在____內(nèi)部，要貼近____文化特色，易于為____群體喜歡和承受，店名應(yīng)有風(fēng)格，意味悠長。顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色彩為主，輔以輕快活潑的冷系色彩。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。店面布局恰當(dāng)運(yùn)用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當(dāng)設(shè)計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜歡的角落和桌位。燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同款式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是襯托餐廳氣氛的重要局部，可以選擇不同顏色的燈光，襯托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應(yīng)該保存在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的風(fēng)格，貼近消費(fèi)者感官享受。桌位：桌位設(shè)計和擺放應(yīng)該總體上和諧，個體上有差異，防止給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近餐廳氣氛和消費(fèi)者偏好，襯托出餐廳的品位。餐具：干凈，整潔。背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化。工程籌劃書模板二一、工程概述〔一〕工程提出的背景、意義及必要性四點(diǎn)半學(xué)校，是深圳市于**年提出并在全國產(chǎn)生了一定影響的惠及民生有利教育的工程，其影響普及今日。假如我們在網(wǎng)絡(luò)上____四點(diǎn)半學(xué)校，全國不少地方的四點(diǎn)半學(xué)校工作，往往都會提到因?yàn)槭艿缴钲诘膯l(fā)而開展起了這一項社會效勞工作。最近一些年來，深圳市的四點(diǎn)半學(xué)校工作的推進(jìn)，仍然有很大的開展空間，盡管去年前年又開場重新重視，在全市確立了10所公辦民辦學(xué)校內(nèi)建立四點(diǎn)半學(xué)校，有的民辦學(xué)校還在學(xué)校內(nèi)設(shè)置專門的空間，并明確標(biāo)示出“學(xué)校少年宮”的大紅字樣，但是，因?yàn)橐恍┱畽C(jī)構(gòu)承諾的經(jīng)費(fèi)不到位等原因，再加上缺乏有力有效的課程指導(dǎo)，致使四點(diǎn)半學(xué)校在不少地方處于名存實(shí)亡的狀態(tài)。我們認(rèn)為，重新提出和加強(qiáng)四點(diǎn)半學(xué)校，是進(jìn)一步落實(shí)黨的十八大惠民要求的詳細(xì)舉措，也是建立和諧時風(fēng)，創(chuàng)立學(xué)習(xí)型社會，為深圳職工和外來務(wù)工人員解決后顧之憂，讓我們的孩子有一個更加平安陽光活潑安康的成長環(huán)境，成為德智體美全面開展的社會事業(yè)的建立者和接班人，做出本屆政府應(yīng)有奉獻(xiàn)的重要工作?！捕逞芯块_發(fā)的目的根據(jù)深圳市各個四點(diǎn)半學(xué)校的開展實(shí)際，研究開發(fā)出一系列的有較大彈性和適應(yīng)性的系統(tǒng)課程，以解決各個四點(diǎn)半學(xué)校缺乏指導(dǎo)缺少開展課程的內(nèi)容根據(jù)以及內(nèi)容參照的情況。〔三〕研究開發(fā)的內(nèi)容按照學(xué)生的年齡以及學(xué)段特點(diǎn)，采用小學(xué)低段組、小學(xué)高段組和初中組三個大的類別，再從學(xué)業(yè)類、活動類、生活類、啟智類等組織編寫合適四點(diǎn)半學(xué)校的系列課程方案以及教材?！菜摹持饕瓿扇缦聨醉椆ぷ鳎骸?〕編制出四點(diǎn)半學(xué)校課程大綱〔2〕編制出四點(diǎn)半學(xué)校課程系列教材二、工程立項的必要性及可行性分析^p〔一〕工程研究開發(fā)的必要性四點(diǎn)半學(xué)校假如僅僅是停留在讓學(xué)生完成作業(yè)，那么很容易留不住學(xué)生，因?yàn)橛械膶W(xué)生在學(xué)校期間就可能以及完成了作業(yè)，到四點(diǎn)半學(xué)校的積極性不高，到社會上去逗留，很容易產(chǎn)生不平安隱患，出現(xiàn)人身乃至生命的傷害情況，給社會給家長造成極大的影響。研究開發(fā)出四點(diǎn)半學(xué)校的課程大綱以及系列課程，對學(xué)生來說那么是富有吸引力的內(nèi)容，既可以減少在社會上停留的時間，也可以從四點(diǎn)半學(xué)校課程中獲得積極的富有教育學(xué)價值的德智體美諸方面的安康開展?！捕彻こ涕_發(fā)的可行性分析^p1、深圳市已經(jīng)有___年的經(jīng)歷教訓(xùn)的實(shí)際積累，在四點(diǎn)半學(xué)校的理論中形成了一定的成功做法，獲得了學(xué)生們的支持與認(rèn)可。2、xx教育效勞中心有教育專家團(tuán)隊和教材編寫專家團(tuán)隊，這些人具有教育上的國際視野和深圳市的教育理論，也有屢次參加國家根底教育階段教材編制的豐厚經(jīng)歷。四、主要內(nèi)容〔一〕主要目的：研究編制出四點(diǎn)半學(xué)校課程大綱；研究編寫出四點(diǎn)半學(xué)校符合大綱要求的靈敏多樣的教材。〔二〕研究、開發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)〔1〕符合國家的教育方針及國家教育中長期開展規(guī)劃要求，符合十八大開展教育惠及民生的要求，符合國家有關(guān)教育的政策規(guī)定；〔2〕符合世界興隆國家教育開展的潮流方向；〔3〕合適學(xué)生生理心理發(fā)育的年齡需求；〔4〕可以得到不同學(xué)段學(xué)生的歡送語愛好；〔5〕適應(yīng)深圳四點(diǎn)半學(xué)校的施行條件；〔6〕可以使學(xué)生在德智體美方面得到安康成長；〔7〕切合深圳市民對孩子教育的實(shí)際期待；〔8〕內(nèi)容安康、表述標(biāo)準(zhǔn)、易于操作?！踩逞芯?、開發(fā)的內(nèi)容1、四點(diǎn)半學(xué)校課程大綱〔1〕教育活動目的(2)教育活動內(nèi)容〔3〕教育活動途徑方式〔4〕教育活動效果2、四點(diǎn)半學(xué)校課程系列教材〔1〕小學(xué)低段四點(diǎn)半學(xué)校課程教材〔2〕小學(xué)高段四點(diǎn)半學(xué)校課程教材〔3〕初中段四點(diǎn)半學(xué)校課程教材3、四點(diǎn)半學(xué)校課程教材使用手冊提供應(yīng)四點(diǎn)半學(xué)校的教學(xué)及教輔人員使用的參考資料4、四點(diǎn)半學(xué)校課程教材配套材料設(shè)施提供應(yīng)四點(diǎn)半學(xué)校組織者的材料器材等的使用配套建議五、社會效果分析^p通過四點(diǎn)半學(xué)校課程的一系列配套教材資料等的提供與指導(dǎo)，可以使四點(diǎn)半學(xué)校由過去的簡單看守演進(jìn)為生動活潑的校外活動與教育的深受學(xué)生喜歡的陣地，成為特區(qū)孩子們安康成長的園地，也使得特區(qū)的孩子具有多方面的開展陽光，成為可靠的頗具潛力的后續(xù)學(xué)習(xí)與開展的茁壯好苗。這樣開設(shè)的四點(diǎn)半學(xué)校，也使得更多的特區(qū)人分享到改革開放的豐碩成果與紅利，更加聚精會神地工作精神飽滿地投入到特區(qū)建立之中。四點(diǎn)半學(xué)校也才可以更加充分地為深圳建立和諧社會富有活力的特區(qū)做出更大的奉獻(xiàn)。六、必要的支撐條件、組織措施及施行方案〔一〕承當(dāng)工程的技術(shù)力量狀況〔二〕組織管理的措施1、成立四點(diǎn)半學(xué)校課程編制教材編寫委員會；2、及時聘任課程及教材編寫參謀。3、確定一批試用的四點(diǎn)半學(xué)校，以便于修改潤色。七、進(jìn)度安排和階段成果形式：１、20**年4月底擬定出課程大綱初稿２、20**年5月底召開大綱論證會并擬出試用稿３、20**年5月擬出小學(xué)低段、小學(xué)高段及初中段的四大類〔文化、藝術(shù)、活動、啟智類〕課程各一種教材樣本初稿４、20**年10月召開首批教材試用研討會，確定下四點(diǎn)半學(xué)校課程的教材編寫原那么體例及要求。５、20**年12月召開四點(diǎn)半學(xué)校教材編寫工作會。6、20**年6月召開四點(diǎn)半學(xué)校課程教材編寫的試用回訪交流研討會。7、20**年10月進(jìn)展四點(diǎn)半學(xué)校課程教材修訂。8、組織召開四點(diǎn)半學(xué)校課程教材使用研討與表彰大會。八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及來渠道九、承當(dāng)任務(wù)單位意見深圳市xx教育效勞中心籌劃書:學(xué)校足球聯(lián)賽籌劃書比賽目的：為了豐富同學(xué)的第二課堂生活，進(jìn)步我系學(xué)生對足球的熱情和運(yùn)動程度，體會足球的真正魅力，促進(jìn)我系足球運(yùn)動事業(yè)的開展，為明年的足球賽及以后的大運(yùn)會足球賽打好足球根底。比賽時間：十一月份底比賽地點(diǎn)：仲裁委會員：體育系學(xué)生會____團(tuán)裁判長：體育系足球老師裁判組：體育系學(xué)生會理論部足球組后勤人員：學(xué)生會體育部和理論部所有成員準(zhǔn)備工作：(1)賽前組織各班班長和體育委員討論足球賽各條規(guī)章制度;(2)準(zhǔn)備場地和各種器材(包括場地設(shè)備、器材和裁判用具)。參賽經(jīng)費(fèi)：各隊所需一切費(fèi)用自理。比賽考前須知一、時間規(guī)定1、比賽時間全場90分鐘，上下半場各45分鐘，中場休息不超過15分鐘，比賽末補(bǔ)時，詳細(xì)由記錄臺提示。2、各隊隊長應(yīng)在規(guī)定的比賽開場前15分鐘到記錄臺簽到并填寫登記表，如8:00開場比賽的，那么雙方隊長應(yīng)在7:45簽到并填寫登記表。3、當(dāng)比賽開場10分鐘未上場的球隊那么被視為自動棄權(quán)，判對方3:0獲勝，如8:00開場比賽的，那么任何一方8:10仍未到場，那么按上述規(guī)那么處理，如雙方均違背上述規(guī)定，那么取消雙方的比賽資格。4、比賽過程中不設(shè)暫停申請。二、裝備規(guī)定1、比賽雙方不得佩戴危及雙方的危險物品，比賽雙方只能穿膠底帆布鞋，制止穿任何皮質(zhì)球鞋(硬釘球鞋)，不符合上述規(guī)定者，將不允許上場。2、每隊盡可能統(tǒng)一比賽服裝，如無統(tǒng)一服裝，應(yīng)統(tǒng)一顏色的深淺或同為深色或同為淺色，守門員服裝應(yīng)跟場上其他隊員服裝有明顯區(qū)別。3、各隊隊長需佩戴隊長袖標(biāo)。三、隊員人數(shù)1、每隊場上隊員不多于11名，其中必須有1名守門員，假如任何一隊少于7人，那么比賽不能開場。替補(bǔ)：每場比賽最多可以使用5名替補(bǔ)隊員。隊員換下后，不可重新上場，替補(bǔ)隊員應(yīng)在比賽成死球時，由記錄臺向裁判示意換人，然后從中線處進(jìn)場，且必須先下后上，即：離場隊員完全跨出邊線后，替補(bǔ)隊員才能上場，在比賽停頓時，場上任場隊員可以跟守門員互換位置，但必需要提早通知裁判員。2、因隊員罰下場或其他原因，(如遲到而人數(shù)缺乏7人等情況)將終止比賽，判對方3:0獲勝。四、判罰細(xì)那么1、計勝方法進(jìn)球得分：球整體從球門柱間及橫梁下越過球門線，而非攻方隊員用手?jǐn)S入、帶入，成心用手或臂推入球門，均為攻方勝一球。2、犯規(guī)和不正當(dāng)行為以下情況將被判罰犯規(guī)與不正當(dāng)行為：①踢或企業(yè)踢對方隊員②絆摔或企圖絆摔對方隊員③跳向?qū)Ψ疥爢T④沖撞對方隊員⑤打或企圖打?qū)Ψ疥爢T⑥推對方隊員⑦搶截對方隊員所控制的球時，在觸球前觸到對方隊員⑧拉扯對方隊員⑨向?qū)Ψ疥爢T吐唾沫10成心手球以上10種情況要在犯規(guī)發(fā)生地點(diǎn)，由犯規(guī)隊的對方踢直接任意球，如在本方罰球區(qū)出現(xiàn)上述10種情況中的任何一種，應(yīng)被判罰球點(diǎn)球。以下犯規(guī)，判由對方踢間接任意球①動作具有危險性②阻礙對方進(jìn)攻③阻擋守門員從其手中發(fā)球假如守門員在本方罰球區(qū)內(nèi)出現(xiàn)以下情況中的任何一種，也判由對方踢間接任意球：①在發(fā)出球之后未經(jīng)其他隊員觸及，再次用手觸及;②用手觸及同隊隊員成心踢給他的球;③用手觸及同隊隊員直接擲入的界外球;④拖延時間。紀(jì)律處分警告：①犯有非體育道德行為;②用語言式行動對裁判員的規(guī)罰犯規(guī)后，隊員鼓倒掌，提抗議及成心將球踢向遠(yuǎn)處等;③成心延誤比賽開場;④持續(xù)違背規(guī)那么;⑤罰任意球時守方隊員成心不退出距球9.15米以上;⑥隊員在場上吸煙;⑦向觀眾做怪相，打手勢及對話;⑧未經(jīng)裁判員答應(yīng)而擅自入場或重新入場，或違背其他換人規(guī)定;⑨撐同隊隊員肩跳起頂球的。⑩隊員成心伸展雙臂上下擺動，并挪動位置阻擋對方前進(jìn)(不管是否發(fā)生身體接觸)。罰令出場①嚴(yán)重犯規(guī);②犯有暴力行為;③向?qū)Ψ交蚱渌魏稳送峦倌?④用成心手球來破壞對方的進(jìn)球或明顯的進(jìn)球得分時機(jī);⑤使用無禮的、侮辱性的或辱罵性的語言;⑥在同一場比賽中受到第二次警告。3、界外球球從地面或空中整體越出邊界時，即為球出界。擲界外球隊員，必需要面向場內(nèi)，每只腳都應(yīng)有一局部在邊線或邊線外，擲球隊員應(yīng)用雙手將球從頭后經(jīng)頭頂上擲入場內(nèi)，擲界外球隊員在球未經(jīng)其他隊員觸及或踢到之前，不得再次觸球，擲界外球不能直接得分。4、任意球①直接任意球可以直接射門得分;②間接任意球只有當(dāng)球進(jìn)球門前觸及到另一名隊員才可得分;③踢球隊員在球踢出后，未經(jīng)其他隊員觸及前，不得再次觸球。5、點(diǎn)球在本方罰球區(qū)內(nèi)違背了可判為直接任意球的犯規(guī)條例，應(yīng)由對方罰球點(diǎn)球。球須放定在罰球點(diǎn)上，明確主罰隊員，防守方守門員應(yīng)在兩門柱間球門線上，其他隊員均應(yīng)在該罰球區(qū)外及比賽場地內(nèi)，并至少距罰球點(diǎn)9.15米處的罰球點(diǎn)后面，執(zhí)行罰球點(diǎn)球時，裁判員鳴哨恢復(fù)比賽前，主罰隊員有不正當(dāng)行為(如做腳過球或明顯停頓的踢球假動作等)或攻方其他隊員過早進(jìn)入罰球區(qū)或罰球弧罰中無效，應(yīng)重罰，并警告犯規(guī)隊員。6、越位條件：①處于對方半場內(nèi);②進(jìn)攻對員較球和最后第二名防守隊員更接近球門線時機(jī)：①干擾比賽;②干擾對方隊員;③從越位位置獲得利益。假如隊員直接從以下情況下接到球，那么不應(yīng)判越位：①球門球②擲界外球③角球7、比賽賽制：雙淘汰制以上規(guī)那么及賽制，各位同學(xué)如有異議，請咨詢理論部足球組。主辦單位：體育系學(xué)生會承辦單位：體育系學(xué)生會體育部籌劃單位：體育系學(xué)生會理論部籌劃書:學(xué)校迎評團(tuán)會籌劃書目錄一、活動主題二、活動背景三、活動目的及意義四、活動流程五、活動時間、地點(diǎn)六、主辦單位承辦單位七、活動考前須知八、活動參與人員九、活動經(jīng)費(fèi)一、活動主題：迎評從我做起二、活動背景：我校即南昌航空大學(xué)，于XX年初評估通過，并成功更名為“南昌航空大學(xué)”。作為更名后的第一批昌航人，我們在驕傲的同時，深感肩上的責(zé)任重大。又逢黨的十七大圓滿完畢之際，同學(xué)們心中熱情高漲。我們要開展“迎評從我做起”的主題班會，從我做起，從如今做起，迎接即將降臨的2023年的新的評估工作！三、活動目的及意義：通過開展“迎評從我做起”的主題團(tuán)會。使070941的全體同學(xué)都意識到，學(xué)校的榮耀使自己光亮，而自己的努力才能使學(xué)校有可能在評估中獲得好的成績。所以，當(dāng)我們跨入昌航的那一刻起，我們代表的就不僅是個人，而是整個昌航。為了學(xué)校的榮譽(yù)，為了個人的榮耀，我們必須從如今做起，從我做起，去自覺維護(hù)學(xué)校利益，自覺遵守校規(guī)校紀(jì)，為學(xué)校作出自己的一份奉獻(xiàn)！四、活動流程：1．主持人宣布團(tuán)會開場。2．全體起立，唱國歌。3．主持人開場白，主要需介紹開展此次團(tuán)會的目的及意義。4．大會第一項，請070941班輔導(dǎo)員陳利萍老師為大會致詞。5．活動正式開場，以座談及小組競賽為主要形式開展。1〕請xx同學(xué)，為我們介紹我校迎評形勢2〕請xx同學(xué)為我們講解“南昌航空大學(xué)”XX新版學(xué)生手冊的主要內(nèi)容，修訂的目的及意義?！矁?nèi)容可為學(xué)生手冊前幾章節(jié)節(jié)選與總結(jié)〕3〕請四名同學(xué)為我們表演兩段小品，內(nèi)容不必復(fù)雜，要求來生活，真實(shí)。可帶幾分幽默，主要對大會起到教育同學(xué)，活潑氣氛的作用?！仓鞒指蹇山訛椋郝犕暌陨贤瑢W(xué)的介紹，我們應(yīng)該對我們學(xué)校如今面臨的迎評形勢有了進(jìn)一步的理解，下面的幾位同學(xué)將為我們帶來用他們自己的親身感受編寫而成的小品，表演者；&；〕4〕搶答環(huán)節(jié)。從學(xué)生手冊中發(fā)現(xiàn)同學(xué)們常犯的問題，編輯成題目，再以搶答的形式理論起來。使同學(xué)更加清楚迎評的詳細(xì)做法，而非思想上空泛的決心?！部紤]到同學(xué)課余時間有限，須先劃好重點(diǎn)，再讓同學(xué)進(jìn)展閱讀、背誦，內(nèi)容以學(xué)生手冊為主?！?〕大家共同唱《文明禮貌歌》?！仓鞒指蹇山訛椋捍蠹医?jīng)歷了軍訓(xùn)……還記得我們軍訓(xùn)中的一首歌么，它正是唱出了我們的精神風(fēng)貌、詮釋了我們應(yīng)盡的責(zé)任與義務(wù)，下面，讓我們?nèi)w高唱《文明禮貌歌》?！?〕由班長為我們發(fā)起“迎評建議”?！步ㄗh書的編寫主要圍繞的中心詞“大一-十八歲-成年-責(zé)任”、“昌航-昌航人-迎評-責(zé)任”、“團(tuán)-黨-祖國-責(zé)任”?！?〕志愿者簽名。〔事先準(zhǔn)備白色橫幅，上標(biāo)紅字“迎評從我做起”，長寬約為2.0m*1.2m，主持人邀請陳利萍老師帶著我們在橫幅上簽名。之后大家按順序簽下自己的名字。此時橫幅須事先貼于黑板，方便同學(xué)簽名〕。6．大會完畢?！仓鞒秩俗銎恋耐戤呎Z，要求重心落于“迎評與責(zé)任”并宣布大會完畢〕五、活動時間、地點(diǎn)：活動時間：XX年11月5日〔周一〕下午5、6節(jié)課活動地點(diǎn)：g510教室六、主辦單位、承辦單位：070941團(tuán)支部七、活動考前須知：1．每個小品需至少2人表演，需于生活。2．搶答環(huán)節(jié)，問題需細(xì)致，多涉及同學(xué)平時常犯而又難防止的誤區(qū)。為團(tuán)會效果，問題大體范圍需提早告知同學(xué)，要求同學(xué)們理解或背誦，從而也能進(jìn)步團(tuán)會效率，讓同學(xué)在無形之中復(fù)習(xí)校規(guī)校紀(jì)。3.文明禮貌歌也許事先讓同學(xué)復(fù)習(xí)。4．簽名時，支持人邀請陳老師率先走到講臺前，簽下名字后，方示意同學(xué)有秩序簽字。橫幅設(shè)計可見后附圖。5．小品局部由文藝委員負(fù)責(zé)。6．其余問題見流程中括號中內(nèi)容。7.大會突發(fā)狀況由各位班干處理并解決。八、活動參與人員：輔導(dǎo)員陳利萍老師，督察部干事，教官韓岳飛，070941班全體同學(xué)。九、活動經(jīng)費(fèi)：1．材料復(fù)制費(fèi)：48*0.1+1*0.2=5.002．橫幅制作費(fèi)：1*5.00=5.003．宣傳海報制作原料費(fèi)：約5.00總計：15.00籌劃書:贊助籌劃書尊敬的企業(yè)負(fù)責(zé)人:我們是中國礦業(yè)大學(xué)徐海學(xué)院“乒乓競技協(xié)會”一個關(guān)愛大學(xué)生成長的學(xué)生組織。為了全面活潑大學(xué)生校園文化生活展示當(dāng)代大學(xué)生朝氣蓬勃,智能,青春的風(fēng)采,讓大家可以積極參與,發(fā)現(xiàn)與展示自己美妙獨(dú)特的一面,更有自信的去表達(dá)和展示自我,體驗(yàn)一份難得的感動,同時推動學(xué)校精神文明建立想更高層次開展,在學(xué)校團(tuán)委老師以及體育教研組的有關(guān)老師的配合下,由中國礦業(yè)大學(xué)徐海學(xué)院“乒乓競技協(xié)會”舉辦這次浩大的乒乓球競技大賽。此次活動已經(jīng)得到了有關(guān)老師的充分肯定和支持，但是如今遇到一個經(jīng)費(fèi)問題，希望您能為我們提供這次活動費(fèi)用方案細(xì)那么1、贊助方式：提供資金提供實(shí)物2、回報方式：我們將以提供資金數(shù)額、實(shí)物折算金額為根據(jù)，以多種方式回報贊助方：在活動的前期宣傳中，為贊助方制作獨(dú)立的宣傳板及宣傳海報；在活動的前期宣傳及后期宣傳中，我方將通過播送在黃金時段對贊助方及產(chǎn)品進(jìn)展專項報道；贊助方企業(yè)名稱將在此次活動的各種宣傳單中出現(xiàn)；在比賽中，我方將邀請贊助方致辭；在比賽中，主持人將屢次感謝贊助方對大學(xué)生成長的關(guān)心和對此次活動的大力支持。假設(shè)贊助方同意，我方將以貴公司產(chǎn)品做為本次活動的嘉賓禮品；在活動后期宣傳的影展及各項投稿中，對贊助方的支持表示感謝，并對贊助方進(jìn)展專題報道。協(xié)助贊助方在我校內(nèi)進(jìn)展市場調(diào)查；在本次比賽1500份抽獎券上印制贊助商名稱以上是我方一些對贊助方表示感謝的回報方式，詳細(xì)施行程度和操作方法可根據(jù)贊助形式進(jìn)展商討確定。假設(shè)贊助方有其它合理要求也可以向我方提出，我們將會盡力努力回報關(guān)愛學(xué)生的企業(yè)及相關(guān)人士。我方財務(wù)責(zé)任及財務(wù)制度細(xì)那么一、活動資金由贊助方提供，贊助方應(yīng)按雙方協(xié)議在規(guī)定時間內(nèi)提供贊助資金。二、資金所有權(quán)歸我方所有，其使用情況對雙方負(fù)責(zé)。三、贊助方可以轉(zhuǎn)帳、支票和現(xiàn)金等多種方式支付贊助，我方將開據(jù)正式收執(zhí)憑證。四、我方將會有專人管理贊助方提供的資金。做到妥善保管、防止流失、合理利用、防止浪費(fèi)。五、我方財務(wù)管理制度：a.嚴(yán)格遵守會計制度和會計準(zhǔn)那么。b.各項業(yè)務(wù)有多人負(fù)責(zé)共同完成。會計、出納各司其職，務(wù)必做到財務(wù)、帳務(wù)分管。c.所有支出均應(yīng)保證開據(jù)正式發(fā)票，無法開據(jù)發(fā)票時，支出憑證至少保證有負(fù)責(zé)人簽名。d.所有支出應(yīng)認(rèn)真審核，確認(rèn)合理、合規(guī)前方可登記入帳，否那么不予報銷入帳。e.所有支出均應(yīng)及時入帳、及時核算，并做到所記錄業(yè)務(wù)真實(shí)、可靠、準(zhǔn)確。f.所有支出均須做到節(jié)儉節(jié)約，不得隨意浪費(fèi)。g.在活動過程中，贊助方可以隨時抽調(diào)我方的財務(wù)情況。中國礦業(yè)大學(xué)徐海學(xué)院乒乓競技協(xié)會籌劃書:活動籌劃書一、活動目的：寢室是學(xué)生主要的學(xué)習(xí)、生活場所，為進(jìn)一步進(jìn)步我院學(xué)生的文明素質(zhì)，通過組織廣闊同學(xué)開展豐富多彩的寢室文化活動，以豐富寢室文化內(nèi)涵，繁榮寢室文化生活，濃重寢室育人氣氛，促進(jìn)大學(xué)生綜合素質(zhì)的全面進(jìn)步，促進(jìn)廣闊學(xué)生養(yǎng)成良好的生活、學(xué)習(xí)和工作習(xí)慣。同時進(jìn)一步提升我院學(xué)生寢室的文化品位，院學(xué)生會決定4月在全院范圍內(nèi)組織以文明、頌美、求真、育人為活動宗旨的“商學(xué)院第二屆屆寢室文化節(jié)”系列活動。二、活動主題：文明、頌美、求真、育人三、活動時間：XX年4月四、活動對象：商學(xué)院全體非畢業(yè)班寢室五、籌劃機(jī)構(gòu)在院領(lǐng)導(dǎo)、老師的指導(dǎo)下，在團(tuán)委學(xué)生會各部門的配合下，由生活部、女生部詳細(xì)全面負(fù)責(zé)和協(xié)調(diào)各項活動的開展。六、組織機(jī)構(gòu)(活動組委會成員)主任：李紅革副書記副主任：蔣利平陳晨黃震沈智祥劉彩委員：陳俊逸、李文智、任棟梁、李鴻浩、鐘波李智嫻、尹旺民、唐廣慶、常暉、姚雷容睿、楊琴、何義起、曾曉東、劉奕活動宗旨：文明頌美求真育人主體活動：1、寢室長大會暨第二屆寢室文化藝術(shù)節(jié)開幕式(活動時間：4月2日晚8：00~10：00)2、“模范寢室大比拼”(活動時間：4月)a、“爭做文明學(xué)生，共建文明寢室”建議、征集意見書(贊助商：影神)(活動時間：4月2-3日)b、優(yōu)秀學(xué)風(fēng)寢室評比(活動時間：4月)c、優(yōu)秀寢室長評比(贊助商：無名酒樓)(活動時間：4月)d、“溫馨之家，我愛我家”雅室設(shè)計大賽(贊助商：影神)(活動時間：4月4日-12日)e、優(yōu)秀日常管理寢室評比(贊助商：學(xué)子園酒樓)(活動時間:4月)f、“張揚(yáng)自我個性,展示自我舞臺”寢室個性雜志、手工藝作品大賽(贊助商：月兒樂樂)(活動時間：4月13日-16日)3、“我show我喜歡”寢室才藝大賽暨首屆寢室文化藝術(shù)節(jié)閉幕式(現(xiàn)場頒獎)(活動時間：4月27日)4、寢室文化藝術(shù)節(jié)成果展(贊助商：新藍(lán)電腦)(活動時間：4月28日)七活動內(nèi)容及安排：活動時間活動名稱主要負(fù)責(zé)部門主要負(fù)責(zé)人活動簡介(詳細(xì)情況見詳細(xì)籌劃書)4月3日(星期日晚上)寢室長大會暨首屆寢室文化節(jié)開幕式生活部女生部宣傳部李鴻浩鐘波姚雷容睿拉開第二幾屆寢室文化節(jié)活動的序幕，進(jìn)步各寢室參與活動的積極性。4月模范寢室大比拼之優(yōu)秀寢室長評比生活部女生部學(xué)習(xí)部李鴻浩鐘波姚雷楊琴大力進(jìn)步寢室長管理寢室的積極性和進(jìn)步寢室長在寢室的地位.模范寢室大比拼之優(yōu)秀學(xué)風(fēng)寢室評比生活部女生部學(xué)習(xí)部李鴻浩鐘波姚雷楊琴創(chuàng)造良好的寢室學(xué)習(xí)氣氛,進(jìn)步學(xué)習(xí)積極性,表彰優(yōu)秀學(xué)風(fēng)寢室模范寢室大比拼之優(yōu)秀日常管理寢室評比生活部女生部李鴻浩鐘波姚雷加強(qiáng)寢室的日常管理工作和同學(xué)們對自我行為的約束和管理。4月日2-3日模范寢室大比拼之“爭做文明學(xué)生，共建文明寢室”建議、征集意見書活動生活部女生部報道團(tuán)李鴻浩鐘波姚雷曾曉東讓每位同學(xué)從我做起，共建和諧、文明寢室。同時征集同學(xué)們關(guān)于寢室文化藝術(shù)節(jié)好的建議,讓同學(xué)們積極參與.4月4日-8日模范寢室大比拼之雅室設(shè)計大賽生活部女生部社團(tuán)部李鴻浩鐘波唐廣慶姚雷何義起創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)、生活和成長環(huán)境，加強(qiáng)寢室成員之間的協(xié)調(diào)、互助和合作才能，培養(yǎng)創(chuàng)新意識和集體榮譽(yù)感4月10-13日模范寢室大比拼之寢室個性雜志手工藝作品大賽生活部女生部宣傳部學(xué)生會辦公室李鴻浩鐘波姚雷容睿常暉通過個性雜志和手工藝作品的內(nèi)容和形式等各方面的創(chuàng)意，反映出本室不同于其他寢室的特色,張揚(yáng)本寢室的個性，展示本室的獨(dú)特風(fēng)采,展示本寢室特有的才藝.4月25日成果展生活部女生部宣傳部李鴻浩鐘波姚雷容睿對搜集的作品進(jìn)展展覽，讓廣闊同學(xué)欣賞,此活動面向全校。4月27日“我show我喜歡”寢室才藝賽、閉幕式暨現(xiàn)場頒獎生活部女生部宣傳部社團(tuán)部志愿團(tuán)李鴻浩鐘波唐廣慶姚雷容睿何義起武濤對表現(xiàn)突出的寢室給予表彰、頒獎;對整個活動進(jìn)展總結(jié)，標(biāo)志整個活動圓滿完畢。4月28日寢室文化藝術(shù)節(jié)成果展生活部女生部宣傳部李鴻浩鐘波姚雷容睿對搜集的作品進(jìn)展展覽，此活動面向全校。(一)前期工作：主要負(fù)責(zé)部門：生活部、女生部協(xié)作部門：宣傳部1)對外宣傳：以海報和宣傳板的形式宣傳，3月下旬第一次對整個系列活動做總的宣傳。以后根據(jù)各個活動的安排和需要進(jìn)展宣傳。要求：新穎，醒目，有氣勢，擺放到位2)對內(nèi)宣傳：以通告(負(fù)責(zé)部門到寢室通知)和開會的形式調(diào)動同學(xué)們的積極性，迅速投入活動，促進(jìn)活動能順利進(jìn)展。(二)中期工作(主體活動的開展)：負(fù)責(zé)部門：生活部、女生部協(xié)作部門：社團(tuán)部、宣傳部、報道團(tuán)、學(xué)習(xí)部團(tuán)委學(xué)生會辦公室(三)后期工作：主要負(fù)責(zé)部門：宣傳部、報道團(tuán)、網(wǎng)絡(luò)部協(xié)作部門：生活部、女生部3)宣傳：以宣傳板的形式進(jìn)展總結(jié)宣傳。4)報道：由報道團(tuán)在商院快訊、院網(wǎng)站、校播送站、校報等宣傳媒體報道活動情況。5)總結(jié)：對此次活動寫好工作報告，報送院學(xué)工辦。宣告此次活動圓滿成功。九：經(jīng)費(fèi)預(yù)算(獎金)：建議書：55元雅室設(shè)計大賽：560元個性雜志、手工藝：300元才藝賽450元模范寢室：1000元優(yōu)秀學(xué)風(fēng)寢室：240元優(yōu)秀寢室長：400元總計：3005元(注：不包括其他開銷的預(yù)算)商學(xué)院學(xué)生會生活部、女生部籌劃書:募捐籌劃書一、活動背景：愛是無私的，無論飄到哪里，都會融化。愛是石，擦然生命之火；愛是火，點(diǎn)亮生命之燈；愛是燈，帶著我們走向光明。同在一片藍(lán)天下，卻有著截然不同的境遇。他們每一個充滿期待的眼神無不觸動著我們每個人的心弦，使我們仿佛有一種使命感，也驅(qū)使者每一顆仁慈的心想著能為孩子們做些什么。為此，我們特別發(fā)起了此次愛心募捐活動。假如可以的話，我們愿意用生命中的每一分每一秒去愛這個世界上需要被愛的每一個孩子，而如今我們能做的，是利用我們的每一分每一秒去做我們可以做到的事情。二、活動目的：1、呼吁在校學(xué)生以募捐的形式奉獻(xiàn)愛心，捐贈書籍、文體用品、衣服等，為希望小學(xué)的圓夢方案籌集物資。2、以我們現(xiàn)有的才能，通過實(shí)際行動去幫助那些需要幫助的孩子們。3、通過此次活動的開展，培養(yǎng)我們對社會的責(zé)任感及使命感，帶動和影響周圍更多的老師和同學(xué)參加我們的愛心行動中，播撒愛心，收獲愛心。4、通過此次募捐活動，可以讓我們?yōu)榻鉀Q貧困孩子們生活、學(xué)習(xí)上的困難作出力所能及的奉獻(xiàn)，用大家的力量共同托起孩子學(xué)生活、學(xué)習(xí)的希望。三、活動主題：攜手愛心共建暖冬愛心傳遞有你參與四、活動時間：2023年10月20日—21日10：00—18：00五、活動地點(diǎn)：15棟〔k棟〕樓下、丁丁屋下六、活動主辦單位及承辦單位：貴州財經(jīng)學(xué)院青年志愿者協(xié)會商務(wù)分會七、活動內(nèi)容：〔一〕前期準(zhǔn)備工作：1、由籌劃部制作宣傳海報，文秘部負(fù)責(zé)文字資料的準(zhǔn)備。2、由人力資部對活動當(dāng)天的工作人員進(jìn)展分配。3、由組織部負(fù)責(zé)活動期間桌椅的放置及活動期間秩序、人員的協(xié)調(diào)?！捕郴顒釉敿?xì)安排：1、10月19日在學(xué)校宣傳欄處張貼海報宣傳。2、10月20日—21日上午9：50工作人員準(zhǔn)時在活動地點(diǎn)集合，10：00準(zhǔn)時擺設(shè)好募捐點(diǎn)，進(jìn)展募捐。3、每天活動完畢后負(fù)責(zé)人和值班人員查看活動募捐到的物資情況，對當(dāng)日所有數(shù)據(jù)進(jìn)展統(tǒng)計并總結(jié)歸納，負(fù)責(zé)人按值班表對值班人員嚴(yán)打考勤?！踩郴顒雍笃诎才牛?、由組織部對活動募捐到的物資進(jìn)展歸納清理，作出詳細(xì)的統(tǒng)計，由外聯(lián)部、籌劃部、人力資部協(xié)助組織部完成此項工作。2、組織部負(fù)責(zé)將參與活動的人員報于加分辦加分。3、召開青協(xié)內(nèi)部總結(jié)大會。4、由文秘部負(fù)責(zé)完成活動總結(jié)及活動資料的整理，并做備份留底。九、考前須知：1、活動期間，青協(xié)全體成員嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真實(shí)在做事。2、參節(jié)活動人員必須準(zhǔn)時值班，特殊情況及時與負(fù)責(zé)人聯(lián)絡(luò)。3、要熱情的對待工作，耐心解答捐獻(xiàn)者的疑問。4、另有其他考前須知另行通知。八、活動意義：通過此次活動的開展，呼吁在校大學(xué)生以募捐的形式奉獻(xiàn)愛心，讓愛心傳遞給每一個人，讓我們?yōu)樨毨和鲆恍┝λ芗暗氖虑?，為他們共同托起明天的希望以及讓更多的大學(xué)生理解貧困地區(qū)小學(xué)的情況，使我們擁有更強(qiáng)烈的使命感、責(zé)任感，去關(guān)愛那些需要幫助的孩子們，讓他們切身感受到世界充滿著愛和幸福的氣息?；I劃書:經(jīng)營籌劃書一、前言該工程編制的根據(jù)：1、東光集團(tuán)提供的工程資料;2、進(jìn)展市場調(diào)研獲得的第一手資料;3、國家統(tǒng)計局1998年、1999年國民經(jīng)濟(jì)和社會開展統(tǒng)計公報;4、商業(yè)結(jié)合會、商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會編輯的內(nèi)部資料《流通商業(yè)參考》。二、工程概況工程名稱：東光批發(fā)市場。1、工程選址：位于商業(yè)中心區(qū)。南接中山路、廣闊百貨;北依火車站。2、工程規(guī)模及投資：(1)該工程占地面積2.53萬平方米，建筑面積7萬平方米，分地上三層，營業(yè)面積6萬平方米。(2)工程總投資：3800萬元，由東光集團(tuán)投資。3、工程經(jīng)營者：4、工程經(jīng)營方式：采取租賃經(jīng)營方式，即由東光集團(tuán)投資，商戶租賃經(jīng)營。三、工程經(jīng)營環(huán)境分析^p1、工程所在城市--地區(qū)政治、經(jīng)濟(jì)、文化和商貿(mào)中心，是地區(qū)的交通樞紐，有著豐富的人口和人才資及雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和工業(yè)根底。1999年全市經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中有進(jìn)，經(jīng)濟(jì)程度逐步進(jìn)步，國民經(jīng)濟(jì)的財政政策作用下，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行明顯加快，總體經(jīng)濟(jì)形勢呈現(xiàn)出安康向上的開展態(tài)勢。目前宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行已進(jìn)入"適度"的綠燈區(qū)，總體經(jīng)濟(jì)開展已進(jìn)入"景氣"狀態(tài)。2、第三產(chǎn)業(yè)開展迅速，每年都以較大力度支持全市經(jīng)濟(jì)快速增長。1999年第三產(chǎn)業(yè)增加值總量達(dá)506.7億元，比1993年增長65.3%，平均增速達(dá)9.9%，第三產(chǎn)業(yè)對gdp的奉獻(xiàn)率穩(wěn)步增加。從行業(yè)構(gòu)成看，批零貿(mào)易餐飲業(yè)、運(yùn)輸郵電倉儲業(yè)及金融保險業(yè)是推動我市第三產(chǎn)業(yè)開展的支柱產(chǎn)業(yè)。其中，批零貿(mào)易餐飲業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)開展的傳統(tǒng)行業(yè)，1999年增加值總量達(dá)180億元，在第三產(chǎn)業(yè)中高居榜首，以批零貿(mào)易為主的第三產(chǎn)業(yè)的持續(xù)開展既有利于推動居民消費(fèi)程度的進(jìn)步，同時也預(yù)示了東光批發(fā)市場在地區(qū)的行業(yè)潛力。3、工程符合市、區(qū)政府開展商貿(mào)的總體思路和根本原那么，符合市、區(qū)政府關(guān)于"規(guī)劃、標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)那么市場"的根本思路，并且能對區(qū)的"商業(yè)街區(qū)改造"起到示范作用。市區(qū)政府開拓市場的宗指根本思路是：加快流通體制改革步伐，加快流通業(yè)從末端行業(yè)向先導(dǎo)行業(yè)轉(zhuǎn)化的過程。按照"三改一加強(qiáng)"的原那么，以建立現(xiàn)代流通企業(yè)制度為目的，建立多元化、產(chǎn)權(quán)明晰的流通主體;繼續(xù)推進(jìn)新型營銷方式的開展，按照大市場、大貿(mào)易、大流通的方向構(gòu)造商品流通體制;加強(qiáng)對市場載體的標(biāo)準(zhǔn)與管理，做到規(guī)劃合理、標(biāo)準(zhǔn)開展、規(guī)那么交易。重點(diǎn)改造和建立我市全國性和區(qū)域性批發(fā)市場，通過技術(shù)改造，使之進(jìn)步現(xiàn)代物流技術(shù)交流程度和管理程度，逐步形成交易功能強(qiáng)、幅射面廣的商品集散中心和信息中心。工程的建立目的完全符合市區(qū)政府上述需求，因此將會得到各級政府的大力支持。4、綜上所述，社會經(jīng)濟(jì)開展和運(yùn)行勢態(tài)良好，第三產(chǎn)業(yè)持續(xù)增長，工程經(jīng)營方針與各級政府對于開展大市場的思路相符，該工程將得到政府的肯定和大力扶持。這些因素為工程的運(yùn)作提供了可靠的經(jīng)濟(jì)及社會政策保證。一、市場及競爭對手分析^p1.市場分析^p(1)社會購置力分析^p。國民經(jīng)濟(jì)增長穩(wěn)中加快，經(jīng)濟(jì)效益趨向好轉(zhuǎn)，人民生活進(jìn)步改善。1999年全年實(shí)現(xiàn)社會消費(fèi)品零售總額263.2億，同比增長10.1%。城鄉(xiāng)市場分別實(shí)現(xiàn)不同程度的開展，市區(qū)實(shí)現(xiàn)社會消費(fèi)品零售總額230.1億元，增長11.2%;縣及縣以下實(shí)現(xiàn)社會消費(fèi)品零售總額13.1億元，增長4.5%;吃、穿、用商品銷售分別增長9.6%、11.7%和9.6%.人民生活得以改善，預(yù)計城市居民人均可支配收入達(dá)4950元，增長61%;全市農(nóng)民人均純收入可達(dá)2870元，增長19.7%。(2)消費(fèi)傾向分析^p根據(jù)統(tǒng)計資料，從1997年以來，市城鄉(xiāng)居民吃穿消費(fèi)全面增長，恩格爾系數(shù)下降。隨著城鄉(xiāng)人民生活程度的不斷進(jìn)步，消費(fèi)觀念發(fā)生了根本性的變化，消費(fèi)呈現(xiàn)快速、安康、簡便、多樣、專業(yè)化的趨勢。人們對服裝消費(fèi)的需求，特別是對高檔次、專業(yè)效勞、優(yōu)雅的購物環(huán)境的需求越來越高。1998年投向穿著類的零售額為106.8億元，比1997年增長11.3%，1999年為132.8億元,比上年增長12.6%，占社會消費(fèi)品的零售總額確實(shí)22.6%。(3)市場容量分析^p各類商品市場交易活潑，截止1998年，全市各類市場達(dá)533個，其中消費(fèi)資料市場71個，消費(fèi)市場462個。全市各類市場成交額556億元，同比增長4.2%。超億元市場55個,其中消費(fèi)品市場46個;超10億元市場8個，其中多數(shù)為消費(fèi)品市場，例如，五賽市場交易額已達(dá)110億元以上?？傊?，各類市場已經(jīng)成為城鄉(xiāng)居民消費(fèi)和生活購物的主要場所和空間，也培養(yǎng)了"東光批發(fā)市場"潛在客戶群體。上述分析^p說明，消費(fèi)增長平穩(wěn)有序，需求有所上升，社會購置力正在以較快的速度增長，為該工程的開展提供了堅實(shí)的市場根底。并且隨著生活程度不斷進(jìn)步，居民正在脫離原來的消費(fèi)傳統(tǒng)，步入更高的消費(fèi)層次，人們將更多的消費(fèi)的在"穿"上，而且追求更有個性的高質(zhì)量的服飾(個性化亦為服裝訂制業(yè)務(wù)提供了市場來)居民消費(fèi)程度的進(jìn)步和消費(fèi)習(xí)慣的改善，為工程提供了可靠的顧客來。2、競爭對手分析^p"東光批發(fā)市場"的根本定位為全國一流的實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一管理和高水準(zhǔn)效勞的服裝(成衣)批零、布料(輔料)批零、服裝(制服)加工訂制的商業(yè)中心。基于此，該工程構(gòu)成市場競爭接觸點(diǎn)的有這樣幾個目的。(1)白雪春天--從事服裝(成衣)零售。所經(jīng)營的品牌知名度較高，與"東光批發(fā)市場"競爭承租業(yè)戶;(2)五賽市場--服裝(本錢)、布料(輔料)批零，所經(jīng)營的服裝、布料檔次混雜且主要對外埠具有較強(qiáng)的輔射力，與"東光批發(fā)市場"競爭的也是承租業(yè)戶;(3)遼展--服裝(成衣)以休閑裝、運(yùn)動裝為主打，多數(shù)業(yè)戶經(jīng)營的是東南沿海"三來一補(bǔ)"企業(yè)為消費(fèi)外單而余下的尾貨，進(jìn)貨本錢較低，市場競爭力較強(qiáng)，與"東光批發(fā)市場"競爭的是最終的消費(fèi)者。盡管存在競爭對手，但東光批發(fā)市場仍然有足夠的優(yōu)勢立于不敗之地。其一，白雪春天和五賽市場雖有規(guī)模和地利優(yōu)勢，但五賽市場不是服裝專營市場，缺乏專業(yè)優(yōu)勢;它們只經(jīng)營服裝、布料批零、缺乏服裝訂做業(yè)務(wù)，功能單一，品種檔次不一;個別攤主以次充好，損害了市場形象;其二，二者離東光批發(fā)市場較遠(yuǎn)，商圈不會重疊;其三，光展等其它小市場雖有價格優(yōu)勢，但存在品種少、規(guī)模小等缺陷，難以構(gòu)成"東光批發(fā)市場'的競爭對手。鑒于此，"東光批發(fā)市場"工程在功能規(guī)劃上只要與上述競爭對手進(jìn)展錯位設(shè)計，不進(jìn)展迎頭競爭，以現(xiàn)代化管理、高檔次、高質(zhì)量和良好的效勞贏得顧客，就要減低競爭風(fēng)險，加大投資回報，獲取行業(yè)競爭優(yōu)勢。二、工程立地條件分析^p1、地理位置"東光批發(fā)市場"處在市三大商業(yè)區(qū)之一的商業(yè)區(qū)，該商業(yè)區(qū)域是按照開展區(qū)域經(jīng)濟(jì)思路建立地區(qū)商貿(mào)中心的要求，加大市場體系力度建立，于1998年重點(diǎn)改造完成的。該位置享有商業(yè)位置和最旺商業(yè)傳統(tǒng)，交通四通八達(dá)，有25路、20路、282路、329路、422路、132路、231路公交車通行市區(qū)及郊區(qū)，車程短，運(yùn)力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的輔射才能。從西鄰的長江街至市的商業(yè)中心太原街僅十幾分鐘路程，如今為一片棚戶區(qū)所阻隔。目前，區(qū)委、區(qū)政府正致力于這一棚戶區(qū)的改造，工程一旦施行，那么北行地區(qū)的商業(yè)將與太原街、西塔街的商業(yè)中心聯(lián)成一體，其商業(yè)時機(jī)將更為廣闊。因此，該工程具有優(yōu)于五賽市場、白雪春天或光展中心的地利之便。例如，五賽市場由于市場占地過于龐大、設(shè)施陳舊、管理滯后，往往交易最活潑時亦是交通堵塞最嚴(yán)重的時刻，從而影響其今后的開展后勁。2、合配套設(shè)置除"東光批發(fā)市場"工程本身具有的配套設(shè)置外，該工程所處位置周邊環(huán)境已形成的自然配置功能也非常完備。如北側(cè)距該工程1000米有大型綜合百貨店銀泰市場;南側(cè)有中型店三和百貨，具有十幾年傳統(tǒng)和良好社會口碑的北行農(nóng)貿(mào)大廳，北行副食，西式快餐店麥當(dāng)勞、肯得基，中式快餐店"小土豆"'老四季面條"，許家雞味抻面;金龍建筑裝飾市場、家具大賣場距此也僅XX米;建行、交行、工商行、招商行、農(nóng)行都有專門的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密布左右?？傊?，已形成了良好的社會商業(yè)環(huán)境和氣氛，這是其他競爭者所不具備或不完全具備的優(yōu)勢。3、客流量分析^p總之，根據(jù)區(qū)人口數(shù)、人員構(gòu)造及客流量已大大超過同時段的其他競爭對手來看，北行作為商業(yè)中心的位置是不容置疑的，說明該工程所處的地理位置非常優(yōu)越，具有商業(yè)旺鋪具備的根本條件。東光批發(fā)市場工程附近客流量圖例(車流不計)測算地點(diǎn)與東光工程間隔測算時間客流量(次/分鐘)銀光百貨1000米XX年10月13日14：0098北太輕工500米XX年10月13日15：00122北太書店500米XX年10月14日10：00120北太商場800米XX年10月14日11：00133麥當(dāng)勞快餐店800米XX年10月14日10：0092三、工程經(jīng)營管理1、功能規(guī)劃全國一流的實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一管理和高水準(zhǔn)效勞的服裝(成衣)批零、布料(輔料)批零、服裝(制服)加工訂制的商業(yè)中心。攤位設(shè)置：按9平米/攤位的國際標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)置攤位3000個。f1(地上一層)：進(jìn)口、國產(chǎn)布料批零銷售及服裝(制服)加工訂制：f2(地上二層)：服裝(成衣)批零銷售;f3(地上三層)：服裝(成衣)批零銷售;2、工程硬環(huán)境(1)該工程從設(shè)計的主導(dǎo)思想上注重空間流暢的行為學(xué)理念。總體布局具有較強(qiáng)的前瞻性，內(nèi)部通行便利，有三個主通行口，另設(shè)貨物進(jìn)出口一處，設(shè)置滾梯四部、客梯三部、貨梯三部;(2)在地上二層設(shè)有11000平方米的共享大廳，設(shè)置側(cè)面采光窗，空間通透;(3)每層設(shè)置衛(wèi)生間兩處、休息椅多處;(4)各層將按防火分區(qū)要求，設(shè)置防火卷簾及相應(yīng)的中央監(jiān)控系統(tǒng)和自動報警、噴淋設(shè)施;(5)設(shè)置集中供暖和冷氣設(shè)備;(6)采用雙回路供電;(7)設(shè)置電子保安系統(tǒng);(8)設(shè)置行政用房和工商、稅務(wù)、銀行、郵政、民航、鐵路客貨運(yùn)代辦;(9)裝修標(biāo)準(zhǔn);外部：鋁合金飾面板、塑鋼窗、玻璃板門;內(nèi)部：花崗巖地面、吊頂、中央燈帶;衛(wèi)生間：三酒店標(biāo)準(zhǔn)。3、工程經(jīng)營管理(1)經(jīng)營管理策略：借助于東光集團(tuán)的綜合功能，將物業(yè)管理與商業(yè)效勞嚴(yán)密結(jié)合，采用國際化的商業(yè)效勞標(biāo)準(zhǔn)，通過計算機(jī)管理系統(tǒng)為商戶提供標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化和現(xiàn)代化的效勞，并按國際慣例組織經(jīng)營，重點(diǎn)宣傳顧客(承租業(yè)戶)滿意。(2)經(jīng)營管理形式：對經(jīng)營利潤實(shí)行目的管理，把"企業(yè)目的"、"部門目的"和"個人目的"親密聯(lián)絡(luò)起來，到達(dá)同徑效果，使下接目的能保證上位目的的完成。也就是說形成開發(fā)投資者、目的管理者、詳細(xì)承租戶之間三位一體的利益鏈，建立市場規(guī)那么下的"一榮俱榮