第89頁(yè)共89頁(yè)籌劃書(shū):服裝店創(chuàng)意籌劃書(shū)籌劃書(shū):服裝店創(chuàng)意籌劃書(shū)。一．工程選擇服裝作為當(dāng)今人們生活離不開(kāi)的日常必需品，我認(rèn)為這是個(gè)很好的行業(yè)，很具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值，很能創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值。二．產(chǎn)品的選擇在當(dāng)今社會(huì)上有許多的主流品牌比方：nike、李寧、杰克瓊斯、安踏、匹克、……都在中國(guó)和國(guó)際市場(chǎng)占據(jù)了一席之地。作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我們不可能有那么多的資金做為這些品牌的代理商或者零售商，所以既然我們不能選族主流，我們就選擇追逐潮流。首先做服裝產(chǎn)業(yè)我們必選對(duì)客戶(hù)對(duì)服裝的要求做到非常的理解。我們可以做個(gè)問(wèn)卷調(diào)查，在網(wǎng)上或者大街上對(duì)潛在的客戶(hù)進(jìn)展調(diào)查。調(diào)查的工程可以分為這幾項(xiàng)：1、客戶(hù)對(duì)服裝品牌的要求2、客戶(hù)對(duì)服裝的心理價(jià)位是多少3、客戶(hù)對(duì)服裝顏色款式的要求4、客戶(hù)對(duì)服裝是否流行5、客戶(hù)對(duì)服裝質(zhì)量的要求做好這幾項(xiàng)的調(diào)查過(guò)后，我們就應(yīng)該進(jìn)入服裝市場(chǎng)進(jìn)展實(shí)地的調(diào)查，首先我們可以去品牌服裝店對(duì)他們的服裝進(jìn)展觀摩，畢竟他們是大服裝消費(fèi)商具有消費(fèi)的經(jīng)歷。然后我們可以尋找我們心目中屬于我們創(chuàng)業(yè)服裝的品牌了。根據(jù)剛剛的問(wèn)卷調(diào)查和對(duì)主流品牌服裝的比照做出我們的選擇。在這我選擇了名為“feeling”的產(chǎn)品，因?yàn)樗麧M(mǎn)足我們服裝的要求，滿(mǎn)足客戶(hù)的要求，這是我們?cè)谧隽嗽敿?xì)調(diào)查后做出的選擇。二．店面的選擇產(chǎn)品選擇好了，我們就需要一個(gè)店面來(lái)銷(xiāo)售我們的服裝產(chǎn)品。店面的選擇是我們創(chuàng)業(yè)是否成功非常重要的一環(huán)。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)如今青年南路這快商圈不錯(cuò)，青年南路是上海開(kāi)展的主要居民居住區(qū)之一，青年南路又是閔行的中心，這里交通興旺，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了青年南路的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車(chē)站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。而且一百米開(kāi)外就是地鐵站，而且在這條路的周?chē)€有兩所大學(xué)，人流量是可想而知的。周?chē)侄际抢暇用駞^(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光臨。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不合適銷(xiāo)售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)才能為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突，差異性存在。存在差異就可以創(chuàng)造不一樣的價(jià)值和市場(chǎng)。選好店面，我們就應(yīng)該馬上和房主開(kāi)場(chǎng)聯(lián)絡(luò)。聯(lián)絡(luò)好房主，我們就該進(jìn)展實(shí)地的勘察，店面的大小、設(shè)施、水電……這些是否齊全。最后我們就應(yīng)該對(duì)房?jī)r(jià)進(jìn)展評(píng)估，用最低的價(jià)錢(qián)，租下這個(gè)店面，于房主簽約。簽約的年限也是一個(gè)問(wèn)題，不能太短。假設(shè)說(shuō)簽訂1年，假如你做的好你像繼續(xù)做下去，房主卻要收回店面或者成心抬高店面的租價(jià)，你又要大費(fèi)腦筋。所以簽訂的年限，應(yīng)該是3年到5年為好，假如你做的好你可以繼續(xù)你的服裝生意，假如你你的經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題，你也可以將店面轉(zhuǎn)租出去，畢竟如今的房?jī)r(jià)是在看漲，而不是看跌。盤(pán)好店面，如今你就應(yīng)該對(duì)你的店面進(jìn)展設(shè)計(jì)裝潢。裝潢業(yè)需要時(shí)間，這段時(shí)間你可以給房主商量下，能否將裝潢的時(shí)間扣出在外。假如房主不同意，我們就燒點(diǎn)錢(qián)吧。誰(shuí)讓這是別人的房啊。裝潢業(yè)要節(jié)約，連自己也算成小工吧，我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不容易。三．店面的裝潢租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠(chǎng)商的選擇非常重要，所找的裝潢廠(chǎng)商必需要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)歷。譬如，開(kāi)茶樓一定要找具有裝潢茶樓經(jīng)歷的裝潢廠(chǎng)商，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)歷的廠(chǎng)商。因?yàn)?，裝潢廠(chǎng)商假如沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)歷，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，假如再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)。所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，先帶裝潢廠(chǎng)商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。對(duì)門(mén)面裝潢的效果要求如下：1.門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西.最重要的一點(diǎn)是，一樣的衣服掛在不同的店面里面有不同的效果，不要因?yàn)樽约旱牡昝嫜b潢效果而影響自己的服裝，也不要影響顧客的購(gòu)置欲。2.燈光的設(shè)備也比較重要，假如店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最合適的，假如全部是冷光〔也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光〕店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈〔平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光〕能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的！3.裝潢所用的資金，也要預(yù)算，一定不要超資，不然后果很?chē)?yán)重。在店面裝潢的同時(shí)，我應(yīng)該去注冊(cè)工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照和有關(guān)的證件，準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)。四．選貨和進(jìn)貨我們可以從我們先前選定的品牌選購(gòu)貨物做為我們店面的主流產(chǎn)品，也可以適當(dāng)?shù)脑倨渌碾s牌子里面選擇不錯(cuò)的款式進(jìn)貨。選貨也要注重市場(chǎng)，根據(jù)我們先前所做的調(diào)查進(jìn)展進(jìn)貨。我們的所進(jìn)的貨一定要款式多，尺碼齊全，顏色多，最重要的是必須跟上潮流。進(jìn)貨的數(shù)量也不要太多，先進(jìn)少量試銷(xiāo)，看看銷(xiāo)售情況對(duì)將來(lái)市場(chǎng)的走向進(jìn)展評(píng)估。還有進(jìn)貨的時(shí)間問(wèn)題，我們需要及時(shí)進(jìn)貨，不要等貨缺尺少碼的時(shí)候在去進(jìn)貨，而且要保持店面里面隨時(shí)有新貨。比方你可以星期二星期三去進(jìn)貨，新貨可以分成兩局部來(lái)上柜，星期四上一局部，周末上第二局部，只有這樣做你的店面才時(shí)刻有新貨上市。還有在國(guó)慶、元旦、春節(jié)……這些大假時(shí)期，你一定要及時(shí)進(jìn)貨，而且應(yīng)該提早幾天去進(jìn)貨，假如你到節(jié)假日到得時(shí)候去提貨，廠(chǎng)家可能放假或者貨存缺乏以致你又錢(qián)賺不了，干瞪眼。五．人力資在店面里你不可能一個(gè)人就能做下來(lái)，你肯定會(huì)請(qǐng)2到3個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)幫助你的服裝銷(xiāo)售。你請(qǐng)的人首先要有一定的欣賞程度，文化程度也不能太低高中文化及其以上即可，假如有一定的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷那么應(yīng)優(yōu)先考慮。請(qǐng)的銷(xiāo)售人員也應(yīng)該是漂亮一點(diǎn)的美眉，漂亮的美眉容易招攬顧客，進(jìn)步服裝的銷(xiāo)售率。請(qǐng)了銷(xiāo)售人員，他們的工資你也需要考慮，你可以中和周邊的店面，進(jìn)展調(diào)整給發(fā)工資。他們的工資我初步定為根本工資每月700加提成〔如今賣(mài)衣服的都有提成〕加提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%。收銀主要由我本人負(fù)責(zé)吧，畢竟請(qǐng)的人不太放心。但在進(jìn)貨的時(shí)候你可以讓他們代你收銀，出了問(wèn)題有他們共同承當(dāng)。假如人選確定，應(yīng)當(dāng)簽訂個(gè)合同條約，防止日后帶來(lái)不必要的費(fèi)事。六．服裝店面的投資分析^p1.服裝貨款2.店面租金3.銷(xiāo)售人員的工資4.流動(dòng)資金5.日用資金6.其他資金〔如突發(fā)事件等〕七．營(yíng)銷(xiāo)策略1.一切就緒只欠東風(fēng)，就等開(kāi)張大吉。選擇良辰吉日，做開(kāi)張大典，在店面前，一定要做好宣傳工作，比方去附近的學(xué)校、小區(qū)、人流量大的地方……去發(fā)傳單。在開(kāi)張當(dāng)天，開(kāi)展一定的促銷(xiāo)活動(dòng)是不可防止的，這個(gè)以定要印在宣傳單上。2.陳列一定要突出你店面的服裝的優(yōu)點(diǎn)，曬出，曬出人氣。比方你可以選擇不同的衣服來(lái)搭配穿在模特身上〔應(yīng)該經(jīng)常跟換〕，放在店面的玻璃柜里面或者你還可以給銷(xiāo)售人員發(fā)套服裝，這也可以做到打廣告的效果。八．長(zhǎng)期的開(kāi)展策略1.衣服的款式要與時(shí)俱進(jìn)，不要太老土，也不要太過(guò)前衛(wèi)，畢竟我們做生意就是滿(mǎn)足大多數(shù)顧客的需求。2.每周或者每個(gè)月都應(yīng)該有新貨上柜，這樣你的店面才看起跟的上市場(chǎng)的需求。3.對(duì)顧客的效勞一定要周到，做到微笑效勞。讓顧客快樂(lè)而來(lái)滿(mǎn)意而歸，這樣我們才可能有回頭客。4.促銷(xiāo)方法：①是不是為顧客送點(diǎn)小東西，特別是女顧客，你免費(fèi)送點(diǎn)小掛件，小飾品，她們會(huì)很快樂(lè)的〔千萬(wàn)別吝嗇這點(diǎn)小錢(qián)〕。②不定期的打折。人們都希望花少的錢(qián)買(mǎi)，買(mǎi)好的產(chǎn)品。還可以買(mǎi)一送一〔這個(gè)以馬上過(guò)季的產(chǎn)品為主〕,這個(gè)很為店面聚集人氣。③一年內(nèi)做幾次促銷(xiāo)活動(dòng)，時(shí)間可以定在元旦、春節(jié)、國(guó)慶等時(shí)間。④可以開(kāi)展團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，有一定的優(yōu)惠，畢竟量大從優(yōu)吧。⑤購(gòu)適量的產(chǎn)品可以?xún)?yōu)惠，比方消費(fèi)300元可優(yōu)惠50元或者換代金卷或者等價(jià)的商品。5.理解客戶(hù)比方長(zhǎng)期在你店面買(mǎi)東西的顧客，你可以問(wèn)他們點(diǎn)建議在店面里弄個(gè)意見(jiàn)薄或者可以對(duì)顧客做個(gè)簡(jiǎn)短的問(wèn)卷調(diào)查。九．假設(shè)開(kāi)分店你可以按照以上做為范本，為以后開(kāi)分店做好準(zhǔn)備。以上就是我的創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)，還有待到理論中去檢驗(yàn)?；I劃書(shū):服裝品牌籌劃書(shū)目錄：一、市場(chǎng)調(diào)研方案二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析^p三、目的市場(chǎng)分析^p四、品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析^p五、品牌服裝的消費(fèi)者分析^p六、品牌分析^p七、品牌建立一、市場(chǎng)調(diào)研方案1調(diào)研目的：理解大學(xué)生的消費(fèi)狀況，消費(fèi)觀念及商業(yè)街的經(jīng)營(yíng)情況2調(diào)研時(shí)間：2023年6月18日-19日3調(diào)研方法：口頭測(cè)試、圖片測(cè)試、照片測(cè)試，問(wèn)卷調(diào)查等4調(diào)研對(duì)象：以訪(fǎng)談為主，觀察為輔；5調(diào)研形式：?售點(diǎn)訪(fǎng)問(wèn)、在校學(xué)生訪(fǎng)問(wèn)、鬧市區(qū)流動(dòng)目的年齡段人員訪(fǎng)問(wèn)1〕街頭訪(fǎng)問(wèn)：到街頭搜尋時(shí)尚達(dá)人，探尋她們的穿衣之道。她們是時(shí)尚的緊隨者，是潮流的風(fēng)向標(biāo)。訪(fǎng)問(wèn)消費(fèi)者對(duì)品牌的看法以及建議。2〕售點(diǎn)訪(fǎng)問(wèn)：專(zhuān)賣(mài)店調(diào)查：訪(fǎng)問(wèn)品牌的銷(xiāo)售對(duì)象、成績(jī)；消費(fèi)者的購(gòu)置行為；對(duì)品牌的認(rèn)知態(tài)度等。3〕售點(diǎn)巡查：要經(jīng)常到專(zhuān)賣(mài)店或消費(fèi)廠(chǎng)家進(jìn)展巡查，多理解和掌握品牌的消費(fèi)和銷(xiāo)售狀況。6調(diào)研地點(diǎn)：德州市德城區(qū)〔德州百貨大樓、天去購(gòu)物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等〕二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析^p主要的調(diào)研內(nèi)容有：〔1〕、目的市場(chǎng)的容量及開(kāi)展?jié)摿Γ弧?〕、行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況；〔3〕、政策、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、地理、文化等市場(chǎng)環(huán)境對(duì)行業(yè)開(kāi)展的影響；1、全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析^p中國(guó)是世界上的服裝消費(fèi)和出口國(guó)，連續(xù)多年的高速增長(zhǎng)，使得我國(guó)服裝出口貿(mào)易在國(guó)際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時(shí)近兩年我也成為多個(gè)國(guó)家進(jìn)展“特保”和反傾銷(xiāo)的對(duì)象，貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對(duì)我紡織品繼續(xù)設(shè)限，服裝出口在去年底有增長(zhǎng)乏力的趨勢(shì)，但從今年上半年看，服裝出口繼續(xù)增長(zhǎng)，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升。說(shuō)明我國(guó)服裝的出口競(jìng)爭(zhēng)力是非常強(qiáng)的。無(wú)論從近期還是遠(yuǎn)期來(lái)看，隨著產(chǎn)品附加值的進(jìn)步，服裝強(qiáng)勢(shì)品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的相對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。2、全國(guó)市場(chǎng)開(kāi)展趨勢(shì)分析^p歐美品牌女裝市場(chǎng)至今大約有百年歷史，____品牌女裝市場(chǎng)也是從上世紀(jì)五十年代開(kāi)場(chǎng)起步的，而中國(guó)女裝品牌經(jīng)營(yíng)之路那么是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開(kāi)場(chǎng)。所謂"后來(lái)者居上"，中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)正如中國(guó)經(jīng)濟(jì)一樣，雖然起步較晚，但開(kāi)展速度非常迅猛。____及歐美品牌女裝所走過(guò)每十年的路，中國(guó)女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的開(kāi)展規(guī)律，中國(guó)品牌女裝之路也正是沿著____及歐美女裝市場(chǎng)一路走過(guò)來(lái)的，而目前中國(guó)女裝市場(chǎng)的差距，那么將是中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)的開(kāi)展趨勢(shì)。〔1〕、女裝品牌定位兩極分化；中國(guó)女裝品牌定位和市場(chǎng)定位將出現(xiàn)價(jià)格上的兩極分化，高價(jià)的越來(lái)越高，低價(jià)的那么越來(lái)越低?！?〕、女裝流行趨向歐美風(fēng)格；中國(guó)女裝市場(chǎng)正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng)、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢(shì)--歐美風(fēng)?！?〕、老年裝市場(chǎng)逐漸縮水；隨著老年人服裝消費(fèi)程度的進(jìn)步和消費(fèi)觀念的改變，中國(guó)老年裝市場(chǎng)將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是中國(guó)農(nóng)村老年人服裝市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，將成為中國(guó)女裝市場(chǎng)的一大商機(jī)?！?〕、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量進(jìn)步；中國(guó)男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費(fèi)集中度都在70%以上，而中國(guó)外鄉(xiāng)女裝品牌前十名的消費(fèi)集中度僅僅到達(dá)15.06%，這說(shuō)明目前中國(guó)女裝單品牌的質(zhì)量相對(duì)較差。〔5〕、批發(fā)市場(chǎng)由低端向中高端專(zhuān)業(yè)集散中心開(kāi)展；批發(fā)市場(chǎng)也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場(chǎng)向中高端專(zhuān)業(yè)集散中心開(kāi)展。早些年的純批發(fā)性的市場(chǎng)，如今已經(jīng)有一小局部的展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個(gè)品牌宣傳和招商的窗口?！?〕、國(guó)外女裝品牌大量涌進(jìn)中國(guó)；隨著zara杭州店的開(kāi)業(yè)，目前zara在中國(guó)已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來(lái)越多的國(guó)外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國(guó)?！?〕、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多；在將來(lái)幾年時(shí)間里，中國(guó)女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量進(jìn)步并會(huì)出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢(shì)。而在終端市場(chǎng)上，品牌商直接與強(qiáng)勢(shì)百貨商場(chǎng)聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營(yíng)或大局部直營(yíng)形式的"直接掌控終端"戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和"品牌管理機(jī)構(gòu)"的形式靠攏。3、目的市場(chǎng)總體分析^p____、美國(guó)、歐盟和中國(guó)____地區(qū)仍然分列我國(guó)服裝四大主要出口市場(chǎng)，但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場(chǎng)空間擴(kuò)展的動(dòng)向值得特別關(guān)注。XX年我國(guó)服裝及穿著附件對(duì)美出口127億美元，增長(zhǎng)77.7%，占出口總額的18.5%，同比增長(zhǎng)6個(gè)百分點(diǎn)，為我國(guó)服裝出口第二大市場(chǎng)。對(duì)美出口商品以梭織服裝為主，出口額63億美元，同比增長(zhǎng)94.5%，占服裝對(duì)美出口的54.6%。服裝平均單價(jià)是1.57美元/件〔套〕，進(jìn)步18.7%；梭織服裝平均出口單價(jià)3.77美元/件〔套〕，下降10.2%。由于我國(guó)出口企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，美國(guó)進(jìn)口商壓價(jià)嚴(yán)重，很多商品對(duì)美出口單價(jià)下降，其中降幅的達(dá)70%左右。盡管如此，大多數(shù)商品出口單價(jià)仍高于我國(guó)服裝對(duì)全球出口平均單價(jià)。對(duì)歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%，針織服裝占35.7%，均呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。對(duì)歐盟服裝出口額136.3億美元，同比增長(zhǎng)64.5%，所占份額為18.4%，歐盟成為我國(guó)服裝出口第三大市場(chǎng)。從纖維原料分類(lèi)看，化纖制品及棉制服裝為對(duì)歐盟主要出口商品，分別占39.4%和38.5%。另外，毛制服裝對(duì)歐盟出口增長(zhǎng)159.8%。從服裝品種看，絕大局部商品出口數(shù)量及金額均有不同程度的增長(zhǎng)，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上，增幅的是襪子，增幅達(dá)372.5%。出口歐盟的各種服裝類(lèi)商品平均單價(jià)為1.72美元/件〔套〕，進(jìn)步3.9%，全部高于對(duì)全球出口平均單價(jià)。4、影響市場(chǎng)波動(dòng)的因素：4.1季節(jié)因素：根據(jù)季節(jié)的不同服裝波動(dòng)的情況也會(huì)有所變化，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩，無(wú)論是款式還是色彩在市場(chǎng)上都是琳瑯滿(mǎn)目，在服裝市場(chǎng)上也會(huì)出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象，銷(xiāo)售形勢(shì)還不錯(cuò)。盛夏季節(jié)，厚厚的冬裝也出來(lái)湊熱鬧，而且還很受歡送。在人民商場(chǎng)，商家推出了羽絨服反季促銷(xiāo)活動(dòng)，除了價(jià)格促銷(xiāo)外，商家還準(zhǔn)備了各種各樣的活動(dòng)，請(qǐng)模特夏天穿著羽絨服走“貓”步，請(qǐng)顧客上臺(tái)互動(dòng)，一元起價(jià)搞拍賣(mài)等，把一個(gè)本應(yīng)冷冷清清的冬裝市場(chǎng)搞得熾熱。4.2地域因素在北京和上海，消費(fèi)者大多冷眼看市場(chǎng)，追求內(nèi)涵、追求自我。正是如此，在購(gòu)置服裝時(shí)，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多，如國(guó)產(chǎn)品牌、洋品牌、中外結(jié)合品牌等，這些都為消費(fèi)者提供了較大選擇余地，從全國(guó)大城市服裝的消費(fèi)程度來(lái)看，市場(chǎng)的銷(xiāo)售實(shí)際是：地區(qū)或地域的不同，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)也不同。另外，同類(lèi)服裝市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格相差甚遠(yuǎn)，但普遍程度仍以中低檔價(jià)格為主。4.3政策因素新一批加工貿(mào)易限制類(lèi)目錄出臺(tái)以來(lái)受到業(yè)界的普遍關(guān)注，但中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)近日發(fā)布分析^p報(bào)告稱(chēng)，加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對(duì)服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會(huì)被列入到限制類(lèi)產(chǎn)品中值得關(guān)注。今年可謂是紡織服裝行業(yè)多災(zāi)多難的一年。國(guó)內(nèi)外各種貿(mào)易政策的出臺(tái)不停地挑戰(zhàn)紡織服裝企業(yè)本來(lái)脆弱的神經(jīng)。從出口退稅下調(diào)，到歐盟貿(mào)易新政出臺(tái)；從reach法案到加工貿(mào)易政策調(diào)整；利潤(rùn)本就微薄的紡織服裝企業(yè)被推到了一個(gè)獨(dú)木橋上，面對(duì)即將喪失的歐盟市場(chǎng)，中小紡織服裝企業(yè)選擇了不同的出路：或轉(zhuǎn)移進(jìn)軍中亞市場(chǎng)三、目的市場(chǎng)分析^p1、目的市場(chǎng)大小及潛力評(píng)估總體消費(fèi)人群所占比例較大，消費(fèi)群體數(shù)量不斷上升，開(kāi)展?jié)摿θ找嬖龃螅a(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位也越來(lái)越穩(wěn)居市場(chǎng)前沿，通過(guò)產(chǎn)品的不斷改良和開(kāi)展，相信以后的市場(chǎng)開(kāi)闊道路會(huì)更寬闊。3、目的市場(chǎng)主要銷(xiāo)售渠道服裝行業(yè)銷(xiāo)售渠道對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是不可無(wú)視的重要環(huán)節(jié)，可以通過(guò)廣告、傳單、電視、網(wǎng)絡(luò)、媒介等主要銷(xiāo)售渠道4、目的市場(chǎng)細(xì)分1、性別細(xì)分女裝市場(chǎng)分析^p：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)置服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說(shuō)。因此眾多企業(yè)和資混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位的品牌之間市場(chǎng)綜合占有率的差距并不大，總和也只在15％左右。國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門(mén)女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌其定位根本是定位在中低檔市場(chǎng)，在中高檔市場(chǎng)上還沒(méi)幾家知名品牌。2、年齡段細(xì)分國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類(lèi)根本為：18-30，30-45，45-65，65?。18-30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)置頻率最多，總體購(gòu)置金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)根底，很強(qiáng)的購(gòu)置欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易承受各種新品牌。該群體中很大一局部容易沖動(dòng)購(gòu)物。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最劇烈的細(xì)分市場(chǎng)。30-45：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)置單件服裝價(jià)值的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)根底最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購(gòu)置欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的愛(ài)好，其中相當(dāng)局部人已有自己愛(ài)好的品牌，對(duì)新品牌的承受程度較低，購(gòu)物理性居多。有相當(dāng)局部品牌定位于此細(xì)分市場(chǎng)。45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購(gòu)置欲望一般，但對(duì)服裝有一定的高階需求〔即品牌需求〕。65-：該年齡段人口在1億左右，購(gòu)置欲望較低，對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。對(duì)于該年齡段的服裝品牌根本為空缺。3、產(chǎn)品屬類(lèi)細(xì)分我們將現(xiàn)有市場(chǎng)中主要服裝產(chǎn)品的屬類(lèi)進(jìn)展劃分，他們包括：商務(wù)正裝系列、高級(jí)時(shí)裝系列、周末休閑系列、“新正裝”系列隨著“知識(shí)精英族群”日益成為都市社會(huì)的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國(guó)際服裝市場(chǎng)的一大流行趨勢(shì)，“新正裝”概念正是近年來(lái)在這一潮流趨勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生，其定位于“知識(shí)精英族群”的社會(huì)主流人群，著力營(yíng)造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時(shí)尚，為男/女士提供了一種8小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)中越來(lái)越推崇的著裝方式，即可以在一般的商務(wù)場(chǎng)合進(jìn)展著裝，也可以在八小時(shí)外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來(lái)越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜歡。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長(zhǎng)為一種獨(dú)立的穿著文化，“新正裝”的主導(dǎo)消費(fèi)群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術(shù)型、知識(shí)型藝術(shù)型等知識(shí)精英族群，而且這個(gè)消費(fèi)群體正在迅速的擴(kuò)大。5、消費(fèi)者指名購(gòu)置率品牌阿依蓮、only、____等。四、品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析^p〔1〕女性品牌服裝的市場(chǎng)分析^p經(jīng)過(guò)多年的開(kāi)展，我國(guó)女裝已經(jīng)根本滿(mǎn)足了女性穿著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。目前，我國(guó)老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺，很多消費(fèi)者往往買(mǎi)不到適宜的衣服，就近幾年來(lái)的市場(chǎng)夾看，女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不合適老中老年女性。〔2〕消費(fèi)趨勢(shì)分析^p從近年來(lái)女性品牌服裝流行趨勢(shì)看，消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)根底和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō)，她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國(guó)際的銷(xiāo)售將有所上升；另一種是中低檔消費(fèi)開(kāi)場(chǎng)漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)?！憋L(fēng)格，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線(xiàn)休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來(lái)自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)。在風(fēng)格上來(lái)說(shuō)，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì)向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。五、品牌服裝的消費(fèi)者分析^p〔1〕消費(fèi)階層分析^p：隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對(duì)服裝的需求進(jìn)一步增長(zhǎng)，消費(fèi)構(gòu)造也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會(huì)層次的消費(fèi)群：a)服裝消費(fèi)群：這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費(fèi)量即占到3%。b)中檔服裝消費(fèi)層.這個(gè)層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的充裕戶(hù)，約占城市人口的60%，農(nóng)村人口的20%；c)低檔服裝消費(fèi)層。主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。(2〕不同年齡消費(fèi)者分析^p經(jīng)過(guò)多年的開(kāi)展，我國(guó)女裝已經(jīng)根本滿(mǎn)足了女性穿著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者：a)15歲25歲的青少年女性:這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知，但大多無(wú)力購(gòu)置服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。b)25歲45歲的中青年女性：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟(jì)根底和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認(rèn)為服裝是個(gè)人品位和身份的象征，故對(duì)其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群；〔3〕不同區(qū)域消費(fèi)者分析^p根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元，高于全國(guó)的521元平均程度。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)才能，上海的人均服裝消費(fèi)額更到達(dá)1587元，北京那么達(dá)1387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均穿著類(lèi)支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均穿著類(lèi)支出占總支出約6%左右。由以上分析^p可以得出，地處經(jīng)濟(jì)興旺地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群。六、品牌分析^p1、本品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位策略比較此品牌為如今的大學(xué)生和一些時(shí)尚人士所設(shè)計(jì)，年齡一般在21-35歲，追求時(shí)尚個(gè)性的特點(diǎn)，only為所有生活在世界各大都市的獨(dú)立、自由、追求時(shí)尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計(jì)。only女性是20歲左右的女孩，她們樂(lè)于擁有獨(dú)特的個(gè)性，only為她們帶來(lái)了年輕、活力，有趣的生活方式。本品牌符合現(xiàn)代大學(xué)生所追求的款式和色彩，風(fēng)格也與眾不同，only的風(fēng)格表達(dá)在貼身合體的造型，特別合身的裁減表達(dá)了著裝人的個(gè)性，讓時(shí)尚女性的風(fēng)采盡現(xiàn)。本品牌的價(jià)格定位一般在100-200之間，在大學(xué)生的消費(fèi)才能范圍內(nèi)，only品牌的價(jià)格定位相對(duì)要高一些。本品牌是一個(gè)定位精準(zhǔn)確。消費(fèi)者對(duì)象是在生活中獨(dú)立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行，對(duì)時(shí)尚和品質(zhì)敏感的女性。，同時(shí)采用了豐富多變、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色，結(jié)合最新流行趨勢(shì)，設(shè)計(jì)出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝。2、產(chǎn)品分析^p2.1產(chǎn)品類(lèi)別分析^p本品牌的產(chǎn)品主要是女裝休閑裝和牛仔裝。上裝在中國(guó)占據(jù)著服裝采購(gòu)工程中的比例，而半身裙、連衣裙和休閑服飾所占的份額也都是大體一樣。牛仔褲在中國(guó)越來(lái)越受歡送，尤其受到年輕消費(fèi)者的喜歡。在中國(guó)，牛仔褲的購(gòu)置份額在15~29歲的消費(fèi)者中到達(dá)8％，相比之下年齡在30~54歲之間的消費(fèi)者會(huì)拿出服裝采購(gòu)總額的6％來(lái)買(mǎi)牛仔褲。經(jīng)歷多年下降后，XX年年美國(guó)服裝零售市場(chǎng)連衣裙和短褲的銷(xiāo)售均有大幅上漲。本品牌款式新穎、獨(dú)特，色彩亮麗。2.2產(chǎn)品名稱(chēng)分析^p產(chǎn)品名稱(chēng)為“flights”?！癴lights”是奔放、激情的意思，大學(xué)正是在青春活力的階段，所設(shè)計(jì)付賬就要符合她們這一階段的特征和要求。2.3產(chǎn)品特性分析^p本產(chǎn)品質(zhì)量好，做工精細(xì)，面料舒適，彈性好，可洗滌耐穿性好，可以給消費(fèi)者提供很方便的儲(chǔ)存和保養(yǎng)，款式新穎獨(dú)特，緊跟大學(xué)生的時(shí)尚追求，色彩鮮艷亮麗，給人明快舒適的感覺(jué)，價(jià)格也在大學(xué)生的消費(fèi)范圍內(nèi)。2.4產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)分析^p因?yàn)椤癴lights”主要是面向大學(xué)生和一些中層消費(fèi)者，因此賣(mài)點(diǎn)一般設(shè)在大學(xué)附近和一般的服裝市場(chǎng)內(nèi)也可以在小型的超市和商場(chǎng)內(nèi)，這樣會(huì)讓大學(xué)生有更多的時(shí)機(jī)接觸和購(gòu)置本品牌的服裝.2.5產(chǎn)品價(jià)格分析^p毫無(wú)疑問(wèn)，價(jià)格在任何時(shí)期都是敏感的，在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行難尋底部的現(xiàn)實(shí)環(huán)境下尤其如此。由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，人們的消費(fèi)程度也受到的影響，“y&v”考慮到消費(fèi)者的消費(fèi)程度，一般定在100-200之間，可以在消費(fèi)者的消費(fèi)才能之內(nèi)。2.6產(chǎn)品渠道分析^p產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道采用廣告、傳單、網(wǎng)絡(luò)等形式來(lái)宣傳品牌，讓更多的消費(fèi)者理解品牌以及對(duì)品牌的認(rèn)可。進(jìn)步品牌的知名度。3、品牌swot分析^p3.1品牌優(yōu)勢(shì)本品牌的優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者能承受。品牌是企業(yè)生存之本，是企業(yè)開(kāi)展之。擁有一個(gè)品牌，意味著企業(yè)擁有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和較大的市場(chǎng)份額。本品牌更新快，需求變化快。新時(shí)尚、新技術(shù)、新款式、新管理這些都是無(wú)止境的，是動(dòng)態(tài)的。本品牌有不斷創(chuàng)新的思想。本品牌的牛仔服可以政府消費(fèi)。因?yàn)榕Ｗ蟹澈笥袕?qiáng)大的美國(guó)西部牛仔文化，美國(guó)西部牛仔文化曾經(jīng)風(fēng)行全美，至今仍是熒幕和文藝作品的永久素材，牛仔們以他們陽(yáng)剛、富有開(kāi)拓性的性格征服了所有的人，牛仔服也以他堅(jiān)實(shí)耐磨、穿著方便的特征贏得了廣闊的消費(fèi)者。男人穿牛仔服是力量與英勇的象征，女人穿牛仔服剛?cè)岵?jì)，更有女人味；具有組織形式、運(yùn)營(yíng)機(jī)制靈敏等優(yōu)勢(shì)。3.2品牌優(yōu)勢(shì)品牌開(kāi)展缺乏后勁，缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力。缺乏商業(yè)形式方面的鉆研，沒(méi)有形成系統(tǒng)上的差異化。3.3品牌時(shí)機(jī)“flights”還有很大的挖掘空間，要多理解一些信息反響，這樣對(duì)品牌的開(kāi)展有很大的好處，挖掘品牌，讓品牌有更大的市場(chǎng)開(kāi)闊性，讓品牌突飛猛進(jìn)的開(kāi)展。從而使品牌走向國(guó)際化七、品牌建立1、渠道建立1.1渠道設(shè)計(jì)方案可用網(wǎng)絡(luò)傳播，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)服裝網(wǎng)站，淘寶網(wǎng)站，把自己的產(chǎn)品放在上面進(jìn)展銷(xiāo)售，如今是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，傳授信息的速度比較快，可以在網(wǎng)上進(jìn)展交易，也給顧客提供很大的方便，不用出門(mén)在家里輕松就可以買(mǎi)到滿(mǎn)意如意的服裝，每周的周末發(fā)傳單進(jìn)展傳播。1.2渠道促銷(xiāo)方案每周的周末時(shí)間以及一些節(jié)假日要進(jìn)展促銷(xiāo)活動(dòng)，一般這些日子是消費(fèi)者流動(dòng)最旺盛的時(shí)期，產(chǎn)品的京城里也會(huì)增大。發(fā)放促銷(xiāo)傳單來(lái)體改產(chǎn)品的促銷(xiāo)。2、終端建立2.1終端促銷(xiāo)方案：一、記名消費(fèi)，隨時(shí)輕松享受貴賓優(yōu)惠為了方便顧客的購(gòu)物，降低促銷(xiāo)及交易本錢(qián)，服裝企業(yè)的零售終端在進(jìn)展日常銷(xiāo)售的時(shí)候可采取“記名消費(fèi)”的方式。二、操作步驟1、迎賓、銷(xiāo)售推介過(guò)程……在顧客有表現(xiàn)購(gòu)置猶豫的時(shí)候，適時(shí)的向顧客介紹我們的“記名消費(fèi)”活動(dòng)；并在結(jié)帳的時(shí)候再次向顧客提醒和解釋本活動(dòng)的內(nèi)容；2、告訴顧客本品牌休閑服飾在進(jìn)展“記名消費(fèi)”活動(dòng)，假如此次消費(fèi)的時(shí)候顧客留下其詳細(xì)資料，那么可以立即開(kāi)場(chǎng)享受我們的一系列優(yōu)惠活動(dòng)：?本次消費(fèi)立即可享受九折優(yōu)惠；?從第二次開(kāi)場(chǎng)，在以后任何時(shí)間顧客來(lái)店消費(fèi)都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣；?假如在我們做促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候進(jìn)展消費(fèi)，不僅可以享受促銷(xiāo)優(yōu)惠，而且還可以享受折上折的優(yōu)惠〔比方我們?nèi)缃裾谧鋈珗?chǎng)八折的促銷(xiāo)活動(dòng)，那么留下資料的顧客將可以享受八折之后再八折的優(yōu)惠，其他沒(méi)有留下資料的顧客那么只能享受八折而不能再折上折！〕；?在顧客生日和重大喜慶節(jié)日時(shí)，顧客將可以免費(fèi)享受到我們提供的祝福賀卡和一份精巧禮品；?在顧客的購(gòu)物累積實(shí)際金額到達(dá)5000元時(shí)，可以再享受到價(jià)值200元的現(xiàn)金折扣〔可隨時(shí)在購(gòu)物時(shí)當(dāng)場(chǎng)抵扣〕；折扣后累計(jì)金額又從零開(kāi)場(chǎng)。一個(gè)品牌可以真正豎立起來(lái)，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是前提條件。施行品牌戰(zhàn)略首先是定位要準(zhǔn)。服裝定位簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是想給什么人穿，不能希望一個(gè)產(chǎn)品滿(mǎn)足所有人?！癴lights”將目的消費(fèi)者定在品味高、收入豐的中年成功人士及年輕女性白領(lǐng)，并圍繞這一定位進(jìn)展產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和品牌推廣，使“flights”逐步建立起自己的品牌形象。一、品牌傳播形式媒體策略運(yùn)用各種媒介進(jìn)展結(jié)合，在引導(dǎo)期密集型信息傳播，造成宏大的攻勢(shì)，給人留下強(qiáng)烈深入的印象，啟發(fā)那些最初的消費(fèi)者。1〕媒介的組合策略以報(bào)紙、電視、宣傳單張〔小冊(cè)子〕為主，海報(bào)、廣告禮品為輔，重大活動(dòng)和節(jié)假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當(dāng)報(bào)道，同時(shí)在專(zhuān)賣(mài)店現(xiàn)場(chǎng)采用招貼、說(shuō)明書(shū)等廣告形式。2〕媒介的選擇〔1〕報(bào)紙：《xx日?qǐng)?bào)》、《xx晚報(bào)》、《xx商報(bào)》、《xx報(bào)》〔2〕電視：xx電視臺(tái)、xx電視臺(tái)、xx衛(wèi)視〔3〕宣傳單張〔小冊(cè)子〕：宣傳單張〔小冊(cè)子〕是服裝廣告的主要形式之一，能供消費(fèi)者做出決策分析^p和參考。在制作時(shí)應(yīng)色彩鮮明、圖文并茂、內(nèi)容翔實(shí)、印刷精巧?！?〕廣告禮品：設(shè)計(jì)精巧的廣告禮品在公共關(guān)系活動(dòng)中贈(zèng)送。〔5〕固定點(diǎn)：利用站牌、燈箱等二、品牌推廣策略1〕在集團(tuán)總體品牌規(guī)劃的根底上，由專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)籌劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣，用負(fù)責(zé)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造中國(guó)第一高檔服裝品牌。2〕設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用〔軟性廣告和硬性招商廣告〕3〕拍攝并制作一些專(zhuān)題畫(huà)冊(cè)，以供推廣活動(dòng)使用4〕設(shè)計(jì)制作一份精巧的經(jīng)銷(xiāo)商加盟手冊(cè)，擴(kuò)大品牌效應(yīng)5)籌劃、編寫(xiě)詳細(xì)的店員培訓(xùn)守那么銷(xiāo)售整合1公關(guān)活動(dòng)方案活動(dòng)有九點(diǎn)開(kāi)場(chǎng)，在活動(dòng)進(jìn)展過(guò)程中為了吸引更多的消費(fèi)者要發(fā)放一些小贈(zèng)品，金木要精彩，中間穿插一些小活動(dòng)來(lái)介紹自己的產(chǎn)品，活動(dòng)一般舉行兩到三個(gè)小時(shí)即可。2事件營(yíng)銷(xiāo)方案通過(guò)募捐活動(dòng)、建立慈善機(jī)構(gòu)等。創(chuàng)意大賽活動(dòng)籌劃書(shū)創(chuàng)意大賽活動(dòng)籌劃書(shū)1一、活動(dòng)主題：用創(chuàng)意描繪精彩生活二、籌劃主辦單位：生命科學(xué)學(xué)院團(tuán)總支宣傳部三、活動(dòng)時(shí)間：202_年10月26日—11月5日四、活動(dòng)方式：報(bào)名參賽，根據(jù)給出的紙張大小和主題進(jìn)展海報(bào)創(chuàng)作五、詳細(xì)步驟1、10月26日下午6:30，在理科樓412召開(kāi)09-11級(jí)各班宣傳委員會(huì)議，發(fā)放海報(bào)創(chuàng)作大賽的通知及考前須知2、10月28日中午之前，各班宣傳委員將報(bào)名表交到系辦公室宣傳辦公桌上3、10月29日中午12:20在W3_409召開(kāi)選手會(huì)議4、11月4日中午12:00各班宣傳委員將本班同學(xué)的作品上交至系辦公室宣傳部人員處5、宣傳部人員對(duì)收取的作品進(jìn)展保管并分類(lèi)整理6、11月6日下午，邀請(qǐng)請(qǐng)園林專(zhuān)業(yè)的老師參與作品的評(píng)定7、11月8日公布獲獎(jiǎng)結(jié)果8、11月9日中午12:00獲獎(jiǎng)同學(xué)所在班級(jí)的宣傳委員到系辦公室領(lǐng)取獎(jiǎng)品9、11月9日將優(yōu)秀作品在理科樓大廳展出六、海報(bào)主題以下為本屆海報(bào)創(chuàng)作大賽參考題目：生命科學(xué)系第四屆班際辯論賽、第九屆“迎新杯”籃球賽、XX學(xué)院第九屆校園文化藝術(shù)節(jié)、XX學(xué)院第十屆田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)、寢室文化劇大賽、主持人大賽、“感恩”主題活動(dòng)、拔河比賽、愛(ài)心之旅、XX元旦文藝晚會(huì)。七、參賽須知1、報(bào)名表和選手作品可在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)或提早交至宣傳部人員手中，過(guò)期未交視為棄權(quán)2、每位參賽選手只提供一張白紙，選手可使用系部提供的專(zhuān)用紙張，也可自備紙張，但自備紙張大小應(yīng)與提供紙持一致3、海報(bào)可由1或2名同學(xué)共同創(chuàng)作4、各位選手須在作品反面的右下角張貼紙條注明姓名、班級(jí)和專(zhuān)業(yè)，也可注明主題和作品說(shuō)明5、在得到選手的同意下，我們可能將優(yōu)秀的作品作為宣傳海報(bào)張貼在院或系宣傳欄上6、未獲獎(jiǎng)選手請(qǐng)?jiān)?1月12日之前到系辦公室將作品領(lǐng)走，否那么我方將自行處理作品八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng)一名——獎(jiǎng)品+獲獎(jiǎng)證書(shū)二等獎(jiǎng)兩名——獎(jiǎng)品+獲獎(jiǎng)證書(shū)三等獎(jiǎng)三名——獎(jiǎng)品+獲獎(jiǎng)證書(shū)優(yōu)秀獎(jiǎng)四名——獲獎(jiǎng)證書(shū)九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算1、白紙50元2、獎(jiǎng)品150元3、復(fù)印15元總計(jì)：215元?jiǎng)?chuàng)意大賽活動(dòng)籌劃書(shū)2前言：為貫徹經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)“普及經(jīng)濟(jì)知識(shí)，進(jìn)步理論才能”的宗旨，進(jìn)步在校大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)籌劃才能，經(jīng)經(jīng)管學(xué)院團(tuán)委與經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)研究決定，經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)將繼續(xù)舉辦第七屆創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)大賽。一、大賽主題激發(fā)創(chuàng)意靈感，把握營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)二、參賽時(shí)間XX年4月上旬—XX年5月上旬三、參加對(duì)象安師大全日制在校本科生四、參賽形式團(tuán)隊(duì)形式參加〔4—6人〕，包括隊(duì)長(zhǎng)一名。鼓勵(lì)跨年級(jí)、跨專(zhuān)業(yè)、跨學(xué)院組隊(duì)，強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合。五、比賽進(jìn)程〔一〕比賽報(bào)名：4月9日—4月11日。經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院學(xué)生統(tǒng)一下載報(bào)名表，填寫(xiě)完畢后將電子版發(fā)至。非經(jīng)管學(xué)院學(xué)生統(tǒng)一至一食堂門(mén)口報(bào)名點(diǎn)報(bào)名。〔報(bào)名表見(jiàn)附件〕〔二〕作品提交：報(bào)名完畢后，根據(jù)大賽所設(shè)置的主題〔主題詳見(jiàn)附件〕，撰寫(xiě)創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)。由專(zhuān)業(yè)老師針對(duì)籌劃書(shū)撰寫(xiě)以及營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)詳細(xì)操作展開(kāi)專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)，并對(duì)大賽所設(shè)置的主題進(jìn)展講解。4月18日晚23：00前上交創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)〔紙質(zhì)版+電子版〕。電子版發(fā)至郵箱，紙質(zhì)版作品交于一食堂工作臺(tái)?！踩吵踬悾?月20日，由專(zhuān)業(yè)老師組成的大賽評(píng)審團(tuán)根據(jù)各團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)挑選20支團(tuán)隊(duì)進(jìn)入復(fù)賽〔營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)〕。〔四〕復(fù)賽(營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn))：4月底，由“樂(lè)天瑪特”大型超市全程贊助支持。超市提供商品，大賽組織方申請(qǐng)場(chǎng)地。各團(tuán)隊(duì)對(duì)各自分配的商品進(jìn)展實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)。最終挑選12支團(tuán)隊(duì)晉級(jí)決賽?！参濉硾Q賽：5月上旬，圓形報(bào)告廳。各團(tuán)隊(duì)進(jìn)展ppT匯報(bào)及現(xiàn)場(chǎng)辯論?，F(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)及表彰。六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置與學(xué)分認(rèn)證對(duì)于參賽同學(xué)，優(yōu)勝者將給予一定金額實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)，且按規(guī)定組織素質(zhì)拓展學(xué)分認(rèn)證，認(rèn)證納入B模塊即專(zhuān)業(yè)技能與職業(yè)導(dǎo)航。以下各項(xiàng)分值只計(jì)最高分，不得重復(fù)計(jì)算。七、考前須知1、各團(tuán)隊(duì)報(bào)名時(shí)需標(biāo)記隊(duì)長(zhǎng)〔默認(rèn)為報(bào)名表第一行〕，并留下隊(duì)長(zhǎng)聯(lián)絡(luò)方式，以便通知大賽的相關(guān)細(xì)節(jié)。2、各團(tuán)隊(duì)所提交的創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)，需在作品封面標(biāo)注團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)及團(tuán)隊(duì)各成員根本信息。詳細(xì)包括姓名、學(xué)號(hào)、性別、學(xué)院、年級(jí)專(zhuān)業(yè)、聯(lián)絡(luò)方式。3、大賽期間如有疑問(wèn)，請(qǐng)聯(lián)絡(luò)大賽負(fù)責(zé)人附件：第七屆“樂(lè)天瑪特”杯創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)大賽報(bào)名表.xls籌劃書(shū):贊助籌劃書(shū)尊敬的企業(yè)負(fù)責(zé)人:我們是中國(guó)礦業(yè)大學(xué)徐海學(xué)院“乒乓競(jìng)技協(xié)會(huì)”一個(gè)關(guān)愛(ài)大學(xué)生成長(zhǎng)的學(xué)生組織。為了全面活潑大學(xué)生校園文化生活展示當(dāng)代大學(xué)生朝氣蓬勃,智能,青春的風(fēng)采,讓大家可以積極參與,發(fā)現(xiàn)與展示自己美妙獨(dú)特的一面,更有自信的去表達(dá)和展示自我,體驗(yàn)一份難得的感動(dòng),同時(shí)推動(dòng)學(xué)校精神文明建立想更高層次開(kāi)展,在學(xué)校團(tuán)委老師以及體育教研組的有關(guān)老師的配合下,由中國(guó)礦業(yè)大學(xué)徐海學(xué)院“乒乓競(jìng)技協(xié)會(huì)”舉辦這次浩大的乒乓球競(jìng)技大賽。此次活動(dòng)已經(jīng)得到了有關(guān)老師的充分肯定和支持，但是如今遇到一個(gè)經(jīng)費(fèi)問(wèn)題，希望您能為我們提供這次活動(dòng)費(fèi)用方案細(xì)那么1、贊助方式：提供資金提供實(shí)物2、回報(bào)方式：我們將以提供資金數(shù)額、實(shí)物折算金額為根據(jù)，以多種方式回報(bào)贊助方：在活動(dòng)的前期宣傳中，為贊助方制作獨(dú)立的宣傳板及宣傳海報(bào)；在活動(dòng)的前期宣傳及后期宣傳中，我方將通過(guò)播送在黃金時(shí)段對(duì)贊助方及產(chǎn)品進(jìn)展專(zhuān)項(xiàng)報(bào)道；贊助方企業(yè)名稱(chēng)將在此次活動(dòng)的各種宣傳單中出現(xiàn)；在比賽中，我方將邀請(qǐng)贊助方致辭；在比賽中，主持人將屢次感謝贊助方對(duì)大學(xué)生成長(zhǎng)的關(guān)心和對(duì)此次活動(dòng)的大力支持。假設(shè)贊助方同意，我方將以貴公司產(chǎn)品做為本次活動(dòng)的嘉賓禮品；在活動(dòng)后期宣傳的影展及各項(xiàng)投稿中，對(duì)贊助方的支持表示感謝，并對(duì)贊助方進(jìn)展專(zhuān)題報(bào)道。協(xié)助贊助方在我校內(nèi)進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)查；在本次比賽1500份抽獎(jiǎng)券上印制贊助商名稱(chēng)以上是我方一些對(duì)贊助方表示感謝的回報(bào)方式，詳細(xì)施行程度和操作方法可根據(jù)贊助形式進(jìn)展商討確定。假設(shè)贊助方有其它合理要求也可以向我方提出，我們將會(huì)盡力努力回報(bào)關(guān)愛(ài)學(xué)生的企業(yè)及相關(guān)人士。我方財(cái)務(wù)責(zé)任及財(cái)務(wù)制度細(xì)那么一、活動(dòng)資金由贊助方提供，贊助方應(yīng)按雙方協(xié)議在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提供贊助資金。二、資金所有權(quán)歸我方所有，其使用情況對(duì)雙方負(fù)責(zé)。三、贊助方可以轉(zhuǎn)帳、支票和現(xiàn)金等多種方式支付贊助，我方將開(kāi)據(jù)正式收?qǐng)?zhí)憑證。四、我方將會(huì)有專(zhuān)人管理贊助方提供的資金。做到妥善保管、防止流失、合理利用、防止浪費(fèi)。五、我方財(cái)務(wù)管理制度：a.嚴(yán)格遵守會(huì)計(jì)制度和會(huì)計(jì)準(zhǔn)那么。b.各項(xiàng)業(yè)務(wù)有多人負(fù)責(zé)共同完成。會(huì)計(jì)、出納各司其職，務(wù)必做到財(cái)務(wù)、帳務(wù)分管。c.所有支出均應(yīng)保證開(kāi)據(jù)正式發(fā)票，無(wú)法開(kāi)據(jù)發(fā)票時(shí)，支出憑證至少保證有負(fù)責(zé)人簽名。d.所有支出應(yīng)認(rèn)真審核，確認(rèn)合理、合規(guī)前方可登記入帳，否那么不予報(bào)銷(xiāo)入帳。e.所有支出均應(yīng)及時(shí)入帳、及時(shí)核算，并做到所記錄業(yè)務(wù)真實(shí)、可靠、準(zhǔn)確。f.所有支出均須做到節(jié)儉節(jié)約，不得隨意浪費(fèi)。g.在活動(dòng)過(guò)程中，贊助方可以隨時(shí)抽調(diào)我方的財(cái)務(wù)情況。中國(guó)礦業(yè)大學(xué)徐海學(xué)院乒乓競(jìng)技協(xié)會(huì)籌劃書(shū):活動(dòng)籌劃書(shū)一、活動(dòng)目的：寢室是學(xué)生主要的學(xué)習(xí)、生活場(chǎng)所，為進(jìn)一步進(jìn)步我院學(xué)生的文明素質(zhì)，通過(guò)組織廣闊同學(xué)開(kāi)展豐富多彩的寢室文化活動(dòng)，以豐富寢室文化內(nèi)涵，繁榮寢室文化生活，濃重寢室育人氣氛，促進(jìn)大學(xué)生綜合素質(zhì)的全面進(jìn)步，促進(jìn)廣闊學(xué)生養(yǎng)成良好的生活、學(xué)習(xí)和工作習(xí)慣。同時(shí)進(jìn)一步提升我院學(xué)生寢室的文化品位，院學(xué)生會(huì)決定4月在全院范圍內(nèi)組織以文明、頌美、求真、育人為活動(dòng)宗旨的“商學(xué)院第二屆屆寢室文化節(jié)”系列活動(dòng)。二、活動(dòng)主題：文明、頌美、求真、育人三、活動(dòng)時(shí)間：XX年4月四、活動(dòng)對(duì)象：商學(xué)院全體非畢業(yè)班寢室五、籌劃?rùn)C(jī)構(gòu)在院領(lǐng)導(dǎo)、老師的指導(dǎo)下，在團(tuán)委學(xué)生會(huì)各部門(mén)的配合下，由生活部、女生部詳細(xì)全面負(fù)責(zé)和協(xié)調(diào)各項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展。六、組織機(jī)構(gòu)(活動(dòng)組委會(huì)成員)主任：李紅革副書(shū)記副主任：蔣利平陳晨黃震沈智祥劉彩委員：陳俊逸、李文智、任棟梁、李鴻浩、鐘波李智嫻、尹旺民、唐廣慶、常暉、姚雷容睿、楊琴、何義起、曾曉東、劉奕活動(dòng)宗旨：文明頌美求真育人主體活動(dòng)：1、寢室長(zhǎng)大會(huì)暨第二屆寢室文化藝術(shù)節(jié)開(kāi)幕式(活動(dòng)時(shí)間：4月2日晚8：00~10：00)2、“模范寢室大比拼”(活動(dòng)時(shí)間：4月)a、“爭(zhēng)做文明學(xué)生，共建文明寢室”建議、征集意見(jiàn)書(shū)(贊助商：影神)(活動(dòng)時(shí)間：4月2-3日)b、優(yōu)秀學(xué)風(fēng)寢室評(píng)比(活動(dòng)時(shí)間：4月)c、優(yōu)秀寢室長(zhǎng)評(píng)比(贊助商：無(wú)名酒樓)(活動(dòng)時(shí)間：4月)d、“溫馨之家，我愛(ài)我家”雅室設(shè)計(jì)大賽(贊助商：影神)(活動(dòng)時(shí)間：4月4日-12日)e、優(yōu)秀日常管理寢室評(píng)比(贊助商：學(xué)子園酒樓)(活動(dòng)時(shí)間:4月)f、“張揚(yáng)自我個(gè)性,展示自我舞臺(tái)”寢室個(gè)性雜志、手工藝作品大賽(贊助商：月兒樂(lè)樂(lè))(活動(dòng)時(shí)間：4月13日-16日)3、“我show我喜歡”寢室才藝大賽暨首屆寢室文化藝術(shù)節(jié)閉幕式(現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng))(活動(dòng)時(shí)間：4月27日)4、寢室文化藝術(shù)節(jié)成果展(贊助商：新藍(lán)電腦)(活動(dòng)時(shí)間：4月28日)七活動(dòng)內(nèi)容及安排：活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)名稱(chēng)主要負(fù)責(zé)部門(mén)主要負(fù)責(zé)人活動(dòng)簡(jiǎn)介(詳細(xì)情況見(jiàn)詳細(xì)籌劃書(shū))4月3日(星期日晚上)寢室長(zhǎng)大會(huì)暨首屆寢室文化節(jié)開(kāi)幕式生活部女生部宣傳部李鴻浩鐘波姚雷容睿拉開(kāi)第二幾屆寢室文化節(jié)活動(dòng)的序幕，進(jìn)步各寢室參與活動(dòng)的積極性。4月模范寢室大比拼之優(yōu)秀寢室長(zhǎng)評(píng)比生活部女生部學(xué)習(xí)部李鴻浩鐘波姚雷楊琴大力進(jìn)步寢室長(zhǎng)管理寢室的積極性和進(jìn)步寢室長(zhǎng)在寢室的地位.模范寢室大比拼之優(yōu)秀學(xué)風(fēng)寢室評(píng)比生活部女生部學(xué)習(xí)部李鴻浩鐘波姚雷楊琴創(chuàng)造良好的寢室學(xué)習(xí)氣氛,進(jìn)步學(xué)習(xí)積極性,表彰優(yōu)秀學(xué)風(fēng)寢室模范寢室大比拼之優(yōu)秀日常管理寢室評(píng)比生活部女生部李鴻浩鐘波姚雷加強(qiáng)寢室的日常管理工作和同學(xué)們對(duì)自我行為的約束和管理。4月日2-3日模范寢室大比拼之“爭(zhēng)做文明學(xué)生，共建文明寢室”建議、征集意見(jiàn)書(shū)活動(dòng)生活部女生部報(bào)道團(tuán)李鴻浩鐘波姚雷曾曉東讓每位同學(xué)從我做起，共建和諧、文明寢室。同時(shí)征集同學(xué)們關(guān)于寢室文化藝術(shù)節(jié)好的建議,讓同學(xué)們積極參與.4月4日-8日模范寢室大比拼之雅室設(shè)計(jì)大賽生活部女生部社團(tuán)部李鴻浩鐘波唐廣慶姚雷何義起創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)、生活和成長(zhǎng)環(huán)境，加強(qiáng)寢室成員之間的協(xié)調(diào)、互助和合作才能，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)和集體榮譽(yù)感4月10-13日模范寢室大比拼之寢室個(gè)性雜志手工藝作品大賽生活部女生部宣傳部學(xué)生會(huì)辦公室李鴻浩鐘波姚雷容睿常暉通過(guò)個(gè)性雜志和手工藝作品的內(nèi)容和形式等各方面的創(chuàng)意，反映出本室不同于其他寢室的特色,張揚(yáng)本寢室的個(gè)性，展示本室的獨(dú)特風(fēng)采,展示本寢室特有的才藝.4月25日成果展生活部女生部宣傳部李鴻浩鐘波姚雷容睿對(duì)搜集的作品進(jìn)展展覽，讓廣闊同學(xué)欣賞,此活動(dòng)面向全校。4月27日“我show我喜歡”寢室才藝賽、閉幕式暨現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)生活部女生部宣傳部社團(tuán)部志愿團(tuán)李鴻浩鐘波唐廣慶姚雷容睿何義起武濤對(duì)表現(xiàn)突出的寢室給予表彰、頒獎(jiǎng);對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)展總結(jié)，標(biāo)志整個(gè)活動(dòng)圓滿(mǎn)完畢。4月28日寢室文化藝術(shù)節(jié)成果展生活部女生部宣傳部李鴻浩鐘波姚雷容睿對(duì)搜集的作品進(jìn)展展覽，此活動(dòng)面向全校。(一)前期工作：主要負(fù)責(zé)部門(mén)：生活部、女生部協(xié)作部門(mén)：宣傳部1)對(duì)外宣傳：以海報(bào)和宣傳板的形式宣傳，3月下旬第一次對(duì)整個(gè)系列活動(dòng)做總的宣傳。以后根據(jù)各個(gè)活動(dòng)的安排和需要進(jìn)展宣傳。要求：新穎，醒目，有氣勢(shì)，擺放到位2)對(duì)內(nèi)宣傳：以通告(負(fù)責(zé)部門(mén)到寢室通知)和開(kāi)會(huì)的形式調(diào)動(dòng)同學(xué)們的積極性，迅速投入活動(dòng)，促進(jìn)活動(dòng)能順利進(jìn)展。(二)中期工作(主體活動(dòng)的開(kāi)展)：負(fù)責(zé)部門(mén)：生活部、女生部協(xié)作部門(mén)：社團(tuán)部、宣傳部、報(bào)道團(tuán)、學(xué)習(xí)部團(tuán)委學(xué)生會(huì)辦公室(三)后期工作：主要負(fù)責(zé)部門(mén)：宣傳部、報(bào)道團(tuán)、網(wǎng)絡(luò)部協(xié)作部門(mén)：生活部、女生部3)宣傳：以宣傳板的形式進(jìn)展總結(jié)宣傳。4)報(bào)道：由報(bào)道團(tuán)在商院快訊、院網(wǎng)站、校播送站、校報(bào)等宣傳媒體報(bào)道活動(dòng)情況。5)總結(jié)：對(duì)此次活動(dòng)寫(xiě)好工作報(bào)告，報(bào)送院學(xué)工辦。宣告此次活動(dòng)圓滿(mǎn)成功。九：經(jīng)費(fèi)預(yù)算(獎(jiǎng)金)：建議書(shū)：55元雅室設(shè)計(jì)大賽：560元個(gè)性雜志、手工藝：300元才藝賽450元模范寢室：1000元優(yōu)秀學(xué)風(fēng)寢室：240元優(yōu)秀寢室長(zhǎng)：400元總計(jì)：3005元(注：不包括其他開(kāi)銷(xiāo)的預(yù)算)商學(xué)院學(xué)生會(huì)生活部、女生部籌劃書(shū):募捐籌劃書(shū)一、活動(dòng)背景：愛(ài)是無(wú)私的，無(wú)論飄到哪里，都會(huì)融化。愛(ài)是石，擦然生命之火；愛(ài)是火，點(diǎn)亮生命之燈；愛(ài)是燈，帶著我們走向光明。同在一片藍(lán)天下，卻有著截然不同的境遇。他們每一個(gè)充滿(mǎn)期待的眼神無(wú)不觸動(dòng)著我們每個(gè)人的心弦，使我們仿佛有一種使命感，也驅(qū)使者每一顆仁慈的心想著能為孩子們做些什么。為此，我們特別發(fā)起了此次愛(ài)心募捐活動(dòng)。假如可以的話(huà)，我們?cè)敢庥蒙械拿恳环置恳幻肴?ài)這個(gè)世界上需要被愛(ài)的每一個(gè)孩子，而如今我們能做的，是利用我們的每一分每一秒去做我們可以做到的事情。二、活動(dòng)目的：1、呼吁在校學(xué)生以募捐的形式奉獻(xiàn)愛(ài)心，捐贈(zèng)書(shū)籍、文體用品、衣服等，為希望小學(xué)的圓夢(mèng)方案籌集物資。2、以我們現(xiàn)有的才能，通過(guò)實(shí)際行動(dòng)去幫助那些需要幫助的孩子們。3、通過(guò)此次活動(dòng)的開(kāi)展，培養(yǎng)我們對(duì)社會(huì)的責(zé)任感及使命感，帶動(dòng)和影響周?chē)嗟睦蠋熀屯瑢W(xué)參加我們的愛(ài)心行動(dòng)中，播撒愛(ài)心，收獲愛(ài)心。4、通過(guò)此次募捐活動(dòng)，可以讓我們?yōu)榻鉀Q貧困孩子們生活、學(xué)習(xí)上的困難作出力所能及的奉獻(xiàn)，用大家的力量共同托起孩子學(xué)生活、學(xué)習(xí)的希望。三、活動(dòng)主題：攜手愛(ài)心共建暖冬愛(ài)心傳遞有你參與四、活動(dòng)時(shí)間：2023年10月20日—21日10：00—18：00五、活動(dòng)地點(diǎn)：15棟〔k棟〕樓下、丁丁屋下六、活動(dòng)主辦單位及承辦單位：貴州財(cái)經(jīng)學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)商務(wù)分會(huì)七、活動(dòng)內(nèi)容：〔一〕前期準(zhǔn)備工作：1、由籌劃部制作宣傳海報(bào)，文秘部負(fù)責(zé)文字資料的準(zhǔn)備。2、由人力資部對(duì)活動(dòng)當(dāng)天的工作人員進(jìn)展分配。3、由組織部負(fù)責(zé)活動(dòng)期間桌椅的放置及活動(dòng)期間秩序、人員的協(xié)調(diào)?！捕郴顒?dòng)詳細(xì)安排：1、10月19日在學(xué)校宣傳欄處張貼海報(bào)宣傳。2、10月20日—21日上午9：50工作人員準(zhǔn)時(shí)在活動(dòng)地點(diǎn)集合，10：00準(zhǔn)時(shí)擺設(shè)好募捐點(diǎn)，進(jìn)展募捐。3、每天活動(dòng)完畢后負(fù)責(zé)人和值班人員查看活動(dòng)募捐到的物資情況，對(duì)當(dāng)日所有數(shù)據(jù)進(jìn)展統(tǒng)計(jì)并總結(jié)歸納，負(fù)責(zé)人按值班表對(duì)值班人員嚴(yán)打考勤?！踩郴顒?dòng)后期安排：1、由組織部對(duì)活動(dòng)募捐到的物資進(jìn)展歸納清理，作出詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)，由外聯(lián)部、籌劃部、人力資部協(xié)助組織部完成此項(xiàng)工作。2、組織部負(fù)責(zé)將參與活動(dòng)的人員報(bào)于加分辦加分。3、召開(kāi)青協(xié)內(nèi)部總結(jié)大會(huì)。4、由文秘部負(fù)責(zé)完成活動(dòng)總結(jié)及活動(dòng)資料的整理，并做備份留底。九、考前須知：1、活動(dòng)期間，青協(xié)全體成員嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真實(shí)在做事。2、參節(jié)活動(dòng)人員必須準(zhǔn)時(shí)值班，特殊情況及時(shí)與負(fù)責(zé)人聯(lián)絡(luò)。3、要熱情的對(duì)待工作，耐心解答捐獻(xiàn)者的疑問(wèn)。4、另有其他考前須知另行通知。八、活動(dòng)意義：通過(guò)此次活動(dòng)的開(kāi)展，呼吁在校大學(xué)生以募捐的形式奉獻(xiàn)愛(ài)心，讓愛(ài)心傳遞給每一個(gè)人，讓我們?yōu)樨毨和鲆恍┝λ芗暗氖虑?，為他們共同托起明天的希望以及讓更多的大學(xué)生理解貧困地區(qū)小學(xué)的情況，使我們擁有更強(qiáng)烈的使命感、責(zé)任感，去關(guān)愛(ài)那些需要幫助的孩子們，讓他們切身感受到世界充滿(mǎn)著愛(ài)和幸福的氣息?；I劃書(shū):經(jīng)營(yíng)籌劃書(shū)一、前言該工程編制的根據(jù)：1、東光集團(tuán)提供的工程資料;2、進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)研獲得的第一手資料;3、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局1998年、1999年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)開(kāi)展統(tǒng)計(jì)公報(bào);4、商業(yè)結(jié)合會(huì)、商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)編輯的內(nèi)部資料《流通商業(yè)參考》。二、工程概況工程名稱(chēng)：東光批發(fā)市場(chǎng)。1、工程選址：位于商業(yè)中心區(qū)。南接中山路、廣闊百貨;北依火車(chē)站。2、工程規(guī)模及投資：(1)該工程占地面積2.53萬(wàn)平方米，建筑面積7萬(wàn)平方米，分地上三層，營(yíng)業(yè)面積6萬(wàn)平方米。(2)工程總投資：3800萬(wàn)元，由東光集團(tuán)投資。3、工程經(jīng)營(yíng)者：4、工程經(jīng)營(yíng)方式：采取租賃經(jīng)營(yíng)方式，即由東光集團(tuán)投資，商戶(hù)租賃經(jīng)營(yíng)。三、工程經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析^p1、工程所在城市--地區(qū)政治、經(jīng)濟(jì)、文化和商貿(mào)中心，是地區(qū)的交通樞紐，有著豐富的人口和人才資及雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和工業(yè)根底。1999年全市經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中有進(jìn)，經(jīng)濟(jì)程度逐步進(jìn)步，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的財(cái)政政策作用下，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行明顯加快，總體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)呈現(xiàn)出安康向上的開(kāi)展態(tài)勢(shì)。目前宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行已進(jìn)入"適度"的綠燈區(qū)，總體經(jīng)濟(jì)開(kāi)展已進(jìn)入"景氣"狀態(tài)。2、第三產(chǎn)業(yè)開(kāi)展迅速，每年都以較大力度支持全市經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)。1999年第三產(chǎn)業(yè)增加值總量達(dá)506.7億元，比1993年增長(zhǎng)65.3%，平均增速達(dá)9.9%，第三產(chǎn)業(yè)對(duì)gdp的奉獻(xiàn)率穩(wěn)步增加。從行業(yè)構(gòu)成看，批零貿(mào)易餐飲業(yè)、運(yùn)輸郵電倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)及金融保險(xiǎn)業(yè)是推動(dòng)我市第三產(chǎn)業(yè)開(kāi)展的支柱產(chǎn)業(yè)。其中，批零貿(mào)易餐飲業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)開(kāi)展的傳統(tǒng)行業(yè)，1999年增加值總量達(dá)180億元，在第三產(chǎn)業(yè)中高居榜首，以批零貿(mào)易為主的第三產(chǎn)業(yè)的持續(xù)開(kāi)展既有利于推動(dòng)居民消費(fèi)程度的進(jìn)步，同時(shí)也預(yù)示了東光批發(fā)市場(chǎng)在地區(qū)的行業(yè)潛力。3、工程符合市、區(qū)政府開(kāi)展商貿(mào)的總體思路和根本原那么，符合市、區(qū)政府關(guān)于"規(guī)劃、標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)那么市場(chǎng)"的根本思路，并且能對(duì)區(qū)的"商業(yè)街區(qū)改造"起到示范作用。市區(qū)政府開(kāi)拓市場(chǎng)的宗指根本思路是：加快流通體制改革步伐，加快流通業(yè)從末端行業(yè)向先導(dǎo)行業(yè)轉(zhuǎn)化的過(guò)程。按照"三改一加強(qiáng)"的原那么，以建立現(xiàn)代流通企業(yè)制度為目的，建立多元化、產(chǎn)權(quán)明晰的流通主體;繼續(xù)推進(jìn)新型營(yíng)銷(xiāo)方式的開(kāi)展，按照大市場(chǎng)、大貿(mào)易、大流通的方向構(gòu)造商品流通體制;加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)載體的標(biāo)準(zhǔn)與管理，做到規(guī)劃合理、標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展、規(guī)那么交易。重點(diǎn)改造和建立我市全國(guó)性和區(qū)域性批發(fā)市場(chǎng)，通過(guò)技術(shù)改造，使之進(jìn)步現(xiàn)代物流技術(shù)交流程度和管理程度，逐步形成交易功能強(qiáng)、幅射面廣的商品集散中心和信息中心。工程的建立目的完全符合市區(qū)政府上述需求，因此將會(huì)得到各級(jí)政府的大力支持。4、綜上所述，社會(huì)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展和運(yùn)行勢(shì)態(tài)良好，第三產(chǎn)業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)，工程經(jīng)營(yíng)方針與各級(jí)政府對(duì)于開(kāi)展大市場(chǎng)的思路相符，該工程將得到政府的肯定和大力扶持。這些因素為工程的運(yùn)作提供了可靠的經(jīng)濟(jì)及社會(huì)政策保證。一、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析^p1.市場(chǎng)分析^p(1)社會(huì)購(gòu)置力分析^p。國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)穩(wěn)中加快，經(jīng)濟(jì)效益趨向好轉(zhuǎn)，人民生活進(jìn)步改善。1999年全年實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額263.2億，同比增長(zhǎng)10.1%。城鄉(xiāng)市場(chǎng)分別實(shí)現(xiàn)不同程度的開(kāi)展，市區(qū)實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額230.1億元，增長(zhǎng)11.2%;縣及縣以下實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額13.1億元，增長(zhǎng)4.5%;吃、穿、用商品銷(xiāo)售分別增長(zhǎng)9.6%、11.7%和9.6%.人民生活得以改善，預(yù)計(jì)城市居民人均可支配收入達(dá)4950元，增長(zhǎng)61%;全市農(nóng)民人均純收入可達(dá)2870元，增長(zhǎng)19.7%。(2)消費(fèi)傾向分析^p根據(jù)統(tǒng)計(jì)資料，從1997年以來(lái)，市城鄉(xiāng)居民吃穿消費(fèi)全面增長(zhǎng)，恩格爾系數(shù)下降。隨著城鄉(xiāng)人民生活程度的不斷進(jìn)步，消費(fèi)觀念發(fā)生了根本性的變化，消費(fèi)呈現(xiàn)快速、安康、簡(jiǎn)便、多樣、專(zhuān)業(yè)化的趨勢(shì)。人們對(duì)服裝消費(fèi)的需求，特別是對(duì)高檔次、專(zhuān)業(yè)效勞、優(yōu)雅的購(gòu)物環(huán)境的需求越來(lái)越高。1998年投向穿著類(lèi)的零售額為106.8億元，比1997年增長(zhǎng)11.3%，1999年為132.8億元,比上年增長(zhǎng)12.6%，占社會(huì)消費(fèi)品的零售總額確實(shí)22.6%。(3)市場(chǎng)容量分析^p各類(lèi)商品市場(chǎng)交易活潑，截止1998年，全市各類(lèi)市場(chǎng)達(dá)533個(gè)，其中消費(fèi)資料市場(chǎng)71個(gè)，消費(fèi)市場(chǎng)462個(gè)。全市各類(lèi)市場(chǎng)成交額556億元，同比增長(zhǎng)4.2%。超億元市場(chǎng)55個(gè),其中消費(fèi)品市場(chǎng)46個(gè);超10億元市場(chǎng)8個(gè)，其中多數(shù)為消費(fèi)品市場(chǎng)，例如，五賽市場(chǎng)交易額已達(dá)110億元以上?？傊黝?lèi)市場(chǎng)已經(jīng)成為城鄉(xiāng)居民消費(fèi)和生活購(gòu)物的主要場(chǎng)所和空間，也培養(yǎng)了"東光批發(fā)市場(chǎng)"潛在客戶(hù)群體。上述分析^p說(shuō)明，消費(fèi)增長(zhǎng)平穩(wěn)有序，需求有所上升，社會(huì)購(gòu)置力正在以較快的速度增長(zhǎng)，為該工程的開(kāi)展提供了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)根底。并且隨著生活程度不斷進(jìn)步，居民正在脫離原來(lái)的消費(fèi)傳統(tǒng)，步入更高的消費(fèi)層次，人們將更多的消費(fèi)的在"穿"上，而且追求更有個(gè)性的高質(zhì)量的服飾(個(gè)性化亦為服裝訂制業(yè)務(wù)提供了市場(chǎng)來(lái))居民消費(fèi)程度的進(jìn)步和消費(fèi)習(xí)慣的改善，為工程提供了可靠的顧客來(lái)。2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析^p"東光批發(fā)市場(chǎng)"的根本定位為全國(guó)一流的實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一管理和高水準(zhǔn)效勞的服裝(成衣)批零、布料(輔料)批零、服裝(制服)加工訂制的商業(yè)中心。基于此，該工程構(gòu)成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)接觸點(diǎn)的有這樣幾個(gè)目的。(1)白雪春天--從事服裝(成衣)零售。所經(jīng)營(yíng)的品牌知名度較高，與"東光批發(fā)市場(chǎng)"競(jìng)爭(zhēng)承租業(yè)戶(hù);(2)五賽市場(chǎng)--服裝(本錢(qián))、布料(輔料)批零，所經(jīng)營(yíng)的服裝、布料檔次混雜且主要對(duì)外埠具有較強(qiáng)的輔射力，與"東光批發(fā)市場(chǎng)"競(jìng)爭(zhēng)的也是承租業(yè)戶(hù);(3)遼展--服裝(成衣)以休閑裝、運(yùn)動(dòng)裝為主打，多數(shù)業(yè)戶(hù)經(jīng)營(yíng)的是東南沿海"三來(lái)一補(bǔ)"企業(yè)為消費(fèi)外單而余下的尾貨，進(jìn)貨本錢(qián)較低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，與"東光批發(fā)市場(chǎng)"競(jìng)爭(zhēng)的是最終的消費(fèi)者。盡管存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但東光批發(fā)市場(chǎng)仍然有足夠的優(yōu)勢(shì)立于不敗之地。其一，白雪春天和五賽市場(chǎng)雖有規(guī)模和地利優(yōu)勢(shì)，但五賽市場(chǎng)不是服裝專(zhuān)營(yíng)市場(chǎng)，缺乏專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì);它們只經(jīng)營(yíng)服裝、布料批零、缺乏服裝訂做業(yè)務(wù)，功能單一，品種檔次不一;個(gè)別攤主以次充好，損害了市場(chǎng)形象;其二，二者離東光批發(fā)市場(chǎng)較遠(yuǎn)，商圈不會(huì)重疊;其三，光展等其它小市場(chǎng)雖有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但存在品種少、規(guī)模小等缺陷，難以構(gòu)成"東光批發(fā)市場(chǎng)'的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。鑒于此，"東光批發(fā)市場(chǎng)"工程在功能規(guī)劃上只要與上述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)展錯(cuò)位設(shè)計(jì)，不進(jìn)展迎頭競(jìng)爭(zhēng)，以現(xiàn)代化管理、高檔次、高質(zhì)量和良好的效勞贏得顧客，就要減低競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，加大投資回報(bào)，獲取行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。二、工程立地條件分析^p1、地理位置"東光批發(fā)市場(chǎng)"處在市三大商業(yè)區(qū)之一的商業(yè)區(qū)，該商業(yè)區(qū)域是按照開(kāi)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)思路建立地區(qū)商貿(mào)中心的要求，加大市場(chǎng)體系力度建立，于1998年重點(diǎn)改造完成的。該位置享有商業(yè)位置和最旺商業(yè)傳統(tǒng)，交通四通八達(dá)，有25路、20路、282路、329路、422路、132路、231路公交車(chē)通行市區(qū)及郊區(qū)，車(chē)程短，運(yùn)力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的輔射才能。從西鄰的長(zhǎng)江街至市的商業(yè)中心太原街僅十幾分鐘路程，如今為一片棚戶(hù)區(qū)所阻隔。目前，區(qū)委、區(qū)政府正致力于這一棚戶(hù)區(qū)的改造，工程一旦施行，那么北行地區(qū)的商業(yè)將與太原街、西塔街的商業(yè)中心聯(lián)成一體，其商業(yè)時(shí)機(jī)將更為廣闊。因此，該工程具有優(yōu)于五賽市場(chǎng)、白雪春天或光展中心的地利之便。例如，五賽市場(chǎng)由于市場(chǎng)占地過(guò)于龐大、設(shè)施陳舊、管理滯后，往往交易最活潑時(shí)亦是交通堵塞最嚴(yán)重的時(shí)刻，從而影響其今后的開(kāi)展后勁。2、合配套設(shè)置除"東光批發(fā)市場(chǎng)"工程本身具有的配套設(shè)置外，該工程所處位置周邊環(huán)境已形成的自然配置功能也非常完備。如北側(cè)距該工程1000米有大型綜合百貨店銀泰市場(chǎng);南側(cè)有中型店三和百貨，具有十幾年傳統(tǒng)和良好社會(huì)口碑的北行農(nóng)貿(mào)大廳，北行副食，西式快餐店麥當(dāng)勞、肯得基，中式快餐店"小土豆"'老四季面條"，許家雞味抻面;金龍建筑裝飾市場(chǎng)、家具大賣(mài)場(chǎng)距此也僅XX米;建行、交行、工商行、招商行、農(nóng)行都有專(zhuān)門(mén)的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密布左右?？傊?，已形成了良好的社會(huì)商業(yè)環(huán)境和氣氛，這是其他競(jìng)爭(zhēng)者所不具備或不完全具備的優(yōu)勢(shì)。3、客流量分析^p總之，根據(jù)區(qū)人口數(shù)、人員構(gòu)造及客流量已大大超過(guò)同時(shí)段的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)看，北行作為商業(yè)中心的位置是不容置疑的，說(shuō)明該工程所處的地理位置非常優(yōu)越，具有商業(yè)旺鋪具備的根本條件。東光批發(fā)市場(chǎng)工程附近客流量圖例(車(chē)流不計(jì))測(cè)算地點(diǎn)與東光工程間隔測(cè)算時(shí)間客流量(次/分鐘)銀光百貨1000米XX年10月13日14：0098北太輕工500米XX年10月13日15：00122北太書(shū)店500米XX年10月14日10：00120北太商場(chǎng)800米XX年10月14日11：00133麥當(dāng)勞快餐店800米XX年10月14日10：0092三、工程經(jīng)營(yíng)管理1、功能規(guī)劃全國(guó)一流的實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一管理和高水準(zhǔn)效勞的服裝(成衣)批零、布料(輔料)批零、服裝(制服)加工訂制的商業(yè)中心。攤位設(shè)置：按9平米/攤位的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)置攤位3000個(gè)。f1(地上一層)：進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)布料批零銷(xiāo)售及服裝(制服)加工訂制：f2(地上二層)：服裝(成衣)批零銷(xiāo)售;f3(地上三層)：服裝(成衣)批零銷(xiāo)售;2、工程硬環(huán)境(1)該工程從設(shè)計(jì)的主導(dǎo)思想上注重空間流暢的行為學(xué)理念。總體布局具有較強(qiáng)的前瞻性，內(nèi)部通行便利，有三個(gè)主通行口，另設(shè)貨物進(jìn)出口一處，設(shè)置滾梯四部、客梯三部、貨梯三部;(2)在地上二層設(shè)有11000平方米的共享大廳，設(shè)置側(cè)面采光窗，空間通透;(3)每層設(shè)置衛(wèi)生間兩處、休息椅多處;(4)各層將按防火分區(qū)要求，設(shè)置防火卷簾及相應(yīng)的中央監(jiān)控系統(tǒng)和自動(dòng)報(bào)警、噴淋設(shè)施;(5)設(shè)置集中供暖和冷氣設(shè)備;(6)采用雙回路供電;(7)設(shè)置電子保安系統(tǒng);(8)設(shè)置行政用房和工商、稅務(wù)、銀行、郵政、民航、鐵路客貨運(yùn)代辦;(9)裝修標(biāo)準(zhǔn);外部：鋁合金飾面板、塑鋼窗、玻璃板門(mén);內(nèi)部：花崗巖地面、吊頂、中央燈帶;衛(wèi)生間：三酒店標(biāo)準(zhǔn)。3、工程經(jīng)營(yíng)管理(1)經(jīng)營(yíng)管理策略：借助于東光集團(tuán)的綜合功能，將物業(yè)管理與商業(yè)效勞嚴(yán)密結(jié)合，采用國(guó)際化的商業(yè)效勞標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)為商戶(hù)提供標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化和現(xiàn)代化的效勞，并按國(guó)際慣例組織經(jīng)營(yíng)，重點(diǎn)宣傳顧客(承租業(yè)戶(hù))滿(mǎn)意。(2)經(jīng)營(yíng)管理形式：對(duì)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)實(shí)行目的管理，把"企業(yè)目的"、"部門(mén)目的"和"個(gè)人目的"親密聯(lián)絡(luò)起來(lái)，到達(dá)同徑效果，使下接目的能保證上位目的的完成。也就是說(shuō)形成開(kāi)發(fā)投資者、目的管理者、詳細(xì)承租戶(hù)之間三位一體的利益鏈，建立市場(chǎng)規(guī)那么下的"一榮俱榮、一損俱損"利益關(guān)系。見(jiàn)下列圖：4、采用計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)進(jìn)展管理計(jì)算機(jī)已經(jīng)廣泛地應(yīng)用于各行各業(yè)的管理工作中，"東光批發(fā)市場(chǎng)"的計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)將應(yīng)用于招商、物業(yè)、商戶(hù)、合同、收費(fèi)、工商管理和物流配套管理上，根本涵蓋了所有的業(yè)務(wù)流程。通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化和現(xiàn)代化的管理方式，樹(shù)立"東光批發(fā)市場(chǎng)"的高檔次市場(chǎng)形象。總之，"東光批發(fā)市場(chǎng)"工程須在投資者對(duì)整個(gè)工程進(jìn)展充分掌控的前提下通過(guò)具有較高程度的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)，充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御技巧和溝通協(xié)調(diào)才能在運(yùn)營(yíng)上對(duì)根本業(yè)績(jī)、商品定位、招商會(huì)談、銷(xiāo)售促進(jìn)、人員管理的方面制定非常理性和持續(xù)開(kāi)展的方案;確立具有操作性的流程和規(guī)那么使各項(xiàng)業(yè)務(wù)有章可循，從而使人事、財(cái)務(wù)、商品和賣(mài)場(chǎng)管理按既定流程規(guī)那么推動(dòng)和開(kāi)展。四、工程市場(chǎng)策略1、招商渠道f1(地上一層)的租用者應(yīng)該是：(1)原南二市場(chǎng)布料市場(chǎng)業(yè)戶(hù);(2)五賽市場(chǎng)、西柳市場(chǎng)業(yè)戶(hù);(3)北行輕工大廳二樓服裝加工戶(hù)、大南酒店用品市場(chǎng)從事服裝加工業(yè)戶(hù);(4)原在市內(nèi)各大型市場(chǎng)(商業(yè)城、中興--春城商業(yè)大廈)從事服裝加工業(yè)戶(hù);(5)品牌廠(chǎng)家(黎富、富田洋服、賽詩(shī)哲服裝廠(chǎng)、派羽服飾、榮仕、惠英旗袍等);(6)散落于市內(nèi)各區(qū)從事洋裁的服裝業(yè)戶(hù)。f2、f3(地上二、三層)的租用者應(yīng)是：(1)在白雪春天中從事下等品牌經(jīng)營(yíng)，由于無(wú)法起到領(lǐng)導(dǎo)品牌的作用而效益不理想的業(yè)戶(hù);(2)在五賽市場(chǎng)中從事較高檔次品牌，但由于五賽市場(chǎng)整體定位較低而無(wú)法吸引較高層次購(gòu)置力的業(yè)戶(hù);(3)在北行輕工市場(chǎng)、北行市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)，但因整體管理程度過(guò)低而無(wú)法獲得較高業(yè)績(jī)的業(yè)戶(hù);(4)在市內(nèi)各大型商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的品牌，方案進(jìn)駐(北行)商業(yè)區(qū)，但因銀泰百貨和三和百貨的結(jié)款程序繁瑣、結(jié)款周期過(guò)長(zhǎng)而無(wú)法進(jìn)駐的業(yè)戶(hù);(5)其客觀存在新生品牌，極具擴(kuò)張性，方案在較短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)較大市場(chǎng)份額的業(yè)戶(hù)。2、招商方式：租賃形式根據(jù)白雪春天(每個(gè)單位--9平方米6000元/月)、五賽市場(chǎng)(每個(gè)單位--9平方米4500元/月)，建議檔口費(fèi)為每個(gè)單位--9平方米3000元--3500元/月，押金10000元。合作形式：對(duì)于可以一次性租賃3000--5000平方米的業(yè)戶(hù)，可以洽談合作。專(zhuān)賣(mài)代理：針對(duì)國(guó)內(nèi)或國(guó)際品牌，可以洽談專(zhuān)賣(mài)代理和合作分銷(xiāo);從而創(chuàng)立東光春天工程的自營(yíng)品牌。3、市場(chǎng)推廣根據(jù)東光批發(fā)市場(chǎng)工程的目的客戶(hù)，以如下手段予以市場(chǎng)推廣(與該工程工程籌備同時(shí)開(kāi)場(chǎng))：(1)形象宣傳--著力于政府和媒體關(guān)注的地方，突出賣(mài)點(diǎn)，予以宣傳;(2)實(shí)用宣傳--針對(duì)承租潛在客戶(hù)，以散發(fā)宣傳單的形式予以宣傳;(3)媒體宣傳--以《春城晚報(bào)》、《及時(shí)晚報(bào)》、《華報(bào)》、《商報(bào)》及桐城、春城電視臺(tái)為主要媒體展開(kāi)多渠道宣傳，突出"置業(yè)首選、黃金升值"的賣(mài)點(diǎn);(4)公關(guān)活動(dòng)。五、工程經(jīng)濟(jì)效益分析^p1、工程的盈虧平衡分析^p本錢(qián)工程明細(xì)表固定本錢(qián)工程金額變動(dòng)本錢(qián)工程金額上交租金前期推廣費(fèi)管理費(fèi)用(工資、辦公費(fèi)等)1500萬(wàn)元100萬(wàn)元294萬(wàn)元稅金及附加2131.2元合計(jì)1894萬(wàn)元2131.2元總固定本錢(qián)=上繳租金+前期推廣費(fèi)+管理費(fèi)用(工資、辦公費(fèi)等)=1500+100+294=1894萬(wàn)元上繳租金：1500萬(wàn)元/年。前期推廣費(fèi)：形象宣傳、媒體宣傳、公關(guān)等費(fèi)用，計(jì)100萬(wàn)元。工資：按月平均工資1000元/人月計(jì)，管理人員30人，保結(jié)員60人，保安80人，勤雜工60人，共230人，合計(jì)年工資總額276萬(wàn)元。辦公費(fèi)用：15000元/月，全年共18萬(wàn)元。總變動(dòng)本錢(qián)=稅金及附加=3200元/攤位月*12月*稅金及附加工5.55%=2131.2元保本點(diǎn)出租攤位=1894萬(wàn)元/38400萬(wàn)元-2131.2元=522個(gè)攤位實(shí)現(xiàn)目的利潤(rùn)1000萬(wàn)元的出租攤位數(shù)：攤位數(shù)=1894萬(wàn)元+1000萬(wàn)元/38400-2131.2元=798個(gè)攤位租金收入和本錢(qián)(萬(wàn)元)2、有關(guān)敏感性分析^p固定本錢(qián)增加10%，利潤(rùn)將下降19%;每個(gè)攤位租金增加10%，利潤(rùn)將增加30%;攤位數(shù)增加10%，利潤(rùn)將增加29%。從以上分析^p可以看出，只要出租522個(gè)攤位便可實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，按平均每個(gè)攤位9平米計(jì)，共4698平米，只占總面積的16%;而只要出租798個(gè)攤位，就可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1000萬(wàn)元，而798個(gè)攤位共7182平米，只占總面積的24%，完全有可能租出去，因此一年實(shí)現(xiàn)1000萬(wàn)元的利潤(rùn)是可行的。六、結(jié)論地處市三大商業(yè)區(qū)之一--商業(yè)區(qū)的東光批發(fā)市場(chǎng)，依托于精良的硬件設(shè)施、完善的效勞功能和先進(jìn)的管理手段，以正在逐漸上升的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和迅速增長(zhǎng)的社會(huì)購(gòu)置力、市場(chǎng)需求作保證，必將產(chǎn)生非常良好的經(jīng)濟(jì)效益。即使規(guī)劃出租攤位只實(shí)現(xiàn)1/4可實(shí)現(xiàn)贏利1000萬(wàn)元的目的。因此，該工程在經(jīng)濟(jì)效益上是可行的。在社會(huì)效益方面，該工程的實(shí)現(xiàn)，一是能促進(jìn)市商品批零市場(chǎng)的進(jìn)一步完善;二是能促進(jìn)人們消費(fèi)程度的進(jìn)步，從而拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng);三是滿(mǎn)足人們多層次的物質(zhì)生活需要，進(jìn)步人們的物質(zhì)生活質(zhì)量;四是增加社會(huì)就業(yè)，服裝城需要大量管理人員和效勞人員，可解決大批下崗人員再就業(yè)問(wèn)題。從該工程的社會(huì)背景、市場(chǎng)條件以及經(jīng)濟(jì)和社會(huì)性效益分析^p中，可以得出這樣的結(jié)論，即以年租金1500萬(wàn)元的價(jià)格，經(jīng)營(yíng)東光批發(fā)市場(chǎng)是完全可行的。七、施行結(jié)果"東光批發(fā)市場(chǎng)"工程經(jīng)營(yíng)可行性報(bào)告得到各方批準(zhǔn)，目前已進(jìn)入施行階段。進(jìn)展如下：1、工程籌備小線(xiàn)已搭建;2、已按工程選址確立規(guī)劃用地，即期開(kāi)工;3、先期建立資金已到位;4、計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)已經(jīng)全面啟用;5、招商工作已開(kāi)展。籌劃書(shū):婚禮籌劃書(shū)婚禮舉辦日期:新人聯(lián)絡(luò):酒店:婚禮布置:婚禮形式:室內(nèi)(1)室外燭光(1)普通〔〕新郎:新娘:職業(yè):職業(yè):籍貫:籍貫:新人如何認(rèn)識(shí)的:網(wǎng)絡(luò)短信半年感動(dòng)故事:相約見(jiàn)面常府街走到雨花西路有哪些想法和要求:開(kāi)心的,求婚司儀對(duì)新人的建議:新人要辦的事和籌備的物品:1、五色紙心型汽球一根紅線(xiàn)2、禮花8只3、香檳1瓶+香檳塔4紅色喜字小拎袋、紅包、喜字5、小禮物〔如：中國(guó)結(jié)、布娃娃、飾品掛件〕6汽球7、水牌、簽到簿、水筆、席位卡8、圍裙護(hù)勺子一杯子9鞭炮〔出門(mén)接新娘、到新娘家、接新娘走、到新人新房、中午吃飯、晚上婚宴〕10、手捧花，胸花〔新人2套、雙方父母共4支〕、花瓣11、證婚人12、婚慶、攝像、司儀、dj、引坐、主管總監(jiān)13、新娘結(jié)婚當(dāng)天穿的“紅鞋”燭光婚禮〔相親相愛(ài)一家人〕第一場(chǎng)：溫馨浪漫的入場(chǎng)儀式(18:18)一、司儀上場(chǎng)、在《ibelive》音樂(lè)聲中開(kāi)場(chǎng)！展現(xiàn)出網(wǎng)聊的情景,王子10分鐘要到了公主的手機(jī)號(hào)碼,開(kāi)場(chǎng)了長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月的短信交流〔全場(chǎng)安靜，追光燈配合！〕到后來(lái)的第一次見(jiàn)面(常白街車(chē)站),后來(lái)相戀三年多,終于定下了終身!今天走上紅地毯!二、首先有請(qǐng)王子:拿手機(jī)發(fā)信息入場(chǎng)!三、再請(qǐng)新娘入場(chǎng),新郎上前迎接獻(xiàn)花、求婚!〔花童撒花瓣〕—《ibelive》四、新人集合入場(chǎng)，登上舞臺(tái)中央《教堂婚禮進(jìn)展曲》，喜從天降交換信物!天使送上火種,父母星火相傳,新人點(diǎn)燃愛(ài)的火焰(燭臺(tái)).五、證婚人證婚：祝福，期望—孝順父母、養(yǎng)育孩子。證婚—愛(ài)情是神圣的，生活是美妙的，婚姻是合法有效的。?！渡蠄?chǎng)曲》六、新人倒香檳——宣布開(kāi)席?！冻c(diǎn)》冷煙火第二場(chǎng)：喜慶熱鬧的祝愿一、司儀上場(chǎng),請(qǐng)換過(guò)衣服的新人再次炫麗上場(chǎng)，《好運(yùn)來(lái)》二、有請(qǐng)雙方父母上臺(tái)并請(qǐng)雙方父親發(fā)言，新郎向前一步，舉右手為家人撐起一片沒(méi)有委曲的天空，新娘向前一步與新郎攜手共創(chuàng)美妙家園。轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)，深深一鞠躬！感謝父母養(yǎng)育之恩！《相親相愛(ài)一家人》三、請(qǐng)父母入席后新人向來(lái)賓先兩邊、后中間深鞠躬感謝來(lái)賓。四、夫妻閉上眼睛手拉手感受對(duì)方的愛(ài)，許下承諾?！稐罾ぴ铝链砦业男摹?夫妻對(duì)拜頭碰頭,一起攜手到白頭！2夫妻對(duì)拜臉貼臉,歡歡喜喜到永遠(yuǎn)！3夫妻對(duì)拜嘴對(duì)嘴,好運(yùn)相伴永相隨!〔禮炮2響〕4“華爾茲交杯酒”5新人互贈(zèng)禮物,*一杯子,圍裙護(hù)袖勺子6互動(dòng)活動(dòng)第三場(chǎng):致謝新人和父母一起上場(chǎng),致謝,撒喜福,合影紀(jì)念!順序:新人的親戚,新郎的同學(xué)朋友,新娘的朋友考前須知：1、音響設(shè)備2、酒席幾備幾3、帶胸花4、12點(diǎn)鐘之前接新人到新房籌劃書(shū):工程籌劃書(shū)前言通過(guò)對(duì)潤(rùn)業(yè)苑工程的初步分析^p，我們感到這將是一個(gè)可塑性非常強(qiáng)的工程，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)和籌劃操作，它不但可表達(dá)出開(kāi)發(fā)商的實(shí)力和形象，更應(yīng)在小高層市場(chǎng)上獨(dú)樹(shù)一幟。我司經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)所反映出來(lái)的背景，結(jié)合自身所積累的經(jīng)歷，提出切合市場(chǎng)銷(xiāo)售的建議供貴司參考。如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時(shí)將根據(jù)詳細(xì)資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營(yíng)銷(xiāo)籌劃報(bào)告，以饗貴司慧眼。眾成偉業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理目錄一、市場(chǎng)背景二、工程分析^p三、工程定位四、客定位五、產(chǎn)品建議六、推案策略七、廣告策略八、銷(xiāo)售執(zhí)行九、公司簡(jiǎn)介十、合作形式一、市場(chǎng)背景濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)日趨標(biāo)準(zhǔn)，整體處于上升態(tài)勢(shì)，在市場(chǎng)開(kāi)展的過(guò)程中，我司認(rèn)為可分為兩個(gè)階段，每個(gè)階段市場(chǎng)構(gòu)成要素的特征，簡(jiǎn)析如下：(一〕九九年之前，被動(dòng)銷(xiāo)售的暴利階段：客特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時(shí)市場(chǎng)選擇范圍小，客戶(hù)購(gòu)置存在一定盲目性。開(kāi)發(fā)商特征：政府對(duì)開(kāi)發(fā)公司的實(shí)力要求不嚴(yán)，開(kāi)發(fā)商實(shí)力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重，不重視客心理及市場(chǎng)開(kāi)展特性，主觀開(kāi)發(fā)，追求暴利，無(wú)品牌意識(shí)，對(duì)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)極度排擠。工程特征：產(chǎn)品形式單一〔多層為主〕，缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征〔集中在千佛山周邊〕。銷(xiāo)售特征：無(wú)整體營(yíng)銷(xiāo)思路，盲目追求高利，定價(jià)偏高，且無(wú)有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹(shù)立。〔二)XX年以后，振蕩中走向標(biāo)準(zhǔn)的過(guò)渡階段客特征：客層次廣泛，需求多樣化，在樓盤(pán)選購(gòu)及消費(fèi)心理上趨于理性，此時(shí)散戶(hù)消費(fèi)逐漸成為市場(chǎng)主力。開(kāi)發(fā)商特征：迫于競(jìng)爭(zhēng)的壓力，開(kāi)發(fā)商主動(dòng)尋求新的開(kāi)發(fā)理念，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)籌劃理念逐漸承受，同時(shí)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人才帶來(lái)的先進(jìn)理念也影響了開(kāi)發(fā)商的思想，開(kāi)場(chǎng)注重客需求，逐漸向以產(chǎn)定銷(xiāo)的道路靠攏。品牌意識(shí)已大大增強(qiáng)，大量實(shí)力雄厚、理念先進(jìn)的外地