會計學(xué)1TOP醫(yī)院生意計劃模板MICSNOR醫(yī)院概況2011年購藥金額，醫(yī)院年收入2012年購藥金額，醫(yī)院年收入2012vs2011購藥金額增長，年收入增長2013年醫(yī)院收入目標(biāo)第1頁/共21頁科室概況心內(nèi)2012年科室收入？門診情況：年門診量＿，日門診量，病人結(jié)構(gòu)（如高血壓比例＿（其中首診比例＿復(fù)診比例＿），高血壓合并冠心病比例＿，血管痙攣性心絞痛比例＿，PCI術(shù)后隨訪比例＿等）門診醫(yī)生排班表？病房情況：病房醫(yī)生架構(gòu)圖，床位數(shù)，病人結(jié)構(gòu)（請細(xì)化比例），月周轉(zhuǎn)率競品情況：種類，對應(yīng)產(chǎn)品的2012年月均銷售合數(shù)，，客戶數(shù)量（A級XX,B級XX），投資方式，會議頻率和會議類型，代表風(fēng)格和背景2013年院方需求科室創(chuàng)收金額？主任目標(biāo)及計劃？第2頁/共21頁科室概況神內(nèi)2012年科室收入？門診情況：年門診量＿，日門診量，病人結(jié)構(gòu)（如TIA比例＿，缺血性卒中比例＿，等）門診醫(yī)生排班表？病房情況：病房醫(yī)生架構(gòu)圖，床位數(shù)，病人結(jié)構(gòu)（請細(xì)化比例），月周轉(zhuǎn)率競品情況：種類，對應(yīng)產(chǎn)品的2012年月均銷售合數(shù)，，客戶數(shù)量（A級XX,B級XX），投資方式，會議頻率和會議類型，代表風(fēng)格和背景2013年院方需求科室創(chuàng)收金額？主任目標(biāo)及計劃？腎內(nèi)，內(nèi)分泌，高干科請按心內(nèi)格式填寫第3頁/共21頁科室概況腎內(nèi)2012年科室收入？門診情況：年門診量＿，日門診量，病人結(jié)構(gòu)（如透析比例＿，普通CKD比例＿，等）門診醫(yī)生排班表？病房情況：病房醫(yī)生架構(gòu)圖，床位數(shù)，病人結(jié)構(gòu)（透析，CKD，請細(xì)化月人次）競品情況：種類，對應(yīng)產(chǎn)品的2012年月均銷售合數(shù)，，客戶數(shù)量（A級XX,B級XX），投資方式，會議頻率和會議類型，代表風(fēng)格和背景2013年院方需求科室創(chuàng)收金額？主任目標(biāo)及計劃？內(nèi)分泌，高干科請按心內(nèi)格式填寫第4頁/共21頁數(shù)據(jù)回顧-NOR進銷存曲線要求：需要連續(xù)月的純銷、庫存曲線圖（盒數(shù)）結(jié)論:_____________________________________________________實銷/庫存的關(guān)鍵改變的原因：（如果有單月>200盒的改變）_____________________________________________________第5頁/共21頁數(shù)據(jù)回顧-競品實銷曲線要求：需要連續(xù)月的純銷曲線圖（盒數(shù)），競品種類根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況增減結(jié)論:_____________________________________________________實銷關(guān)鍵改變的原因：（如果有單月>200盒的改變）_____________________________________________________第6頁/共21頁年度目標(biāo)設(shè)定醫(yī)院2011年月均合數(shù)及份額2012年月均合數(shù)及份額2013年目標(biāo)月均合數(shù)及份額天津醫(yī)科大學(xué)總醫(yī)院請?zhí)顚懣偰繕?biāo)和分科室目標(biāo)第7頁/共21頁季度目標(biāo)設(shè)定-Q2AP1純銷AP2純銷AP3純銷AP4純銷目標(biāo)AP5純銷目標(biāo)AP6純銷目標(biāo)LIP全院環(huán)比增長---%%%%%心內(nèi)科神經(jīng)內(nèi)科腎內(nèi)科拓展科室注：環(huán)比增長率=當(dāng)月銷量/上月銷量-1，拓展科室：如高干，內(nèi)分泌等第8頁/共21頁心內(nèi)病房診療路徑還原-who，when，why相關(guān)病人數(shù)ARB比例及各產(chǎn)品月合數(shù)CCB比例及各產(chǎn)品月合數(shù)絡(luò)活喜整體及CCB份額及月合數(shù)首診醫(yī)生？關(guān)鍵醫(yī)生？何時啟動降壓？品牌選擇理由出關(guān)鍵醫(yī)生？院醫(yī)囑？策略治療組130%代文安博維50%拜新同波依定玄寧聯(lián)合XX，替換xx等治療組2治療組3治療組4第9頁/共21頁心內(nèi)科門診篩選客戶月細(xì)分病人群首診：SBP140-159人數(shù)，BP159-179，BP>180人數(shù)復(fù)診：BP140-159人數(shù)，BP159-179，BP>180競爭格局策略拜新同波依定絡(luò)活喜安博維代文其他客戶AA聯(lián)合XX，替換XX,搶新客戶BA客戶CA客戶DB客戶EB客戶FC拜新同____盒___%波依定____盒___%絡(luò)活喜____盒___%安博維___盒____%代文____盒___%其它____盒___%客戶分級請標(biāo)注A，B分級標(biāo)準(zhǔn)：如A大于300盒/月,B大于100盒/月，競品種類據(jù)各科情況調(diào)整第10頁/共21頁行動計劃科室合作計劃-心內(nèi)

請列入該醫(yī)院的項目情況如有請“√”

各醫(yī)院項目資源見2013-1-15轉(zhuǎn)各位DM的郵件醫(yī)院數(shù)據(jù)庫項目會議HTOH患者管理平臺血壓管理網(wǎng)站PCI術(shù)后隨訪（武警方案）AHATTTMOH旗艦醫(yī)院觀摩HTOH患教CAG系列項目第三方會議支持

國際會輝瑞血壓血脂論壇天津醫(yī)科大學(xué)總醫(yī)院心臟學(xué)會年會ACC，新加坡天津市第一中心醫(yī)院影像介入會天津市胸科醫(yī)院唐山工人醫(yī)院哈爾濱河北省人民醫(yī)院河北省醫(yī)科大學(xué)第二醫(yī)院第11頁/共21頁行動計劃客戶合作計劃廣度：現(xiàn)覆蓋率__%，目標(biāo)覆蓋率__%深度：A級客戶__名，目標(biāo)__名；B級客戶__名，目標(biāo)__名客戶細(xì)分患者群患者數(shù)/周Q1實銷和份額Q2目標(biāo)和份額拜訪頻率/月項目會議觀念切入點TTT254關(guān)愛醫(yī)生國際會國內(nèi)會地區(qū)會PIMABCDtotal填寫與增長目標(biāo)相關(guān)的客戶第12頁/共21頁神內(nèi)病房診療路徑還原-who，when，why相關(guān)病人數(shù)ARB比例及各產(chǎn)品月合數(shù)CCB比例及各產(chǎn)品月合數(shù)絡(luò)活喜月合數(shù)及CCB和整體份額首診醫(yī)生？關(guān)鍵醫(yī)生？何時啟動降壓？品牌選擇理由出關(guān)鍵醫(yī)生？院醫(yī)囑？策略治療組130%代文200安博維20050%拜新同500波依定玄寧200，30%，15%治療組2治療組3治療組4第13頁/共21頁神經(jīng)內(nèi)科門診篩選客戶月細(xì)分病人群首診：SBP140-159人數(shù)，BP159-179，BP>180人數(shù)復(fù)診：BP140-159人數(shù)，BP159-179，BP>180競爭格局策略拜新同波依定絡(luò)活喜安博維代文其他客戶AA聯(lián)合XX，替換XX,搶新客戶BA客戶CA客戶DB客戶EB客戶FC拜新同____盒___%波依定____盒___%絡(luò)活喜____盒___%安博維___盒____%代文____盒___%其它____盒___%客戶分級請標(biāo)注A，B分級標(biāo)準(zhǔn)：如A大于300盒/月,B大于100盒/月，競品種類據(jù)各科情況調(diào)整第14頁/共21頁行動計劃科室合作計劃-神內(nèi)

請列入該醫(yī)院的項目情況如有請“√”醫(yī)院數(shù)據(jù)庫項目會議SPC數(shù)據(jù)庫SPC卒中學(xué)院ASA患教MOH平穩(wěn)體驗沙龍第三方會議支持國際會議國內(nèi)會議天津醫(yī)科大學(xué)總醫(yī)院神內(nèi)年會成都4月，青島9月，天壇會天津市第一中心醫(yī)院一中心病例討論會第15頁/共21頁行動計劃客戶合作計劃廣度：現(xiàn)覆蓋率__%，目標(biāo)覆蓋率__%深度：A級客戶__名，目標(biāo)__名；B級客戶__名，目標(biāo)__名客戶細(xì)分患者群患者數(shù)/周Q1實銷和份額Q2目標(biāo)和份額拜訪頻率/月項目會議觀念切入點ASA平穩(wěn)體驗沙龍關(guān)愛醫(yī)生國際會國內(nèi)會地區(qū)會PIMABCDtotal填寫與增長目標(biāo)相關(guān)的客戶第16頁/共21頁其他科室鎖定科室、他汀競爭格局、關(guān)鍵客戶、目標(biāo)患者群、關(guān)鍵增長點（參照心內(nèi)科、神經(jīng)內(nèi)科）第17頁/共21頁創(chuàng)新性院內(nèi)計劃醫(yī)院合作（項目or活動）如：泰達(dá)心血管醫(yī)院H2H全院合作平臺

天津武警腎科與社區(qū)對接

遵化人民醫(yī)院學(xué)術(shù)計劃

藥劑科活動……..

第18頁/共21頁Q2需要的支持（項目、會議、協(xié)訪、物料等等