存儲企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計(jì)劃2020年4月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢 3二、未來發(fā)展策略 4三、2020年經(jīng)營計(jì)劃 51、堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，增強(qiáng)核心競爭力 52、優(yōu)化銷售模式，擴(kuò)大市場覆蓋面 53、借力資本市場，完善產(chǎn)業(yè)布局 64、重視產(chǎn)能質(zhì)量，提升服務(wù)能力 65、加強(qiáng)人才引進(jìn)，完善考核激勵機(jī)制 7

存儲企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計(jì)劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢集成電路產(chǎn)業(yè)是信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的核心，是支撐經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展和保障國家安全的戰(zhàn)略性、基礎(chǔ)性和先導(dǎo)性的產(chǎn)業(yè)。但長期以來，我國集成電路產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱，貿(mào)易逆差較大，大量依賴進(jìn)口，核心技術(shù)缺失，難以對構(gòu)建國家產(chǎn)業(yè)核心競爭力、保障信息安全等形成有力支撐。2018年以來，中美貿(mào)易沖突更是將這一問題突出化、白熱化，凸顯國家發(fā)展集成電路產(chǎn)業(yè)的緊迫性。近年來，國家高度重視集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展，陸續(xù)出臺產(chǎn)業(yè)扶持政策，并投資設(shè)立國家集成電路產(chǎn)業(yè)基金，充分發(fā)揮國家對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的引導(dǎo)和支持作用，目前大基金二期已成立，注冊資本超過2000億元，將于今年開始投資。面對復(fù)雜的國際競爭形勢，在國家政策大力支持下，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵核心技術(shù)的自主可控是國內(nèi)企業(yè)必須承擔(dān)的歷史使命，也是本土廠商實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的重大機(jī)遇。存儲作為集成電路產(chǎn)業(yè)重要細(xì)分領(lǐng)域，擁有廣闊的發(fā)展前景和巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＰ屡d應(yīng)用需求的落地，帶來數(shù)據(jù)量的爆發(fā)式增長，驅(qū)動存儲技術(shù)的根本性變革。近些年，CPU和內(nèi)存的性能基本符合摩爾定律的預(yù)測，增長速度非?？欤鎯ο到y(tǒng)受限于傳統(tǒng)存儲架構(gòu)和存儲介質(zhì)的影響，性能的提升滯后于多核處理器和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。閃存、分布式存儲技術(shù)的出現(xiàn)和成熟，極大的釋放了存儲系統(tǒng)的性能，并且打破了存儲與計(jì)算、底層、應(yīng)用之間的瓶頸，從而提高了IT系統(tǒng)的整體性能，為國產(chǎn)存儲廠商實(shí)現(xiàn)技術(shù)彎道超車創(chuàng)造了有利條件。2019年，國內(nèi)存儲企業(yè)加快技術(shù)升級與產(chǎn)品研發(fā)，以長江存儲為代表的存儲芯片企業(yè)已經(jīng)開始量產(chǎn)3DNANDFlash，近日長江存儲宣布推出128層3DNAND閃存，為國內(nèi)存儲系統(tǒng)的完全自主可控提供了基礎(chǔ)。在多種因素推動下，中國已開啟信息技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動的新時代，國產(chǎn)存儲廠商迎來行業(yè)風(fēng)口。二、未來發(fā)展策略在新基建政策支持下，數(shù)據(jù)中心新建和擴(kuò)容步伐將會加快，疊加IT產(chǎn)業(yè)國產(chǎn)化替代的大趨勢，國內(nèi)存儲行業(yè)面臨積極向上的市場環(huán)境。公司將繼續(xù)完善從芯片到系統(tǒng)的存儲全產(chǎn)業(yè)鏈布局，重點(diǎn)發(fā)力“閃存、云計(jì)算、自主可控”三大產(chǎn)業(yè)方向，內(nèi)生外延并舉促進(jìn)業(yè)績穩(wěn)健增長。公司將進(jìn)一步加強(qiáng)核心技術(shù)人才引進(jìn)、培養(yǎng)力度，提升自主研發(fā)能力，繼續(xù)落實(shí)以產(chǎn)品和技術(shù)為驅(qū)動的業(yè)務(wù)模式，以自主可控為核心，加強(qiáng)閃存、分布式等技術(shù)的產(chǎn)品布局，豐富應(yīng)用定制產(chǎn)品及解決方案，為用戶提供安全穩(wěn)定、敏捷高效、開放融合的新一代智能存儲系統(tǒng)、各種數(shù)據(jù)管理及支撐平臺。同時，公司堅(jiān)持以戰(zhàn)略為導(dǎo)向，依托上市公司的平臺功能，抓住機(jī)會、產(chǎn)融結(jié)合、投融并舉、互為協(xié)同，打造存儲全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈，全面提升公司數(shù)據(jù)存儲服務(wù)能力，滿足數(shù)字時代的各種應(yīng)用需求。公司將加深與合作伙伴的技術(shù)交流與市場協(xié)同，針對不同行業(yè)需求特點(diǎn)，打造貼合應(yīng)用的整體解決方案，幫助用戶突破數(shù)字化和云化轉(zhuǎn)型的存儲瓶頸。三、2020年經(jīng)營計(jì)劃1、堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，增強(qiáng)核心競爭力根據(jù)公司的技術(shù)發(fā)展理念，結(jié)合行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢，特別是針對CPU、閃存主控、顆粒的技術(shù)演進(jìn)和國產(chǎn)化進(jìn)程，公司對芯片、部件和系統(tǒng)的發(fā)展有著明確的規(guī)劃。在系統(tǒng)層面，公司將重點(diǎn)面向閃存、分布式領(lǐng)域進(jìn)行投入布局，逐步實(shí)現(xiàn)由單一的存儲架構(gòu)向同時支持多控、全閃存、分布式的智能融合架構(gòu)演進(jìn)。同時，公司將緊跟國產(chǎn)CPU、OS的技術(shù)發(fā)展進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)高端存儲系統(tǒng)的自主可控替代。在部件及芯片層，公司將逐步實(shí)現(xiàn)支持96層至128層閃存顆粒，為今后支持128層國產(chǎn)化顆粒做好技術(shù)儲備，并實(shí)現(xiàn)從PCIe3.0到4.0到5.0的跨越。xx科技將繼續(xù)豐富全國產(chǎn)產(chǎn)品線，推出支持PCIe4.0接口協(xié)議的全系列產(chǎn)品，打造超寬溫存儲控制芯片，鞏固在軍工固態(tài)存儲市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。2、優(yōu)化銷售模式，擴(kuò)大市場覆蓋面公司將繼續(xù)發(fā)揮在重點(diǎn)行業(yè)客戶中的先發(fā)優(yōu)勢，在鞏固現(xiàn)有客戶與行業(yè)的基礎(chǔ)上，完善銷售網(wǎng)絡(luò)布局，通過與集成商、ISV合作，加強(qiáng)營銷渠道建設(shè)，促進(jìn)銷售模式轉(zhuǎn)變，積極拓展新行業(yè)、新領(lǐng)域，擴(kuò)大公司在市場覆蓋面。隨著自主可控市場空間由黨政軍向國計(jì)民生重點(diǎn)行業(yè)擴(kuò)展，公司將繼續(xù)深耕黨政軍市場，加快布局電力、電信、交通等主要行業(yè)。同時，公司將進(jìn)一步拓展國內(nèi)商用市場，打破市場封閉性。公司全資子公司xx科技將繼續(xù)擴(kuò)大軍工領(lǐng)域市場份額，重點(diǎn)拓展軌道交通、安防、能源等細(xì)分行業(yè)。3、借力資本市場，完善產(chǎn)業(yè)布局存儲行業(yè)已經(jīng)迎來了技術(shù)的根本性變革，由原來的“技術(shù)密集型”轉(zhuǎn)變?yōu)椤凹夹g(shù)+資本密集型”。公司將充分利用上市平臺，對外拓展產(chǎn)業(yè)鏈上下游，打開市場空間。xx科技立足中游系統(tǒng)層，借助xx科技、xx科技在上游核心部件層的獨(dú)特優(yōu)勢，結(jié)合xx在下游應(yīng)用層的深厚積累，形成產(chǎn)業(yè)鏈高效協(xié)同，以生態(tài)布局未來，鞏固公司主營業(yè)務(wù)的增長空間。同時，公司將繼續(xù)探索外延式發(fā)展契機(jī)，積極尋找符合公司發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)布局的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目及企業(yè)，通過基金運(yùn)作、股權(quán)投資、并購重組等資本運(yùn)作模式，快速拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，不斷向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展注入新動力。此外，公司將進(jìn)一步布局全國主要產(chǎn)業(yè)城市，協(xié)同區(qū)域優(yōu)勢資源，攜手行業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)，打造存儲產(chǎn)業(yè)園，全面升級公司研發(fā)、生產(chǎn)實(shí)力。4、重視產(chǎn)能質(zhì)量，提升服務(wù)能力隨著公司在信創(chuàng)、特殊行業(yè)及商用市場逐步鋪開，公司產(chǎn)品相繼通過多類行業(yè)入圍測試，新推出的存儲產(chǎn)品已獲得市場認(rèn)可。公司將進(jìn)一步加強(qiáng)生產(chǎn)管理建設(shè)，優(yōu)化生產(chǎn)流程，有效提升生產(chǎn)產(chǎn)能，為公司后續(xù)市場全面鋪開、業(yè)務(wù)規(guī)模逐步擴(kuò)大提供有力保障。同時，公司將繼續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量把控，打造專業(yè)性強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)豐富的質(zhì)量檢驗(yàn)監(jiān)督團(tuán)隊(duì)，嚴(yán)格落實(shí)產(chǎn)品從設(shè)計(jì)開發(fā)、到系統(tǒng)測試、到質(zhì)量控制，到批量生產(chǎn)、到兼容適配等各個環(huán)節(jié)，保證公司產(chǎn)品更好地滿足客戶需求。在客戶服務(wù)方面，公司將在原四級服務(wù)體系基礎(chǔ)上，繼續(xù)加強(qiáng)客戶服務(wù)工作，全方位保障用戶的數(shù)據(jù)不丟失、業(yè)務(wù)不停頓。此外，為滿足公司未來發(fā)展需要，公司將進(jìn)一步建立健全與公司實(shí)際發(fā)展情況相適應(yīng)的各項(xiàng)管理制度，提高流程執(zhí)行的規(guī)范性、有效性和系統(tǒng)性。5、加強(qiáng)人才引進(jìn)，完善考核激勵機(jī)制公司將結(jié)合未來發(fā)展戰(zhàn)略，加強(qiáng)人才引進(jìn)、培養(yǎng)和儲備力度，全面提升人才隊(duì)伍建